《宿遷金鷹項(xiàng)目招商方案及計(jì)劃》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《宿遷金鷹項(xiàng)目招商方案及計(jì)劃（59頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),鼎策地產(chǎn)簡(jiǎn)介,宿遷金鷹項(xiàng)目招商方案及計(jì)劃,南京鼎策房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司,鼎策地產(chǎn)是一家專業(yè)的地產(chǎn)智力服務(wù)機(jī)構(gòu)，倡導(dǎo)地產(chǎn)全價(jià)值鏈增值運(yùn)營(yíng)，致力于商業(yè)地產(chǎn)的商業(yè)策劃、實(shí)施和運(yùn)營(yíng)管理。,鼎策地產(chǎn)是南京智域咨詢地產(chǎn)事業(yè)部與深圳智業(yè)房地產(chǎn)顧問(wèn)公司合資合作的專業(yè)性公司。,南京智域咨詢始建于,1998,年，是從企業(yè)管理咨詢起家的智力服務(wù)機(jī)構(gòu)，,2006,年成立商業(yè)地產(chǎn)事業(yè)部。,智域咨詢商業(yè)地產(chǎn)事業(yè)部是以紅星美凱龍商業(yè)咨詢管理團(tuán)隊(duì)為班底建立起來(lái)的，紅星美凱龍一直是智域咨詢的長(zhǎng)期客戶。,智域智業(yè)機(jī)構(gòu),管理咨詢事業(yè)部,市場(chǎng)研究

2、事業(yè)部,商業(yè)地產(chǎn)事業(yè)部,深圳智力地產(chǎn)顧問(wèn),合資合作,招商運(yùn)營(yíng)部,策劃設(shè)計(jì)部,市場(chǎng)研究部,綜合管理部,徐州分公司,鹽城分公司,常州分公司,寧波分公司,徐州新景祥,公司,金鷹宿遷商業(yè)項(xiàng)目全案服務(wù)團(tuán)隊(duì),戰(zhàn)略合作,家具行業(yè)事業(yè)部,鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)事業(yè)部,紅星美凱龍,合資合作,江蘇省家具行業(yè)發(fā)展研究院,鼎策地產(chǎn),組織機(jī)構(gòu)圖,項(xiàng)目招商執(zhí)行組織,項(xiàng)目總監(jiān),企劃經(jīng)理,平面設(shè)計(jì)經(jīng)理,A,區(qū)招商經(jīng)理,餐飲主管,精品主管,C,區(qū)招商經(jīng)理,娛樂(lè)主管,餐飲主管,百貨主管,品牌主管,企劃員,設(shè)計(jì)員,招商員,招商員,招商員,招商員,招商員,招商員,招商員,招商員,招商員,招商員,招商員,招商員,總經(jīng)理,總經(jīng)理助理,保潔主管,安保

3、主管,工程主管,企劃主管,推廣主管,市場(chǎng)主管,行政主管,財(cái)務(wù)主管,保潔員,8,名,保安,16,名,水電工,3,名,策劃員,2,名,推廣員,2,名,樓管,8,名,文員,1,名,培訓(xùn)員,1,名,會(huì)計(jì),2,名,項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)執(zhí)行組織,我們的優(yōu)勢(shì),12,年管理咨詢服務(wù)經(jīng)驗(yàn)：系統(tǒng)思維、長(zhǎng)遠(yuǎn)運(yùn)營(yíng),對(duì)商業(yè)地產(chǎn)的志趣和認(rèn)識(shí)：未來(lái)公司的主要服務(wù)方向,團(tuán)隊(duì)的長(zhǎng)期磨合：市調(diào)、策劃、設(shè)計(jì)、招商、運(yùn)營(yíng)等均具備專業(yè)人才，并且磨合時(shí)間較長(zhǎng),商業(yè)資源的整合能力：整合商業(yè)服務(wù)公司和招商專項(xiàng)人才的能力,商業(yè)案例的體會(huì)：招商的陷阱和對(duì)策、運(yùn)營(yíng)的瓶頸和對(duì)策,我們的劣勢(shì),國(guó)際化大商業(yè)的境界不高、視野不寬,國(guó)內(nèi)大型城市綜合體的招商和運(yùn)營(yíng)實(shí)操案

4、例尚不具備（處于規(guī)劃和設(shè)計(jì)階段）,商業(yè)主力店資源和一流服飾類品牌資源不充分,我們目前對(duì)宿遷及周邊的商業(yè)研究還不徹底,核心團(tuán)隊(duì),項(xiàng)目總監(jiān),徐家明,：,復(fù)旦大學(xué)博士、南京大學(xué),MBA,，,鼎策地產(chǎn)高級(jí)合伙人，智域咨詢首席咨詢師,招商經(jīng)理（百貨類）,張勁松：華中師大房地產(chǎn)本科專業(yè)，智域咨詢地產(chǎn)事業(yè)部總經(jīng)理,招商經(jīng)理（餐飲休閑類）,朱正寶：東南大學(xué),MBA,，鼎策地產(chǎn)招商經(jīng)理,策劃經(jīng)理,寇建強(qiáng),：,南京大學(xué),EMBA,，鼎策地產(chǎn)副總經(jīng)理，智域咨詢地產(chǎn)事業(yè)部策劃總監(jiān),市調(diào)經(jīng)理,顧愛(ài)民：南京大學(xué),MBA,，鼎策地產(chǎn)市場(chǎng)總監(jiān),運(yùn)營(yíng)經(jīng)理,李永：南京大學(xué),MBA,，鼎策地產(chǎn)副總經(jīng)理,招商助理,李向前：合肥工業(yè)大

5、學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，鼎策地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)理,策劃助理,張勇：河海大學(xué)管理科學(xué)與工程研究生，智域咨詢咨詢師,市調(diào)助理,潘祥：東南大學(xué),MBA,，智域咨詢市場(chǎng)調(diào)研經(jīng)理,運(yùn)營(yíng)助理,徐春霞：河海大學(xué)管理科學(xué)本科，鼎策地產(chǎn)行政助理,代理項(xiàng),代理時(shí)段,時(shí)間節(jié)點(diǎn),工作內(nèi)容,完成比率,代理費(fèi)率獎(jiǎng)懲,不達(dá)標(biāo),達(dá)標(biāo),超標(biāo),招商代理,總代理費(fèi)用是,2,個(gè)月租金，過(guò)程中按招商完成比例分階段支付,2010-2011.4.30,2010.4.30,招商策劃、商戶蓄水,0,2011.5.1-7.15,2011.7.30,電影院,/C3F/,南,4F/C-1F,主力店,(15755*0.8),17%,不支付,按約支付,順延,2011.

6、8.20-11.30,2011.12.30,C1F,主力店,(28360*0.8),31%,不支付,按約支付,順延,2011.12.5-2012,春節(jié),2012.1.31,A-1F,商戶,(29288),40%,不支付,按約支付,順延,2012.4.20-7.15,2012.7.30,C-1/C,外街商戶,(49158),67%,不支付,按約支付,順延,2012.8.15-11.15,2012.11.30,其他商戶,(58696),80%,不支付,按約支付,同下,2013,元旦,-,春節(jié),2013.2.20,后續(xù)填平補(bǔ)齊,(73370),100%,超過(guò),80%,以上的,20%,年租金,招商代理

7、費(fèi)率表,鼎策招商策略,先外后內(nèi)（市場(chǎng)區(qū)域），先遠(yuǎn)后近,先主力店，后品牌店，最后零星點(diǎn),先上后下（樓層）與先上后下相結(jié)合,先大后小，先主后次,先角后街與先街后角相結(jié)合,人脈招商、圈內(nèi)招商、,資源招商,、,主題,整體,招商,、,以商帶商,招商為主,目的地招商,、,商圈招商,、,定向招商,、,發(fā)布會(huì)招商,、,電話招商,、,網(wǎng)站招商,為輔、開(kāi)業(yè)渲染招商,不采用,展會(huì)招商,、,政府組團(tuán)招商,一鋪一價(jià)，個(gè)性設(shè)計(jì)，綜合平衡（,免租期；折扣租金；管理費(fèi)優(yōu)惠,）,綜述,我司就,具,具體招,商,商模式,、,、商業(yè),運(yùn),運(yùn)營(yíng)模,式,式和租,金,金策略,，,，并就,業(yè),業(yè)態(tài)分,布,布、商,鋪,鋪劃分,了,了做詳,細(xì),

8、細(xì)的分,析,析。,招商,招商,招商模,式,式,業(yè)態(tài)分,布,布,租金策,略,略,商鋪規(guī),劃,劃,招商的,目,目的,打消商,鋪,鋪投資,者,者的顧,慮,慮，提,供,供給他,們,們更好,更,更多的,租,租戶簽,約,約。,引進(jìn)主,力,力店，,帶,帶活整,個(gè),個(gè)商業(yè),項(xiàng),項(xiàng)目，,為,為其他,商,商鋪及,住,住宅實(shí),現(xiàn),現(xiàn)增值,，,，為開(kāi),發(fā),發(fā)商帶,來(lái),來(lái)更多,的,的銷售,回,回報(bào)。,招商策,略,略描述,：,：主力,店,店,主力店,引,引進(jìn)：,金,金逸、,華,華納影,城,城,主力店,影,影城的,引,引進(jìn)主,要,要是為,了,了集聚,人,人氣，,將,將其打,造,造為宿,遷,遷的標(biāo),志,志性游,樂(lè),樂(lè)場(chǎng)所,之

9、,之一。,是,是宿遷,的,的年輕,男,男女看,電,電影的,首,首選,。,招商策,略,略描述,：,：次主,力,力店,次主力,店,店引進(jìn),：知名,電,電玩城,、,、兒童,游,游樂(lè)場(chǎng),、,、大型,的,的餐飲,（,（休閑,美,美地）,招商策,略,略描述,：,：品牌,店,店,品牌店,的,的引進(jìn),：,：,中低檔,次,次的服,裝,裝品牌,及,及金鷹,淘,淘汰的,品,品牌如,美,美特斯,邦,邦威、,以,以純等,。,。以滿,足,足宿遷,本,本地中,等,等收入,及,及偏下,收,收入人,群,群的消,費(fèi),費(fèi)。,主力店,招,招商流,程,程,篩選客戶名單,確定目標(biāo)客戶后，進(jìn)行登門拜訪，推廣本項(xiàng)目,拜訪客戶結(jié)束后，根據(jù)客戶

10、意向，填寫客戶登記表。,意向客戶，進(jìn)行進(jìn)一步洽談，并幫助客戶合理的推薦位置。,未表示有意向客戶，分析原因，分析是否有能力滿足客戶，如不能轉(zhuǎn)為儲(chǔ)備客戶，如可以則反饋客戶。,邀約客戶登門拜訪,客戶認(rèn)可后，進(jìn)行進(jìn)一步洽談，并幫助客戶合理的推薦位置。,Y,N,Y,N,客戶不認(rèn)可，轉(zhuǎn)為儲(chǔ)備客戶，結(jié)束洽談。,客戶確認(rèn)后，進(jìn)入商務(wù)談判流程，簽訂招商意向書(shū)，交納定金,招商協(xié)議正式確定，新聞發(fā)布會(huì)，簽約儀式,客戶提供裝修效果圖和裝修方案,安排客戶進(jìn)場(chǎng)裝修、準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)，進(jìn)行聯(lián)合開(kāi)業(yè)宣傳。,一般客,戶,戶招商,流,流程,填寫招商意向書(shū)（招商部、客戶）,客戶資格考察，評(píng)估，已有門店參觀（招商部）,N,存檔,Y,確定合作

11、意向，簽訂招商意向書(shū)，交納定金,客戶遞交裝修方案，進(jìn)行審核,審核通過(guò)后，簽訂正式協(xié)議書(shū),安排客戶進(jìn)場(chǎng)裝修、準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)，進(jìn)行聯(lián)合開(kāi)業(yè)宣傳。,招商模,式,式,主動(dòng)型,招,招商,針對(duì)目,標(biāo),標(biāo)：重,點(diǎn),點(diǎn)客戶,、,、主力,店,店客戶,招商方,式,式：七,步,步招商,首先進(jìn)行客戶篩,選，確立重點(diǎn)主力,第,三,步,第一步,第四步,第二步,攜帶初步項(xiàng)目資,料，電話邀約,客戶，進(jìn)行登,門拜訪,邀請(qǐng)客戶前往現(xiàn),場(chǎng)考察，建議客,戶設(shè)店位置,與客戶進(jìn)行簡(jiǎn)單,商務(wù)談判，簽,訂意向協(xié)議書(shū),客戶確認(rèn)后，,正式簽署合同，,安排客戶進(jìn),場(chǎng)裝修,根據(jù)客戶提出的,要求進(jìn)行調(diào)整,與方案修改，給,予答復(fù),簽約發(fā)布會(huì)，,配合客戶進(jìn),行

12、媒體宣傳,第五步,第六步,第七步,招商模,式,式,被動(dòng)性,招,招商,針對(duì)目,標(biāo),標(biāo)：一,般,般客戶,，,，小客,戶,戶,招商方,式,式：,第二步 我方建立客戶信,息并進(jìn)行評(píng)估考察,第三步 通過(guò)評(píng)估的,客戶進(jìn)行商務(wù)洽談，,并簽訂正式協(xié)議,第四步 安排客戶進(jìn),場(chǎng)裝修，并配合客戶,進(jìn)行開(kāi)業(yè)活動(dòng)設(shè)計(jì),第一步 通過(guò)廣告宣傳吸引客戶主動(dòng)前往招商中心進(jìn)行咨詢,招商模,式,式,設(shè)計(jì)性,招,招商,針對(duì)目,標(biāo),標(biāo)：主,題,題型客,戶,戶，投,資,資型客,戶,戶,招商方,式,式：,第一步,設(shè),設(shè),計(jì),計(jì)各類,商,商業(yè)組,合,合主題,（,（如淘,寶,寶吧、,美,美食美,客,客）,第二步,根,根,據(jù),據(jù)設(shè)計(jì),的,的商業(yè)

13、,組,組合進(jìn),行,行針對(duì),性,性招商,第三步,設(shè),設(shè),計(jì),計(jì)招商,優(yōu),優(yōu)惠方,案,案和聯(lián),合,合經(jīng)營(yíng),方,方案，,吸,吸引高,端,端客戶,進(jìn),進(jìn)駐,第四步,安,安,排,排客戶,進(jìn),進(jìn)場(chǎng)裝,修,修，并,配,配合客,戶,戶進(jìn)行,開(kāi),開(kāi)業(yè)活,動(dòng),動(dòng)設(shè)計(jì),設(shè)計(jì)主題,針對(duì)性招商,招商方案,安排裝修,Stage 1,Stage 2,Stage 3,Stage 4,整體招,商,商策略,主力店,先,先行，,利,利用主,力,力店優(yōu),勢(shì),勢(shì)進(jìn)行,招,招商宣,傳,傳。,個(gè)性次,主,主力店,優(yōu),優(yōu)先于,其,其他業(yè),態(tài),態(tài)先行,招,招商。,對(duì)于優(yōu),勢(shì),勢(shì)品牌,，,，給予3個(gè)月,免,免租期,，,，其他,品,品牌給,予,予

14、1個(gè),月,月免租,期,期。,餐飲品,牌,牌建議,多,多使用,電,電力設(shè),備,備，油,煙,煙排放,要,要求商,家,家經(jīng)過(guò),環(huán),環(huán)保處,理,理。,租金定,位,位依據(jù),周圍市,場(chǎng),場(chǎng)行情,參考項(xiàng),目,目周圍,1,公里內(nèi),商,商業(yè)租,金,金價(jià)格,，,，并結(jié),合,合常州,市,市場(chǎng)綜,合,合租金,水,水平。,商業(yè)定,位,位及配,套,套情況,。,。,項(xiàng)目定,位,位和主,力,力店的,引,引入，,對(duì),對(duì)租金,的,的提升,起,起到輔,助,助作用,。,。,樓層和,所,所處位,置,置。,樓層和,所,所處位,置,置（是,否,否靠近,樓,樓梯、,是,是否為,死,死路等,）,）對(duì)租,金,金價(jià)格,起,起引導(dǎo),作,作用。,實(shí)際

15、租,金,金可承,受,受能力,。,。,不同類,別,別的商,業(yè),業(yè)有最,高,高租金,承,承受力,，,，結(jié)合,日,日常招,商,商經(jīng)驗(yàn),，,，對(duì)租,金,金價(jià)格,進(jìn),進(jìn)行合,理,理把控,。,。,樓層業(yè),態(tài),態(tài)分布,業(yè)態(tài)總,體,體規(guī)劃,總“純,”,”細(xì)“,活,活”：,總,總業(yè)態(tài),聚,聚集于,百,百貨服,飾,飾休閑,消,消費(fèi)類,，,，小業(yè),種,種主張,靈,靈活多,樣,樣，自,由,由組合,，,，讓整,體,體布局,“,“活起,來(lái),來(lái)”。,具,具體說(shuō),，,，不招,商,商,SPA,、,KTV,、中大,型,型正餐,、,、電器,數(shù),數(shù)碼、,家,家具建,材,材等，,與,與周邊,商,商業(yè)（,特,特別是,寶,寶龍）,區(qū),區(qū)別

16、開(kāi),來(lái),來(lái),按照理,想,想人流,策,策略原,理,理，主,力,力店電,影,影院（,C02-3F,）、電,玩,玩中心,（,（,C08-4F,）置于,高,高層,沿街臨,河,河的的,一,一樓商,鋪,鋪與步,行,行街連,成,成一體,，,，突出,“,“閑歇,”,”和“,懶,懶食”,需,需求，,A/C,沿河外,街,街均以,休,休閑餐,飲,飲小吃,為,為主，,一,一留人,氣,氣，二,續(xù),續(xù)逛力,，,，三品,景,景觀品,牌,牌美憶,內(nèi)街連,成,成一體,，,，自南,向,向北,550,米，品,牌,牌精品,店,店自由,組,組合，,異,異彩紛,呈,呈。,A,內(nèi)街：,品,品牌專,賣,賣店、,花,花店、,禮,禮品店,、,、

17、蛋糕,店,店、足,藝,藝、特,色,色鞋帽,店,店、發(fā),型,型設(shè)計(jì),店,店；,C,內(nèi)街服,飾,飾、化,妝,妝品、,禮,禮品、,皮,皮具、,飾,飾品、,鞋,鞋類等,電影院,與,與電玩,中,中心和,三,三樓的,業(yè),業(yè)態(tài)形,成,成關(guān)聯(lián),體,體消費(fèi),A-1,時(shí)尚便,宜,宜前衛(wèi),百,百貨滿,足,足年輕,低,低消費(fèi),人,人群，,C-1,體育用,品,品和休,閑,閑服飾,成,成為另,一,一個(gè)獨(dú),立,立的休,閑,閑運(yùn)動(dòng),主,主題,緊挨寶,龍,龍城市,廣,廣場(chǎng)，,招,招商,KFC(C04-1F)/,必勝客,(C04-2F)/,婚紗,/,影樓,(C02-2F)/,金店,(C02-1F),，形成,較,較強(qiáng)的,區(qū),區(qū)隔和

18、,品,品牌商,業(yè),業(yè)優(yōu)勢(shì),風(fēng)情金,鷹,鷹,運(yùn)動(dòng)金,鷹,鷹,時(shí)尚金,鷹,鷹,娛樂(lè)金,鷹,鷹,A,區(qū)定位,：,：,-1,層：,SHOWWALK,（淑尚步行,街,街）,1-2,層：特色小,吃,吃一條街、,品,品牌專賣店,A區(qū)業(yè)態(tài)整,體,體規(guī)劃示意,圖,圖,A,區(qū),C區(qū)業(yè)態(tài)整,體,體規(guī)劃示意,圖,圖,C,區(qū)定位：,-1,層：宿遷最,大,大的體育用,品,品休閑服飾,步,步行街,1,層：臨河觀,光,光休閑為主,，,，休閑購(gòu)物,為,為輔,2,層：臨河觀,光,光購(gòu)物為主,，,，休閑餐飲,為,為輔,3-4,層：娛樂(lè)購(gòu),物,物為主,C,區(qū),A區(qū)定位：A區(qū)-1F,招商概念整,體,體定位：,SHOWWALK,（淑尚步

19、行,街,街）,業(yè)態(tài)組合定,位,位：,A01/02/03/04,業(yè)態(tài)定位：,格,格子鋪、中,偏,偏低檔精品,店,店，溫妮、,萊,萊迪或秀水,街,街,A05/06/A07/08,業(yè)態(tài)定位：,與,與,A01/02/03/04,業(yè)態(tài)一體化,的,的獨(dú)立空間,需,需要較大的,關(guān),關(guān)聯(lián)業(yè)態(tài)品,牌,牌,A,區(qū),B,區(qū)金鷹廣場(chǎng),C,區(qū),A02,A01,A03,A04,A07,A06,A05,A,區(qū),-1,層,A區(qū)外街,招商概念整,體,體定位：,特色小吃一,條,條街,業(yè)態(tài)組合：,以特色小吃,為,為主，如蘭,州,州拉面、東,北,北水餃、夫,子,子廟特色小,吃,吃店等等,說(shuō)明：,外街做成餐,飲,飲主要是因,為,為臨河

20、風(fēng)景,好,好，其次是,餐,餐飲的油煙,相,相對(duì)較大，,在,在外街通風(fēng),較,較好,A,區(qū),B,區(qū)金鷹廣場(chǎng),C,區(qū),A,區(qū)外街,A,區(qū)外街主要,店,店鋪,特色小吃一,條,條街,A區(qū)內(nèi)街,A,區(qū),B,區(qū)金鷹廣場(chǎng),C,區(qū),A,區(qū)內(nèi)街,招商概念整,體,體定位,：,品牌專賣店,業(yè)態(tài)組合,業(yè)態(tài)組合：,各式各樣的,品,品牌專賣店,、,、花店、禮,品,品店、蛋糕,店,店、足藝、,特,特色鞋帽店,、,、發(fā)型設(shè)計(jì),店,店等,說(shuō)明：,內(nèi)街都為一,托,托二的門面,房,房。一樓為,門,門店，二樓,為,為產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ),、,、辦公休息,室,室或或同品,牌,牌銷售。,A,區(qū)內(nèi)街業(yè)態(tài),描,描述,品牌專賣店,業(yè)態(tài)組合,郵政 銀行 洗衣

21、店 書(shū)店 報(bào)刊店,音像店 花店 藥店 家常菜 社區(qū)醫(yī)院,C區(qū)-1F,招商概念整,體,體定位：,宿遷最大的,體,體育用品休,閑,閑服飾步行,街,街,業(yè)態(tài)組合：,分主題主打,體,體育各類用,品,品和休閑類,服,服飾,C01:,體育用品系,列,列一：手套,、,、球拍類,C02/03/04/08 :,體育用品系,列,列二：體育,服,服飾、運(yùn)用,服,服裝、休閑,服,服飾,C05/06/07/09/10/11 :,體育用品系,列,列三：體育,熱,熱飲、運(yùn)動(dòng),休,休閑小吃、,體,體育書(shū)刊,A,區(qū),C,區(qū),-1,層,A,區(qū),B,區(qū)金鷹廣場(chǎng),C01,C05-07,C09-11,C03,C04,C02,停車場(chǎng),A

22、,區(qū)內(nèi)街業(yè)態(tài),描,描述,宿遷最大的,體,體育用品休,閑,閑服飾步行,街,街,C03-11 ：1F,招商概念整,體,體定位：,臨河觀光休,閑,閑為主，休,閑,閑購(gòu)物為輔,業(yè)態(tài)組合：,C04,：西餐,C09/10/11/05/06/07,：小型主題,餐,餐飲,C03:,咖啡、茶吧,、,、小吃,C08 :,咖啡、休閑,快,快餐、品牌,專,專賣店或者,百,百貨,說(shuō)明：由于,該,該區(qū)域緊鄰,河,河道景觀，,風(fēng),風(fēng)景好因此,是,是到此來(lái)的,消,消費(fèi)者觀光,休,休閑吃飯的,最,最佳目的地,A,區(qū),B,區(qū)金鷹廣場(chǎng),C05-07,C09-11,C03,C04,C03-11,：,1F,C03-11 ：2F,C03

23、-11,定位：,招商概念整,體,體定位：,臨河觀光購(gòu),物,物為主，休,閑,閑餐飲為輔,分,分,C04,：家居為主,，,，休閑餐飲,為,為輔,C09/10/11/05/06/07,：女裝為主,C03:,男裝為主,C08 :,女裝為主,說(shuō)明：由于,C03-11,的,2,層緊鄰金鷹,二,二層女裝因,此,此為了吸引,客,客流也以女,裝,裝為主并和,金,金鷹形成錯(cuò),位,位經(jīng)營(yíng),A,區(qū),B,區(qū)金鷹廣場(chǎng),C05-07,C09-11,C03,C04,C03-11,：,2F,C01 1-4F,C01,招商概念整,體,體定位,:,緊靠金鷹，,精,精品補(bǔ)齊和,金,金鷹形成錯(cuò),位,位經(jīng)營(yíng),業(yè)態(tài)分布：,1F,：精品服飾

24、,2F,：精品服飾,3F,： 糖果店,4F,：煙酒店、,微,微型百貨超,市,市,說(shuō)明：由于,C01,緊靠金鷹所,以,以,1-2,樓以百貨為,主,主和金鷹錯(cuò),位,位經(jīng)營(yíng)。,3,層經(jīng)營(yíng)糖果,為,為影院的配,套,套。,4,樓經(jīng)營(yíng)煙酒,店,店，微型超,市,市為電玩城,配,配套。,A,區(qū),B,區(qū)金鷹廣場(chǎng),C01,C01 1-4F,C021-4F,C021-4,層招商概念,整,整體定位,:,影院、婚紗,、,、金店,業(yè)態(tài)組合：,1F,外街：幸福,類,類產(chǎn)品品牌,專,專賣店（禮,服,服、領(lǐng)帶、,領(lǐng),領(lǐng)結(jié)等）,1F,內(nèi)街：,內(nèi)街為銀行,、,、移動(dòng)、,3C,、購(gòu)票網(wǎng)點(diǎn),等,等,(,市場(chǎng)自由組,合,合,0,2F,：

25、,中、低檔次,百,百貨，婚紗,新,新房床上用,品,品、婚紗影,樓,樓,3F,：電影院、,電,電影院配套,的,的休閑食品,，,，微型超市,4F,：電影院,A,區(qū),C02,C02 1-4F,B,區(qū)金鷹廣場(chǎng),A,區(qū),C03-C07 3F,業(yè)態(tài)組合：,C03,：書(shū)店（新,華,華書(shū)店）,C04,：獨(dú)立品牌,咖,咖啡廳（休,閑,閑美地 ）,C05,：營(yíng)養(yǎng)食品,、,、美容產(chǎn)品,C06,：獨(dú)立品牌,專,專賣店,C07,：精品超市,C03,C05,C04,C06,C07,C03-07,三,F,C08 3-4F,C083F:兒童服裝,C084F:電玩中心,B,區(qū)金鷹廣場(chǎng),A,區(qū),C08,C08 3-4F,C09、

26、C11 3F,業(yè)態(tài)定位：,獨(dú)立品牌專,賣,賣店,B,區(qū)金鷹廣場(chǎng),A,區(qū),C011,C09,C09,、,113F,C10 3F,業(yè)態(tài)組合,美容院,B,區(qū)金鷹廣場(chǎng),A,區(qū),C10-3F,C10,運(yùn)營(yíng)模式建,議,議,只售不租，,不,不建議租售,結(jié),結(jié)合或返租,返,返售,部分主力店,可,可以考慮聯(lián),營(yíng),營(yíng)合作方式,完整推行統(tǒng),一,一運(yùn)營(yíng)模式,（,（市場(chǎng)策劃,、,、形象設(shè)計(jì),、,、品牌管理,、,、動(dòng)線布局,、,、租金價(jià)格,、,、物管服務(wù),、,、增值服務(wù),、,、廣告運(yùn)營(yíng),、,、品類優(yōu)化,、,、員工培訓(xùn),、,、收銀管理,）,）,逐步嘗試和,推,推行租金與,銷,銷售扣點(diǎn)相,結(jié),結(jié)合,設(shè)計(jì)和完善,客,客戶關(guān)系管

27、,理,理系統(tǒng)并挖,掘,掘其商業(yè)價(jià),值,值,商業(yè)模式提,煉,煉規(guī)范，協(xié),助,助進(jìn)行商業(yè),模,模式推廣,重視商業(yè)運(yùn),營(yíng),營(yíng)與本商業(yè),文,文化主題、,古,古黃河歷史,、,、敢創(chuàng)新宿,遷,遷的個(gè)性化,結(jié),結(jié)合，提升,商,商業(yè)品位。,力,力求打造“,物,物美價(jià)優(yōu)品,位,位高”的超,值,值享受和商,業(yè),業(yè)魅力,部分商業(yè)地,產(chǎn),產(chǎn)案例,2004,年，智域咨,詢,詢?nèi)娣?wù),紅,紅星美凱龍,，,，作為紅星,美,美凱龍的戰(zhàn),略,略合作伙伴,，,，智域咨詢,團(tuán),團(tuán)隊(duì)攜,30,名清華、北,大,大、人大的,應(yīng),應(yīng)屆,MBA,，對(duì)紅星美,凱,凱龍的商業(yè),模,模式、招商,策,策略、專業(yè),市,市場(chǎng),shoppingmall

28、,模式、商戶,服,服務(wù)滿意度,、,、統(tǒng)一收銀,、,、統(tǒng)一招聘,、,、統(tǒng)一培訓(xùn),、,、統(tǒng)一物業(yè),等,等運(yùn)營(yíng)模式,進(jìn),進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá),三,三個(gè)多月的,研,研究和規(guī)劃,設(shè),設(shè)計(jì)，形成,了,了,21,個(gè)與商業(yè)招,商,商、運(yùn)營(yíng)、,管,管理、服務(wù),有,有關(guān)的專題,實(shí),實(shí)戰(zhàn)報(bào)告。,而,而這些專題,也,也成為了當(dāng),年,年,MBA,學(xué)生的畢業(yè),論,論文的基礎(chǔ),。,。那一年，,智,智域和鼎策,地,地產(chǎn)積累了,初,初步的商業(yè),思,思維和知識(shí),。,。開(kāi)始了商,業(yè),業(yè)地產(chǎn)的服,務(wù),務(wù)征程。,紅星美凱龍,專,專業(yè)市場(chǎng),shoppingmall,模式研究與,規(guī),規(guī)劃,“彭城壹號(hào),”,”項(xiàng)目基地,是,是原徐州市,市,市級(jí)機(jī)關(guān)北,

29、大,大院，位于,徐,徐州市中心,，,，規(guī)劃用地,范,范圍,21.45,畝。項(xiàng)目定,位,位為：以時(shí),尚,尚為統(tǒng)領(lǐng)，,以,以休閑與娛,樂(lè),樂(lè)為雙核，,打,打造精致、,高,高雅的體驗(yàn),式,式休閑娛樂(lè),街,街區(qū)。項(xiàng)目,將,將借鑒上海,歷,歷史文化建,筑,筑開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),，,，秉承“修,舊,舊如舊、補(bǔ),新,新以新、風(fēng),貌,貌協(xié)調(diào)”理,念,念，對(duì)現(xiàn)有,建,建筑進(jìn)行保,護(hù),護(hù)性修繕和,裝,裝飾裝修，,保,保留建筑的,“,“原真性”,，,，目標(biāo)成為,徐,徐州最具時(shí),尚,尚特色、娛,樂(lè),樂(lè)引力和休,閑,閑活力的城,市,市風(fēng)向標(biāo)。,徐州,彭,彭城,壹,壹號(hào),徐州,時(shí),時(shí)尚,前,前衛(wèi),消,消費(fèi),休,休閑,街,街區(qū),該項(xiàng)

30、,目,目總,占,占地,400,畝，,公,公司,為,為其,規(guī),規(guī)劃,設(shè),設(shè)計(jì),的,的商,業(yè),業(yè)用,地,地,90,畝，,商,商業(yè),面,面積,81000,平米,。,。項(xiàng),目,目分,主,主題,定,定位,包,包括,睢,睢寧,首,首個(gè),“,“歷,史,史文,化,化廣,場(chǎng),場(chǎng)”,、,、“,總,總部,經(jīng),經(jīng)濟(jì),大,大廈,”,”、,“,“月,光,光購(gòu),物,物中,心,心”,。,。,睢寧,天,天虹,國(guó),國(guó)際,廣,廣場(chǎng),該項(xiàng),目,目坐,落,落在,揚(yáng),揚(yáng)州,市,市寶,應(yīng),應(yīng)縣,核,核心,商,商業(yè),中,中心,區(qū),區(qū)，,緊,緊鄰,當(dāng),當(dāng)?shù)?傳,傳統(tǒng),商,商業(yè),亞細(xì),亞,亞商,城,城（,新,新的,商,商業(yè),名,名稱,是,是“,

31、文,文峰,大,大世,界,界”,）,）的,隔,隔壁,。,。其,商,商業(yè),由,由五,棟,棟,15,18,層的,公,公寓,的,的,13,層底,商,商組,成,成。,將,將建,成,成該,城,城市,連,連貫,東,東西,南,南北,商,商業(yè),的,的步,行,行街,。,。該,項(xiàng),項(xiàng)目,有,有智,域,域咨,詢,詢（,鼎,鼎策,）,）全,案,案規(guī),劃,劃、,策,策劃,和,和招,商,商。,揚(yáng)州,中,中央,商,商城,該項(xiàng),目,目在,鄂,鄂爾,多,多斯,市,市中,心,心，,用,用地,面,面積,60000,，是,鄂,鄂爾,多,多斯,首,首席,一,一站,式,式購(gòu),物,物中,心,心。,鼎,鼎策,團(tuán),團(tuán)隊(duì),全,全案,代,代理,策,

32、策劃,和,和招,商,商。,內(nèi)蒙,古,古北,國(guó),國(guó)新,天,天地,東方,廣,廣場(chǎng),位,位于,建,建湖,人,人民,路,路核,心,心商,圈,圈鉆,石,石地,段,段，,項(xiàng),項(xiàng)目,占,占地,53500,平方,米,米，,總,總建,筑,筑面,積,積,60000,多平,方,方米,。,。是,建,建湖,首,首席,集,集購(gòu),物,物、,休,休閑,、,、娛,樂(lè),樂(lè)、,餐,餐飲,、,、商,務(wù),務(wù)等,功,功能,為,為一,體,體的,一,一站,式,式消,費(fèi),費(fèi)領(lǐng),地,地，,參,參考,北,北美,“,“,ShoppingMall,”,”,特色,建,建筑,設(shè),設(shè)計(jì),風(fēng),風(fēng)格,，,，結(jié),合,合建,湖,湖市,場(chǎng),場(chǎng)及,項(xiàng),項(xiàng)目,地,地塊,

33、本,本身,特,特征,，,，首,創(chuàng),創(chuàng)建,湖,湖“,立,立體,櫥,櫥窗,商,商業(yè),街,街區(qū),”,”。,江蘇,建,建湖,東,東方,廣,廣場(chǎng),重新,定,定位,，,，規(guī),劃,劃調(diào),整,整，,目,目前,商,商洽,大,大賣,場(chǎng),場(chǎng)進(jìn),駐,駐，,同,同時(shí),拆,拆遷,問(wèn),問(wèn)題,遇,遇阻,暫,暫停,中,中。,徐州,豐,豐縣,億,億家,園,園,前面,操,操作,團(tuán),團(tuán)隊(duì),操,操作,失,失敗,的,的情,況,況下,，,，扭,轉(zhuǎn),轉(zhuǎn)局,勢(shì),勢(shì)，,招,招商,管,管理,和,和運(yùn),營(yíng),營(yíng)系,統(tǒng),統(tǒng)運(yùn),作,作，,成,成功,實(shí),實(shí)現(xiàn),開(kāi),開(kāi)街,運(yùn),運(yùn)營(yíng),。,。,張家,港,港王,府,府廣,場(chǎng),場(chǎng)歡,樂(lè),樂(lè)谷,定位,為,為以,幸,幸福

34、,產(chǎn),產(chǎn)業(yè),為,為主,的,的主,題,題商,業(yè),業(yè),“,“,幸福,大,大院,”,”。,幸福,產(chǎn),產(chǎn)業(yè),屬,屬于,剛,剛性,消,消費(fèi),需,需求,，,，據(jù),統(tǒng),統(tǒng)計(jì),局,局?jǐn)?shù),據(jù),據(jù)顯,示,示，,2008,年徐,州,州登,記,記結(jié),婚,婚人,數(shù),數(shù),7.88,萬(wàn)對(duì),，,，平,均,均每,天,天有,215,對(duì)新,人,人結(jié),婚,婚。,加,加上,慶,慶生,、,、慶,壽,壽、,公,公司,年,年會(huì),、,、同,學(xué),學(xué)聚,會(huì),會(huì)等,慶,慶祝,活,活動(dòng),，,，每,天,天預(yù),計(jì),計(jì)大,約,約有,400,場(chǎng)慶,祝,祝酒,席,席在,徐,徐州,舉,舉行,。,。據(jù),考,考察,，,，徐,州,州目,前,前沒(méi),有,有形,成,成規(guī),模

35、,?；?的,的幸,福,福產(chǎn),業(yè),業(yè)主,題,題園,區(qū),區(qū)。,在,在強(qiáng),大,大的,剛,剛性,需,需求,支,支撐,下,下，,彌,彌補(bǔ),產(chǎn),產(chǎn)業(yè),市,市場(chǎng),的,的空,白,白模,式,式，,相,相信,本,本項(xiàng),目,目在,徐,徐州,商,商業(yè),市,市場(chǎng),將,將有,一,一定,優(yōu),優(yōu)勢(shì),的,的市,場(chǎng),場(chǎng)占,有,有率,。,。,徐州,12,軍軍,區(qū),區(qū),“,“,幸福,大,大院,”,”,南京,1912,處于,南,南京,市,市新,街,街口,、,、山,西,西路,、,、漢,府,府街,三,三大,商,商圈,中,中心,至,至尊,地,地段,，,，與,總,總統(tǒng),府,府相,鄰,鄰，,總,總建,筑,筑面,積,積,22000,多平,方,方米

36、,。,。智,域,域咨,詢,詢公,司,司前,身,身,江蘇,直,直效,品,品牌,管,管理,咨,咨詢,有,有限,公,公司,，,，參,與,與了,項(xiàng),項(xiàng)目,投,投標(biāo),，,，最,后,后東,方,方集,團(tuán),團(tuán)中,標(biāo),標(biāo)，,但,但公,司,司項(xiàng),目,目組,參,參與,了,了部,分,分項(xiàng),目,目的,規(guī),規(guī)劃,和,和創(chuàng),意,意設(shè),計(jì),計(jì)。,謝謝,！,！,9,、靜夜四,無(wú),無(wú)鄰，荒,居,居舊業(yè)貧,。,。1月-231月-23,Saturday, January 7,2023,10,、雨,中,中黃,葉,葉樹(shù),，,，燈,下,下白,頭,頭人,。,。19:56:5419:56:5419:56,1/7/20237:56:54PM,1

37、1,、以我,獨(dú),獨(dú)沈久,，,，愧君,相,相見(jiàn)頻,。,。1,月,月-2319:56:5419:56,Jan-2307-Jan-23,12,、,故,故,人,人,江,江,海,海,別,別,，,，,幾,幾,度,度,隔,隔,山,山,川,川,。,。,。,。19:56:5419:56:5419:56,Saturday,January7,2023,13,、乍,見(jiàn),見(jiàn)翻,疑,疑夢(mèng),，,，相,悲,悲各,問(wèn),問(wèn)年,。,。1月-231月-2319:56:5519:56:55,January7,2023,14,、,他,他,鄉(xiāng),鄉(xiāng),生,生,白,白,發(fā),發(fā),，,，,舊,舊,國(guó),國(guó),見(jiàn),見(jiàn),青,青,山,山,。,。,。,。07,

38、一,一,月,月20237:56:55,下,下,午,午19:56:551,月,月-23,15,、,比,比,不,不,了,了,得,得,就,就,不,不,比,比,，,，,得,得,不,不,到,到,的,的,就,就,不,不,要,要,。,。,。,。,。,。一,月,月237:56,下,下,午,午1,月,月-2319:56,January7,2023,16,、,行,行,動(dòng),動(dòng),出,出,成,成,果,果,，,，,工,工,作,作,出,出,財(cái),財(cái),富,富,。,。,。,。2023/1/719:56:5519:56:55,07January2023,17,、做前，能,夠,夠環(huán)視四周,；,；做時(shí)，你,只,只能或者最,好,好沿著以

39、腳,為,為起點(diǎn)的射,線,線向前。7:56:55 下午7:56,下,下午19:56:551月-23,9,、,沒(méi),沒(méi),有,有,失,失,敗,敗,，,，,只,只,有,有,暫,暫,時(shí),時(shí),停,停,止,止,成,成,功,功,！,！,。,。1,月,月-231,月,月-23,Saturday,January7,2023,10,、很多,事,事情努,力,力了未,必,必有結(jié),果,果，但,是,是不努,力,力卻什,么,么改變,也,也沒(méi)有,。,。19:56:5519:56:5519:56,1/7/20237:56:55 PM,11,、成功就是,日,日復(fù)一日那,一,一點(diǎn)點(diǎn)小小,努,努力的積累,。,。1月-2319:56:55

40、19:56,Jan-2307-Jan-23,12,、世間成,事,事，不求,其,其絕對(duì)圓,滿,滿，留一,份,份不足，,可,可得無(wú)限,完,完美。19:56:5519:56:5519:56,Saturday, January 7,2023,13,、不知香,積,積寺，數(shù),里,里入云峰,。,。1月-231月-2319:56:5519:56:55,January7, 2023,14,、意志堅(jiān),強(qiáng),強(qiáng)的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥塊一樣,任,任意揉捏,。,。07 一,月,月 20237:56:55,下,下午19:56:551月-23,15,、,楚,楚,塞,塞,三,三,湘,湘,接,接,，,，,荊,

41、荊,門,門,九,九,派,派,通,通,。,。,。,。,。,。一,月,月237:56,下,下,午,午1月-2319:56,January 7, 2023,16,、,少,少,年,年,十,十,五,五,二,二,十,十,時(shí),時(shí),，,，,步,步,行,行,奪,奪,得,得,胡,胡,馬,馬,騎,騎,。,。,。,。2023/1/719:56:5519:56:55,07January2023,17,、空,山,山新,雨,雨后,，,，天,氣,氣晚,來(lái),來(lái)秋,。,。7:56:55,下,下午7:56,下,下,午,午19:56:551月-23,9,、楊柳散和,風(fēng),風(fēng)，青山澹,吾,吾慮。1月-231月-23,Saturday,J

42、anuary 7,2023,10,、閱讀,一,一切好,書(shū),書(shū)如同,和,和過(guò)去,最,最杰出,的,的人談,話,話。19:56:5519:56:5519:56,1/7/20237:56:55 PM,11,、,越,越,是,是,沒(méi),沒(méi),有,有,本,本,領(lǐng),領(lǐng),的,的,就,就,越,越,加,加,自,自,命,命,不,不,凡,凡,。,。1,月,月-2319:56:5519:56,Jan-2307-Jan-23,12,、越是,無(wú),無(wú)能的,人,人，越,喜,喜歡挑,剔,剔別人,的,的錯(cuò)兒,。,。19:56:5519:56:5519:56,Saturday,January7,2023,13,、知人,者,者智，,自,自知

43、者,明,明。勝,人,人者有,力,力，自,勝,勝者強(qiáng),。,。1月-231月-2319:56:5519:56:55,January 7, 2023,14,、意,志,志堅(jiān),強(qiáng),強(qiáng)的,人,人能,把,把世,界,界放,在,在手,中,中像,泥,泥塊,一,一樣,任,任意,揉,揉捏,。,。07,一,一,月,月20237:56:55,下,下午19:56:551月-23,15,、,最,最,具,具,挑,挑,戰(zhàn),戰(zhàn),性,性,的,的,挑,挑,戰(zhàn),戰(zhàn),莫,莫,過(guò),過(guò),于,于,提,提,升,升,自,自,我,我,。,。,。,。一,月,月237:56,下,下,午,午1,月,月-2319:56,January7,2023,16,、業(yè)

44、,余,余生,活,活要,有,有意,義,義，,不,不要,越,越軌,。,。2023/1/719:56:5619:56:56,07January2023,17,、一個(gè)人即,使,使已登上頂,峰,峰，也仍要,自,自強(qiáng)不息。7:56:56 下午7:56,下,下午19:56:561月-23,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor,sit,eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis,amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut,cursus.,感謝您的下,載,載觀看,專家告訴,