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1、Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,-,同業(yè)產(chǎn)品對比分析專題,課程大綱,開門紅新產(chǎn)品戰(zhàn)略,同業(yè)產(chǎn)品賣點(diǎn)對比,正確的產(chǎn)品銷售觀,產(chǎn)品戰(zhàn)略,開門紅新產(chǎn)品定位,2011,年優(yōu)勢在握，我們離成功還會遠(yuǎn)嗎？,分紅理財類,美滿一生,金彩明天,A/B,福祿雙喜,/,尊享,瑞鑫兩全,瑞鑫附加重疾,瑞祥萬能,A/B,附加安康

2、,A/B,附加安泰,千禧理財,國壽鴻鑫,鴻裕兩全,鴻福相伴,鴻祥兩全,鴻盛終身,養(yǎng)老產(chǎn)品類,國壽鴻壽年金保險（分紅型）,國壽個人養(yǎng)老年金保險（分紅型）,國壽金色夕陽養(yǎng)老年金保險（,A,）,國壽養(yǎng)老年金保險,少兒教育類,國壽英才少兒兩全保險,國壽鴻運(yùn)少兒兩全保險（分紅型）,國壽鴻宇兩全保險（分紅型）,國壽獨(dú)生子女兩全保險,國壽子女教育兩全保險,A/B,健康保障類,國壽康寧終身,國壽康寧定期健康保障組合,國壽康恒重大疾病保險（,2007,修訂版）,國壽關(guān)愛一生終身壽險,國壽附加關(guān)愛一生長期健康保險,國壽關(guān)愛生命女性疾病保險,A/B,國壽康馨長期護(hù)理險,其他產(chǎn)品類,國壽,99,鴻福兩全保險,國壽新簡

3、易人身兩全保險,國壽祥福定期壽險,國壽農(nóng)村小額定期壽險（,B,型）,國壽附加豁免保險費(fèi)定期壽險,國壽保險金轉(zhuǎn)換年金保險,國壽附加定期壽險,A/B,產(chǎn)品戰(zhàn)略,公司現(xiàn)有產(chǎn)品體系,2011,年開門紅，我們有了制勝武器,一款集子女教育、養(yǎng)老保障、理財分紅及意外保障的全能型理財產(chǎn)品,福祿金尊,國壽福祿金尊簡介,2011,年元月，中國人壽隆重推出福祿金尊兩全分紅保險，該產(chǎn)品是國壽首款,“,返本后還收益,”,的全能型理財產(chǎn)品。,該款產(chǎn)品集子女教育、養(yǎng)老、理財分紅、意外保障于一身，功能齊全，具有保障高、現(xiàn)價高、返還多、一張保單三代受益的特點(diǎn)，對于全覆蓋面地開拓客戶非常有利，是一款具備絕對優(yōu)勢和賣點(diǎn)吸引力的全能

4、產(chǎn)品。,好嗎？不錯？,何種類型的產(chǎn)品能夠抓住客戶的心？,本金無憂、定期返還、功能強(qiáng)大、保障更全、利益更多、保障終身等,課程大綱,開門紅新產(chǎn)品戰(zhàn)略,同業(yè)產(chǎn)品賣點(diǎn)對比,正確的產(chǎn)品銷售觀,了解平安金裕人生,好？不好？,繳費(fèi)期：分為,3,年期、,5,年期兩種,生存金：,60歲前每滿2年領(lǐng)取保額的10%,60歲起每年派發(fā)基本保額的6%至終身,祝壽金：無,身故及意外保險金：無息返還所交保費(fèi),紅利：具有分紅功能，復(fù)利累計。,價值產(chǎn)品 客戶首選,優(yōu)勢一 別人花自己的錢，我們花別人的錢,優(yōu)勢二 保險買的是未來，不是現(xiàn)在,優(yōu)勢三 保險買的是高價值和尊貴,福祿金尊,vs,金裕人生,產(chǎn)品功能篇,CMX,福祿金尊約定日

5、返還本金,返還后還可領(lǐng)取保障金、紅利金、,生存金、借款金,金裕人生不能返還本金,60,周歲后每年返還生存金,優(yōu)勢一：別人花自己的錢 我們花別人的錢,王牌解析：,別人領(lǐng)的是從自己左口袋到右口袋,我們領(lǐng)的是從別人的口袋到自己的口袋,產(chǎn)品功能篇,福祿金尊,vs,金裕人生,優(yōu)勢二：保險買的是未來，不是現(xiàn)在,王牌解析：,福祿金尊注重身故及意外保障，關(guān)注未來，關(guān)愛生命，且在約定日期有一筆祝壽金，提供高額身故及意外保障，不僅僅只顧眼前，更注重未來規(guī)劃。,福祿金尊,金裕人生,身故保險金,領(lǐng)取前疾病身故,按保額,200%,與本合同所交保險費(fèi)之和,返還所交保費(fèi),（不計利息）,領(lǐng)取后身故,支付最大值（保額的,100

6、%,或現(xiàn)價）,領(lǐng)取前意外身故,支付最大值（保額的,100%,或現(xiàn)價）與,300%,保額之和,高保障收益,勝出！,產(chǎn)品功能篇,福祿金尊,vs,金裕人生,綜合收益,高,高,附加值高,產(chǎn)品功能,齊,齊全,用錢時有,錢,錢花,不用錢時,幫,幫你賺錢,優(yōu)勢三：,保,保險買的,是,是高價值,和,和尊貴,王牌解析,：,：,投資理財,享,享尊貴方,能,能幸福一,生,生,總收益福,祿,祿金尊完,勝,勝！盡顯,王,王者風(fēng)范,！,！,產(chǎn)品功能,篇,篇,福祿金尊,vs,金裕人生,VS,課程大綱,開門紅新,產(chǎn),產(chǎn)品戰(zhàn)略,同業(yè)產(chǎn)品,賣,賣點(diǎn)對比,正確的產(chǎn),品,品銷售觀,面對新產(chǎn),品,品和銷售,競,競爭應(yīng)有,的,的觀念一,

7、與同業(yè)銷,售,售人員之,間,間競爭的,核,核心是,銷售信心,、,、拜訪量,、,、客戶經(jīng),營,營間的競,爭,爭！,堅定信心,搶,搶抓機(jī)遇,立,立即行動,創(chuàng),創(chuàng)收創(chuàng)富,面對新產(chǎn),品,品和銷售,競,競爭應(yīng)有,的,的觀念二,：,：,產(chǎn)品的差,別,別很大程,度,度上取決,于,于公司的,差,差別！,國壽強(qiáng)大,的,的政治背,景,景、超強(qiáng),的,的資產(chǎn)實(shí),力,力和精湛,的,的投資策,略,略,是您投資,豐,豐厚回報,的,的有利保,證,證！,全國系統(tǒng),上,上下，個,險,險齊力發(fā),展,展，占據(jù),市,市場龍頭,地,地位,在新單期,交,交和保費(fèi),規(guī),規(guī)模上占,優(yōu),優(yōu)勢，未,來,來在續(xù)期,上,上就會凸,顯,顯優(yōu)勢,平安的業(yè),務(wù),務(wù)和管理,模,模式很難,在,在短期內(nèi),發(fā),發(fā)生改變,公司搭臺,我,我唱戲,公司經(jīng)營,我,我借力,面對新產(chǎn),品,品和銷售,競,競爭應(yīng)有,的,的觀念三,國壽,PK,平安,資產(chǎn)半壁,江,江山,份,份額比,其,其翻番,國有三地,上,上市,財,財富連,續(xù),續(xù)七年,管理頻頻,獲,獲獎,人,人才制,度,度領(lǐng)先,投資收益,向,向好,利,利潤是,其,其三番,產(chǎn)品最受,歡,歡迎,輿,輿論交,口,口稱贊,打造金融,集,集團(tuán),國,國壽成,長,長無限,創(chuàng)造奇跡,捷報頻傳,演講完畢,，,，謝謝觀,看,看！,