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1、產(chǎn)品與價格管理,產(chǎn)品與價格管理,課件,*,第十三章 常見定價方法,第一節(jié) 淡旺季定價法,第二節(jié) 會員制定價法,第三節(jié) 電信制定價法,第四節(jié) 壟斷定價法,第五節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)定價法,第六節(jié) 賓館定價法,第七節(jié) 基礎產(chǎn)品與增值產(chǎn)品定價,第八節(jié),捆綁式定價,第九節(jié)成本倒推式定價,第十節(jié)心理式定價,1,產(chǎn)品與價格管理,課件,第十三章 常見定價方法,第一節(jié) 淡旺季定價法,第二節(jié) 會員制定價法,第三節(jié) 電信制定價法,第四節(jié) 壟斷定價法,第五節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)定價法,第六節(jié) 賓館定價法,第七節(jié) 基礎產(chǎn)品與增值產(chǎn)品定價,第八節(jié) 捆綁式定價,第九節(jié)成本倒推式定價,第十節(jié)心理式定價,2,產(chǎn)品與價格管理,課件,第一節(jié) 淡旺季定價

2、法,根據(jù)產(chǎn)品銷售的淡旺季不同，制定不同價格,例子：電力、電信、網(wǎng)吧、旅游景區(qū)、賓館、交通等,3,產(chǎn)品與價格管理,課件,第十三章 常見定價方法,第一節(jié) 淡旺季定價法,第二節(jié) 會員制定價法,第三節(jié) 電信制定價法,第四節(jié) 壟斷定價法,第五節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)定價法,第六節(jié) 賓館定價法,第七節(jié) 基礎產(chǎn)品與增值產(chǎn)品定價,第八節(jié) 捆綁式定價,第九節(jié)成本倒推式定價,第十節(jié)心理式定價,4,產(chǎn)品與價格管理,課件,第二節(jié) 會員制定價法,1,、“押金式”會員,交納一筆定金或消費一定金額后，成為相應級別的會員,通過簽單造成“不花錢”的假象,會員才能享受的特價商品，讓會員成員覺得獲益的感覺，同時可帶動非特價商品的購買,給人尊貴感

3、，如高爾夫、會所等會員證,5,產(chǎn)品與價格管理,課件,第二節(jié) 會員制定價法,2,、變相促銷式會員制,免費即可獲取會員證,例子：攜程、,e,龍等,原來越多商家采用,3,、,“普馬式”會員制,儲倉式,需交年費,在中國發(fā)展不是很好,6,產(chǎn)品與價格管理,課件,第二節(jié) 會員制定價法,4,、社區(qū)式會員制,免費即可獲取會員證,成員之間有交流的機會，形成社區(qū),如果利用互聯(lián)網(wǎng)，則效果更佳,7,產(chǎn)品與價格管理,課件,第十三章 常見定價方法,第一節(jié) 淡旺季定價法,第二節(jié) 會員制定價法,第三節(jié) 電信制定價法,第四節(jié) 壟斷定價法,第五節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)定價法,第六節(jié) 賓館定價法,第七節(jié) 基礎產(chǎn)品與增值產(chǎn)品定價,第八節(jié) 捆綁式定價

4、,第九節(jié)成本倒推式定價,第十節(jié)心理式定價,8,產(chǎn)品與價格管理,課件,第三節(jié) 電信制定價法,早期的定價采用月租,+,通話費的方式,后來出現(xiàn)各式其他套餐，套餐的特點：,1,、總體話費降低，但避免直接降價；,2,、各方案有直接的目標消費群；,3,、消費者可享受更優(yōu)惠的價格；,4,、各種套餐總體協(xié)調(diào)，使電信資源可充分利用,其他行業(yè)，如有“不可儲存，使用存在高低峰”均可借鑒利用,9,產(chǎn)品與價格管理,課件,第十三章 常見定價方法,第一節(jié) 淡旺季定價法,第二節(jié) 會員制定價法,第三節(jié) 電信制定價法,第四節(jié) 壟斷定價法,第五節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)定價法,第六節(jié) 賓館定價法,第七節(jié) 基礎產(chǎn)品與增值產(chǎn)品定價,第八節(jié) 捆綁式定價

5、,第九節(jié)成本倒推式定價,第十節(jié)心理式定價,10,產(chǎn)品與價格管理,課件,第四節(jié) 壟斷定價法,采取成本加成法定價,但成本的多少很難確定，無視消費者的意見,我國有,政府價格決策聽眾暫行條例,（,2001,年）,11,產(chǎn)品與價格管理,課件,第十三章 常見定價方法,第一節(jié) 淡旺季定價法,第二節(jié) 會員制定價法,第三節(jié) 電信制定價法,第四節(jié) 壟斷定價法,第五節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)定價法,第六節(jié) 賓館定價法,第七節(jié) 基礎產(chǎn)品與增值產(chǎn)品定價,第八節(jié) 捆綁式定價,第九節(jié)成本倒推式定價,第十節(jié)心理式定價,12,產(chǎn)品與價格管理,課件,第五節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)定價法,搜索引擎定價：確保被搜索、關鍵詞被搜索、競價排名（又和點擊率等方式聯(lián)系）等

6、方式,網(wǎng)上拍賣：收費包括登錄費和交易費、也有免費的,網(wǎng)上價格戰(zhàn)：將傳統(tǒng)價格戰(zhàn)引用到網(wǎng)上；可以有比價系統(tǒng)等新的創(chuàng)新形式,互聯(lián)網(wǎng)式免費：瀏覽信息、下載、信箱等免費。通過免費聚集人氣；利用其他方式攢錢,其他收費形式：會員費,如阿里巴巴；傭金：攜程、,e,龍、商盟卡；會員費與傭金的綜合；收費的網(wǎng)上社區(qū)、信箱,13,產(chǎn)品與價格管理,課件,第十三章 常見定價方法,第一節(jié) 淡旺季定價法,第二節(jié) 會員制定價法,第三節(jié) 電信制定價法,第四節(jié) 壟斷定價法,第五節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)定價法,第六節(jié) 賓館式定價法,第七節(jié) 基礎產(chǎn)品與增值產(chǎn)品定價,第八節(jié) 捆綁式定價,第九節(jié)成本倒推式定價,第十節(jié)心理式定價,14,產(chǎn)品與價格管理,課

7、件,第六節(jié) 賓館式定價法,對老客戶提供更多的優(yōu)惠，以留住老顧客,級別越高，服務更好、更多；價格更低,賓館、航空公司等采用,15,產(chǎn)品與價格管理,課件,第十三章 常見定價方法,第一節(jié) 淡旺季定價法,第二節(jié) 會員制定價法,第三節(jié) 電信制定價法,第四節(jié) 壟斷定價法,第五節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)定價法,第六節(jié) 賓館式定價法,第七節(jié) 基礎產(chǎn)品與增值產(chǎn)品定價,第八節(jié) 捆綁式定價,第九節(jié)成本倒推式定價,第十節(jié)心理式定價,16,產(chǎn)品與價格管理,課件,第七節(jié) 基礎產(chǎn)品與增值產(chǎn)品定價,核心利益是基礎產(chǎn)品，延伸服務是增值產(chǎn)品,從利潤來看，出現(xiàn)倒掛現(xiàn)象,例子：汽車,(,美國汽車,),、,IT,（,HP,）、大型成套設備,(GE),

8、17,產(chǎn)品與價格管理,課件,第十三章 常見定價方法,第一節(jié) 淡旺季定價法,第二節(jié) 會員制定價法,第三節(jié) 電信制定價法,第四節(jié) 壟斷定價法,第五節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)定價法,第六節(jié) 賓館式定價法,第七節(jié) 基礎產(chǎn)品與增值產(chǎn)品定價,第八節(jié) 捆綁式定價,第九節(jié)成本倒推式定價,第十節(jié)心理式定價,18,產(chǎn)品與價格管理,課件,第八節(jié) 捆綁式定價,有兩種形式：將自己的產(chǎn)品和別的公司的產(chǎn)品聯(lián)系起來，消費者購買別的公司的產(chǎn)品，即買到自己公司的產(chǎn)品；將自己的一個產(chǎn)品和另一暢銷產(chǎn)品聯(lián)系起來，消費者只要多付出一點錢，就可以得到兩個產(chǎn)品,發(fā)揮到極致的例子：微軟和,Intel,19,產(chǎn)品與價格管理,課件,第十三章 常見定價方法,第一節(jié)

9、 淡旺季定價法,第二節(jié) 會員制定價法,第三節(jié) 電信制定價法,第四節(jié) 壟斷定價法,第五節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)定價法,第六節(jié) 賓館式定價法,第七節(jié) 基礎產(chǎn)品與增值產(chǎn)品定價,第八節(jié) 捆綁式定價,第九節(jié)成本倒推式定價,第十節(jié)心理式定價,20,產(chǎn)品與價格管理,課件,第九節(jié)成本倒推式定價,以市場銷售價格作為起點，層層倒推，看各環(huán)節(jié)的成本能否控制在行業(yè)平均水平內(nèi)，否則不生產(chǎn),典型例子：邯鋼,需要找到標桿,與成本加成法相對應,如果產(chǎn)品沒有定價權，在市場經(jīng)濟中，應采用此定價法,21,產(chǎn)品與價格管理,課件,第十三章 常見定價方法,第一節(jié) 淡旺季定價法,第二節(jié) 會員制定價法,第三節(jié) 電信制定價法,第四節(jié) 壟斷定價法,第五節(jié) 互

10、聯(lián)網(wǎng)定價法,第六節(jié) 賓館式定價法,第七節(jié) 基礎產(chǎn)品與增值產(chǎn)品定價,第八節(jié) 捆綁式定價,第九節(jié)成本倒推式定價,第十節(jié)心理式定價,22,產(chǎn)品與價格管理,課件,第十節(jié) 心理式定價,有些產(chǎn)品，價格越低，越不好賣；價格越高，銷售越好,例子：嬰幼兒產(chǎn)品、高檔餐廳、奢侈品,關鍵支撐：品牌,23,產(chǎn)品與價格管理,課件,第十三章（續(xù)）常見定價方法,第十一節(jié) 概念式定價法,第十二節(jié),“,戴爾,”,式定價法,第十三節(jié)“沃爾瑪”式定價法,第十四節(jié) “家樂?！笔蕉▋r法,24,產(chǎn)品與價格管理,課件,第十一節(jié) 概念式定價法,宣傳某些概念，讓消費者為這種差異性買單,與成本加成法截然不同，重要的是消費者心理和經(jīng)濟的承受能力,例

11、子：保健品、綠色產(chǎn)品、帶高科技功能的產(chǎn)品,25,產(chǎn)品與價格管理,課件,第十三章（續(xù)）常見定價方法,第十一節(jié) 概念式定價法,第十二節(jié),“,戴爾,”,式定價法,第十三節(jié)“沃爾瑪”式定價法,第十四節(jié) “家樂?！笔蕉▋r法,26,產(chǎn)品與價格管理,課件,第十二節(jié)“戴爾”式定價法,避免單獨給產(chǎn)品定價，而是將基本產(chǎn)品、升級產(chǎn)品、關聯(lián)產(chǎn)品、升級服務結(jié)合在一起，使消費者有更多選擇，同時商家可創(chuàng)造更多收益,往往和購買渠道、促銷期限聯(lián)系在一起,采用柔性制造的產(chǎn)品可以采用此定價法,27,產(chǎn)品與價格管理,課件,第十三章（續(xù)）常見定價方法,第十一節(jié) 概念式定價法,第十二節(jié),“,戴爾,”,式定價法,第十三節(jié)“沃爾瑪”式定價法

12、,第十四節(jié) “家樂福”式定價法,28,產(chǎn)品與價格管理,課件,第十三節(jié)“沃爾瑪”式定價法,“天天低價”：低于市場正常價格，但高于競爭對手打折扣的價格,一般零售店毛利,30%,，沃爾瑪只有,20%,，但純利沃爾瑪要高很多,秘訣：全球同一采購、強大的管理信息系統(tǒng)、成本節(jié)約理念,29,產(chǎn)品與價格管理,課件,第十三章（續(xù)）常見定價方法,第十一節(jié) 概念式定價法,第十二節(jié),“,戴爾,”,式定價法,第十三節(jié)“沃爾瑪”式定價法,第十四節(jié) “家樂福”式定價法,30,產(chǎn)品與價格管理,課件,第十四節(jié) “家樂?！笔蕉▋r法,號稱低價，但實際為高低組合,利用花樣翻新的促銷,名目繁多的費用：節(jié)慶贊助、促銷條件、返利、貨架費、新店開業(yè)、商品丟失補償和商品殘損補償、老店翻修費等,31,產(chǎn)品與價格管理,課件,