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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,案例分析,某公司出口一批脫水菠菜到香港，質(zhì)量條款規(guī)定“水份不超過8%”。若該公司實際交貨質(zhì)量高于或低于該標(biāo)準(zhǔn)，賣方要承擔(dān)什么責(zé)任？,交貨品質(zhì)必須符,合,合合同規(guī)定。,（1）若交貨品,質(zhì),質(zhì)低于合同要求顯然是,違,違約行為。,（2）而若交貨,品,品質(zhì)高于合同要求也有可,能,能構(gòu)成違約。原,因,因有多方面，如,：,：品質(zhì)過高，買,方,方辦理進(jìn)口手續(xù),時,時可能會多交稅,；,；另外品質(zhì)過高,，,，可能會使貨物,不,不能適應(yīng)買方的,使,使用目的，買方,需,需重新加工后使,用,用，從而會增加,買,買方的額外費用,。,

2、。,討論分析：,案例,我某出口公司在,一,一次廣交會上與,科,科威特一家公司,成,成交了北京凍鴨700箱?？仆?特,特公司要求我方,在,在屠宰這批鴨子,時,時，要按照“伊,斯,斯蘭教方法”屠,宰,宰，而且要由中,國,國伊斯蘭教協(xié)會,出,出具證明。我方,公,公司同意了科方,公,公司的要求，并,同,同意把一這要求,寫,寫進(jìn)合同。,我方公司在屠宰,這,這批鴨子時，沒,有,有對“伊斯蘭教方法,”,”給予重視。因為,我,我們已掌握了最,先,先進(jìn)的屠宰方法,，,，即自鴨子口中,進(jìn),進(jìn)刀，將血管割,斷,斷放盡血后再速,凍,凍，從而保證鴨,子,子的外表仍是一,個,個完整的軀體，,我,我方公司認(rèn)為，,這,這種最

3、先進(jìn)的屠,宰,宰方法一定會受,到,到科方公司的歡,迎,迎，于是就采用,了,了這種方法進(jìn)行,屠,屠宰。隨后，未,經(jīng),經(jīng)中國伊教協(xié)會,的,的實際察看，就,請,請該協(xié)會出具了,“,“按伊斯蘭教方,法,法屠宰”的證明,。,。貨物到達(dá)目的,地,地之后，由當(dāng)?shù)?科,科威特市政廳衛(wèi),生,生局食品部屠宰,科,科檢驗。檢驗報,告,告認(rèn)為，該批鴨,子,子不是按“伊斯,蘭,蘭教屠宰法”屠,宰,宰的，中國伊斯,蘭,蘭教協(xié)會出具的,證,證明是偽證，然,后,后由買主將這批,數(shù),數(shù)量為700箱,的,的北京凍鴨全部,退,退回。這筆業(yè)務(wù),不,不僅速成了經(jīng)濟,上,上的重大損失，,而,而且嚴(yán)重影響了,中,中國伊斯蘭教協(xié),合,合的信

4、譽。,分析,此案例中，合同規(guī)定：所有,鴨,鴨子必須按伊斯,蘭,蘭教方法屠宰。但該公司在加工,時,時改用科學(xué)的“,鉗,鉗殺法”。顯然,，,，該公司是因為,沒,沒有嚴(yán)格按照合,同,同規(guī)定備貨而遭,退,退貨，究其原因,，,，是不了解國外,市,市場的情況，不,熟,熟悉有關(guān)國家或,地,地區(qū)的規(guī)章法令,、,、民情習(xí)俗。具,體,體到本案例凍鴨,一,一事，我方應(yīng)抓,緊,緊辦理退貨，并,設(shè),設(shè)法轉(zhuǎn)售其他市,場,場，這樣可減少,一,一些損失。,這個案件，不僅,涉,涉及商品品質(zhì)問,題,題，而且有可能,涉,涉及違反當(dāng)?shù)氐?公,公共政策，傷害,對,對方宗教感情問,題,題。如果處理不,當(dāng),當(dāng)，可能轉(zhuǎn)化為,政,政治糾紛，后

5、果,是,是十分嚴(yán)重的。,在,在本例中，由于,中,中國公司發(fā)運貨,物,物時，把普通凍,鴨,鴨誤認(rèn)為是特殊,用,用途的凍鴨，因,而,而造成上述違反,合,合同的嚴(yán)重后果,。,。,出口商在向國外,推,推銷商品時還應(yīng),當(dāng),當(dāng)十分注意當(dāng)?shù)?的,的風(fēng)俗習(xí)慣、宗,教,教信仰，使自己,的,的商品適合當(dāng)?shù)?的,的消費習(xí)慣和特,殊,殊要求。,伊斯蘭教徒不吃,豬,豬肉是人盡皆知,的,的，但是，他們,吃,吃牛、羊、雞、,鴨,鴨等禽畜，也要,按,按伊斯蘭方法屠,宰,宰才能食用。銷,往,往其他地區(qū)的凍,鴨,鴨，一般要求外,體,體完整、潔白、,無,無毛。為了達(dá)到,這,這個目的，一般,從,從鴨的口內(nèi)進(jìn)刀,，,，以保持外體美,觀

6、,觀完整。,但是，這種方法,對,對伊斯蘭地區(qū)卻,不,不適用，他們傳,統(tǒng),統(tǒng)的屠宰方法，,不,不僅在鴨的頸部,動,動刀，而且要由,伊,伊斯蘭教長老動,刀,刀，在用刀前還,要,要念一段可蘭經(jīng),。,。如果我們把頸,部,部無任何刀痕的,凍,凍鴨交給對方，,對,對方僅從頸部無,刀,刀痕這一點，就,可,可以認(rèn)定不是用,伊,伊斯蘭方法用刀,的,的。因此，在推,銷,銷中注意當(dāng)?shù)氐?風(fēng),風(fēng)俗習(xí)慣和宗教,信,信仰，也是十分,重,重要的。,小思考：如何將憑買方樣,品,品買賣轉(zhuǎn)化成憑,賣,賣方樣品買賣？,為,為什么？,為了避免日后履,約,約困難，賣方可,以,以根據(jù)買方來樣,仿,仿制或選擇品質(zhì),相,相近的樣品提交,買,

7、買方，即“回樣”或稱“對等樣品”請其確認(rèn)。買方,一,一旦確認(rèn)即作為,雙,雙方交貨的依據(jù),，,，這樣就把“憑,買,買方樣品買賣”,變,變成了“憑賣方,樣,樣品買賣”。,案例,我出口公司與美,商,商憑樣成交一批,高,高級瓷器，復(fù)驗,期,期為60天，貨,到,到國外經(jīng)美商復(fù),驗,驗后，未提出任,何,何異議，但事隔,一,一年，買方來電,稱,稱：瓷器全部出,現(xiàn),現(xiàn)“釉裂”，只,能,能削處理銷售，,因,因此要求我方按,成,成交價賠償60%，我接電話后,立,立即查看留存的,復(fù),復(fù)樣，發(fā)現(xiàn)其釉,下,下也有裂紋。問,題,題：我方應(yīng)如,何,何處理？,分析指導(dǎo),貨物品質(zhì)要與樣,品,品品質(zhì)相符。這,批,批瓷器出現(xiàn)“釉,

8、裂,裂”由配方本身,與,與加工不當(dāng)所導(dǎo),致,致。買方收到貨,物,物時無法發(fā)現(xiàn)，,要,要經(jīng)過一段時間,后,后才可顯露出來,，,，留存樣品與出,現(xiàn),現(xiàn)同樣情況，所,以,以要賠償。,案例,A出口公司與國,外,外買方訂立一份CIF合同，合,同,同規(guī)定：“番茄,醬,醬罐頭200箱,，,，每箱24罐X100克”，,即,即每箱裝24罐,，,，每罐100克,。,。但賣方在出貨,時,時，卻裝運了200箱，每箱24罐，每罐200克。國外買方,見,見貨物的重量比,合,合同多了一倍，,拒,拒絕收貨，并要,求,求撤銷合同。問,：,：買方是否有權(quán),這,這樣做？為什么,？,？,案例,某出口公司與國,外,外成交紅棗一批,，,

9、，合同與信用證,上,上均列明的是三,級,級品，但到發(fā)貨,裝,裝船時才發(fā)現(xiàn)三,級,級紅棗庫存告罄,。,。于是改以二級,品,品交貨，并在發(fā),票,票上加注：“二級紅棗仍按三,級,級計價?！眴枺哼@種以,好,好頂次、原價不,變,變的做法妥當(dāng)嗎,？,？,分析指導(dǎo),根據(jù)UCP600第500號出版物37,條,條C款規(guī)定：商,業(yè),業(yè)發(fā)票中的貨物,描,描述，必須與信,用,用證規(guī)定相符。,由,由此可見本例所,述,述情況與UCP 600的,規(guī),規(guī)定相悖，如當(dāng),地,地市場價格疲軟,或,或下跌，買方完,全,全可以借與原合,同,同規(guī)定不符向賣,方,方要挾，盡管我,們,們給的是好貨，,對,對方也會籍以拒,收,收或索賠。所以,

10、我,我們在工作中千,萬,萬要防止出現(xiàn)這,種,種賠了夫人又折,兵,兵的做法。,案例,A公司從國外進(jìn),口,口一批青霉素油,劑,劑，合同規(guī)定該,商,商品品質(zhì)“以英,國,國藥典1953,年,年標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)”，,但,但貨到目的港后,，,，發(fā)現(xiàn)商品有異,樣,樣，于是請商檢,部,部門進(jìn)行檢驗。,經(jīng),經(jīng)反復(fù)查明，在,英,英國藥典1953年版本內(nèi)沒有,青,青霉素油劑的規(guī),格,格標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)果商,檢,檢人員無法檢驗,，,，從而使A公司,對,對外索賠失去了,依,依據(jù)。,1、我某公司向,德,德國出口一批農(nóng),產(chǎn),產(chǎn)品，合同規(guī)定,其,其所含水份最高,為,為15%，雜質(zhì),不,不超過3%，但,在,在成交前我方曾,向,向買方寄過樣品,

11、，,，訂約后我方又,電,電告對方成交貨,物,物與樣品基本相,同,同，貨到德國后,，,，買方驗貨后提,出,出貨物的質(zhì)量明,顯,顯比樣品差的檢,驗,驗證明，并據(jù)此,提,提出索賠6000英鎊，我公司,應(yīng),應(yīng)如何處理？有,何,何啟示？,CASE STUDY,提示：我方應(yīng)對,德,德方提出的索賠,要,要求進(jìn)行理賠。,合同本身規(guī)定了,貨,貨物的含水份最,高,高為15%，雜,質(zhì),質(zhì)不超過3%，,但,但同時又在訂約,后,后電告對方成交,貨,貨物與樣品基本,相,相同，這就造成,了,了交貨品質(zhì)要按,照,照雙重標(biāo)準(zhǔn)來執(zhí),行,行，對我方很不,利,利。,對方提出的索賠,，,，只要證據(jù)確鑿,，,，我方應(yīng)給與處,理,理和理賠

12、，吸取,此,此教訓(xùn)，表示品,質(zhì),質(zhì)的方法中盡量,少,少用雙重標(biāo)準(zhǔn)。,CASE STUDY,內(nèi)地一企業(yè)與香,港,港某商行簽定一,份,份鐵井蓋買賣合,同,同。整批貨物分10批每兩月裝,運,運一批，每批供,貨,貨500噸，貨,物,物由買方提供圖,樣,樣生產(chǎn)，并經(jīng)買,方,方驗收后方可接,受,受。合同的品質(zhì),條,條款規(guī)定，第一,，,，鑄件表面光潔,；,；第二，鑄件不,得,得有裂紋、氣孔,、,、夾渣和其他鑄,造,造缺陷。該合同,還,還規(guī)定，簽定后10天內(nèi)，賣方,須,須向買方預(yù)付相,當(dāng),當(dāng)于第一批貨物,金,金額10%的保,證,證金，約合25,萬,萬元，第一批500噸合格貨物,交,交貨后，5天內(nèi),賣,賣方可收

13、回保證,金,金，貨物裝運前,，,，賣方應(yīng)通知買,方,方前往產(chǎn)地抽樣,檢,檢驗，并簽署質(zhì),量,量合格確認(rèn)書。,此,此合同條款有何,缺,缺陷？可能會發(fā),生,生什么問題？,提示：,此合同,的,的缺陷,在,在于產(chǎn),品,品品質(zhì),的,的表示,方,方法使,用,用雙重,標(biāo),標(biāo)準(zhǔn)；,還,還有合,同,同中提,到,到的保,證,證金條,款,款很可,能,能被對,方,方利用,。,。,合同本,身,身規(guī)定,合,合同還,規(guī),規(guī)定，,簽,簽定后10天,內(nèi),內(nèi)，賣,方,方須向,買,買方預(yù),付,付相當(dāng),于,于第一,批,批貨物,金,金額10%的,保,保證金,，,，約合25萬,元,元，第,一,一批500噸,合,合格貨,物,物交貨,后,后

14、，5,天,天內(nèi)賣,方,方可收,回,回保證,金,金，貨,物,物裝運,前,前，賣,方,方應(yīng)通,知,知買方,前,前往產(chǎn),地,地抽樣,檢,檢驗，,并,并簽署,質(zhì),質(zhì)量合,格,格確認(rèn),書,書。,假設(shè)對,方,方一直,拒,拒絕到,產(chǎn),產(chǎn)地檢,驗,驗或者,拒,拒不簽,發(fā),發(fā)質(zhì)量,合,合格確,認(rèn),認(rèn)書那,么,么賣方,的,的保證,金,金就一,直,直不能,拿,拿回來,。,。,賣方違,反,反品質(zhì),條,條款時,的,的處理,賣方所,交,交貨物,不,不符合,同,同或,公,公約,規(guī),規(guī)定，,可,可以有,多,多種補,救,救辦法,：,：索賠、,減,減價、,修,修理、,換,換貨、,宣,宣告合,同,同無效,（,（退貨,）,），買方應(yīng)

15、,根,根據(jù)貨,物,物不符,情,情況的,輕,輕重程,度,度，合,理,理地加,以,以選用,。,。其中,索,索賠是,最,最基本,的,的方法,，,，如果,采,采取了,其,其他方,法,法仍不,能,能彌補,損,損失的,，,，買方,還,還可再,要,要求損,害,害賠償,。,。,導(dǎo)讀案,例,例,某出口,公,公司在,廣,廣交會,上,上與外,商,商當(dāng)面,談,談妥出,口,口大米10000公,噸,噸，每,公,公噸USD310.00FOB,大,大連,。,。但在,簽,簽約時,只,只是籠,統(tǒng),統(tǒng)地寫,了,了10000,噸,噸，當(dāng),事,事人主,觀,觀上認(rèn),為,為合同,上,上的噸,就,就是指,公,公噸而,言,言。問,這,這樣做,

16、是,是否妥,當(dāng),當(dāng)？,練,習(xí),習(xí),國外開,來,來信用,證,證，數(shù),量,量為1000,噸,噸散裝,貨,貨，總,金,金額為90萬USD,。,。未表,明,明可否,短,短溢裝,，,，不準(zhǔn),分,分批裝,運,運。根,據(jù),據(jù)慣例,，,，賣方,交,交貨的,數(shù),數(shù)量和,金,金額（1）,不,不能增,減,減；,（2）,均,均可增,減,減5%,；,；,（3）,數(shù),數(shù)量可,有,有5%,的,的伸縮,，,，金額,不,不得超,過,過90,萬,萬USD。,key,黑龍江,某,某貿(mào)易,出,出口公,司,司與俄,羅,羅斯某,公,公司以,信,信用證,結(jié),結(jié)算方,式,式成交,一,一筆黃,豆,豆出口,交,交易。,合,合同的,數(shù),數(shù)量條,款,款規(guī)定,：,：每袋,黃,黃豆凈,重,重100公斤,，,，共1000,袋,袋，合,計,計100噸，,但,但貨物,運,運抵俄,羅,羅斯后,，,，經(jīng)俄,羅,羅斯海,關(guān),關(guān)檢查,，,，每袋,黃,黃豆凈,重,重只有96公,斤,斤，1000,袋,袋共96噸，,當(dāng),當(dāng)時正,遇,遇市場,黃,黃豆價,格,格下跌,，,，俄羅,斯,斯公司,以,以單貨,不,不符為,由,由，提,出,出降價5%的,要,要求，,否,否則拒,