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1、標(biāo)題區(qū),正文區(qū),開 創(chuàng) 中 國 參 業(yè) 新 河 ，締 造 人 類 健 康 夢 想,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,標(biāo)題區(qū),正文區(qū),開 創(chuàng) 中 國 參 業(yè) 新 河 ，締 造 人 類 健 康 夢 想,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,二級,三級,四級,五級,2019年12月11日星期三4時19分28秒,#,2012年度新開河品牌營銷推廣策劃,市場管理部,2012-2,塑造品牌形象,2012,年品牌營銷推廣,目標(biāo),推動終端銷售,國參正源,人參名牌,消除渠道庫存,提升消費者意識,擴(kuò)大終端市場,2012,年新開河品牌,SWOT,分

2、析,Threat,（威脅）,Opportunity,（機(jī)會）,Strength,（優(yōu)勢）,Weakness,（弱勢）,品牌口碑好、忠誠度高,產(chǎn)品品質(zhì)卓越,企業(yè)實力雄厚,品牌競爭力不強(qiáng),企業(yè)知名度提升,競爭對手加大競爭,公關(guān)危機(jī)事件,國家政策傾斜,全民養(yǎng)生意識提升,缺乏專業(yè)市場營銷思路,2012,年新開河產(chǎn)品匯總,新開河,紅參類,模壓紅參,全須紅參,禮盒系列,人參食品系列,款,保健食品系列,2,款,紅參片,食品類,其他類,哈士蟆油,野山參,山珍系列,4,款,精品新開河參,新開河參,貢參,家府國,天福參,紅罐,160,80,40,家府國,50,新開河超微參粉膠囊,新開河參粉,糖、酒、茶、蜜片、飲品

3、,福源參,源首參,黑木耳,猴頭蘑,元蘑,榛蘑,滋補保健,強(qiáng)身健體,新開河系列產(chǎn)品主要以紅參為主，并相繼開發(fā)了紅參食品、保健品等產(chǎn)品系列，其主要功效為：,1.,改善腸道健康,;2.,改善血液循環(huán),;3.,改善肝功能,;4.,改善記憶力,;5.,抗輻射,;6.,抗糖尿,;7.,抗老化,.,8.,提高免疫力,;9.,補血抗壓,;10.,強(qiáng)身補氣,紅參十效,新開河產(chǎn)品功效提煉,保健、養(yǎng)生,消費行為,以保健養(yǎng)生，強(qiáng)身健體為主要目的，注重產(chǎn)品的性價比、使用方法，功效。,以送禮為目的，注重產(chǎn)品的品質(zhì)、包裝、檔次與形象。,消費目的,自用,消費傾向,他用,饋贈禮品,新開河產(chǎn)品需求分析,廣 告 語,：滋補圣品，國

4、參新開河,補充文案：,開創(chuàng)中國參業(yè)新河，締造人類健康夢想,品牌定位：,國參正源、人參名牌,宣傳關(guān)鍵詞：,國參正源、人參名牌，國參新開河、滋補圣品,品牌資料：,新開河品牌,VI,體系（基礎(chǔ)元素,+,應(yīng)用規(guī)范）、新開河,SIS,手冊、音樂片,國參傳奇,及剪輯的廣告片、新開河產(chǎn)品手冊,2012,年新開河品牌內(nèi)容,2012,年品牌營銷推廣策略,品牌營銷：整合資源進(jìn)行優(yōu)勢品牌活動的營銷推廣，塑造新開河“國參正源”、“人參名牌”的品牌形象，并通過媒體配合將這一品牌形象有效的傳播覆蓋，從而提高新開河品牌的認(rèn)知度和知名度。,線上品牌,線下終端,終端促銷：優(yōu)化配置資源開展終端促銷活動，采取更豐富的促銷形式，更精

5、細(xì)的促銷管理，更系統(tǒng)的終端生動化建設(shè)，有效提升新開河各類產(chǎn)品在終端銷售。,宣傳協(xié)助,市場教育培養(yǎng)：健康講座、養(yǎng)生活動等進(jìn)行消費市場的教育培養(yǎng)，,從消費者意識開始培育新開河產(chǎn)品的銷售市場。,媒體宣傳規(guī)劃：對各媒體進(jìn)行優(yōu)劣勢分析，做好媒體渠道的精細(xì),化管理，根據(jù)推廣需求合理規(guī)劃媒體投放（針對不,同產(chǎn)品、不同活動選擇合適的宣傳媒體）。,2012,年品牌營銷推廣實施計劃,品牌營銷活動,產(chǎn)品認(rèn)知推廣,【,新開河杯中藥知識大賽,】,品牌塑造,事件驅(qū)動,科普傳遞,輿論引導(dǎo),【,國參尋源文化之旅,】,【,熬膠推廣（舞臺車）,】,【,新開河參科普專題,】,【,終端形象包裝,】,名醫(yī)大講堂,新開河參學(xué)術(shù)討論與推廣

6、,【,VI體系建設(shè),】,渠道及終端活動,渠道建設(shè),終端促銷,【,訂貨會,】,【,終端推廣活動,】,五一“參養(yǎng)生”,國慶歡樂購參總動員,溫暖冬日，參參傳情,【,新品發(fā)布會,】,【,拍賣會,】,2012,年品牌營銷推廣總預(yù)算費用,序號,推廣類型,活動明細(xì),預(yù)算費用（萬）,總預(yù)算費用（萬）,1,品牌營銷活動,新開河杯中藥知識大賽,￥,95,￥,7469,2,國參尋源文化之旅,￥,21,新品發(fā)布會,￥,50,3,拍賣會,￥,40,4,5,終端形象包裝（,OTC,與獨立店）,￥,363,7,建設(shè),VI,體系,￥,20,8,渠道及終端活動,新開河訂貨會,￥,450,9,熬膠推廣活動,￥,300,10,終端

7、推廣活動,￥,227,12,產(chǎn)品認(rèn)知推廣,名醫(yī)大講堂,￥,60,14,廣告投放,詳見,2012,媒體廣告投放計劃,￥,5843,2012,年,品,品,牌,牌,營,營,銷,銷,推,推,廣,廣,實,實,施,施,進(jìn),進(jìn),度,度,表,表,序號,營銷推廣活動,明細(xì),1,月,2,月,3,月,4,月,5,月,6,月,7,月,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,1,新開河杯中藥知識大賽,/,2,國參尋源文化之旅,/,3,新品發(fā)布會,/,4,拍賣會,拍賣,+,品鑒,待定,5,終端形象包裝,OTC,門店,+,獨立店,6,VI,體系建設(shè),/,7,新開河訂貨會,/,8,熬膠推廣活動,門店,+,社區(qū),9,20

8、12,年終端推廣活動,春節(jié)買贈促銷活動（活動已完成）,五一“參養(yǎng)生”,10,11,國慶歡樂購參總動員,12,學(xué)術(shù)討論與推廣,13,溫暖冬日，參參傳情,14,新開河參科普專題系列,名醫(yī)大講堂,活動統(tǒng)計,1,類,1,類,2,類,3,類,3,類,2,類,2,類,6,類,6,類,4,類,3,類,4,類,新,開,開,河,河,杯,杯,中,中,藥,藥,知,知,識,識,大,大,賽,賽,活,動,動,名,名,稱,稱,：,：,超,級,級,秀,秀,“,“,康,康,美,美,新,新,開,開,河,河,杯,杯,”,”2012全,國,國,藥,藥,店,店,超,級,級,中,中,藥,藥,師,師,選,選,拔,拔,大,大,賽,賽,。,。

9、,活,動,動,范,范,圍,圍,：,：,活,活,動,動,覆,覆,蓋,蓋,華,華,中,中,、,、,華,華,北,北,、,、,華,華,東,東,、,、,華,華,南,南,、,、,西,西,南,南,、,、,湖,湖,南,南,六,六,大,大,區(qū),區(qū),。,。,活,動,動,目,目,的,的,：,：打,造,造,國,國,藥,藥,第,第,一,一,品,品,牌,牌,、,、強(qiáng),化,化,終,終,端,端,影,影,響,響,力,力,、,、堅,持,持,市,市,場,場,領(lǐng),領(lǐng),導(dǎo),導(dǎo),地,地,位,位,。,。,活,動,動,形,形,式,式,：,：,媒,媒,體,體,發(fā),發(fā),起,起,，,，,企,企,業(yè),業(yè),冠,冠,名,名,贊,贊,助,助,的,的,知,

10、知,識,識,類,類,大,大,獎,獎,賽,賽,。,。,參,與,與,人,人,員,員,：,：,全,全,國,國,各,各,地,地,藥,藥,店,店,中,中,醫(yī),醫(yī),藥,藥,工,工,作,作,者,者,均,均,可,可,報,報,名,名,參,參,與,與,。,。,活,動,動,時,時,間,間,：,：,2012,年,3,月,2012,年,8,月,。,。,LOGO,：,主,辦,辦,方,方,：,：,協(xié),辦,辦,方,方,：,：,超,級,級,秀,秀,“,“,新,開,開,河,河,杯,杯,”,”,全,全,國,國,藥,藥,店,店,超,超,級,級,中,中,藥,藥,師,師,選,選,拔,拔,大,大,賽,賽,是,是,一,一,項,項,專,專,門

11、,門,針,針,對,對,藥,藥,店,店,從,從,業(yè),業(yè),人,人,員,員,中,中,藥,藥,知,知,識,識,與,與,技,技,能,能,提,提,升,升,方,方,向,向,的,的,賽,賽,事,事,。,。,大,大,賽,賽,為,為,康,康,美,美,藥,藥,業(yè),業(yè),與,與,中,中,康,康,資,資,訊,訊,合,合,作,作,“,“,國,國,藥,藥,文,文,化,化,傳,傳,承,承,系,系,列,列,活,活,動,動,”,”,第,第,二,二,年,年,主,主,題,題,賽,賽,事,事,，,，,為,為,行,行,業(yè),業(yè),全,全,力,力,打,打,造,造,中,藥,藥,師,師,年,年,度,度,盛,盛,會,會,。,【,賽,事,事,簡,簡,介

12、,介,】,【,活,動,動,概,概,況,況,】,1.,全,程,程,冠,冠,名,名,：,：,大,賽,賽,線,線,上,上,、,、,線,線,下,下,全,全,程,程,冠,冠,名,名,，,，,在,在,零,零,售,售,終,終,端,端,高,高,位,位,推,推,廣,廣,康,康,美,美,藥,藥,業(yè),業(yè),企,企,業(yè),業(yè),品,品,牌,牌,。,。,【,企,業(yè),業(yè),權(quán),權(quán),益,益,】,新,開,開,河,河,杯,杯,中,中,藥,藥,知,知,識,識,大,大,賽,賽,2.,獨,家,家,協(xié),協(xié),辦,辦,：,：,企,企,業(yè),業(yè),全,全,程,程,參,參,與,與,終,終,端,端,連,連,鎖,鎖,各,各,階,階,段,段,互,互,動,動,環(huán)

13、,環(huán),節(jié),節(jié),，,，,賽,賽,事,事,推,推,廣,廣,、,、,獎,獎,勵,勵,發(fā),發(fā),放,放,、,、,現(xiàn),現(xiàn),場,場,對,對,接,接,等,等,，,，,增,增,強(qiáng),強(qiáng),企,企,業(yè),業(yè),OTC,人,員,員,與,與,目,目,標(biāo),標(biāo),店,店,員,員,的,的,客,客,情,情,維,維,護(hù),護(hù),；,；,企,企,業(yè),業(yè),領(lǐng),領(lǐng),導(dǎo),導(dǎo),現(xiàn),現(xiàn),場,場,擔(dān),擔(dān),任,任,大,大,賽,賽,主,主,要,要,評,評,委,委,，,，,彰,彰,顯,顯,企,企,業(yè),業(yè),專,專,業(yè),業(yè),實,實,力,力,；,；,企,企,業(yè),業(yè),高,高,管,管,擔(dān),擔(dān),任,任,大,大,賽,賽,現(xiàn),現(xiàn),場,場,致,致,辭,辭,嘉,嘉,賓,賓,、,、

14、,頒,頒,獎,獎,嘉,嘉,賓,賓,；,；,3.,企,業(yè),業(yè),元,元,素,素,全,全,面,面,融,融,入,入,：,：,賽,賽,事,事,宣,宣,傳,傳,、,、,物,物,料,料,全,全,面,面,融,融,入,入,企,企,業(yè),業(yè),品,品,牌,牌,以,以,及,及,相,相,關(guān),關(guān),產(chǎn),產(chǎn),品,品,。,。,企業(yè),產(chǎn),產(chǎn)品知,識,識點，,品,品牌信,息,息等全,面,面融入,大,大賽知,識,識普及,及,及考題,中,中。,設(shè)置,關(guān),關(guān)于企,業(yè),業(yè)的主,觀,觀或互,動,動題目,，,，納入,現(xiàn),現(xiàn)場比,拼,拼環(huán)節(jié),中,中，將,產(chǎn),產(chǎn)品教,育,育軟植,入,入。,1.,樹立企,業(yè),業(yè)社會,公,公益形,象,象,大賽關(guān),注,注

15、中藥,文,文化行,業(yè),業(yè)傳承,問,問題的,社,社會責(zé),任,任，建,立,立企業(yè),良,良好公,益,益形象,。,。同時,，,，企業(yè),與,與第三,方,方平臺,的,的合作,，,，以及,項,項目執(zhí),行,行中時,刻,刻保持,的,的公益,性,性和實,用,用性，,使,使企業(yè),在,在零售,終,終端樹,立,立品牌,形,形象，,提,提高行,業(yè),業(yè)內(nèi)企,業(yè),業(yè)公信,度,度。,新開河,杯,杯中藥,知,知識大,賽,賽,【,預(yù)期效,果,果,】,2.,穩(wěn)固終,端,端連鎖,的,的合作,關(guān),關(guān)系,大賽應(yīng),連,連鎖本,身,身需求,而,而生，,幫,幫助連,鎖,鎖培養(yǎng),及,及選拔,人,人才，,促,促進(jìn)連,鎖,鎖終端,動,動銷。,故大賽,

16、是,是企業(yè),提,提供給,連,連鎖的,軟,軟實力,服,服務(wù)，,有,有效提,升,升企業(yè),與,與連鎖,間,間戰(zhàn)略,合,合作。,3.,實現(xiàn)產(chǎn),品,品教育,康美藥,業(yè),業(yè)為活,動,動獨家,冠,冠名單,位,位，大,賽,賽在執(zhí),行,行過程,中,中巧妙,植,植入康,美,美企業(yè),及,及系列,產(chǎn),產(chǎn)品元,素,素（如,培,培訓(xùn)中,軟,軟性插,入,入相關(guān),介,介紹，,現(xiàn),現(xiàn)場布,置,置廣宣,覆,覆蓋，,物,物料制,作,作等）,，,，用更,易,易接受,的,的方式,讓,讓店員,掌,掌握產(chǎn),品,品知識,，,，并能,夠,夠?qū)W以,致,致用。,4.,維護(hù)一,線,線銷售,店,店員的,客,客情關(guān),系,系,大賽除,了,了為店,員,員提供,培,培訓(xùn)和,學(xué),學(xué)習(xí)機(jī),會,會，還,設(shè),設(shè)置不,同,同等級,獎,獎金、,獎,獎品，,全,全程作,為,為營銷,工,工具，,促,促進(jìn),OTC,銷售隊,伍,伍與店,員,員的客,情,情維護(hù),。,。,康美藥,業(yè),業(yè)與,21,世紀(jì)藥,店,店,圈定核,心,心維護(hù),連,連鎖及,門,門店數(shù),量,量,大賽啟,動,動,5,月,23,日,-28,日刊登,大,大賽賽,事,事新聞,報,報道（,21,世紀(jì)藥,店,店,、康美