《2019年河南秋季房展會(huì)總結(jié)報(bào)告2019--教學(xué)課件》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《2019年河南秋季房展會(huì)總結(jié)報(bào)告2019--教學(xué)課件（37頁珍藏版）》請?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,2012-10-20,#,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,2019,年鄭州秋季房展會(huì)報(bào)告,Oct 23,2019zhengzhou,河南中創(chuàng)房地產(chǎn)顧問,目錄,1,展會(huì)綜述,2,參展企業(yè)及樓盤詳情,3,展位形象展示,4,典型項(xiàng)目分析,5,結(jié)論,6,附錄,PART1,展會(huì)概況,展會(huì)綜述,參展項(xiàng)目綜述,PART,1,展會(huì)概況,展位分布,2019,年,10,月,18,日，鄭州首屆中原人居文化節(jié)暨,2019,房地產(chǎn)博覽會(huì)正式開幕，以“規(guī)范行業(yè)健康發(fā)展，服務(wù)廣大市民置

2、業(yè)”為主題。共有,40,家樓盤參展。,30,家左右在售樓盤。,鄭州房地產(chǎn)博覽會(huì)展位圖,PART,1,展會(huì)概況,樓盤變化,經(jīng)過一年調(diào)控的變化，今年房展會(huì)參看樓盤較去年增加,本屆房展會(huì)，參展樓盤較去年總量有所上漲，參展樓盤多為待開盤的剛需戶型房源。,PART,1,展會(huì)概況,樓盤變化,鄭州金水區(qū)以,21,個(gè)參展項(xiàng)目，位居榜首,從本次房展會(huì)的參展產(chǎn)品區(qū)域分布情況來看，金水區(qū)占主力地位，鄭東新區(qū)參加樓盤其次，航空港區(qū)有,2,席參加，高新區(qū)的參展樓盤僅有,1,席。,PART2,樓盤詳情,參展項(xiàng)目及企業(yè)明細(xì),未來潛在供給,項(xiàng)目價(jià)格及優(yōu)惠力度,PART,2,樓盤詳情,參展項(xiàng)目及企業(yè)明細(xì),鄭州中心區(qū)參展項(xiàng)目列表

3、,項(xiàng)目名,區(qū)域,開發(fā)商,正商城,二七區(qū),正商,德潤黃金海岸,二七區(qū),河南德潤置業(yè)有限公司,普羅旺世,金水區(qū),信和置業(yè),盛潤*小城之春,金水區(qū),河南盛潤置業(yè)有限公司,非常國際,金水區(qū),蘭德中心,金水區(qū),河南蘭德置業(yè)有限公司,綠城,mini,國際,金水區(qū),鄭州綠城房地產(chǎn)有限公司,綠城水岸名苑,金水區(qū),鄭州綠城房地產(chǎn)有限公司,正商恒鉆,金水區(qū),河南正商置業(yè)有限公司,翡麗首席公館,金水區(qū),河南德潤置業(yè)有限公司,鑫苑世家,金水區(qū),鑫苑置業(yè)有限公司,升龍?zhí)靺R廣場,中原區(qū),鄭州元發(fā)置業(yè)有限公司,盛潤錦繡城,中原區(qū),河南盛潤置業(yè)有限公司,項(xiàng)目名,區(qū)域,開發(fā)商,錦藝城,中原區(qū),鄭州翰園置業(yè)有限公司,錦藝*運(yùn)河上

4、城,中原區(qū),鄭州翰園置業(yè)有限公司,升龍?zhí)靺R廣場,中原區(qū),鄭州元發(fā)置業(yè)有限公司,旭日龍園,鄭東新區(qū),東潤華景,鄭東新區(qū),新東潤地產(chǎn)有限公司,潤坤創(chuàng)展中心,鄭東新區(qū),星聯(lián)置業(yè),鑫苑世紀(jì)東城,鄭東新區(qū),鑫苑置業(yè)有限公司,威斯頓廣場,鄭東新區(qū),河南蘭德置業(yè)有限公司,中力七里灣,鄭東新區(qū),河南中力房地產(chǎn)有限公司,中實(shí)潤城,鄭東新區(qū),鄭州中實(shí)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,PART,2,樓盤詳情,參展項(xiàng)目及企業(yè)明細(xì),普通住宅仍是主力供應(yīng)，供應(yīng)面積在,39-40,一房、,78-90,兩房、,90-120,三房，寫字樓、商業(yè)類供應(yīng)較少,類型,中原區(qū),二七區(qū),金水區(qū),鄭東新區(qū),惠濟(jì)區(qū),管城區(qū),新鄭,航空港區(qū),合計(jì),住宅,4

5、,2,4,4,1,4,0,0,15,公寓,0,0,3,0,0,0,0,0,3,寫字樓,0,0,1,2,0,0,0,0,3,別墅,0,0,0,0,2,3,2,7,商業(yè),0,0,0,0,0,0,0,1,1,從本次房展會(huì)上看，住宅仍為主力產(chǎn)品,別墅參展項(xiàng)目主要在新鄭范圍，寫字樓、商業(yè)參展較少,根據(jù)參展項(xiàng)目主力面積統(tǒng)計(jì)：,70-80,、,80-90,的兩房、小三房為主力戶型，在鄭州房地產(chǎn)市場上這兩個(gè)面積也是現(xiàn)階段主力供應(yīng)戶型。,40-60,主要為,soho,辦公類的公寓、,140,以上戶型多為別墅類，別墅本次參展比例相對較大,PART,2,樓盤詳情,項(xiàng)目價(jià)格及優(yōu)惠力度,約,6,成參展樓盤有優(yōu)惠，整體與

6、會(huì)展前變化不大，多延續(xù)之前優(yōu)惠,參展樓盤優(yōu)惠類型占比,七成的樓盤有不同程度的優(yōu)惠,開盤優(yōu)惠所占比例較大，約占參展項(xiàng)目的,71%,PART,2,樓盤詳情,項(xiàng)目價(jià)格及優(yōu)惠力度,各項(xiàng)目針對當(dāng)前市場采取多種優(yōu)惠，多為項(xiàng)目開盤活動(dòng)預(yù)熱。,中力七里灣,德潤黃金海岸,藍(lán)天商務(wù)花園,綠城水岸名苑,特價(jià)房,開盤鉅惠,PART,2,樓盤詳情,項(xiàng)目價(jià)格及優(yōu)惠力度,小結(jié),整體價(jià)位與展會(huì)前相比，差別不大，針對展會(huì)，減房款、送面積，特 價(jià)房等各種優(yōu)惠不斷,10,月份是樓市傳統(tǒng)旺季的最后一個(gè)節(jié)點(diǎn)，開發(fā)商加快推盤力度，利用展會(huì) 平臺(tái)，近七成企業(yè)打出開盤優(yōu)惠，緩解庫存和資金的壓力。,展會(huì)產(chǎn)品供給以,70,平方米到,100,平方

7、米的兩房、三房為主。緊抓剛需型與改善型消費(fèi)群。,特價(jià)房、抵房款、低首付是樓盤促銷的價(jià)格策略，結(jié)合市場剛需、改善型客群的消費(fèi)能力現(xiàn)狀，采取靈活多變的價(jià)格策略。,PART3,展位形象,整體形象,特色展位,PART,3,展位形象,展位風(fēng)格,多數(shù)開發(fā)商雖、投入較低，力求精簡，展位造型、亮點(diǎn)仍較突出,升龍城：展場外部形象大氣出眾，與項(xiàng)目風(fēng)格相符合,花都溫泉小鎮(zhèn)：溫泉、燈光、小橋,創(chuàng)展中心：統(tǒng)一制服、展位簡潔、造型與項(xiàng)目,logo,有相似之處,東潤華景：巨型案名、醒目,小城之春：整個(gè)展場都詔示著項(xiàng)目,世界港：裝飾高端、符合項(xiàng)目定位,PART,3,展位形象,展位風(fēng)格,展位布置較簡潔，符合產(chǎn)品定位,翡麗首席公

8、館：突出年輕、活力,陽光城：造型簡潔、整體著色采用陽光的昏黃色,蘭德中心：主色藍(lán),紫荊尚都,威斯頓廣場：東區(qū)寫字樓展場簡潔,PART,3,展位形象,展位風(fēng)格,價(jià)格是項(xiàng)目主訴求，參展樓盤采用直接或間接地價(jià)格浮動(dòng)策略，開盤優(yōu)惠是主要價(jià)格策略點(diǎn),PART,3,展位形象,展位風(fēng)格,營銷活動(dòng)表現(xiàn)形式多樣，抽獎(jiǎng)、發(fā)放禮品較多，手工制作、樂隊(duì)演繹較能聚攏人氣,PART,1,展位形象,展位風(fēng)格,各式風(fēng)格的看房引導(dǎo)員成為展會(huì)的一道道風(fēng)景,PART,1,展位形象,展位風(fēng)格,抽獎(jiǎng)、樂隊(duì)演繹、發(fā)送門票是聚攏人氣的主要營銷手法,PART,1,展位形象,展位風(fēng)格,外籍模特、禮儀，銅人演藝是本屆房展會(huì)的亮點(diǎn),PART4,熱

9、點(diǎn)項(xiàng)目,展位布局,展位活動(dòng),推出產(chǎn)品及優(yōu)惠活動(dòng),PART,4,熱點(diǎn)項(xiàng)目,特色項(xiàng)目,熱點(diǎn)項(xiàng)目展會(huì)信息總覽,企業(yè)名稱,展位位置,展場布置,展會(huì)亮點(diǎn),不足,鄭州翰園置業(yè),A19-20,兩個(gè)項(xiàng)目,展區(qū)主題顏色為錦藝,logo,的主色。兩樓盤隔開，可以充分發(fā)揮各自特色，,錦藝城休息區(qū)太小,裕,鴻置業(yè),T08,一個(gè)項(xiàng)目,歐式布置，室內(nèi)音響播放、樂隊(duì)演藝、外籍禮儀人員吸引客戶,置業(yè)顧問太少、優(yōu)惠力度小，影響最終成交量,升龍集團(tuán),T19-T21,三項(xiàng)目同時(shí)參展,展位位置絕佳，造型大氣，室內(nèi)設(shè)氣球射擊活動(dòng)、室內(nèi)廣播宣傳、清代真人秀等娛樂項(xiàng)目、戶型、電子圖等講解物料先進(jìn),項(xiàng)目展位大小劃分不太合理，天匯廣場顯得太過

10、擁擠，匯金廣場太過空曠、冷清,華亨置業(yè),A10,一個(gè)項(xiàng)目參展,展位在通道交匯處，沙盤、戶型模型、古典禮儀模特、針對項(xiàng)目的看房車活動(dòng)是項(xiàng)目會(huì)展成功的亮點(diǎn),風(fēng)格簡單，現(xiàn)場沒有互動(dòng),正商集團(tuán),T01-02,六個(gè)項(xiàng)目同時(shí)參展,多出入口，增加展會(huì)出入口，匯集人氣,多項(xiàng)目在一個(gè)展廳、各項(xiàng)目不能充電那我發(fā)揮置業(yè)顧問對別的項(xiàng)目知之甚少，造成對客戶講解不清晰，,PART,4,熱點(diǎn)項(xiàng)目,特色項(xiàng)目,升龍城,升龍集團(tuán)的展位在會(huì)展的入口處，擁有首批入場客群,升龍集團(tuán)三個(gè)項(xiàng)目一起展示，設(shè)多出入口，增加客戶參展次數(shù),展位造型新穎、宏大，有效加強(qiáng)產(chǎn)品企業(yè)宣傳。,PART,4,熱點(diǎn)項(xiàng)目,特色項(xiàng)目,展會(huì)活動(dòng)：射擊場、清人真人秀、

11、室內(nèi)廣播宣傳,PART,4,熱點(diǎn)項(xiàng)目,特色項(xiàng)目,升龍集團(tuán)會(huì)展期間推出項(xiàng)目及優(yōu)惠,項(xiàng)目名稱,區(qū)域,開發(fā)商,項(xiàng)目地址,物業(yè)類型,現(xiàn)推房源,戶型,價(jià)格,優(yōu)惠方式,升龍匯金廣場,惠濟(jì)區(qū),鄭州中元置業(yè)有限,南陽,路與東風(fēng)路交匯處向北,300,米路西,住宅,9#,、,10#4#,樓，兩梯五戶、,19,、,9,、,34,層,43,一,房、,-,80,兩,房、,80,多,小三房,80,多,為主力戶型,/,周四排號(hào)，兩萬元意向金享受開盤,3%,額外優(yōu)惠,升龍?zhí)靺R廣場,中原區(qū),鄭州元發(fā)置業(yè)有限公司,二,環(huán)主干道農(nóng)業(yè)路兩側(cè)、桐柏路以東，冉屯路、朱屯東,住宅,1000,多套小高層，、高層，兩梯四戶、兩梯五戶、已排,7

12、00,多號(hào)，,2019,年交房,72-160,預(yù)估,7000,元,/,左右,2,萬元入會(huì)額外享受,3,個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠,升龍又一城,高新區(qū),鄭州澤龍置業(yè)有限公司,鄭州市高新區(qū)科學(xué)大道,住宅,88-100,三,室,均價(jià),6200,元,/,一次性,5,個(gè)點(diǎn)，按揭,3,個(gè)點(diǎn),PART,4,熱點(diǎn)項(xiàng)目,特色項(xiàng)目,裕鴻世界港,展位分布在人流量大的通道拐角位置對整個(gè)人流的吸引較明顯,展廳布置仿歐，很有國際感，半封閉的多出入口，便于聚集流動(dòng)媒體,內(nèi)設(shè)演藝區(qū)、外籍禮儀派單等吸引人眼球，當(dāng)天觀看的人較多,PART,4,熱點(diǎn)項(xiàng)目,特色項(xiàng)目,裕鴻世界港,-,展會(huì)活動(dòng)樂隊(duì)演繹、禮儀派單,PART,4,熱點(diǎn)項(xiàng)目,特色項(xiàng)目,裕鴻世

13、界港,-,展會(huì)期間推出產(chǎn)品及優(yōu)惠活動(dòng),項(xiàng)目名稱,區(qū)域,開發(fā)商,項(xiàng)目地址,物業(yè)類型,現(xiàn)推房源,戶型,價(jià)格,優(yōu)惠方式,裕鴻世界港,航空港區(qū),河南裕鴻置業(yè)有限公司,四港聯(lián)動(dòng)大道與鄭港六路交匯處,別墅、商業(yè)、寫字樓,花園洋房、電梯洋房、寫字樓商鋪,110-400,寫字樓,5000,元,/,左右，花園洋房,7000-8000,元,/,一次性,2,個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠,PART,4,熱點(diǎn)項(xiàng)目,特色項(xiàng)目,藍(lán)天商務(wù)花園,展位分布在通道拐角處,展位設(shè)計(jì)簡單，沙盤、戶型圖、休息區(qū)展臺(tái)是其主要組層部分,產(chǎn)品的優(yōu)惠、別墅的展位設(shè)計(jì)及展位開敞的出入口布局是展廳吸引人流的主要亮點(diǎn),PART,4,熱點(diǎn)項(xiàng)目,特色項(xiàng)目,藍(lán)天商務(wù)花園,-,

14、看房車活動(dòng)、禮儀派單,PART,4,熱點(diǎn)項(xiàng)目,特色項(xiàng)目,藍(lán)天商務(wù)花園,-,展會(huì)期間推出產(chǎn)品及優(yōu)惠活動(dòng),項(xiàng)目名稱,區(qū)域,開發(fā)商,項(xiàng)目地址,物業(yè)類型,現(xiàn)推房源,戶型,價(jià)格,優(yōu)惠方式,藍(lán)天商務(wù)花園,航空港區(qū),華亨置業(yè),云港路西段,別墅、商業(yè),一期,5,戶特價(jià)房，二期,4-21,號(hào)樓，認(rèn)籌,280,8600,左右（特價(jià)房,二期預(yù)估在,9000,元,/,左右,一期清盤，,5,套特價(jià)房，二期排號(hào)，月底開盤，兩萬抵,20,萬，一次性,2,個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠,PART5,展會(huì)總結(jié),PART,5,展會(huì)總結(jié),調(diào)控下市場難言回暖，房展會(huì)仍是樓盤展示的主戰(zhàn)場,未來供應(yīng)量充足，戶型面積主要在,70-90,的兩房剛需戶型、,100

15、,以上改善性戶型有所增長,客戶以剛需為主、改善性客戶有所增加,價(jià)格與展會(huì)前浮動(dòng)不大，多數(shù)樓盤采用排號(hào)、開盤的銷售模式,由于控制成本，多數(shù)樓盤展位簡單，營銷方式、活動(dòng)創(chuàng)新較少，送禮品、大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)、各式派單禮儀是項(xiàng)目主要的吸引人氣手法,PART6,附錄,參展樓盤明細(xì),PART,6,附錄,項(xiàng)目名稱,區(qū)域,開發(fā)商,項(xiàng)目地址,物業(yè)類型,現(xiàn)推房源,戶型,價(jià)格,優(yōu)惠方式,升龍?zhí)靺R廣場,中原區(qū),鄭州元發(fā)置業(yè)有限公司,中原區(qū),二環(huán)主干道農(nóng)業(yè)路兩側(cè)、桐柏路以東，冉屯路、朱屯東,住宅,1000,多套小高層，、高層，兩梯四戶、兩梯五戶、已排,700,多號(hào)，,2019,年交房,72,-160,預(yù)估,7000,元,/,左

16、右,2,萬元入會(huì)額外享受,3,個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠,正商城,二七區(qū),正商,航海路與京廣路交匯處向東,500,米,住宅,100,多套，,5,號(hào)院,3,號(hào)樓，和前期剩余房源，兩梯三戶、四戶三個(gè)單元，,10,月,27,日開盤，已排,80,號(hào),40,一,房、,70-80,兩,房、,120,三,房,兩房,6700,元,/,，,三房,6500,元,/,3000,元入會(huì)，每平方米享受,100,元優(yōu)惠按揭,1,個(gè)點(diǎn)，一次性,2,個(gè)點(diǎn),正商紅河谷,其他區(qū)域,河南正商置業(yè)有限公司,中州大道（老,107,）與繞城高速交匯處南,500,米,別墅洋房,20,套,，別墅,復(fù)式、五層小樓,170-200,5500,元,/,9,號(hào)樓排號(hào)，,1,萬元享受開盤,100,元,/,優(yōu)惠，已排,10,多號(hào),正商新藍(lán)鉆,3,期,管城區(qū),河南正商置業(yè)有限公司,航海路與未來大道交匯處西,200,米路北,住宅,一棟,27,層，兩梯,3,戶，,86,-180,74-89,7500,元,/,會(huì)員招募，入會(huì)即享,20000,元優(yōu)惠，,3000,元排號(hào)，享受,100,元,/,優(yōu)惠,中實(shí)潤城,鄭東新區(qū),鄭州中實(shí)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,鄭東新區(qū)中州大道與永平路交