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1、,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,前言,-項目綜述,本項目立足于移動互聯(lián)時代的APP和微信平臺，志在打造,蘇州最大型的O2O互聯(lián)網干洗服務,平臺,，實現(xiàn)線上下單，線下收件、洗完再送回的新興電子商務,。該項目具有,創(chuàng)新性、綜合性,和,特色性,等特點，是順應移動互聯(lián)時代電子商務興起的,前瞻性,項目。,創(chuàng)新性,綜合性,特色,性,前瞻,性,項目,名稱,思涵O2O專業(yè)互聯(lián)網洗衣平臺,第一部分,么,是,什,1,、何為O2O電子商務？,2,、何為思涵O2O專業(yè)互聯(lián)網洗衣平臺？,3、思涵O2O洗衣平臺將如何規(guī)劃、經營？,思涵O2O專業(yè)互聯(lián)網洗衣平臺經

2、營什么？怎么經營？,何為020電子商務？,O2O即Online To Offline（在線離線/線上到線下），是指將線下的商務機會與互聯(lián)網結合，讓互聯(lián)網,成為線下交易的前臺，這個概念最早來源于美國。O2O的概念非常廣泛，既可涉及到線上，又可涉及到線,下,可以通稱為O2O。主流商業(yè)管理課程均對O2O這種新型的商業(yè)模式有所介紹及關注。,工廠,項目將打造什么樣的平臺？何為O2O干洗平臺？,思涵O2O互聯(lián)網專業(yè)洗衣平臺,怎么打造？,O2O互聯(lián)網專業(yè)洗衣平臺,，顧名思義是O2O銷售模式在,干洗,行業(yè)的專業(yè)應用。,項目獎,通過,建立專業(yè)的線上平臺（APP、微信、PC端）,，借助O2O專業(yè)技術深入打造線上下

3、單，線下,取件、洗好再送回的便捷式干洗服務,。解決,當前受眾工作繁忙、普通洗衣店專業(yè)度不足等各種問題。,電子商務興起,干洗市場龐大,工作繁忙、時間不夠；,帶小孩子不方便、老人不,方便、樓下干洗太糟糕,O2O專業(yè)洗衣,通過線上網頁,端、APP、微信端進入平臺預約取件，收件員上門收件，掃描二維碼付,款購買,思涵O2O互聯(lián)網洗衣平臺定位及優(yōu)勢闡述,專業(yè)、便捷、實惠,，平臺將著力打造成區(qū)域內最具競爭力的專業(yè)洗衣平臺,上門服務,建立專業(yè)收/送件,團隊，上門收件，72小時內再將熨燙平整的衣服送回，品質服,務，高速便捷。,干洗專家,1、集中收件，統(tǒng)一干洗；,2、建立大型洗衣工廠，引進當前最具優(yōu)勢的洗衣設備；

4、,3、制定標準化的洗衣流程，堅持15道專業(yè)清洗工序；,價格最優(yōu),我們采取的是規(guī),?；⒐S化的作業(yè)模式，大型的干洗規(guī)?？梢员ＷC我們面向消費者的 價格可以做到最優(yōu)。,經營范圍、,主要客戶,、產品,優(yōu)勢,、,收件方式,干洗行業(yè),。,主營：洗衣，美鞋，皮具護理,經營范圍,主要客戶,產品優(yōu)勢,收件方式,蘇州,思涵,公司主要經營：干洗，美鞋，皮具護理等，因為沒有高額的房租成本等成本所以定位中檔偏低的價位，市場最高的服務標準。項目推出10天左右，會員量達到普通一家門店三年的累積會員量，區(qū)域占有率達5%預計三個月左右占大蘇州市場分額的10%一年左右穩(wěn)定客源，占領蘇州干洗市25%。,公司重要服務客群為25-4

5、5歲，有干洗需求的客戶，公司將采取網絡推廣，小區(qū)地推等模式來迅速發(fā)展會員，提高產量。,干洗行業(yè)沒有標準，沒有過高的技術含量，本公司聘請至少從業(yè)8年以上的人員，和規(guī)范的管理制度，來提高質量和產能。,以家庭為單位,，上門取件送件，制定家庭式季度年度干洗計劃，而不像其他項目以單件或者一袋為計量單位，包年客戶在價格上公允的同時，更能享受到附加增值服務和愉悅的客戶體驗，如全年客戶贈送家居清洗，地毯，床單、被褥、車品的清洗等等。,思涵020互聯(lián)網洗衣平臺入口及渠道規(guī)劃,1、PC端建立網頁版預約平臺，實現(xiàn)在線預約，自動生成二維碼；,2、開發(fā)獨立APP，建立手機客戶端O2O在線下單、付款平臺；,3、微信客戶開

6、發(fā)公眾號，一方面接入商城，一方面開發(fā)各方面的互動、抽獎、會員積分等開展互動營銷;,4、開通統(tǒng)一的電話收件、取件服務。,O2O干洗模式最重要的是信息化，將在線下單、上門取送、中央洗衣等平臺實現(xiàn)完美對接,。項目獎采取多渠道整合的策略，最大化使用人群，包括PC端、移動端的APP和微信入口，以及電話預約上門收件。,三網合一,電話輔助,思涵,020互聯(lián)網洗衣平臺具體收件、取件流程,通過互聯(lián)網,PC端,、APP、微信、電話等方式進行下單操作,。,由我們的小區(qū)管家進行上門服務和完成終端500米的物流環(huán)節(jié)，公司自有物流完成衣物的配送，中央洗衣車間通過標準化的流程完成洗衣工作，使得客戶足不出門享受到便利價廉質高

7、的洗衣服務。,1,客戶通過以上四種模式預約、購買洗衣服務。,項目,小區(qū)管家進行上門服務和完成終端500米的物流環(huán)節(jié),。,2,公司自有物流完成衣物的配送，中央洗衣車間通過標準化的流程完成洗衣工作,。,3,72小時內完成洗衣并原路返回，將洗好的衣物送回到受眾手里，確認完成整個服務。,4,物流團隊：,公司要組建自己的物流團隊，不選擇第三方外包，因為他們要做自己的客戶體驗。而第三方往往做不到體驗。他們的模式是成立小區(qū)管家，建立500米小區(qū)管家物流團隊，小區(qū)管家傭金是客單價的20%,。,第三階段,第二階段,第一階段,近期目標,三個月目標,后期成型后,一個月發(fā),展目標：發(fā)展,蘇州園區(qū)小區(qū)管家30名，每日下

8、單量達到150單，實現(xiàn)月收入25萬，占領蘇州園區(qū)干洗市場份額的10%,。,發(fā)展蘇州小,區(qū)管家200名，每日,下單量達到800單，實現(xiàn)月收入150萬，占領蘇州市場干洗市場的15%，建立2000平米的廠房，5條成熟的洗衣流水線；半年后復制擴張到本省其他城市。,公司,具有一批忠實,性較高的客戶群體,，網站，APP可以搭載與衣物相關聯(lián)的任何產品；建立成型小區(qū)管家網絡，實現(xiàn)終端最后500米物流，可以搭載任何的小區(qū)住戶所需要的上門服務；開啟干洗加盟模式，進一步搶占傳統(tǒng)干洗市場的份額。,思涵,020互聯(lián)網洗衣平臺項目發(fā)展規(guī)劃,半年月內完成蘇州市場的飽和拓展，隨后向二線省會城市推進，預計以年后發(fā)起第三次拓展，

9、向北上廣一線城市推進，一舉作氣拿下O2O干洗市場。,項目名稱,本項目根據(jù)主題和建設內容定名為：,蘇州思涵O2O互聯(lián)網專業(yè)干洗項目,項目,發(fā)起公司介紹,公司自2011年成立至今，前后總共加盟自營了5家實體干洗門店，但是由于經歷的干洗行業(yè)的傳統(tǒng)模式，發(fā)現(xiàn)其存在的弊端以及日益增長的房租價格，于2014年7月開始籌劃本項目并與2015年4月進行具體實施，目前已經發(fā)展會員量500人，實際消費下單日均10單，這還是目前沒有辦法大規(guī)模投放互聯(lián)網宣傳的基礎上取得的。,項目具體名稱、發(fā)起公司及當前情況介紹,1,2011年,公司成立,加盟自營了5家實體干洗門店,2,201,4,年,籌備O2O項目,發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)模式弊端

10、日益呈現(xiàn),3,201,5,年,實施O2O項目,已發(fā)展會員500人，日均10單,公司基本情況,公司管理層,（董事、監(jiān)事、經理、副經理、財務負責人等）以及員工的持股明細。,發(fā)起公司-,蘇州思涵清潔服務有限公司,人員狀況,員工人數(shù)及各部門構成,公司目前員工33名，分為市場部，和后場車間，其中市場部21人，市場業(yè)務主管4名（3人為股東，1人持干股），分別負責小區(qū)，企業(yè)，集團，和網絡的銷售任務，每人配備3名業(yè)務員，共12名業(yè)務員。前臺1名，人事1名，會計1名，法律顧問1名(兼職），技術及系統(tǒng)維護1名。后場操作車間11名 ，洗衣工人4名，燙衣工人2名，后處理2名，車間主管1名司機2名。,公司管理層簡歷、主

11、要業(yè)績和特長,孫捷,（董事長）畢業(yè)與北京經濟管理學院 電子商務專業(yè) 本科。干洗喔創(chuàng)始人，對市場研究和公司發(fā)展方向起著決定性的作用。,雍立,（股東）畢業(yè)與蘇州大學 計算機多媒體專業(yè) 本科 蘇州80年代科技股份有限公司股東，主要負責公司微信，網站，等網絡運營，有多年互聯(lián)網運營經驗。,徐昊,（股東）蘇州大學外國語學院 英語教育專業(yè)?，F(xiàn)任蘇州婁葑街道經濟服務中心部長，主要負責公司與企業(yè)對接與合作。有著眾多企業(yè)資源,.,朱車毅,（市場總監(jiān)）天津工業(yè)大學企業(yè)管理研究生畢業(yè)，負責公司整體運營和企劃設計。,倪凌云,（銷售主管）南京大學 市場營銷專業(yè)，負責本公司市場營銷，曾擔任松下電氣，上海分公司區(qū)域主管，軒尼

12、詩鞋業(yè)運營主管,.,第二部分,前,景,如,何,1,、移動互聯(lián)網高速發(fā)展，截止2014年網民規(guī)模為6.49億；,2、O2O電子發(fā)展迅猛，行業(yè)狂潮正在席卷；,3、干洗行業(yè)傳統(tǒng)模式面臨洗牌，新興O2O發(fā)展空間巨大；,4、投資創(chuàng)業(yè)，跟著國家政策走，肯定錯不了；,投資該項目前景如何，整體環(huán)境究竟怎樣？,互聯(lián)網高速發(fā)展，截至2014年網民規(guī)模為6.49億,中國互聯(lián)網絡信息中心（CNNIC）在京發(fā)布第35次中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告顯示，截至2014年12月，,我國網民規(guī)模達6.49億,，互聯(lián)網普及率為47.9%。,手機網民規(guī)模達5.57億,，較2013年底增加5672萬人。網民中使用手機上網人群占比由2

13、013年的81.0%提升至85.8%。,移動支付,發(fā)展迅速，成為,打開O2O與互聯(lián)網金融兩扇大門的金鑰匙,。,艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2014年我國移動支付交易規(guī)模高達,59924.7億元，同比增長391.%,;同期互聯(lián)網支付交易規(guī)模為80767.0億元，同比增長50.3%。移動支付與互聯(lián)網支付交易規(guī)模增長率在2012年逆轉，并且移動支付在2013年爆發(fā)，以707%的同比增長率傲居各互聯(lián)網金融行業(yè)之首，而2014年這種高速增長依然持續(xù)。除了行業(yè)本身的活躍外，移動購物、移動金融的發(fā)展，以及,移動互聯(lián)網所帶動的,O2O商業(yè)模式的火熱,，都促使移動支付成為互聯(lián)網下一個風口的必爭領域。,o2o越演越烈，下一個萬

14、億級市場就要引爆,中國o2o市場規(guī)模將達到4188.5億元,，,生活類o2o會是下一個億萬級市場,2012年度中國o2o市場研究報告顯示，2012年中國o2o市場規(guī)模達到986.8億元，環(huán)比增長75.5%，預計2015年，中國o2o市場規(guī)模將達到4188.5億元。另外，中國線上消費只占3%，線下消費的比例高達97%，這就是o2o所蘊含的巨大商機。有業(yè)內人士預計：生活類o2o會是下一個億萬級市場，是目前市場上唯一能產生超級電商的領域。,O2O在線商務用戶規(guī)模發(fā)展趨勢O2O在線商務用戶規(guī)模發(fā)展趨勢隨著互聯(lián)網的蓬勃發(fā)展，O2O市場潛力巨大，被視作“下一個億萬級市場”。艾瑞發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2011年中國

15、本地生活服務O2O市場規(guī)模為361.1億，比2010年增長134.9%；2012年市場規(guī)模達到755.6億，增幅為109.2%。和網絡購物相比，本地生活服務O2O在線市場的增長速度更快，預計到2015年中國本地生活服務O2O在線市場規(guī)模將超過2700億。,生活服務,類,O2O在線市場的增長速度,最,快,權威機構在,對一二線城市約44個城市進行數(shù)據(jù)歸納和調研，得出,2014年干洗市場規(guī)模大約為631億人民幣,，未來每年還,以5%-10%的速度增長,，至2020年，44個城市的市場規(guī)模約為1260億人民幣，加上奢侈品護理，鞋具護理等市場，大約,可以達到1500億規(guī)模的市場,。在干洗市場上，未來數(shù)十

16、億級的互聯(lián)網企業(yè)會出現(xiàn)2-3家，必將形成寡頭壟斷的格局，總市場份額保守估計超過15%。,其中，干洗行業(yè)O2O占據(jù)大量市場份額,數(shù)據(jù)來源：品途網http:/ O2O線上線下互動消費,在2015年政府工作報告中，國務院總理李克強,首次提及“把以互聯(lián)網為載體、線上線下互動的新興消費搞得紅紅火火”,，這是中國政府總理第一次提及鼓勵O2O線上線下互動消費，這對目前大熱的O2O行業(yè)將起到促進作用。此次，中國政府總理提及“線上線下互動消費”，從政策層面鼓勵O2O模式的發(fā)展；這將對目前大熱的O2O行業(yè)起到促進作用?；ヂ?lián)網此前在信息、游戲、社交娛樂、電子商務上有了巨大作為，但和普通人民日常生活的結合是在2012年以后才逐漸發(fā)展起來。移動互聯(lián)網的興起，帶動O2O在各行各業(yè)全面滲透；政府看重O2O對于線下產業(yè)和線下生活的促進和提升，未來O2O類的公司將會因此受益。,第三部分,收,益,怎,樣,1,、項目分3期進行建設，第一期建設投入約800萬元；,2、3年內，不計固定資產，純盈利至少可達到2.58億元以上（前2期）；,3、第三期拓展之北上廣一線大城市，項目發(fā)展?jié)摿υ?0-200倍。,發(fā)展空間至少在,2,0倍以