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1、,Code of this report|,*,Copyright Centaline Group,2010,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,Code of this report|,*,Code of this report|,*,Copyright Centaline Group,2010,本報告僅供客戶內(nèi)部使用。在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,Code of this report|,*,Copyright Centaline Group,2010,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式

2、,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,

3、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,2012,第九屆秋季房展會總結(jié),2012.10,4,成交分析,3,2,1,房展會概況,營銷分析,參展項(xiàng)目情況,5,客戶分析,總結(jié),6,2012,第,9,屆中國（海南,）,）秋季旅游房,地,地產(chǎn)博覽會開,幕,幕,2012,第,9,屆中國,(,海南,),秋季旅游房地產(chǎn)博覽會,9,月開幕,展會時間,2012,年,9,月,29,日,10,月,1,日,展會地點(diǎn),?？谖骱０逗?/p>

4、南國際會展中心,展會主題,房展三大蛻變,展會規(guī)模,面積,20000,，,54,家房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目，,8,家媒體,主辦單位,?？谑腥嗣裾?、海南省貿(mào)促會,承辦單位,?？谑幸?guī)劃局、海口旅游投資控股集團(tuán)有限公司、海南共好會議展覽有限公司,房展會外場布,置,置,房展會開幕式,的,的精彩活動,房展期間組委,會,會活動安排,活動名稱,時間,地點(diǎn),2012,第,9,屆中國（海南）秋季旅游房地產(chǎn)博覽會開幕式,9,月,29,日上午,10:30,海南國際會展中心開幕大廳,海南樓市分銷商洽談會,9,月,29,日下午,14:00,海南國際會展中心會議廳,201,室,2012,海南京劇文化票友大賽暨青少兒才藝展示,9,月

5、,29,日,-9,月,30,日,海南國際會展中心開幕大廳,2012,第,7,屆海南家居、裝飾、建材博覽會,9,月,29,日,-10,月,1,日,海南國際會展中心,C,館,看房直通車,9,月,29,日,-10,月,1,日,海南國際會展中心前廣場,專業(yè)購房團(tuán)團(tuán)購,9,月,29,日,-10,月,1,日,海南國際會展中心大廳正門,參展項(xiàng)目推薦活動,9,月,29,日,-10,月,1,日,海南國際會展中心開幕大廳,展會報道直播間,9,月,29,日,-9,月,30,日,海南國際會展中心,C,館,現(xiàn)場禮品派送,9,月,29,日,-10,月,1,日,海南國際會展中心大廳正門,2012,年秋季房展會,共,共,53

6、,家項(xiàng)目參展,2005-2012,年各屆房展會,參,參展項(xiàng)目數(shù)量,變,變化趨勢圖,本屆房展會共,62,家單位參展，,包,包括,54,家房產(chǎn)企業(yè)和,8,家媒體。相比,上,上屆房展會，,參,參展項(xiàng)目有所,增,增加,本屆房展會各,樓,樓盤展位分布,圖,圖,001042,展位,001,、,002,憶云山水,003,、巨恒名都,005,、一品國際,006,、爾灣一號,007,、遠(yuǎn)洋華墅,008,、馮家灣椰風(fēng),海,海韻,009,、綠源雅都,010,、福安地產(chǎn),011,、世紀(jì)花園,012,、海南溫泉一,號,號,013/015,、乾坤湖,016,、椰香海韻,017,、藍(lán)水灣,018/019,、中景花園,020

7、,、盈濱之戀,021,、鳳凰雅苑,022,、世貿(mào)天成,023,、新高爾夫,025,、寶源花園,026/027,、天卓實(shí)業(yè),040,、南國威尼斯,新世界花園,鴻洲江山,美靈湖,濱海新天地,翡翠水城,香樟,林,中華坊,海南之心,開維生態(tài)城,沁園嶺秀,后海溫泉小鎮(zhèn),藏龍福地,海島國際名城,瑞佳花園、濱江度假城,上海外灘中心,天海國際,搜狐網(wǎng)、三亞項(xiàng)目展,琉金歲月、和信廣場,搜房網(wǎng)、四季康城,藍(lán)山湖,華林廣場,新浪樂居,東匯森語林,東升濱海城,信達(dá)還天下,4,成交分析,3,2,1,房展會概況,營銷分析,參展項(xiàng)目情況,5,客戶分析,總結(jié),6,各地市參展樓,盤,盤比例,價格區(qū)間參展,樓,樓盤比例,區(qū)域分析

8、：,從本屆房展參,展,展樓盤區(qū)域占,比,比來看，海口,參,參展樓盤較多,，,，占,75%,。其他市縣占,25%,。,本次展會三亞,項(xiàng),項(xiàng)目缺席，由,搜,搜狐網(wǎng)打包參,展,展進(jìn)行項(xiàng)目展,示,示。瓊海、臨,高,高等地市項(xiàng)目,在,在房展也占據(jù),重,重要位置。,價格區(qū)間分析,：,：,本屆房展會中,低,低價樓盤成為,本,本次房展的主,力,力軍。,6000-10000,元,/,價格區(qū)間項(xiàng),目,目占,53%,。,參展的別墅項(xiàng),目,目已低端別墅,為,為主，大多數(shù),高,高端樓盤并未,正,正式參展,參展項(xiàng)目基本,情,情況,八成比例為在,售,售項(xiàng)目,參展品牌開發(fā),商,商不足兩成,本屆房展會有,較,較多未開盤項(xiàng),目,

9、目進(jìn)行參展，,如,如新世界美麗,沙,沙、濱海新世,界,界、帝景海岸,等,等項(xiàng)目未開盤,先,先造勢。,本屆房展會大,多,多為本土中小,開,開發(fā)商，品牌,開,開發(fā)商包括新,世,世界地產(chǎn)、優(yōu),聯(lián),聯(lián)地產(chǎn)、遠(yuǎn)洋,地,地產(chǎn)等,在售項(xiàng)目為主,，,，品牌開發(fā)商,較,較少,序號,項(xiàng)目名稱,優(yōu)惠折扣,1,新世界花園度假村,國慶大禮包（送精裝、送車位、送周大福珠寶）,2,鴻洲江山,一次性,9.3,折，按揭,9.8,折，老帶新,9.9,折，老業(yè)主,9.9,折,3,美靈湖,開盤期獨(dú)棟別墅,9500,元,/,，展會期間認(rèn)購：獨(dú)棟別墅減,15,萬，雙拼減,10,萬，聯(lián)排減,5,萬或送等價黃金,4,香樟林,9,月,29,日

10、,-10,月,7,日，享受總房款立減五萬，一次性,97,折，按揭,99,折,5,海南之心,展會三天，單價減,300-500,元，另享,88,折優(yōu)惠。贈送浪漫游艇雙人游,6,海島國際名城,全場,9,折起，樓王送車位，贈送物業(yè)管理費(fèi)，異地客戶免機(jī)票，現(xiàn)場抽幸運(yùn)大獎,7,翡翠水城,92,天,92,折（,10,月,25,日結(jié)束）,8,濱海新天地,鉑金,VIP1,萬抵,5,萬，鉆石,VIP5,萬抵,12,萬。每套每日贈送,500,元購房現(xiàn)金,9,信達(dá)海天下,獨(dú)棟別墅最高優(yōu)惠,180,萬元，疊拼特惠,8500,元,/,起,10,藍(lán)山湖,2980,元,/,起，現(xiàn)場,85,折，團(tuán)購,82,折,11,東匯森語林

11、,基礎(chǔ)折扣,85,折，一次性,95,折，按揭,98,折，,7,天內(nèi)準(zhǔn)時簽約額外,99,折,12,四季康城,展會期間全款,98,折，一千抵一萬,13,禾信世貿(mào)天城,一次性付款,93,折,14,椰香海韻,按揭,95,折，全款特價，國慶購房送黃金,15,海南馮家灣椰風(fēng)海韻,1,萬抵,2,萬，,2,萬抵,5,萬。,66,折銷售，展會預(yù)定另享,95,折；特價房,5350,元,/,，送,1800,精裝,16,世紀(jì)花園,均價,5000,元，折扣低至,9,折,17,遠(yuǎn)洋華墅,一次性,97,折、按揭分期,98,折、本次房展會折扣,95,折,18,海南溫泉,1,號,2,萬變,4,萬，,3,萬變,6,萬,19,藍(lán)水

12、灣,92,折基礎(chǔ)上，買房送車、車位、精裝修，展會期間額外贈送五年物業(yè)費(fèi)，展會,8,套特價房源,部分參展項(xiàng)目,折,折扣優(yōu)惠,特價房源活動,序號,項(xiàng)目名稱,優(yōu)惠折扣,1,后海溫泉小鎮(zhèn),十個名額,8.8,折優(yōu)惠,2,開維生態(tài)城,十套特價房，一次性,91,折,3,泰達(dá)天海國際,展會精選房源,9,折優(yōu)惠,4,中華坊,特價房,4999,元,/,，團(tuán)購,92-86,折，,5,萬元抵首付,5,祥和家園,展會期間,9,折,6,華林廣場,十套特價房,7,乾坤湖,特價房,6888,元起,8,憶云山水,20,套特價房，原價基礎(chǔ)上另享,2000/,優(yōu)惠,.,參團(tuán)免費(fèi)入住酒店，免費(fèi)體驗(yàn)溫泉,9,一品國際,2,套特價房一口

13、價,4700,元,/,部分參展項(xiàng)目,特,特價房源,6800-9000,元,/,9100-17000,元,/,海口參展樓盤,價,價格一覽,?？趨⒄鬼?xiàng)目,中,中，,6800-9000,元,/,均價的樓盤占,主,主力，,9000,元,/,以上樓盤主要,以,以別墅、市中,心,心項(xiàng)目為主。,?？趨⒄鬼?xiàng)目,中,中，以中低端,剛,剛需項(xiàng)目為主,力,力,4,成交分析,3,2,1,房展會概況,營銷分析,參展項(xiàng)目情況,5,客戶分析,總結(jié),6,典型樓盤展場,盛,盛況,翡翠水城,香樟林,海天下,開維生態(tài)城,中華坊,新世界中國地,產(chǎn),產(chǎn),1,2,3,4,5,6,本屆房展各項(xiàng),目,目展位大小不,一,一，形式各異,。,。,

14、LED,展示、中式裝,修,修、沙灘地面,等,等包裝營造節(jié),慶,慶氛圍,房展組委會現(xiàn),場,場活動安排吸,引,引客戶,9,月,29,日組織海南樓,市,市分銷商洽談,會,會，通過全國,分,分銷機(jī)構(gòu)合作,，,，組織島外購,房,房者,看房游，看房,直,直通車在展會,期,期間，定時接,送,送客戶,組織專業(yè)購房,團(tuán),團(tuán)團(tuán)購，收集并組織準(zhǔn),購,購房者到會觀,展,展選購,依托車展平臺,，,，廣泛邀請全,國,國各汽車廠家,領(lǐng),領(lǐng)導(dǎo)參觀,各項(xiàng)目展位活,動,動多樣，吸引,客,客戶關(guān)注,新世界花園度假村切水果大賽,濱江新世界小提琴表演,美靈湖熱帶舞蹈,翡翠水城彩陶制作,1,2,3,4,海岸塞拉維卡,通,通展示,藍(lán)水灣彩

15、帽派,單,單,外星人派單,帝景海岸外國,美,美女,新世界花園禮,儀,儀,各種營銷手段,為,為整個展會增,添,添不少看點(diǎn),1,2,3,4,5,營銷動作：重,頭,頭促銷項(xiàng)目,美靈湖：買別,墅,墅送黃金。展,會,會期間認(rèn)購：,獨(dú),獨(dú)棟別墅減,15,萬，雙拼減,10,萬，聯(lián)排減,5,萬或送等價黃,金,金,濱海新天地：,“,“日進(jìn)斗金”,鉑,鉑金,VIP1,萬抵,5,萬，鉆石,VIP5,萬抵,12,萬。每套每日,贈,贈送,500,元購房現(xiàn)金,后海溫泉小鎮(zhèn),：,：,88,折優(yōu)惠,開維生態(tài)城：,十,十套特價房，,一,一次性,91,折,沁園嶺秀：“,買,買房送金牛嶺,公,公園”贈送,1000,元裝修基金另,額

16、,額外優(yōu)惠,500,元，一次性,95,折，按揭,97,折，展會,20,套特價房源,典型項(xiàng)目：新,世,世界花園折扣,頻,頻現(xiàn)，效果明,顯,顯,現(xiàn)場優(yōu)惠,展會期間多重,優(yōu),優(yōu)惠吸引客戶,特價房源,送精裝,送車位,送周大福珠寶,現(xiàn)場包裝及現(xiàn),場,場氣氛營造,展會開始前，,到,到場客戶增送,禮,禮品，吸引展,會,會客戶圍觀,布展現(xiàn)場裝飾,極,極具特色，貝,殼,殼沙灘具有熱,帶,帶風(fēng)情,現(xiàn)場互動游戲,豐,豐富，現(xiàn)場切,西,西瓜比賽，參,與,與送禮品,樂器專業(yè)表演,，,，時尚彰顯個,性,性。專業(yè)主持,人,人營造現(xiàn)場節(jié),慶,慶氛圍,現(xiàn)場銷售配合,現(xiàn)場優(yōu)惠價格,保,保密，意向客,戶,戶可跟隨看房,車,車到項(xiàng)目現(xiàn)場,享,享受特價優(yōu)惠,現(xiàn)場派單學(xué)生,統(tǒng),統(tǒng)一著裝，進(jìn),行,行人海戰(zhàn)術(shù),禮儀小姐引導(dǎo),意,意向客戶進(jìn)行,登,登記,4,成交分析,3,2,1,房展會概況,營銷分析,參展項(xiàng)目情況,5,客戶分析,總結(jié),6,展會組委會統(tǒng),計,計，三天展會,共,共成交及預(yù)訂,218,套，總金額,1.5,億,性價比較高的,中,中低端樓盤受,客,客戶熱捧,本屆房展會與,上,上半年相比，,成,成交量及看房,人,人數(shù)有所增加,，,