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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,#,山東,xx,公司眼藥水產(chǎn)品在西安地區(qū)營銷策劃,目錄與概要,1,當(dāng)前市場分析 工商,32,2,分析,3,市場營銷目標(biāo),4,市場營銷戰(zhàn)略,5,行動計劃,6,計劃損益表,7,控制,山東xx公司眼藥水產(chǎn)品在西安地區(qū)營銷策劃,1,當(dāng)前營銷狀況（宏觀背景）,第一、隨著社會的高速發(fā)展以及人們生活水平的提高，人們的保健意識已經(jīng)逐步提高。,第二、,少兒視力下降已成為當(dāng)前兒童疾病的一個突出問題，也是學(xué)校和家庭關(guān)注的焦點之一。,第三、,我國有著,3,億多中小學(xué)生，對防治近視藥物有著巨大的潛在市場,。,第四、老年人等各種眼科疾病也

2、是眼藥市場的重要組成部分。,當(dāng)前營銷狀況（宏觀背景）第一、隨著社會的高速發(fā)展以及人們生活,2,當(dāng)前營銷狀況（市場）,近年來，眼藥水產(chǎn)品市場急劇擴(kuò)大。根據(jù)國家統(tǒng)計的數(shù)據(jù)可以看出眼藥水產(chǎn)值每年都呈遞增趨勢,。,當(dāng)前營銷狀況（市場）近年來，眼藥水產(chǎn)品市場急劇擴(kuò)大。根據(jù)國家,3,當(dāng)前營銷狀況,中國醫(yī)藥報社，于年月到月期間，在全國個省會城市對居民家庭眼科用藥情況進(jìn)行了抽樣調(diào)查,得出一下結(jié)果：,第一，藥品的購買量與疾病的發(fā)病率與病程相關(guān)。,第二,，,購買量列前十位的眼科用藥在醫(yī)院和藥店的排,序有所不同.,第三，,西藥類成為主流中藥類地位下降,當(dāng)前營銷狀況中國醫(yī)藥報社，于年月到月期間，在全國,4,當(dāng)前營銷狀

3、況（目前競爭情況）,總體購買量在市場中前10名的各種產(chǎn)品,當(dāng)前營銷狀況（目前競爭情況）總體購買量在市場中前10名的各種,5,當(dāng)前營銷狀況（產(chǎn)品情況）,產(chǎn)品按功能分類,處方產(chǎn)品,非處方產(chǎn)品,治療眼科疾病,眼睛日常保健,銷售在醫(yī)院,銷售在醫(yī)藥商店,當(dāng)前營銷狀況（產(chǎn)品情況）處方產(chǎn)品非處方產(chǎn)品治療眼科疾病眼睛日,6,當(dāng)前營銷狀況（產(chǎn)品情況）,現(xiàn)在，在全國40多個眼睛水產(chǎn)品中，在非處方市場上比較重要有：江西珍視明、福瑞達(dá)公司的潤潔、潤舒、北海的珍珠名目、以及國外的新樂頓、小樂頓。,在處方藥品中，有,紅霉素眼膏,、,氯霉素滴眼液,、,磺胺醋酰鈉滴眼液,等產(chǎn)品。,當(dāng)前營銷狀況（產(chǎn)品情況）現(xiàn)在，在全國40多個

4、眼睛水產(chǎn)品中，在,7,SWOT,分析（機(jī)會與威脅）,由前面的介紹，我們現(xiàn)在是面臨說一個正在迅速膨脹的市場。這就是我們現(xiàn)在福瑞達(dá)公司最大的發(fā)展機(jī)會。,同時正大福瑞達(dá)化工有限公司是山東省生物藥物研究院、美國福瑞達(dá)國際有限公司和山東正達(dá)科技有限公司合資創(chuàng)建的高新技術(shù)合資企業(yè)，擁有先進(jìn)的技術(shù)、營銷理念和手段。所以，只有充分發(fā)揮福瑞達(dá)這樣的優(yōu)勢機(jī)會，在進(jìn)一步鞏固市場份額的同時，擴(kuò)大市場份額。,SWOT分析（機(jī)會與威脅）由前面的介紹，我們現(xiàn)在是面臨說一個,8,SWOT,分析（機(jī)會與威脅）,而新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境既提供了市場空間的同時又使競爭壓力大幅度增加,。,威脅主要表現(xiàn)在：,第一、,江西珍視明等對手現(xiàn)在,采取了

5、跟隨策略，緊緊盯著潤潔，每一瓶的零售價在13.6元左右，,但同時他們在產(chǎn)品 的包裝上做了創(chuàng)新（加大容積）。,第二，國內(nèi)外，許多廠家開始走高端路線，加大力度搶奪白領(lǐng)階層和學(xué)生市場。,第三、,在技術(shù)方面，以目前最尖端的人工淚液為例，人工淚液的高端市場和技術(shù)優(yōu)勢基本由外資企業(yè)掌握，國內(nèi)只有潛江制藥的瑞珠滴眼液一個品種有一定影響力。所以，公司在部分技術(shù)上也面臨一定的威脅。,SWOT分析（機(jī)會與威脅）而新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境既提供了市場空間的同,9,SWOT,分析（優(yōu)勢與劣勢）,第一、福瑞達(dá)公司的眼藥產(chǎn)品由于其獲得玻璃酸鈉的專利保護(hù)，這是公司的核心競爭力。,第二、,零售市場上，潤潔滴眼露的銷量比其他品種要多好幾倍

6、，,福瑞達(dá)產(chǎn)品市場定位非常好。特別在學(xué)生群體中品認(rèn)同非常好。,下面是我們在學(xué)校做的一份調(diào)查說明了這一問題：,SWOT分析（優(yōu)勢與劣勢）第一、福瑞達(dá)公司的眼藥產(chǎn)品由于其獲,10,SWOT,分析（優(yōu)勢與劣勢）,學(xué)生日常使用眼藥品牌：,SWOT分析（優(yōu)勢與劣勢）學(xué)生日常使用眼藥品牌：,11,SWOT,分析（優(yōu)勢與劣勢）,正大福瑞達(dá)公司同時也有自己的不足，主要表現(xiàn)在：,眼藥產(chǎn)品系列中顧客范圍不足。隨著眼藥水市場的成熟，,眼藥生產(chǎn)銷售更加專業(yè)化的趨勢比較明顯，目前銷售靠前的單品種都是專業(yè)的眼科藥品企業(yè)生產(chǎn)；專業(yè)化眼科藥品生產(chǎn)企業(yè)將取代非專業(yè)眼科藥品生產(chǎn)企業(yè)，并進(jìn)一步壟斷這個市場已成為一種新的業(yè)態(tài),。所以

7、，我們要使我們產(chǎn)品趨向差異化。福瑞達(dá)公司沒有針對兒童的產(chǎn)品以及現(xiàn)在面向高收入群體的人工淚液。,SWOT分析（優(yōu)勢與劣勢）正大福瑞達(dá)公司同時也有自己的不足，,12,營銷戰(zhàn)略,目標(biāo)市場,市場細(xì)分,市場分析,促銷戰(zhàn)略,研發(fā)戰(zhàn)略,營銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場,13,營銷戰(zhàn)略,目標(biāo)市場：西安,市場細(xì)分：學(xué)生,辦公室職員,中老年人,嬰幼兒,其他,營銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場：西安,14,營銷戰(zhàn)略,學(xué)生：,西安的高校是眼藥水的一個很大的市場，西安高校林立，有眾多的學(xué)生。隨著高校中計算機(jī)的應(yīng)用和普及，越來越多的學(xué)生有個人電腦，同學(xué)們上網(wǎng)的時間也越來越長，必然會造成嚴(yán)重的視疲勞。這就需要大量的眼藥水。同時由于學(xué)生現(xiàn)在還是一個完全的消費

8、者，而正大福瑞達(dá)的產(chǎn)品也正是確定在中等價位。,營銷戰(zhàn)略學(xué)生：,15,營銷戰(zhàn)略,辦公室職員：,三分之一的辦公室上班族有干眼病，未來眼睛問題將是第一職業(yè)病，隱形眼鏡的使用僅僅是干擾因素，而致病根源在越來越多的顯示器辦公和視頻文化變遷”。在日本,2003,年的大規(guī)模流行病學(xué)調(diào)查中，木下茂所領(lǐng)導(dǎo)的“,IT,眼科病和環(huán)境因素”小組進(jìn)行了一番調(diào)查研究，,2000,年,11,月到,2001,年,8,月間他們以辦公室接觸電腦顯示終端的職員為主要受診者，由眼科醫(yī)生對眼淚的質(zhì)和量，以及及角膜損傷程度進(jìn)行檢查，結(jié)果在,1025,名接受檢查的上班族中，,320,人單眼或雙眼被確診為干眼病，,449,人單眼或雙眼為疑似

9、干眼病，雙眼均不是干眼病的只有,256,人。,西安的情況：,隨著西安 經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，西安的辦公室職員將會越來越多。這也將是一個很大的市場。,營銷戰(zhàn)略辦公室職員：,16,營銷戰(zhàn)略,中老年人,隨著我國老齡化社會的到來，防止老花眼、老年白內(nèi)障、青光眼及改善老年人眼睛干澀、痛癢和視物模糊等癥的眼科用藥，也有著更為廣闊的市場和消費群體。,西安的情況,:,西安伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也將逐步進(jìn)入老齡化社會，這個市場是我們不能忽視的。,營銷戰(zhàn)略中老年人,17,營銷戰(zhàn)略,嬰幼兒,：,因兒童的眼睛非常嬌嫩，特別需要悉心保護(hù)，而現(xiàn)在市場上銷售的眼藥水在藥效及配方上都較適用于成年人，而對于兒童來講，刺激性則過強(qiáng)，滴在兒童的眼

10、睛內(nèi)很容易傷害他們稚嫩的雙眼。專家建議：兒童要用屬于自己的藥品兒童小樂敦眼藥水就是專為小兒設(shè)計的，適用于,15,歲以下兒童的眼藥水。它含有四種有效成分：氨基乙酸、馬來酸氯苯那敏、氨基乙、,L,天門冬氨酸鉀。其配方溫和，具有補(bǔ)充眼睛所需用營養(yǎng)和促進(jìn)細(xì)胞新陳代謝作用，能有效消除眼睛疲勞、結(jié)膜充血、眼炎及痕癢等。經(jīng)多次給藥眼刺激性實驗結(jié)果表明，兒童小樂敦眼藥水連續(xù)滴眼,4,周，對眼組織無刺激性，滴后感覺舒暢，可常得兒童眼睛健康明亮,營銷戰(zhàn)略嬰幼兒：,18,營銷戰(zhàn)略,促銷戰(zhàn)略,：,（,1,）：正大福瑞達(dá)正式贊助中超聯(lián)賽。自,2003,年,7,月,21,日中超聯(lián)賽正式向外界推出后，一直以繼往開來、蓄勢待

11、發(fā)的態(tài)勢吸引著國內(nèi)外企業(yè)的合作參與；而國內(nèi)外企業(yè)也正在挖掘足球產(chǎn)業(yè)的潛力和價值，合理運用中國足球市場的廣闊平臺，加快企業(yè)進(jìn)軍中國大市場的步伐。此次正大福瑞達(dá)的加盟，預(yù)示著中超聯(lián)賽商務(wù)體系的進(jìn)一步壯大和品牌推廣的又一個輝煌的成果。,（,2,）：進(jìn)一步加強(qiáng)和新浪這樣國內(nèi)大的網(wǎng)站合作，以推廣眼科保健方面的知識。在這方面也想籌建一個專業(yè)化的網(wǎng)站，這個網(wǎng)站的定位就是要做中國最大的、最專業(yè)化的一個眼科網(wǎng)站。這個網(wǎng)站就是想為中國廣大的眼科醫(yī)師乃至一些眼科患者和眼保健消費者提供一個信息平臺，廣大眼科大夫通過這個網(wǎng)站可以及時、準(zhǔn)確、全面地了解國內(nèi)外最新的一些眼科方面的信息。比如象眼科藥物研發(fā)信息、眼科臨床進(jìn)展等

12、方面的一些情況，乃至可以通過我們的網(wǎng)站進(jìn)行溝通，比如低年資的醫(yī)師跟高年資的專家進(jìn)行溝通，也可以讓消費者在網(wǎng)站上可以了解眼科的基本知識，同時使網(wǎng)站成為廣大眼病患者詢醫(yī)問藥的指南性的東西。（,3,）：對于西安市場我們主要針對的是學(xué)生，工薪階層，以及中老年市場，所以我們計劃在西安高校開展“西安高校眼科知識行”，使更多的人了解一些眼保護(hù)的知識，同時可以增進(jìn)正大福瑞達(dá)的宣傳。同時在西安以“關(guān)愛老年人眼睛健康“為主題的從促銷活動。,營銷戰(zhàn)略促銷戰(zhàn)略：,19,營銷戰(zhàn)略,研發(fā)戰(zhàn)略,:,（,1,）：因兒童的眼睛非常嬌嫩，特別需要悉心保護(hù)，而現(xiàn)在市場上銷售的眼藥水在藥效及配方上都較適用于成年人，而對于兒童來講，刺

13、激性則過強(qiáng)，滴在兒童的眼睛內(nèi)很容易傷害他們稚嫩的雙眼。,（,2,）：,人工淚液的高端市場和技術(shù)優(yōu)勢基本由外資企業(yè)掌握，國內(nèi)只有潛江制藥的瑞珠滴眼液一個品種有一定影響力。相比牛磺酸成分產(chǎn)品，市場仍是初級階段，遠(yuǎn)未啟動。估計人工淚液占領(lǐng)整個視疲勞市場的份額不到。盡管是由多方面的因素造成的，但如果能在價格上回歸平民化，營銷重點從醫(yī)院和專家轉(zhuǎn)到藥店和大眾，突破學(xué)術(shù)性的專業(yè)媒體廣告限制，發(fā)展?jié)摿Σ豢尚∫暋?營銷戰(zhàn)略 研發(fā)戰(zhàn)略:,20,預(yù)計損益表,正大福瑞達(dá)公司在未來幾年中將加大高新核心技術(shù)的開發(fā)，宣傳等方面的投入，未來幾年的投入會比較大，而收入也會穩(wěn)中生，特別是待新產(chǎn)品完全打入市場，宣傳完全實施以后，利

14、潤將全面提高，左圖是這四年的損益表：,預(yù)計損益表正大福瑞達(dá)公司在未來幾年中將加大高新核心技術(shù)的開發(fā),21,預(yù)計損益表,未來十年福瑞達(dá)公司盈利狀況（億）,預(yù)計損益表,22,控制,一,年度計劃的控制,1,銷售分析,2,市場占有率分析,3,營銷費用分析,控制一年度計劃的控制,23,控制,二盈利率控制,1,營銷成本控制,:,2,盈利性分析：,3,最佳調(diào)整措施的選擇,:,控制二盈利率控制,24,控制,一效率控制。,1,銷售隊伍效率控制,:,2,廣告效率控制,：,3,促銷效率控制,：,4,營銷渠道效率控制,：,控制一效率控制。,25,安全在我心中，生命在我手中。,11月-24,11月-24,Tuesday

15、,November 19,2024,質(zhì)量,-,恒古不變的致勝之道。,15:40:39,15:40:39,15:40,11/19/2024 3:40:39 PM,質(zhì)量提高一點點，工作少很多風(fēng)險。,11月-24,15:40:39,15:40,Nov-24,19-Nov-24,眼到、手到、心到，不良自然跑不掉。,15:40:39,15:40:39,15:40,Tuesday,November 19,2024,情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起。,11月-24,11月-24,15:40:39,15:40:39,November 19,2024,人人講安全，家家保平安。,2024年11月19日,3:

16、40 下午,11月-24,11月-24,檢驗測試堅持做，一點問題不放過。,19 十一月 2024,3:40:39 下午,15:40:39,11月-24,品管提高信譽(yù)，信譽(yù)擴(kuò)大銷售。,十一月 24,3:40 下午,11月-24,15:40,November 19,2024,今天工作不努力，明天努力找工作。,2024/11/19 15:40:39,15:40:39,19 November 2024,品為眾人之口，質(zhì)乃斤斤計較。,3:40:39 下午,3:40 下午,15:40:39,11月-24,珍惜生命，遠(yuǎn)離火患。,11月-24,11月-24,15:40,15:40:39,15:40:39,Nov-24,安全出效益，安全促發(fā)展。,2024/11/19 15:40:39,Tuesday,November 19,2024,攪拌投料按規(guī)定、鐵鍬勿伸料豆里。,11月-24,2024/11/19 15:40:39,11月-24,謝謝大家！,安全在我心中，生命在我手中。9月-239月-23Friday,26,