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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,變革與希望,唯有涅槃之決心，方得重生之芳華,。,聯(lián)想的發(fā)展歷程,聯(lián)想公司發(fā)展的三個階段,（1984年-2000年）,穩(wěn)固發(fā)展,，占領(lǐng)國內(nèi)市場階段；,（2000年-2003年）,多元化發(fā)展,，公司拆分，走國際化路線，向國外市場擴(kuò)張；,（2005年-至今）,回歸主線，跨國經(jīng)營,，收購IBM的PC業(yè)務(wù)，完成蛇吞象的奇跡，。,聯(lián)想,32,年大事件記錄,1984,年,中科院計算所投資,20,萬元，由聯(lián)想的創(chuàng)始人柳傳志帶領(lǐng),10,名中國計算機(jī)科技人員創(chuàng)辦；,1996,年,從,1996,年開始，聯(lián)想電腦銷量一直位居,

2、中國國內(nèi)市場首位,；,2004,年,聯(lián)想集團(tuán),收購,IBMPC,事業(yè)部,邁出了國際化最重要的一步；,2013,年,聯(lián)想電腦銷售量升居世界第一，成為,全球最大的,PC,生產(chǎn)廠商,；,2014,年,聯(lián)想集團(tuán)宣布了該公司已經(jīng)完成,對摩托羅拉移動的收購,；,2014,年,4,月,聯(lián)想集團(tuán)成立,PC,業(yè)務(wù)集團(tuán)、移動業(yè)務(wù)集團(tuán)、企業(yè)級業(yè)務(wù)集團(tuán)、云服務(wù)業(yè)務(wù)集團(tuán)；,2016,年,4,月,全新定位的四大業(yè)務(wù)集團(tuán),于,4,月,1,日正式亮相：個人電腦與智能設(shè)備集團(tuán)（,PC&SD,）、移動業(yè)務(wù)集團(tuán)（,MBG,）、數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)集團(tuán)（,DCG,）、聯(lián)想創(chuàng)投集團(tuán)（,LCIG,）。,PEST,模型,政治角度：,國家“十三五”

3、（,20162010,）規(guī)劃確定了包括現(xiàn)代能源技術(shù)、新一代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、智慧城市和數(shù)字社會技術(shù)等八大技術(shù)作為未來一段時間內(nèi)發(fā)展的主要方向。,其中“互聯(lián)網(wǎng),+,”板塊和智能制造板塊是目前投資者的掘金機(jī)會。,“互聯(lián)網(wǎng),+,”板塊,伴隨著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，消費與創(chuàng)新都與“互聯(lián)網(wǎng),+,”的概念密切相關(guān)。而且“信息經(jīng)濟(jì)”首次被列入規(guī)劃，這意味著信息產(chǎn)業(yè)有望成為“十三五”規(guī)劃中的新增亮點。,智能制造板塊,“中國制造,2025,”、智能制造這一主線的前景非常好。,與智能制造相關(guān)的產(chǎn)業(yè)中，智能化機(jī)器人、自動化裝備被業(yè)內(nèi)普遍看好。,經(jīng)濟(jì)角度：,國內(nèi)市場,“十三五”期間,GDP,增速,6.5%,是下限,IDC,助理副總裁

4、表示，“中國市場,2016,年仍有,5%,左右下滑，但預(yù)計到了,2017,年也會見底”，,PC,市場將回暖。,國際市場,美國,PC,市場縮水嚴(yán)重，,2016,年第一季度,PC,出貨量下降,1360,萬臺。,國際數(shù)據(jù)公司（,IDC,）認(rèn)為美國,PC,需求依然低迷，但主要的企業(yè)和教育采購季在第二季度開始。,聯(lián)想仍是全球最大的,PC OEM,（原始設(shè)備制造商）廠商，戴爾成為美國第一大,PC OEM,?；萜杖允桥琶诙墓?yīng)商。,PEST,模型,技術(shù)角度：,Windows 10,免費升級路徑拖延了一些消費,PC,的采購，同時國內(nèi)超過三成的電腦因硬件等問題無法升級。,Windows 10,，將帶動個人和

5、企業(yè)換機(jī)。,社會角度：,大數(shù)據(jù)時代,大數(shù)據(jù)引領(lǐng)生活新變化；大數(shù)據(jù)孕育發(fā)展新思路；大數(shù)據(jù)開辟治理新路徑；大數(shù)據(jù)重塑行業(yè)新格局。,農(nóng)村市場,國家的新農(nóng)村計劃在不斷地實施中，智慧農(nóng)村也將依托物聯(lián)網(wǎng)、云計算等先進(jìn)信息技術(shù)構(gòu)建全新農(nóng)村，展現(xiàn)良好機(jī)遇。,近年變化 -以手機(jī)業(yè)務(wù)為例,2013,年,聯(lián)想作為曾經(jīng)“中華酷聯(lián)”的翹楚，銷售量是國產(chǎn)手機(jī)的,NO.1,；,聯(lián)想自認(rèn)為依靠良好的運營商合作渠道和電商合作渠道就能獲得很好的銷量，于是便削弱了深耕多年的線下社會渠道的投入，銷量受到很大影響。,手機(jī)品牌以及品類繁多混亂，光是品牌就有樂,phone,、聯(lián)想、樂檬、,vibe,、,moto,等，手機(jī)型號繁多，堪比手機(jī)

6、界的“寶潔”，自己都傻傻的分不清楚。用戶更是容易混淆，內(nèi)部加劇了內(nèi)耗，外部加大了營銷宣傳投入，得不償失。,2014,年,僅僅一年時間，聯(lián)想就從國內(nèi)第一跌至第三；,2015,年底,聯(lián)想已跌出前五，并且出現(xiàn)了聯(lián)想歷史上的第二次虧損。,樹倒猢猻散,墻倒眾人推,各路媒體開始唱衰聯(lián)想,仿佛聯(lián)想即將滅亡,2024/11/20,華為風(fēng)光、聯(lián)想落寞背后的思考,自主創(chuàng)新PK并購重組，勝負(fù)已分。,同為世界,500,強(qiáng)聯(lián)想和華為在,2015,年背道而馳,聯(lián)想后勁不足，包袱日見沉重,2015,年,11,月中旬，聯(lián)想集團(tuán)第二季度財報顯示聯(lián)想集團(tuán)收入為,122,億美元，凈虧損,7.14,億美元。這是聯(lián)想,6,年來單季度首

7、次出現(xiàn)虧損。,2015,年上半年聯(lián)想集團(tuán)合計,銷售收入,229,億美元，約合,1419,億人民幣，虧損約,37,億元人民幣,。,華為蒸蒸日上，越來越強(qiáng)大,2015,年華為集團(tuán)上半年,銷售收入,1794,億元人民幣，同比增長,30%,，營業(yè)利潤率,18%,，即盈利,323,億元人民幣。,在電信設(shè)備商中，華為的電信設(shè)備業(yè)世界王者地位更加牢固，愛立信的,607,億元人民幣銷售收入已經(jīng)被甩的很遠(yuǎn)。,在手機(jī)的移動終端上，華為更是突飛猛進(jìn)，已經(jīng)躋身世界第三，僅次于三星和蘋果。,華為自主創(chuàng)新、后來居上,市場份額對比,根據(jù)權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu),Trend force,統(tǒng)計，,2015,年國內(nèi)第三季度的手機(jī)銷售,華為在

8、國內(nèi)手機(jī)銷售市場份額為,18.7%,；,聯(lián)想則排在第三，為,12.7%,。,機(jī)型對比,鑒于華為,33%,的手機(jī)是,2000,元以上的中高檔手機(jī)；,聯(lián)想手機(jī)絕大多數(shù)是,2000,元以下的中低檔機(jī)；,聯(lián)想手機(jī)對華為的銷售額差距更大。,時間對比,聯(lián)想進(jìn)入手機(jī)行業(yè)已經(jīng)超過十年，手機(jī)是聯(lián)想重要的根據(jù)地市場之；,華為進(jìn)軍手機(jī)市場也就僅僅四、五年的時間。,道路對比,聯(lián)想手機(jī)是并購重組之路；,華為走了一條自主創(chuàng)新的道路，已經(jīng)后來居上。,“跟在,IBM,后面吃土”,VS,“自主創(chuàng)新”,聯(lián)想選擇的是“跟在,IBM,后面吃土”的戰(zhàn)略,從跟在,IBM,后面組裝電腦，到,12.5,億美元收購,IBM,認(rèn)為是負(fù)累的個人電

9、腦部門；再到,29,億美元巨資收購摩托羅拉移動；,23,億美元收購,IBMX86,服務(wù)器業(yè)務(wù)。,三次跨國收購，聯(lián)想不僅付出了巨額現(xiàn)金流，而且后續(xù)重組費用也非常高昂，兩者合計當(dāng)不下百億美元,。,付出如此巨大的代價僅是獲得了一流跨國公司的三流技術(shù)。,比如,IBM,的個人電腦和低端服務(wù)器，是即將被淘汰的“雞肋”；摩托羅拉移動是競爭失敗已經(jīng)被淘汰的技術(shù)。這些技術(shù)在日新月異的技術(shù)進(jìn)步中已大勢已去，比如智能手機(jī)平板對傳統(tǒng)電腦的替代和擠出；云端存儲技術(shù)對傳統(tǒng)低端服務(wù)器的替代。,客觀而言，聯(lián)想花了巨資買下了外資跨國公司的落后和準(zhǔn)淘汰技術(shù)，其技術(shù)的未來實用性較低,。,“跟在,IBM,后面吃土”,VS,“自主創(chuàng)新

10、”,華為則走了一條自主研發(fā)和創(chuàng)新的新路,2014,年，華為以,3442,件的申請數(shù)超越日本松下公司，成為,2014,年申請國際專利冠軍！,據(jù)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在過去,10,年中，華為研發(fā)投入累計達(dá)到,1880,億元人民幣（約合,200,億美元），,華為,2014,年研發(fā)投入約,395-405,億元人民幣，達(dá)銷售收入的,14.2%,；,聯(lián)想集團(tuán)過去十年累計研發(fā)投入為,44.05,億美元，不及華為,2014,年一年的投入。,其中僅,2015,財年研發(fā)占比收入達(dá)到,2.6%,，其余年份均低于,1.9%,。,在華為,17,萬員工中，研發(fā)人員占到,45%,。如此巨大的人力、物力投入，必然會研發(fā)出更多創(chuàng)新性

11、技術(shù)以及科技成果。,特別值得一提的是，,2015,年,11,月，華為推出了全球領(lǐng)先的麒麟,950,手機(jī)芯片。這不僅標(biāo)志著華為已經(jīng)成為全球電信設(shè)備業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，也站到了智能手機(jī)芯片的山頂。,強(qiáng)攻發(fā)達(dá)國家,VS,亞非拉“包圍”發(fā)達(dá)國家,華為：農(nóng)村包圍城市,華為避開主流市場，主要開發(fā)亞非拉市場，特別是非洲市場。,針對該市場尚處啟蒙極端，生活條件非常幸苦，競爭者少的特點，依靠較低價格和周到服務(wù)贏得市場，同時也能獲得不菲的利潤，從而為科技創(chuàng)新和持續(xù)發(fā)展積累了寶貴財力。,隨著實力的提升，如今華為在歐洲已經(jīng)獲得了重要市場份額。僅在美國市場份額較少，那還是因為美國千方百計設(shè)置政治壁壘。,聯(lián)想：并購延續(xù),聯(lián)想是在

12、收購跨國公司或其部門后，利用其國際品牌和銷售通道，延續(xù)歐美主流市場的銷售,。,在此模式中，聯(lián)想可以有效規(guī)避貿(mào)易和政策壁壘，較快建立銷售渠道。,但是重組成本非常昂貴（在歐美國家裁員的成本比國內(nèi)高幾十倍）。,聯(lián)想跨國并購的主要成果，是原品牌和其銷售渠道，但傳統(tǒng)的營銷渠道正在受到網(wǎng)絡(luò)銷售模式的沖擊。,上市公司股東主導(dǎo)制,VS,非上市股份合作制,上市公司股東主導(dǎo)制,作為上市公司，經(jīng)營層雖然也有股份，但對投資人負(fù)責(zé)則是第一位的。,聯(lián)想集團(tuán)員工持股的人數(shù)也較多，但由于聯(lián)想并購重組巨額支出的拖累，其盈利情況不佳,員工分紅收入相當(dāng)有限，無法對經(jīng)營者實現(xiàn)真正的股權(quán)收益激勵。,非上市股份合作制,華為對外堅決不上市

13、，對內(nèi)則實施了徹底的股份合作制，股權(quán)和期權(quán)激勵非常細(xì)致，將有貢獻(xiàn)有能力的員工最大程度地吸引到股東當(dāng)中。,2014,年,3,月華為曝光了股權(quán)簿，,15,萬員工中,8.4,萬人持股，持股比例超過,99%,，而創(chuàng)辦人任正非僅持股,1.4%,。,由于華為保持了較高利潤，股權(quán)分紅如今已經(jīng)約占到華為員工總收入的,1/3,。,聯(lián)想向外輸出利潤,VS,華為向內(nèi)輸入消費,華為向內(nèi)輸入消費,由于華為沒有上市，不對投資者進(jìn)行分紅，海外投資者無法獲得利潤分配。,且員工持有絕大部分股份，從海外市場獲得利潤，除了留存為發(fā)展所需外，基本都對員工分紅，這使得華為工資遠(yuǎn)高于國內(nèi)一般科技企業(yè)，且分紅成為收入重要構(gòu)成。,這實際上是

14、從全球賺取利潤，進(jìn)行國內(nèi)分配，其必然主要轉(zhuǎn)化為國內(nèi)消費。,如果從國際收支的角度看，華為是貿(mào)易項（產(chǎn)品出口）和資本項目（利潤回國）的雙順差，特別是,利潤回歸，是真正跨國公司的核心屬性。,聯(lián)想向外輸出利潤,聯(lián)想恰恰相反，它以國內(nèi)利潤積累進(jìn)行海外收購重組，以國內(nèi)制造的廉價勞動力紅利去支持海外昂貴的銷售通道,。,特別是三次重大收購，總金額高達(dá),64.5,億美元（這構(gòu)成了巨大的資本項目逆差；,而由于聯(lián)想集團(tuán)是上市公司，其紅利必然要分配給海外投資者，國內(nèi)分紅收益也打了折扣。,此外，雖然聯(lián)想電腦等產(chǎn)品出口獲得了貿(mào)易順差，但是由于利潤菲薄，對國內(nèi)消費增量貢獻(xiàn)也很有限。,綜合而言，聯(lián)想對于國內(nèi)消費的額外貢獻(xiàn)有可

15、能是負(fù)的。,華為對國家信息安全貢獻(xiàn)巨大,VS,聯(lián)想,PHC,較大貢獻(xiàn),華為對國家信息安全貢獻(xiàn)巨大,從對國家安全的角度看，華為的貢獻(xiàn)可謂居功至偉。,在國內(nèi)，由于華為和中興通訊等共同努力，中國民族通訊企業(yè)已經(jīng)掌控了國內(nèi)電信業(yè)的主導(dǎo)權(quán)，包括通訊標(biāo)準(zhǔn)和通訊設(shè)備等等，為國家信息安全立下汗馬功勞。,不僅如此，華為最新的,MATE8,手機(jī)，實施了華為手機(jī)的個人商務(wù)保密措施，從芯片上對手機(jī)進(jìn)行了最高級別的保密鎖定，使得手機(jī)遺失后，刷機(jī)者竊取信息難度極大。華為手機(jī)之間的通話也可以加密。這對商務(wù)人士的個人保密也具備里程碑價值。,聯(lián)想,PHC,較大貢獻(xiàn),聯(lián)想在其主要產(chǎn)品領(lǐng)域，如電腦、手機(jī)和低端服務(wù)器上，基本沒有對國

16、家安全起到支柱性的作用。,有著較大貢獻(xiàn)的是聯(lián)想的,PHC,，即超級計算機(jī)業(yè)務(wù)。,聯(lián)想的,PHC2014,年登頂中國超算,TOP100,之后，在,IDC,公布的,2015,年,Q1,全球,HPC,報告中，聯(lián)想,HPC,排名全球第三。,與其它主要產(chǎn)品不同，聯(lián)想的,PHC,恰恰走的是一條自主創(chuàng)新的道路，,聯(lián)想集團(tuán)較早參加了這個國家,863,項目，在得到國家財力智力支持下，通過幾度努力，在國內(nèi)成為領(lǐng)先者。,華為和聯(lián)想道路是中國兩條對外開放道路的企業(yè)代表,華為受政策保護(hù),中國對外開放中電信業(yè)受到政策的特殊保護(hù)。,1999-2001,年的中外各種力量圍繞中國加入,WTO,超級博弈時，當(dāng)時的信息產(chǎn)業(yè)部部長吳基傳頂住了主流意見，,堅決反對電信業(yè)過度開放，強(qiáng)調(diào)如果喪失信息安全則國家安全毫無保障。,堅持認(rèn)為不能允許外資絕對控股（超過,50%,）國內(nèi)電信設(shè)備商、國內(nèi)電信設(shè)備采購,必須給民族電信設(shè)備企業(yè)留下一定份額，不允許外資壟斷。,聯(lián)想則沒有這么好的外部環(huán)境。,電腦領(lǐng)域，無論是市場還是投資，從一開始就徹底放開，由于,芯片、主板、硬盤和操作系統(tǒng)都已經(jīng)被跨國公司壟斷,，外資公司也可在國內(nèi)設(shè)立全資組裝廠，聯(lián)想能做