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第十二章國際貿(mào)易術(shù)語和價(jià)格

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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,,單擊此處編輯母版文本樣式,,第二級,,第三級,,第四級,,第五級,,,*,第十二章,貿(mào)易術(shù)語,,,商品價(jià)格一般是指商品的單價(jià)。在國際貿(mào)易中,商品的單價(jià)須由四部分組成,即計(jì)量單位、單位價(jià)格金額、貨幣名稱和貿(mào)易術(shù)語,如,“,每公噸,2000,美元,FOB,上海,”,。可見貿(mào)易術(shù)語與商品價(jià)格有密切的關(guān)系。有時(shí)按總值達(dá)成交易,通常也在總值后面注明價(jià)格。,,,第一節(jié) 國際貿(mào)易術(shù)語,本章介紹貿(mào)易術(shù)語的含義和作用、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的三個(gè)國際慣例,──,《,1932,年華沙-牛津規(guī)則》、《,1941,年美國對外貿(mào)易定義修正本》和《,2000,年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》。對《,2000,

2、年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》中的,13,種貿(mào)易術(shù)語買賣雙方的主要義務(wù)作了介紹,重點(diǎn)介紹了,FOB,、,CFR,、,CIF,、,FCA,、,CPT,、,CIP,六種貿(mào)易術(shù)語。,,,一、,貿(mào)易術(shù)語的含義和作用,,貿(mào)易術(shù)語(,trade terms,),,,又稱貿(mào)易條件、價(jià)格術(shù)語,是指一些英文縮寫或簡短的概念,它們對買賣雙方在交易過程中有關(guān)手續(xù)、責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)及費(fèi)用的劃分作出了規(guī)定。,,,其中包括,(1),貨物運(yùn)輸及其保險(xiǎn)、裝貨、卸貨、檢驗(yàn)、進(jìn)出口許可證的申辦、報(bào)關(guān)納稅等工作由誰辦理;,(2),辦理上述工作所需的費(fèi)用由誰支付;,(3),貨物在運(yùn)輸途中可能發(fā)生的損壞或滅失的風(fēng)險(xiǎn)由誰承擔(dān),,作用:,,在國際貿(mào)易

3、中使用貿(mào)易術(shù)語,可簡化交易磋商和買賣合同的內(nèi)容,能減少交易磋商的時(shí)間,節(jié)省交易的費(fèi)用。由于國際慣例對貿(mào)易術(shù)語的解釋在一定的程度上是統(tǒng)一的,因而使用貿(mào)易術(shù)語還可以減少由于合同規(guī)定不明確而引起的糾紛。,,,二、,,有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例,,(一),《,1932,年華沙-牛津規(guī)則》,,該規(guī)則是由國際法協(xié)會于,1928,年在波蘭的華沙開會制定的,,1932,年在英國的牛津作了修訂。它是專門為解釋,CIF,貿(mào)易術(shù)語而制訂的,對,CIF,買賣合同的性質(zhì)作了說明,并具體規(guī)定了在,CIF,合同中買賣雙方所承擔(dān)的費(fèi)用、責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)。,,,(二)《,1941,年美國對外貿(mào)易定義修正本》,,1919,年美國的九個(gè)

4、商業(yè)團(tuán)體制訂了《美國出口報(bào)價(jià)及其縮寫條例》,,1941,年對它進(jìn)行了修訂,改稱為《,1941,年美國對外貿(mào)易定義修正本》。該修正本在美國及美洲一些國家有較大的影響。,,,該修正本共對六種貿(mào)易術(shù)語作了解釋,其中,FOB,術(shù)語又分為六種。第一至第四種均屬于在內(nèi)陸某一指定地點(diǎn)交貨價(jià),第五種為裝運(yùn)港船上交貨價(jià),第六種為在進(jìn)口國內(nèi)陸某一指定地點(diǎn)交貨價(jià)。,,,原因就在于美國對,FOB(free,on board),的理解。,BOARD,可指任意的板(卡車、火車、輪船等運(yùn)載工具的板)。,,與美國成交用,FOB,術(shù)語時(shí)應(yīng)注意的問題,即如何把美國的,FOB,轉(zhuǎn)換成我們所熟知的,INCOTERMS2000

5、,的,FOB。,需注意:,,1、,應(yīng)在,FOB,后加上,“,Vessel”,字樣,,如,“,FOB Vessel,紐約,”,。,,2、加上,“,由賣方辦理出口手續(xù)并負(fù)擔(dān)出口費(fèi)用,”,的文字。,,,(三)《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》,,1,、,《通則2000》簡介,,《,2000,年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》簡稱為《通則,2000,》,是國際商會第,560,號出版物。,,國際商會(,International Chamber of Commerce; ICC,),,,是世界性的非政府的商業(yè)組織,它制定了許多國際商界規(guī)則和慣例,其中很多已為全世界所普遍采用,《通則,2000,》是其中之一。我國于,1994

6、,年,11,月加入國際商會,,1995,年,1,月,1,日正式成立了國際商會中國國家委員會(簡稱國際商會,CHINA,)。,,,ICC,的網(wǎng)址:,,,http://,www.iccwbo.org,/,,國際商會在,1936,年第一次公布了《,1936,年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》,后分別于,1953,年、,1967,年、,1976,年、,1980,年作過修訂。后來為適應(yīng)電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)的發(fā)展及貨物運(yùn)輸技術(shù)的變化,于,1990,年進(jìn)行了修改和補(bǔ)充,《通則,2000,》是在《,1990,年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》的基礎(chǔ)上,所作的進(jìn)一步修訂。,,,《通則,2000,》在下面兩個(gè)方面作出了實(shí)質(zhì)性改變:,,(

7、1),在,FAS,和,DEQ,術(shù)語下,辦理清關(guān)手續(xù)和交納關(guān)稅的義務(wù);,,(2)在,FCA,術(shù)語下裝貨和卸貨的義務(wù)。,《通則,2000,》的英文為《,INCOTERMS2000,》。,“,INCOTERMS,”,是,“,International Commercial Terms,(,國際商業(yè)術(shù)語),”,的縮寫。,,《通則,2000,》共解釋了,13,種貿(mào)易術(shù)語,從十個(gè)方面分別規(guī)定了買賣雙方的義務(wù)。,《通則2000》將13 種貿(mào)易術(shù)語按首起字母不同分為,E、F、C、D,四個(gè)組。,,E,組,EXW,,F,組,FAS FCA FOB,,C,組,CFR CIF

8、 CPT CIP,,D,組,DAF DES DEQ DDU DDP,,,,E,組,,啟運(yùn),EXW,一,Ex works,,工廠交貨,,,F,組,,主運(yùn)費(fèi)未付,,FCA,一,Free Carrier,,FAS,一,Free Alongside Ship,,FOB,一,Free On Board,,貨交承運(yùn)人,,,船邊交貨,,,船上交貨,,,C,組,,,主運(yùn)費(fèi)已付,,CFR,一,Cost and Freight,,CIF,一,Cost Insurance and Freight,,CPT,一,Carriage Paid To,,

9、CIP,一,Carriage and Insurance Paid To,,成本加運(yùn)費(fèi),,,成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi),,運(yùn)費(fèi)付至,,,,運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)付至,,D,組,,到達(dá),,DAF,一,Delivered at Frontier,,DES,一,Delivered Ex Ship,,DEQ,一,Delivered Ex Quay,,DDU,一,Delivered Duty Unpaid,,DDP,一,Delivered Duty Paid,,邊境交貨,,,目的港船上交貨,,,,目的港碼頭交貨,,,未完稅交貨,,,完稅后交貨,,,,2,、 《通則20,10》,簡介,,1999,年,,國際商會,廣泛征求世

10、界各國從事國際貿(mào)易的各方面人士和有關(guān)專家的意見,通過調(diào)查、研究和討論,對實(shí)行,60,多年的,《,通則,》,進(jìn)行了全面的回顧與總結(jié)。為使貿(mào)易術(shù)語更進(jìn)一步適應(yīng)世界上無關(guān)稅區(qū)的發(fā)展、交易中使用電子訊息的增多以及運(yùn)輸方式的變化,國際商會再次對,《,國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則,》,進(jìn)行修訂,并于,1999,年,7,月公布,《2000,年國際貿(mào)易術(shù)語解通則,》(,簡稱,《INCOTERMS 2000》,或,《2000,年通則,》),,于,2000,年,1,月,1,日起生效。,2010,年,9,月,27,日,國際商會正式推出,《2010,國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則,》,(,Incoterms,2010,),,,與,In

11、coterms2000,并用,,,新版本于,2011,年,1,月,1,日正式生效。,,Incoterms2010,的修改考慮了目前世界上免稅區(qū)的增加,電子通訊的普遍使用以及貨物運(yùn)輸安全性的提高,,,刪去了,Incoterms2000D,組術(shù)語中的,DDU,DAF, DES, DEQ,,只保留了,DDP,,同時(shí)新增加了兩種,D,組貿(mào)易術(shù)語,,,即,DAT(Delivered,At Terminal),與,DAP(Delivered,At Place),以取代被刪去的術(shù)語。,,,Incoterms2010,中將貿(mào)易術(shù)語劃分二大類:,,適用于各種運(yùn)輸?shù)馁Q(mào)易術(shù)語,,CIP,,,CPT,,,DAP,,,

12、DAT,,,DDP,,,EXW,,,FCA,適用于海運(yùn)和內(nèi)水運(yùn)輸?shù)馁Q(mào)易術(shù)語,,CFR,,,CIF,,,FAS,,,FOB,,并將術(shù)語的適用范圍擴(kuò)大到國內(nèi)貿(mào)易中,賦予電子單據(jù)與書面單據(jù)同樣的效力,增加對出口國安檢的義務(wù)分配,要求雙方明確交貨位置,將承運(yùn)人定義為締約承運(yùn)人,這些都在很大程度上反映了國際貨物貿(mào)易的實(shí)踐要求,并進(jìn)一步與,《,聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約,》,及,《,鹿特丹規(guī)則,》,銜接。,,三、,INCOTERMS2010,中常用的貿(mào)易術(shù)語,,三種傳統(tǒng)的常用貿(mào)易術(shù)語,FOB CFR CIF,三種新的常用貿(mào)易術(shù)語,FCA CPT CIP,,(一),FOB

13、,需注意的問題:,,1、“裝上船”的要求和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移:,,2、裝運(yùn)通知(,shipping advice);,,3、,買方租船或訂倉的責(zé)任(通知賣方港口、船名、時(shí)間);,,4、裝卸費(fèi)用的承擔(dān)(術(shù)語的變形);,,5、美國對,FOB,術(shù)語的特殊解釋。,,(二),CFR,需注意的問題:,,1、裝運(yùn)通知;,,2、裝卸費(fèi)用的負(fù)擔(dān)(術(shù)語的變形) 。,(1),CFR,班輪條件,(,CFR Liner terms ),;,,,(2),CFR,艙底交貨,(,CFR Ex Ship’s Hold),;,,(3) CFR,吊鉤下交貨(,CFR Ex Tackle);,,(4),CFR,卸至岸上

14、,(,CFR landed),。,,(三),CIF,,需注意的問題:,,1、,CIF,合同屬“裝運(yùn)合同”;,,2、賣方租船和訂倉的責(zé)任;,,3、賣方辦理保險(xiǎn)的責(zé)任;,,4、裝卸費(fèi)用的負(fù)擔(dān)(術(shù)語的變形);,,5、單據(jù)買賣(象征性交貨,Symbolic delivery),,FOB、CFR、CIF,的比較,,1,、三種術(shù)語的主要相同之處∶,,(1),都適用于海運(yùn)及內(nèi)河水運(yùn);,,(2),交貨地點(diǎn)皆為裝運(yùn)港船上交貨;,,(3),風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用的劃分皆以貨物裝上船為界;,,(4),都規(guī)定由賣方①提供貨物及商業(yè)發(fā)票;②將貨物交至船上并及時(shí)通知買方;③辦理出口手續(xù);,,(5),都規(guī)定由買方①接收貨物、支付貨

15、款;②辦理進(jìn)口手續(xù)。,,2,、三種術(shù)語的主要不同之處∶,,(1),辦理運(yùn)輸?shù)呢?zé)任的規(guī)定不同,,CIF,和,CFR,下由賣方辦理運(yùn)輸,,FOB,下由買方辦理;,,(2),辦理保險(xiǎn)的責(zé)任不同,,CIF,下由賣方辦理保險(xiǎn),,FOB,和,CFR,下由買方辦理保險(xiǎn);,,(3),術(shù)語后的地點(diǎn)不同;,,(4),各術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成不同,,CFR,價(jià)等于,FOB,價(jià)加上運(yùn)費(fèi),,CIF,價(jià)等于,CFR,價(jià)加上保險(xiǎn)費(fèi)。,,,(四),FCA,需注意的問題:,,1、關(guān)于承運(yùn)人和交貨地點(diǎn);,,2、,FCA,條件下風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的問題;(,P539 67,條),,3、集合化運(yùn)輸中的貨物集合化的費(fèi)用負(fù)擔(dān)。,,(五),CPT,,注

16、意事項(xiàng)同,CFR,(六),CIP,,注意事項(xiàng)同,CIF,,FCA,、,CPT,、,CIP,,的比較,1,、,FCA,、,CPT,、,CIP,的主要相同之處∶,,(1),都適用于任何運(yùn)輸方式;,,(2),交貨地點(diǎn)皆為出口國的某一地點(diǎn);,,(3),風(fēng)險(xiǎn)的劃分皆以貨交承運(yùn)人或其代理人為界;,,(4),都規(guī)定由賣方①提供貨物及商業(yè)發(fā)票;②將貨物交至承運(yùn)人并及時(shí)通知買方;③辦理出口手續(xù);,,(5),都規(guī)定由買方①接收貨物、支付貨款;②辦理進(jìn)口手續(xù),。,,2,、三種術(shù)語的主要不同之處∶,,(1),辦理運(yùn)輸?shù)呢?zé)任的規(guī)定不同,,CPT,和,CIP,下由賣方辦理運(yùn)輸,,FCA,下由買方辦理;,,(2),辦理保險(xiǎn)

17、的責(zé)任不同,,CIP,下由賣方辦理保險(xiǎn),,FCA,和,CPT,下由買方辦理保險(xiǎn);,,(3),術(shù)語后的地點(diǎn)不同;,,(4),各術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成不同,,CPT,價(jià)等于,FCA,價(jià)加上運(yùn)費(fèi),,CIP,價(jià)等于,CPT,價(jià)加上保險(xiǎn)費(fèi)。,,三種傳統(tǒng)的常用術(shù)語與三種新的常用術(shù)語的比較,,1,、相同之處。,,,FCA,、,CPT,、,CIP,三種術(shù)語是在三種傳統(tǒng)的常用貿(mào)易術(shù)語的基礎(chǔ)上為了適應(yīng)多種運(yùn)輸方式的需要而產(chǎn)生的,其與三種傳統(tǒng)的常用貿(mào)易術(shù)語的相同之處表現(xiàn)在∶,,(1),進(jìn)出口手續(xù)的辦理;,,(2),買賣雙方在辦理運(yùn)輸和保險(xiǎn)的責(zé)任上,,FCA,與,FOB,相同,,CPT,與,CFR,相同,,CIP,與,CIF

18、,相同;,,(3),都是象征性交貨的貿(mào)易術(shù)語。,,象征性交貨(,symbolic delivery,),是針對實(shí)際交貨(,physical delivery),而言的。實(shí)際交貨是指賣方要在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)將符合合同規(guī)定的貨物提交給買方或其指定的人。而象征性交貨又稱推定交貨,(,constructive delivery),,,是指賣方只要按期在約定地點(diǎn)將貨物交給承運(yùn)人或其代理人,并向買方提交合同規(guī)定的,包括物權(quán)憑證在內(nèi)的有關(guān)單據(jù),就算完成了交貨義務(wù)。,,2,、不同之處。主要表現(xiàn)在下述方面∶,,(1),適用的運(yùn)輸方式;,,(2),交貨地點(diǎn);,,(3),風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用的劃分;,,(4),術(shù)語后的地點(diǎn);

19、,,(5),裝卸費(fèi)用的負(fù)擔(dān);,,(6),運(yùn)輸單據(jù)。,,,(七)其他五種貿(mào)易術(shù)語,,除上述六種貿(mào)易術(shù)語外,,INCOTERMS2010,還對其它,5,種術(shù)語作了解釋∶,,1,、,EXW——,工廠交貨,(,出口國指定地點(diǎn),),∶這一術(shù)語代表了在商品產(chǎn)地和所在地交貨的各種交貨條件,是賣方責(zé)任最小的術(shù)語。在,EXW,條件下,賣方負(fù)責(zé)按合同規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn),將符合合同規(guī)定的貨物置于買方處置之下。賣方在商品所在地交貨后,隨后的一切費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)輸?shù)霓k理、出口手續(xù)、進(jìn)口手續(xù)皆由買方承擔(dān)。該術(shù)語適用于任何運(yùn)輸方式。,,,,2,、,FAS——,裝運(yùn)港船邊交貨,(,指定裝運(yùn)港,),∶在,FAS,條件下,賣方負(fù)責(zé)將

20、貨物交到約定的裝運(yùn)港買方指派船只的船邊,隨后的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用皆由買方負(fù)擔(dān)。皆術(shù)語適用于海運(yùn)及內(nèi)河水運(yùn)。在《通則,1990,》中規(guī)定,在該術(shù)語下由買方負(fù)責(zé)辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù),,,而在《通則,2000,》中規(guī)定,在該術(shù)語下由賣方負(fù)責(zé)辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù)。,,,(,三,),DAT——,終點(diǎn)站交貨(指定終點(diǎn)站),,賣方在指定的目的地卸貨后將貨物交給買處置即完成交貨,賣方應(yīng)承擔(dān)將貨物運(yùn)至指定目的地的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)(除進(jìn)口費(fèi)用外)。,,(,四,),DAP——,指定地點(diǎn),交貨,(,指定地點(diǎn),),,在,DAP,條件下,賣方在指定的目的地交貨,只須做好卸貨準(zhǔn)備即完成交貨。,賣方應(yīng)承擔(dān)將貨物運(yùn)至指定目的地的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)(

21、除進(jìn)口費(fèi)用外)。,,,(,五,),DDP——,完稅后交貨,(,指定目的地,),∶在,DDP,條件下,賣方負(fù)責(zé)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)按通常的路線和慣常方式將貨物運(yùn)至指定目的地,將貨物置于買方處置之下,并負(fù)責(zé)辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù)。買方負(fù)責(zé)接貨后的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。該術(shù)語如變形為,DDP(VAT Unpaid),,,則表示賣方不支付進(jìn)口國海關(guān)征收的增值稅。在該術(shù)語下,賣方承擔(dān)的責(zé)任最大。該術(shù)語適用于任何運(yùn)輸方式。,,,,通則,2010,,貿(mào)易術(shù)語,,交貨地點(diǎn),,風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用劃分界限,,辦理,,運(yùn)輸,,辦理保險(xiǎn),辦理出口,辦理進(jìn)口,適用運(yùn)輸方式,EXW,,出口國指定地點(diǎn),,貨交買方處置,,買方,,買方,買方,賣方,各種,

22、FCA,,出口國指定地點(diǎn),貨交買方指定承運(yùn)人或其他人,,買方,買方,賣方,買方,各種,FAS,,裝運(yùn)港船邊,,貨交船邊,,買方,買方,賣方,買方,水運(yùn),,FOB,,裝運(yùn)港船上,貨物裝上船,,買方,買方,賣方,買方,水運(yùn),,CFR,,裝運(yùn)港船上,貨物裝上船,賣方,買方,賣方,買方,水運(yùn),CIF,,裝運(yùn)港船上,貨物裝上船,賣方,賣方,賣方,買方,水運(yùn),CPT,,出口國指定地點(diǎn),貨交承運(yùn)人,,賣方,買方,賣方,買方,各種,,CIP,,出口國指定地點(diǎn),貨交承運(yùn)人,,,賣方,賣方,賣方,買方,各種,,DAT,,指定目的地,,卸貨后貨交買方,,賣方,賣方,賣方,買方,各種,,DAP,,指定目的地,做卸貨準(zhǔn)

23、備后貨交買方,,賣方,賣方,賣方,買方,各種,,DDP,,指定目的地,做卸貨準(zhǔn)備后貨交買方,,,賣方,賣方,賣方,買方,各種,,,第二節(jié) 商品的價(jià)格,,本章第一節(jié)主要介紹用成本加成定價(jià)法確定出口商品價(jià)格的基本方法,同時(shí)介紹核算進(jìn)出口效益的指標(biāo),然后介紹折扣和傭金及常用的價(jià)格換算的方法。第二節(jié)主要介紹在規(guī)定合同中的價(jià)格條款時(shí),貨幣的選擇、貿(mào)易術(shù)語的選擇、非固定價(jià)格的使用等。,,,價(jià)格的確定一般需經(jīng)三個(gè)步驟∶第一,確定基本價(jià)格;第二,根據(jù)交易條件或其他具體情況對基本價(jià)格進(jìn)行調(diào)整;第三,通過商務(wù)談判確定最終價(jià)格并在合同中訂明。,,,一、確定基本價(jià)格,,出口總成本的計(jì)算方法有兩種:,,1、出口總成本(

24、退稅后),=,出口商品進(jìn)價(jià)+稅金+國內(nèi)費(fèi)用-出口退稅收入。,,2、,出口總成本=出口商品進(jìn)價(jià)+稅金+國內(nèi)費(fèi)用,,,二、進(jìn)出口經(jīng)濟(jì)效益的核算,,(,一,),進(jìn)出口商品盈虧額和盈虧率,,,(,二,),換匯成本,,,(三)外匯增值率,,,三、價(jià)格的調(diào)整,,(,一,),調(diào)整價(jià)格的一般原則,,,(,二,),折扣與傭金,,,,1,、折扣與傭金的含義及其區(qū)別,,,折扣,(,Discount),,傭金,(,Commission),,,2,、折扣與傭金的表示,,(1),國際貿(mào)易中折扣的表示如下例所示:,,USD100 per dozen CIF New York deducting 5% discount

25、.,,,(,2,)傭金有明傭和暗傭之分,,,明傭的表示方法一般是在貿(mào)易術(shù)語后加上,“,C,”,及傭金率,如,“,每公噸 1000美元,CIFC5%,紐約,”,,,3.,傭金的計(jì)算,,,(,1,)計(jì)傭貿(mào)易術(shù)語的選擇,,,(,2,)傭金的計(jì)算,,包含傭金的價(jià)格稱為含傭價(jià)。,,傭金=含傭價(jià)×傭金率,,含傭價(jià),=,凈價(jià),+,傭金。,,如果已知凈價(jià),求含傭價(jià),其計(jì)算公式通常為∶,,含傭價(jià),=,凈價(jià),/(1,-傭金率,),。,,例如,賣方要求按,CIF,價(jià)實(shí)收,100,美元,(,即凈價(jià)為,100,美元,),,當(dāng)傭金率為,5%,時(shí),,,含傭價(jià),=100/(1,-,5%)=105,.,26,美元。,,四、,合

26、同中的價(jià)格條款,,國際貨物買賣的作價(jià)方法,一般采用固定作價(jià)方法。但在極少數(shù)情況下,也采用非固定作價(jià)的方法。,,(一)固定作價(jià),,,(二)非固定作價(jià),,,1,、不固定價(jià)格,但規(guī)定作價(jià)方法,;,,2,、暫定價(jià)格;,,3,、,滑動(dòng)價(jià)格,。,,案例21,,我方向美商詢購馬口鐵,某日美商報(bào)馬口鐵,500公,噸,每公噸,350,美元,FOB,紐約。問這里的,",FOB,紐約”有無特殊解釋,?,,,案例22,,某出口公司按,CIF,倫敦向英商出售一批核桃仁,由于該商品季節(jié)性較強(qiáng),雙方在合同中規(guī)定:買方須于,9,月底前將信用證開到,賣方保證運(yùn)貨船只不遲于,12,月,2,日駛抵目的港。如貨輪遲于,12,月,2,

27、日抵達(dá)目的港,買方有權(quán)取消合同,如貨款已收,賣方必須將貨款退還買方。問這一份合同的性質(zhì)是否屬于,CIF,合同,?,,案例23,,國外客戶有時(shí)要我們報(bào),CIF EMP(EMP,指歐洲主要港口,),或,CFR EMP,價(jià),問我們應(yīng)如何考慮,?,案情分析:選擇港的問題,,案例24,,某公司以,CFR,價(jià)格出口一批貨物,由于船只在運(yùn)輸途中擱淺,使部分貨物遭受損失,我方應(yīng)如何處理,?,若使用,CIF,價(jià)格術(shù)語時(shí),我方應(yīng)如何處理,?,,案例25,,我按,CFR,價(jià)格條件與客戶簽約成交某出口商品一批,合同規(guī)定保險(xiǎn)由買方自理。我于,10,月,1,日凌晨,2,點(diǎn)裝船完畢,受載貨輪于當(dāng)日下午啟航。因,10,月,1

28、,日為我國法定國慶假日,,2,日又適逢星期例假,未及時(shí)向買方發(fā)出裝船通知,,3,日上班時(shí)收到買方急電稱;該輪于,2,日下午,4,時(shí)遇難沉沒,貨物滅失,要求我賠償全部損失。我方是否該承擔(dān)責(zé)任,?,類似問題:,UCP600,第,29,條,,案例26,,買賣雙方按,CIF,條件、,D,/,P,即期付款方式簽約成交某初級產(chǎn)品一批。賣方根據(jù)合同裝船,并取得合同規(guī)定的全部無疵單據(jù)。在向銀行辦理托收時(shí),接船方代理電傳通知稱:該載貨輪船因中途遇險(xiǎn),貨物滅失,并已同時(shí)通知了收貨人。在此情況下,買方可否以貨物滅失為理由拒付貨款,賣方亦因此不能通過銀行交單托收,?,,案例27,,我某進(jìn)口公司按每噸,242,美元,F

29、OB VESSEL NEW YORK,進(jìn)口,200,噸鋼材。我方如期開出,48400,美元的信用證,但美國出口商來電要求增加信用證金額至,50000,美元,否則有關(guān)出口稅捐以及簽證費(fèi)用應(yīng)由我方另行電匯。美方這樣要求是否有道理,?,為什么,?,,,案例28,,某合同規(guī)定,,A,按,CFR,條件出售,1000,噸小麥給,B,。,由于,A,是按散裝貨出售,,A,在裝運(yùn)的,3000,噸小麥中,有,1000,噸是屬于,B,的。待貨物運(yùn)到目的港后,再由船公司負(fù)責(zé)分發(fā)工作。該船在運(yùn)輸途中,由于海上風(fēng)險(xiǎn)使貨物損失,1200,噸,其余,1800,噸則安全運(yùn)抵目的港,但賣方,A,宣稱出售給,B,的,1000,噸已

30、在運(yùn)輸途中損失,他認(rèn)為按照,CFR,合同的解釋,,A,對此項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)不負(fù)責(zé)任。但,B,對上述解釋不同意,并堅(jiān)持要求,A,交貨。試問在上述情況下,究竟誰是誰非,?,為什么,?,,案例29,,買賣雙方簽訂,FOB,合同,賣方向買方出口一級大米,300,噸,裝船時(shí)貨物經(jīng)公證人檢驗(yàn),符合合同規(guī)定的品質(zhì)條件,賣方于裝船后及時(shí)發(fā)出裝船通知。貨物運(yùn)輸中由于風(fēng)浪過大,大米被海水浸泡,品質(zhì)受到影響,當(dāng)貨物到達(dá)目的港后,只能按三級大米價(jià)格出售,因而買方要求賣方賠償差價(jià)損失。問賣方是否應(yīng)該負(fù)責(zé),?,為什么,?,,案例30,,有一份,CIF,合同,日本公司出售,450,噸洋蔥給澳大利亞公司,洋蔥在日本港口裝船時(shí)經(jīng)公證行驗(yàn)明完全符合商銷品質(zhì),并出具了合格證明。但該批貨物運(yùn)抵澳大利亞公司時(shí),洋蔥已全部腐爛變質(zhì),不適宜人食用。買方因此拒絕收貨,并要求賣方退回已付清的貨款。在上述情況下,買方有無拒絕收貨和要求賣方退回貨款的權(quán)利,?,,

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