《九屆秋季房展會(huì)總結(jié)報(bào)告》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《九屆秋季房展會(huì)總結(jié)報(bào)告（30頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),2021/2/8,#,2012,第九屆秋季房展會(huì)總結(jié),2012.10,4,成交分析,3,2,1,房展會(huì)概況,營(yíng)銷(xiāo)分析,參展項(xiàng)目情況,5,客戶分析,總結(jié),6,2012,第,9,屆中國(guó)（海南）秋季旅游房地產(chǎn)博覽會(huì)開(kāi)幕,2012,第,9,屆中國(guó),(,海南,),秋季旅游房地產(chǎn)博覽會(huì),9,月開(kāi)幕,展會(huì)時(shí)間,2012,年,9,月,29,日,10,月,1,日,展會(huì)地點(diǎn),?？谖骱０逗Ｄ蠂?guó)際會(huì)展中心,展會(huì)主題,房展三大蛻變,展會(huì)規(guī)模,面積,20000,，,54,家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，,8,家媒體,主辦單位,?？谑腥嗣裾?、海南省貿(mào)促

2、會(huì),承辦單位,海口市規(guī)劃局、海口旅游投資控股集團(tuán)有限公司、海南共好會(huì)議展覽有限公司,房展會(huì)外場(chǎng)布置,房展會(huì)開(kāi)幕式的精彩活動(dòng),房展期間組委會(huì)活動(dòng)安排,活動(dòng)名稱(chēng),時(shí)間,地點(diǎn),2012,第,9,屆中國(guó)（海南）秋季旅游房地產(chǎn)博覽會(huì)開(kāi)幕式,9,月,29,日上午,10:30,海南國(guó)際會(huì)展中心開(kāi)幕大廳,海南樓市分銷(xiāo)商洽談會(huì),9,月,29,日下午,14:00,海南國(guó)際會(huì)展中心會(huì)議廳,201,室,2012,海南京劇文化票友大賽暨青少兒才藝展示,9,月,29,日,-9,月,30,日,海南國(guó)際會(huì)展中心開(kāi)幕大廳,2012,第,7,屆海南家居、裝飾、建材博覽會(huì),9,月,29,日,-10,月,1,日,海南國(guó)際會(huì)展中心,C

3、,館,看房直通車(chē),9,月,29,日,-10,月,1,日,海南國(guó)際會(huì)展中心前廣場(chǎng),專(zhuān)業(yè)購(gòu)房團(tuán)團(tuán)購(gòu),9,月,29,日,-10,月,1,日,海南國(guó)際會(huì)展中心大廳正門(mén),參展項(xiàng)目推薦活動(dòng),9,月,29,日,-10,月,1,日,海南國(guó)際會(huì)展中心開(kāi)幕大廳,展會(huì)報(bào)道直播間,9,月,29,日,-9,月,30,日,海南國(guó)際會(huì)展中心,C,館,現(xiàn)場(chǎng)禮品派送,9,月,29,日,-10,月,1,日,海南國(guó)際會(huì)展中心大廳正門(mén),2012,年秋季房展會(huì)共,53,家項(xiàng)目參展,2005-2012,年各屆房展會(huì)參展項(xiàng)目數(shù)量變化趨勢(shì)圖,本屆房展會(huì)共,62,家單位參展，包括,54,家房產(chǎn)企業(yè)和,8,家媒體。相比上屆房展會(huì)，參展項(xiàng)目有所增

4、加,本屆房展會(huì)各樓盤(pán)展位分布圖,001042,展位,001,、,002,憶云山水,003,、巨恒名都,005,、一品國(guó)際,006,、爾灣一號(hào),007,、遠(yuǎn)洋華墅,008,、馮家灣椰風(fēng)海韻,009,、綠源雅都,010,、福安地產(chǎn),011,、世紀(jì)花園,012,、海南溫泉一號(hào),013/015,、乾坤湖,016,、椰香海韻,017,、藍(lán)水灣,018/019,、中景花園,020,、盈濱之戀,021,、鳳凰雅苑,022,、世貿(mào)天成,023,、新高爾夫,025,、寶源花園,026/027,、天卓實(shí)業(yè),040,、南國(guó)威尼斯,新世界花園,鴻洲江山,美靈湖,濱海新天地,翡翠水城,香樟,林,中華坊,海南之心,開(kāi)維生

5、態(tài)城,沁園嶺秀,后海溫泉小鎮(zhèn),藏龍福地,海島國(guó)際名城,瑞佳花園、濱江度假城,上海外灘中心,天海國(guó)際,搜狐網(wǎng)、三亞項(xiàng)目展,琉金歲月、和信廣場(chǎng),搜房網(wǎng)、四季康城,藍(lán)山湖,華林廣場(chǎng),新浪樂(lè)居,東匯森語(yǔ)林,東升濱海城,信達(dá)還天下,4,成交分析,3,2,1,房展會(huì)概況,營(yíng)銷(xiāo)分析,參展項(xiàng)目情況,5,客戶分析,總結(jié),6,各地市參展樓盤(pán)比例,價(jià)格區(qū)間參展樓盤(pán)比例,區(qū)域分析：,從本屆房展參展樓盤(pán)區(qū)域占比來(lái)看，海口參展樓盤(pán)較多，占,75%,。其他市縣占,25%,。,本次展會(huì)三亞項(xiàng)目缺席，由搜狐網(wǎng)打包參展進(jìn)行項(xiàng)目展示。瓊海、臨高等地市項(xiàng)目在房展也占據(jù)重要位置。,價(jià)格區(qū)間分析：,本屆房展會(huì)中低價(jià)樓盤(pán)成為本次房展的主力

6、軍。,6000-10000,元,/,價(jià)格區(qū)間項(xiàng)目占,53%,。,參展的別墅項(xiàng)目已低端別墅為主，大多數(shù)高端樓盤(pán)并未正式參展,參展項(xiàng)目基本情況,八成比例為在售項(xiàng)目,參展品牌開(kāi)發(fā)商不足兩成,本屆房展會(huì)有較多未開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目進(jìn)行參展，如新世界美麗沙、濱海新世界、帝景海岸等項(xiàng)目未開(kāi)盤(pán)先造勢(shì)。,本屆房展會(huì)大多為本土中小開(kāi)發(fā)商，品牌開(kāi)發(fā)商包括新世界地產(chǎn)、優(yōu)聯(lián)地產(chǎn)、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)等,在售項(xiàng)目為主，品牌開(kāi)發(fā)商較少,序號(hào),項(xiàng)目名稱(chēng),優(yōu)惠折扣,1,新世界花園度假村,國(guó)慶大禮包（送精裝、送車(chē)位、送周大福珠寶）,2,鴻洲江山,一次性,9.3,折，按揭,9.8,折，老帶新,9.9,折，老業(yè)主,9.9,折,3,美靈湖,開(kāi)盤(pán)期獨(dú)棟別墅,

7、9500,元,/,，展會(huì)期間認(rèn)購(gòu)：獨(dú)棟別墅減,15,萬(wàn)，雙拼減,10,萬(wàn)，聯(lián)排減,5,萬(wàn)或送等價(jià)黃金,4,香樟林,9,月,29,日,-10,月,7,日，享受總房款立減五萬(wàn)，一次性,97,折，按揭,99,折,5,海南之心,展會(huì)三天，單價(jià)減,300-500,元，另享,88,折優(yōu)惠。贈(zèng)送浪漫游艇雙人游,6,海島國(guó)際名城,全場(chǎng),9,折起，樓王送車(chē)位，贈(zèng)送物業(yè)管理費(fèi)，異地客戶免機(jī)票，現(xiàn)場(chǎng)抽幸運(yùn)大獎(jiǎng),7,翡翠水城,92,天,92,折（,10,月,25,日結(jié)束）,8,濱海新天地,鉑金,VIP1,萬(wàn)抵,5,萬(wàn)，鉆石,VIP5,萬(wàn)抵,12,萬(wàn)。每套每日贈(zèng)送,500,元購(gòu)房現(xiàn)金,9,信達(dá)海天下,獨(dú)棟別墅最高優(yōu)惠,

8、180,萬(wàn)元，疊拼特惠,8500,元,/,起,10,藍(lán)山湖,2980,元,/,起，現(xiàn)場(chǎng),85,折，團(tuán)購(gòu),82,折,11,東匯森語(yǔ)林,基礎(chǔ)折扣,85,折，一次性,95,折，按揭,98,折，,7,天內(nèi)準(zhǔn)時(shí)簽約額外,99,折,12,四季康城,展會(huì)期間全款,98,折，一千抵一萬(wàn),13,禾信世貿(mào)天城,一次性付款,93,折,14,椰香海韻,按揭,95,折，全款特價(jià)，國(guó)慶購(gòu)房送黃金,15,海南馮家灣椰風(fēng)海韻,1,萬(wàn)抵,2,萬(wàn)，,2,萬(wàn)抵,5,萬(wàn)。,66,折銷(xiāo)售，展會(huì)預(yù)定另享,95,折；特價(jià)房,5350,元,/,，送,1800,精裝,16,世紀(jì)花園,均價(jià),5000,元，折扣低至,9,折,17,遠(yuǎn)洋華墅,一次性

9、,97,折、按揭分期,98,折、本次房展會(huì)折扣,95,折,18,海南溫泉,1,號(hào),2,萬(wàn)變,4,萬(wàn)，,3,萬(wàn)變,6,萬(wàn),19,藍(lán)水灣,92,折基礎(chǔ)上，買(mǎi)房送車(chē)、車(chē)位、精裝修，展會(huì)期間額外贈(zèng)送五年物業(yè)費(fèi)，展會(huì),8,套特價(jià)房源,部分參展項(xiàng)目折扣優(yōu)惠,特價(jià)房源活動(dòng),序號(hào),項(xiàng)目名稱(chēng),優(yōu)惠折扣,1,后海溫泉小鎮(zhèn),十個(gè)名額,8.8,折優(yōu)惠,2,開(kāi)維生態(tài)城,十套特價(jià)房，一次性,91,折,3,泰達(dá)天海國(guó)際,展會(huì)精選房源,9,折優(yōu)惠,4,中華坊,特價(jià)房,4999,元,/,，團(tuán)購(gòu),92-86,折，,5,萬(wàn)元抵首付,5,祥和家園,展會(huì)期間,9,折,6,華林廣場(chǎng),十套特價(jià)房,7,乾坤湖,特價(jià)房,6888,元起,8,憶

10、云山水,20,套特價(jià)房，原價(jià)基礎(chǔ)上另享,2000/,優(yōu)惠,.,參團(tuán)免費(fèi)入住酒店，免費(fèi)體驗(yàn)溫泉,9,一品國(guó)際,2,套特價(jià)房一口價(jià),4700,元,/,部分,參,參展,項(xiàng),項(xiàng)目,特,特價(jià),房,房源,6800-9000,元,/,9100-17000,元,/,?？?參,參展,樓,樓盤(pán),價(jià),價(jià)格,一,一覽,海口,參,參展,項(xiàng),項(xiàng)目,中,中，,6800-9000,元,/,均價(jià),的,的樓,盤(pán),盤(pán)占,主,主力,，,，,9000,元,/,以上,樓,樓盤(pán),主,主要,以,以別,墅,墅、,市,市中,心,心項(xiàng),目,目為,主,主。,?？?參,參展,項(xiàng),項(xiàng)目,中,中，,以,以中,低,低端,剛,剛需,項(xiàng),項(xiàng)目,為,為主,力,力

11、,4,成交分析,3,2,1,房展會(huì)概況,營(yíng)銷(xiāo)分析,參展項(xiàng)目情況,5,客戶分析,總結(jié),6,典型,樓,樓盤(pán),展,展場(chǎng),盛,盛況,翡翠,水,水城,香樟,林,林,海天,下,下,開(kāi)維,生,生態(tài),城,城,中華,坊,坊,新世,界,界中,國(guó),國(guó)地,產(chǎn),產(chǎn),1,2,3,4,5,6,本屆,房,房展,各,各項(xiàng),目,目展,位,位大,小,小不,一,一，,形,形式,各,各異,。,。,LED,展示,、,、中,式,式裝,修,修、,沙,沙灘,地,地面,等,等包,裝,裝營(yíng),造,造節(jié),慶,慶氛,圍,圍,房展,組,組委,會(huì),會(huì)現(xiàn),場(chǎng),場(chǎng)活,動(dòng),動(dòng)安,排,排吸,引,引客,戶,戶,9,月,29,日組,織,織海,南,南樓,市,市分,銷(xiāo),銷(xiāo)

12、商,洽,洽談,會(huì),會(huì)，,通,通過(guò),全,全國(guó),分,分銷(xiāo),機(jī),機(jī)構(gòu),合,合作,，,，組,織,織島,外,外購(gòu),房,房者,看房,游,游，,看,看房,直,直通,車(chē),車(chē)在,展,展會(huì),期,期間,，,，定,時(shí),時(shí)接,送,送客,戶,戶,組織,專(zhuān),專(zhuān)業(yè),購(gòu),購(gòu)房,團(tuán),團(tuán)團(tuán),購(gòu),購(gòu)，收集,并,并組,織,織準(zhǔn),購(gòu),購(gòu)房,者,者到,會(huì),會(huì)觀,展,展選,購(gòu),購(gòu),依托,車(chē),車(chē)展,平,平臺(tái),，,，廣,泛,泛邀,請(qǐng),請(qǐng)全,國(guó),國(guó)各,汽,汽車(chē),廠,廠家,領(lǐng),領(lǐng)導(dǎo),參,參觀,各項(xiàng),目,目展,位,位活,動(dòng),動(dòng)多,樣,樣，,吸,吸引,客,客戶,關(guān),關(guān)注,新世界花園度假村切水果大賽,濱江新世界小提琴表演,美靈湖熱帶舞蹈,翡翠水城彩陶制作

13、,1,2,3,4,海岸,塞,塞拉,維,維卡,通,通展,示,示,藍(lán)水,灣,灣彩,帽,帽派,單,單,外星,人,人派,單,單,帝景,海,海岸,外,外國(guó),美,美女,新世,界,界花,園,園禮,儀,儀,各種,營(yíng),營(yíng)銷(xiāo),手,手段,為,為整,個(gè),個(gè)展,會(huì),會(huì)增,添,添不,少,少看,點(diǎn),點(diǎn),1,2,3,4,5,營(yíng)銷(xiāo),動(dòng),動(dòng)作,：,：重,頭,頭促,銷(xiāo),銷(xiāo)項(xiàng),目,目,美靈,湖,湖：,買(mǎi),買(mǎi)別,墅,墅送,黃,黃金,。,。展,會(huì),會(huì)期,間,間認(rèn),購(gòu),購(gòu)：,獨(dú),獨(dú)棟,別,別墅,減,減,15,萬(wàn)，,雙,雙拼,減,減,10,萬(wàn)，,聯(lián),聯(lián)排,減,減,5,萬(wàn)或送等,價(jià),價(jià)黃金,濱海新天,地,地：“日,進(jìn),進(jìn)斗金”,鉑,鉑金,VI

14、P1,萬(wàn)抵,5,萬(wàn)，鉆石,VIP5,萬(wàn)抵,12,萬(wàn)。每套,每,每日贈(zèng)送,500,元購(gòu)房現(xiàn),金,金,后海溫泉,小,小鎮(zhèn)：,88,折優(yōu)惠,開(kāi)維生態(tài),城,城：十套,特,特價(jià)房，,一,一次性,91,折,沁園嶺秀,：,：“買(mǎi)房,送,送金牛嶺,公,公園”贈(zèng),送,送,1000,元裝修基,金,金另額外,優(yōu),優(yōu)惠,500,元，一次,性,性,95,折，按揭,97,折，展會(huì),20,套特價(jià)房,源,源,典型項(xiàng)目,：,：新世界,花,花園折扣,頻,頻現(xiàn)，效,果,果明顯,現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠,展會(huì)期間,多,多重優(yōu)惠,吸,吸引客戶,特價(jià)房源,送精裝,送車(chē)位,送周大福,珠,珠寶,現(xiàn)場(chǎng)包裝,及,及現(xiàn)場(chǎng)氣,氛,氛營(yíng)造,展會(huì)開(kāi)始,前,前，到場(chǎng),客

15、,客戶增送,禮,禮品，吸,引,引展會(huì)客,戶,戶圍觀,布展現(xiàn)場(chǎng),裝,裝飾極具,特,特色，貝,殼,殼沙灘具,有,有熱帶風(fēng),情,情,現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng),游,游戲豐富,，,，現(xiàn)場(chǎng)切,西,西瓜比賽,，,，參與送,禮,禮品,樂(lè)器專(zhuān)業(yè),表,表演，時(shí),尚,尚彰顯個(gè),性,性。專(zhuān)業(yè),主,主持人營(yíng),造,造現(xiàn)場(chǎng)節(jié),慶,慶氛圍,現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售,配,配合,現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠,價(jià),價(jià)格保密,，,，意向客,戶,戶可跟隨,看,看房車(chē)到,項(xiàng),項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng),享,享受特價(jià),優(yōu),優(yōu)惠,現(xiàn)場(chǎng)派單,學(xué),學(xué)生統(tǒng)一,著,著裝，進(jìn),行,行人海戰(zhàn),術(shù),術(shù),禮儀小姐,引,引導(dǎo)意向,客,客戶進(jìn)行,登,登記,4,成交分析,3,2,1,房展會(huì)概況,營(yíng)銷(xiāo)分析,參展項(xiàng)目情況,5,客戶分析

16、,總結(jié),6,展會(huì)組委,會(huì),會(huì)統(tǒng)計(jì)，,三,三天展會(huì),共,共成交及,預(yù),預(yù)訂,218,套，總金,額,額,1.5,億,性價(jià)比較,高,高的中低,端,端樓盤(pán)受,客,客戶熱捧,本屆房展,會(huì),會(huì)與上半,年,年相比，,成,成交量及,看,看房人數(shù),有,有所增加,，,，但相比,去,去年，實(shí),際,際成交意,向,向客戶更,少,少,實(shí)力開(kāi)發(fā),商,商對(duì)房展,影,影響力不,看,看好，客,戶,戶觀望情,緒,緒嚴(yán)重,當(dāng)前市場(chǎng),政,政策不放,松,松，市場(chǎng),政,政策不容,樂(lè),樂(lè)觀,近期房展,會(huì),會(huì)成交套,數(shù),數(shù)對(duì)比,展會(huì)組委,會(huì),會(huì)統(tǒng)計(jì)，,三,三天展會(huì),共,共成交及,預(yù),預(yù)訂,218,套，總金,額,額,1.5,億,?？趨⒄?樓,樓盤(pán)對(duì)外,折,折扣,9098,折,從?？趨?展,展項(xiàng)目折,扣,扣的情況,來(lái),來(lái)看，大,多,多數(shù)樓盤(pán),對(duì),對(duì)外折扣,在,在,90-98,折。在降,價(jià),價(jià)預(yù)期強(qiáng),烈,烈的市場(chǎng),形,形勢(shì)下，,開(kāi),開(kāi)發(fā)商變,相,相降價(jià)迎,合,合市場(chǎng)需,求,求。,?？谠谑?樓,樓盤(pán)對(duì)外,折,折扣在,9098,折之間,4,成交分析,3,2,1,房展會(huì)概況,營(yíng)銷(xiāo)分析,參展項(xiàng)目情況,5,客戶分析,總結(jié),6,價(jià)格仍是,影,影響成交,