《小家電中秋國慶促銷執(zhí)行手冊》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《小家電中秋國慶促銷執(zhí)行手冊（32頁珍藏版）》請?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,*,九陽小家電2008年中秋國慶營銷活動(dòng)方案,1,目錄,活動(dòng)背景,活動(dòng)目標(biāo),促銷主題,活動(dòng)內(nèi)容,活動(dòng)布局,執(zhí)行激勵(lì),附：活動(dòng)物料,2,背景：奧運(yùn)掀起“奪金熱潮”,北京奧運(yùn)會(huì)，把中國置于世界的聚光燈下，僅僅用了,16,天，就在國家形象認(rèn)知上取得了極大的成果，更新了貧窮、落后的舊形象，以一個(gè)重新崛起的強(qiáng)國姿態(tài)被世界接受。,2008,，我們看到了“奪金”的號(hào)召力。,“,奪金,”之下，消費(fèi)者關(guān)注,空前,統(tǒng)一！,3,活動(dòng)目標(biāo)：,以“奪金”切入，銜接產(chǎn)品利益，牽引消費(fèi)者關(guān)注；,營造終端熱鬧氛圍，達(dá)到提升份額及銷量的目的；,制造話題傳播效應(yīng)，助力品牌積累。,關(guān)注,參與,購買,傳播,

2、新認(rèn)知,4,促銷主題,奪金活動(dòng),奪金大禮,金牌品質(zhì),金牌話題,5,活動(dòng)內(nèi)容,活動(dòng)以“金牌滋味”為主線，貫穿產(chǎn)品品質(zhì)與消費(fèi)者利益。,“奪金大禮”、“金牌產(chǎn)品”、“金牌話題”相輔相成，在終端形成熱鬧的,促銷氛圍，并掀起一定的輿論傳播。,促銷產(chǎn)品：,電磁灶,21DS29,驚喜價(jià),299,元；,電磁灶,21CS16,驚喜價(jià),399,元；,電磁灶,21CS5,驚喜價(jià),499,元；,電壓力煲,GA4,驚喜價(jià),499,元。,購指定產(chǎn)品贈(zèng)送超值贈(zèng)品；并參與“擲取金牌”活動(dòng)。,2008九陽精品年,6,活動(dòng)布局,“奪金”活動(dòng)在戰(zhàn)略布局上，包括“,制造話題,”、“,炒熱終端,”、“,產(chǎn)品演示,”、“,事件傳播,”共

3、計(jì)三個(gè)階段四個(gè)部分。,制造話題,炒熱終端,事件傳播,網(wǎng)絡(luò)、軟新聞炒作,奪金活動(dòng),之,金牌滋味,奪金活動(dòng) 之,擲取金牌,蒸金奪煲,網(wǎng)絡(luò)報(bào)道,軟新聞報(bào)道,終端物料展示,產(chǎn)品演示,奪金終端 之,金地堆行動(dòng),贈(zèng)品突擊隊(duì),7,活動(dòng)說明：,飛鏢盤設(shè)計(jì)為,2008,北京奧運(yùn)會(huì)金牌造型；,投中金牌 分享驚喜好禮！,三重靶位分別代表一、二、三等獎(jiǎng)，投中者獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。,凡購買指定產(chǎn)品均可參加活動(dòng)。,活動(dòng)地點(diǎn)：賣場內(nèi)銷售區(qū)域或戶外活動(dòng)推廣區(qū)域,物料支持：,活動(dòng)單頁、飛鏢盤設(shè)計(jì),炒熱終端,擲取 金 牌,8,炒熱終端,活動(dòng)說明：,蒸、煲美味，現(xiàn)場品嘗！現(xiàn)場買贈(zèng)，你爭我奪！,終端演示電磁灶蒸品、電壓力煲五谷米飯，邀請消

4、費(fèi)者現(xiàn)場品嘗。,食品需色彩鮮艷，或食材出新，以加強(qiáng)記憶。,產(chǎn)品說明：,電磁灶用新款產(chǎn)品演示蒸品（如右圖），,電壓力煲,GA4,演示五谷米飯及燉品（如下圖）。,蒸金奪煲,9,炒熱終端,名稱,目標(biāo),樣圖,目的,要點(diǎn),1、主通道堆頭,2、季節(jié)性堆頭,搶占賣場優(yōu)勢資源,聚焦、突出主推產(chǎn)品,“金地堆”行動(dòng),陳列主推產(chǎn)品,或主推單品,1、貨架突出陳列,2、贈(zèng)品特殊陳列,突出展示贈(zèng)品，,讓贈(zèng)品陳列推動(dòng)銷售,“贈(zèng)品”突擊隊(duì),電磁灶贈(zèng)品陳列,“金地堆”行動(dòng) “贈(zèng)品”突擊隊(duì),10,軟新聞標(biāo)題（推薦）,精品又有驚喜，奪金你也有份！,國慶逛街?jǐn)S飛鏢，金牌獎(jiǎng)品賺翻天,九陽“灶煲雙雄”，掀起國慶“奪金”潮,事件傳播,平面

5、軟新聞及網(wǎng)絡(luò)炒作,11,執(zhí)行激勵(lì),獎(jiǎng)項(xiàng)類別,評(píng)比對象,人數(shù)設(shè)定,評(píng)比標(biāo)準(zhǔn),獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容,閃電執(zhí)行獎(jiǎng),城市經(jīng)理,10名,9,月,15,日前提報(bào)活動(dòng)總結(jié)的前,10,名城市經(jīng)理；,小紅花一朵,最佳組織獎(jiǎng),省區(qū)經(jīng)理,2名,省區(qū)終端執(zhí)行率前,2,名；,小紅花一朵,最佳推動(dòng)獎(jiǎng),大區(qū),市場經(jīng)理,1名,大區(qū)內(nèi)活動(dòng)總結(jié)認(rèn)真、規(guī)范；,大區(qū)活動(dòng)終端執(zhí)行率第一名。,小紅花一朵,“金地堆”執(zhí)行獎(jiǎng),城市經(jīng)理,10名,金地堆執(zhí)行推動(dòng)前,10,名；,小紅花一朵,“金地堆”推動(dòng)獎(jiǎng),省區(qū)經(jīng)理,5名,省區(qū)金地堆數(shù)量前,5,位省區(qū)；,小紅花一朵,執(zhí)行不利獎(jiǎng),城市經(jīng)理,不限,執(zhí)行不規(guī)范，主畫面隨意更改或終端混亂；,小藍(lán)花一朵,“蝸牛”執(zhí)行

6、獎(jiǎng),省區(qū)經(jīng)理,不限,省區(qū)執(zhí)行終端率最后兩名；,終端執(zhí)行走樣嚴(yán)重；,小藍(lán)花一朵,一、激勵(lì)內(nèi)容,12,二、提報(bào)要求,提報(bào)流程,城市經(jīng)理 市場經(jīng)理 小家電市場部（張志、由守軍）,省區(qū)經(jīng)理,大區(qū)市場經(jīng)理分兩階段匯總提報(bào)至小電市場部：,9,月,25,日、,10,月,25,日；,大區(qū)市場經(jīng)理總結(jié)內(nèi)容包括：,大區(qū),省區(qū),城市,執(zhí)行終端數(shù)量,戶外推廣數(shù)量,金地堆數(shù)量,13,附：活動(dòng)物料,主畫面,x-架,包柱,促銷臺(tái),手推車,吊掛,跨頂,地貼,推頭插牌,堆頭效果,贈(zèng)品堆頭,商場空白海報(bào),飛鏢靶,單頁,14,活動(dòng)主畫面,15,x-架,包柱,16,促銷臺(tái),17,手推車,18,吊掛,19,跨頂,20,地貼,21,堆頭插牌,22,堆頭效果,23,堆頭效果,24,贈(zèng)品堆頭,25,商場空白海報(bào),26,飛鏢靶,尺寸根據(jù)需要制作,27,單頁,尺寸：,190mm90mm,規(guī)格：雙面四色,紙張：,250g,以上銅版紙,此圖為正面,反面為擲取金牌,28,室內(nèi)整體效果（帶背板）,29,室內(nèi)整體效果（不帶背板）,30,室外整體效果,31,THANKS,32,