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1、,*,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,*,安益互聯(lián)網(wǎng)金融營銷策略大綱,目錄,廣告策劃,項(xiàng)目背景,目標(biāo)及策略,活動(dòng)策劃,傳播策劃,項(xiàng)目背景,企業(yè)現(xiàn)狀,行業(yè)分析,SWOT,分析,環(huán)境分析,01,市場環(huán)境,02,政策環(huán)境,銀行服務(wù)未覆蓋的人群及小微企業(yè)主等人群對(duì)資金的需求,中國現(xiàn)有金融市場提供給投資者的機(jī)遇甚為有限,中國目前的信用評(píng)估系統(tǒng)不夠完備,2016,年將是互聯(lián)網(wǎng)金融的規(guī)范元年和監(jiān)管元年。互聯(lián)網(wǎng)金融本質(zhì)是金融，金融的本質(zhì)是信用和風(fēng)控,政府工作報(bào)告提出“促進(jìn)互聯(lián)

2、網(wǎng)金融健康發(fā)展”,今年的政府工作報(bào)告就指出要規(guī)范互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展，引起市場的廣泛關(guān)注，,繼十部委聯(lián)合發(fā)布,關(guān)于促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展的指導(dǎo)意見,后，互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)支付的監(jiān)管細(xì)則也相繼出臺(tái)。,企業(yè)現(xiàn)狀,在國內(nèi)具有領(lǐng)先競爭力,中國金融市場第三方理財(cái)后起之秀,互聯(lián)網(wǎng)金融理財(cái)行業(yè)新軍,多種業(yè)務(wù)集于一體的綜合服務(wù)性機(jī)構(gòu),1,4,2,5,3,知名度高，市場認(rèn)可度和美譽(yù)度高,6,環(huán)境分析,行業(yè)分析,SWOT,分析,企業(yè)現(xiàn)狀,將創(chuàng)新型互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)模式作為日后發(fā)展的主要業(yè)務(wù)方向,行業(yè)分析,行業(yè)規(guī)模,結(jié)構(gòu)分布,前景分析,運(yùn)營模式不同,：代表有拍拍貸模式，宜信模式，青島模式，齊放模式,規(guī)模不同,：一些比較成熟的第三方服

3、務(wù)機(jī)構(gòu)，如宜信，紅嶺等，小型機(jī)構(gòu)數(shù)量較多，增長速度快，但質(zhì)量良莠不齊,環(huán)境分析,企業(yè)現(xiàn)狀,行業(yè)分析,SWOT,分析,目前在我國上規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)超過,300,家，而去年整個(gè),P2P,行業(yè)的成交量高達(dá),200,億元。無論是機(jī)構(gòu)數(shù)量還是交易數(shù)量，其規(guī)模都在不斷增加。,在擁有世界最高存款率之一的中國，互聯(lián)網(wǎng)金融網(wǎng)絡(luò)借貸有將這些存款引導(dǎo)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)過渡不可忽視的潛力。伴隨監(jiān)管機(jī)制的不斷完善和整個(gè)行業(yè)不斷成熟，企業(yè)整合和業(yè)務(wù)多元化是趨勢所向,SWOT,分析,環(huán)境分析,企業(yè)現(xiàn)狀,行業(yè)分析,SWOT,分析,S,O,T,W,對(duì)象平民化,方式網(wǎng)絡(luò)化,借貸便捷化,直接透明化,準(zhǔn)入低端化,資金的真實(shí)用途無法檢測,

4、資金的安全相對(duì)缺乏保障,個(gè)人信息有可能泄露 對(duì),P2P,平臺(tái)監(jiān)管失位,銀行服務(wù)未覆蓋的人群及小微企業(yè)主等人群對(duì)資金的需求,中國現(xiàn)有金融市場提供給投資者的機(jī)遇甚為有限,缺乏有效的監(jiān)管，行業(yè)發(fā)展飽受爭議,游走于政策灰色邊緣地帶，面臨較大的壞賬風(fēng)險(xiǎn),目標(biāo)規(guī)劃,Step 1,Step 2,Step 3,提升企業(yè)品牌知名度與影響力，加深目標(biāo)客戶群的品牌認(rèn)知,吸引目標(biāo)客戶群關(guān)注安益互聯(lián)網(wǎng)金融這一投資模式，并加深對(duì)其正確的理解,加強(qiáng)客戶的信任度，做好客戶維護(hù)與服務(wù)升級(jí),目標(biāo)受眾分析,資金富余，有意向?qū)ふ液线m的投資理財(cái)項(xiàng)目的群體,缺乏資金，有能力快速創(chuàng)造財(cái)富或有提前消費(fèi)需求的群體,投資者,融資者,目標(biāo)受眾分析

5、,基本特征,基本特征,需要小額資金,目前中國有,6,千萬微型企業(yè)主，幾百萬大學(xué)生，,5,億農(nóng)村人口及龐大的注重生活品質(zhì)和消費(fèi)但積蓄不多的白領(lǐng)。,據(jù)調(diào)查，中國具備投資能力的網(wǎng)民大概在,1,億左右，而,P2P,網(wǎng)絡(luò)投資用戶約,50,萬，活躍的有,20,萬左右，其中,90%,為穩(wěn)定的客戶，市場潛力很大,做小額投資,傾向低風(fēng)險(xiǎn)，較高收益的投資,信用程度高,微小企業(yè)主，學(xué)生，工薪白領(lǐng),融資者,投資者,有穩(wěn)定收入，富余資金,產(chǎn)品賣點(diǎn)分析,風(fēng)險(xiǎn)分散,門檻低，操作便捷,第三方支付對(duì)接效率高,將線上服務(wù)與線下模式有機(jī)結(jié)合起來，建立更為完善的信用審核和資產(chǎn)質(zhì)押體系，在保持互聯(lián)網(wǎng)本身快捷方便的優(yōu)勢同時(shí)，提高風(fēng)險(xiǎn)防范

6、,推廣策略,1,2,3,根據(jù)客戶手中的特點(diǎn)，制定不同的投放手段。全方位、多角度的進(jìn)行立體整合的廣告宣傳，增加廣告的覆蓋率和有效到達(dá)率,全方位立體式傳播，達(dá)到全面廣泛的傳播效果，從而有針對(duì)性的提升品牌認(rèn)知度及行業(yè)影響力,線上與線下事件營銷有機(jī)結(jié)合起來，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，提高企業(yè)及產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好形象,活動(dòng)策劃,事件營銷,線上與線下的有機(jī)結(jié)合,網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營銷網(wǎng)絡(luò)事件營銷、微博營銷,網(wǎng)絡(luò)視頻營銷,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比賽,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目方案征集,以“夢想”這一當(dāng)今熱點(diǎn)話題作為活動(dòng)的主題，線上線下有機(jī)結(jié)合，,以媒體和論壇為主，需要,3,家以上比較大的媒體牽頭，傳播,渠道,上包括金融行

7、業(yè)的、財(cái)經(jīng)的、商業(yè)的、投資創(chuàng)業(yè)的、新聞的等。,同時(shí)借助微博話題、,SNS,討論，以分享討論為主，需要一些大號(hào)微博（小到數(shù)萬，大到數(shù)百萬）、加微博的參與。,線下活動(dòng),活動(dòng)內(nèi)容,：,在高校舉辦有主題的創(chuàng)業(yè)方案大賽，分階段舉行賽事安排，勝出者可以獲得安益金融的夢想基金完成自己的創(chuàng)業(yè)夢想,目標(biāo)受眾：,高等院校的人才、有創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的潛在客戶,活動(dòng)意義,:,通過比賽在廣大學(xué)生群體中傳播互聯(lián)網(wǎng)金融這一理財(cái)模式，提高潛在客戶的產(chǎn)品認(rèn)知度和影響力，同時(shí)也作為線上傳播的熱點(diǎn)話題,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比賽,線下活動(dòng),活動(dòng)內(nèi)容：,創(chuàng)立創(chuàng)業(yè)基金，以“夢想”為主線，聯(lián)合相關(guān)媒體在民間征集創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目方案，甄選優(yōu)秀可行的進(jìn)行資助,目標(biāo)受眾

8、：,微型企業(yè)主及有相關(guān)創(chuàng)業(yè)需求的白領(lǐng)人士,活動(dòng)意義：,聯(lián)合權(quán)威廣電媒體、平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)此事件進(jìn)行全方位的跟蹤與報(bào)道，一方面吸引相關(guān)目標(biāo)群體關(guān)注和參與進(jìn)來，一方面便于制造話題營銷，擴(kuò)大事件影響力，提高知名度,創(chuàng)業(yè)方案征集,客戶活動(dòng),互惠共贏,與一些目標(biāo)群體經(jīng)常光顧的商戶場所如大型商超，餐廳或高級(jí)會(huì)所進(jìn)行合作。采用會(huì)員制，免費(fèi)為會(huì)員辦理到上述地點(diǎn)消費(fèi)的打折卡，這樣既可以鼓勵(lì)客戶超前消費(fèi)，也可以利用會(huì)員制度拉近與客戶的距離，定期向客戶傳遞有效信息。同時(shí)達(dá)到與這些場所的客戶資源共享，無形中拓展了客戶資源,客戶活動(dòng),高級(jí)講座,針對(duì)客戶的需求分析，可以與一些,4S,店及高級(jí)會(huì)所合作，參與他們的客戶會(huì)

9、員活動(dòng)建設(shè)，定期舉辦一些理財(cái)講座或主題沙龍，既拓展了客戶資源，也能有效地傳遞信息。,線上活動(dòng),通過與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的合作，如冠名財(cái)經(jīng)頻道、參與網(wǎng)絡(luò)節(jié)目、網(wǎng)絡(luò)專題頁面等，增加企業(yè)的持久曝光率，強(qiáng)化品牌形象。,與已有的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)合作，可以借助其名氣，達(dá)到更好的宣傳效果。,與新浪財(cái)經(jīng)頻道進(jìn)行合作,不斷跟蹤報(bào)道“夢想”系列創(chuàng)業(yè)大賽和民間創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目征集活動(dòng)的進(jìn)程，制造熱點(diǎn)話題，帶動(dòng)網(wǎng)民參與熱情和關(guān)注度,與重要門戶網(wǎng)站，社交性網(wǎng)站，財(cái)經(jīng)網(wǎng)站建立友好鏈接，擴(kuò)大影響面和曝光率,微博互動(dòng),創(chuàng)業(yè)方案征集,配合各項(xiàng)活動(dòng)開展，微博、微信實(shí)時(shí)跟進(jìn)與報(bào)道,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比賽,互惠卡折扣活動(dòng),理財(cái)講座,&,客戶活動(dòng),與各大高校微博進(jìn)行合

10、作，整合進(jìn)行宣傳推廣，可自薦報(bào)名,比賽訊息和實(shí)況通過微博進(jìn)行實(shí)時(shí)報(bào)道，參與轉(zhuǎn)發(fā)或蓋樓者，給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì),以“曬出你的創(chuàng)業(yè)夢”為話題展開微博互動(dòng)話題討論,結(jié)合線上活動(dòng)可采用微博有獎(jiǎng)投票活動(dòng)，擴(kuò)大活動(dòng)的覆蓋影響力,及時(shí)在微博上更新優(yōu)惠活動(dòng)的信息,定期與網(wǎng)友進(jìn)行互動(dòng)，可對(duì)第一個(gè)分享喜悅的網(wǎng)友進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),定期在微博上進(jìn)行活動(dòng)宣傳與參會(huì)招募,將微博作為一個(gè)平臺(tái)播放關(guān)于,P2P,的介紹視頻,及時(shí)跟蹤報(bào)道舉辦的互動(dòng)活動(dòng)，上傳活動(dòng)照片，吸引更多的客戶參與進(jìn)來，同時(shí)增強(qiáng)對(duì)企業(yè)的信任感,網(wǎng)絡(luò)視頻營銷,以“夢想”為主題微電影大賽面向全國,DV,愛好者、高等院校在校大學(xué)生、各級(jí)媒體等征集微電影作品，每部作品時(shí)長三至十分鐘

11、左右，利用新浪微博平臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)抄作和作品展示。同時(shí)，組織電影導(dǎo)演、媒介達(dá)人等對(duì)作品進(jìn)行評(píng)選，選出優(yōu)秀作品十部進(jìn)行頒獎(jiǎng)。,拍一個(gè)關(guān)于“夢想”的互動(dòng)微電影，在新浪微博，,SNS,社交平臺(tái)或者是與視頻網(wǎng)站合作，開展“微電影互動(dòng)，贏萬元大獎(jiǎng)”活動(dòng)，互動(dòng)視頻可以巧妙地植入好互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)概念，廣大網(wǎng)民可根據(jù)劇情提示完成互動(dòng)，還可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，潛移默化詮釋品牌理念和產(chǎn)品特性。,傳播目標(biāo),傳播規(guī)劃,政府層面,中央媒體,+,財(cái)經(jīng)媒體,+,廣電媒體,+,網(wǎng)絡(luò)媒體,行業(yè)消費(fèi)者，輿論領(lǐng)袖層面,財(cái)經(jīng)媒體,+,行業(yè)媒體,+,廣電媒體,+,網(wǎng)絡(luò)媒體,大眾層面,大眾媒體,+,廣電媒體,+,網(wǎng)絡(luò)媒體,+,微,博,+,微信,全方位

12、立體式傳播，達(dá)到全面廣泛的傳播效果。從而有針對(duì)性的提升品牌認(rèn)知度及行業(yè),影響力,。,傳播規(guī)劃,根據(jù)預(yù)先制定的方案有計(jì)劃的進(jìn)行日常傳播,傳播內(nèi)容：品牌傳播、國際發(fā)展動(dòng)向傳播等；,傳播手段：新聞通稿、軟文、,DM,、媒體合作；,傳播特點(diǎn)：定期傳達(dá)信息，提升媒體曝光率,圍繞全年活動(dòng)進(jìn)行針對(duì)性較強(qiáng)的活動(dòng)傳播,傳播內(nèi)容：活動(dòng)傳播、品牌傳播等；,傳播手段：新聞通稿、網(wǎng)絡(luò)直播；,傳播特點(diǎn)：通過事件傳播吸引受眾目光，傳達(dá)重要信息。,有機(jī)結(jié)合,日常傳播途徑,微信公眾號(hào)廣泛傳播企業(yè)實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài),企業(yè)公眾號(hào),中國主要城市的主流媒體,平面媒體渠道,中國最具有影響力的十大門戶網(wǎng)及行業(yè)網(wǎng),網(wǎng)絡(luò)渠道,政府主要職能部門對(duì)企業(yè)的高

13、度認(rèn)可,政府渠道,傳播示例,品牌傳播,互聯(lián)網(wǎng)金融：網(wǎng)絡(luò)借貸領(lǐng)域冉冉升起的一顆新星,行業(yè)信息傳播,互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)線上線下業(yè)務(wù)有所不同,傳播示例,平媒欄目合作,人物訪談,新聞稿傳播,傳播示例,網(wǎng)絡(luò)直播,通過選擇重點(diǎn)直播網(wǎng)站，全面體現(xiàn)活動(dòng)現(xiàn)場氛圍，精準(zhǔn),傳達(dá)活動(dòng)信息,；,活動(dòng)專訪,提高活動(dòng)關(guān)注度，更深層次挖掘，提高企業(yè)品牌內(nèi)涵；,網(wǎng)絡(luò)報(bào)道,全面擴(kuò)散事件宣傳；,網(wǎng)絡(luò)直播、活動(dòng)專題訪談,廣告策劃,通過理性訴求策略使目標(biāo)受眾充分了解互聯(lián)網(wǎng)金融的特質(zhì)與潛力，建立品質(zhì)信任度。,通過感性訴求策略使目標(biāo)受眾對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融的高端性、綜合性的特點(diǎn)有充分的了解。,廣告目標(biāo),廣告策劃,以產(chǎn)品引介為中心，樹立品牌形象。,網(wǎng)、

14、路、空結(jié)合，融合雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、新媒體等各自的優(yōu)勢?？臻g上呈現(xiàn)立體全方位覆蓋。,根據(jù)不同時(shí)段目標(biāo)受眾的特點(diǎn)，制定不同的投放手段。黃金時(shí)間與非黃金時(shí)間相輔助，全方位、多角度的進(jìn)行立體整合的廣告宣傳，增加廣告的覆蓋率和有效到達(dá)率。,受眾面向白領(lǐng)，微型企業(yè)創(chuàng)業(yè)者，大學(xué)生的草根群體。,投放策略,廣告策劃,雜志：建立品牌知名度，對(duì)企業(yè)機(jī)構(gòu)有決策權(quán)的高層產(chǎn)生影響；,網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)推廣具有速度快、受眾輻射廣特質(zhì)，注重品牌的輻射性和影響力；,戶外：注重產(chǎn)品感性形象宣傳，幫助提升關(guān)注度；,報(bào)紙：通過新聞、以及軟文宣傳，提升品牌美譽(yù)度與認(rèn)知度；,DM,雜志：包括商會(huì)會(huì)刊、機(jī)上雜志等，對(duì)期望投資者產(chǎn)生較直接的影響；,

15、新媒體：通過精確投放，直接對(duì)目標(biāo)人群產(chǎn)生影響。,投放平臺(tái),廣告策劃,投放形式,：首頁或財(cái)經(jīng)頻道廣告投放,受眾,：閱覽網(wǎng)頁的高端人群,投放時(shí)間,：,112,月，全年投放。持續(xù)對(duì)目標(biāo)人群產(chǎn)生影響。,優(yōu)勢,：覆蓋面廣，信息承載量大，受眾量大，形式靈活,推薦投放媒體,：,鳳凰網(wǎng),/,搜狐網(wǎng)：具有特有的品牌魅力、媒體魅力、文化魅力，吸引了一批文化程度高、收入水平高、社會(huì)影響力強(qiáng)的用戶群體。他們是中國的精英、社會(huì)的主流。,華爾街日?qǐng)?bào)中文版（網(wǎng)絡(luò)）：具有相當(dāng)數(shù)量的高端注冊(cè)用戶。據(jù)統(tǒng)計(jì)，其中,64%,是企業(yè)決策者，,18%,是金融專業(yè)人士。讀者人均年收入是,37,萬其中,80%,擔(dān)任中高層管理職務(wù)。（該網(wǎng)站中

16、文版,iPad,應(yīng)用程序也可考慮植入）,人民網(wǎng)：依托人民網(wǎng)的人才、品牌、技術(shù)、服務(wù)等綜合資源的強(qiáng)大優(yōu)勢，全方位為公眾展示風(fēng)貌。運(yùn)用最新的信息技術(shù)和獨(dú)特的視角，借助權(quán)威媒體樹立企業(yè)形象。,網(wǎng)絡(luò)廣告投放推薦,廣告策劃,投放形式,：報(bào)紙廣告投放,受眾,：高端目標(biāo)讀者,投放時(shí)間,：,112,月。全年投放，通過持續(xù)性廣告投放，可以達(dá)到樹立品牌知名度的效果。,優(yōu)勢,：主動(dòng)接受力大，關(guān)心度高，權(quán)威性強(qiáng),推薦投放媒體,：,報(bào)紙,發(fā)行量,推薦理由,第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào),800000,第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào),，該報(bào)采取跨媒體的辦報(bào)模式，其主要受眾為中國的商界領(lǐng)袖、創(chuàng)業(yè)家、管理精英、金融投資人士、政策制定者和相關(guān)知識(shí)界等，力求覆蓋中國最具消費(fèi)力的高端主流人群。,21,世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道,750000,21,世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道,是南方報(bào)業(yè)集團(tuán)下屬中國最大的商業(yè)報(bào)紙媒體，是中國商業(yè)報(bào)紙的領(lǐng)導(dǎo)者。致力于服務(wù)最優(yōu)秀的人群，是在世界經(jīng)濟(jì)界最受關(guān)注的中國經(jīng)濟(jì)類日?qǐng)?bào)。全國三大經(jīng)濟(jì)類報(bào)紙之一。,經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào),1500000,經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)是由國務(wù)院主辦、中宣部領(lǐng)導(dǎo)和管理的中央級(jí)黨報(bào)。是黨中央、國務(wù)院指導(dǎo)全國經(jīng)濟(jì)工作的重要輿論陣地。,報(bào)紙廣告投放推薦,廣告策劃,投