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1、Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,#,2011,年第九屆中國（上海）,071407110,黃炆燁,071407106 朱婷慧,071406219 毛世超,汽車用品展覽會策劃案,會展立項策劃：,展會介紹,展會時間,展會地點,主辦單位,展會規(guī)模,展會展品,展會主題,展會目標,展會介紹,第九屆中國（上海）汽車用品展覽會立足于“構筑平臺，縝密運作”的籌備目標，將展出面積擴大到35000（室內面積：34000

2、；室外面積：1000），預計邀請60000名專業(yè)觀眾，同時加強了對展區(qū)的科學規(guī)劃和制定了全方位的媒介宣傳計劃，力爭把本屆展會辦成規(guī)模最大、創(chuàng)意最新、影響最廣、效益極佳、服務最優(yōu)的展會，繼續(xù)鞏固其在汽車用品行業(yè)的品牌展會地位。作為國際化夏季采購平臺，行業(yè)內2000家品牌企業(yè)將在2011年8月18號到20號在上海光大會展中心展出美容護理、汽車內外飾、汽車影音娛樂、車載通訊導航、汽車安全用品、汽車電子電器、節(jié)能用品、環(huán)保用品、戶外用品、汽車輪胎、油品等3000余種全新產品，全面展示2011年行業(yè)動態(tài)和產品走勢。,展會時間：,2011,年8月18日20日,布展時間：,2011,年8月1617日（8:3

3、016:30）,展覽時間：,2011,年8月18日（9:0017:00）,2011,年8月19日（9:0017:00）,2011年8月20日（9:0016:00）,撤展時間：,2011,年8月20日 下午16:00,開幕典禮：,2011,年8月18日 上午9:30,展會地點：,上海光大會展中心（西館1、2、3層+東館1層）（上海市漕寶路88號）,東,館,一,層,平,面,圖,西館,二層平面圖,西館一層平面圖,西館,三層平面圖,主辦單位：,中國同源有限公司,上海汽車配件流通行業(yè)協(xié)會,上海市工商聯(lián)汽車配件及用品業(yè)商會,浙江省汽車用品行業(yè)協(xié)會,展會規(guī)模：,本屆展會預計，展出面積將達到35000，參展企

4、業(yè)1500家，專業(yè)觀眾60000名；4大展區(qū)，,5,大現場活動，各大名牌汽車用品都將登陸上海，還會推陳出新，引進各種新興用品，力圖將中國汽車用品產業(yè)打入全球。,展會展品：,美容護理用品：,車蠟、車釉、清潔劑、玻璃防霧劑、玻璃修補劑、汽車漆、漆,面保護膜、積碳凈、冷媒、雪種、潤滑油、添加劑、潤滑劑、防,銹劑、抗磨劑、防腐劑、制動液、水箱補漏劑、低溫補漏劑、粘,合劑、密封膠。,汽車內飾及外飾：,汽車地毯、空中放電、桃木飾件、方向盤套、防爆膜、紙巾盒、,手機架、眼鏡架、保溫壺、鑰匙扣、點煙器、溫度計、遮陽擋、,氣壓表、靠墊、靠枕、座套、窗簾、晴雨檔、備胎罩、看位燈、,雨刮器、冷光燈、輪眉。,汽車環(huán)保

5、產品：,氧吧、空氣凈化器、除臭劑、空氣凈化劑、祛味劑、光觸媒、香,水、香熏器、熏香油、防眩鏡 及 各大汽車連鎖加盟。,汽車電器：,車載冰箱、逆變電器、車用吸塵器、車載洗車機、充氣泵、蓄電,池、按摩器。,安全防盜：,防盜器、安全防盜、攝像頭、中控鎖方向盤鎖、車輪鎖、雷達,測速器、車鎖、胎壓監(jiān)視系統(tǒng)、后視系統(tǒng)、汽車緩沖器、車載,導航儀。,影音設備：,汽車音響、車載電視、車載 DVD、車載 VCD、車載 CD、,車載 MP3、車載卡帶機、汽車低音炮、汽車功放、顯示器、,解碼器、均衡器、揚聲器、GPS 汽車航儀。,汽車電子：,汽車半導體、電子元器件、汽車傳感器、智能式傳感器、模擬器,件、汽車行駛記錄儀

6、、電控制動助力、電控懸架。,汽車通訊：,車載免提、GPS、車載電腦、車載電話、車載對講機、車載臺。,改裝部件：,玻璃升降器、輪胎、輪轂、安全帶、風標、座椅、兒童安全座椅、,按摩椅、大包圍、保險杠、定風翼、開窗、排氣管、行李架、消聲,器、消音減振器、隔音材料、腳踏板、喇叭、雨刮片門腕、車燈、,燃油催化器、氙氣燈、吸頂燈、防霧燈、剎車燈、轉向燈、應急燈、,引擎殼、不銹鋼飾條、行駛記錄儀。,展會主題：,本屆展會的主題是“駕綠色車，享時尚生活”。打造“華東汽車用品第一展”，旨在成為華東地區(qū)最大、影響力最強的汽車用品行業(yè)的專業(yè)盛會，既成為國內外企業(yè)開拓海外市場的一個對接平臺。,展會目標：,為國內外汽車用

7、品企業(yè)開拓國內和國際市場，為買方和賣方市場增進溝通和交流起到了積極的推動作用。,立項可行性分析：,市場環(huán)境分析,展會項目可行性分析,展會執(zhí)行方案分析,展會項目財務分析,風險預測,市場環(huán)境分析：,1.,宏觀市場環(huán)境分析,2.微觀市場環(huán)境分析,3.市場環(huán)境評價分析,宏觀市場環(huán)境分析：,中國是世界上人口最多的國家，2008年末中國大陸人口就達到了13.28億，占世界人口的20%、亞洲人口的33%。,人口環(huán)境：,經濟環(huán)境：,近年來，我國外貿順差和外匯儲備持續(xù)高速增長。受惠于4萬億投資計劃以及今年汽車及新能源的兩個“千萬”投資計劃，我國目前宏觀經濟將繼續(xù)保持平穩(wěn)較快增長的勢頭。,社會文化環(huán)境：,加入世貿

8、組織使中國的汽車工業(yè)和市場出現重大變化，這已是不爭的事實。中國已成為繼美國、日本、德國、英國、巴西和韓國之后的全球第七大市場。,政治法律環(huán)境：,當前我國汽車用品行業(yè)正處于增長期，城鄉(xiāng)市場的需求潛力巨大，汽車用品行業(yè)的增長態(tài)勢將持續(xù)增長，而且將進入汽車后市場。為積極應對金融危機的壓力和新能源產業(yè)的趨勢，必須加快汽車用品行業(yè)的調整和振興。2009年3月，出臺汽車產業(yè)調整和振興規(guī)劃；2010年9月6日最新公布的國務院關于促進企業(yè)兼并重組的意見汽車用品行業(yè)位列名單之首；近期即將公布新能源規(guī)劃都是對汽車用品行業(yè)的利好政策。,微觀市場環(huán)境分析：,展會內部環(huán)境：,第九屆中國（上海）汽車用品展覽會將是一次立足

9、泛珠三角，依托內地、輻射亞太、放眼世界具有進出口雙向導向型的現代化國際性專業(yè)貿易盛會。主辦方將保證所有參展商能透過本次專業(yè)展會有效的產品推介及形象展示，并最終達成市場成功推廣銷售之目的。,目標客戶：,海內外9萬多專業(yè)觀眾，主辦方20多萬行業(yè)買家，海內外10000家以上的汽車后市場銷售企業(yè)，海內外行業(yè)內超過1000位專業(yè)VIP人士,營銷中介：,主場指定特裝搭建商：,上海海博展覽服務有限公司,上海君巍文化傳播有限公司,上海暢維展覽服務有限公司,上海博運展覽展示服務有限公司,上海禾苗展覽服務有限公司,上海華茂地毯地板有限公司,上海奧潤特會展服務有限公司,主場指定廣告商：,上海嘉科噴繪寫真有限公司,競

10、爭者：,中國國際汽車用品展,上海國際汽車展,廣州國際汽車用品交易會,中國汽車設計展覽會,海峽兩岸車用零配件及車用電子展覽會,中國（重慶）國際汽車用品及汽車改裝展覽會,顧客：,以下是前幾屆展會的顧客數據，數據顯示，無論在普通觀眾的人數上還是專業(yè)觀眾的人數上都比往年的有了很大的提高，尤其是專業(yè)觀眾，在第七屆展會中還看出了實質性的飛躍，所以我們可以看出，我們舉辦每一屆展會都能吸引到比以往更多的顧客，可見，我們的展會是非常有必要的。,市場環(huán)境評價SWOT分析：,優(yōu)勢：,劣勢：,1.,汽車用品展會已有一定的規(guī)模性,2.,中國汽車用品展沒年舉辦一次，已經成為國內外,知名的展會,3.,汽車用品展這一途徑已成

11、為人們購買汽車用品最,直接的途徑,1.,汽車用品展同質化嚴重，對展會的創(chuàng)新度不高,2.汽車用品展作為一個新興的展會，其專業(yè)程度不高,3.忽視汽車用品展文化,威脅：,機會：,1.,市場潛力巨大,2.國家政策的支持,3.汽車用品成汽車后市場的主要板塊,4.汽車用品行業(yè)市場轉向中國,1.,行業(yè)內競爭激烈,2.市民對汽車用品展會的要求逐步提高,3.汽車用品同類型展會選擇過多，市民選擇困難,對策：,加強對中國（上海）汽車用品展的定位，打造其知名會展品牌。政府,通過對上海的地域優(yōu)勢分析，對中國（上海）汽車用品展進行準確地,定位，使上海與會展緊密聯(lián)系在一塊。鞏固人們對中國（上海）汽車,用品展的印象。,提高中

12、國（上海）汽車用品展的專業(yè)程度培育其競爭優(yōu)勢。,引進外資能夠有效提高汽車用品展的管理水平和競爭力。要提高汽車,用品展的整體水平，提高其管理水平，以及緩解其資金緊張的問題，,就要積極引進外資，開展國際合作，建立廣泛的國內外展覽關系網，,加快汽車用品展的對外開放。一方面要積極與國際開展會議設施、人,員培訓、對于我國這方面人才的培養(yǎng)，應加強與國際合作，通過與國,際知名的展會，如東非汽車展覽會、中世國際汽配展覽會等或展會研,究機構，如中國會展研究機構共同培訓高素質的人才。,展會文化,建立有利于公平競爭的市場機制。通過合資、合作和改組、改制等多,種方式，與各地聯(lián)手，組建公司、共同辦展。特別要加強與國際大

13、的,展會公司合作，以提高我國汽車用品行業(yè)的整體水平。,辦展成本預算,項目,金額,占成本比例,(%),備注,成本費用,展覽場地費用,14,400,000,7,3,.,66,%,場地租借,600元,/,M（以場館建筑面積24000M為準）,、水電費等,。,展會宣傳推廣費用,2,5,00,000,1,2,.,79,%,海報、橫幅、廣告牌、電臺廣告、宣傳單等,。,招展招商費用,8,00,000,4.09,%,邀請函、新聞發(fā)布會、雜志廣告等,。,活動費用,7,00,000,3.58,%,展會現場布置、紀念品、嘉賓接待等。,辦公費用和人員費用,150,000,0.,77,%,保安、保潔、禮儀、醫(yī)務人員等,

14、。,保險費,3,00,000,1.,53,%,稅收,20,0,000,1,.,02,%,其他不可預測的費用,500,000,2.56,%,總成本費用,19,55,0,000,辦展收入預算,項目,金額,占成本比例,(%),備注,收,入,費,用,出租展臺費用,26,40,0,000,72,.9,3,%,場地出租1,1,00,元,/,M,門票收入,4,80,0,000,13,.,26,%,3,0/張,贊助商投資,5,00,0,000,18,.,81,%,贊助商廣告、宣傳費,等。,總收入費用,36,20,0,000,總 利 潤,16,650，000,展會風險預測：,市場風險：,由于,會前我們已做好充分

15、的準備，即使發(fā)生,突發(fā)狀況，也可從容面對。,經營風險：,經過全面的調查，,私家車在中國的銷售比例,正在,逐年上升，而對于“汽車用品”這塊市,場的消費者開發(fā)剩少，所以此次展會能保證,一定的參觀者前來了解和購買,汽車用品。,展會安全系數,=展會盈虧平衡規(guī)模/展會預期（實際）規(guī)模,=5,4.01%40%,因此，非常安全。,進度計劃表,10年9月,與光大會展中心以及酒店簽訂合同,選擇總服務承包商,向預期參展商發(fā)出第一批郵件,10年10月,在行業(yè)刊物和其他合適的媒體上進行第一次新聞發(fā)布,10年11月,向參展商發(fā)出第一次公告或實施其他激勵措施，加強展位的銷售力度,10年12月,向參展商發(fā)出第二輪公告,雇用

16、保安公司,11年1月,進行第二次新聞發(fā)布,最后確定特殊嘉賓和是否進行展覽會促銷活動,研究其他,同類展覽會，開發(fā)潛在參展商,11年2月,選擇注冊公司,初次列出觀眾名單,11年3月,向預期參展商再次發(fā)出郵件,設計預先注冊資料,確定酒店安排,準備展覽會現場展位地圖,設立展覽會休息和餐飲功能區(qū),確認停車設施、展覽會電話號碼、辦公室電話和地址,組后確認展層設計方案,11年4-5月,向參展商第三次發(fā)出郵件，內容包括贊助機會以及展覽會動態(tài)信息和廣告機會,第三次新聞發(fā)布會，更新展覽會信息,11年6月,向參展商發(fā)放必須用品,第一次向觀眾發(fā)送日程安排郵件，以往屆觀展的上海觀眾為主,第四次新聞發(fā)布,11年7月,從總承包商哪里預定展位設計方案,最后確定酒店、保安、服務承包商和宴會籌辦者,通知媒體采訪時間和展覽會日期,向觀眾發(fā)出后續(xù)的直接促銷郵件,11年8月,與注冊公司或展覽會現場人員合作，安排注冊觀眾入場，并監(jiān)督展覽會開幕,發(fā)現并解決問題,對觀眾和參展商進行調查，為下一年的展覽會提供參考,11年9月,展覽會評估，為將來的展覽會積累經驗，并統(tǒng)計觀眾人數及參展商數量和類型的變化情況,制作展覽會最后評估運作報告,9