《進(jìn)出口合同的商訂與履行》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《進(jìn)出口合同的商訂與履行（42頁珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,第十章 進(jìn)出口合同的商訂與履行,了解交易磋商的形式、內(nèi)容和程序,掌握發(fā)盤與撤銷的有關(guān)規(guī)定,掌握合同有效成立的時(shí)間,了解書面合同的形式與內(nèi)容,了解電子商務(wù)的有關(guān)法律問題,掌握進(jìn)出口合同履行環(huán)節(jié)的操作規(guī)范,【教學(xué)目標(biāo)】,【,教學(xué)目標(biāo),】,第十章 進(jìn)出口合同的商訂與履行,能獨(dú)立進(jìn)行發(fā)盤、還盤及接受,能熟練規(guī)定合同條款,能獨(dú)立操作進(jìn)出口各項(xiàng)業(yè)務(wù),【能力目標(biāo)】,第十章 進(jìn)出口合同的商訂與履行,發(fā)盤與接受,合同有效成立的時(shí)間,書面合同的條款規(guī)定,電子合同電子數(shù)據(jù)的法律效力,【重點(diǎn)內(nèi)容】,【關(guān)鍵詞】,OFFER ACCE

2、PTANCE,第十章 進(jìn)出口合同的商訂與履行,第一節(jié) 交易磋商,第二節(jié) 國際貿(mào)易談判,第三節(jié),書面合同的訂立,第四節(jié) 電子商務(wù),第五節(jié) 進(jìn)出口合同的履行,第十章 進(jìn)出口合同的商訂與履行,第一節(jié) 交易磋商,一、交易磋商的形式二、交易磋商的內(nèi)容三、交易磋商的程序四、發(fā)盤的撤回與撤銷五、接受的撤回及逾期接受,第十章 進(jìn)出口合同的商訂與履行,第一節(jié) 交易磋商,一、交易磋商的形式,書面,口頭,信件、電報(bào)、電傳、傳真、電子郵件及,電子數(shù)據(jù)交換等形式進(jìn)行洽談,客戶來訪，電話洽談，交易會(huì)，出國推銷，,或委托駐外機(jī)構(gòu)、海外企業(yè)代為在當(dāng)?shù)厍⒄劦?第十章 進(jìn)出口合同的商訂與履行,二、交易磋商的內(nèi)容,貨物品質(zhì)、數(shù)量、

3、包裝、,價(jià)格、交貨和支付條件，,以及檢驗(yàn)、索賠、不可,抗力和仲裁條件等。,第十章 進(jìn)出口合同的商訂與履行,三、交易磋商的程序,詢 盤,發(fā) 盤,還 盤,接 受,發(fā)盤和接受是達(dá)成交易、合同成立的基本環(huán)節(jié)和必經(jīng)的法律步驟。,第十章 進(jìn)出口合同的商訂與履行,磋商程序,性 質(zhì),構(gòu) 成 條 件,詢盤,Inquiry,價(jià)格僅作參考，無法律上的約束力。,詢問價(jià)格、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量、包裝、,裝運(yùn)等成交條件;,邀請(qǐng)對(duì)方對(duì)自己作出發(fā)盤。,發(fā)盤,要約,Offer,向?qū)Ψ教岢龈黜?xiàng)交易條件，,并愿意按這些條件達(dá)成交,易、訂立合同。,表明訂約意旨；向一個(gè)或以上特定的人,發(fā)出；內(nèi)容十分確定；傳達(dá)到受盤人。,還盤,Counter

4、,Offer,還盤即新發(fā)盤；對(duì)還盤再,還盤即是對(duì)新發(fā)盤還盤。,受盤人對(duì)發(fā)盤內(nèi)容不完全同意而提,出修改或變更；或有條件的接受。,接受/承諾,Acceptance,同意對(duì)方的各項(xiàng)交易條件，并愿意按這些條件與對(duì)方達(dá)成交易、訂立合同。,由特定的受盤人作出；必須在有效期,內(nèi)作出并送達(dá)發(fā)盤人；必須與發(fā)盤相符；,口頭/書面方式向發(fā)盤人明確表示；,緘默或不行動(dòng)本身不等于接受。,交易磋商各環(huán)節(jié)的性質(zhì)及其構(gòu)成條件,撤回（,Withdrawal,），即發(fā)盤人將尚未為受盤人收到的發(fā)盤予以取消。公約第15條（2）款規(guī)定：,發(fā)盤是可以撤回的，只要撤回通知先于發(fā)盤或與發(fā)盤同時(shí)到達(dá)受盤人。,發(fā)盤一經(jīng)對(duì)方在有效期內(nèi)接受，發(fā)盤人

5、將受其約束，并承擔(dān)按發(fā)盤條件與對(duì)方訂立合同的法律責(zé)任。,發(fā)盤的撤回,第十章 進(jìn)出口合同的商訂與履行,撤銷（Revocation），即發(fā)盤人將已經(jīng)為受盤人收到的發(fā)盤予以取消。公約第16條規(guī)定：,已為受盤人收到的發(fā)盤，如果撤銷的通知在受盤人發(fā)出接受通知前送達(dá)受盤人，可予撤銷。,但在下列情況下，發(fā)盤不得撤銷：,（1）發(fā)盤規(guī)定了有效期或以其他方式表明為不可撤銷的,（2）如受盤人有理由信賴該項(xiàng)發(fā)盤是不可撤銷的，并已本著對(duì)該項(xiàng)發(fā)盤的信賴采取了行動(dòng),發(fā)盤的撤銷,第十章 進(jìn)出口合同的商訂與履行,逾期接受（Late Acceptance）在一般情況下無效。但公約第21條（1）款和合同法第28條規(guī)定：,如果發(fā)盤人

6、收到逾期接受后，毫不遲疑地通知受盤人，確認(rèn)其為有效，則該逾期接受仍有接受的效力。,公約第21條（2）款和合同法第29條規(guī)定：,從信件或其他書面文件表明該逾期接受在傳遞正常情況下能及時(shí)送達(dá)發(fā)盤人，由于出現(xiàn)傳遞不正常情況而造成了延誤，該逾期接受仍可被認(rèn)為是有效的，除非發(fā)盤人毫不遲疑地用口頭或書面形式通知受盤發(fā)盤已經(jīng)失效。,逾期接受與接受的撤回,第十章 進(jìn)出口合同的商訂與履行,公約第22條和合同法第27條規(guī)定：,接受送達(dá)發(fā)盤人時(shí)生效。接受可以撤回，但以撤回通知先于接受或與接受通知同時(shí)到達(dá)發(fā)盤人為限。,接受通知一經(jīng)到達(dá)發(fā)盤人即不能撤銷。,第十章 進(jìn)出口合同的商訂與履行,第二節(jié) 國際貿(mào)易談判,一、談判的

7、特點(diǎn),二、談判的步驟,三、談判的策略,第十章 進(jìn)出口合同的商訂與履行,第二節(jié) 國際貿(mào)易談判,一、國際貿(mào)易談判的特點(diǎn),以取得經(jīng)濟(jì)利益為目的,以價(jià)格談判為核心,注重合同條款的嚴(yán)密性和準(zhǔn)確性,國際貿(mào)易談判會(huì)受到兩國或地區(qū)政府的干預(yù)和影響,以國際經(jīng)濟(jì)法、國際商法、聯(lián)合國國際貨物銷售,合同公約、國際慣例等為準(zhǔn)則,談判更為復(fù)雜，難度更大,國際貿(mào)易談判涉及面較廣,第十章 進(jìn)出口合同的商訂與履行,制定談判方案,二、談判的步驟,制定談判步驟,開局階段,報(bào)價(jià)階段,磋商階段,成交階段,確定談判人員,第十章 進(jìn)出口合同的商訂與履行,三、談判的策略,第十章 進(jìn)出口合同的商訂與履行,報(bào)價(jià)策略,對(duì)待對(duì)方報(bào)價(jià)的策略,還價(jià)策略

8、,面對(duì)對(duì)方還價(jià)采取的策略,迫使對(duì)方讓步的策略,讓步策略,第三節(jié) 書面合同的訂立,一、書面合同成立的時(shí)間,二、書面合同的形式和內(nèi)容,第十章 進(jìn)出口合同的商訂與履行,第三節(jié) 書面合同的訂立,合同法規(guī)定，,承諾生效時(shí)合同成立,。當(dāng)事人采用合同書形式訂立合同的，在雙方當(dāng)事人簽字或蓋章時(shí)合同成立。公約規(guī)定，,接受送達(dá)發(fā)盤人時(shí)生效，,接受生效的時(shí)間，實(shí)際上就是合同成立的時(shí)間。,一、書面合同成立的時(shí)間,第十章 進(jìn)出口合同的商訂與履行,二、書面合同的形式和內(nèi)容,形 式：,合同/確認(rèn)書協(xié)議/備忘錄意向書,內(nèi) 容：,約 首,正 文,約 尾,第十章 進(jìn)出口合同的商訂與履行,合同名稱、合同編號(hào)、簽訂日期和地點(diǎn)、雙方名

9、稱和地址、傳真號(hào)和電子信箱等。,約,首,二、書面合同的形式和內(nèi)容,第十章 進(jìn)出口合同的商訂與履行,品名、品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨條件、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支付、檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁,正文,二、書面合同的形式和內(nèi)容,第十章 進(jìn)出口合同的商訂與履行,列明合同份數(shù)、使用的文字及其效力、附件及其效力，以及有正當(dāng)權(quán)限的雙方當(dāng)事人代表的簽字。,約尾,二、書面合同的形式和內(nèi)容,第十章 進(jìn)出口合同的商訂與履行,第四節(jié) 電子商務(wù),電子商務(wù)的含義,電子商務(wù)的類型,電子商務(wù)的有關(guān)法律問題,第十章 進(jìn)出口合同的商訂與履行,第四節(jié) 電子商務(wù),電子商務(wù)的含義,電子商務(wù)（,Electronic Commerce,，

10、,EC,）是指企業(yè)、個(gè)人、國家之間利用簡(jiǎn)單、快捷、低成本的電子通訊方式（計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù)），交換各種業(yè)務(wù)信息，在虛擬的市場(chǎng)空間進(jìn)行產(chǎn)品及,/,或服務(wù)的銷售和交易活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)商務(wù)買賣過程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化，使企業(yè)或個(gè)人實(shí)現(xiàn)在網(wǎng)上尋找客戶、洽談交易、訂購貨物、收,/,付貨款、開具電子發(fā)票、完成電子報(bào)關(guān)、電子納稅等的整個(gè)交易過程。,第十章 進(jìn)出口合同的商訂與履行,第四節(jié) 電子商務(wù),電子商務(wù)的類型,企業(yè)對(duì)企業(yè)的電子商務(wù),（Business-to-Business,B-to-B,B2B）,企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù),（Business-to-Consumer,B-to-C,B2C

11、）,企業(yè)對(duì)政府的電子商務(wù),（Business-to-Government,B-to-G,B2G）,消費(fèi)者對(duì)政府的電子商務(wù),（,Consumer-to-Government,C-to-G,C2G,）,第十章 進(jìn)出口合同的商訂與履行,第四節(jié) 電子商務(wù),1合同的成立問題,2合同的書面形式問題,3電子簽名和認(rèn)證問題,4電子數(shù)據(jù)的證據(jù)效力問題,電子商務(wù)的有關(guān)法律問題,第十章 進(jìn)出口合同的商訂與履行,第四節(jié) 電子商務(wù),1合同的成立問題,合同雙方當(dāng)事人以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒介，通過在網(wǎng)上發(fā)出要約和承諾，達(dá)成意思表示一致而訂立的合同。,電子商務(wù)的有關(guān)法律問題,第十章 進(jìn)出口合同的商訂與履行,傳統(tǒng)貿(mào)易中，一項(xiàng)要約經(jīng)另

12、一方接受，合同即告成立。網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易中，合同成立的時(shí)間無法確定。合同法采用了大陸法系的到達(dá)生效原則。但接受的“到達(dá)”究竟是以它被投入要約人在網(wǎng)絡(luò)的信箱為準(zhǔn)，還是要等到要約人實(shí)際閱讀方的接受為“到達(dá)”？,第十章 進(jìn)出口合同的商訂與履行,合同法第33條規(guī)定：當(dāng)事人采用信件、數(shù)據(jù)電文等形式訂立合同的，可以在合同成立之前要求簽訂確認(rèn)書。簽訂確認(rèn)書時(shí)合同成立。,第十章 進(jìn)出口合同的商訂與履行,2.合同的書面形式問題,合同法第十一條規(guī)定：書面形式包括電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件。以法律形式確認(rèn)了電子合同的數(shù)據(jù)電文形式具有書面合同的效力。,第十章 進(jìn)出口合同的商訂與履行,3.電子簽名和認(rèn)證問題,簽名/蓋章的功能,表明

13、合同各方身份,表明簽字者已確認(rèn)文件所載之內(nèi)容,各國法律主要把簽字作為一種認(rèn)證手段,書面形式是簽字的物質(zhì)基礎(chǔ)，簽字的實(shí)現(xiàn),是以書 面文件的存在為前的,第十章 進(jìn)出口合同的商訂與履行,4.電子數(shù)據(jù)的證據(jù)效力問題,電子合同的內(nèi)容可編輯。電子數(shù)據(jù)成為合同、提單、保險(xiǎn)單等存在的唯一證據(jù)。電子數(shù)據(jù)易消失、易被篡改、安全難以保證，在保持電子數(shù)據(jù)的原貌方面存在著一定客觀限制因素。,第十章 進(jìn)出口合同的商訂與履行,第五節(jié) 出口合同的履行,一、催證,二、備貨,三、報(bào)驗(yàn),四、租船、訂艙、托運(yùn),五、投 保,六、報(bào) 關(guān),七、裝 運(yùn),八、制單結(jié)匯,九、索賠和理賠,買方應(yīng)按合同規(guī)定及時(shí)開證，但往往因各種原因而拖延開證或不開

14、證。出口方應(yīng)催請(qǐng)買方盡快開證，并在對(duì)方仍不開證時(shí)聲明保留索賠權(quán)，或拒絕交貨。,1貨物品質(zhì)、規(guī)格應(yīng)與合同一致；,2數(shù)量應(yīng)符合合同規(guī)定，按合同與信用證規(guī)定辦理。,屬法定檢驗(yàn)或合同、信用證規(guī)定必須由某檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)出證的商品，在備貨完畢裝船以前，應(yīng)及時(shí)向有關(guān)檢機(jī)構(gòu)報(bào)驗(yàn)，以取得檢驗(yàn)證書。,CFR/CTP、CIF/CIP條件出口，企業(yè)應(yīng)根據(jù)合同和信用證規(guī)定，辦理租船、訂艙及托運(yùn)事宜，具體結(jié)合船期填寫托運(yùn)單(Shipping Note)，或訂艙委托書，列明出口貨物名稱、件數(shù)、包裝、嘜頭、毛重、尺碼、目的港在規(guī)定裝期內(nèi)貨物。,以CIF/CIP價(jià)出口，出口企業(yè)在裝運(yùn)前，根據(jù)合同與信用證有關(guān)規(guī)定向保險(xiǎn)公司辦理投保

15、手續(xù)，取得保險(xiǎn)單據(jù)，并在保單背面背書，將受益人的權(quán)利轉(zhuǎn)讓給進(jìn)口方。保險(xiǎn)條款與投保險(xiǎn)別須與信用證合同規(guī)定一致。保險(xiǎn)金額一般為發(fā)票金額的110%。如買方要求提高投保比例，則超額保險(xiǎn)費(fèi)應(yīng)由進(jìn)口方承擔(dān)。,出口企業(yè)填寫出口貨物報(bào)關(guān)單，在裝貨前24小時(shí)向海關(guān)申報(bào)。出口企業(yè)可委托外運(yùn)公司辦理報(bào)關(guān)手續(xù)，也可自行報(bào)關(guān)。,貨物在合同或信用證規(guī)定的裝期內(nèi)出運(yùn)。運(yùn)輸單據(jù)的簽發(fā)日期視作裝運(yùn)日期，不能遲于信用證或合同規(guī)定的最遲裝期。貨物裝運(yùn)后，出口方應(yīng)立即向進(jìn)口方發(fā)出裝運(yùn)通知（,Shipping Advice,），以便對(duì)方及時(shí)辦理投?；蜃龊媒迂洔?zhǔn)備工作。,貨物裝運(yùn)后，出口企業(yè)應(yīng)立即按信用證或合同的規(guī)定，正確繕制各種單據(jù)，

16、并在信用證規(guī)定的有效期和交單期內(nèi)送交銀行，辦理結(jié)匯手續(xù)。制單、審單應(yīng)嚴(yán)格做到“單證一致、單單一致”，出口結(jié)匯單據(jù)要求做到“正確、完整、及時(shí)、簡(jiǎn)明、整潔”。,進(jìn)口商不付款、不收貨或不完全按照合同規(guī)定支付貨款、收取貨物，使出口企業(yè)遭受損失，出口方應(yīng)據(jù)理向進(jìn)口方提出索賠。出口方不交貨或所交貨物品質(zhì)、數(shù)量、包裝或時(shí)間不符合同規(guī)定而引起國外進(jìn)口商索賠，應(yīng)給予對(duì)方合理賠償，既不能推卸責(zé)任，也不能損害自己應(yīng)有的利益。,第十章 進(jìn)出口合同的商訂與履行,一、信用證的開立和修改,進(jìn)口合同簽訂后，進(jìn)口企業(yè)應(yīng)按合同規(guī)定，及時(shí)通過銀行對(duì)外開出信用證。在開證申請(qǐng)書中列明與合同規(guī)定完全一致的各項(xiàng)交易條件，以保證信用證條款與合同一致。,第六節(jié) 進(jìn)口合同的履行,第十章 進(jìn)出口合同的商訂與履行,第六節(jié) 進(jìn)口合同的履行,二、租船訂船，接運(yùn)貨物,FOB進(jìn)口，由買方負(fù)責(zé)派船到對(duì)方口岸接運(yùn)貨物。在接到賣方預(yù)計(jì)裝船日期通知后，及時(shí)向承運(yùn)人辦理租船訂艙手續(xù)。辦妥租船訂艙手續(xù)后，應(yīng)按規(guī)定期限將船名、船期通知對(duì)方，以便對(duì)方做好裝船準(zhǔn)備。買方應(yīng)做好催裝工作，對(duì)數(shù)量、金額較大的重要商品，最好委托出口地代理督促對(duì)方按合同規(guī)定履行交貨義務(wù)，保證