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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,第,9&10,章,國際貿(mào)易實(shí)務(wù),(,雙語版,),進(jìn)出口實(shí)務(wù),應(yīng)用外語系 基礎(chǔ)平臺(tái)課程,廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院 應(yīng)用外語系,對(duì)于許多國家來說，進(jìn)出口是最重要的國際活動(dòng)。國際貿(mào)易是跨國際邊界和地區(qū)的商品、服務(wù)交換。每個(gè)國家都會(huì)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)口所需的商品和原材料并且出口他自己生產(chǎn)的商品。因此進(jìn)出口貿(mào)易是一個(gè)硬幣的兩個(gè)面，對(duì)國內(nèi)外市場(chǎng)都有利。然而，涉外貿(mào)易的程序比國內(nèi)貿(mào)易程序要復(fù)雜得多，因此涉外貿(mào)易需要專業(yè)的知識(shí)和專門的人才。這單元主要討論進(jìn)出口的交易的程序和交易中涉及的一些單證。,進(jìn)出口實(shí)務(wù),Contents,第一節(jié),進(jìn)

2、出口程序,第二節(jié) 單 證,步驟,1,準(zhǔn)備,任何想在國外打開一個(gè)新的市場(chǎng)的出口商都必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。出口市場(chǎng)調(diào)查是研究國外的某個(gè)市場(chǎng)，了解其需要，明確應(yīng)該以何種方式來供應(yīng)產(chǎn)品。出口商須知道哪些國家的人會(huì)使用他們的產(chǎn)品和哪些公司對(duì)銷售他們的產(chǎn)品感興趣。出口商還必須分析是否有賺取利潤的可能性以及可能性的大小。,1.,選定目標(biāo)市場(chǎng),出口商應(yīng)該仔細(xì)考慮各種因素后才選定目標(biāo)市場(chǎng)。例如政治和經(jīng)濟(jì)狀況。出口商選擇的產(chǎn)品的范圍，需求的穩(wěn)定性，競(jìng)爭(zhēng)國或競(jìng)爭(zhēng)品的市場(chǎng)滲透，潛在市場(chǎng)的距離，運(yùn)輸問題，語言問題，關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘，市場(chǎng)的需求量，市場(chǎng)預(yù)期的壽命和產(chǎn)品的需求，銷售和經(jīng)銷的渠道。,第一節(jié),一、出口程序,2.,選

3、定潛在的買家,選擇目標(biāo)市場(chǎng)后，出口商應(yīng)該選擇潛在的買家。在確定潛在的買家前，出口商應(yīng)調(diào)查買家的聲譽(yù)、資信狀況和經(jīng)營規(guī)模。這些信息可以從各種渠道獲得，例如：買方提供的證明人、買方的銀行、貿(mào)易協(xié)會(huì)、商會(huì)和促進(jìn)出口的組織。出口商可從下列途徑收集潛在買家的姓名和地址：,詢問住在國外的朋友和熟人,參加國際貿(mào)易交易會(huì)和展覽會(huì),上網(wǎng)查詢,拜訪外國的大使和領(lǐng)事,查看海外版的報(bào)紙和國外報(bào)紙上的廣告等。,第一節(jié),一、出口程序,3.,出口推銷,進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，出口商可以做出口推銷。廣告就是一種很好的推銷方法。出口商可以在網(wǎng)上或在有名氣的海外報(bào)紙雜志上做廣告。出口商還可以把小冊(cè)子或產(chǎn)品的說明書發(fā)給海外可能的買家。另外

4、，出口商應(yīng)該參加一些國際性的交易會(huì)或展覽會(huì)，向潛在買家介紹自己的產(chǎn)品。并且出口商應(yīng)當(dāng)分析獲利的可能性及其大小。,第一節(jié),一、出口程序,步驟,2,交易磋商,國際商務(wù)磋商是進(jìn)行涉外貿(mào)易的重要組成部分。它是進(jìn)出口商為了在價(jià)格、數(shù)量、質(zhì)量、付款和其他銷售條款上達(dá)成協(xié)議而進(jìn)行的交易。磋商常被看作是解決爭(zhēng)議和解決問題并使自己獲得最大利益的一個(gè)折衷的辦法。無論是面對(duì)面的，電話的，還是書面的溝通都是磋商相關(guān)問題的紐帶。注意磋商并不總是兩個(gè)人的，它可以是雙方幾個(gè)成員之間進(jìn)行的。無論采用什么樣的磋商方式，它通常包括以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：詢盤、發(fā)盤、還盤、承兌和簽訂合同。,1.,詢盤,國際商務(wù)磋商通常是由詢盤開始的。詢盤是

5、索取諸如價(jià)格、目錄、樣品、貨品詳情或其他條款的商業(yè)信息的請(qǐng)求。外貿(mào)中，無論出口商或進(jìn)口商都可以發(fā)出詢盤。一收到詢盤，收盤方應(yīng)盡快回復(fù)以便開始交易磋商。,第一節(jié),一、出口程序,2.,發(fā)盤,發(fā)盤是出口商發(fā)給進(jìn)口商的建議以達(dá)成交易。發(fā)盤應(yīng)該包括銷售貨物的名稱、規(guī)格、數(shù)量和質(zhì)量的信息。當(dāng)報(bào)盤中列出貨物的價(jià)格，則出口商應(yīng)解釋這個(gè)價(jià)格是如何構(gòu)成的，用何種貨幣表示和給出貿(mào)易術(shù)語支付方式。合同中應(yīng)列明所采用的貿(mào)易術(shù)語，以明確由哪方負(fù)責(zé)運(yùn)輸、保險(xiǎn)等。,有兩種發(fā)盤：實(shí)盤和虛盤。實(shí)盤是承諾在一個(gè)期限內(nèi)按所述的價(jià)格出售貨物。要注意的是，在有效期內(nèi)，出口商不能撤回實(shí)盤。在有效期內(nèi)，進(jìn)口商有權(quán)選擇接受、拒絕或還盤。,聯(lián)合

6、國國際貨物銷售合同公約,規(guī)定，在下列情況下，發(fā)價(jià)不得撤銷：發(fā)價(jià)寫明接受發(fā)價(jià)的期限或以其他方式表示發(fā)價(jià)是不可撤銷的；或被發(fā)價(jià)人有理由信賴該項(xiàng)發(fā)價(jià)是不可撤銷的，而且被發(fā)價(jià)人已本著對(duì)該項(xiàng)發(fā)價(jià)的信賴行事。虛盤是沒有約束力的發(fā)盤。,第一節(jié),一、出口程序,3.,還盤,當(dāng)進(jìn)口商收到報(bào)盤時(shí)，有以下三種選擇：同意報(bào)盤，達(dá)成合同；用任何的理由拒絕；第三個(gè)選擇是接受某些條款和要求更改某些條款，這就被看作是還盤，而不是對(duì)原報(bào)盤的接受。,4.,接受,接受使進(jìn)出口商雙方對(duì)銷售的具體條款負(fù)責(zé)并形成了具有法律效力約束的合同。接受必須是絕對(duì)的，無條件的，否則僅被視為還盤。接受須在有效期內(nèi)通過口頭、書面和發(fā)盤規(guī)定的方式作出。,第

7、一節(jié),一、出口程序,5.,簽訂合同,為了避免爭(zhēng)端，一旦報(bào)盤被接受，與進(jìn)口商達(dá)成銷售合同或銷售確認(rèn)書是有必要的。為了這一目的，銷售合同或銷售確認(rèn)書應(yīng)清楚規(guī)定各自的權(quán)利和責(zé)任。,貨物確切的規(guī)格，出口價(jià)格，支付方式、包裝類型、裝運(yùn)港、裝運(yùn)安排等信息不應(yīng)含糊不清。下面是銷售合同或銷售確認(rèn)書應(yīng)包括的要素：,貨物名稱和規(guī)格 數(shù)量,/,重量,單價(jià) 支付方式,金額,/,貨幣,發(fā)貨方式 包裝,交貨期限,/,裝運(yùn) 卸貨港,/,目的港,保險(xiǎn) 所需單據(jù),不可抗力 仲裁,第一節(jié),一、出口程序,詳細(xì)銷售合約請(qǐng)參見本書英語部分,頭腦風(fēng)暴,:,好好理解下面的銷售合同并與你的同伴一起把它翻譯成中文。,步驟,3,履行合約,用信用

8、證支付的貿(mào)易術(shù)語是,CIF,合同，履行合約一般有下列步驟：,1.,備貨裝運(yùn),合約簽訂后，出口商主要的任務(wù)是備貨裝運(yùn)。數(shù)量、質(zhì)量、和包裝等必須與銷售合同、信用證的嚴(yán)格相符。,如果貨物需要在裝運(yùn)前檢驗(yàn)，則應(yīng)及時(shí)檢驗(yàn)，并取得檢驗(yàn)證明。檢驗(yàn)證明通常具有有效期，因此應(yīng)在有效期內(nèi)裝運(yùn)。,第一節(jié),一、出口程序,2.,檢查和修改信用證,如果進(jìn)出口商同意用信用證支付，則出口商應(yīng)要求進(jìn)口商按時(shí)開立信用證。收到信用證后，出口商必須根據(jù)銷售合同認(rèn)真檢查信用證。只有信用證的所有條款與銷售合同的條款相符，出口商才能裝運(yùn)貨物。如有不符之處，出口商應(yīng)向進(jìn)口商請(qǐng)求修改信用證。,3.,安排裝運(yùn),海洋運(yùn)輸是最常用而又最便宜的運(yùn)輸方

9、式。在收到信用證后，出口商可根據(jù)合同的條款裝運(yùn)。出口商應(yīng)聯(lián)系船公司或其代理租船訂艙。裝運(yùn)后，船公司將會(huì)開出提單，它是證明貨物已裝船的收據(jù)。,第一節(jié),一、出口程序,4.,保險(xiǎn),長途運(yùn)輸會(huì)有許多風(fēng)險(xiǎn)。例如，貨物損壞。因此為了保護(hù)貨物免遭損壞或丟失，出口商會(huì)向保險(xiǎn)公司申請(qǐng)投保所裝運(yùn)的貨物。保險(xiǎn)公司會(huì)開立保險(xiǎn)單據(jù)。,5.,清關(guān),在貨物裝運(yùn)前，還應(yīng)完成一些海關(guān)手續(xù)。出口商通過填制某些海關(guān)表格并提交所規(guī)定的單證，例如銷售確認(rèn)書，出口許可證、發(fā)票、裝箱單和檢驗(yàn)證明等申請(qǐng)出口報(bào)關(guān)。海關(guān)檢查貨物，并檢查貨物是否能通關(guān)，一旦清關(guān)，貨物就可以裝運(yùn)。,第一節(jié),一、出口程序,6.,準(zhǔn)備和提示單證,裝運(yùn)后，出口商應(yīng)該按時(shí)

10、準(zhǔn)備信用證所規(guī)定的單據(jù)。所有單證必須按信用證的條款繕制并且應(yīng)該是正確的、完整的、簡(jiǎn)明和清晰的。信用證所規(guī)定的單據(jù)通常包括：提單、商業(yè)發(fā)票、保險(xiǎn)單、裝箱單和原產(chǎn)地證明。出口商必須注意三個(gè)限制時(shí)間：信用證到期日，最遲裝運(yùn)日期和交單期限。單據(jù)日期可以早于信用證的開立日期，但不得晚于交單日期。原始運(yùn)輸單據(jù)，例如提單、空運(yùn)單和不可轉(zhuǎn)讓的海運(yùn)單等，應(yīng)不遲于信用證所指的發(fā)運(yùn)日之后的二十一日內(nèi)交單，但是不得遲于信用證的截止日。出口商應(yīng)在信用證規(guī)定的提示期限內(nèi)和信用證的有效期內(nèi)向議付行,/,通知行提示所有單據(jù)。,第一節(jié),一、出口程序,信用證規(guī)定的每一種單據(jù)須至少提交一份正本。如信用證要求提交單據(jù)的副本，提交正本

11、或副本均可。如果信用證使用諸如“一式兩份”、“兩份”、“兩套”等用語要求提交多份單據(jù)，則提交至少一份正本，其余使用副本即可。,根據(jù),UCP600,，指定銀行、保兌行及開證行各有從交單次日起至多五個(gè)銀行工作日用以確定交單是否相符。當(dāng)交單相符時(shí)，出口商可以從銀行得到貨款。,第一節(jié),一、出口程序,盡管我們知道信用證上規(guī)定的日期非常重要，但是有時(shí)候因?yàn)楸磉_(dá)日期的詞語含糊不清，我們很難確定，例如月初。幸運(yùn)的是，,UCP 600,對(duì)這類詞語作了明確的規(guī)定：,除非要求在單據(jù)中使用，否則諸如“迅速地”、“立刻地”或“盡快地”等詞語將被不予理會(huì)。,“在或大概在”或類似用語將被視為規(guī)定事件發(fā)生在指定日期的前后五個(gè)

12、日歷日之間，起訖日期計(jì)算在內(nèi)。,“至”、“直至”、“從,開始”及“在,之間”等詞用于確定發(fā)運(yùn)日期時(shí)包含提及的日期，使用“在,之前”及“在,之后”時(shí)則不包含提及的日期。,第一節(jié),一、出口程序,“從,開始”及“在,之后”等詞用于確定到期日期時(shí)不包含提及的日期。,“前半月”及“后半月”分別指一個(gè)月的第一日到第十五日及第十六日到該月的最后一日，起訖日期計(jì)算在內(nèi)。,一個(gè)月的“開始”、“中間”及“末尾”分別指第一到第十日、第十一日到第二十日及第二十一日到該月的最后一日，起訖日期計(jì)算在內(nèi)。,第一節(jié),一、出口程序,頭腦風(fēng)暴：,信用證規(guī)定：有效日期：,080630,最遲裝運(yùn)日期,:080616,提示期限：裝運(yùn)后

13、,15,天內(nèi),問題,:,單據(jù)應(yīng)該在哪天或之前提示？,7.,解決爭(zhēng)端,盡管當(dāng)事人都很謹(jǐn)慎小心履行合約，但有時(shí)還是會(huì)產(chǎn)生申訴和索賠。以下的情況可引起申訴和索賠：誤交貨物、數(shù)量和質(zhì)量不令人滿意，所交貨物受損或遲交貨物。申訴與索賠可向出口商、進(jìn)口商、保險(xiǎn)公司或船公司提出。仲裁是解決爭(zhēng)端的一種方法，但不是最好的方法。,第一節(jié),一、出口程序,步驟,4,結(jié)束工作,交易完成后，出口商應(yīng)把相關(guān)資料和單證分類放到文件夾里，因?yàn)檫@些資料對(duì)將來的交易是有用的。,這是出口貿(mào)易的一般程序，但并不是一定的。實(shí)際操作中，不同的出口交易的程序會(huì)有所不同而且是復(fù)雜的，因此必須謹(jǐn)慎處理。,第一節(jié),一、出口程序,我們已學(xué)習(xí)了出口貿(mào)易

14、的程序，對(duì)進(jìn)口程序的理解就不會(huì)很困難了，因?yàn)槌隹诤瓦M(jìn)口是一個(gè)硬幣的兩個(gè)面。當(dāng)處理進(jìn)口貿(mào)易時(shí)，某些貿(mào)易條款只是我們出口所做的相反面。,在支付方式是信用證的,FOB,合約下，進(jìn)口程序概括如下：,步驟,A,進(jìn)口準(zhǔn)備：市場(chǎng)調(diào)查 進(jìn)口計(jì)劃 選擇海外賣家,步驟,B,交易磋商：向賣方詢盤 比較收到的報(bào)盤 還盤 簽購銷合同,步驟,C,合約履行：開立信用證 租船訂艙 保險(xiǎn) 申請(qǐng)商檢（如有需要）,檢查單證和付款 清關(guān) 提貨,第一節(jié),二、進(jìn)口程序,頭腦風(fēng)暴,:,請(qǐng)用上面的提示描述在支付方式是信用證的,FOB,合約下的進(jìn)口程序。,單證是非常重要的因?yàn)樵趪H貿(mào)易過程中，相關(guān)的當(dāng)事人僅處理單證而不是貨物。銀行通常是憑單付

15、款，出口商只有提交了所規(guī)定的單證，才能收到貨款，進(jìn)口商憑單證才能取得貨物。尤其是跟單信用證，單證相符極為重要，因?yàn)橹灰獑巫C被發(fā)現(xiàn)有不符點(diǎn)，出口商就會(huì)收不到付款。下面是一個(gè)拒付的例子：信用證要求商業(yè)發(fā)票的貨描是“,100%Acrylic Yarn”,。但是當(dāng)商業(yè)發(fā)票提示時(shí)，發(fā)票上的貨描是“,Imported Acrylic Yarn”,。盡管發(fā)票附有裝相單顯示貨描是“,100%Acrylic Yarn”,但法院還是支持銀行拒付因?yàn)閱螕?jù)與信用證的要求不符。我們應(yīng)從這一例子吸取兩個(gè)教訓(xùn)。第一是單證必須準(zhǔn)確。第二信用證有關(guān)當(dāng)事人都應(yīng)檢查單證是否正確。第一個(gè)當(dāng)事人是出口商。出口商應(yīng)該在交單給通知行前根據(jù)

16、信用證檢查所有的單證，并檢查單證與單證之間是否內(nèi)部一致。第二個(gè)當(dāng)事人是銀行。根據(jù),UCP600,，指定銀行、保兌行和開證行須審核交單，并基于單據(jù)本身確定其是否在表面上構(gòu)成相符交單。,第二節(jié),下面是國際貿(mào)易中常用的單證：,第二節(jié),商業(yè)票據(jù),運(yùn)輸票據(jù),保險(xiǎn)票據(jù),官方票據(jù),商業(yè)發(fā)票,海運(yùn)單,保險(xiǎn)憑證,原產(chǎn)地證,重量單,租船合約提單,檢驗(yàn)證明,公路鐵路運(yùn)單,領(lǐng)事發(fā)票,航空運(yùn)單,出口許可證,郵政收據(jù),進(jìn)口許可證,多式聯(lián)運(yùn)提單,快遞收據(jù),商業(yè)發(fā)票是賣方給買方的單據(jù)。它是買賣雙方之間的描述商業(yè)交易的重要記賬單據(jù)。當(dāng)評(píng)定關(guān)稅時(shí)，政府部門常用商業(yè)發(fā)票來確定貨物的真實(shí)價(jià)值。商業(yè)發(fā)票是最重要的外貿(mào)單證之一。,商業(yè)發(fā)票通常是沒有標(biāo)準(zhǔn)格式的，但應(yīng)含有下面的要素：,賣方和買方的名稱和地址。,賣方和買方的名稱和地址應(yīng)與信用證上的一致。發(fā)票必須由受益人出具并出具成以申請(qǐng)人為抬頭。以下情況除外：可轉(zhuǎn)讓信用證下的發(fā)票可以由第二受益人出具，出具成以第三方為抬頭。,出票日期。發(fā)票的日期可以早于信用證的開證日期，但不能晚于信用證的有效日期和交單期限。,第二節(jié),一、商業(yè)發(fā)票,發(fā)票編號(hào)。由開具發(fā)票的賣方統(tǒng)一編號(hào)。,合同和信用證編號(hào)