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1、宜家家居調(diào)研報告,分析,&,總結(jié),行業(yè)環(huán)境,競品分析,宜家現(xiàn)狀,總結(jié),目錄,行業(yè)環(huán)境,現(xiàn)狀,據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的,2014-2020,年中國家居行業(yè)市場需求預測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告,顯示：,2013,年，中國家居行業(yè)相比,2012,年實現(xiàn)了,11.4%,的增長，全行業(yè)總產(chǎn)值達到了,6500,億元。,車建新（紅星美凱龍,CEO,）認為，中國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展與內(nèi)需擴大對家居行業(yè)長遠利好，具體來說，從,2010-2012,年社會消費品零售消費總額從,15.7,萬億元增長至,20.7,萬億元。而家居平均,9-10,年更換一次也就是說,2005,年、,2006,年左右購房的消費者在今年可能會更換家具，

2、這部分消費者需求會給,2015,年家居市場帶來新的增量。,未來,5-10,年，在國內(nèi)經(jīng)濟高速發(fā)展、人民生活水平穩(wěn)步提高和國際市場需求旺盛、國際家居產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大背景下，中國家居行業(yè)迎來第二個高速發(fā)展期。而且家居行業(yè)經(jīng)過發(fā)展，已經(jīng)從手工也為主的生產(chǎn)方式向機械化，自動化，工業(yè)化的生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變，并逐步想成熟的工業(yè)化和以信息化為標志的新型工業(yè)化過渡，成為一個現(xiàn)代化的產(chǎn)業(yè)，這是未來的大趨勢?？稍趪鴥?nèi)的海報設計處于上升階段，特別是靳埭強、吳冠中、余秉楠等設計師的作品，將漢字、水墨與排版相結(jié)合，意義深遠耐人尋味，絕對在世界上遙遙領先。,宏觀環(huán)境,分析,人口環(huán)境,（,1,）人口規(guī)模及增長速度 城鎮(zhèn)人口數(shù)量、人口

3、分布、人口流動等自然屬性直接影響房地產(chǎn)市場的潛在容量。根據(jù),2011,年發(fā)布的全國第六次人口普查結(jié)果，中國大陸人口總數(shù)達,13.397,億人，十年間增加,7390,萬人城鎮(zhèn)人口占,49.68%,，十年間上升,13.46,個百分點，中國大陸流動人口為,2.6,億人十年間增加,1.17,億人。,（,2,）人口地理分布 我國人口分布一般東部沿海地區(qū)多，西部內(nèi)陸地區(qū)少地理上主要以黑龍江漠河與云南騰沖連線為分界線，東南多，西北少東南國土面積占全國的,43%,，而人口約占全國人口的,94%,左右，西北地區(qū)面積占全國面積的,57%,人口卻只占全國人口的,6%,左右。,（,3,）家庭構(gòu)成 目前我過家庭結(jié)構(gòu)發(fā)生

4、了顯著的變化，向小型化發(fā)展。這是計劃生育政策和離婚率上升共同作用的結(jié)果。同時隨著觀念的改變，很多年輕人結(jié)婚后不愿與父母一起居住，家庭購房需求加大。,宏觀環(huán)境,分析,科技環(huán)境,&,經(jīng)濟環(huán)境,（,1,）綠色生活 要做真正的高科技、高舒適度生態(tài)節(jié)能產(chǎn)品對于綠色、環(huán)保、低碳技術(shù)的研發(fā)和使用。隨著今后市場競爭的日趨激烈越來越多先進技術(shù)、生態(tài)節(jié)能設計和產(chǎn)品將得到大力推廣和廣泛應用。,（,2,）研發(fā)創(chuàng)新 研發(fā)創(chuàng)新是指企業(yè)在制度、產(chǎn)品、市,場、營銷等各個方面的研發(fā)能力和創(chuàng)新能力。在產(chǎn)品,方面，企業(yè)通過系統(tǒng)地研究房地產(chǎn)的產(chǎn)品形態(tài)，,研究消費者的消費心理和購買行為研究建,筑的外觀設計、戶型設計等設計出滿,足消費者

5、需求的產(chǎn)品這樣便能夠提,高項目的銷售力。若在設計方面,有大量、獨有的創(chuàng)新也會,更具比較優(yōu)勢。,（,1,）中國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā),展與擴大內(nèi)需政策的出臺有,利于提振消費信心；其次，國家,城鎮(zhèn)化政策等為家居業(yè)帶來了眾多利,好。,（,2,）此外，數(shù)據(jù)顯示,2014,年,65,個主要城市商,品房銷售面積比上一年增長,34.2%,，這將帶動,2015,年新房裝修有較大的增長。通常來說家居消費是在房產(chǎn),交易,1,年,-1,年半以后，這就意味著,2015,年房產(chǎn)交易的較大,增長，將帶動,2015,年新房裝修有較大的增長。,行業(yè)分析總結(jié),家居業(yè)處于高速發(fā)展階段,帶動著家居海報設計的高速發(fā)展,行業(yè)環(huán)境,競品分析,宜家

6、現(xiàn)狀,總結(jié),目錄,分列競品,競品,無印良品,特力和樂家居,無印良品,企業(yè)文化：,日本良品計劃株式會社是西友株式會社於,1980,年開發(fā)的,PB,品牌，,1983,年於東京流行發(fā)訊地的青山開出第一家獨立旗艦店，受到消費者支持與肯定後，於,1990,年才正式成立良品計劃株式會社，發(fā)展至今已有,23,年的歷史。,目標消費群：,年輕人，比較開放的族群，中青年消費者。,消費群特征：,年紀輕，有想法，能夠接受并且好奇新鮮事物，比較開放的族群。,產(chǎn)品品類：,1.,收納家具,2.,收納用品,3.,床,4.,床上用品,5.,沙發(fā),6.,靠墊,7.,地毯,8.,餐桌椅,產(chǎn)品特征：,純樸、簡潔、環(huán)保、以人為本,消費

7、者海報設計評價：,我們都知道無印良品的海報設計常常以極簡、純樸為設計主要元素，內(nèi)容充實、干凈絕不拖泥帶水，卻不失家居應有的穩(wěn)重感。材質(zhì)與質(zhì)量的過硬，使得消費者對無印良品偏愛有加。包括在海報中，色彩的運用、構(gòu)圖的使用、光線的調(diào)效都盡量保持著風格的統(tǒng)一。使得這樣的海報看著有一種樸實無華但不缺檔次的設計。,特力和樂家居,企業(yè)文化：,國際家飾家用品牌,HOLA,特力和樂家居，致力于為顧客提供精致且獨具風格的家用家飾商品，擁有餐茶玻璃、床品寢具、廚房用具等超萬種商品，以開架式陳列滿足顧客一站購足的需求，并透過情境式擺設，提供顧客居家解決方案。,目標消費群：,年輕人，比較開放的族群，中青年消費者。,消費群

8、特征：,年紀較輕，有想法，能夠接受并且好奇比較新鮮的事物，相對開放的族群。,產(chǎn)品品類：,1.,餐茶玻璃,2.,廚房用具,3.,美食,4.,床品寢具,5.,布藝織品,6.,地板紡織,7.,衛(wèi)浴美體,8.,飾品香氛,9.,日用雜貨,10.,空間收納,11.,大家具,12.,小家電,13.,燈飾,產(chǎn)品特征：,簡樸，簡潔，純樸,消費者海報設計評價：,相對于無印良品而言，特力和樂家居的海報設計特點沒有那么點鮮明，不過在業(yè)內(nèi)也屬于相當不錯的設計。它的海報設計主要是以新穎，有創(chuàng)意，干凈，顏色豐富來吸引年輕消費者，總的來說差異性并不是很大。,品牌對比分析,行業(yè)環(huán)境,競品分析,宜家現(xiàn)狀,總結(jié),目錄,宜家具體數(shù)據(jù)

9、分析,1.,您是否知道宜家家居：,分析：,知道占比,92.65%,、不知道占比,7.35%,。宜家在中國的傳播可謂是相當成功，在接近百人的調(diào)查報告中，知曉度高達,90%,，所以在海報設計時不用考慮怎么傳播的設計要素?？梢娨思以谥袊闹冗€是相當客觀的。,宜家具體數(shù)據(jù)分析,2.,您的性別是：,分析：,男性占比,38.24%,、女性占比,61.76%,。通過圖表我們可知宜家大部分面對的是女性用戶，但男性用戶的比例也不低占到了約,40%,，所以在設計海報時可考慮這個隊性別傾向性。這也側(cè)面的體現(xiàn)出了可能女性愛操勞家務有關(guān)。,宜家具體數(shù)據(jù)分析,3.,您的月收入水平是：,分析：,主要收入為,150035

10、00,這個層段，再一次說明了宜家合理的市場定位，我們也不得不佩服宜家在中華地區(qū)的市場運營總監(jiān)。巧妙的產(chǎn)品定位使正在發(fā)中中國家的中國的消費者進行消費和再消費。,宜家具體數(shù)據(jù)分析,4.,您的家庭結(jié)構(gòu)是：,分析：,在兩代人的家居布置中，消費者的比例相當?shù)母?，高達,50%,也就是說明宜家的受關(guān)注度在一定程度上還是比較廣的。側(cè)面的反映出了在中國宜家的消費者主要以一家三口為主，可能是子女喜歡宜家的產(chǎn)品也可能是父母喜歡也可能都喜歡。,宜家具體數(shù)據(jù)分析,5.,您受教育水平是：,分析：,而在學歷中主要是以社會中的主流本科為主高達,70%,，在設計海報時要注意設計理念的定位，不能太過于靚麗、浮夸、奢侈。宜家的消費

11、者和潛在消費者基本都是受過高等教育的人，他們通常都有較高的審美和審美標準。,宜家具體數(shù)據(jù)分析,6.,您的年齡段：,分析：,1525,占比,76.47%,、,2635,占比,13.24%,、,4655,占比,7.35%,、,3645,占比女,2.94%,、其余的占比則都為,0%,。而年齡段也主要集中在,1535,中，不得不又一次證明一家市場定位的成功性。,宜家具體數(shù)據(jù)分析,7.,您是通過以下哪個渠道知道宜家居家的：,多選題,分析：,網(wǎng)絡廣告占比,42.65%,、親戚或朋友占比,41.18%,、電視廣告占比,35.29%,、其余的則較為平均。傳播渠道中網(wǎng)絡和口碑占到了相當?shù)谋壤?，因此在海報的設計中

12、，我們可用更趨于現(xiàn)代化的數(shù)字設計語言扁平化設計來進行設計。,宜家具體數(shù)據(jù)分析,8.,您去宜家的頻率：,分析：,一年一次占比,32.25%,、半年一次占比,23.53%,、沒去過占比,16.18%,、幾年一次占比,13.24%,。因為家居產(chǎn)品的更新周期相對其他產(chǎn)品較長，所以半年一次，一年一次，甚至幾年一次都是可以理解的。通常的周期性為半年至一年，在這之中人們很少進行家具的更迭。,宜家具體數(shù)據(jù)分析,9.,以下哪一項最吸引您去宜家：,多選題,分析：,產(chǎn)品設計占比,50%,、產(chǎn)品風格占比,39.71%,。之前我們得出的結(jié)論就是消費者為中青年群體，想法觀念較為年輕新穎，所以他們比較注重產(chǎn)品的設計與風格，

13、之后的設計也可進行一些不同與普通家居產(chǎn)品風格的設計。,宜家具體數(shù)據(jù)分析,10.,以下哪一項是您去宜家最重要的目的：,多選題,分析：,購物占比,58.82%,、尋找裝修靈感占比,50%,。目的中主要以購物與尋找靈感這兩個方面，因此可分析為進入宜家的人是真真正正在進行消費的人，無論是精神層面還是物質(zhì)層面。所以在宜家的消費者中消費層級還是比較全面的。,宜家具體數(shù)據(jù)分析,11.,您去宜家時以下哪項對您印象最深：,分析：,與眾不同的產(chǎn)品設計占比,41.18%,、產(chǎn)品價格占比,17.65%,。與眾不同的產(chǎn)品設計在當今社會可獲得較高的支持率，在設計海報的同時可把產(chǎn)品的多樣性與設計性加入其中，使得更加吸引消費

14、者。,宜家具體數(shù)據(jù)分析,12.,在以下購買宜家產(chǎn)品原因中，請選擇您的態(tài)度：,多選題,分析：,產(chǎn)品設計好占比,75%,、產(chǎn)品很實際占比,41.18%,、購買宜家產(chǎn)品很時尚占比,30.88%,。再次證明良好的設計性與實用性相比于廉價的價格更容易吸引消費者進行購買。,宜家具體數(shù)據(jù)分析,13.,您對宜家家居美好生活手冊的看法是：,分析：,取決于是否要買家居品占比,63.24%,、很有用占比,35.29%,、一種浪費占比,1.47%,。宜家的生活手冊向來是宜家的一款標志性讀物，而取決于是否要買家居產(chǎn)品的比例再次高達,60%,，說明該讀物起到了非常不錯的宣傳作用。,宜家具體數(shù)據(jù)分析,14.,您購買家居用品

15、看重的因素是：,多選題,分析：,風格款式占比,82.35%,、質(zhì)量占比,61.76%,、價格占比,45.59%,。消費者對風格、價格、質(zhì)量還是比較看重的，因此在海報設計時亦可加入這些元素。在風格款式中我們的設計可嘗試多樣化的設計。,宜家具體數(shù)據(jù)分析,15.,您希望家具廠商提供的服務是：,多選題,分析：,沒費送及安裝服務占比,79.41%,、上門維修服務占比,60.29%,、提供家具保養(yǎng)信息占比,42.65%,。通過圖表可得知消費者除了重視一些物質(zhì)服務，也十分重視軟服務，例如，免費送貨及安裝和上門維修服務，希望這方面宜家能夠做得更好。,調(diào)研總結(jié),宜家家居主要以設計性、多樣性、新穎性、大眾性以及,價格親民性來吸引消費者，海報設計也可以這些特點進行設計,行業(yè)環(huán)境,競品分析,宜家現(xiàn)狀,總結(jié),目錄,調(diào)研結(jié)果分析,分析：,無印良品的海報以極簡、樸素、實用的風格，特力和樂家居的海報以新穎，有創(chuàng)意，干凈，顏色豐富。,經(jīng)過之前的宜家數(shù)據(jù)分析可得出宜家家居主要以設計性、多樣性、新穎性、大眾性以及價格親民性來吸引消費者，因此宜家的系列海報設計便可結(jié)合三者的特性并以宜家為主進行統(tǒng)一的設計。,調(diào)研對象特征總結(jié),感謝聆聽,Q&A,