《經(jīng)銷商福利購機活動方案動員》由會員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《經(jīng)銷商福利購機活動方案動員（36頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。

1、,*,2008,年秋季新品客戶會,2008,年秋季新品客戶會,*,*,市場部總結(jié)和規(guī)劃會議,2008,年秋季新品客戶會,*,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,*,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,*,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,*,*,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,*,*,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,*,*,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,*,*,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,*,*,主動出擊

2、 找準剛需 險境求生,漢陰縣經(jīng)銷商親朋福利內(nèi)購,一、我們目前面臨的問題,廠家,市場下行、增長放緩、影響盈利的因素不是毛利而是規(guī)模,促銷乏力、創(chuàng)新不足、效率低、投入產(chǎn)出比高,客戶,銷售疲軟、庫存變大、周轉(zhuǎn)放緩、面臨負增長和盈虧的雙重壓力,消費者,對促銷活動興奮度下降，信任度降低,二、我們的機會,一、旺季來臨，剛需增加,二、艱難的市場，城市連鎖撐起較大規(guī)模，廠家過多將精力放在城市規(guī)模的爭奪，農(nóng)村關(guān)注度不高,三、市場需求在萎縮，品牌也在整合，市場占有率兩極分化，強勢品牌規(guī)模反而加大。,四、城市促銷不斷，農(nóng)村挖掘不夠，新型的促銷活動方案更能在農(nóng)村引起消費者興奮。,走進農(nóng)村 精準鎖定潛在消費者 挖掘剛需

3、 搶占先機,三、縣鄉(xiāng)聯(lián)動幾種常見消極心態(tài),!,價格是否真正實惠,?,到底能不能賺錢,?,為什么非要講銷售結(jié)構(gòu),非要賣高端產(chǎn)品,?,我的市場我作主,-,姜太公釣魚,愿者上鉤,四、我們要行動,（一）、活動主題,漢陰縣核心經(jīng)銷商親朋福利內(nèi)購會,（二）、活動時間地點,12,月,26,日,9,：,00-17:00,限時,8,小時 漢陰縣賓館,（三）、活動的核心精神,縣鄉(xiāng)聯(lián)動：,以漢陰縣鄉(xiāng)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)為平臺，鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商全員參與,全員內(nèi)購：,本次福利內(nèi)購會只針對全體經(jīng)銷商的親朋好友,酒店直銷：,本次活動銷售全部在酒店進行，憑內(nèi)購卡入場，確保真實性,統(tǒng)一思想、充分準備、找準剛需、確保執(zhí)行、溝通到位,四、廠家提規(guī)

4、模,客戶搶利潤,（一）、活動核心基本原則,提高有能力客戶創(chuàng)利空間,廠家重點搶規(guī)模,（二）、,客戶創(chuàng)利,1),單臺創(chuàng)利提升,主推產(chǎn)品空間更大,（附價格及利潤表）,政策說明,:1,嚴格按內(nèi)購價執(zhí)行,!,嚴格按內(nèi)購卡歸屬規(guī)劃分銷售和利潤,!,2,活動結(jié)算價只適應(yīng)本次活動,.,活動期間可按活動價格提貨,3,客戶利潤,=(,實際銷售價格,-,結(jié)算價,)*,數(shù)量,人人都是消費者 個個都是萬元戶！,政策說明,:,1,嚴格按內(nèi)購價執(zhí)行,!,嚴格按內(nèi)購卡歸屬規(guī)劃分銷售和利潤,!,2,活動結(jié)算價只適應(yīng)本次活動,.,活動期間可按活動價格提貨,3,客戶利潤,=(,實際銷售價格,-,結(jié)算價,)*,數(shù)量,4,及時結(jié)算,不

5、留問題,活動完后一個星期內(nèi)結(jié)算完，未完成對相關(guān)品牌進行,1000,元罰款,.,客戶投訴沒據(jù)實結(jié)算利潤的,除補上未兌付利潤外,300,元,/,次罰款,.,五、活動前景,活動當場銷售,125,萬,江西景德鎮(zhèn)活動現(xiàn)場,貴州岑縣活動現(xiàn)場，當場活動銷售,85,萬,宣誓詞,:,經(jīng)濟寒冬,縣鄉(xiāng)聯(lián)動,廠商協(xié)作,共創(chuàng)雙贏,!,我們以人格擔保,:,一定全力以赴,精細執(zhí)行,確保完成任務(wù),!,高端產(chǎn)品是廠家的,市場是共同的,賺錢是自已的,!,必勝 必勝 必勝,統(tǒng)一思想,明確目標,會后第一天終端布置,入戶尋找潛在消費者,現(xiàn)場播報：辛苦并快樂著！,聯(lián)動群開通啦！,每日通報：進度匯總 表揚,或批評！,過程監(jiān)控,女兒出嫁，廠

6、家咋知道？,一張卡，一生情！,收獲喜悅,廠家真情，讓我感動！,真心送福利，消費者也感動,村級代售點，尋找意見領(lǐng)袖,內(nèi)購卡發(fā)放,每個經(jīng)銷商,按照任務(wù)數(shù)領(lǐng)取內(nèi)購卡,，,領(lǐng)卡時需,每張,交,10,元，如感覺,卡數(shù),不夠可以增加，活動結(jié)束后，假如卡未全部用完可憑卡退還,10,元錢，尋找有購買意向或潛在需求的消費者,并將卡發(fā)放到其手里,(,節(jié)約發(fā)放,不可浪費,),，每張卡收取消費者定金,10,元,(,結(jié)算時沖抵,),，消費者憑卡購機后可領(lǐng)取價值,69,元電水壺一個,。,一、定目標,六、活動執(zhí)行,親友短信,每個經(jīng)銷商必須對自己手機中至少50名有購買能力的親友發(fā)送短信，并要求自己老婆，孩子，送貨司機，搬運工

7、及附近鄰居，每個人發(fā)送50條短信，并宣傳此次活動內(nèi)容，進行預(yù)訂,短信內(nèi)容:,好久沒聯(lián)系了，告訴你個好消息，12月26日漢陰縣第一屆經(jīng)銷商親朋福利內(nèi)購會，在漢陰縣賓館舉行,限時8小時,廠家內(nèi)部直供比平時買優(yōu)惠500-3000元!內(nèi)部員工和經(jīng)銷商親朋憑內(nèi)購卡方可參加,我還有15張卡,預(yù)購電視,冰箱,洗衣機、空調(diào)、煙灶、熱水器、小家電都可以找我，到時一起去!,二、找親友做內(nèi)購,老用戶回訪,針對自己門店一些購買過東西有電話號碼的老用戶進行電話回訪，對來過自己店內(nèi)看過，對比過，價格不合適的用戶進行跟蹤回訪,回訪內(nèi)容:,您好！我是XXX家電的XXXX,有個好消息告訴你,漢陰縣第一屆經(jīng)銷商親友福利內(nèi)購會12

8、月26日9:00-17:00點在漢陰縣賓館舉行，限時搶購8小時，廠家內(nèi)部直供比平時買優(yōu)惠500-3000元,有電視,冰箱，洗衣機、空調(diào)、煙灶、熱水器、小家電.憑內(nèi)購卡方能參加，我還有15張卡，作為老用戶你如果需要就到我這里來領(lǐng)卡,到時一起去!,!,三、老用戶回訪,尋找當?shù)氐男≠u部、村長、意見領(lǐng)袖，設(shè)立代售點，通過聯(lián)系當?shù)氐臐撛谙M者、廠礦、鄉(xiāng)村醫(yī)院等外聯(lián)單位進行售卡。可現(xiàn)在鄉(xiāng)村通過廣播、走訪對活動進行宣傳，然后確定一個時間，廠家代表、經(jīng)銷商和當?shù)匾庖婎I(lǐng)袖一起對潛在消費者進行宣講,四、尋找意見領(lǐng)袖、設(shè)立代售點,設(shè)立代售點后，村里要掛兩條條幅，并通過鄉(xiāng)村廣播，游車廣播進行宣傳,各位鄉(xiāng)村朋友們大家好

9、，我是咱村的,*,給大家廣播一個好消息，,12,月,26,日漢陰縣第一屆經(jīng)銷商親朋福利內(nèi)購會在漢陰縣賓館將隆重舉行,.,此次福利會價格比平時要低,500-3000.,比國家補貼還便宜,完全按內(nèi)部價銷售,.,只有經(jīng)銷商朋友憑內(nèi)購卡才能參加，作為本地經(jīng)銷商我有,20,個名額,.,家里面有換新電視的，結(jié)婚辦喜事買新電視的都可以找我，冰箱、洗衣機、空調(diào)、煙灶、熱水器、小家電也有，大家可以到廣播站或我店里來領(lǐng)內(nèi)購卡,而且預(yù)交,10,元定金還可送,69,元的開水煲一個,.,我只等,1,個小時就走。錯過,26,號,，可要再等,1,年哦！廠家的福利，不要白不要哇。,鄉(xiāng)村廣播稿,各位鄉(xiāng)村朋友們大家好，我是咱村的

10、,*,給大家廣播一個好消息，,12,月,26,日漢陰縣第一屆經(jīng)銷商親朋福利內(nèi)購會在漢陰縣賓館將隆重舉行,.,此次福利會價格比平時要低,500-3000.,比國家補貼還便宜,完全按內(nèi)部價銷售,.,只有經(jīng)銷商朋友憑內(nèi)購卡才能參加，作為本地經(jīng)銷商我有,20,個名額,.,家里面有換新電視的，結(jié)婚辦喜事買新電視的都可以找我，冰箱、洗衣機、空調(diào)、煙灶、熱水器、小家電也有，大家可以到廣播站或我店里來領(lǐng)內(nèi)購卡,而且預(yù)交,10,元定金還可送,69,元的開水煲一個,.,我只等,1,個小時就走。錯過,26,號,，可要再等,1,年哦！廠家的福利，不要白不要哇。,游車廣播稿,一條主題橫幅:賀漢陰第一屆經(jīng)銷商親朋福利內(nèi)購

11、會12月26日盛大開幕,一塊KT板(0.8*1):親愛的鄉(xiāng)親朋友，12月26日9-17點在漢陰縣賓館舉行經(jīng)銷商親友福利內(nèi)購會，限時搶購8小時，廠家內(nèi)部直供比平時買優(yōu)惠500-3000元!此活動只針對經(jīng)銷商及親朋,本店有20個名額,如需要電視,冰箱，洗衣機、空調(diào)、煙灶、熱水器、小家電的,可以和我聯(lián)系，花10元領(lǐng)內(nèi)購卡1張,憑卡現(xiàn)場送價值69元熱水壺壹個!年度一次,親朋福利,價格超值,廠家福利,不得白不得!錯過1天，再等1年。*,五、終端布置,七、活動任務(wù)及人員分配,1,廠商聯(lián)手,模式創(chuàng)新,-,最佳選擇,(,合力銷售強于單店銷售,:,精力更省,人氣更旺,結(jié)構(gòu)更好,創(chuàng)利更好,),2,動員,一切可以動

12、員的,力量,調(diào)動,一切可以調(diào)動的,資源,-,讓你的親朋得到實惠,來這里,而不是去他處,!,-10,元錢是照妖鏡，一定要收,!,-,結(jié)構(gòu)好,利潤才更高,你的引導(dǎo)才能改善結(jié)構(gòu),!,3,成功與否,重在,細節(jié),七、成功的三個條件,1),核心,:,將,”,信任度,”,做足,!,緣由,-,年末答謝,落點,經(jīng)銷商福利,年度一次,僅限親朋,輔點,憑卡入場,親情服務(wù),2),信息方式多元化,第一步,:,空軍轟炸,-,手機群發(fā)短信,老用戶電話,橫幅樣機展示,廣播,第二步,:,步兵排查,內(nèi)部任務(wù)分配,以村為單位,鄉(xiāng)村小店,第三步,:,3),現(xiàn)場執(zhí)行標準化,現(xiàn)場氣氛營造,(,主題,產(chǎn)品,服務(wù),),產(chǎn)品陳列有利主推,人員分工,4),結(jié)構(gòu)改善三步曲,(,結(jié)構(gòu)就是利潤,),培訓,-,展示,-,現(xiàn)場,七 活動目標,1,銷售額保底,70,萬,沖刺,100,萬,.,2,參會客戶人均贏利,1,0,000,元,成功是可以復(fù)制的,!,二維碼,宣誓詞,:,經(jīng)濟寒冬,縣鄉(xiāng)聯(lián)動,廠商協(xié)作,共創(chuàng)雙贏,!,我們以人格擔保,:,一定全力以赴,精細執(zhí)行,確保完成任務(wù),!,高端產(chǎn)品是廠家的,市場是共同的,賺錢是自已的,!,必勝 必勝 必勝,謝謝大家 恭喜發(fā)財,