《房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃功能培訓(xùn)課件》由會(huì)員分享，可在線(xiàn)閱讀，更多相關(guān)《房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃功能培訓(xùn)課件（30頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,*,房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃功能,The Functional of,Property Project Planner,撰寫(xiě)人:梁漢華Andy,2023.05,Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 2023,1,1.,何謂房地產(chǎn),策劃,2.,策劃,流程,3.,工作內(nèi)容,4.,項(xiàng)目物料,/,軟件架構(gòu),5.,資源增值,附件,:,管理溝通,Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 20

2、23,2,何謂房地產(chǎn),策劃,The Definitions of Property Planner,Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 2023,3,地產(chǎn)策劃師是地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的軍師，軍師者，首先要知軍，就是要了解這一行業(yè)，如果連這一行業(yè)都不了解，那只能是盲人摸象，自以為是；其次是會(huì)打仗，也就是要有過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的直接經(jīng)驗(yàn)，如果根本就沒(méi)有做過(guò)營(yíng)銷(xiāo)，而直接去做策劃的話(huà)，只能算是紙上談兵，做出來(lái)的方案也只能是忽悠人，而無(wú)法執(zhí)行,。,另外，還要上知天文、下通地理，也就是說(shuō)要知識(shí)面廣，對(duì)于一個(gè)合格的地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃師來(lái)說(shuō)，對(duì),市場(chǎng)調(diào)查,、,市場(chǎng)

3、研究,、,建筑設(shè)計(jì),、,建筑風(fēng)水,、,規(guī)劃,、,物業(yè)管理,、,消費(fèi)心理學(xué),、,廣告?zhèn)鞑W(xué),、,地產(chǎn),法律知識(shí),等方面都應(yīng)該有所了解。,駐場(chǎng),策劃師,更要對(duì),人力資源配對(duì),、,項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)把控,、,客戶(hù)分析,、,客戶(hù)心理學(xué),、,回訪(fǎng)跟進(jìn)統(tǒng)計(jì)分析,、,溝通對(duì)接,和,財(cái)務(wù)報(bào)表,有一定的操控能力,。,何謂房地產(chǎn),策劃,Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 2023,4,何謂房地產(chǎn),策劃,Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 2023,5,商鋪地產(chǎn)銷(xiāo)售模式,寫(xiě)字樓地

4、產(chǎn)銷(xiāo)售模式,公寓地產(chǎn)銷(xiāo)售模式,何謂房地產(chǎn),策劃,Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 2023,6,策劃,流程,Planning Schedule,Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 2023,7,策劃,流程,前期溝通,報(bào)告撰寫(xiě),內(nèi)部審核提報(bào),項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng),需求理解,市場(chǎng)調(diào)研,初步提案,深度探討項(xiàng)目事宜,報(bào)告初審（項(xiàng)目經(jīng)理）,報(bào)告復(fù)審（部門(mén)總監(jiān)）,報(bào)告三審（總經(jīng)理審核）,報(bào)告終審（項(xiàng)目評(píng)審委員會(huì)）,市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,策劃定位報(bào)告,營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告,物業(yè)發(fā)展建議,

5、商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理建議,定期活動(dòng)策劃及執(zhí)行,定期推廣策略制定及執(zhí)行,項(xiàng)目不同階段價(jià)格策略、銷(xiāo)控策略制定及執(zhí)行,日常工作,每日推廣活動(dòng)執(zhí)行,推廣方案建議,運(yùn)營(yíng)管理建議,第三方產(chǎn)品評(píng)比,策劃,流程,Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 2023,8,市場(chǎng),研究,商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)研究,投資項(xiàng)目可行性分析,消費(fèi)者研究（定性研究或定量研究）,商家訪(fǎng)談,商業(yè)策劃,商業(yè)銷(xiāo)售,商業(yè)招商,廣告,/,物料,設(shè)計(jì)規(guī)劃,市場(chǎng)研究,銷(xiāo)售策略,營(yíng)銷(xiāo)推廣策略,活動(dòng)策劃,銷(xiāo)售執(zhí)行工作,推廣,/,活動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)操作,專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、購(gòu)物中心、城市綜合體、社區(qū)商業(yè)策劃,活動(dòng)

6、策劃,項(xiàng)目概念及定位、銷(xiāo)售策略、分期開(kāi)發(fā)策略、項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃分布、主力店確定,制定總體招商策略,評(píng)估招商條件、租金水平等,招商進(jìn)度計(jì)劃和開(kāi)支預(yù)算計(jì)劃,招商推廣方案,招商執(zhí)行工作,總體平面布局分析,檢查及審核方案設(shè)計(jì)圖,協(xié)助確定最終設(shè)計(jì),策略性企劃,廣告實(shí)施計(jì)劃,現(xiàn)場(chǎng)物料,設(shè)計(jì),現(xiàn),場(chǎng),導(dǎo)示布置設(shè)計(jì),戶(hù)外,及媒體,廣告,代理公司和廣告公司的深層次介入,每日推廣建議及執(zhí)行,分階段定制推廣策略,推廣資源整合,活動(dòng)策略,方案,活動(dòng),預(yù)算、流程監(jiān)控,協(xié)調(diào),代理公司,管理及溝通,現(xiàn)場(chǎng)資料及數(shù)據(jù)收集分析,工作流程,策劃,流程,Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Invest

7、ment Co.,Ltd 2023,9,工作內(nèi)容,Job Description,Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 2023,10,工作內(nèi)容,前期溝通,前期準(zhǔn)備,銷(xiāo)售進(jìn)場(chǎng),策劃進(jìn)場(chǎng),需求理解,市場(chǎng)調(diào)研,初步溝通提案,深度探討項(xiàng)目事宜,簽訂銷(xiāo)售代理合同,前期市調(diào),沙盤(pán)手選拔,案場(chǎng)人員分工,每日拓客計(jì)劃落實(shí),團(tuán)隊(duì)人員選拔及組建,項(xiàng)目銷(xiāo)售策略制定,項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)提煉,培訓(xùn),宣傳物料準(zhǔn)備,每日推廣計(jì)劃執(zhí)行,每日市場(chǎng)監(jiān)督報(bào)表制作,每日銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及分析,每日向甲方對(duì)接，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及解決問(wèn)題,協(xié)調(diào)對(duì)外推廣,日常工作,協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)管理,代理公司

8、及外部,溝通,處理現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)事件,周,報(bào)表制作,主要工作內(nèi)容,Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 2023,11,駐場(chǎng)工作內(nèi)容,工作內(nèi)容,Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 2023,12,項(xiàng)目物料,/,軟件架構(gòu),Project Material&S/W Framework,Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 2023,13,項(xiàng)目物料,/,軟件架構(gòu),現(xiàn)場(chǎng)主要準(zhǔn)備內(nèi)容清單,1、前

9、期介入物料,2、公司物料,3、包裝物料,4、現(xiàn)場(chǎng)物料,5、銷(xiāo)售人員物料,6、推廣信息,7、活動(dòng)物料,8、現(xiàn)場(chǎng)法律文件,Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 2023,14,現(xiàn)場(chǎng)主要準(zhǔn)備內(nèi)容,1、前期介入物料,2、公司物料,項(xiàng)目物料,/,軟件架構(gòu),Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 2023,15,現(xiàn)場(chǎng)主要準(zhǔn)備內(nèi)容,3、,包裝物料,4、,現(xiàn)場(chǎng)物料,項(xiàng)目物料,/,軟件架構(gòu),16,現(xiàn)場(chǎng)主要準(zhǔn)備內(nèi)容,5、,銷(xiāo)售人員物料,6、,推廣信息,項(xiàng)目物料,/,軟件架構(gòu)

10、,17,現(xiàn)場(chǎng)主要準(zhǔn)備內(nèi)容,7、,活動(dòng)物料,8、,現(xiàn)場(chǎng)法律文件,項(xiàng)目物料,/,軟件架構(gòu),Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 2023,18,資源增值,Increase your Resource,Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 2023,19,資源增值,問(wèn)題,?,如何解決,?,Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 2023,20,我們堅(jiān)信，,事在人為，,任何,問(wèn)題,團(tuán)隊(duì),都有

11、,解決,辦法,!,專(zhuān)業(yè),團(tuán)隊(duì),資源增值,Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 2023,21,附件,:,管理溝通,Attactment:,Management&Communication,Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 2023,22,附件,:,管理溝通,管理溝通是組織內(nèi)部或組織之間,為達(dá)到相互理解、協(xié)調(diào)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)，而進(jìn)行的信息交流過(guò)程,。,管理溝通的含義,：,Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Inv

12、estment Co.,Ltd 2023,23,屢行管理職能的基本手段,管理者的日常工作,內(nèi)部關(guān)系協(xié)調(diào)的潤(rùn)滑劑,對(duì)外聯(lián)系的唯一橋粱,溝通在管理中的地位：,附件,:,管理溝通,Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 2023,24,溝通在管理,中的作用,決策創(chuàng)新作用,交流聯(lián)系作用,內(nèi)部協(xié),調(diào)作用,激勵(lì)強(qiáng),化作用,附件,:,管理溝通,Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 2023,25,案例,1,沃爾瑪公司,美國(guó)沃爾瑪公司總裁薩姆。,沃爾頓曾說(shuō)過(guò)：“,如果必

13、須將沃爾瑪管理體制濃縮成一種思想，那可能就是溝通。因?yàn)樗俏覀兂晒Φ恼嬲P(guān)鍵之一,。”,溝通就是為了達(dá)成共識(shí)，而實(shí)現(xiàn)溝通的前提就是讓所有員工一起面對(duì)現(xiàn)實(shí)。沃爾瑪決心要做的，就是通過(guò)信息共享、責(zé)任分擔(dān)實(shí)現(xiàn)良好的溝通交流。,沃爾瑪公司總部設(shè)在美國(guó)阿肯色州本頓維爾市，公司的行政管理人員每周花費(fèi)大部分時(shí)間飛往各地的商店，通報(bào)公司所有業(yè)務(wù)情況，讓所有員工共同掌握沃爾瑪公司的業(yè)務(wù)指標(biāo)。在任何一個(gè)沃爾瑪商店里，都定時(shí)公布該店的利潤(rùn)、進(jìn)貨、銷(xiāo)售和減價(jià)的情況，并且不只是向經(jīng)理及其助理們公布，也向每個(gè)員工、計(jì)時(shí)工和兼職雇員公布各種信息，鼓勵(lì)他們爭(zhēng)取更好的成績(jī)。,沃爾瑪公司的股東大會(huì)是全美最大的股東大會(huì)，每次大會(huì)公

14、司都盡可能讓更多的商店經(jīng)理和員工參加，讓他們看到公司全貌，做到心中有數(shù)。薩姆,.,沃爾頓在每次股東大會(huì)結(jié)束后，都和妻子邀請(qǐng)所有出席會(huì)議的員工約,2500,人到自己的家里舉辦野餐會(huì)，在野餐會(huì)上與眾多員工聊天，大家一起暢所欲言，討論公司的 現(xiàn)在和未來(lái)。,附件,:,管理溝通,Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 2023,26,良好的溝通能力是構(gòu)成事業(yè)基礎(chǔ)的一個(gè)要項(xiàng)。能簡(jiǎn)明、有效的交代自己的意思，又能清楚地了解別人的用意，就擁有最好的機(jī)會(huì)。,美國(guó)保德信人壽保險(xiǎn)公司總裁,根據(jù),調(diào)查結(jié)果顯示：在,500,名被解職的員工中，,因人際溝

15、通不良而導(dǎo)致工作不稱(chēng)職者占,82%,。,附件,:,管理溝通,Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 2023,27,案例,2 Motorola,在,Motorola,公司，每一個(gè),Motorola,的高級(jí)管理層都被要求與普通操作工形成介乎于同志和兄妹之 間的關(guān)系,在人格上千方百計(jì)地保持平等,。,“對(duì)人保持不變的尊重”是公司的個(gè)性。最能表現(xiàn),Motorola“,對(duì)人保持不變尊重”的個(gè)性的是它的“,Open Door”,模式。,我們所有管理者辦公室的門(mén)都是絕對(duì)敞開(kāi)的，任何職工在任何時(shí)候都可以直接推門(mén)進(jìn)來(lái),與任何級(jí)別的上司平等交流

16、”。,每個(gè)季度第一個(gè)月的,1,日至,21,日中層干部都要同自己的手下和自己的主管進(jìn)行一次關(guān)于職業(yè)發(fā)展的對(duì)話(huà)，回答“你在過(guò)去三個(gè)月里受到尊重了嗎”之類(lèi)的,6,個(gè)問(wèn)題。,附件,:,管理溝通,Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 2023,28,溝通在,Motorola,公司管理,中的重要性,“,抱怨是一件積壓已久的事，如果每星期、每天都有與老板平等對(duì)話(huà)的機(jī)會(huì)，任何潛在的不滿(mǎn)和抱怨還沒(méi)有來(lái)得及充分積蓄就都有因此而被扼殺在搖籃里了”,充分發(fā)揮員工的能動(dòng)性,溝通是從心靈上挖掘員工的內(nèi)驅(qū)力，為其提拱施展才華的舞臺(tái)。它縮短了員工與管理者間的距離，使員工充分發(fā)揮能動(dòng)性，使企業(yè)發(fā)展獲得強(qiáng)大的原動(dòng)力,形成企業(yè)的巨大凝聚力,強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)層與員工、員工與員工之間的溝通，以提升員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)知與認(rèn)同，終令企業(yè)形成強(qiáng)大的內(nèi)聚力。,附件,:,管理溝通,Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 2023,29,Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG I