《進出口交易前的準備》由會員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《進出口交易前的準備（24頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。

1、 書式設(shè)定,書式設(shè)定,第 2,第 3,第 4,第 5,*,第二章 進出口交易前的準備,第一節(jié) 出口交易前的準備,第二節(jié) 進口交易前的準備,本章學習目的：,熟悉和掌握出口交易前出口商應(yīng)做好的相關(guān)準備工作；,熟悉和掌握進口交易前進口商應(yīng)做好的相關(guān)準備工作。,第一節(jié) 出口交易前的準備,出口交易磋商前的準備工作包括,國際市場調(diào)研、生產(chǎn)（貨源）可行性研究、制定出口商品經(jīng)營方案、申請出口批文、尋找目標客戶、發(fā)出聯(lián)絡(luò)信等,一、國際市場調(diào)研,（一）國際市場調(diào)研的內(nèi)容,1.,國際市場環(huán)境調(diào)研,經(jīng)濟環(huán)境：經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、水平、前景、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、就業(yè)、收入分配、對外貿(mào)易狀況等。,政法環(huán)境：政體、政局、結(jié)盟、經(jīng)濟政策法規(guī)、有

2、關(guān)外貿(mào)政策法規(guī)等,文化環(huán)境：語言、教育、宗教、風俗、價值觀等,競爭環(huán)境：同業(yè)、上下游、替代品、新產(chǎn)品競爭,其他：人口、地理、氣候、交通等,2.,國際市場商品情況調(diào)研,商品供給情況：現(xiàn)實和潛在的供應(yīng)量，進口數(shù)量，供應(yīng)渠道，國外主要供應(yīng)商供應(yīng)情況，我方份額,商品需求情況：消費結(jié)構(gòu)、消費周期、季節(jié)特點,商品的價格情況：價格變化因素、價格彈性和波動、供求及其變化、價格與銷量關(guān)系、新品定價、商品周期與價格關(guān)系,3.,國際市場營銷情況調(diào)研,銷售渠道：國外零售網(wǎng)點分布，代理商、批零商、中間商經(jīng)營狀況、商品運輸工具和方式,廣告宣傳：消費者動機、廣告內(nèi)容、時間、方式、效果,競爭對手：商品品質(zhì)、競爭手段（價格、非

3、價格）,（二）國際市場調(diào)研的渠道,官方公布數(shù)據(jù)資料,國際組織機構(gòu)：聯(lián)合國、世界銀行、,IMF,、,國內(nèi)外各種媒體,派員直接調(diào)查,委托本國企業(yè)國外分公司或駐外機構(gòu),委托咨詢公司,參加商品交易會,（三）貿(mào)易信息的電子化查詢,1.,網(wǎng)上信息的搜索,2.,信息搜索的方法,出口企業(yè)上網(wǎng)以后面臨的是海量的信息，必須要掌握一定的信息篩選技巧，學會利用各種不同的搜索引擎。在查詢前先想好要查找的是什么信息，這要求對自己經(jīng)營的產(chǎn)品有較深的專業(yè)理解。,3.,提供外貿(mào)相關(guān)信息的網(wǎng)站,http:/,（商務(wù)部）,（中國商品交易市場）,http:/,（聯(lián)合國貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)北京中心）,http:/,（阿里巴巴）,http:/,ht

4、tp:/,http:/.,,（環(huán)球資源企業(yè)網(wǎng)）,http:/,（鄧百氏國際信息咨詢上海有限公司）,二、生產(chǎn)或貨源可行性研究,自營進出口企業(yè)：需分析自己的技術(shù)和生產(chǎn)能力，確定最有利的生產(chǎn)品種和生產(chǎn)組織。,外貿(mào)公司：尋找貨源，確認是否符合出口要求、是否能及時供貨。,三、制訂出口營銷計劃,商品國內(nèi)貨源情況介紹,產(chǎn)地、產(chǎn)能、品質(zhì)、規(guī)格、包裝、價格,國外市場情況,容量、生產(chǎn)、消費、進出口、對產(chǎn)品的要求、營銷渠道、價格,經(jīng)營歷史：我方市場地位、主要對手,出口經(jīng)營目標：出口成本、利潤、份額,經(jīng)營計劃和措施：進度、交易條件、促銷手段,四、申辦出口管理文件,（一）貨物出口許可證管理,貨物出口許可證管理辦法,【,

5、實施日期,】2008-07-01,商務(wù)部、海關(guān)總署公告,2010,年第,108,號公布,2011,年出口許可證管理貨物目錄,商務(wù)部公告,2010,年第,111,號發(fā)布,2011,年出口許可證管理貨物分級發(fā)證目錄,（二）禁止出口,禁止出口貨物目錄第一五批（年至今）,五、尋找目標客戶,（一）尋找目標客戶的途徑,出國訪問；,根據(jù)各種進口商名錄和出版物中的“貿(mào)易機會”，直接以函電接洽；,邀請外國進出口同業(yè)公會、商會或有關(guān)貿(mào)易促進機構(gòu)代為介紹；,請國內(nèi)外的銀行、本國駐外國使領(lǐng)館經(jīng)商處代為介紹；,委托外國駐本國的使領(lǐng)館代為介紹；,在國外刊登廣告；,參加各種機構(gòu)舉辦的商展；,到國外設(shè)立辦事處或分（子）公司；

6、,利用電子交易平臺或建立自己的網(wǎng)站。,（二）客戶資信調(diào)查的內(nèi)容,1,、信用調(diào)查的主要項目,3C,（,1,）商業(yè)道德（,character,）,（,2,）經(jīng)營能力（,capacity,）,（,3,）資金實力（,capital,）,2,、信用調(diào)查的具體內(nèi)容,企業(yè)概要,企業(yè)背景：性質(zhì)、歷史、隸屬關(guān)系、經(jīng)營范圍、股東資料及主要負責人、特別事件等,經(jīng)營狀況,付款記錄,公共記錄,財務(wù)狀況,銀行往來：開戶日期、帳戶往來情況、通常存款余額、最高信用額度、抵押貸款記錄、拒付記錄等。,（三）信用調(diào)查的途徑,1,、國內(nèi)往來銀行,2,、中國國際商會或進出口同業(yè)公會,3,、國外專業(yè)資信調(diào)查機構(gòu),4,、政府駐外國使領(lǐng)館及

7、其商務(wù)官員,5,、與其有貿(mào)易往來、合資、合作的客戶,注意所取得資料的時間；注意動態(tài)調(diào)查。,六、發(fā)出聯(lián)絡(luò)信,1.,表示與對方交易的意愿；,2.,自我介紹，告知自己出售的商品，以及經(jīng)營經(jīng)驗；,3.,如賣方系自營出口的廠商，或是貨物來源及售價均已確定的出口代理商（進出口公司），則提供報價或具有參考性質(zhì)的價目表；,4.,說明付款條件；,5.,告知自己的開戶銀行。,第二節(jié) 進口交易前的準備,一、制訂商品使用或經(jīng)營計劃（,P25,）,二、制訂商品進口經(jīng)營方案,(,一,),數(shù)量的掌握：根據(jù)國內(nèi)需要的具體情況，適當安排訂貨數(shù)量和掌握進度，在保證滿足國內(nèi)需求的情況下，選擇有利的時機成交，避免盲目訂購。,(,二,

8、),市場的安排：根據(jù)我國的國別,(,地區(qū),),政策和國外市場的條件，合理安排進口國別,(,地區(qū),),，力求使采購市場布局合理，既要選擇有利的市場，又要避免過分集中。,(,三,),客戶的選擇：要選擇資信好、經(jīng)營能力強的客戶作為貿(mào)易對象。力了減少中間環(huán)節(jié)和節(jié)約外匯，盡量爭取向廠家直接采購。,(,四,),價格的掌握：根據(jù)國際市場的近期價格，并結(jié)合采購意圖，擬訂出價格掌握的幅度，作為洽商交易的依據(jù)。,(,五,),交易條件的掌握：交易條件應(yīng)根據(jù)商品品種、特點、進口地區(qū)、成交對象和經(jīng)營意圖，在平等互利的原則下，靈活掌握和確定。,(,六,),貿(mào)易方式的運用：通過何種貿(mào)易方式進口，要根據(jù)采購的數(shù)量、品種、習慣做法靈活掌握。一般采用單邊進口方式訂購，還可以通過招標、補償貿(mào)易、易貨等方式進口。,三、做好市場調(diào)研（,P25,）,對采購商品情況的調(diào)研,對各供應(yīng)商資信的調(diào)研,四、申辦進口管理手續(xù)（,P26,）,（一）禁止進口的貨物,（二）限制進口的貨物,（三）自由進口的貨物,（四）關(guān)稅配額管理的貨物,思考題：,國際市場調(diào)研的主要內(nèi)容是什么？,出口交易前的準備工作主要包括哪些？,進口交易前的準備工作主要包括哪些？,我國對進口貨物的管理分為哪四類？,