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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,第,2,章,采購戰(zhàn)略管理,2023-5-26,2,2.1,戰(zhàn)略與采購戰(zhàn)略,1.,企業(yè)戰(zhàn)略,企業(yè)在總結(jié)歷史經(jīng)驗(yàn)、調(diào)查現(xiàn)狀、,預(yù)測未來的基礎(chǔ)上，為謀求生存和發(fā),展而做出的長遠(yuǎn)性、全局性的謀劃或,方案。,2023-5-26,蔡改成主講,3,（,1,）戰(zhàn)略回答三個(gè)問題,能做什么？,擬做什么？,如何做好？,2023-5-26,蔡改成主講,4,（,2,）企業(yè)戰(zhàn)略特征,全局性,;,長遠(yuǎn)性,;,整體性；,風(fēng)險(xiǎn)性,;,社會性。,2023-5-26,蔡改成主講,5,海爾的戰(zhàn)略,第一階段,:,名牌戰(zhàn)略；,第二階段,:,多元化戰(zhàn)略

2、；,第三階段,:,國際化戰(zhàn)略。,經(jīng)過對內(nèi)外部環(huán)境的研究分析，如公司的成本,水平、市場份額、融資能力、資產(chǎn)總量與使用,情況、員工的素養(yǎng)，以及由此形成的競爭力、,競爭對手的威脅和企業(yè)的發(fā)展機(jī)遇，提出若干,套更具體明白的方案，從中選擇最合適的。,1999,年提出：國際化的海爾是“三位一體”的海,爾，即設(shè)計(jì)中心、營銷中心、制造中心。具備,在當(dāng)?shù)厝谫Y、融智功能的本土化的海爾。,方向明確、具有可操作性。,2023-5-26,蔡改成主講,8,采購方針、戰(zhàn)略、長期計(jì)劃,供應(yīng)商品質(zhì)戰(zhàn)略,采購戰(zhàn)略計(jì)劃與公司的方針目標(biāo),公司使命、戰(zhàn)略、長期計(jì)劃,供應(yīng)市場定位戰(zhàn)略,供應(yīng)商發(fā)展戰(zhàn)略,公司年度計(jì)劃與目標(biāo),采購成本與價(jià)格戰(zhàn)

3、略,采購人員培訓(xùn)發(fā)展戰(zhàn)略,采購培訓(xùn)計(jì)劃,采購年度計(jì)劃與目標(biāo),采購降價(jià)行動計(jì)劃 供應(yīng)商質(zhì)量改進(jìn)行動計(jì)劃 供應(yīng)商優(yōu)化行動計(jì)劃,2023-5-26,蔡改成主講,9,采購戰(zhàn)略關(guān)注的問題,自制,購買；,從國內(nèi)市場購買,從國際市場購買；,單一供應(yīng)源,多供應(yīng)源；,與供應(yīng)商保持什么關(guān)系；,采用什么合同形式,2023-5-26,蔡改成主講,10,采購戰(zhàn)略的類型,保證供應(yīng)戰(zhàn)略；,低成本戰(zhàn)略；,供應(yīng)支持戰(zhàn)略；,環(huán)境變化戰(zhàn)略；,競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略。,2023-5-26,蔡改成主講,11,采購戰(zhàn)略的目標(biāo),降低成本；,新產(chǎn)品開發(fā)；,減少供應(yīng)商數(shù)量；,保證供應(yīng)。,2023-5-26,蔡改成主講,12,采購戰(zhàn)略的影響因素,本公司在

4、供應(yīng)鏈中的地位；,供應(yīng)市場的性質(zhì)；,需求所處的生命周期；,政府干預(yù)程度；,需求方管理戰(zhàn)略的能力,2023-5-26,蔡改成主講,13,2.2,采購戰(zhàn)略的制定過程,確定需求；,描述需求的性質(zhì)、確定供應(yīng)戰(zhàn)略；,供應(yīng)市場調(diào)研與分析；,設(shè)定目標(biāo)并進(jìn)行差距分析；,制定采購戰(zhàn)略和目標(biāo)；,貫徹實(shí)施戰(zhàn)略；,控制結(jié)果和績效回顧。,2023-5-26,蔡改成主講,14,1.,確定需求,根據(jù)公司、業(yè)務(wù)單位戰(zhàn),略，確定所需資源。,2023-5-26,蔡改成主講,15,2.,描述需求的性質(zhì)、確定供應(yīng)戰(zhàn)略,“,80/20”,規(guī)則,帕累托（巴雷托、柏拉圖、巴雷特）分析法；,主次因分析法；,ABC,分析法；,分類管理法；,重

5、點(diǎn)管理法；,ABC,管理法,彼得,.,卡拉杰克,(,Kraljic,Model),模型。,瓶頸型,關(guān)鍵型,常規(guī)型,杠桿型,2023-5-26,16,支出水平,蔡改成主講,、,風(fēng),險(xiǎn),少,多,低,彼得,.,卡拉杰克,(Kraljic Model),模型,高,機(jī),會,2023-5-26,蔡改成主講,17,（,1,）常規(guī)型,有大量供應(yīng)源、支出少；（無需多管理）,辦公用品、清潔服務(wù)、一般生產(chǎn)用品；,供應(yīng)商目標(biāo)：降低采購管理費(fèi)用。,2023-5-26,蔡改成主講,18,（,2,）杠桿型,有大量供應(yīng)源、支出大；,供應(yīng)商目標(biāo)：降低價(jià)格和總成本。,2023-5-26,蔡改成主講,19,（,3,）瓶頸型,很少供

6、應(yīng)源、非常專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)；,設(shè)計(jì)需要新技術(shù)，或允許偏差很低的物品；,采購支出少，無法影響和控制；,供應(yīng)商目標(biāo)：降低風(fēng)險(xiǎn)。,2023-5-26,蔡改成主講,20,（,4,）關(guān)鍵型,很少供應(yīng)源、非常專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)；,使公司產(chǎn)品區(qū)別于其他公司產(chǎn)品，或具備成,本優(yōu)勢的基礎(chǔ)，對公司盈利貢獻(xiàn)大；,采購支出多，影響能力較強(qiáng)；,供應(yīng)商目標(biāo)：降低成本,+,確保供應(yīng)質(zhì)量和,連續(xù)性。,建立伙伴關(guān)系、聯(lián)盟、滲透等。,2023-5-26,蔡改成主講,21,3.,供應(yīng)市場調(diào)研與分析,SWOT,分析。,優(yōu)勢（,S,）；,劣勢（,W,）；,機(jī)會（,O,）；,威脅（,T,）。,優(yōu)勢,(Strengths),劣勢,(Weak

7、nesses),本地區(qū)最大的購買商，購買量占到當(dāng)?shù)厥袌龅?60%,以上,良好的,付款信譽(yù),幾乎沒有或僅有很,低的供應(yīng)商轉(zhuǎn)換成本,擁有自己的礦山，且正在積極尋找其它的,礦山資源,供應(yīng)市場供大于求,供應(yīng)商分散，開采規(guī)模小,新供應(yīng)商的進(jìn)入門檻較低,對供應(yīng)商和供應(yīng)市場的了解不充分，替代方案的可,操作性不強(qiáng),供應(yīng)商對石灰石供應(yīng)市場有良好的了解，他們互通,信息,機(jī)會,(Opportunities),威脅,(Threats),供應(yīng)商開采能力的擴(kuò)大需要大穩(wěn)定的采購量的支持,可以利用新進(jìn)入的供應(yīng)商和自己開采的礦山,2023-5-26,蔡改成主講,22,SWOT,分析,值得利用的現(xiàn)有優(yōu)勢,需要創(chuàng)造優(yōu)勢,2023-

8、5-26,23,現(xiàn)有企業(yè)之間的爭奪,上游企業(yè),供應(yīng)方,下游企業(yè),購買方,進(jìn)入者的威脅,現(xiàn)有競爭者,替代品或服務(wù)的威脅,替代品威脅,蔡改成主講,供,方,討,價(jià),還,價(jià),實(shí),力,買,方,討,價(jià),還,價(jià),實(shí),力,潛在的資源分流,潛在的需求分流,可能的資源分流,可能的需求分流,邁克爾,波特的五種力量模型,潛在進(jìn)入者,供應(yīng)方,供應(yīng)商的力量,力,蔡改成主講,潛在進(jìn)入者,進(jìn)入者的威脅,現(xiàn)有競爭者,現(xiàn)有企業(yè)之間的爭奪,替代品或服務(wù)的威脅,買,方,討,價(jià),還,價(jià),準(zhǔn)入障礙,規(guī)模經(jīng)濟(jì),產(chǎn)品差異優(yōu)勢,品牌忠誠,資本需求,轉(zhuǎn)換成本,銷售渠道,獲取最新技術(shù),經(jīng)驗(yàn)和知識效應(yīng),政府行為,行業(yè)保護(hù)、規(guī)則,各國之間的資本流動,

9、關(guān)稅、外匯,向競爭對手提供的幫助,供,方,上游企業(yè),討,價(jià),還,價(jià),實(shí),力,競爭者之間的競爭,行業(yè)集中化程度,行業(yè)增長,固定,(,或存儲,),成本,產(chǎn)品差異化程度,生產(chǎn)能力過剩,轉(zhuǎn)換成本,退出的障礙,資產(chǎn)專用,退出的一次性成本,與其他公司的相互關(guān)系,情緒障礙,政府與社會限制,替代品威脅,替代品的可獲量,替代品生產(chǎn)商的利潤和進(jìn)取性,密集替代品的有效性,購買者的轉(zhuǎn)換成本,替代品價(jià)格價(jià)值,重要供應(yīng)商的數(shù)量,交易量大小,供應(yīng)商的轉(zhuǎn)換成本,供應(yīng)商前向合并的威脅,后向合并的行業(yè)威脅,供應(yīng)商對行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、成本,與利潤的貢獻(xiàn),信息的掌握程度,2023-5-26,下游企業(yè),購買方,實(shí),買方的力量,重要買方的數(shù)

10、量,行業(yè)產(chǎn)品替代品的有效性,買方轉(zhuǎn)換成本,買方前向合并的威脅,后向合并的行業(yè)威脅,行業(yè)對買方總成本的貢獻(xiàn),成本,買方的收益性,買方信息的掌握程度,24,2023-5-26,蔡改成主講,25,4.,設(shè)定目標(biāo)并進(jìn)行差距分析,好目標(biāo)的特征：,smart,原則。,具體：清晰，可產(chǎn)生行為導(dǎo)向；,可衡量：用指標(biāo)量化表達(dá)；,可達(dá)到：在能力范圍內(nèi)、有一定難度；,相關(guān)性：和其他目標(biāo)具有相關(guān)性；,有明確的截止期限。,2023-5-26,蔡改成主講,26,5.,制定采購戰(zhàn)略和目標(biāo),供應(yīng)商數(shù)量及訂單比例；,后備供應(yīng)商；,合同跨度和類型；,采購地點(diǎn)；,供應(yīng)商的參與；,與供應(yīng)商的關(guān)系類型。,2023-5-26,蔡改成主講

11、,27,（,1,）自制或外購決策因素,公司戰(zhàn)略：核心業(yè)務(wù)？產(chǎn)品、技術(shù)與工藝發(fā)展戰(zhàn),略？,產(chǎn)品開發(fā)能力及工藝水平：核心零部件？安全性、,技術(shù)與工藝是否易達(dá)到？,質(zhì)量：質(zhì)量體系、質(zhì)量水平、檢測與控制手段、過,程控制能力、質(zhì)量改進(jìn)能力；,供應(yīng)和企劃：供應(yīng)的可靠性與靈活性、供應(yīng)周期及,縮短、庫存量控制、運(yùn)輸及距離、進(jìn)出口手續(xù)、計(jì),劃安排水平及方式、,MRP,的運(yùn)用、,EDI,的使用；,成本：自制與外購的成本、零部件價(jià)格、投資以及,及其效益。,2023-5-26,蔡改成主講,28,提示,經(jīng)濟(jì)全球化，使制造業(yè)零部件采購?fù)鈪f(xié)的成,為趨勢，比例逐年增加。,集中采購品,（集中竟價(jià)）,戰(zhàn)略采購品,（伙伴關(guān)系）,正

12、常采購品,（系統(tǒng)化采購）,瓶頸采購品,（確保供應(yīng)）,2023-5-26,蔡改成主講,29,（,2,）,采購物品的分類模塊,重,要,性,供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn),伙伴關(guān)系,集中竟價(jià),確保供應(yīng),系統(tǒng)化采購,目的,建立長期的合作關(guān)系,獲取最低價(jià)格,保證供應(yīng)、維持生產(chǎn)的,連續(xù)性,減少供應(yīng)商、提高工作,效率、提高標(biāo)準(zhǔn)化程度,適用于,戰(zhàn)略采購品,集中采購品,瓶頸采購品,正常采購品,做法,準(zhǔn)確地預(yù)測需求,進(jìn)行供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)分析,謹(jǐn)慎選擇供應(yīng)商,分析綜合成本,滾動采購訂單,有效控制訂單變,化,對供應(yīng)商實(shí)施考評,提高對產(chǎn)品、市場認(rèn)識,尋找備選產(chǎn)品或供應(yīng)商,在供應(yīng)商間調(diào)整訂購量,優(yōu)化訂單數(shù)量,設(shè)定目標(biāo)價(jià)格,開展聯(lián)合集中采,購,準(zhǔn)確預(yù)測

13、未來需求,進(jìn)行供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)分析,排出供應(yīng)商優(yōu)先次序,準(zhǔn)備應(yīng)急措施與方案,建立適當(dāng)庫存,開展聯(lián)合集中采購,按產(chǎn)品大類或產(chǎn)品群,采購,產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化,制訂有效的作,業(yè)程序,采用計(jì)算機(jī)系統(tǒng),采用網(wǎng)絡(luò)采購方式,2023-5-26,蔡改成主講,30,采購物品的分類及策略,31,（,3,）,供應(yīng)商關(guān)系的演變,二十世紀(jì),6070,年代,二十世紀(jì),80,年代,二十世紀(jì),90,年代,圖示,特征,市場特點(diǎn),競爭對手,許多貨源，大量存貨，買賣雙方,是競爭對手,合作伙伴,合理的貨源，少量存貨，買賣雙,方互為伙伴，實(shí)現(xiàn)“雙贏”,探索,/,全球平衡,市場國際化、不斷調(diào)整雙方的伙,伴合作關(guān)系，在全球經(jīng)濟(jì)中尋求,平衡與發(fā)展,采購運(yùn)作

14、,2023-5-26,以最低價(jià)買到所需產(chǎn)品,采購總成本最低,供應(yīng)商關(guān)系管理,采購專業(yè)化,整體供應(yīng)鏈管理,供應(yīng)商參與產(chǎn)品開發(fā),蔡改成主講,供應(yīng)商策略管理,“上游”控制與管理,共同開發(fā)與發(fā)展,供應(yīng)商優(yōu)化,信息、網(wǎng)絡(luò)化管理,全球“共同采購”,供應(yīng)商類型,商業(yè)型供應(yīng)商,優(yōu)先型供應(yīng)商,伙伴型供應(yīng)商,供應(yīng)伙伴,設(shè)計(jì)伙伴,關(guān)系特征,運(yùn)作聯(lián)系,運(yùn)作聯(lián)系,戰(zhàn)術(shù)考慮,戰(zhàn)略考慮,時(shí)間跨度,1,年以下,1,年左右,1-3,年,1-5,年,質(zhì)量,按顧客要求并選擇,顧客要求,顧客與供應(yīng)商共同控,制質(zhì)量,供應(yīng)商保證,顧客審核,供應(yīng)商保證,供應(yīng)商早期介入設(shè)計(jì),及產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),顧客審核,供應(yīng),訂單訂貨,年度協(xié)議,+,交貨訂單,

15、顧客定期向供應(yīng)商提供物,料需求計(jì)劃,電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng),合約,按訂單變化,年度協(xié)議,年度協(xié)議（,1,年）,質(zhì)量協(xié)議,設(shè)計(jì)合同,質(zhì)量協(xié)議等,成本,/,價(jià)格,市場價(jià)格,價(jià)格,+,折扣,價(jià)格,+,降價(jià)目標(biāo),公開價(jià)格與成本構(gòu)成,不斷改進(jìn)降低成本,2023-5-26,蔡改成主講,32,（,4,）,供應(yīng)商關(guān)系的特點(diǎn)與發(fā)展,重點(diǎn)商業(yè)型,供應(yīng)商,伙伴型,供應(yīng)商,商業(yè)型,供應(yīng)商,優(yōu)先型,供應(yīng)商,2023-5-26,蔡改成主講,33,供應(yīng)商分類模塊,對,本,公,司,的,重,要,性,對供應(yīng)商的重要性,2023-5-26,蔡改成主講,34,建立供應(yīng)商伙伴關(guān)系的益處,縮短供應(yīng)商的供應(yīng)周期、提高供應(yīng)的靈活性；,減少原材料、

16、零部件庫存，降低費(fèi)用、加快資金周,轉(zhuǎn)；,提高原材料、零部件的質(zhì)量，降低非質(zhì)量成本；,強(qiáng)化供應(yīng)商溝通，改善整體供應(yīng)鏈；,共享供應(yīng)商的技術(shù)與革新成果，加快產(chǎn)品開發(fā)速,度；,共享管理經(jīng)驗(yàn)、推動企業(yè)整體管理水平的提高。,2023-5-26,蔡改成主講,35,（,5,）獨(dú)家供應(yīng)的成因,伙伴型供應(yīng)商發(fā)展的要求；,專門制造的高科技、小批量產(chǎn)品；,保密；,工藝性外協(xié)如電鍍、表面處理等；,產(chǎn)品開發(fā)周期短，需供應(yīng)商全力配合,2023-5-26,蔡改成主講,36,獨(dú)家供應(yīng)的優(yōu)劣,節(jié)省時(shí)間和精力，有助于與供應(yīng)商發(fā)展伙伴關(guān)系；,雙方在產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量控制、計(jì)劃交貨、降低成本,等方面共同改進(jìn)。,依賴供應(yīng)商、可能導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)：,供應(yīng)商有了可靠顧客，會失去其競爭的源動力及應(yīng),變、革新主動力；,供應(yīng)商可能會疏遠(yuǎn)市場，以致不能完全掌握市場的,真正需求；,企業(yè)本身不容易更換供應(yīng)商。,2023-5-26,蔡改成主講,37,6.,貫徹實(shí)施戰(zhàn)略,7.,控制結(jié)果和績效回顧。,2023-5-26,蔡改成主講,38,2.3,采購決策與采購計(jì)劃,1.,采購決策,根據(jù)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的需求，提出各種采購,方案，進(jìn)行評價(jià)和比較，按照滿意性原則，,選擇