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1、單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,CDY2014,*,第二章 進出口合同的磋商與簽訂,1,CDY2014,Main points,交易磋商的一般程序是什么？每個環(huán)節(jié)的法律效力如何？,合同成立和生效是同一概念嗎？,聯(lián)合國國際貨物買賣合同公約是什么樣的公約？,2,CDY2014,第一節(jié) 進出口交易的磋商的概念,一、含義,進出口商就商品的,品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格,和,支付方式,等交易條件進行談判并達成合同的過程,二、內(nèi)容,貿(mào)易合同的各項條款：品質(zhì)條款、數(shù)量條款、價格條款、包裝條款、裝運條款、貨運保險條款、支付條款等,三、程序,發(fā)盤,詢盤,還盤,接

2、受,3,CDY2014,第二節(jié) 進出口交易磋商的法律步驟,遵循,國際貨物買賣合同公約,的標準,一、詢盤（詢價）,（一）含義,指合同一方就交易條件向另一方提出詢問,（二）內(nèi)容,有關(guān)交易的任何方面：品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價格、裝運、保險、交貨期、商品目錄和價目單等,（三）法律性質(zhì),不具法律約束力，也非交易磋商必經(jīng)環(huán)節(jié),4,CDY2014,第二節(jié) 進出口交易磋商的法律步驟,二、發(fā)盤（發(fā)價，報價，遞盤）,（一）含義,交易的一方為出售或購買某項商品，向交易另一方提出該項商品的交易條件，并愿意按照提出的條件與對方達成交易、訂立合同的行為,（二）公約規(guī)定的構(gòu)成有效發(fā)盤的條件,1、發(fā)盤必須是向,特定的人,發(fā)

3、出,2、發(fā)盤的內(nèi)容必須是,確定,的,3、發(fā)盤必須表明發(fā)盤人,受其約束,4、發(fā)盤必須,送達,受盤人,5,CDY2014,第二節(jié) 進出口交易磋商的法律步驟,二、發(fā)盤（發(fā)價，報價，遞盤）,（三）發(fā)盤的有效期,1、發(fā)盤有效期 指發(fā)盤人受發(fā)盤約束的期限和受盤人接受的有效期限,2、發(fā)盤只有在有效期內(nèi)被接受才有效,3、國際上并無統(tǒng)一解釋，視商品特征、磋商使用的通信方式而定,6,CDY2014,第二節(jié) 進出口交易磋商的法律步驟,二、發(fā)盤（發(fā)價，報價，遞盤）,（四）發(fā)盤的失效問題,在下面情況下發(fā)盤失效：,發(fā)盤人接到受盤人的拒絕通知,受盤人還盤,發(fā)盤人,撤回,發(fā)盤,發(fā)盤人,撤銷,發(fā)盤,發(fā)盤有效期滿,不可抗力導致的

4、發(fā)盤失效,發(fā)盤接受之前相關(guān)當事人喪失行為能力、死亡或法人破產(chǎn),7,CDY2014,第二節(jié) 進出口交易磋商的法律步驟,二、發(fā)盤（發(fā)價，報價，遞盤）,（五）發(fā)盤的撤回與撤銷,1、含義的區(qū)別,發(fā)盤的撤回：一項發(fā)盤在尚未送達受盤人之前（生效之前）由發(fā)盤人阻止其生效的行為,發(fā)盤的撤銷：一項發(fā)盤已經(jīng)送達受盤人（已經(jīng)生效）后，由發(fā)盤人設(shè)法解除其效力的行為,2、公約對兩者的態(tài)度,發(fā)盤可以撤回，前提 如果撤回通知于發(fā)盤送達受盤人之前或同時送達受盤人,發(fā)盤可以撤銷，條件是：撤銷通知于受盤人發(fā)出接受通知之前送達受盤人,8,CDY2014,第二節(jié) 進出口交易磋商的法律步驟,二、發(fā)盤（發(fā)價，報價，遞盤）,（五）發(fā)盤的撤

5、回與撤銷,2、公約對兩者的態(tài)度,（3）但在下列情形下不可撤銷,訂有期限,或明確表示“不可撤銷”,或受盤人有理由信賴發(fā)盤不可撤銷并已本著對發(fā)盤的信賴行事,（六）法律效力,本環(huán)節(jié)具有法律約束力，是交易磋商必要環(huán)節(jié),9,CDY2014,第二節(jié) 進出口交易磋商的法律步驟,三、還盤（還價）,（一）含義,受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤人的交易條件而對發(fā)盤提出修改或變更的行為,（二）法律效力,如果有還盤，則具有法律效力,但不是磋商必要環(huán)節(jié),10,CDY2014,第二節(jié) 進出口交易磋商的法律步驟,四、接受,（一）含義,受盤人接到對方的發(fā)盤或還盤后無條件地、完全同意發(fā)盤人所提出全部交易條件，并同意按條件訂立合同的

6、行為,（二）公約規(guī)定的構(gòu)成有效接受的條件,1、接受必須由發(fā)盤人指定的受盤人以聲明或其他行為,表示出來,2、接受必須采取一定的方式，以口頭或書面聲明向發(fā)盤人,明確表示,3、接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤的,內(nèi)容一致,4、接受必須在發(fā)盤的有效期內(nèi),送達,發(fā)盤人,（三）法律效力：本環(huán)節(jié)具法律約束力,11,CDY2014,第二節(jié) 進出口交易磋商的法律步驟,四、接受（四）國際貿(mào)易實務(wù)中的接受問題,1、關(guān)于,有條件,的接受,含義受盤人答復(fù)發(fā)盤時使用了“接受”字樣，但對接受的內(nèi)容做了添加、限制或更改,公約的看法,對實質(zhì)性的變更，其實已構(gòu)成還盤，接受無效，合同不成立,對非實質(zhì)性的變更，接受有效，合同成立，除非發(fā)盤人表示

7、異議,12,CDY2014,第二節(jié) 進出口交易磋商的法律步驟,四、接受（四）國際貿(mào)易實務(wù)中的接受問題,2、關(guān)于,逾期,接受,含義受盤人發(fā)出的接受通知超過發(fā)盤人規(guī)定的有效期或未規(guī)定但通常合理的有效期,公約的看法,一般情況下無效,但如果發(fā)盤人毫不延遲地承認此項接受有效，則視為有效,或載有逾期接受的信件或其他書面文件顯示在正常傳遞下是應(yīng)該在有效期內(nèi)送達受盤人的，,除非發(fā)盤人毫不延遲地否認此項接受的有效性，,則認為是有效的,13,CDY2014,第二節(jié) 進出口交易磋商的法律步驟,四、接受（四）國際貿(mào)易實務(wù)中的接受問題,3、關(guān)于接受的,撤回,含義：接受生效之前予以取消,公約的看法：,-接受可以撤回，但,

8、撤回通知,必須是于原接受生效,之前,或,同時,送達發(fā)盤人,14,CDY2014,第三節(jié) 合同的訂立與生效,一、合同的成立與生效,1、合同的成立,接受生效即告合同成立,中國合同法規(guī)定：對書面合同，自雙方當事人簽字或者蓋章時合同成立,合同樣本：,2、合同的生效,合同開始具有法律效力,3、兩者的關(guān)系,一般是同步，合同成立即告生效,但有些情形下，生效晚于成立時日,15,CDY2014,第三節(jié) 合同的訂立與生效,二、合同生效的要件,1、,當事人必須具備簽約能力,中國合同法規(guī)定簽訂合同的當事人必須是“具有相應(yīng)的民事權(quán)利能力和民事行為能力”的人,2、合同必須有對價或約因,英美法規(guī)定合同只有在有對價或約因時才是有效的合同；不承認無對價合同和無因合同,3、合同的內(nèi)容必須合法,4、合同必須符合法律規(guī)定形式（,口頭、書面,）,5、合同當事人的意思表示必須真實,6、無效合同情形除外,16,CDY2014,