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1、本報告是嚴格保密的。,單擊此處編輯母版標題樣式,*,世聯(lián)地產(chǎn)中南世紀城項目組,2010-10-28,謹呈：鹽城中南世紀城房地產(chǎn)投資有限公司,/,中南集團,鹽城,_,中南世紀城,2B,現(xiàn)場樣板房選址及裝修風格建議報告,一切都模擬生活,而高于生活,樣板房打造原則,主題明確，風格鮮明，空間演繹到位,強展示，提高銷售價格,激發(fā)客戶購買欲望，而且記憶深刻,有故事，有內涵，認可度高,2,1,3,4,樣板房選址及外圍包裝建議,A,現(xiàn)場樣板房樓層選址建議,既要達到展示效果顯著，又要利于后期銷售,方案一：,如果按現(xiàn)有預定方案樣板房設置在,2B,地塊,8,號樓東邊單元,2F,，樓層不佳，景觀視野受阻擋不通透，同時

2、，也不利于后期銷售，易形成滯銷房源；,方案二,（世聯(lián)建議）,從景觀展示效果和后期銷售上考慮，建議樣板房放在,6F,或,8F,。,世聯(lián)認為本樣板房即使按照目前進度最快施工也要到明年年初交付使用，而屆時,2B,地塊的銷售應該已經(jīng)進入尾聲，因此本樣板房對,2B,地塊銷售展示作用有限。,因此我們認為這,3,套樣板房對,1B,地塊起到實景展示的效果更大，在此基礎上，世聯(lián)建議將樣板房交付使用的時間延遲到,2011,年的,4,月份，更好的配合,1B,地塊的銷售，同時提升展示樣板房的展示標準（包括提前安裝電梯，提高樣板房樓層，,8#,樓前景觀等）,現(xiàn)場樣板房位置安排,選取,2B,地塊,8,號樓東邊單元二層三套

3、,增加其他戶型精裝樣板房,Y1/Y2,，并設置工法樣板房,精裝樣板房,Y1,工法,樣板房,精裝樣板房,Y2,一、本項目開發(fā)必須以區(qū)域開發(fā)的角度來思考,學校,5A,會所,一期,現(xiàn)售樓處,現(xiàn)場看房通道動線設置,售樓處到,2B,地塊的路線：,現(xiàn)售樓處,解放南路,緯十路,勝利路,南緯路,現(xiàn)售樓處,動線說明,出于安全的考慮、盡量減少主干道大轉彎；,為了盡可能的將項目賣點講解給客戶，特別是特出項目,CBD,綜合體、學校、醫(yī)院等配套；,為了與現(xiàn)有的施工通道不沖突；,考慮與接下來要推售的,1B,地塊的銜接；,充分利用現(xiàn)有工地圍擋，降低外場包裝成本。,外圍包裝,2B,地塊局部采用工地圍墻包裝、看房通道沿線,設置

4、圍擋和節(jié)點包裝,包裝建議：,在看房通道沿線的拐角處，用弧形大牌進行包裝。而且大牌的內容就是該地塊的建筑意向：比如,1A,是商業(yè)綜合體、,2C,是高檔公寓等，便于客戶認知和銷售人員講解、并凸顯項目綜合體的概念；,2B,地塊，進行內側工地圍墻閉合；,看房通道線路內的拐角處設置道路指示系統(tǒng)或導視牌。,圍擋樣式,方案一：統(tǒng)一高度,7M,；,方案二：拐角處,7M,（,60M,寬），其他設計高度,2M,；,5A,會所,學校,2B,河道,現(xiàn)售樓處,已有圍擋,新設圍擋,河道,精神堡壘,在現(xiàn)場最突出，最顯眼的位置設置,首選位置是現(xiàn)在解放南路,南緯路路口，“飛鴿”雕塑的位置，與政府協(xié)商，將現(xiàn)有“飛鴿”雕塑移開；,

5、如果上述方案不行，則在售樓處入口處高坡地設置，但是在這一位置，建議將旁邊的樹移開，否則遮擋視線，昭示性不強。,精神堡壘,10,米以上的精神堡壘既有氣勢，又很醒目,11,說明,便于銷售人員沿途向客戶講解；,特型車輛、增加昭示性，起到宣傳效果；,采用可乘坐,10,人的加長車型。,現(xiàn)場看房車,建議使用加長版豪華高爾夫球車,看房車上案名的強化,12,包裝建議：,路牌上要體現(xiàn)項目綜合體的特征,比如：通向,1A,綜合商業(yè)區(qū)，通向三甲醫(yī)院、通向實驗學校等,集團統(tǒng)一式樣的尺寸過小，建議可考慮采取歐洲小鎮(zhèn)感覺的樣式,道路指示系統(tǒng),河道景觀小品點綴,小品、花缽花罐運用,/,戶外休閑桌椅擺放，營造舒適怡人的生活感受

6、,西班牙園林風格，浪漫的情懷無處不在：小天使花環(huán)、童話世界般的入戶門、手推花車、河邊小船,園林造景細節(jié)方面，體現(xiàn)了開發(fā)商的功力和用心，也可以使前來參觀的客戶在看到房子之前，就開始也變得感性起來。,樓體包裝,設置樓體巨幅廣告，醒目，傳達項目精神訴求,樣板區(qū)入口處,樣板區(qū)前放置接待崗亭和接待人員,樣板區(qū)入口處,從進入,2B,地塊開始，到樣板房門前，現(xiàn)場盡可能多給客戶展示體驗（小區(qū)景觀）,通過外圍景觀示范區(qū)和樣板間展示出客戶未來的生活場景，通過體驗營銷感染客戶,喬灌草搭配，郁郁蔥蔥，精心養(yǎng)護，一直保持最好的展示效果；,月桂樹飄香，音樂流淌，滿眼綠意，滿足視覺聽覺和嗅覺多重享受。,供來訪客戶小孩游戲,

7、現(xiàn)場樣板房裝修風格建議,B,現(xiàn)場樣板房主題建議,設置主題樣板房,每一套樣板房都有一個主題，都有自己的風格，一套樣板房就是一種夢想生活方式,Y1,戶型樣板房主題,東情西韻：,自然主義，現(xiàn)代簡約，三口之家，幸福舒適生活由此進入,女主角：,25-35,歲,類型：賢妻良母型,幸福的三口之家或二人世界（計劃有孩子）,特征：自然主義，低碳生活，熱愛大自然，熱衷自由浪漫，簡單，直率，無拘束，喜歡簡約的裝飾，而不追求浮華，有濃厚的小資情調和“,80,后”的個性追求。,精裝樣板房,Y1,工法,樣板房,精裝樣板房,Y2,Y2,戶型樣板房主題,巴塞羅那之夜：,奢想主義，西班牙新古典，華而不奢，又不俗氣,女主人：,3

8、5-50,歲,類型：華貴型,富有的三口之家或者其他富貴型,特征：他們成熟，富有，有一定地位和權勢，注重生活品質、舒適性與文化內涵。喜歡精致的生活，注重高調而又品質的細節(jié)，提倡完美主義，凡事都想做到最好。,精裝樣板房,Y1,工法,樣板房,精裝樣板房,Y2,現(xiàn)場樣板房裝修風格建議,YI,、,Y2,樣板房裝修風格建議,建議現(xiàn)場樣板房風格為：,Y1,戶型：,現(xiàn)代,簡約,風格,Y2,戶型：,歐式,新古典,風格,不盲目追求豪華，而要注重的品質感和格調，突出實用的優(yōu)勢；,室內的重點不在于豪華的裝修，而要放更多精力在細節(jié)的裝飾上，裝修的重點應該在于軟裝，花園的修飾；,重點營造生活氛圍，創(chuàng)造時尚、浪漫、現(xiàn)代、尊

9、貴的生活方式；,保持大統(tǒng)一下的風格差異化：,通過對產(chǎn)品和客戶的分析，可以看出客戶層面存在一定的差異，因此，四套樣板房（含售樓處兩套）要突出各自特點。,精裝樣板房,Y1,工法,樣板房,精裝樣板房,Y2,現(xiàn)代簡約風格,歐式新古典風格,Y1,戶型設計裝修風格,現(xiàn)代簡約風格,具體裝修風格建議如下方向：,經(jīng)典,現(xiàn)代,簡約，,突出房子的舒適性、生活化。,樣板房裝修風格,盡量簡潔現(xiàn)代，以細節(jié)裝飾體現(xiàn)項目設計感和品質感是設計要著重考慮的要點，通過色彩搭配、裝飾物件、燈飾和做工的精細充分體現(xiàn)出項目的品位與特色；,在交流區(qū)域內,，,使用玻璃磚或半高書柜等分隔空間，強調各個區(qū)域的獨立性和聯(lián)動性，墻面可擺放有品位的油

10、畫，如小幅鏡框里是梵高的向日葵，點綴部分高檔代表戶主品位，但決不多設的奢侈裝飾品；,在私密空間里，,主臥室舒適寬敞，不要擺放太多的家具；整個房子的設計要富有時尚感和動感,；,裝修色彩,：,室內裝修色彩、線條力求簡潔、明快、溫馨，有良好的煽情效果，并運用不同的裝飾及燈飾，烘托出一種高檔次的生活格調；,家私家電：,家私的整體風格以居家實效型為總原則，不可零亂；家電要突出品牌，給客戶以實力和尊貴感，建議選用國外進口產(chǎn)品如西門子、依萊克斯等。內部展示的電器、家私、小飾品都應予以協(xié)調和配和。,Y1,戶型樣板房,現(xiàn)代簡約風格釋義,具體風格及注意點建議如下：,裝修風格：,面積,120,三房，大面寬，可承受相

11、對復雜貴氣的裝飾風格，建議該套樣板房風格為,“歐式新古典風格”,；該風格給人以富麗堂皇，,但又非常時尚的,感覺,同時空間要求較傳統(tǒng)歐式要小，,極盡,低調,奢華之能，作為主人,含蓄,炫耀,的最好載體。,例如彩繪玻璃吊頂、壁爐、裝飾面板、財富的一種形式，將各種象征豪華的設計嵌入,裝修,之中裝飾木角線等等,；,客廳：,奢華的水晶吊燈、歐陸沙發(fā)，營造,類似,宮殿的氛圍；由于本套戶型的客廳面積相對,寬敞,，需要考慮與,陽臺,、餐廳的融合關系；,臥室：,私密性感強，注意,觀光,窗的與外環(huán)境的結合運用，同時彰顯華貴感,，如柱床的使用,；,餐廳：,餐桌擺布營造宮廷宴的感覺；,廚房：,歐式櫥柜的使用，烤箱等設備

12、,；,衛(wèi)生間：,明亮、以浴缸,、櫥柜,作為裝飾重點；,Y2,戶型設計裝修風格,歐式新古典風格,Y2,戶型樣板房,歐式新古典風格釋義,注重完美的細節(jié)展示,C,樣板房公共大廳,樣板房公共空間的精裝修，如大堂，樓梯間等，可以有效的打動客戶，滿足客戶的虛榮心,讓大堂每一處都在講述著不同的故事！,主題大堂：,公寓大堂就是在講這棟精品住宅前世今生的故事；,大堂內配以相應主題的雕塑、相框。,電梯提醒展示,電梯控制面板上樣板房等功能的提醒，體現(xiàn)人性化設計，給客戶溫馨提示,人性化設計，溫馨，醒目,戶型水牌展示,材質說明：,高密度,pvc,板烤漆再絲印。,尺寸：,600mm,長*,400mm,高,鞋柜設計展示,創(chuàng)

13、新設計一個具有強大收納空間的多功能趣味玄關系統(tǒng)，讓你無論是忙碌的工作后回家，濕答答的雨天進門，還是健身或購物之后，從踏進家門的第一步起就開始享受。,你的身份從你的鞋子,就已經(jīng)暴露出來了,樣板房內部擺設,通過統(tǒng)一的家庭照片、軟裝擺設等強化類型生活方式,小飾品點綴裝飾,樣板房中詩化文字的應用,安靜地強調項目的,SLOGAN,兒童房內墻面裝飾效果,陽臺包裝,陽臺的園藝裝飾手法和色彩的搭配均令人眼前一亮，印象深刻,陽臺頂及墻面的木質材料處理，營造溫馨氛圍,燈具細節(jié)展示,燈具與背景的自然,結合，同時注意,室外燈具的保潔,衛(wèi)生間細節(jié)展示,浴缸墊頭處的軟質材料的,選擇體現(xiàn)人性化,廁所內馬桶衛(wèi)生墊圈紙具的提供

14、,突顯項目品質,樣板房戶外空間,對于樣板房戶外空間，如陽臺露臺、樓體裝飾要與樣板房一致精心打造,溫馨細節(jié)提示,材質說明：,寬,130mm*,高,250mm*,厚,25mm,的進口有機玻璃。,工藝：有機玻璃絲印,另：此類標識，可不做項目信息傳遞，可以重復使用節(jié)省成本；,可允許客戶或者同行拍照，從而傳達樣板房的精工工藝和高檔品質，在客戶及業(yè)內建立口碑；,恰到好處的銷售信息釋放,樣板房空間強調品質和生活感受，一些展板，畫架等銷售信息并不搶占氛圍，不做的那么商業(yè)化，而是恰到好處的融入其中。,備注：,1,、結合此建議報告，安排樣板房設計及裝飾公司給出具體設計方案，以供討論。,2,、工法樣板房具體建議，將在目前工法展示完成基礎上，世聯(lián)屆時另行提出。,愿同中南集團攜手共進，共創(chuàng)美好未來！,提案結束，,謝謝聆聽！,上海世聯(lián)房地產(chǎn)顧問有限公司,2010.10,