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1、Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,第,8,章 網(wǎng)站宣傳,4000,萬個(gè)網(wǎng)站中如何讓人點(diǎn)擊你的,?,8.1,網(wǎng)站宣傳,8.1,網(wǎng)站宣傳,提高網(wǎng)站的知名度目前常用的方法有以下幾種。,8.1.1,利用搜索引擎宣傳,2005,調(diào)查,:,用戶得知網(wǎng)站的主要途徑,:,搜索引擎,84.5%,網(wǎng)站鏈接,61.6,他人推薦

2、,57,報(bào)刊雜志,21.9,電子郵件,21,網(wǎng)址大權(quán),14.4,廣播電視,8.7,戶外廣告,7,黃頁,2.7,其他,.6,搜索引擎,搜索引擎（,Search Engine,）是一種在互聯(lián)網(wǎng)上查找準(zhǔn)確信息的工具。,是指以一定的策略在互聯(lián)網(wǎng)上搜集、發(fā)現(xiàn)信息，對信息進(jìn)行理解、提取、組織和處理，并為用戶提供檢索服務(wù)，從而起到信息導(dǎo)航作用的工具。,搜索引擎按其工作的方式分為兩類：,即把因特網(wǎng)中的資源收集起來,，根據(jù)提供的資源的類型,不同進(jìn)而分成不同的目錄，,再一層一層地進(jìn)行分類，,人們要找自己想要的信息,可按他們的分類一層一層,進(jìn)入，就能最后到達(dá)目的地，,找到自己想要的信息。,分類目錄型的檢索,用戶可以

3、用邏輯組合,方式輸入各種關(guān)鍵詞,(Keyword),，,搜索引擎計(jì)算機(jī)根據(jù)這些,關(guān)鍵詞尋找用戶所需資源的地址,，然后根據(jù)一定的規(guī)則反,饋給用戶包含此關(guān)鍵字詞信息的,所有網(wǎng)址和指向這些網(wǎng)址的鏈接,。,基于關(guān)鍵詞的檢索,主要搜索引擎,Google,Baidu,天網(wǎng),新浪,雅虎,搜狐,網(wǎng)易,3721,智能搜,支持多語言，可搜,30,億張網(wǎng)頁，網(wǎng)站、圖像和新聞組等查詢,最大中文搜索，網(wǎng)頁快照、網(wǎng)頁瀏覽預(yù)覽、相關(guān)搜索詞、錯(cuò)別字提示、,新聞及,FLASH,搜索、快遞搜索、搜霸、搜索援助中心,中英、繁體，全文、新聞組、,FTP,檢索，收集,100,萬個(gè)頁面和,14,萬新聞組文章，不支持?jǐn)?shù)字關(guān)鍵詞和,URL,

4、名檢索,設(shè)置,18,個(gè)目錄，,1,萬多子目錄，,30,余萬網(wǎng)站，網(wǎng)站、中英文網(wǎng)頁、新聞、,漢英詞典、軟件、滬深股市、游戲資源查詢,網(wǎng)站、網(wǎng)頁、新聞、網(wǎng)址、軟件、黃頁,開放式目錄管理系統(tǒng)，擁有,1,萬個(gè)類目、超過,25,萬條站點(diǎn)信息、,日增站點(diǎn),500-1000,個(gè),中文名可直達(dá)網(wǎng)站，繼承了多家搜索引擎,世界上最著名的目錄搜索引擎,2.,搜索引擎是如何工作的,搜索引擎的具體工作過程包括：,（,1,）通過專用的,“,網(wǎng)頁搜索程序,”,在網(wǎng)上搜尋網(wǎng)頁信息。,（,2,）將信息進(jìn)行分類整理，建立搜索引擎數(shù)據(jù)庫。,（,3,）通過,Web,服務(wù)器端軟件，為用戶提供瀏覽器界面下的信息查詢。,3.,搜索引擎的優(yōu)

5、化,搜索引擎優(yōu)化（,search engine optimization,簡稱,SEO,）,，與搜索引擎定位（,Search Engine Positioning,）和搜索引擎排名,(Search Engine Ranking),是同一種工作，,指通過了解各類搜索引擎如何抓取互聯(lián)網(wǎng)頁面、進(jìn)行索引、確定其對某一特定關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果排名等技術(shù)，來對網(wǎng)頁進(jìn)行相關(guān)的優(yōu)化，使其提高搜索引擎排名，從而提高網(wǎng)站訪問量，最終提升網(wǎng)站的銷售能力或宣傳能力的技術(shù)。,注冊加入搜索引擎的方法有兩種：,一種是在數(shù)據(jù)庫中搜索關(guān)鍵字，,另一種是對網(wǎng)頁,meta,元素的搜索。,在,“,百度,”,網(wǎng)站上注冊關(guān)鍵字的網(wǎng)頁。,手工

6、注冊,:,注意,:,關(guān)鍵詞,網(wǎng)頁內(nèi)容描述,附加信息,提高查找?guī)茁?軟件注冊,:,登錄奇兵,:,可以將網(wǎng)站在一個(gè)小時(shí)之中同時(shí)自動(dòng)登錄到世界知名,5400,個(gè)搜索上。,關(guān)鍵詞策略,:,1,選擇關(guān)鍵詞：,來訪者角度,擴(kuò)展為一系列的短語,用公司或網(wǎng)站名,用地理位置,2,網(wǎng)頁關(guān)鍵詞的設(shè)置,html,文件中的,META,標(biāo)記,Content,中的字符不要超過,250,個(gè),網(wǎng)站注冊實(shí)例,8.1.2,免費(fèi)廣告宣傳,注冊,廣告宣傳鏈接,交換廣告鏈接一般都有,10,：,1,的高交換比例 一次顯示多達(dá),12,個(gè)鏈接，可以獲取,10,個(gè)信用點(diǎn)，即,10,次被顯示的機(jī)會(huì)。,既每當(dāng)別人的站點(diǎn)鏈接在你的主頁顯示一次，你的主

7、頁鏈接將在其他,10,個(gè)站點(diǎn)上顯示，如果的你的主頁日瀏覽量達(dá),100,人次，那么你的鏈接即可在其也,1000,個(gè)站點(diǎn)上顯示,廣告鏈接的形式是文本而不是圖片，因此數(shù)據(jù)量小、傳遞速度快，并且這種廣告鏈接一般都具有計(jì)數(shù)器一樣的統(tǒng)計(jì)功能，還可以作為計(jì)數(shù)器用,網(wǎng)絡(luò)廣告效益分析,權(quán)值,:,(260+170+250)/(2000+4000+3000)=0.07,方案,1:,總價(jià)值,:260*1.00+2000*0.07=400,方案,2:,總價(jià)值,:170*1.00+4000*0.07=450,方案,3:,總價(jià)值,:250*1.00+3000*0.07=460,旗幟廣告,旗幟廣告即通常所說的“,Banner

8、 Advertising”,。,旗幟廣告為,17.78,厘米寬，,2.54,厘米高,Swf,、,Gif,、,Jpg,格式文件。,旗幟廣告的評(píng)估,1.,廣告瀏覽量（,Ad Views,）,2.,服務(wù)器響應(yīng)量（,Hit,）,3.,訪問量（,Visit,）,4.IP,地址,5.,有效用戶量（,Unique user,）,6.,域名（,Domain name,）,7.,次數(shù),8.,點(diǎn)擊（,Click through,）,9.,點(diǎn)擊率（,Click through rate,）,8.1.3,加入各種廣告交換,8.1.4,與其他網(wǎng)站做友情,鏈接,8.1.5,利用電子郵件組,1,建立郵件組；,2,在站點(diǎn)上加

9、入欄目，專門建立介紹郵件組的討論內(nèi)容，,3,向郵件組的用戶發(fā)郵件，告訴列表用戶在自己站點(diǎn)中的欄目介紹討論的相關(guān)內(nèi)容，歡迎郵件組成員訪問網(wǎng)站。,8.1.6,使用郵件廣告網(wǎng),8,.,1.7,利用新聞組,1,選定新聞組,2,提供實(shí)際應(yīng)用價(jià)值的文章,”,本信息不是用于推銷,”,3,提出自己的新看法,4,新聞組中發(fā)布自己的網(wǎng)址,新聞組的分類,comp.-,關(guān)于,計(jì)算機(jī),的相關(guān)話題。,news.-,關(guān)于,Usenet,本身的討論。,sci.-,關(guān)于科學(xué)方面的討論。,humanities.-,關(guān)于,人文學(xué)科,（,文學(xué),、,哲學(xué),等等）的討論。,rec.-,關(guān)于娛樂活動(dòng)的討論（游戲、愛好等等）。,soc.-,

10、關(guān)于社會(huì)話題、社會(huì)文化的討論。,talk.-,關(guān)于社會(huì)及宗教熱點(diǎn)話題的討論。,misc.-,其他無法歸入現(xiàn)有層級(jí)的討論。,alt.-,無法歸于其他類別或不愿歸入其他類別的話題。,1,尋找相關(guān)主題的新聞組,2,通過注冊登錄到新聞組，成為有發(fā)言權(quán)的用戶,3,瀏覽他人言論，發(fā)表個(gè)人言論,4,等待回復(fù),5,得到回復(fù)信息，進(jìn)一步溝通,6,發(fā)言結(jié)束，正常退出,如何使用新聞組,如何借助新聞組開展網(wǎng)上營銷,1,發(fā)布贏利性質(zhì)的廣告是粗野和無禮的。,2,發(fā)布信息要短小精悍，主題要鮮明且與討論組的主題相符，要相互尊重，互通有無等等同為新聞組中的行為哲學(xué)。,3,與討論組主題相符的通知、短評(píng)、介紹性質(zhì)的信息。,4,注意

11、更新發(fā)布的信息。,在新聞組中發(fā)布信息的幾個(gè)技巧,1.,經(jīng)常地在選定的新聞組中張貼消息或回復(fù)別人張貼的消息,2.,張貼一些能為觀看者提供有價(jià)值信息的文章,3.,網(wǎng)站升級(jí)通知,4.,在新聞組中發(fā)布企業(yè)的網(wǎng)站，并請求別人提出意見,5.,明確的廣告警示內(nèi)容,新聞組中的戒律,spamming,的方法通常是不被接受的。,當(dāng)在很多新聞組中不厭其煩、一遍又一遍地粘貼內(nèi)容相同或相近的信息時(shí)，這種行為被叫做,spamming,。,毫無禮貌的、與主題無關(guān)的、純粹的廣告信息,8.1.8,利用郵件簽名,設(shè)置一個(gè)好的郵件簽名檔，其內(nèi)容除了包括公司名稱、地址、電話、傳真、網(wǎng)址、電子郵件地址外，還要精心設(shè)計(jì)好站點(diǎn)的宣傳口號(hào)和

12、,Web,地址。這樣可以在日常通信的過程中，無形中提高網(wǎng)站的知名度。,8.1.9,利用留言板、聊天室和,BBS,論壇,8.2,離線推廣,隨著互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展，商務(wù)網(wǎng)站為吸引人群的關(guān)注，正在不斷增加其廣告預(yù)算，其中很大部分的資金已經(jīng)流入或即將流向傳統(tǒng)媒體。,宣傳廣告,電視,廣播,雜志,在熱門的門戶網(wǎng)站上投入大量的廣告資金；,戶外媒體,戶外媒體主要是指路牌、燈箱、站臺(tái)牌、公路廣告牌等一些公共設(shè)施。,戶外媒體自身具有廣告宣傳價(jià)格經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、能較快地提高站點(diǎn)知名度的特點(diǎn)，它的出現(xiàn)一定能使網(wǎng)站在推廣時(shí)取得良好的宣傳效果。,8.3,整合推廣,商務(wù)網(wǎng)站的推廣往往在線和離線的全方位的宣傳推廣策略。,8.3.

13、1,整合推廣的概念,整合推廣就是通過對傳播過程中的各種推廣方法的整合處理，來吸引現(xiàn)有和潛在用戶的注意力。,整合的方式：,（,1,）縱向整合：,是指在不同的推廣階段，綜合運(yùn)用各種推廣手段來產(chǎn)生協(xié)調(diào)一致、漸進(jìn)加強(qiáng)的信息，同時(shí)，通過對各個(gè)推廣階段的推廣方法的預(yù)先選擇來達(dá)到比較好的宣傳目標(biāo)。,8.3.1,整合推廣的概念,（,2,）橫向整合，又稱為水平整合，是指將各種推廣方法以,“,并列,”,的位置加以整合。同時(shí)運(yùn)用,多種媒體（電視、廣播、報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng)、電子雜志廣告）,多種推廣工具（電子郵件、,BBS,、新聞組等）。,8.3.2,整合推廣的策略要素,具體制定推廣計(jì)劃要考慮：,（,1,）充分的市場調(diào)研,（,2,）明確各推廣階段的推廣策略,（,3,）針對不同的網(wǎng)站用戶，采用不同的推廣方法,