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1、 每天看著朋友圈里的微商們不停的刷著廣告，我就在想，除了我還有誰沒有屏蔽的！有時候站在她們的角度想想，也真心不容易，有的人是單身帶孩紙的，有的人是不想靠家里，有的人是不想靠男人，但都有一點(diǎn)，就是想憑自己做出點(diǎn)成績來，所以她們的出發(fā)點(diǎn)都是好的，唯有一點(diǎn)，不懂的怎么樣去引流首先我想說一點(diǎn)，微信營銷和其他的營銷方式有很大的不同，一個詞，情感營銷，什么叫情感營銷，那就是消費(fèi)者與營銷者是憑借著信任去交易，那么怎么樣取得消費(fèi)者的信任呢，僅僅靠著你在朋友圈里的廣告你覺得可能么，先不說你朋友圈里的人是怎么來的，就算都是有著買你商品意圖的精準(zhǔn)客戶，那么你怎么樣讓她們買你的東西呢，所以我們要換位思考，把自己放在消

2、費(fèi)者的角度來想想，如果是我，我為什么要去買你的東西，對于這一點(diǎn)，我只能說不要急，先付出再求回報，至于這個怎么付出，這就要靠你自己怎么去想，你可以最簡單的去分享一些和你商品有關(guān)系的軟文，或者是養(yǎng)生資料，或者是視頻文獻(xiàn)等等，更可以先隨機(jī)送些贈品。對于做微商，我總結(jié)出了一些我個人的看法和一些思路，就是從事微商七步曲：一丶做定位這是在你決定做微商之前的第一步，那么你就要知道你該面對哪些客戶群體，大概選擇哪些類別什么層次的產(chǎn)品，市場需求空間情況到底怎么樣？我建議定位到白領(lǐng)，大學(xué)生層次很重要，也可以定位到高端層次，對于產(chǎn)品的類別上，我自己覺得這無所謂，任何一行業(yè)都可以做。二丶選產(chǎn)品這一點(diǎn)根據(jù)做的定位進(jìn)行細(xì)

3、化，選擇對應(yīng)的人群，消費(fèi)性價比，客單價進(jìn)行系統(tǒng)分析，選擇一款產(chǎn)品。需要考慮具體化的市場空間，客單價，保質(zhì)期，消費(fèi)群體消費(fèi)能力等。對于選擇產(chǎn)品，我自己覺微商大多數(shù)從事的都是面膜，市場競爭也很大，目前我個人不太建議從事，如果自己沒有好的貨源一定要選擇一個好的上家，產(chǎn)品有保證，老板負(fù)責(zé)，市場空間大，需求大，客單價高，適合目前條件去從事的，如果遇到產(chǎn)品囤貨，盡量要選擇需求大，即使你不想做了你按照成本價能賣出去，另外，保質(zhì)期要長一點(diǎn)的為好。三丶加好友對于加好友，要根據(jù)自己的產(chǎn)品情況進(jìn)行精準(zhǔn)定位進(jìn)行。沒有好友，微商很難進(jìn)行，這是很多微商最頭疼的事，之前我分享過一篇文章，就是微信加好友的 14 種方法，加好

4、友其實(shí)無非就是那幾種方法，關(guān)鍵那一種最為適合，堅持做下去，很多微商朋友就是亂加沒用的，那么對于這樣既然加進(jìn)來，其實(shí)他也是很有用，自從我從事微商開始，我就沒有停止過對加好友的研究，我最近發(fā)起成立的 Me 友匯就是一個非常有效而且提供精準(zhǔn)人脈的組織，這個組織和其他任何推廣都不一樣，提供的全部是精準(zhǔn)個人二維碼資源，根據(jù)性別，職業(yè)，城市，愿望分類的。四丶?；踊樱谖铱磥砭褪俏⑸痰撵`魂所在，所有微商，沒有互動，就像一潭死水，沒有任何活力，更別談成交，之前有朋友給我講，怎么做互動，其實(shí)很簡單，我想我們每個想做微商的最起碼應(yīng)該有 200 個以上的好友，那么試想想，你們和你們的好友是否有過溝通，他們發(fā)的東

5、西你們是否看過，我想說的是用心，或許可能你已經(jīng)知道了，在這里，我想提到的就是贊，在我們中國，每個人都希望被別人稱贊，被夸。所以我們利用好贊這一關(guān)鍵性的互動，不論你的好友發(fā)什么，你都能去點(diǎn)贊，那么你經(jīng)常這么做，我想一定會有一天他會來看你發(fā)的東西，為你點(diǎn)贊，評論，和你有溝通了，另外一個就是評論很重要，這個不是瞎評論，你選擇比較有價值的和你有共鳴的內(nèi)容進(jìn)行評論，寫出你的想法，微商重點(diǎn)在鼓勵，肯定，理解與支持，并不是像某些人的指責(zé)或者謾罵；最后就是群發(fā)的妙用，這個妙用有想和我交流的我以后會專門總結(jié)這一塊分享出來。五丶好營銷因?yàn)橛辛撕芎玫幕?，那么你的營銷自然就是順?biāo)浦鄣氖虑榱?，之前聽過我分享課程的朋

6、友應(yīng)該知道，我這有錄音，誰要的話可以免費(fèi)送。產(chǎn)品的廣告信息一用白話方式公布較為好一些，成交截圖以及客戶反饋信息截圖一起發(fā)出，這樣具有非常強(qiáng)的營銷效果；自己做產(chǎn)品的最好將產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)以及發(fā)貨，包括原材料的環(huán)境拍照進(jìn)行分享；另外，我們每個或許有很多朋友已經(jīng)養(yǎng)成習(xí)慣，吃飯之前都會用手機(jī)進(jìn)行對飯菜的消毒處理，然后公布到朋友圈，我想分享的是，這個做吃的，不妨可將自己的產(chǎn)品放在旁邊，這個也是一個非常不錯的品牌營銷，一定程度上削弱了朋友的反感程度。還有就是，建立個群組，將顧客或者潛在客戶拉進(jìn)去，可以弄個游戲，或者在朋友圈，拿出一定的獎品，這樣就會有朋友參與，無形中就會帶來銷量。還有其比較有效的方式，非常適

7、合微商新手從事，很多微商開始兩個月還沒開單或者每月也就幾百塊的，可以加我來交流探討。六丶有成交成交是我們最終的目的，所以，前面的每一個環(huán)節(jié)都需要我們做到位，才能讓我們有源源不斷的成交，成交的過程一定要很真誠的回答顧客的每一個問題，因?yàn)槲⑿派喜皇翘詫?，沒有擔(dān)保，所以信任是非常關(guān)鍵的，如何取得信任關(guān)鍵在前面的幾個環(huán)節(jié)做的是否到位，另外實(shí)在有不信任的但想嘗試的，建議弄個淘寶店，可以讓他們?nèi)ヌ詫氋徺I；成交過程中，對于顧客問的一些比如我考慮一下，太貴了，其他地方還有便宜的，我沒錢等等問題，這個我在創(chuàng)業(yè)這幾年中，做微商 過程中我也將幾個問題作為經(jīng)典問題進(jìn)行對待，每個問題我都給了解決的方法，目前編輯在我們的

8、經(jīng)銷商手冊內(nèi)。如果其他微商朋友想學(xué)習(xí)，可以聯(lián)系我。最后一點(diǎn)，我想告訴的是，如果遇到晚上成交，盡可能的要成交，過了夜就會發(fā)生很大轉(zhuǎn)變。有一句俗話“夜長夢多”就是這個道理。七丶多維護(hù) 為什么要維護(hù)？我想這個大家都知道，沒有維護(hù)也就是一錘子買賣的事情，繼續(xù)按照四開始繼續(xù)循環(huán)。我們所謂的維護(hù)不是簡單客套幾句話。有很多微商其實(shí)做完生意很少和別人溝通的，我覺的這樣你永遠(yuǎn)做不好，也做不大，我自己認(rèn)為不局限于自己做的產(chǎn)品，因?yàn)槊總€人都是屬于一個生活體，會涉及到各方面，都喜歡被人關(guān)注，被人稱贊，所以不論他們曬的寶貝，還是幸福照，或者情感問題，或者旅游我們都能及時和他們保持互動，成為很好的朋友。我不得不提的就是我的一個顧客因?yàn)槭伲业囊粋€回復(fù)是“怎么了”卻讓我第一次交流意外成交了 50 瓶蜂蜜。從這個以后我就更加懂得互動，包括平時維護(hù)的重要性。歡迎更多微商朋友共同學(xué)習(xí)交流更多微營銷技巧加我微信 zliangzi800