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1、,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Speaker name and title,LOGO HERE,房地產(chǎn)銷售,工作總結,PPT,Reported By iSlide,2,目錄,20XX,基本工作情況概述,點擊此處添加文本,點擊此處添加文本,01,20XX,區(qū)域績效完成情況,點擊此處添加文本,點擊此處添加文本,02,20XX,工作經(jīng)驗總結,點擊此處添加文本,點擊此處添加文本,03,20XX,明年工

2、作計劃,點擊此處添加文本,點擊此處添加文本,04,基本工作情況概述,Overview of basic work,01,基本工作情況概述,4,艾斯萊德工作匯報總結,歲月荏苒，時光如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。自,20 xx,年,xx,月初項目組成立，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。,在企業(yè)不斷改革的推動下，我認識到不被淘汰就要不斷學習，更新理念，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務技術水平，以適應新的形勢的需要?，F(xiàn)就個人一年來的工作情況做以下總結,基本工作情況概述,5,01,點擊此處添加標題,點擊此處添加文本,02,點擊此處添加標題,點

3、擊此處添加文本,03,點擊此處添加標題,點擊此處添加文本,04,點擊此處添加標題,點擊此處添加文本,基本工作情況概述,6,20XX,工作匯報回顧,進入公司一個月時間里，我主要負責開發(fā)公司的有關文件的保管，收發(fā)登記及文字處理等工作，并參加了金紫南苑商住小區(qū)的拆遷工作及金紫南苑商住小區(qū)的圖紙會審。在公司各部門領導的正確指導和各部門同事的密切配合下，我能按時優(yōu)質(zhì)完成領導布置的各項工作，同時積極的對李輝莊周邊樓盤進行市場調(diào)查，為公司的售房工作墊定了基礎，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行。,根據(jù)公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃。,1,策劃金紫南苑小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案，報領導審批后實

4、施。,2,辦理售房合同，負責開發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記。,3,參加金紫南苑拆遷工作及合同的管理。,4,進行社會調(diào)查，接待客戶，對客戶保持聯(lián)系。,5,基本工作情況概述,7,可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進展情況，并以制度銷售改進策略，做好保密工作，絕不能向客戶透露。,01,銷售控制表,填寫客戶資料表。填寫的重點是客戶的聯(lián)絡方式和個人資訊?？蛻魧Ξa(chǎn)品的要求條件，成交或未成交的原因。將其分類為：,A,、很有希望,B,、有希望,C,、一般,D,、希望渺茫，以便日后有重點地追蹤詢訪。,02,來電、來客的登記,在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結果。,03,換、退房管理,登記已成

5、交客戶詳細資料，方便公司營銷人員有第一手資料，對客戶進行分析，從而最大限度提高對客戶的服務。,04,成交客戶資料管理,基本工作情況概述,8,第一季度銷售占比最高，源于上一年度客戶積累,01,二季度銷售額主要來源為新區(qū)域拓展,02,三季度銷售額有所降低,03,四季度銷售額與上一季度相差不大,04,區(qū)域績效完成情況,Regional performance completion,02,區(qū)域績效完成情況,10,建設單位：,xxx,房產(chǎn)有限公司,項目名稱：,xx,建筑項目,建設地點：,XX,市占地,面積：,40,畝,投資估算：,1000,萬元,區(qū)域績效完成情況,11,計劃完成項目,2,號樓負一層鋼筋作

6、業(yè)為本月中旬實現(xiàn)頂板澆筑奠定基礎,80%,計劃完成,目前，項目,2,號樓負一層鋼筋作業(yè)已完成,70%,以上，為本月中旬實現(xiàn)頂板澆筑奠定基礎。,60%,實際完成,區(qū)域績效完成情況,12,注：從已售住宅來看，,8,號樓銷售最多，因為,8,號樓的戶型是本公司根據(jù)當?shù)厥袌鰹殚_發(fā)公司精挑細選的戶型，面積為,97.1,及,120.93,的三室房源，事實證明本公司給予開發(fā)公司的建議是正確及非常明智的。,XXXX,中心多層住宅房源共,4,棟,注：本項目的商鋪可售房源較少共,40,套，此,40,套房源大多為位置稍差的房源，除菜市場門口的,9,套外，其余大多為拆遷戶挑剩下的房源，未售的,17,套房源其中有,7,套

7、為轉角且面積多為,200,以上，面積較大，另有,2,套為通道房源，市場接受度較低。,XXXX,中心商鋪房源,150,套,注：本項目的私家小院在原有規(guī)劃上并沒有此房源，開發(fā)公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項目的容積率，認為增加房源，就是為項目增加利潤。事實證明此決定并不成熟，因為此兩棟樓是后加房源。,XXXX,中心私家小院房源共,2,棟,建港回遷工作順利推進。建港回遷戶總數(shù)是,171,戶，目前已回遷,165,戶，剩余,6,戶尚未辦理回遷，回遷率為,96.4%,。未回遷住戶其中有,2,戶戶主在外地，,3,戶等待貸款，,1,戶申請調(diào)房。,建港回遷房,171,戶,區(qū)域績效完成情況,13,點擊此處添加文

8、本,點擊此處添加文本,點擊此處添加文本,數(shù)據(jù)分析,500,00+,點擊此處添加文本,700,00+,點擊此處添加文本,點擊此處添加文本,數(shù)據(jù)分析,區(qū)域績效完成情況,14,點擊此處添加標題,01,點擊此處添加文本,.,點擊此處添加文本,.,點擊此處添加標題,02,點擊此處添加文本,.,點擊此處添加文本,.,點擊此處添加標題,03,點擊此處添加文本,.,點擊此處添加文本,.,點擊此處添加標題,區(qū)域績效完成情況,15,點擊此處添加標題,Important emergency,Day-to-day matters,Task,Start time,End time,Finish,Task,Start t

9、ime,End time,Finish,Task1,20XX/X/X,20XX/X/X,Task1,20XX/X/X,20XX/X/X,Task2,20XX/X/X,20XX/X/X,Task2,20XX/X/X,20XX/X/X,Task3,20XX/X/X,20XX/X/X,Task3,20XX/X/X,20XX/X/X,Task2,20XX/X/X,20XX/X/X,Task2,20XX/X/X,20XX/X/X,Task3,20XX/X/X,20XX/X/X,Task3,20XX/X/X,20XX/X/X,點擊此處添加標題,工作經(jīng)驗總結,Summary of work experien

10、ce,03,工作經(jīng)驗總結,17,17,項目,項目開發(fā)穩(wěn)步推進，安全質(zhì)量基本可控，在設計，工程進度，安全質(zhì)量等方面都取得了良好的成績，為交付工作奠定了穩(wěn)固的基礎。,01,施工進度,環(huán)保督查施工歷經(jīng)困阻，施工進展趨于正常。公司各項經(jīng)費及管理費用也得到一定的控制。,02,市場,積極審慎分析市場，營銷業(yè)績優(yōu)于預期。提高售后服務質(zhì)量，提升品牌。,03,成本,各種成本控制精細，企業(yè)管理效益明顯。上半年以來，各項招標趨于下降。,04,工作經(jīng)驗總結,18,經(jīng)驗總結,前期準備,結束后期,現(xiàn)場執(zhí)行,前期準備階段,場地準備：手續(xù)準備、場地清潔；物料準備：場地搭建維護,人員準備：職責分工安排,現(xiàn)場執(zhí)行階段,進場搭建；

11、活動進行,結束后期階段,撤場安排；物料檢查,明年工作計劃,Next years work plan,04,明年工作計劃,20,工作計劃,繼續(xù)做好成本過程控制與目標控制工作。,成本控制,繼續(xù)做好成本過程控制與目標控制工作。,成本控制,繼續(xù)做好成本過程控制與目標控制工作。,成本控制,明年工作計劃,21,01,02,03,04,工作計劃,專業(yè)能力,進一步提高銷售專業(yè)能力，更高效提升業(yè)績,責任心,羅列目標，制定計劃，按部就班比沒有規(guī)律的去學習更好。,個人修養(yǎng),首先要向別人學習，其次是要“入世”，在社會的復雜環(huán)境中鍛煉自己,學習能力,進一步完善規(guī)章管理制度，更快捷高效為大家服務,明年工作計劃,22,01

12、,對于主銷的市場，對經(jīng)銷商增加拜訪，多提訂單，增加鋪貨力度，占領競爭者的市場，提升產(chǎn)品覆蓋率。,市場覆蓋率,02,增加用戶瀏覽頻率、如何激活流失用戶、如何增加頻道之間的互動,讓這些網(wǎng)站之間的流量轉化、如何讓網(wǎng)站不同頻道之間的用戶互動，這些都是對內(nèi)推廣的重點。,推廣范圍,03,所謂是知彼知己百戰(zhàn)不殆，客戶就是上帝，了解市場的行情，了解客戶的想法是在企業(yè)營銷中重要的一個課程。,用戶群體,明年工作計劃,23,點擊此處添加文本,業(yè)務目標,點擊此處添加文本,業(yè)務目標,明年工作計劃,24,單擊此處添加標題,點擊此處添加標題,點擊此處添加文本,01,點擊此處添加標題,點擊此處添加文本,04,點擊此處添加標題,點擊此處添加文本,06,點擊此處添加標題,點擊此處添加文本,03,點擊此處添加標題,點擊此處添加文本,02,點擊此處添加標題,點擊此處添加文本,05,感謝觀看,Thank you for watching.,Speaker name and title,