《房地產(chǎn)開(kāi)盤活動(dòng)策劃方案及流程》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《房地產(chǎn)開(kāi)盤活動(dòng)策劃方案及流程（7頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、房地產(chǎn)開(kāi)盤活動(dòng)策劃方案及流程 一、 活動(dòng)時(shí)間 本次房地產(chǎn)開(kāi)盤活動(dòng)初定時(shí)間為2013年12月25日，星期三。 二、活動(dòng)地點(diǎn) 龍城國(guó)際售樓中心 三、房地產(chǎn)開(kāi)盤策劃方案主題思路定位 強(qiáng)調(diào)氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功 1）通過(guò)開(kāi)盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng)，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開(kāi)盤盛典。 2） 通過(guò)在售房部現(xiàn)場(chǎng)的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來(lái)突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次，讓到來(lái)的客戶都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。 3）通過(guò)合理的區(qū)域劃分，有效的活動(dòng)流程安排，現(xiàn)

2、場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶關(guān)于“選房、購(gòu)房流程”的講解和傳達(dá)，有條不紊地對(duì)開(kāi)盤當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感覺(jué)有次序、有、層次，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有條不紊。 4）通過(guò)一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過(guò)程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問(wèn)來(lái)積極調(diào)動(dòng)購(gòu)房者的迫切心態(tài)，以使之達(dá)到成交，簽定相關(guān)合約。 四、房地產(chǎn) 開(kāi)盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃布置方案 1）現(xiàn)場(chǎng)布置 A、在售樓部根據(jù)場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè)，后設(shè)背景板，舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái)，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及

3、主持、發(fā)言用途。 B、售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個(gè)，鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺(tái)下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場(chǎng)設(shè)空飄若干。 C、舞臺(tái)前設(shè)坐椅兩排，20個(gè)位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。 2） 外圍道路布置 A、塔南路兩側(cè)按排號(hào)活動(dòng)期間方案設(shè)計(jì)，插上彩旗。 B、在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè)，以達(dá)到吸引人流， 車流，指引來(lái)賓，宣傳開(kāi)盤的作用。 3）售樓部分區(qū)布置及其他布置 A售樓部?jī)?nèi)部分為4個(gè)區(qū)域 a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號(hào)客戶在該區(qū)域通過(guò)銷售 人員的二次

4、講解和價(jià)格預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號(hào)，并 簽署相關(guān)協(xié)議。 b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購(gòu) 書(shū)、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。 c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型， 索取資料，戶型圖，在選房前有個(gè)心理準(zhǔn)備。 d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨 時(shí)休息用。 B其他區(qū)域 a、活動(dòng)區(qū)：售樓部門口廣場(chǎng)，用作開(kāi)盤活動(dòng)、剪彩等， 同時(shí)作主要的包裝區(qū)域。 b、休閑區(qū)：用作客戶觀賞表演

5、的區(qū)域。 六、 房地產(chǎn)活動(dòng)流程安排 開(kāi)盤典禮開(kāi)始時(shí)間：2013年12月25日上午9：30時(shí) 7：00 所有現(xiàn)場(chǎng)外包裝工作完成 8：00 所有物品歸位完畢 8：00 所有現(xiàn)場(chǎng)工作人員到位 8：08 售樓部開(kāi)門正式迎接客戶和來(lái)賓，不作選房。喊號(hào)人 員開(kāi)始宣讀購(gòu)房流程 8：50 所有禮儀、慶典人員、表演人員、主持人到位 9：00 樂(lè)隊(duì)按照項(xiàng)目總指揮的安排進(jìn)行表演，奏迎賓曲。禮 儀小姐開(kāi)始迎賓（佩帶嘉賓胸花，引領(lǐng)入座）。 9：20 禮儀小姐邀請(qǐng)嘉賓到剪

6、彩臺(tái)旁邊就位。 9：25 喊號(hào)人員開(kāi)始進(jìn)行開(kāi)盤之前的最后一次選房、購(gòu)房流 程的講解。 9：30 主持人上臺(tái)，宣布開(kāi)盤典禮正式開(kāi)始，致主持人說(shuō)辭。 9：35 主持人邀請(qǐng)市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)（擬定）講話。 9：40 主持人邀請(qǐng)相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人講話。 9：45 （房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司）董事長(zhǎng)或總經(jīng)理致辭。 9：50 主持人宣布 開(kāi)盤儀式正式開(kāi)始，并邀請(qǐng)嘉賓上臺(tái)為 開(kāi)盤剪彩。主持人一邊介紹嘉賓，嘉賓一邊上臺(tái)，同 時(shí)進(jìn)行，樂(lè)隊(duì)奏響（到主持人再次準(zhǔn)備講話時(shí)停） X

7、XX（音樂(lè)）（待定）負(fù)責(zé)按照嘉賓身份引領(lǐng)到相應(yīng)剪彩位置。 9：53 禮儀小姐端上金剪子剪彩用具，分別站于嘉賓右后方。 9：55 主持人宣布剪彩儀式正式開(kāi)始，嘉賓剪彩。 （熱烈鼓掌，樂(lè)隊(duì)奏響，落地禮炮18門同時(shí)奏響， 8串鞭炮從上至下炸響，現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到高潮） 9：58 禮儀小姐端下鮮花彩球和剪彩用具，并迅速按照該段 時(shí)間的工作崗位各就其位，保安人員、保潔人員立即 按照時(shí)段分配迅速就位到各自的工作崗位。所有現(xiàn)場(chǎng) 工作人員各就其位。 10：00

8、主持人感謝各位嘉賓，并祝儀式結(jié)束辭，宣布龍城國(guó)際樓盤正式開(kāi)盤。 10：03 公司領(lǐng)導(dǎo)陪同嘉賓參觀售樓部，客戶開(kāi)始進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)正 式選房。 七、 開(kāi)盤當(dāng)天人員及工作安排 1、禮儀小姐10名，統(tǒng)一著裝，身著有“龍城國(guó)際樓盤歡迎您”字樣的綬帶。由承辦方提供，營(yíng)銷部選拔。具體分配如下 注：禮儀小姐在整個(gè)活動(dòng)期間的工作崗位輪換和工作職責(zé)安排由承辦方安排， 2、保安人員7名，形象較好，保安負(fù)責(zé)人員1名， ① 專門安排1名保安人員于停車范圍 ② 售樓部開(kāi)門迎接客戶以前： 售樓部主入口安排2名保安，封鎖售樓部入口，禁止除公司員工和嘉賓外的其他人員進(jìn)

9、入售樓部形象展示 活動(dòng)區(qū)安排4名保安，工作職責(zé)：負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的次序維護(hù)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全維護(hù)、客戶咨詢的回答 活動(dòng)當(dāng)天主需要辦方主要領(lǐng)導(dǎo)接待媒體、電視臺(tái)人員搞好接待工作 1、 前期準(zhǔn)備 A、主辦方準(zhǔn)備：場(chǎng)地、舞臺(tái)、嘉賓席位、觀眾席、花籃、保安人 員7 名 、鮮花彩球和剪彩用具、鞭炮、放飛 用的氫氣球其他工作人員，如礦泉水供應(yīng)人 員、看房車、司機(jī)、秩序維序人員等。 B、承辦方準(zhǔn)備：噴繪背景、氫氣球、禮炮、彩虹門、紅地毯、音

10、 響設(shè)備、禮儀隊(duì)伍、演員隊(duì)伍、禮儀服裝、綬帶、 女主持人、支持人服裝、全程錄 制（一臺(tái)攝像機(jī)`一臺(tái)搖臂等） 價(jià)格表 大號(hào)氫氣球：200元/個(gè)X20個(gè) =4000元 彩虹門：800元/個(gè) =800元 禮炮：600元/炮X18 =10800元 禮儀隊(duì)伍：600元/人X10 元 =6000元 演員隊(duì)伍：5—8人X800 元 =6400元 主持人：800元 =800元 錄制：錄像機(jī)1500元/臺(tái) +搖臂2500/臺(tái) =4000元 紅色地毯寬3米X30米 米/50元 =1500元 共計(jì)34300元 噴繪背景：10元/平方、支架另計(jì)（待定）