《三星品牌手機(jī)的產(chǎn)品營(yíng)銷策略分析終》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《三星品牌手機(jī)的產(chǎn)品營(yíng)銷策略分析終（43頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、編號(hào): 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）答辯許可證 現(xiàn)代科技學(xué)院 經(jīng)濟(jì)管理系 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)10-4班學(xué)生 所編寫(xiě)的畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）39頁(yè).字?jǐn)?shù)11572 ,符合畢業(yè)設(shè)計(jì)（論 文）大綱的要求。 經(jīng)審查：該生已學(xué)完教學(xué)計(jì)劃規(guī)定的全部課程，成績(jī)合格，畢 業(yè)設(shè)計(jì)電子文檔最后一稿已交，準(zhǔn)予參加畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）答辯。 相關(guān)材料 材料名稱 數(shù)量 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 1冊(cè) 答辯匯報(bào)稿 1份 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）電子版（最后一稿磁盤(pán)文件） 1套 指導(dǎo)教師：（簽名） 院長(zhǎng)（系主任）： （簽名） 年—月一日 太原理工大學(xué)現(xiàn)代科技學(xué)院 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）任務(wù)書(shū) 第1頁(yè) 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論

2、文）題目： 三星品牌手機(jī)的產(chǎn)品營(yíng)銷策略分析 原始資料： 1 .完成20篇以上資料的收集與閱讀，且有讀書(shū)筆記，并經(jīng)指導(dǎo)教師審查核實(shí)； 2 . 在實(shí)習(xí)進(jìn)行中，學(xué)生必須每日寫(xiě)好實(shí)習(xí)日記，定時(shí)交指導(dǎo)教師檢查，在實(shí)習(xí) 日記中，記錄每天主要觀察及研究結(jié)果，畫(huà)必要的草圖，記下必要的資料。 3 .初步擬題，大致確定自己寫(xiě)哪些方面的內(nèi)容，可以是與自己實(shí)習(xí)單位有關(guān)的 問(wèn)題也可以是自己感興趣的問(wèn)題。 4 .對(duì)所收集資料進(jìn)行分類，將初始內(nèi)容歸為一類；對(duì)問(wèn)題有進(jìn)一步深入研究?jī)?nèi) 容歸為一類；將問(wèn)題和對(duì)策文章歸為一類。 5 .對(duì)分類文章全面泛讀，盡快了解該課題的總體情況、主要觀點(diǎn)并選出最具代 表性的文章進(jìn)行

3、“精讀”，讀后及時(shí)做好摘要與筆記。 6 .將資料再次按照理論、觀點(diǎn)、研究方法、研究思路進(jìn)行分類。 7 .通過(guò)收集和閱讀資料，對(duì)問(wèn)題輪廓逐步清晰，其研究對(duì)象的歷史、現(xiàn)狀、問(wèn) 題、以及問(wèn)題產(chǎn)生原因，前人有何對(duì)策，自己又有什么不同見(jiàn)解等都已如數(shù)家珍， 在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步確定確切的題目。 8 .在對(duì)材料作了分析之后，把那些更有價(jià)值的材料挑出來(lái)，并據(jù)此提煉出自己 的觀點(diǎn)。篩選材料的過(guò)程，也就是對(duì)大量材料進(jìn)行由表及里、由此及彼、去偽存真、 去粗取精的研究、分析、提煉、加工過(guò)程，在對(duì)材料作了認(rèn)真研究后，就逐步形成 了很多觀點(diǎn)。經(jīng)過(guò)取舍之后，就可逐步?jīng)Q定保留那些可以說(shuō)明論點(diǎn)的佐證材料。但 這些論點(diǎn)、材料

4、還是混亂的，就像個(gè)個(gè)零件，他們需要組裝起來(lái)，才能構(gòu)成有機(jī)整 體，這就要擬定提綱。一般思路是：提出問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題。 9 .撰寫(xiě)初稿要有兩個(gè)部分即：緒論、本論。緒論要簡(jiǎn)明扼要地向讀者交待為什 么研究該論題；解釋研究、探討這一論題的歷史或現(xiàn)實(shí)意義。本論部分，作者必須 根據(jù)論題的性質(zhì)，或正面立論，或批駁某種觀點(diǎn)，或解決疑難問(wèn)題，詳細(xì)的論證新 發(fā)現(xiàn)、新思想。 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）主要內(nèi)容： 本文主要探討三星手機(jī)產(chǎn)品營(yíng)銷策略，通過(guò)三星手機(jī)的營(yíng)銷現(xiàn)狀與 STP分析, 找出其產(chǎn)品營(yíng)銷方面存在的問(wèn)題并分析原因，最后提出相關(guān)解決策略。 主要參考文獻(xiàn)： 詳見(jiàn)開(kāi)題報(bào)告參考文獻(xiàn) 學(xué)生須提交的文件：

5、 1 .畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 1 冊(cè) 2 .答辯匯報(bào)稿 1 冊(cè) 3 .畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）電子版（最后一稿磁盤(pán)文件） 1套 進(jìn)度安排: 1、收集資料、確定選題 3.24—4.03 2、通過(guò)選題、檢索相關(guān)文獻(xiàn) 4.04—4.06 3、閱讀文獻(xiàn)提取、整理重要有用信息 4.07 —4.11 4、確定提綱、完成開(kāi)題報(bào)告 4.12—4.19 5、擬定初稿4.20—5.15 6、修改、潤(rùn)色、完成終稿 5.16 -6.05 7、裝訂6.06 8、答辯準(zhǔn)備6.06-6.10 專業(yè)班級(jí) 市場(chǎng)營(yíng)銷10-4班 學(xué)生 設(shè)計(jì)（論文）工作起止日期 2014年3月24日—— 2014年6月10日 指

6、導(dǎo)教師簽字 日期 專業(yè)（系）主任簽字 日期 三星品牌手機(jī)的產(chǎn)品營(yíng)銷策略分析 摘要 龐大的人口規(guī)模使中國(guó)成為全球最大的手機(jī)市場(chǎng)。三星手機(jī)自 2001年進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，一直穩(wěn)步發(fā)展?，F(xiàn)如今與蘋(píng)果手機(jī)平分天下， 三星取得了巨大的成就。在這個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)的時(shí)期，如何能使企業(yè) 立于不敗之地，是每一個(gè)企業(yè)都在積極探索的問(wèn)題。本文以相關(guān)的 市場(chǎng)營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，通過(guò)對(duì) 三星品牌手機(jī)的產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀分析與 STP戰(zhàn)略分析找到三星手機(jī)產(chǎn)品目前存在的一些產(chǎn)品策略問(wèn)題， 并運(yùn) 用產(chǎn)品營(yíng)銷策略來(lái)解決這些問(wèn)題。通過(guò)對(duì)本文的分析，對(duì)三星手機(jī) 以及國(guó)內(nèi)外其它各大手機(jī)廠商的發(fā)展具有現(xiàn)實(shí)的參考意義。 關(guān)鍵詞：產(chǎn)品策略，市場(chǎng)細(xì)

7、分，市場(chǎng)定位，產(chǎn)品生命周期 SAMSUNG MOBILE PHONE PRODUCTS MARKETING STRATEGY ANALYSIS ABSTRACT Size of the population to make China become the world's largest mobile phone market. Samsung mobile phones into China since 2001, has been developing steadily. Shared the world today with apple mobile phone, Samsung

8、 made great achievements. In this period of opportunities and challenges, how to make the enterprise impregnable, is each enterprises are actively exploring problems. In this paper, based on the related theory of marketing, through to the samsung brand mobile phone product marketing present situatio

9、n analysis of STP strategy and find the problems of some of the product strategy samsung mobile phone products, and product marketing strategies to solve these problems. Through the analysis of this article, the samsung mobile phones, and the development of the other major mobile phone manufacturers

10、 at home and abroad has practical reference value. KEY WORDS : Product strategy Market segmentation, Market positioning, Product life cycle 開(kāi)題報(bào)告 1 第一章選題背景 2 第二章 研究目的及意義 2 第三章國(guó)內(nèi)外發(fā)展現(xiàn)狀分析 3 3.1 國(guó)外發(fā)展現(xiàn)狀分析 3 3.2 國(guó)內(nèi)發(fā)展現(xiàn)狀分析 4 第四章研究方法 6 第五章 論文的基本框架和內(nèi)容 6 第六章參考文獻(xiàn) 7 論文 9 第一章 三星品牌手機(jī)的產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀分

11、析 10 1.1 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 10 1.2 消費(fèi)者的需求巨大 10 1.3 品牌形象好 10 1.4 創(chuàng)新力不足，性價(jià)比不突出 11 第二章 三星品牌手機(jī)的STP戰(zhàn)略 12 2.1 三星手機(jī)的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 12 2.1.1 從價(jià)格因素細(xì)分三星手機(jī)中高端機(jī)型居多 12 2.1.2 從消費(fèi)者需求細(xì)分來(lái)看人們對(duì) 3G手機(jī)的關(guān)注度越來(lái)越大.....13 2.2 三星手機(jī)的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶 13 2.3 三星手機(jī)的產(chǎn)品定位及產(chǎn)品主張 13 第三章三星手機(jī)產(chǎn)品存在的問(wèn)題 15 3.1 低端產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯 15 3.2 局端廣品市場(chǎng)占

12、有率不圖 15 3.3 創(chuàng)新乏力，營(yíng)銷支出高過(guò)研發(fā) 15 3.4 自主研發(fā)能力弱，過(guò)分依賴他人技術(shù) 16 3.5 單產(chǎn)品關(guān)注率低 17 第四章 三星手機(jī)產(chǎn)品問(wèn)題解決措施 18 4.1 樹(shù)立正確的經(jīng)營(yíng)理念，追求品牌價(jià)值 18 4.2 制定更清晰的品牌定位 18 4.3 加強(qiáng)三星手機(jī)產(chǎn)品生命周期管理 18 4.3.1 在導(dǎo)入期加強(qiáng)研發(fā)力度 19 4.3.2 在成長(zhǎng)期擴(kuò)大產(chǎn)品規(guī)模 19 4.3.3 在成熟期進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn) 20 4.3.4 在衰退期維持銷售并研發(fā)替代產(chǎn)品 21 參考文獻(xiàn) 22 核心參考文獻(xiàn)原文 24 致 ft

13、 31 開(kāi)題報(bào)告 第一章選題背景 中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，龐大的人口規(guī)模和持續(xù)增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)，使中國(guó)成為全 球最大的手機(jī)市場(chǎng)。在當(dāng)今世界的快速發(fā)展中，手機(jī)為了方便人們的聯(lián)系而順 應(yīng)時(shí)代的潮流誕生了。人們對(duì)于手機(jī)的看法，已經(jīng)不再停留在僅僅是發(fā)短信、 打電話的時(shí)代，它已經(jīng)成為了人們獲取知識(shí)，交流信息和想法的工具，成為很 多現(xiàn)代人工作、生活的必備品。人們對(duì)品牌的重視程度，對(duì)產(chǎn)品外觀、檔次、 質(zhì)量以及功能的要求，也越來(lái)越高。中高檔產(chǎn)品的需求量呈上升的勢(shì)頭。 從1987年中國(guó)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)900MHz真擬移動(dòng)電話業(yè)務(wù)至今的近20年時(shí)間內(nèi)， 中國(guó)的手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展十分迅速。 截止到2014年1月，全國(guó)移動(dòng)電話用戶

14、數(shù)量累 計(jì)達(dá)到12.35億，其中4.19億為3G用戶，預(yù)計(jì)2014年3G手機(jī)銷量將突破1 億臺(tái)，巨大的市場(chǎng)潛力使中國(guó)移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展受到了全球的矚目。中 國(guó)手機(jī)市場(chǎng)就像一塊大蛋糕，吸引著多個(gè)國(guó)際手機(jī)業(yè)巨頭和國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商，他 們?cè)趪?guó)內(nèi)、國(guó)際手機(jī)市場(chǎng)上，展開(kāi)了激烈的爭(zhēng)奪。 同時(shí)，這標(biāo)志著3G時(shí)代的全面到來(lái)，與之相匹配的智能手機(jī)的發(fā)展也非常 迅速。全球市場(chǎng)研究公司 Gartner數(shù)據(jù)顯示，2013年第二季度全球智能手機(jī)銷 量首次超越了功能手機(jī)。同時(shí) Gartner指出，2013年，智能手機(jī)銷量接近10 億部，占整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)銷量的比例將超過(guò) 50%而從銷售額占比來(lái)看，智能手 機(jī)占比已經(jīng)超過(guò)了

15、 50%,取代非智能手機(jī)成為市場(chǎng)主力。2014年，中國(guó)市場(chǎng)智 能手機(jī)出貨量將超過(guò)任何一個(gè)其他國(guó)家，成為全球智能手機(jī)市場(chǎng)的重心。 3G手 機(jī)和智能手機(jī)的蓬勃發(fā)展成為手機(jī)行業(yè)新的增長(zhǎng)動(dòng)力。 第二章研究目的及意義 三星手機(jī)自2001年進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，一直穩(wěn)步發(fā)展。從最先進(jìn)入中國(guó)時(shí)處于 第二軍團(tuán)到2007年超越摩托羅拉成為中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的第二，再到 201 1年第四 季度市場(chǎng)份額超越諾基亞，現(xiàn)如今與蘋(píng)果手機(jī)平分天下。三星的每一步都走的 很辛苦。面對(duì)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)和巨大的市場(chǎng)潛力，各大國(guó)外廠商和國(guó) 內(nèi)廠商都希望占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，搶奪市場(chǎng)份額。在這個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)的時(shí)期， 如何能使企業(yè)立于不敗之

16、地，是每一個(gè)企業(yè)都在積極探索的問(wèn)題。 三星在手機(jī)行業(yè)取得的成就，主要得益于其獨(dú)特的行業(yè)背景和專業(yè)優(yōu)勢(shì)， 同時(shí)還得益于研發(fā)優(yōu)勢(shì)和相應(yīng)的營(yíng)銷策略。本文運(yùn)用各種市場(chǎng)營(yíng)銷理論對(duì)三星 手機(jī)的產(chǎn)品營(yíng)銷策略進(jìn)行分析。通過(guò)研究，一方面希望可以找出三星手機(jī)現(xiàn)在 存在的主要問(wèn)題并給出合理的對(duì)策加以改善，以期獲得企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展， 成為真正的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者；同時(shí)在智能手機(jī)市場(chǎng)上能和強(qiáng)大的蘋(píng)果抗衡， 抵御HTC 的攻擊。另一方面，也希望通過(guò)研究，為其它企業(yè)提供參考和借鑒。 第三章國(guó)內(nèi)外發(fā)展現(xiàn)狀分析 3.1 國(guó)外發(fā)展現(xiàn)狀分析 過(guò)去一年里，全球智能手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的迅猛之勢(shì)有目共睹，同時(shí)，市場(chǎng)規(guī) 模繼續(xù)擴(kuò)大，各廠商之

17、間的用戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)也將持續(xù)呈現(xiàn)白熱化態(tài)勢(shì)。會(huì)計(jì)師事務(wù) 所德勤(Deloitte)的最新數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2014年全球智能手機(jī)用戶總數(shù)將接近 20億。 2013年，智能手機(jī)無(wú)疑是IT界最受矚目的焦點(diǎn)，在全球手機(jī)市場(chǎng)增速放 緩的大背景下，智能手機(jī)市場(chǎng)難掩火爆發(fā)展局面，規(guī)模一路狂奔。信息技術(shù)專 業(yè)市場(chǎng)咨詢公司Displaysearch顯示，2013年全球智能手機(jī)市場(chǎng)的規(guī)模達(dá) 1435 億美元，超過(guò)電視機(jī)的規(guī)模，升至榜首。這是繼 2007年蘋(píng)果iPhone首次亮相 之后，智能手機(jī)用六年的時(shí)間成為了終端市場(chǎng)規(guī)模最大的王者。 今年，全球智能手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模或進(jìn)一步擴(kuò)大。 與智能手機(jī)市場(chǎng)的繁榮形成鮮明對(duì)比的是傳

18、統(tǒng) PC和功能手機(jī)的沒(méi)落。同樣 來(lái)自IDC的數(shù)據(jù)稱，2013年第三季度，全球智能手機(jī)出貨量為 1.691億部，而 PC出貨量為8770萬(wàn)臺(tái)，全球智能手機(jī)出貨量達(dá)到PC出貨量的2倍，這距離2010 年底智能手機(jī)出貨量首次超過(guò) PC不到3年。EnfoDesk易觀智庫(kù)發(fā)布最新研究 報(bào)告指出，2013年第三季度行貨智能手機(jī)的銷量滲透率(智能手機(jī)/全部手機(jī)) 已經(jīng)提升至69.0%,預(yù)計(jì)最遲在2015年前功能機(jī)（非智能機(jī)）時(shí)代將宣告結(jié)束。 根據(jù)德勤（Deloitte）的數(shù)據(jù)顯示，2013年是全球智能手機(jī)出貨量達(dá)到 10 億部的第一年，并且，智能手機(jī)的用戶總數(shù)將接近 20億。 并且，值得注意的是，隨著美

19、國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家的 市場(chǎng)趨向飽和，以及新興市場(chǎng)上出現(xiàn)越來(lái)越多價(jià)格適中、功能比以往更加豐富 的產(chǎn)品，智能手機(jī)發(fā)展的前沿陣地正逐步轉(zhuǎn)移到以中國(guó)、印度等為代表的新興 市場(chǎng)。2013年，這一趨勢(shì)表現(xiàn)得更加明顯。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu) ovum的調(diào)查數(shù)據(jù)稱， 在2011年售出的450萬(wàn)部智能手機(jī)中，約160萬(wàn)是在從新興市場(chǎng)的銷售而來(lái)， 并且僅中國(guó)就占了新興市場(chǎng)的銷售量約 66%而到2017年，全球智能手機(jī)的出 貨量將達(dá)到17億美元，且在新興市場(chǎng)的出貨量可能會(huì)達(dá)到近 57% 據(jù)尼爾森發(fā)布的最新智能手機(jī)市場(chǎng)份額調(diào)查顯示，美國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)已被 谷歌Android移動(dòng)操作系統(tǒng)和蘋(píng)果的iOS兩大系統(tǒng)

20、牢牢占據(jù)。在過(guò)去的9個(gè)月， Android以43%勺市場(chǎng)份額繼續(xù)占智能手機(jī)白^主導(dǎo)地位，而蘋(píng)果則以 29%&額名 列第二。 3.2 國(guó)內(nèi)發(fā)展現(xiàn)狀分析 智能手機(jī)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)用戶日常生活中不可或缺的一部分。 在此大環(huán)境下， 各終端廠商在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，力求在市場(chǎng)中取得不俗的成績(jī)。在國(guó)內(nèi) 手機(jī)市場(chǎng)高增長(zhǎng)的大環(huán)境下，廠商只有抓住用戶的剛性需求才能立足于國(guó)內(nèi)市 場(chǎng)。目前，中國(guó)已成為全球最大智能終端市場(chǎng)，手機(jī)終端行業(yè)分析及市場(chǎng)研究 報(bào)告指出，2013年中國(guó)智能手機(jī)出貨量將占到全球的 26.5%。如此龐大的市場(chǎng) 主要來(lái)源于國(guó)內(nèi)用戶從功能機(jī)向智能機(jī)的全面轉(zhuǎn)型。也正因如此，全球手機(jī)廠 商均將目光投

21、向中國(guó)市場(chǎng)。 2013年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)在國(guó)際市場(chǎng)平穩(wěn)快速發(fā)展的依托下，整體保持良好發(fā) 展態(tài)勢(shì)。從產(chǎn)品類型來(lái)看，各類型手機(jī)百花齊放，智能、 3G GPS手機(jī)成為中 國(guó)手機(jī)市場(chǎng)熱度最高的三種機(jī)型。 其中智能手機(jī)用戶關(guān)注度再創(chuàng)新高， 超八成， 成為消費(fèi)者換機(jī)/購(gòu)機(jī)時(shí)的首選，也成為中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)銷量增長(zhǎng)的新動(dòng)力。 從品牌競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，盡管中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)仍然掌握在國(guó)外/臺(tái)系品牌 手中，但國(guó)產(chǎn)品牌陣營(yíng)正在重新崛起的事實(shí)不容忽視。不少國(guó)產(chǎn)品牌如聯(lián)想、 華為、中興等借助智能、3G的東風(fēng)采取了全新的產(chǎn)品及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，并取得 了群體性突破，ZDC顯示2014年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)最受用戶關(guān)注的前十大品牌中國(guó) 產(chǎn)品

22、牌席位有望進(jìn)一步增加。 國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商自是不會(huì)放棄這塊蛋糕，憑借著國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商龐大的千元 3G計(jì)劃，華為、中興、酷派、聯(lián)想等廠商的出貨量呈現(xiàn)了爆炸式的增長(zhǎng)。當(dāng)各 種版本的蘋(píng)果iPhone成為一線城市各類青年的標(biāo)志性裝備時(shí)，華為和中興正以 驚人的速度鯨吞整個(gè)中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的版圖，正是他們聯(lián)手電信運(yùn)營(yíng)商力推 的千元智能手機(jī)真正揭開(kāi)了中國(guó)智能手機(jī)普及的大幕 --而同樣的情形其實(shí)也在 全球市場(chǎng)上演。當(dāng)然國(guó)產(chǎn)手機(jī)的成功并不僅僅都是依靠借力運(yùn)營(yíng)商的大力補(bǔ)貼。 小米手機(jī)，憑借著1.5GHz處理器、800萬(wàn)像素?cái)z像頭、5.0英寸高清大屏以及 1999元的超低價(jià)位風(fēng)靡國(guó)內(nèi)，一時(shí)間成為國(guó)內(nèi)玩家追捧的對(duì)象。甚

23、至創(chuàng)造了 3 天30萬(wàn)臺(tái)的驚人預(yù)訂量。 2012前三季度，全球智能手機(jī)用戶總數(shù)已經(jīng)突破了 10億大關(guān)。而2011前 三季度的用戶量只有約7億戶?？梢钥闯?，智能手機(jī)市場(chǎng)的潛力不可估量，在 如此大的市場(chǎng)面前，我國(guó)智能手機(jī)廠商如何在強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前立于不敗之 地?從出貨量來(lái)看，我國(guó)智能手機(jī)已經(jīng)取得了一定的市場(chǎng)占有率。 2012年第三 季度全球智能手機(jī)市場(chǎng)排名前10中，有中興、聯(lián)想、華為，但是排在前5的僅 有中興，而中興距第1名的三星仍有較大差距。排在前五的分別為三星、 蘋(píng)果、 RIMK中興和HTC從第三名往下，品牌之間市場(chǎng)占有率的差別，非常小。 中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，很大程度上得

24、益于各大手機(jī)廠商以及運(yùn)營(yíng)商 對(duì)中低端智能機(jī)型的推廣和普及，中國(guó)正在引領(lǐng)著智能手機(jī)平價(jià)時(shí)代的到來(lái)。 目前，蘋(píng)果、三星、HTC摩托羅拉，四大品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)可謂進(jìn)入白熱化階段。 中國(guó)本土智能手機(jī)企業(yè)的發(fā)展令各方矚目。 2012年華為和中興兩家中國(guó)公司先 后成為全球10大智能手機(jī)生產(chǎn)商之一。 2012年以來(lái)，中國(guó)移動(dòng)終端用戶規(guī)?？焖贁U(kuò)張，移動(dòng)終端用戶的增長(zhǎng)與國(guó) 內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)的高速擴(kuò)張是分不開(kāi)的。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在市場(chǎng)需求的驅(qū)動(dòng) 下，終端商加快完善自身產(chǎn)品線布局，運(yùn)營(yíng)商對(duì)終端的投入也是不遺余力，智 能手機(jī)銷量呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)逐步走向規(guī)?；l(fā)展。 2013年，我國(guó)智 能手機(jī)出貨量為4.2

25、3億部，同比增長(zhǎng)64.1%,市場(chǎng)占有率達(dá)到73.1%;其中 Android手機(jī)出貨量3.98億部，占同期智能手機(jī)出貨量的 94.0%。 除了傳統(tǒng)手機(jī)廠商之外，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)吸引眾多新興廠商參與其中， 尤其是近來(lái)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機(jī)的熱潮更是攪動(dòng)著業(yè)界神經(jīng)。阿里巴巴、百度、 奇虎360等紛紛發(fā)力智能手機(jī)市場(chǎng)。未來(lái)三五年，國(guó)內(nèi)至少將有 5億以上的功 能機(jī)用戶要換智能手機(jī)。印度、中東、南美地區(qū)等國(guó)外低端機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)用戶也 將逐步更換智能手機(jī)，從而帶動(dòng)智能機(jī)市場(chǎng)需求。中國(guó)智能手機(jī)行業(yè)投資潛力 巨大，發(fā)展前景樂(lè)觀。 第四章研究方法 在論文中，對(duì)于問(wèn)題的探討研究主要通過(guò)理論結(jié)合實(shí)際， 運(yùn)用搜集資料法，

26、 因?yàn)槲覀儗?duì)于這種方法比較熟悉，也簡(jiǎn)便易掌握，并主要通過(guò)對(duì)比分析，來(lái)找 出其相應(yīng)存在的問(wèn)題和相應(yīng)解決策略的提出。 第五章 論文的基本框架和內(nèi)容 三星品牌手機(jī)的產(chǎn)品營(yíng)銷策略分析 第1章三星品牌手機(jī)的產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀分析 1.1 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 1.2 消費(fèi)者的需求巨大 1.3 品牌形象好 1.4 創(chuàng)新力不足，性價(jià)比不突出 第2章三星品牌手機(jī)的STP戰(zhàn)略 2.1 三星手機(jī)的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 2.1.1 從價(jià)格因素細(xì)分三星手機(jī)中高端機(jī)型居多 2.1.2 從消費(fèi)者需求細(xì)分來(lái)看人們對(duì)3G手機(jī)的關(guān)注度越來(lái)越大 2.2 三星手機(jī)的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶 2.3 三星手機(jī)的產(chǎn)品定位及產(chǎn)品主張

27、第3章三星手機(jī)產(chǎn)品存在的問(wèn)題 3.1 低端產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不明顯 3.2 局端廣品市場(chǎng)占有率不圖 3.3 創(chuàng)新乏力，營(yíng)銷支出高過(guò)研發(fā) 3.4 自主研發(fā)能力弱，過(guò)分依賴他人技術(shù) 3.5 單產(chǎn)品關(guān)注率低 第4章三星手機(jī)產(chǎn)品策略 4.1 樹(shù)立正確的經(jīng)營(yíng)理念，追求品牌價(jià)值 4.2 制定更清晰的品牌定位 4.3 加強(qiáng)三星手機(jī)產(chǎn)品生命周期管理 4.3.1 在導(dǎo)入期加強(qiáng)研發(fā)力度 4.3.2 在成長(zhǎng)期擴(kuò)大產(chǎn)品規(guī)模 4.3.3 在成熟期進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn) 4.3.4 在衰退期繼續(xù)改進(jìn)并維持銷售 第六章參考文獻(xiàn) [1]全球市場(chǎng)研究公司Gartner的數(shù)據(jù) [2]德勤(Deloitte)會(huì)計(jì)師事務(wù)

28、所 [3]我國(guó)3GH年發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)基本實(shí)現(xiàn)情況分析.中國(guó)行業(yè)研究網(wǎng)： “hap： //www chinaim . com/hyzx/'' [4]信息技術(shù)專業(yè)市場(chǎng)咨詢公司 Displaysearch [5]IDC市場(chǎng)研究公司(International Data Corporation): 全球領(lǐng)先之科技產(chǎn) 業(yè)媒體、研究及活動(dòng)公司 [6]EnfoDesk易觀智庫(kù)最新研究報(bào)告 [7]市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)ovum的調(diào)查 [8]尼爾森發(fā)布的最新智能手機(jī)市場(chǎng)份額調(diào)查 [9]手機(jī)終端行業(yè)分析及市場(chǎng)研究報(bào)告 [10]ZDC中關(guān)村“互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心 [11]《2011年中國(guó)Android智能手

29、機(jī)用戶調(diào)查研究報(bào)告》 [12]《2013年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)研究報(bào)告》 [13]《2014-2018年中國(guó)智能手機(jī)行業(yè)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》 [14] 2011年— 2012年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)研究年度報(bào)告.中關(guān)村在線.互聯(lián)網(wǎng) 消費(fèi)調(diào)研中心 [15]中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局官方網(wǎng)站：“http : //www stats . gov. cn" [16]2012年新興技術(shù)展望.SERIChina Review,中國(guó)三星經(jīng)濟(jì)研究院.2012. 2, 第12. 1號(hào) [17]3G進(jìn)入規(guī)?；l(fā)展階段.中華人民共和國(guó)工業(yè)和信息化部：“ http : // www miit . gov. cn" [18

30、]2010年12月全國(guó)電話用戶情況淺析.中國(guó)產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng). 2011. 3 [19] 三星中國(guó)官方網(wǎng)站： “www Samsung corn . cn” [20]葉龐.三星的成功與不足[J].招商周刊.2005. 7 [21]彭化英.三星手機(jī)的致命短板[N].新財(cái)經(jīng)，2001第77期 [22]王先云，徐福緣.三星啟示錄[J].經(jīng)營(yíng)與管理.201 1(02) [23]安偉娟.國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)PES我析[J]-中國(guó)商界.2010(192) [24]金春郊.3訐機(jī)對(duì)受眾生?S模式的改變[J] .大家.2010(22) [25]陸文駿.我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析[D].貴州：貴州大學(xué)，20

31、04 [26]劉海濤.三星手機(jī)的市場(chǎng)策略研究.復(fù)旦大學(xué)碩士學(xué)位文論，2007 [27]張燈盛.三星電子公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析[D] .廈門(mén)大學(xué)碩士論文.2007 [28]閔艷華.三星手機(jī)在中國(guó)的營(yíng)銷策略研究及對(duì)中國(guó)手機(jī)行業(yè)的啟示 [D] .東 [29]張媛.三星手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.西南交通大學(xué)/研究生學(xué)位論 文.2012 論文 第一章 三星品牌手機(jī)的產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀分析 1.1 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 高端市場(chǎng)蘋(píng)果iPhone系列則成為三星一系列產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， 人性化 設(shè)計(jì)方面欠缺；同樣憑借 Android系統(tǒng)的摩托羅拉快速增長(zhǎng)的用戶關(guān)注度及市 場(chǎng)份額給三星帶來(lái)最直接的威脅； HTC

32、及其他IT廠商的到來(lái)也是不容忽視的 威脅因素，價(jià)格缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。 1.2 消費(fèi)者的需求巨大 進(jìn)入數(shù)字3G時(shí)代，通信技術(shù)的發(fā)展，使中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)變的異常寬闊； 隨著中國(guó)消費(fèi)者生活水平的提高，換機(jī)用戶比例擴(kuò)大，并且消費(fèi)者手機(jī)消費(fèi)日 趨理性，更加注重產(chǎn)品品質(zhì)及功能，三星注重研發(fā)的特質(zhì)或許能為其帶來(lái)新的 機(jī)會(huì)；青年市場(chǎng)的崛起，大學(xué)生和白領(lǐng)市場(chǎng)成為新的高端手機(jī)爭(zhēng)奪點(diǎn)；中國(guó) 3G 市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)，運(yùn)營(yíng)商定制手機(jī)比例不斷擴(kuò)大。 1.3 品牌形象好 三星作為全球及中國(guó)市場(chǎng)第二大手機(jī)廠商，品牌知名度、品牌忠誠(chéng)度高， 用戶口碑良好；產(chǎn)品數(shù)量多，產(chǎn)品線寬廣，能夠提供給不同層次的消費(fèi)者至少 一個(gè)選擇；產(chǎn)品研發(fā)

33、及設(shè)計(jì)能力強(qiáng)， 產(chǎn)業(yè)鏈合作優(yōu)勢(shì)突出，與運(yùn)營(yíng)商關(guān)系密切， 產(chǎn)品營(yíng)銷渠道廣泛、注重宣傳、品牌形象好。另外，嗅覺(jué)靈敏，能夠及時(shí)把握 市場(chǎng)變化趨勢(shì)。 1.4 創(chuàng)新力不足，性價(jià)比不突出 單款產(chǎn)品關(guān)注率不高，因注重產(chǎn)品時(shí)尚性，價(jià)格相對(duì)較高，產(chǎn)品性價(jià)比不 突出；三星手機(jī)的處理器沒(méi)有專門(mén)軟件為其優(yōu)化， 軟件下載區(qū)域相比iphone還 是落后了很多；智能手機(jī)，尤其是 Android產(chǎn)品所占比例偏低，Bada系統(tǒng)產(chǎn)品 用戶關(guān)注貢獻(xiàn)率不足；由于產(chǎn)品數(shù)量眾多，存在定位不準(zhǔn)的現(xiàn)象。 第二章 三星品牌手機(jī)的STP戰(zhàn)略 本章從市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品定位等來(lái)分析三星手機(jī)的營(yíng)銷戰(zhàn)略現(xiàn)狀。 2.1 三星手機(jī)的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)

34、下面我們根據(jù)價(jià)格因素和消費(fèi)者需求來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分： 2.1.1 從價(jià)格因素細(xì)分三星手機(jī)中高端機(jī)型居多 按照產(chǎn)品的價(jià)格、細(xì)分，三星手機(jī)一般將 3000元以上的手機(jī)稱為高端機(jī)、 2000到3000元的稱為中高端機(jī)型、150A2000元的稱為中端機(jī)型、1000. 1500 元的稱為中低端機(jī)型，500. 1000元的稱為低端機(jī)型，0-500元的稱為超低端機(jī) 型。 3000 元以上的高端機(jī)主要是一些高端的商務(wù)機(jī)型，其外觀大器穩(wěn)重，注重 商務(wù)移動(dòng)辦公，比如三星的 W899 W99駢機(jī)型；或者是兼具了外觀的時(shí)尚和內(nèi) 在強(qiáng)大的技術(shù)的時(shí)尚智能手機(jī)，比如強(qiáng)調(diào)最快最炫最薄的全球最佳智能于機(jī) Galaxy S4,

35、它擁有的是雙核處理器、5.0寸的魔麗屏、目前市場(chǎng)上最薄的8.49mm 超漳設(shè)計(jì)：這類產(chǎn)品通常利潤(rùn)豐，目標(biāo)消費(fèi)群體的品牌忠誠(chéng)度高。 2000 到3000元的中高端機(jī)一般是比高端機(jī)的技術(shù)參數(shù)稍遜一些，例如在 屏幕尺寸、種類、分辨率、處理器、拍照像素和外觀設(shè)計(jì)的獨(dú)特性上等等都稍 遜一籌，但功能卻同樣強(qiáng)大，絲毫不遜色于高端智能手機(jī)，這種手機(jī)比高端機(jī) 的性價(jià)比要高很多，例如$5830、18150等，這種價(jià)格的智能手機(jī)人們往往在經(jīng) 濟(jì)上更容易接受，企業(yè)的利潤(rùn)也不錯(cuò)，消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度較高。 1000 . 2000元的中低端機(jī)型主要有推出的千元智能機(jī)和一些針對(duì)大學(xué)生的 外觀時(shí)尚的機(jī)型，在技術(shù)參數(shù)上又不如

36、中高端，人們的可接受度更廣，這類產(chǎn) 品廠家的利潤(rùn)不高，消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度也不高。 千元以下的低端機(jī)型，多為普通學(xué)生機(jī)和一些非智能手機(jī)以及主要針對(duì)于 農(nóng)村市場(chǎng)的超低端手機(jī)，這類產(chǎn)品利潤(rùn)低甚至是沒(méi)有利潤(rùn)，是廠家用來(lái)擴(kuò)大市 場(chǎng)占有率的最有利的細(xì)分市場(chǎng)，地位不容忽視，這類市場(chǎng)的消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng) 度低。 2.1.2 從消費(fèi)者需求細(xì)分來(lái)看人們對(duì)3G手機(jī)的關(guān)注度越來(lái)越大 從手機(jī)剛開(kāi)始出現(xiàn)所具備的功能僅僅是打電話、發(fā)短信，發(fā)展到今天，消 費(fèi)者對(duì)手機(jī)所具備的功能要求越來(lái)越多，從當(dāng)初側(cè)重于完美音質(zhì)播放的音樂(lè)手 機(jī)，到側(cè)重于拍照的照相手機(jī)、百萬(wàn)像素手機(jī)，側(cè)重于移動(dòng)看電視的電視手機(jī)、 側(cè)重于導(dǎo)航的GP殲機(jī)，側(cè)

37、重于無(wú)線上網(wǎng)的3G手機(jī)，到現(xiàn)在無(wú)所不能，涵蓋了 這些所有功能的智能手機(jī)，應(yīng)該說(shuō)從手機(jī)的功能上來(lái)講，現(xiàn)在的手機(jī)更多的已 經(jīng)成為了多功能一體機(jī)。 三星在去年11月最新推出的一款繪畫(huà)手機(jī)，Galaxy Note ,它強(qiáng)調(diào)了用手 機(jī)來(lái)畫(huà)出藝術(shù)家筆下的靈感，書(shū)寫(xiě)毛筆字等。雖然每一款手機(jī)都有廠家對(duì)其所 定位的側(cè)重功能，但現(xiàn)在的消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)越來(lái)越理性加之市場(chǎng)上眾多參與競(jìng) 爭(zhēng)的品牌，消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)槟骋划a(chǎn)品的某一側(cè)重功能的吸引就產(chǎn)生立刻購(gòu)買的 沖動(dòng)，廠家對(duì)某一產(chǎn)品功能的側(cè)重，更多的是對(duì)這類消費(fèi)群體的一種消費(fèi)啟發(fā)。 由于人們?cè)絹?lái)越趨向于手機(jī)的多功能一體，所以手機(jī)產(chǎn)品按照功能的區(qū)分就越 來(lái)越不明顯。 2.2

38、三星手機(jī)的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶 從三星手機(jī)的市場(chǎng)細(xì)分策略及產(chǎn)品定位來(lái)看， 其目標(biāo)市場(chǎng)為于中高端市場(chǎng)。 目標(biāo)客戶定位于22-35歲的搞收入時(shí)尚人群。這部分人既有消費(fèi)能力，又勇于 嘗試新事物，是手機(jī)主要消費(fèi)群。雖然從目前來(lái)看，大部分三星智能手機(jī)價(jià)位 在2000元以下，但從其最近推出的蓋世系列來(lái)看， 三星智能手機(jī)瞄準(zhǔn)的是中高 端客戶。 2.3 三星手機(jī)的產(chǎn)品定位及產(chǎn)品主張 三星手機(jī)的市場(chǎng)細(xì)分策略非常明確，通過(guò)對(duì)手機(jī)消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)、各類 消費(fèi)群體的市場(chǎng)潛力及其給企業(yè)盈利帶來(lái)的影響進(jìn)行分析，結(jié)合自身的競(jìng)爭(zhēng)地 位，將自己的手機(jī)產(chǎn)品主要定位于中高端市場(chǎng)，年齡在 18~45歲之間，追求時(shí) 尚的外觀

39、或商務(wù)多功能應(yīng)用的人群。這部分消費(fèi)群體具備經(jīng)濟(jì)實(shí)力，樂(lè)于接受 新鮮事物，是手機(jī)產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體，他們的消費(fèi)觀念很大程度上代表了中 國(guó)手機(jī)消費(fèi)者的價(jià)值取向。 三星手機(jī)在中國(guó)的創(chuàng)新則更注重時(shí)尚和實(shí)用。三星手機(jī)的一個(gè)模具的工藝 投資額可以達(dá)到其他同類廠商的數(shù)倍之高，三星手機(jī)的設(shè)計(jì)比較符合人們的消 費(fèi)偏好，其個(gè)性化的個(gè)人形象設(shè)計(jì)可充分展現(xiàn)自我風(fēng)采，滿足了青少年的個(gè)性 需求。三星手機(jī)一直都是以時(shí)尚的外觀著稱，縱觀所有品牌的手機(jī)，除了近兩 年來(lái)蘋(píng)果簡(jiǎn)約的時(shí)尚以外，談到時(shí)尚的手機(jī)，人們還是會(huì)和三星聯(lián)系在一起， 薄和精致是三星手機(jī)取悅消費(fèi)者的殺手銅；在價(jià)格相當(dāng)?shù)那闆r下，手機(jī)的功能 強(qiáng)大如果能建立在時(shí)尚個(gè)性

40、的外觀基礎(chǔ)之上，顯然比一款外型普通的多功能手 機(jī)更能吸引消費(fèi)者的眼球，三星具有這樣的優(yōu)勢(shì)。 第三章三星手機(jī)產(chǎn)品存在的問(wèn)題 三星手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)上取得了不俗的成績(jī)，但從前面的分析可以看到三星 在很多方面還有需要改進(jìn)的地方。 3.1 低端產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯 目前國(guó)產(chǎn)品牌在低端市場(chǎng)的占有率與蘋(píng)果、三星這樣的巨頭相比有很大的 優(yōu)勢(shì)，這主要是因?yàn)椋涸谙嗤膬r(jià)格下，硬件配置更高；另外就是在同樣的配 置下，價(jià)錢比較便宜。具體談到價(jià)格以外的優(yōu)勢(shì)，有業(yè)內(nèi)人士表示，國(guó)內(nèi)手機(jī) 商家的供應(yīng)鏈與蘋(píng)果三星的差距正在縮小。與此同時(shí)，他們也逐漸具備了自身 的優(yōu)勢(shì)，例如小米有電商渠道，聯(lián)想擁有先進(jìn)的電工技術(shù)。在這些因素的

41、誘導(dǎo) 下，對(duì)于低端市場(chǎng)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，花費(fèi)較少的錢，就可以享受比同價(jià)位大品牌 產(chǎn)品更好的功能服務(wù)，所以在低端市場(chǎng)，像三星這樣的大品牌與國(guó)產(chǎn)品牌相比 較是不占什么優(yōu)勢(shì)的。 3.2 局端廣品市場(chǎng)占有率不圖 蘋(píng)果、HTC等手機(jī)產(chǎn)品走高端、時(shí)尚路線，這很與三星有很大的相似性, 因此相較于中端、低端市場(chǎng)，三星在高端市場(chǎng)受到的蘋(píng)果沖擊將更加劇烈。從 不同價(jià)格段智能手機(jī)產(chǎn)品來(lái)看，盡管三星產(chǎn)品數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于蘋(píng)果，但從用戶關(guān) 注度及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)看，明顯不敵蘋(píng)果。這與蘋(píng)果當(dāng)下空前的品牌號(hào)召力、運(yùn) 營(yíng)商支持力密切相關(guān)。 3.3 創(chuàng)新乏力，營(yíng)銷支出高過(guò)研發(fā) 三星手機(jī)在產(chǎn)品路線上三星沿襲的是諾基亞的機(jī)海策略，擁有超

42、強(qiáng)制造能 力、自身產(chǎn)業(yè)鏈的配合以及雄厚財(cái)力的三星在產(chǎn)品上走的是快速試錯(cuò)的路子， 快速拋出產(chǎn)品一旦市場(chǎng)反饋好就稍作改進(jìn)大規(guī)模生產(chǎn)，成就一代機(jī)皇。 有業(yè)內(nèi)人士對(duì)此曾分析稱，三星過(guò)于注重營(yíng)銷投入，創(chuàng)新方面顯得不足。 惠譽(yù)國(guó)際此前指出，“三星到目前為止，還沒(méi)真正讓人覺(jué)得它是一家創(chuàng)新的公司， 比如說(shuō)公司從來(lái)沒(méi)有推出過(guò)一款全新類別的產(chǎn)品。這會(huì)讓投資者覺(jué)得它始終是 一家跟風(fēng)的公司。” 三星對(duì)Galaxy系列產(chǎn)品的定位，是模仿蘋(píng)果公司的精品策略。 GalaxyS系 列和Galaxy Note手機(jī)每年都持續(xù)更新。由于對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的高效整合，以 及在市場(chǎng)營(yíng)銷方面不惜血本，三星智能手機(jī)實(shí)現(xiàn)了迅速崛起。然而，

43、隨著一些 消費(fèi)電子巨頭的覺(jué)醒，以及新興市場(chǎng)品牌的擴(kuò)張，三星在中高端市場(chǎng)將面臨更 加強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)壓力。 就產(chǎn)品本身而言，今天的三星與國(guó)內(nèi)廠商之間的差距已經(jīng)不大了。其實(shí)際 的產(chǎn)品力一直都被大手筆的營(yíng)銷策略所掩蓋，無(wú)論是制造工藝還是材質(zhì)三星都 不是最精益求精和貨真價(jià)實(shí)的那一個(gè)。 3.4 自主研發(fā)能力弱，過(guò)分依賴他人技術(shù) 三星近年來(lái)在市場(chǎng)上的成功主要基于對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的高效整合、成功的 市場(chǎng)營(yíng)銷以及高品牌知名度等優(yōu)勢(shì)，但三星的軟肋同樣很突出，有業(yè)內(nèi)人士分 析稱，這主要表現(xiàn)在對(duì)安卓系統(tǒng)的過(guò)度依賴、自主操作系統(tǒng)的缺失。 “安卓養(yǎng)肥了三星”，這句話在終端市場(chǎng)領(lǐng)域廣為流傳，自然也不是空穴來(lái) 風(fēng)。這一點(diǎn)從

44、三星90%Z上的終端產(chǎn)品都是搭載安卓系統(tǒng)就可以明顯看出。隨 著谷歌對(duì)安卓平臺(tái)的統(tǒng)一化戰(zhàn)略的趨勢(shì)在進(jìn)一步加快，三星也愈發(fā)覺(jué)得被人掐 住了咽喉確實(shí)不好受，提早做出改變勢(shì)在必行。事實(shí)上，三星為了抵御這種風(fēng) 險(xiǎn)的發(fā)生，已經(jīng)早早地尋找自己的救命稻草一一一方面積極研發(fā)自主操作系統(tǒng)； 另一方面加快產(chǎn)品布局，對(duì)主要資源進(jìn)行分流調(diào)配。 從Bada到Tizen ,三星欲打造自己的生態(tài)系統(tǒng)的野心一直未有間斷。無(wú)奈 卻在手機(jī)操作系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)和推廣上一直不順。繼Bada系統(tǒng)無(wú)疾而終后，三星的 另一自主智能機(jī)操作系統(tǒng) Tizen ,卻始終處于難產(chǎn)狀態(tài)，這讓其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展劣勢(shì) 盡顯。據(jù)最新消息顯示，三星因某些問(wèn)題，已經(jīng)放慢了

45、Tizen的研發(fā)腳步，推 遲了這一系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)。 對(duì)于三星來(lái)說(shuō)，安卓系統(tǒng)已經(jīng)占據(jù)了全球智能手機(jī)市場(chǎng)的 80%成熟度、 生態(tài)系統(tǒng)也都遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于其它平臺(tái)，而且滲透進(jìn)入了三星的智能手機(jī)、平板機(jī)、 數(shù)碼相機(jī)、筆記本等眾多產(chǎn)品線。即便三星真的下決心放棄安卓，轉(zhuǎn)到 Tizen 也不可能是一夜之間的事情。 3.5 單產(chǎn)品關(guān)注率低 與其他品牌相比較，三星手機(jī)單產(chǎn)品關(guān)注率較低，盡管整體手機(jī)市場(chǎng)上， 三星擁有明顯的產(chǎn)品數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)，但從單產(chǎn)品關(guān)注率來(lái)看，三星單款產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng) 力相對(duì)弱。ZDCB計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年2月，中國(guó)整體手機(jī)市場(chǎng)上，三星單產(chǎn) 品關(guān)注率為0.05%,在前六大最受用戶關(guān)注的品牌中居末位，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于

46、蘋(píng)果的 0.29%。三星智能及3G手機(jī)的單產(chǎn)品關(guān)注率情況也不樂(lè)觀，六大品牌中均居末 位。單產(chǎn)品關(guān)注率是能夠體現(xiàn)一款產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的指標(biāo)，三星單產(chǎn)品關(guān)注率較低 的情況與其實(shí)行機(jī)海戰(zhàn)術(shù)的產(chǎn)品策略相吻合。 第四章 三星手機(jī)產(chǎn)品問(wèn)題解決措施 4.1 樹(shù)立正確的經(jīng)營(yíng)理念，追求品牌價(jià)值 三星，應(yīng)以人才和技術(shù)為基礎(chǔ)，創(chuàng)造出最高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，每個(gè)員工 都應(yīng)對(duì)這個(gè)理念身體力行。領(lǐng)導(dǎo)者在世界范圍內(nèi)尋找最聰明的人才，為他們提 供保證其做出本領(lǐng)域最出色成績(jī)的資源。 三星要以強(qiáng)有力的價(jià)值定位為基礎(chǔ)，這是三星成果業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。嚴(yán)格的行 為規(guī)范以及這些核心價(jià)值，是三星做出任何決策的基礎(chǔ)。 三星品牌戰(zhàn)略離不開(kāi)其“ W

47、orld Best, World First ”（“世界最佳，世 界第一”）產(chǎn)品戰(zhàn)略的有力支撐。 4.2 制定更清晰的品牌定位 談起蘋(píng)果，人們通常立馬想到的是：高檔，優(yōu)雅，品牌。蘋(píng)果在品牌定位 上做的比三星要出色，蘋(píng)果手機(jī)的產(chǎn)品定位就是高品位與活在未來(lái)。而三星的 手機(jī)定位與蘋(píng)果有相似之處：科技與時(shí)尚結(jié)合，為每一種生活方式提供合適的 手機(jī)。近年來(lái)三星制定了更加清晰地品牌定位，強(qiáng)調(diào)了 “為每一種生活方式提 供合適的手機(jī)”，三星手機(jī)的定位是想要滿足所有人的需要，所以旗下?lián)碛?smart phone 和youth phone 兩大類手機(jī)，youth phone 適合時(shí)尚女性， 潮流青年，職場(chǎng)新人；

48、而smart phone適合數(shù)碼發(fā)燒友，商務(wù)人士，移動(dòng)先鋒, 職場(chǎng)精英。這些產(chǎn)品的推出，使消費(fèi)者有了更多的選擇。 4.3 加強(qiáng)三星手機(jī)產(chǎn)品生命周期管理 產(chǎn)品是一個(gè)有限的生命體。在不同的階段它所表現(xiàn)出來(lái)的特點(diǎn)是不同的， 這就要求企業(yè)在產(chǎn)品所處的不同階段，采用不同的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，從而更有效 地進(jìn)行產(chǎn)品管理。 4.3.1 在導(dǎo)入期加強(qiáng)研發(fā)力度 每一款不同型號(hào)的手機(jī)產(chǎn)品都有其生命周期，在一款新的重點(diǎn)手機(jī)產(chǎn)品上 市初期，三星公司通常都會(huì)采用差異化戰(zhàn)略，并投入大量的廣告和媒介宣傳費(fèi) 用，來(lái)引導(dǎo)人們了解、熟知并開(kāi)始使用這個(gè)產(chǎn)品。 1 .引進(jìn)新技術(shù)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 引進(jìn)新技術(shù)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。三星堅(jiān)持應(yīng)

49、用精益和六西格瑪方法論，提高質(zhì) 量、降低成本、縮短交貨期，在控制成本的同時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)創(chuàng)新。 2 .加強(qiáng)高端技術(shù)的研發(fā)力度，提升品牌價(jià)值和形象 三星應(yīng)針對(duì)不同買力層次的消費(fèi)者推出相應(yīng)等級(jí)的產(chǎn)品，通過(guò)引進(jìn)新的技 術(shù)，加快新品研發(fā)速度，加強(qiáng)研發(fā)力度，不與國(guó)產(chǎn)品牌拼低價(jià)，保持一定的價(jià) 格水平，通過(guò)技術(shù)升級(jí)不斷提升產(chǎn)品的性價(jià)比，贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，從而提升 品牌價(jià)值和形象。 3 .進(jìn)行新產(chǎn)品宣傳 在每一款新的重點(diǎn)手機(jī)產(chǎn)品上市初期，三星公司通常都會(huì)加大市場(chǎng)營(yíng)銷力 度，用召開(kāi)發(fā)布會(huì)、營(yíng)造聲勢(shì)、擴(kuò)大宣傳效果，并投入大量的廣告和媒介宣傳 費(fèi)用，讓消費(fèi)者看到新產(chǎn)品的實(shí)力，并引導(dǎo)人們了解、熟知并開(kāi)始使用這個(gè)產(chǎn) 品。

50、 4 .3.2在成長(zhǎng)期擴(kuò)大產(chǎn)品規(guī)模 在經(jīng)過(guò)導(dǎo)入期公司對(duì)新產(chǎn)品的大量廣泛宣傳之后，人們逐漸開(kāi)始了解并熟 知這種新產(chǎn)品，越來(lái)越多的人開(kāi)始使用這種產(chǎn)品，銷售迅速增長(zhǎng)，產(chǎn)品進(jìn)入成 長(zhǎng)期。 1 .通過(guò)市場(chǎng)考察更快推出符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品 競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)需要進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)推廣，擴(kuò)大與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，憑 借自身對(duì)市場(chǎng)的敏銳嗅覺(jué)，更快地推出符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品并占領(lǐng)市場(chǎng)份額。 2 .改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，增加產(chǎn)品的新特色 不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，為產(chǎn)品添加新的功能，研發(fā)各種新機(jī)型，在包裝、款 式、規(guī)格和定價(jià)方面做出改進(jìn)，形成其產(chǎn)品特色、款式，大大提高了產(chǎn)品的競(jìng) 爭(zhēng)力，滿足顧客更為廣泛的需求。 3 .擴(kuò)充受歡

51、迎的產(chǎn)品類別與規(guī)模 通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，了解消費(fèi)者的真實(shí)需求，積極籌措和集中必要的人力, 物力和財(cái)力，進(jìn)行基本建設(shè)或者技術(shù)改造，擴(kuò)充受歡迎產(chǎn)品的類別，迅速增加 或者擴(kuò)大生產(chǎn)批量；努力疏通并增加新的流通渠道，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售面。 4 .進(jìn)一步開(kāi)展市場(chǎng)細(xì)分，積極開(kāi)拓新的市場(chǎng) 尋找新的市場(chǎng)細(xì)分，并進(jìn)入這一市場(chǎng)，創(chuàng)造新的用戶，以利于擴(kuò)大銷售； 積極探索消費(fèi)者訴求，發(fā)展新的型號(hào)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，滿 足顧客更廣泛的需求，吸引更多的顧客。 5 .改變企業(yè)的促銷重點(diǎn) 在廣告?zhèn)魃?，把宣傳重心由產(chǎn)品功能轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品形象上，樹(shù)立較好的產(chǎn)品 形象來(lái)吸引新顧客，以利于進(jìn)一步提高企業(yè)產(chǎn)品在社會(huì)上的聲譽(yù)

52、。 6 .3.3在成熟期進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn) 當(dāng)產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)到一定程度時(shí)，增長(zhǎng)速度開(kāi)始變慢，產(chǎn)品利潤(rùn)也從成長(zhǎng) 期最高點(diǎn)開(kāi)始下降，進(jìn)入成熟期。 1 .通過(guò)前期銷售再次進(jìn)行市場(chǎng)定位 通過(guò)前期銷售和對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，再次進(jìn)行市場(chǎng)定位。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分化，努 力打入新的市場(chǎng)區(qū)劃，開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，來(lái)保持和擴(kuò)大自己的商品市場(chǎng)份額。努 力尋找市場(chǎng)中未被開(kāi)發(fā)的部分，使非使用者轉(zhuǎn)變?yōu)槭褂谜?；通過(guò)宣傳推廣，促 使顧客更頻繁的使用或每一次使用更多的量，以增加現(xiàn)有顧客的購(gòu)買量，并贏 得競(jìng)爭(zhēng)者的顧客。 2 .通過(guò)技術(shù)升級(jí)提升產(chǎn)品性價(jià)比 通過(guò)技術(shù)升級(jí)來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品特征的改良，增加產(chǎn)品的功能性效果，或增加產(chǎn) 品的新的特性，進(jìn)行樣式

53、改良增加產(chǎn)品美感，從而提升產(chǎn)品的性價(jià)比來(lái)提高銷 3 .進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷組合的改進(jìn) 通過(guò)調(diào)整營(yíng)銷組合中的某一因素或者多個(gè)因素，以刺激銷售。通過(guò)降價(jià)加 強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，在適當(dāng)時(shí)機(jī)，采取降價(jià)策略，激發(fā)對(duì)價(jià)格較敏感的消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買 動(dòng)機(jī)和采取購(gòu)買行動(dòng)；改變廣告方式引起消費(fèi)者的興趣；擴(kuò)展銷售渠道，改進(jìn) 服務(wù)方式或者貨款結(jié)算方式等。 4 .3.4在衰退期維持銷售并研發(fā)替代產(chǎn)品 手機(jī)產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度很快，技術(shù)的進(jìn)步，消費(fèi)者的喜好變化以及競(jìng)爭(zhēng) 的加劇等原因都會(huì)使一款產(chǎn)品銷售衰退，企業(yè)從這種產(chǎn)品中獲得的利潤(rùn)很低， 大量的競(jìng)爭(zhēng)者退出市場(chǎng)；面對(duì)處于衰退期的產(chǎn)品，企業(yè)需要進(jìn)行認(rèn)真的研究分 析，針對(duì)不同的產(chǎn)品特點(diǎn)，選擇

54、不同的市場(chǎng)退出策略和退出時(shí)間。 1 .繼續(xù)維持銷售 (1)采用多種促銷方式如大型展銷、附贈(zèng)禮品等方式刺激消費(fèi)； (2)通過(guò)價(jià)值分析，降低產(chǎn)品成本，以利于進(jìn)一步降低產(chǎn)品價(jià)格； (3)通過(guò)科學(xué)研究，增加產(chǎn)品功能，開(kāi)辟新的用途； (4)加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查研究，開(kāi)拓新的市場(chǎng)，創(chuàng)造新的內(nèi)容； (5)改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，以提高產(chǎn)品性能、質(zhì)量、包裝、外觀等，從而使產(chǎn)品 壽命周期不斷實(shí)現(xiàn)再循環(huán)。 2 .開(kāi)發(fā)替代產(chǎn)品 對(duì)于原有產(chǎn)品的投入減少到零，不再需要大量采購(gòu)原材料和零部件，只需 要把積壓的庫(kù)存處理掉，開(kāi)發(fā)下一代替代產(chǎn)品。 總之，三星手機(jī)應(yīng)該充分利用自身的優(yōu)勢(shì)，借助 3G及運(yùn)營(yíng)商發(fā)展、智能手 機(jī)換機(jī)，

55、加強(qiáng)品牌的建設(shè)力度，充分?jǐn)U大市場(chǎng)，抵御外部威脅以及改善內(nèi)部環(huán) 境，穩(wěn)固并擴(kuò)大自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位，成為真正的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。 參考文獻(xiàn) [1]全球市場(chǎng)研究公司Gartner的數(shù)據(jù) [2]德勤(Deloitte)會(huì)計(jì)師事務(wù)所 [3]我國(guó)3CH年發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)基本實(shí)現(xiàn)情況分析.中國(guó)行業(yè)研究網(wǎng)： “hap： //www chinaim . com/hyzx/'' [4]信息技術(shù)專業(yè)市場(chǎng)咨詢公司 Displaysearch [5]IDC市場(chǎng)研究公司(International Data Corporation): 全球領(lǐng)先之科技產(chǎn) 業(yè)媒體、研究及活動(dòng)公司 [6]EnfoDesk易觀智庫(kù)最新研

56、究報(bào)告 [7]市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)ovum的調(diào)查 [8]尼爾森發(fā)布的最新智能手機(jī)市場(chǎng)份額調(diào)查 [9]手機(jī)終端行業(yè)分析及市場(chǎng)研究報(bào)告 [10]ZDC中關(guān)村“互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心 [11]《2011年中國(guó)Android智能手機(jī)用戶調(diào)查研究報(bào)告》 [12]《2013年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)研究報(bào)告》 [13]《2014-2018年中國(guó)智能手機(jī)行業(yè)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》 [14] 2011年— 2012年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)研究年度報(bào)告.中關(guān)村在線.互聯(lián)網(wǎng) 消費(fèi)調(diào)研中心 [15]中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局官方網(wǎng)站：“http : //www stats . gov. cn" [16]2012年新興技術(shù)展望.SE

57、RIChina Review,中國(guó)三星經(jīng)濟(jì)研究院.2012. 2, 第12. 1號(hào) [17]3G進(jìn)入規(guī)模化發(fā)展階段.中華人民共和國(guó)工業(yè)和信息化部：“ http : // www miit . gov. cn" [18]2010年12月全國(guó)電話用戶情況淺析.中國(guó)產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng). 2011. 3 [19] 三星中國(guó)官方網(wǎng)站： “www samsung corn . cn” [20]葉龐.三星的成功與不足[J].招商周刊.2005. 7 [21]彭化英.三星手機(jī)的致命短板[N].新財(cái)經(jīng)，2001第77期 [22]王先云，徐福緣.三星啟示錄[J].經(jīng)營(yíng)與管理.201 1(02) [23]

58、安偉娟.國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)PES我析[J]-中國(guó)商界.2010(192) [24]金春郊.3訐機(jī)對(duì)受眾生?S模式的改變[J] .大家.2010(22) [25]陸文駿.我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析[D].貴州：貴州大學(xué)，2004 [26]劉海濤.三星手機(jī)的市場(chǎng)策略研究.復(fù)旦大學(xué)碩士學(xué)位文論，2007 [27]張燈盛.三星電子公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析[D] .廈門(mén)大學(xué)碩士論文.2007 [28]閔艷華.三星手機(jī)在中國(guó)的營(yíng)銷策略研究及對(duì)中國(guó)手機(jī)行業(yè)的啟示 [D] .東 [29]張媛.三星手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.西南交通大學(xué)/研究生學(xué)位論 文.2012 核心參考文獻(xiàn)原文 市場(chǎng)細(xì)分的新方式:產(chǎn)品知

59、識(shí) ——以手機(jī)產(chǎn)茄為例 斶建慶 ［榮度H性即也情法學(xué)隰廣東單慶H6IM) A %, WG八川呻與*電凡小的收飛.117「代中乩"國(guó)小U的底八。馬根蠟借 書(shū)皙并一捷電管區(qū)防 ?單■■或總餐手上<1■*注■產(chǎn)鳥(niǎo)*1祖.IMI「也的」iJMiOf，過(guò)牙兩十0眩，本5KI4手乩產(chǎn)R內(nèi)*，■過(guò) *奧計(jì)祈的悵計(jì)有法」囂出黨客對(duì)產(chǎn)品廁阻的忸旦對(duì)制青內(nèi)用后城U/幗立* K 冗厘網(wǎng)產(chǎn)品灰譏巾場(chǎng)修身人”統(tǒng)肅富植 中圖和也號(hào) nn.si tMbiiui & I ?| .1 A it+r 4j d^JJ- A- r JL U!盧沛時(shí)式.. e息it,卻圾他M鯉班上向段企業(yè)的理曾 壞幌用*］

60、根?性的優(yōu)生,學(xué)舞推出.把 企業(yè)中人21世W甥H理事里「訓(xùn)心的.曳 個(gè)創(chuàng)新筆鞭的中心身助是客戶.鐘對(duì)客戶 為何因〈越加，沖打工■!甘乃1: il! >卻也 京橇式 &站酒以才打?yàn)閷W(xué)的怔乳反哭.湎ffl 內(nèi)的由策建界中的抻也|；H斗 場(chǎng)兒*1『估 卬咫買前履斥2時(shí)盧船；I」員為里at的.在 理電胃“肝能沔林杓劑迎抑腫融通訐物/- 斯怔m. J：用rfi f *的虹 口記巾聒怛貼 H過(guò) H 若 i-埼、；”；以!j>. II '|. ：：. -；I! 野才進(jìn)行陰芟造祥時(shí)艱-酊樂(lè)洋就?自正 而足療附嚴(yán)顯*1譚、手工，本二人以「MJ JB力低,《1過(guò)率典時(shí)獷的崎訐ij.A.fltWft 常時(shí)聲■如岷

61、的了*君便It*■誨行了? 玨晴尤 2 L弒林討 利奇「機(jī)網(wǎng)n」的產(chǎn)Ah a一照典?能 r力&的力作也才.運(yùn)用地嗚口,比片好種 必用的產(chǎn)此址h律由一道神汾帆平的總帆 !. til 抒打二 IxH-Wr V! Jim .' 」泄仲后，出也世本小*音”：曲推履的" 奧賽甯中艦?我?性的■要作用H-.t 區(qū)卜向山地方.盧4引皿￡*徜野小用子 累里產(chǎn)兒期息期到由忖也以及W卜此 理'M的廣斛.AJbd & 11111r bitiH,時(shí)一品 國(guó)里的宣文為川卞啰盤(pán)；典一毫專金《心- 產(chǎn)E*J, M凱出產(chǎn)乩蘭嚨口仁當(dāng)?shù)牡募樱?風(fēng)二?是照基度.是若庶者的*用盤(pán)金與 產(chǎn)冊(cè)的Ml工臺(tái)或Huk認(rèn)為J品HI岫tl

62、 黏L.世U"：與客稹即對(duì)內(nèi)l十部H,力「調(diào) 量軍用夏知世的M,*叱敗人一 + 禮的聲骷M以曲n對(duì)弟文M的重戲w 5：近 后■支.■聿*JK妣整曲產(chǎn)叢卻源郡上搗 BmL?鼾提出的需費(fèi)&_L現(xiàn)知根. A9 S 產(chǎn)總機(jī)耕環(huán)構(gòu)生頭是指產(chǎn)品如慢tl揩的曲 富附構(gòu)"時(shí)逋 H?，4H的聿青從不同 ?1甲、將后用出/井仃曲仃；上 H fj fk^ 窟丈的有DkhiM MilirH川 &

63、■:鳧，g”14 tfl(AllTUii|lr .與伊都卻型 tfVib kiln* Inlp-： 巾花如附不何仃h r巾"及網(wǎng)nn的 修■幾，11。1的占心。、而n巾的?分 if r>r以吐內(nèi)材用也少時(shí)臂m h聲「左的解 仟，中業(yè)間14中愣班才M舞 1誨肅4〉， ? . UKI 3巾14?海相存仃 衲產(chǎn)#晶物訂價(jià)城的普浦陡降r市場(chǎng)■分 黑》比III Miiilh f m 埔■出眄.Kllrk 孰為，II珞斛什星爵布嗎分內(nèi)kht的財(cái)父 片蜂，十摒 削* * N 3高?制 -j 口,- J； ,j ff tft ?< 鵬劃去. it R >< 糊 到4； H的 片式埋仃 h, 2叮￥巾

64、1址丁限 -f , 1 LIt］ I AM 于門(mén)禺。"借 ifi , 以通打11HM瑞晌爆修與盧乩也定R 近 “打V1跖加1的假M(fèi)向叱S - fl M拓 卜力雄內(nèi)啊林；城押置?，具I |電■.心肉 受R小行的空R 3朗化「華 本曰猶的目的右兩??；司.-地抬蝴客 4『前4打「只達(dá)什巾培排??；S :是崔 J事如付由M。入口斑汁癥N之"」內(nèi)?期 翳處上1'臆”.日I 本GI冗M(jìn)干利產(chǎn)品為何，正調(diào)杳W( 師比制訂西代*K#響作收于1二，W益攻 利器力KI白，工用階JKW葉伯依昨療法，曲 叫?卷I閽和*療就可曲I萬(wàn)也.科曲率為 ，聞/ /?兔『：?’隅', 本日二1收是LJ W貼D.0

65、蛻4?? ①悌布Jf塔科將K工RK.帶A將所的過(guò) ti中晰

66、夫的Fl f .認(rèn)M幅特?削Tfl各種［魏.力和?事士生業(yè)的《及事鼻如艮喝少一 ［吃i￥i，ij三E 車* 中EJ "呼 ,1甫卡用14出血 '';■ <-11 ：\ :.-Mli 'J' i'i K「"， ?八'廠「| I 】「” 見(jiàn)單次的門(mén)■一比技商事片在巾?力用?胃口 *11動(dòng)的/有也",工 盧瑞的,和第串立陽(yáng)代料件*- 一.二早在中國(guó)市場(chǎng)并和阡感硝簟咯分析 工方明■情廈目標(biāo)舊聞.中■三星前日耕■善戰(zhàn)的”銳中國(guó)人國(guó) 。我父業(yè)業(yè).而敬干中門(mén)料合照企三1a孑帆產(chǎn)事定世于帆中高? 皿婚.mj;歲的餐批丸時(shí)跳人事.茸曲為人更有用貴能力，又晝F言 iA# + h，V f TiflfllMi 三曾即看培蛆介. 2.1產(chǎn)餐竄野一產(chǎn)嶼更番?曷品，??:7號(hào)干《外港"H帶笥產(chǎn)牌. *用2 十月.單含叁枇計(jì)財(cái)不只日標(biāo)七戶定世?畜產(chǎn)3，茸住三里 的黑摩保持了正噂昭里命小J；片用日在消時(shí)相心中的曜齦.同,3 回卜市附產(chǎn)A#奧壽，?：◎ r（nuai亦小用￡"，國(guó)曲ttfti沖吊討re 步料.?同f網(wǎng)人事kl 7為入H 3附白H巾產(chǎn)M件旺 12 %*事事.二朝「機(jī)1￡凈01。中離■方瞞*U右