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1、中小企業(yè)的市場(chǎng)營銷策略分析 中小企業(yè)的市場(chǎng)營銷策略分析 【摘 要】近年來，我國經(jīng)濟(jì)開展取得了很大的成就，其中，作為國民經(jīng)濟(jì)增長的重要組成局部，中小企業(yè)奉獻(xiàn)很大。而在國際國內(nèi)市場(chǎng)不斷變化的情況下，如何正確的運(yùn)用市場(chǎng)營銷策略顯得尤為重要。就目前情況來看，我國的中小企業(yè)在市場(chǎng)營銷上，應(yīng)經(jīng)取得了不小進(jìn)步，但同時(shí)還存在著營銷環(huán)境惡劣、營銷觀念落后、缺乏科學(xué)的營銷戰(zhàn)略以及營銷方式單一等問題。 【關(guān)鍵詞】中小企業(yè)；市場(chǎng)營銷；策略；方法 從目前情況來看，我國的中小企業(yè)主要由民營企業(yè)構(gòu)成。由于缺乏營銷經(jīng)驗(yàn)，往往在市場(chǎng)營銷上落后于其它企業(yè)。同時(shí)，由于營銷觀念上的偏差，往往無視了營銷的重要性，或者將其錯(cuò)誤地理解成了

2、推銷或促銷，導(dǎo)致企業(yè)銷售滯后，經(jīng)濟(jì)效益得不到改善。綜合分析中小企業(yè)在市場(chǎng)營銷策略上的問題，并相對(duì)應(yīng)地給出合理的解決方法，把營銷落到實(shí)處，并將其貫徹到企業(yè)的開展始終，對(duì)于，企業(yè)來講，無疑是至關(guān)重要的。 一、中小企業(yè)在市場(chǎng)營銷策略上存在的問題 營銷環(huán)境惡劣。在大環(huán)境里，中小企業(yè)與大型企業(yè)相比，存在著明顯的劣勢(shì)和缺乏。比照來看，大型企業(yè)在營銷方面，有著充足的資金和人力資源，可以單獨(dú)設(shè)立一個(gè)營銷籌劃和執(zhí)行的部門或機(jī)構(gòu)，進(jìn)行完整和全面的營銷運(yùn)作。從整體的營銷籌劃，品牌文化的建立，到具體的大規(guī)模廣告覆蓋，一切都在充足的資源支持下完整而有序地實(shí)行。而中小企業(yè)普遍由于缺少足夠的人力和物力，不能科學(xué)合理地進(jìn)行系

3、統(tǒng)營銷，在市場(chǎng)營銷上處于被動(dòng)附屬地位，跟著大型企業(yè)的步伐走，甚至依附在大企業(yè)的營銷系統(tǒng)上，不能很好地實(shí)現(xiàn)獨(dú)立自主、符合自身企業(yè)特點(diǎn)的市場(chǎng)營銷。 營銷觀念落后。由于對(duì)營銷的認(rèn)識(shí)缺乏，很多中小企業(yè)仍然固守著落后的營銷觀念，方法陳舊傳統(tǒng)，不能很好地適應(yīng)新興的市場(chǎng)情況。主要表現(xiàn)為，通過簡單的硬性指標(biāo)指導(dǎo)銷售，將銷售任務(wù)野蠻粗暴地分發(fā)給銷售部門，不從當(dāng)前的市場(chǎng)情況和企業(yè)自身情況出發(fā)。缺乏市場(chǎng)調(diào)研，不了解市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求。只通過推銷、促銷和隨機(jī)直銷進(jìn)行銷售，忽略了當(dāng)前的新型營銷方式如網(wǎng)絡(luò)營銷和綠色營銷，在企業(yè)品牌營銷和資源整合營銷上也做得不夠。沒有科學(xué)的營銷戰(zhàn)略和營銷方案，不僅不能取得好的營銷成果，也會(huì)

4、造成企業(yè)的資源浪費(fèi)，給企業(yè)帶來相應(yīng)的損失。 缺乏科學(xué)的營銷戰(zhàn)略?？茖W(xué)的營銷戰(zhàn)略，能夠給企業(yè)的銷售一個(gè)明確的營銷規(guī)劃和方案，使企業(yè)營銷能夠有效地得以開展。同時(shí)，還能使?fàn)I銷目標(biāo)清晰，條理鮮明，不至于摸著石頭過河，毫無方向。而目前的中小企業(yè)由于在營銷管理上的缺失，沒能形成一套科學(xué)的營銷戰(zhàn)略。只注重短期效果，無視了其它的營銷方式，網(wǎng)絡(luò)營銷和綠色營銷等得不到運(yùn)用，沒有資源整合，直接導(dǎo)致營銷效果差、營銷本錢浪費(fèi)。另外，市場(chǎng)營銷跟不上市場(chǎng)的變化，被動(dòng)而盲目。 營銷方式單一 。如今的市場(chǎng)情況不同，營銷方式也應(yīng)隨之變化和調(diào)整。過去單一化的營銷方式在如今已經(jīng)跟不上市場(chǎng)開展的腳步。網(wǎng)絡(luò)營銷和綠色營銷以及整合營銷日漸

5、興起和開展，取得了很大的營銷成果。各中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視，并結(jié)合自身企業(yè)的實(shí)際情況，合理規(guī)劃，將各種營銷方式恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用起來，形成科學(xué)統(tǒng)一的營銷戰(zhàn)略。多樣化的營銷統(tǒng)一配合，才能實(shí)現(xiàn)營銷成果最大化。 二、市場(chǎng)營銷策略問題的相應(yīng)方法 制定有自身特色的營銷戰(zhàn)略。面對(duì)大企業(yè)在營銷上的巨大壓力，中小企業(yè)要做的不應(yīng)該是盲目跟從或簡單粗暴的硬碰硬的較量和比拼。應(yīng)該從企業(yè)自身的情況出發(fā)，相應(yīng)地作出營銷戰(zhàn)略的布置。首先，尋找市場(chǎng)上的效勞空白和盲區(qū)，把大企業(yè)忽略或放棄的市場(chǎng)充分開發(fā)利用起來，拾遺補(bǔ)缺，尋求更廣闊的市場(chǎng)，并把產(chǎn)品和效勞做到最好。其次，針對(duì)大企業(yè)在量的優(yōu)勢(shì)，中小企業(yè)應(yīng)尋求質(zhì)的提高和個(gè)性上的差異。以特色和個(gè)性

6、尋求市場(chǎng)突破口。 改變落后的營銷觀念。中小企業(yè)應(yīng)將管理方式與當(dāng)前的市場(chǎng)情況相結(jié)合，改變舊傳統(tǒng)和老觀念，認(rèn)識(shí)到企業(yè)的開展離不開科學(xué)的市場(chǎng)營銷策略。應(yīng)從長遠(yuǎn)來分析營銷方式，制定科學(xué)的營銷策略，使?fàn)I銷策略具有系統(tǒng)性、全局性和長期性。營銷策略應(yīng)多元化，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷、綠色營銷和整合營銷等各種營銷方式，并根據(jù)市場(chǎng)變化作出適時(shí)的調(diào)整。只有營銷觀念轉(zhuǎn)變了，營銷策略才能得到很好的落實(shí)實(shí)施。 制定科學(xué)合理的營銷策略。只有有了科學(xué)的營銷戰(zhàn)略，企業(yè)的營銷才能在科學(xué)有序的情況下順利開展，不致毫無方向。中小企業(yè)應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)情況和自身情況，進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治龊脱芯浚贫ǔ鲆惶卓茖W(xué)合理的營銷策略。營銷策略應(yīng)多元化，合理運(yùn)用各種營銷

7、方式。針對(duì)大型企業(yè)的壓力，應(yīng)適當(dāng)采取符合自身特色的營銷方式，靈活多變。大企業(yè)兼顧不到的那么積極利用爭取，能從大企業(yè)和其它中小企業(yè)身上獲取到的經(jīng)驗(yàn)和資源也應(yīng)有機(jī)利用起來。唯其如此，中小企業(yè)的市場(chǎng)營銷才能取得巨大成果。 營銷方式多元化。多元化的營銷方式能夠靈活有效地使市場(chǎng)營銷得以開展。對(duì)于不同市場(chǎng)和不同的受眾群體，相應(yīng)采取不同的營銷方式。“對(duì)癥下藥，才能實(shí)現(xiàn)營銷目的最大化，才能夠使企業(yè)的營銷資源得到合理利用不致浪費(fèi)的產(chǎn)生。 三、結(jié)語 在我國市場(chǎng)逐漸與國際市場(chǎng)融合，經(jīng)濟(jì)日趨開展的情況下，中小企業(yè)在獲得更多機(jī)遇的同時(shí)，也將面臨越來越大的困難和挑戰(zhàn)。面對(duì)企業(yè)間的劇烈競(jìng)爭，中小企業(yè)應(yīng)更加重視市場(chǎng)營銷策略。并且，根據(jù)自身企業(yè)的特點(diǎn)和市場(chǎng)的當(dāng)前情況，及時(shí)制定相應(yīng)的營銷策略并適時(shí)作出調(diào)。另外，充分發(fā)揮中小企業(yè)具備的機(jī)動(dòng)靈活和適應(yīng)能力強(qiáng)能優(yōu)點(diǎn)，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，注重個(gè)性化和獨(dú)特化的開展。只有運(yùn)用好了營銷策略，中小企業(yè)才能在挑戰(zhàn)中生存開展，并逐漸壯大成為大型企業(yè)，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益，并為我國經(jīng)濟(jì)開展作出更大奉獻(xiàn)。 參考文獻(xiàn) 【1】 余球.中小企業(yè)市場(chǎng)營銷策略分析J.企業(yè)導(dǎo)報(bào)，2021. 【2】 李桂華.中小企業(yè)市場(chǎng)營銷策略J.開展，2021. 【3】 王雙萍.中小企業(yè)市場(chǎng)營銷中的問題及對(duì)策研究J.企業(yè)技術(shù)開發(fā)，2021.