《《站在保險(xiǎn)戰(zhàn)國(guó)時(shí)代》PPT課件》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《《站在保險(xiǎn)戰(zhàn)國(guó)時(shí)代》PPT課件（101頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、 宋 金 年 講 師 ： 師 范 大 學(xué) 畢 業(yè) ， 黨 員 ， 做 過(guò) 16年 市重 點(diǎn) 中 學(xué) 老 師 ， 曾 任 學(xué) 校 團(tuán) 委 書(shū) 記 、 政 教 處 主 任 。 1996年 10月 加 盟 壽 險(xiǎn) 營(yíng) 銷 ， 先 后 從 事 營(yíng) 銷 員 、 營(yíng)銷 組 訓(xùn) 、 營(yíng) 銷 部 培 訓(xùn) 經(jīng) 理 、 分 公 司 個(gè) 險(xiǎn) 部 副 經(jīng) 理 、分 公 司 教 育 培 訓(xùn) 部 經(jīng) 理 等 工 作 ， 多 次 獲 省 公 司 優(yōu)秀 講 師 、 總 公 司 一 級(jí) 講 師 金 質(zhì) 獎(jiǎng) 章 。 具 有 較 為 深厚 的 專 業(yè) 理 論 功 底 與 豐 富 的 壽 險(xiǎn) 營(yíng) 銷 、 團(tuán) 隊(duì) 管 理 、市 場(chǎng) 開(kāi)

2、 拓 等 實(shí) 踐 經(jīng) 驗(yàn) 。 05年 開(kāi) 始 ， 在 全 國(guó) 范 圍 內(nèi) 從 事 壽 險(xiǎn) 營(yíng) 銷 信 息 咨 詢及 教 育 培 訓(xùn) 工 作 ， 進(jìn) 行 過(guò) 多 種 類 型 的 教 育 培 訓(xùn) 及項(xiàng) 目 咨 詢 ， 服 務(wù) 過(guò) 上 百 個(gè) 省 市 縣 級(jí) 公 司 。 現(xiàn) 為 君 杰 咨 詢 公 司 特 約 顧 問(wèn) 。 成 功 格 言 ： 勤 思 多 做 -在 正 確 的 時(shí) 間 ， 用 正 確 的方 法 ， 做 正 確 的 事 。 讀書(shū)的最高境界 吃飯的最高境界 坐電梯的最高境界 改裝車的最高境界 平衡的最高境界 超載的最高境界 煙民的最高境界 自制天線的最高境界 防偷的最高境界 小偷的最高境界

3、 理發(fā)的最高境界 開(kāi)車的最高境界 吸煙的最高境界 作弊的最高境界 偷情的最高境界 人生六大夢(mèng)想n事業(yè)順利一點(diǎn)n家庭幸福一點(diǎn)n愛(ài)情浪漫一點(diǎn)n孩子孝順一點(diǎn)n身體健康一點(diǎn)n 保險(xiǎn)的春秋戰(zhàn)國(guó) 毛 澤 東 的 精 彩 論 述n暮色蒼?？磩潘蒼亂云飛渡仍從容n天生一個(gè)仙人洞n無(wú)限風(fēng)光在險(xiǎn)峰 試問(wèn)，一個(gè)做過(guò)壽險(xiǎn)營(yíng)銷的人 如果一旦離開(kāi)了壽險(xiǎn)營(yíng)銷n他 還 能 做 什 么 ？n她 還 會(huì) 做 什 么 ？n她 他 還 想 做 什 么 ？n誰(shuí) 還 會(huì) 承 認(rèn) 他 認(rèn) 同 他 追 隨 他 ？n成 功 的 一 個(gè) 沒(méi) 走 。 成功究竟是什么？n自己的評(píng)價(jià)n別人的評(píng)價(jià)n社會(huì)的評(píng)價(jià)n正負(fù)成功n不僅僅是賺幾毛錢n金錢人際身體

4、請(qǐng)問(wèn): 保險(xiǎn)為什么重要n因?yàn)楸ｋU(xiǎn)與身體和生命緊密相聯(lián)!n因?yàn)楸ｋU(xiǎn)與金錢緊密相連! n 99年 11月 24日 ， 煙 臺(tái) 至 大 連 大 舜 號(hào) ， 200多 乘 客 僅 有 22人幸 存 。 從 起 沒(méi) ， 共 計(jì) 7小 時(shí) ， 海 難 過(guò) 后 ， 留 下 四 幕 鏡 頭 ，引 人 思 考 。n 第 一 幕 ： 出 險(xiǎn) 兩 天 后 ， 駐 煙 臺(tái) 武 警 在 打 撈 尸 體 過(guò) 程 中 ，打 撈 到 不 同 人 的 兩 條 胳 膊 ， 沒(méi) 有 身 體 其 他 部 位 ， 而 且 只有 雙 手 緊 緊 握 在 一 起 。 撈 上 來(lái) 后 ， 武 警 想 把 雙 手 分 開(kāi) ，卻 辦 不 到 。

5、n 第 二 幕 ： 據(jù) 生 還 者 反 映 ， 在 船 體 慢 慢 傾 斜 下 沉 之 時(shí) ， 有位 大 公 司 的 總 裁 把 船 長(zhǎng) 叫 到 眼 前 對(duì) 他 說(shuō) ： “ 全 船 其 他 人不 管 怎 么 樣 ， 你 一 定 要 保 全 我 的 生 命 ， 因 為 我 每 年 給 國(guó)家 納 稅 就 超 過(guò) 億 元 人 民 幣 。 不 不 論 用 什 么 辦 法 都 要 把 我救 活 ， 到 時(shí) 候 再 買 幾 艘 船 都 沒(méi) 有 問(wèn) 題 ” 說(shuō) 完 后 隨 n 手 拿 出 4萬(wàn) 元 人 民 幣 給 船 長(zhǎng) 。 而 船 長(zhǎng) 面 對(duì) 金 錢 卻 做 出 一個(gè) 驚 人 的 舉 動(dòng) ， 把 錢 一

6、一 打 開(kāi) ， 摔 給 對(duì) 方 ， 然 后 說(shuō) 道 ：“ 對(duì) 于 我 船 長(zhǎng) 來(lái) 講 ， 全 船 所 有 人 的 生 命 都 是 一 樣 的 ，不 論 高 低 貴 賤 ， 生 命 的 價(jià) 值 對(duì) 我 來(lái) 說(shuō) 在 風(fēng) 險(xiǎn) 面 前 是 等同 的 ”n 第 三 幕 ： 記 者 采 訪 幸 存 的 22人 中 的 一 位 男 性 ， 讓 他 回憶 一 下 當(dāng) 時(shí) 船 上 的 情 景 ， 這 個(gè) 男 人 的 回 答 發(fā) 人 深 省 ：“ 當(dāng) 時(shí) 我 沒(méi) 有 太 多 精 力 去 注 意 觀 察 什 么 ， 因 為 只 為 了能 活 命 。 但 當(dāng) 我 到 處 跑 去 逃 生 的 時(shí) 候 ， 給 我 印 象

7、 最 深的 就 是 ： 船 的 甲 板 上 到 處 是 錢 ， 但 沒(méi) 有 一 個(gè) 人 去 撿 。 ” n第 四 幕 ： 一 對(duì) 夫 妻 和 年 僅 五 歲 的 兒 子 一 家 三 口都 在 船 上 ， 當(dāng) 船 身 慢 慢 傾 斜 ， 海 水 漸 漸 淹 沒(méi) 到這 對(duì) 夫 妻 胸 部 的 時(shí) 候 ， 夫 妻 二 人 做 出 一 個(gè) 驚 人的 舉 動(dòng) :用 四 只 手 ， 把 五 歲 的 兒 子 舉 到 天 空 ， 任憑 海 水 慢 慢 淹 沒(méi) 自 己 ！n如 果 一 家 三 口 全 在 船 上 ， 家 中 只 有 一 位 老 人 ，請(qǐng) 問(wèn) 怎 么 活 ?n如 果 夫 妻 二 人 在 船 上 ，

8、 家 中 只 有 一 位 老 人 和 一個(gè) 小 孫 子 ， 他 們 的 生 活 怎 么 辦 ？ 每 個(gè) 人 都 是 一 個(gè) 角 色 ， 丈 夫 、 妻 子 、 兒 女 、 父母 、 就 有 角 色 賦 予 的 責(zé) 任 。 試 問(wèn) ： 如 果 災(zāi) 難 降臨 到 我 們 的 頭 上 ， 我 們 盡 到 這 份 責(zé) 任 了 嗎 ？ n保 險(xiǎn) 營(yíng) 銷 為 中 國(guó) 保 險(xiǎn) 業(yè) 發(fā) 展 做 出 了 極 大 貢 獻(xiàn) ！ 但 為 什 么 ？ ? 3年1000多個(gè)日夜，創(chuàng)業(yè)的激情還有多少？ u教授說(shuō)：你們九個(gè)人聽(tīng)我的指揮，走過(guò)這個(gè)曲曲彎彎的小橋，千萬(wàn)別掉下去，不過(guò)掉下去也沒(méi)關(guān)系，底下就是一點(diǎn)水。順 利 過(guò) 橋u

9、走過(guò)去后，教授打開(kāi)了一盞黃燈，透過(guò)黃燈九個(gè)人看到，橋底下不僅僅是一點(diǎn)水，而且還有幾條在蠕動(dòng)的鱷魚(yú)。 嚇 了 一 跳u教授問(wèn)：現(xiàn)在你們誰(shuí)敢走回來(lái)？沒(méi) 人 敢 走 了u教授說(shuō)：你們要用心理暗示，想象自己走在堅(jiān)固的鐵橋上。只 有 三 個(gè) 人 愿 意 嘗 試 ：第一個(gè)人顫顫巍巍，走的時(shí)間多花了一倍；第二個(gè)人哆哆嗦嗦，走了一半再也堅(jiān)持不住了，嚇得趴在橋上；第三個(gè)人才走了三步就嚇爬下了。九個(gè)人過(guò)橋的試驗(yàn) u教授這時(shí)打開(kāi)了所有的燈，大家這才發(fā)現(xiàn)，在橋和鱷魚(yú)之間還有一層網(wǎng)，網(wǎng)是黃色的，剛才在黃燈下看不清楚。大家現(xiàn)在不怕了，說(shuō)要知道有網(wǎng)我們?cè)缇瓦^(guò)去了，幾個(gè)人嘩啦嘩啦都走過(guò)來(lái)了。n只有一個(gè)人不敢走，教授問(wèn)他，你怎

10、么回事？ 這個(gè)人說(shuō)，我擔(dān)心網(wǎng)不結(jié)實(shí)。 不過(guò)歌 感 動(dòng) 不 過(guò) 人 疼 人 ， 溫 暖 不 過(guò) 人 幫 人 ， 熱 鬧不 過(guò) 人 看 人 ， 著 急 不 過(guò) 人 等 人 ， 難 受 不 過(guò)人 想 人 ， 殘 酷 不 過(guò) 人 害 人 ， 陰 險(xiǎn) 不 過(guò) 人 算人 ， 發(fā) 財(cái) 不 過(guò) 人 騙 人 ， 給 力 不 過(guò) 人 推 人 ，郁 悶 不 過(guò) 人 氣 人 ， 恥 辱 不 過(guò) 人 戲 人 ， 為 難不 過(guò) 人 求 人 ， 生 氣 不 過(guò) 人 比 人 ， 和 諧 不 過(guò)人 讓 人 ， 幸 福 不 過(guò) 人 愛(ài) 人 ， 人 生 不 過(guò) 人 啊人 . 一切盡在笑容里 被 人 誤 解 的 時(shí) 候 能 微 微

11、的 一 笑 ， 這 是 一 種素 養(yǎng) ； 受 委 屈 的 時(shí) 候 能 坦 然 的 一 笑 ， 這 是一 種 大 度 ； 吃 虧 的 時(shí) 候 能 開(kāi) 心 的 一 笑 ， 這是 一 種 豁 達(dá) ； 無(wú) 奈 的 時(shí) 候 能 達(dá) 觀 的 一 笑 ，這 是 一 種 境 界 ； 危 難 的 時(shí) 候 能 泰 然 一 笑 ，這 是 一 種 大 氣 ； 被 輕 蔑 的 時(shí) 候 能 平 靜 的 一笑 ， 這 是 一 種 自 信 臺(tái)灣星云大師的八大觀念 1、 春 天 ， 不 是 季 節(jié) ， 而 是 內(nèi) 心 ； 2、 生 命 ，不 是 軀 體 ， 而 是 心 性 ； 3、 人 生 ， 不 是 歲月 ， 而 是 永 恒

12、 ； 4、 云 水 ， 不 是 景 色 ， 而是 襟 懷 ； 5、 日 出 ， 不 是 早 晨 ， 而 是 朝 氣 ； 6、 風(fēng) 雨 ， 不 是 天 象 ， 而 是 錘 煉 ； 7、 滄 桑 ，不 是 自 然 ， 而 是 經(jīng) 歷 ； 8、 幸 福 ， 不 是 狀態(tài) ， 而 是 感 受 。 世界上最珍貴的東西都是免費(fèi)的 1、 陽(yáng) 光 ， 是 免 費(fèi) 的 。 2、 空 氣 ， 是 免 費(fèi) 的 。3、 愛(ài) 情 ， 是 免 費(fèi) 的 。 4、 親 情 ， 是 免 費(fèi) 的 。5、 友 情 ， 是 免 費(fèi) 的 。 6、 夢(mèng) 想 ， 是 免 費(fèi) 的 。7、 信 念 ， 是 免 費(fèi) 的 。 那 么 多 美 好

13、的 東 西都 是 免 費(fèi) 的 ， 造 物 主 早 已 把 最 珍 貴 的 一 切 ，免 費(fèi) 地 給 予 了 我 們 每 一 個(gè) 人 。 請(qǐng) 珍 惜 生 活中 的 每 樣 東 西 ！ 1：5關(guān)系n1元 屬 于 自 己n1元 屬 于 別 人n1元 屬 于 大 家n1元 屬 于 國(guó) 家n1元 屬 于 公 司 我的心里話n不 要 跟 給 你 發(fā) 工 資 的 人 過(guò)n不 要 得 罪 決 定 你 命 運(yùn) 的 人n留 心 做 好 決 定 你 命 運(yùn) 的 事n跳 槽 A10B20C30理 論n大 樹(shù) 理 論 關(guān)于剩余價(jià)值（因果報(bào)應(yīng)）n一 個(gè) 人 的 剩 余 價(jià) 值 就 是 他 存 在 于 公 司的 價(jià) 值 （

14、 月 薪 500元 與 月 薪 1萬(wàn) 元 、 工 程 師 劃 線 、傭 金 多 少 ）n一 個(gè) 公 司 的 剩 余 價(jià) 值 就 是 它 存 在 于 社會(huì) 的 價(jià) 值 （ 持 續(xù) 發(fā) 展 、 納 稅 、 就 業(yè) ）n一 個(gè) 國(guó) 家 的 剩 余 價(jià) 值 就 是 他 能 夠 屹 立與 世 界 的 價(jià) 值 （ 中 國(guó) 的 過(guò) 去 與 現(xiàn) 在 ） 必須要建立的觀念！ 21世紀(jì)兩大成功途徑n打造一支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)n追隨一支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì) 資源是成功之本 對(duì)于TC的理解n不要離開(kāi)保險(xiǎn)業(yè)n不要離開(kāi)臨沂市 對(duì)于TC的理解nA、重大升遷機(jī)會(huì)nB、收入懸殊巨大nC、環(huán)境特別惡劣 對(duì)于TC的理解nA、能力鑒定:nB、時(shí)機(jī)把握

15、nC、成長(zhǎng)空間nD、成本核算 賺 錢 的 條 件 健 康 +時(shí) 間 +能 力 4 生活中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)意外的事情，即使經(jīng)常做的事情也會(huì)出岔子。 中國(guó)特色的壽險(xiǎn)營(yíng)銷-政治營(yíng)銷 630意味著什么？ 資金更寬松，工作更舒心，生活更幸福 共 識(shí)共 信共 行共 成 凡鳥(niǎo)偏從末世來(lái)都知愛(ài)慕此生才一從二令三人木哭向金陵事更哀 內(nèi) 部 版 權(quán) 不 得 復(fù) 制內(nèi) 部 版 權(quán) 不 得 復(fù) 制用 霹 靂 手 段 行 菩 薩 心 腸 管 理 就 是 控 制 與 反 控 制 的 博 弈 送給各位領(lǐng)導(dǎo)壽險(xiǎn)營(yíng)銷寶典 成 功 者 的 信 念 36 內(nèi) 部 版 權(quán) 不 得 復(fù) 制內(nèi) 部 版 權(quán) 不 得 復(fù) 制 案 例 是 一 只

16、腳 踩 在 實(shí) 踐 的 邊 上 ， 一 只腳 踩 在 理 論 的 邊 上 ， 是 兩 者 的 “ 混 血兒 ” ， 它 讓 我 們 得 到 情 景 模 擬 ， 在 直 覺(jué)頓 悟 中 達(dá) 到 “ 沒(méi) 有 實(shí) 踐 勝 似 實(shí) 踐 ” 的 效果 ， 用 別 人 的 成 功 ， 引 爆 自 己 的 成 功 ；吃 別 人 的 塹 ， 長(zhǎng) 自 己 的 智 。 （ 晉 城 業(yè) 務(wù) ；襄 樊 增 員 ； 微 山 推 動(dòng) ） 內(nèi) 部 版 權(quán) 不 得 復(fù) 制內(nèi) 部 版 權(quán) 不 得 復(fù) 制 案例分析南平 南平分公司有十個(gè)支公司，8月份人力為2779人 內(nèi) 部 版 權(quán) 不 得 復(fù) 制內(nèi) 部 版 權(quán) 不 得 復(fù) 制 全

17、年業(yè)務(wù)目標(biāo)完成狀況（1.18.10）單 位 ： 萬(wàn) 目 標(biāo) 差 額 : 3700萬(wàn)啟動(dòng)前 內(nèi) 部 版 權(quán) 不 得 復(fù) 制內(nèi) 部 版 權(quán) 不 得 復(fù) 制 總體業(yè)務(wù)分析全省比較總 保 費(fèi) ： 萬(wàn)啟動(dòng)前達(dá) 成 率 ： 現(xiàn) 狀 ： 總 保 費(fèi) 排 名 倒 數(shù) 第 二 、 達(dá) 成 率 排 名 倒 數(shù) 第 三 內(nèi) 部 版 權(quán) 不 得 復(fù) 制內(nèi) 部 版 權(quán) 不 得 復(fù) 制 總體業(yè)務(wù)分析全省比較總保費(fèi)：萬(wàn)達(dá)成率：?jiǎn)?dòng)后 現(xiàn) 狀 ： 總 保 費(fèi) 排 名 第 四 、 達(dá) 成 率 排 名 第 二 內(nèi) 部 版 權(quán) 不 得 復(fù) 制內(nèi) 部 版 權(quán) 不 得 復(fù) 制 “千 萬(wàn) 戰(zhàn) 役 ” 個(gè) 險(xiǎn) 期 交 保 費(fèi) （ 8.20

18、9.20)合計(jì)：2028萬(wàn) 在 全 省 支 公 司 達(dá) 成 率 排 名 中 除 松 溪 、 政 和 、 本 級(jí) 外 ， 七 家 支 公 司 占 據(jù) 前 十 位 ， 有 三家 支 公 司 在 全 省 率 先 完 成 全 年 目 標(biāo) 啟動(dòng)后 內(nèi) 部 版 權(quán) 不 得 復(fù) 制內(nèi) 部 版 權(quán) 不 得 復(fù) 制 大 道 行 簡(jiǎn)任 何 科 學(xué) 的 東 西 都 是 有 規(guī) 律 性 的 ， 而 規(guī) 律 性 的 東西 必 然 是 事 物 所 具 備 的 共 性 特 征 （ 業(yè) 務(wù) 系 統(tǒng) 、 增 員 系 統(tǒng) 、 產(chǎn) 品 說(shuō) 明 會(huì) 業(yè) 務(wù) 推 動(dòng) 系 統(tǒng) ） 內(nèi) 部 版 權(quán) 不 得 復(fù) 制內(nèi) 部 版 權(quán) 不 得 復(fù)

19、 制 送 給 壽 險(xiǎn) 營(yíng) 銷 各 層級(jí) 管 理 人 員 四 句 話 內(nèi) 部 版 權(quán) 不 得 復(fù) 制內(nèi) 部 版 權(quán) 不 得 復(fù) 制 認(rèn) 識(shí) 超 越 面對(duì)630，時(shí)間一樣，付出不一樣，過(guò)程結(jié)果肯定不一樣 內(nèi) 部 版 權(quán) 不 得 復(fù) 制內(nèi) 部 版 權(quán) 不 得 復(fù) 制 詠梅 陸游驛 外 斷 橋 邊 ，寂 寞 開(kāi) 無(wú) 主 。已 是 黃 昏 獨(dú) 自 愁 ，更 著 風(fēng) 和 雨 。無(wú) 意 苦 爭(zhēng) 春 ，一 任 群 芳 妒 。零 落 成 泥 碾 作 塵 ，只 有 香 如 故 。 內(nèi) 部 版 權(quán) 不 得 復(fù) 制內(nèi) 部 版 權(quán) 不 得 復(fù) 制 詠 梅 毛 澤 東風(fēng) 雨 送 春 歸 ，飛 雪 迎 春 到 。已 是 懸

20、 崖 百 丈 冰 ，猶 有 花 枝 俏 。俏 也 不 爭(zhēng) 春 ，只 把 春 來(lái) 報(bào) 。待 到 山 花 爛 漫 時(shí) ，她 在 叢 中 笑 內(nèi) 部 版 權(quán) 不 得 復(fù) 制內(nèi) 部 版 權(quán) 不 得 復(fù) 制 ？ ？ ！ ！保 證 完 成 任 務(wù)相 信 嗎 ？相 信 ！ 內(nèi) 部 版 權(quán) 不 得 復(fù) 制內(nèi) 部 版 權(quán) 不 得 復(fù) 制 善于創(chuàng)新不 修 改 目 標(biāo) 只 修 改 手 段 內(nèi) 部 版 權(quán) 不 得 復(fù) 制內(nèi) 部 版 權(quán) 不 得 復(fù) 制 “三 個(gè) 和 尚 挑 水 吃 ” 的 創(chuàng) 新有 三 座 廟 ， 離 河 都 較 遠(yuǎn) 。第 一 座 廟 三 個(gè) 和 尚 一 開(kāi) 始輪 流 挑 水 ， 很 累 ， 三 人

21、商量 分 三 段 挑 ， 你 挑 第 一 段 ，我 挑 第 二 段 ， 他 挑 第 三 段 ，輪 流 休 息 ， 三 個(gè) 和 尚 一 協(xié)作 把 缸 里 的 水 就 挑 滿 了 。第 二 座 廟 ， 三 個(gè) 小 和 尚 被老 和 尚 叫 去 ， 說(shuō) 廟 里 立 個(gè)新 規(guī) 定 ， 從 今 天 起 誰(shuí) 挑 得多 ， 晚 飯 就 給 他 加 一 道 菜 ，誰(shuí) 挑 得 少 ， 晚 上 菜 就 減 半 ，或 吃 白 飯 ， 這 樣 三 個(gè) 小 和尚 你 追 我 趕 一 會(huì) 就 把 缸 里水 挑 滿 了 。第 三 座 廟 ， 三 個(gè) 小 和 尚 商 量 ， 把 后 山 上 的 竹 子 砍 了 ，連 在 一

22、起 做 一 個(gè) 輸 水 管 道 ，在 河 邊 裝 一 個(gè) 轱 轆 ， 第 一個(gè) 和 尚 舀 水 ， 水 桶 上 去 ，第 二 個(gè) 和 尚 往 漏 斗 里 灌 水 ，流 入 廟 內(nèi) ， 第 三 個(gè) 和 尚 在廟 里 把 水 裝 缸 里 。 三 人 輪流 做 。 G T 招 聘 啟 事 招 聘 人 手 參 與 極 危 險(xiǎn) 的 旅 程 ： 赴 南 極 探 險(xiǎn) 。薪 酬 微 薄 ， 需 在 極 度 苦 寒 、 危 機(jī) 四 伏 且 數(shù) 月 不 見(jiàn) 天日 的 地 段 工 作 。 不 保 證 安 全 返 航 ， 如 若 成 功 ， 唯 一可 以 獲 得 的 僅 有 榮 譽(yù) 。 沙 克 爾 頓 1914年 7

23、月 5000：27 在 這 期 間 沙 克 爾 頓 從 來(lái) 沒(méi) 有 失 去 信 心 ，他 總 樂(lè) 觀 地 與 伙 伴 談 笑 ， 不 斷 地 激 勵(lì) 大家 1916年 4月 24日 沙 克 爾 頓 與 4人 乘 救 生 艇出 發(fā) ， 開(kāi) 展 自 救 行 動(dòng) ， 目 標(biāo) 是 1300海 里外 的 南 喬 治 亞 島 捕 鯨 站 5個(gè) 人 17天 后 達(dá) 到 南 喬 治 亞 島 的 南 岸 36小 時(shí) 翻 越 42公 里 飛 鳥(niǎo) 難 渡 的 高 山 冰 川 1916月 5月 20日 到 達(dá) 目 的 地 人 活 著 ：不 能 沒(méi) 有 希 望 ！不 能 沒(méi) 有 勇 氣 ！不 能 沒(méi) 有 目 標(biāo) ！不

24、能 沒(méi) 有 干 勁 ！不 能 沒(méi) 有 質(zhì) 量 ！不 能 沒(méi) 有 成 就 ！ 要有和一切困難做斗爭(zhēng)的勇氣和手段我要扼住命運(yùn)的咽喉YB 要敢于挑戰(zhàn)自我世上無(wú)難事只要硬著來(lái) 成功：就是跟自己過(guò)不去 推 薦 一 首 歌 總 有 一 天 等 到 你 很多時(shí)候，堅(jiān)持就是成功 大家共同來(lái)讀 n 宋 金 年 ， 師 范 大 學(xué) 畢 業(yè) ， 黨 員 ， 做 過(guò) 16年 市 重 點(diǎn) 中 學(xué) 老 師 ， 曾 任 學(xué)校 團(tuán) 委 書(shū) 記 、 政 教 處 主 任 。n 1996年 10月 加 盟 壽 險(xiǎn) 營(yíng) 銷 ， 先 后 從 事 營(yíng) 銷 員 、 營(yíng) 銷 組 訓(xùn) 、 營(yíng) 銷 部 培訓(xùn) 經(jīng) 理 、 分 公 司 個(gè) 險(xiǎn) 部

25、副 經(jīng) 理 、 分 公 司 教 育 培 訓(xùn) 部 經(jīng) 理 等 工 作 ， 多次 獲 省 公 司 優(yōu) 秀 講 師 、 總 公 司 一 級(jí) 講 師 金 質(zhì) 獎(jiǎng) 章 。 具 有 較 為 深 厚 的專 業(yè) 理 論 功 底 與 豐 富 的 壽 險(xiǎn) 營(yíng) 銷 、 團(tuán) 隊(duì) 管 理 、 市 場(chǎng) 開(kāi) 拓 等 實(shí) 踐 經(jīng) 驗(yàn) 。n 05年 開(kāi) 始 ， 從 事 壽 險(xiǎn) 營(yíng) 銷 信 息 咨 詢 及 教 育 培 訓(xùn) 工 作 ， 曾 在 河 北 、 河南 、 山 東 、 山 西 、 湖 北 、 內(nèi) 蒙 、 四 川 、 江 蘇 等 地 進(jìn) 行 過(guò) 多 種 類 型 的教 育 培 訓(xùn) 及 項(xiàng) 目 咨 詢 。n 現(xiàn) 為 君 杰 咨 詢 公 司 特 約 顧 問(wèn) 。n 喜 歡 的 格 言 ： 在 正 確 的 時(shí) 間 ， 用 正 確 的 方 法 ， 做 正 確 的 事 。