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1、肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆羂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀蒞蒄螄袀膇莀螄羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈肂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁袂羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膇蒂罿袈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆羂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀蒞蒄螄袀膇莀螄羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈肂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁袂羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膇蒂罿袈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆羂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀蒞蒄螄袀膇莀螄羂莃蚈螃

2、肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈肂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁袂羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膇蒂罿袈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆羂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀蒞蒄螄袀膇莀螄羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈肂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁袂羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膇蒂罿袈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆羂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀蒞蒄螄袀膇莀螄羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈肂蚃襖肀莇蕿袃

3、膂膀蒅袂袂蒞莁袂羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膇蒂罿袈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆羂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀蒞蒄螄袀膇莀螄羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈肂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁袂羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膇蒂罿袈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆羂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀蒞蒄螄袀膇莀螄羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈肂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁袂羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膇蒂罿袈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁蟻

4、膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆羂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀蒞蒄螄袀膇莀螄羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈肂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁袂羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膇蒂罿袈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆羂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀蒞蒄螄袀膇莀螄羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈肂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁袂羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膇蒂罿袈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆羂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀蒞蒄螄袀膇莀螄羂莃蚈螃肅膆蚄螂

5、芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈肂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁袂羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膇蒂罿袈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆羂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀蒞蒄螄袀膇莀螄羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈肂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁袂羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膇蒂罿袈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆羂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀蒞蒄螄袀膇莀螄羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈肂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂

6、袂蒞莁袂羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膇蒂罿袈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆羂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀蒞蒄螄袀膇莀螄羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈肂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁袂羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膇蒂罿袈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆羂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀蒞蒄螄袀膇莀螄羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈肂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁袂羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膇蒂罿袈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕

7、衿芀薅蠆羂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀蒞蒄螄袀膇莀螄羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈肂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁袂羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膇蒂罿袈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆羂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀蒞蒄螄袀膇莀螄羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈肂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁袂羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膇蒂罿袈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆羂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀蒞蒄螄袀膇莀螄羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁

8、羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈肂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁袂羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膇蒂罿袈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆羂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀蒞蒄螄袀膇莀螄羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈肂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁袂羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膇蒂罿袈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆羂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀蒞蒄螄袀膇莀螄羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈肂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁袂

9、羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膇蒂罿袈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆羂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀蒞蒄螄袀膇莀螄羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈肂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁袂羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膇蒂罿袈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆羂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀蒞蒄螄袀膇莀螄羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈肂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁袂羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膇蒂罿袈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆

10、羂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀蒞蒄螄袀膇莀螄羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈肂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁袂羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膇蒂罿袈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆羂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀蒞蒄螄袀膇莀螄羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈肂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁袂羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膇蒂罿袈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆羂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀蒞蒄螄袀膇莀螄羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀

11、聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈肂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁袂羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膇蒂罿袈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆羂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀蒞蒄螄袀膇莀螄羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈肂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁袂羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膇蒂罿袈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆羂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀蒞蒄螄袀膇莀螄羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈肂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁袂羄膈蝕羈

12、肆莄薆羀腿膇蒂罿袈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆羂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀蒞蒄螄袀膇莀螄羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈肂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁袂羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膇蒂罿袈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆羂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀蒞蒄螄袀膇莀螄羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈肂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁袂羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膇蒂罿袈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆羂蒅薁蠆

13、膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀蒞蒄螄袀膇莀螄羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈肂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁袂羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膇蒂罿袈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆羂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀蒞蒄螄袀膇莀螄羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈肂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁袂羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膇蒂罿袈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆羂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀蒞蒄螄袀膇莀螄羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿

14、膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈肂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁袂羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膇蒂罿袈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆羂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀蒞蒄螄袀膇莀螄羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈肂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁袂羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膇蒂罿袈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆羂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀蒞蒄螄袀膇莀螄羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈肂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁袂羄膈蝕羈肆莄薆羀

15、腿膇蒂罿袈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆羂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀蒞蒄螄袀膇莀螄羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈肂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁袂羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膇蒂罿袈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆羂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀蒞蒄螄袀膇莀螄羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈肂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁袂羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膇蒂罿袈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆羂蒅薁蠆膄莈蕆蚈

16、芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀蒞蒄螄袀膇莀螄羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈肂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁袂羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膇蒂罿袈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆羂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀蒞蒄螄袀膇莀螄羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈肂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁袂羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膇蒂罿袈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆羂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀蒞蒄螄袀膇莀螄羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈

17、袁蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈肂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁袂羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膇蒂罿袈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆羂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀蒞蒄螄袀膇莀螄羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈肂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁袂羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膇蒂罿袈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆羂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀蒞蒄螄袀膇莀螄羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈肂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁袂羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膇蒂罿

18、袈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆羂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀蒞蒄螄袀膇莀螄羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈肂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁袂羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膇蒂罿袈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆羂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀蒞蒄螄袀膇莀螄羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈肂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁袂羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膇蒂罿袈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆羂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇

19、羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀蒞蒄螄袀膇莀螄羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈肂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁袂羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膇蒂罿袈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆羂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀蒞蒄螄袀膇莀螄羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈肂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁袂羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膇蒂罿袈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆羂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀蒞蒄螄袀膇莀螄羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袈

20、羃芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈肂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁袂羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膇蒂罿袈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆羂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀蒞蒄螄袀膇莀螄羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈肂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁袂羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膇蒂罿袈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆羂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀蒞蒄螄袀膇莀螄羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈肂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁袂羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膇蒂罿袈莂蒈羈

21、肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆羂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀蒞蒄螄袀膇莀螄羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈肂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁袂羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膇蒂罿袈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆羂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀蒞蒄螄袀膇莀螄羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈肂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁袂羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膇蒂罿袈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆羂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆

22、肈腿薈蚅膀蒞蒄螄袀膇莀螄羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈肂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁袂羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膇蒂罿袈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆羂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀蒞蒄螄袀膇莀螄羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈肂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁袂羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膇蒂罿袈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆羂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀蒞蒄螄袀膇莀螄羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袈羃芁蒃袇

23、肆蒆荿袆羋艿螇裊羈肂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁袂羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膇蒂罿袈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆羂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀蒞蒄螄袀膇莀螄羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈肂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁袂羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膇蒂罿袈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆羂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀蒞蒄螄袀膇莀螄羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈肂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁袂羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膇蒂罿袈莂蒈羈肁芅螇羇

24、膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆羂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀蒞蒄螄袀膇莀螄羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈肂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁袂羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膇蒂罿袈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆羂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀蒞蒄螄袀膇莀螄羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈肂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁袂羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膇蒂罿袈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆羂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅

25、膀蒞蒄螄袀膇莀螄羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈肂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁袂羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膇蒂罿袈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆羂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀蒞蒄螄袀膇莀螄羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈肂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁袂羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膇蒂罿袈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆羂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀蒞蒄螄袀膇莀螄羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆

26、羋艿螇裊羈肂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁袂羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膇蒂罿袈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆羂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀蒞蒄螄袀膇莀螄羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈肂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁袂羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膇蒂罿袈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆羂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀蒞蒄螄袀膇莀螄羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈肂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁袂羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膇蒂罿袈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆

27、芅芃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆羂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀蒞蒄螄袀膇莀螄羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈肂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁袂羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膇蒂罿袈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆羂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀蒞蒄螄袀膇莀螄羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈肂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁袂羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膇蒂罿袈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆羂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀蒞蒄螄

28、袀膇莀螄羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈肂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁袂羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膇蒂罿袈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆羂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀蒞蒄螄袀膇莀螄羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈肂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁袂羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膇蒂罿袈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆羂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀蒞蒄螄袀膇莀螄羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊

29、羈肂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁袂羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膇蒂罿袈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆羂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀蒞蒄螄袀膇莀螄羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈肂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁袂羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膇蒂罿袈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆羂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀蒞蒄螄袀膇莀螄羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈肂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁袂羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膇蒂罿袈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆

30、羅葿蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆羂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀蒞蒄螄袀膇莀螄羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈肂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁袂羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膇蒂罿袈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆羂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀蒞蒄螄袀膇莀螄羂莃蚈螃肅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈肂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁袂羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膇蒂罿袈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆羂 北京東方奇盛廣告有限公司崗位說明書文件-討論稿-策劃

31、部情報-宋濤2006-5-8崗位說明書編寫說明 崗位名稱指的是任職崗位的稱謂，如業(yè)務(wù)部經(jīng)理、財務(wù)部經(jīng)理管理等。 直屬上級指在業(yè)務(wù)上給予直接指令的上級，如業(yè)務(wù)代表的直接上級是業(yè)務(wù)部經(jīng)理。 所屬部門指的是該崗位員工工作關(guān)系隸屬的部門，如業(yè)務(wù)代表所屬部門為業(yè)務(wù)部。 崗位目的指的是設(shè)置該崗位的最重要的原因，用一句話概括。 工作內(nèi)容填寫該崗位員工80%以上工作時間從事的具體工作。 工作職責(zé)著重強調(diào)必須完成的任務(wù)，一旦發(fā)生過失應(yīng)受到懲罰。 崗位資格要求一欄，列明承擔(dān)該崗位者需具備的學(xué)歷與工作經(jīng)驗，學(xué)歷項可注明相關(guān)專業(yè)，如大學(xué)本科以上，管理相關(guān)專業(yè)。本說明書未特殊說明者均為包含關(guān)系，即大學(xué)本科以上=大學(xué)本科

32、及以上。 崗位技能要求一欄，列明專業(yè)知識和能力兩類，專業(yè)知識指的是與所從事工作職能及工作內(nèi)容相關(guān)的知識，能力指的是從事該工作所必需的主要能力。崗位名稱:董事長直接上級:董事會下屬崗位:總經(jīng)理崗位性質(zhì):是公司的法人代表和重大事項的主要決策人管理權(quán)限:在董事會閉會期間對公司的重要業(yè)務(wù)活動有業(yè)務(wù)執(zhí)行的綜理權(quán)和董事會職代行權(quán)，并承擔(dān)執(zhí)行公司各項規(guī)章制度的義務(wù)管理責(zé)任:主持公司生產(chǎn)經(jīng)營管理工作，對所承擔(dān)的工作全面負責(zé)主要職責(zé)：1.主持召開股東大會、董事會議，并負責(zé)上述會議的貫徹落實； 2.召集和主持公司管理委員會議，組織討論和決定公司的發(fā)展規(guī)劃、經(jīng)營方針、年度計劃有及日常經(jīng)營工作中的重大事項； 3.檢查

33、董事會決議的實施情況，并向董事會提出報告； 4.提名公司總經(jīng)理和其他高層管理人員的聘用、決定報酬、待遇以及解聘，并報董事會批準和備案； 5.審查總經(jīng)理提出的各項發(fā)展計劃及執(zhí)行結(jié)果； 6.定期審閱公司的財務(wù)報表和其他重要報表，全盤控制全公司系統(tǒng)的財務(wù)狀況； 7.簽署批準公司招聘的各級管理人員和專業(yè)技術(shù)人員； 8.簽署對外重要經(jīng)濟合同、上報印發(fā)的各種重要報表、文件、資料； 9.處理其他由董事會授權(quán)的重大事項崗位名稱:總經(jīng)理直接上級:董事長下屬崗位:副總經(jīng)理崗位性質(zhì):公司代理人、行政工作的首腦管理權(quán)限:受董事會的委托，行使對公司經(jīng)營工作全面指導(dǎo)、指揮、監(jiān)督、管理的力，并承擔(dān)執(zhí)行各項規(guī)章制度的義務(wù)管理

34、責(zé)任:全面主持公司經(jīng)營工作，對所承擔(dān)工作全面負責(zé)主要職責(zé)：1主持公司的經(jīng)營管理工作，組織實施董事會決議；2組織制定公司年度經(jīng)營計劃，經(jīng)董事長辦公會議批準后負責(zé)組織實施；3擬訂公司內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置方案；4擬訂公司基本管理制度和制定公司的具體規(guī)章制度；5主持公司經(jīng)營班子日常各項經(jīng)營管理工作；6全面執(zhí)行和檢查落實董事長辦公會議所作出的有關(guān)經(jīng)營班子的各項工作決定；7負責(zé)召集主持總經(jīng)理辦公會議，檢查、督促和協(xié)調(diào)各部門的工作進展；8提請聘任或者解聘公司各部門經(jīng)理；9簽署日常行政、業(yè)務(wù)文件；10.負責(zé)處理公司重大突發(fā)事件； 11.負責(zé)對各部門經(jīng)理工作布置、指導(dǎo)、檢查監(jiān)督、評價和考核管理工作； 12.行使公司

35、章程和董事會授予的其它職權(quán)。 崗位要求：1.熱愛本公司，具有德、勤、能、誠的品格； 2.具有較強的綜合管理能力和工作協(xié)調(diào)能力； 3.大專以上文化程度和企業(yè)營銷管理知識； 4.擅長組織、帶領(lǐng)班子成員團結(jié)、努力工作； 參加會議：1.參加董事會和股東會議； 2.參加年度總結(jié)會、計劃平衡會及其有關(guān)的重大會議； 3.參加每季、月度的各部門召開的重要工作會議； 4.參加公司召開的緊急或臨時重要會議； 崗位名稱:副總經(jīng)理直接上級:總經(jīng)理下屬崗位:各部門總監(jiān)經(jīng)理、各部門經(jīng)理崗位性質(zhì):負責(zé)主持公司日常業(yè)務(wù)工作管理權(quán)限:受總經(jīng)理的委托，行使對公司營銷業(yè)務(wù)工作的指導(dǎo)、指揮、監(jiān)督、管理的權(quán)力，并承擔(dān)執(zhí)行各項規(guī)程、工作

36、指令的義務(wù)管理責(zé)任：對所分管的工作全面負責(zé)主要職責(zé)：1、組織編制年度工作計劃及費用、內(nèi)部利潤指標等計劃；2、有權(quán)向總經(jīng)理提出各部門總監(jiān)及經(jīng)理（主任）、副經(jīng)理人選；3、組織研究、擬定公司業(yè)務(wù)、市場開發(fā)方面的發(fā)展規(guī)劃；4、組織擬訂公司各項業(yè)務(wù)管理的各種規(guī)定、制度和內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置；5、負責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的業(yè)務(wù)人員進行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘；6、負責(zé)核準各部門經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員工資、浮動工資、資金發(fā)放標準；7、組織編制并按時向總經(jīng)理匯報：日常業(yè)務(wù)合同簽訂、履行情況及指標完成情況；8、組織編制并按時向總經(jīng)理匯報每月資金回收情況口呼資金需求預(yù)測情況；9、負責(zé)協(xié)調(diào)各部門與財務(wù)部門、行政部門

37、及其他部門工作的協(xié)作關(guān)系；10、組織對業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立，定期組織對業(yè)務(wù)人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn)；11、負責(zé)審批日常公司職員的借款單、差旅費、差假等；12、負責(zé)研究和擬定公司新業(yè)務(wù)的開發(fā)；13、組織收集市場相關(guān)信息、新業(yè)務(wù)開發(fā)信息、用戶的反饋信息等；14、負責(zé)組織、推行、檢查和落實業(yè)務(wù)部門銷售統(tǒng)計工作及統(tǒng)計基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作；15、組織開展市場統(tǒng)計分析和預(yù)測工作；16、按時完成總經(jīng)理交辦的其他臨時性工作。崗位要求：1.具有大專以上文化程度和企業(yè)營銷管理知識； 2.熱愛本公司，具有較強的市場競爭意識和管理工作綜合協(xié)調(diào)能力； 3.熟悉企業(yè)業(yè)務(wù)和銷售情況； 4.努力學(xué)習(xí)，具有較強的工作責(zé)任心

38、和事業(yè)心。 參加會議：1.參加公司年度總結(jié)會、計劃平衡協(xié)調(diào)會及其有關(guān)重大會議； 2.參加季、月度總經(jīng)理辦公會； 3.參加業(yè)務(wù)系統(tǒng)形勢分析專題工作會議； 參加臨時緊急會議和總經(jīng)理參加的專題會議崗位名稱:辦公室主任直接上級:總經(jīng)理、副總經(jīng)理下屬崗位:文秘部、物資采購部崗位性質(zhì):負責(zé)主持總辦所有的管理工作管理權(quán)限:行使公司行政辦公秩序、物資供應(yīng)指導(dǎo)、指揮、監(jiān)督、管理的權(quán)力，并承擔(dān)執(zhí)行公司各項規(guī)程、工作指令的義務(wù)管理責(zé)任:對所分管的工作全面負責(zé)主要職責(zé)：1、在總經(jīng)理、副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負責(zé)主持本室的全面工作，組織并督促全室人員全面完成本室職責(zé)范圍內(nèi)的各項工作任務(wù)；2、貫徹落實本室崗位責(zé)任制和工作標準，

39、密切各部門工作關(guān)系，加強協(xié)作配合做好銜接協(xié)調(diào)工作；3、組織匯總公司年度綜合性資料、草擬公司年度總結(jié)、工作計劃和其它綜合性文稿，及時擇寫總經(jīng)理、副總經(jīng)理的歸言稿和其他以公司名義發(fā)言的文稿審核工作，嚴格按行文程序辦理，保證文稿質(zhì)量；4、組織收集和了解各部門的工作動態(tài)，協(xié)助總經(jīng)理、副總經(jīng)理及公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)各部門之間有關(guān)的業(yè)務(wù)工作，掌握公司主要活動情況，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策提供意見和建議，負責(zé)編寫公司年度大事記；5、負責(zé)召集公司辦公會議，檢查督促辦公會議和公司領(lǐng)導(dǎo)布置的主要工作任務(wù)的貫徹落實情況；6、負責(zé)監(jiān)督公司印章的使用；7、參與公司發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營計劃的編制和公司重大決策事項的討論；8、負責(zé)組織公司通用

40、管理標準及規(guī)章制度的擬定、修改和編寫工作，協(xié)助參與專用管理標準及管理制度的擬定講座和修改工作；9、負責(zé)組織物資的供應(yīng)計劃，組織物品的供應(yīng)、采購工作，做好物品進、出、存統(tǒng)計核算工作；10、負責(zé)組織全公司員工大會工作，開展年度總結(jié)評比和表彰工作；11、負責(zé)做好公司來賓的接待安排，統(tǒng)一負責(zé)對上級主管部門的聯(lián)系、有關(guān)的法律咨詢等 工作；12、有權(quán)向直屬領(lǐng)導(dǎo)提議下屬人選，并對其工作考核評價；13、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。崗位要求：1.具有大專以上文化程度和較強的文字組織能力； 2.熱愛本公司，有較強的工作能力和綜合管理協(xié)調(diào)能力； 3.努力學(xué)習(xí)，積極進取，有較強的工作責(zé)任感和事業(yè)心。 參加會議：1

41、.參加公司年度總結(jié)會、計劃平衡協(xié)調(diào)會及其重在會議； 2.參加季、月度總經(jīng)理、副總經(jīng)理辦公會、經(jīng)濟活動分析會、考核評比等會議； 3.參加臨時緊急會議與總經(jīng)理參加的有關(guān)專題會議； 4. 參加本部門召開的有關(guān)工作會議。崗位名稱:總機話務(wù)員直接上級:辦公室主任負責(zé)對象:對公司電話總機的工作工作目標:確保公司電話通迅的正常運轉(zhuǎn)權(quán)力與責(zé)任：1.負責(zé)公司電話總機的管理工作； 2. 轉(zhuǎn)接總機電話，收發(fā)傳真、信件和報刊； 3. 接待來訪客人，并通報相關(guān)部門； 4. 協(xié)助行政管理員管理辦公用品，管理維修打印機、傳真機、復(fù)印機等辦公器材； 5. 負責(zé)數(shù)據(jù)錄入、打印、復(fù)印文件和管理各種表格文件； 6. 承辦員工考勤和

42、外出登記； 7. 協(xié)助安排約會、會議室及差旅預(yù)定； 8. 保管各種手續(xù)、手冊； 9. 更新和管理員工通訊地址和電話號碼等聯(lián)系方式；10. 做好辦公用品保管工作，配合行政管理員做好辦公用品管理工作； 11. 協(xié)助組織公司活動。12. 對所分管的工作全面負責(zé)； 13. 熟悉電話機的使用。 崗位要求：1.具有高中以上文化程度； 2.具有不怕厭煩耐心的個性； 3. 有一定的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力或經(jīng)驗；4. 工作細致認真，謹慎細心，熱情，積極主動；5. 有事業(yè)心和工作責(zé)任感。參加會議：1.參加本部門每周一次的工作例會； 2.參加每月季的管理工作評比會； 3.參加公司召開年度職工大會。崗位名稱：檔案管理員直

43、接上級：辦公室文任；工作目標：負責(zé)公司的檔案的管理工作；權(quán)力和責(zé)任：1負責(zé)收集公司分散在各個部門和個人手中的文件、資料集中起來，經(jīng)過整理、立卷、文檔保存；2做好公司立卷檔案的鑒定和保存期限；3負責(zé)對檔案的收進、移交、保管、利用、銷毀等情況隨時以表冊、數(shù)字形式，進行登記和統(tǒng)計；4負責(zé)保管檔案系統(tǒng)完整和安全；5負責(zé)編集檔案文件資料匯集、編制目錄、卡片、索引等；6負責(zé)建立檔案借閱管理制度；7遵守國家和公司的保密規(guī)定及有關(guān)規(guī)程；8做好公司領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的事項；9熟悉計算機的使用；崗位要求：1具有高中以上的文化程度；2具有檔案管理基礎(chǔ)知識和工作經(jīng)驗；3工作心細，品行端正，原則性強；參加會議：1參加每周一次

44、的工作會議；2參加每月一次的管理工作評比會；3參加公司召開的職工大會；人力資源部崗位名稱:人力資源部經(jīng)理直接上級:總副經(jīng)理下屬崗位:崗位性質(zhì):負責(zé)全面主持本部的勞資、人事方面的管理工作管理權(quán)限:受總經(jīng)理的委托，行使對公司勞動人事工作指導(dǎo)、指揮、監(jiān)督、管理的權(quán)力，并承擔(dān)執(zhí)行公司各項規(guī)程、工作指令的義務(wù)管理責(zé)任: 對所分管的工作全面負責(zé)主要職責(zé)：1.負責(zé)主持本部的全面工作，組織并督促部門人員全面完成本部職責(zé)范圍內(nèi)各項工作任務(wù)； 2.貫徹落實本部崗位責(zé)任制和工作標準，密切與營銷、計劃、財務(wù)等部門的工作聯(lián)系，加強部門間的協(xié)調(diào)配合工作； 3.負責(zé)組織勞動法及地方政府有關(guān)勞動法律、法規(guī)的貫徹落實； 4.負

45、責(zé)組織公司人事、勞資統(tǒng)計、勞動紀律等有關(guān)管理制度的擬定、修改、補充、實施和考核評比工作； 5.負責(zé)組織制定公司各部門的員工工作標準； 6.負責(zé)合理配置工作崗位。組織勞動定額編制，做好公司各部門人員的定編工作，結(jié)合實際需要，及時組織勞動額的控制、分析、修訂、補充，確保勞動定額的合理化和準確性，杜絕勞動力的浪費； 7.負責(zé)編制年、季、月度勞動力平衡計劃和工資計劃。抓好勞動力調(diào)配的基礎(chǔ)管理工作，嚴格實行崗位調(diào)令制度，抓好勞動力的合理流動和安排； 8.組織建立和健全人事、勞資統(tǒng)計核算標準。定期編制勞資、人事統(tǒng)計報表，及時擇寫勞動力利用、勞動報酬統(tǒng)計分析報告； 9.負責(zé)抓好公司勞動紀律管理工作。嚴格考勤

46、制度，定期檢查勞動紀律； 10.負責(zé)組織公司員工的招聘、錄用、合同簽訂、建檔、辭退、考勤、差假、調(diào)動、考核、考查、推薦等勞動人事系列化基礎(chǔ)管理工作； 11.負責(zé)核定各崗位的工資標準。認真做好勞動工資統(tǒng)計基礎(chǔ)工作，負責(zé)對日常工資、加班工資的報批和審核工作； 12.負責(zé)組織公司勞動保護用品定額擬定、修改、補充、審批、實施工作； 13.配合做勞動安全教育，參與員工作傷亡事故調(diào)查處理，提出處理意見； 14.組織培訓(xùn)教育管理工作。配合各部門做好專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)教育組織工作； 15.有權(quán)向主管領(lǐng)導(dǎo)提議下屬人選，并對其工作考核評價； 16.按時完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 崗位要求：1.具有大專以上文化程度和勞

47、動人事管理知識；較強的組織管理能力； 2.熟悉 國家勞動人事管理的法律、法規(guī)、章程、各方針、政策； 3.努力學(xué)習(xí)，積極進取，團結(jié)下屬，既嚴格管理又講究工作方法； 4.擅長做認真細致的思想工作。參加會議：1.參加公司年度總結(jié)會、計劃平衡協(xié)調(diào)會及其有關(guān)重要會議； 2.參加季、月度副總經(jīng)理辦公會、經(jīng)濟活動分析會、考核評比等會議； 3.參加臨時緊急會議和總經(jīng)理參加的有關(guān)專題會議。 4. 參加本部門召開的人事工作會議。崗位名稱：人事培訓(xùn)員直接上級：人力資源部經(jīng)理；負責(zé)對象：培訓(xùn)；工作目標：負責(zé)公司員工的培訓(xùn)工作；權(quán)力與責(zé)任：1服從分配，聽從指揮，并嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度和有關(guān)規(guī)定；2全面負責(zé)公司員工

48、的教育、培訓(xùn)工作；3負責(zé)對新進公司員工的教育、培訓(xùn)工作；4負責(zé)編制教育、培訓(xùn)計劃和大綱；5負責(zé)對員工遵紀守法和文化知識的教育；6負責(zé)草擬各類業(yè)務(wù)技能教育、培訓(xùn)內(nèi)容，并組織實施；7負責(zé)對各類培訓(xùn)后的人員進行檢查、考核工作；8不斷向公司輸送各類專業(yè)人才；9協(xié)助做好其他有關(guān)人事方面的工作；10對所承擔(dān)的工作全面負責(zé)；崗位要求：1具有大專以上的文化程度和培訓(xùn)工作能力；2有較強工作責(zé)任感和事業(yè)心；3有較強的語言表達能力和組織能力；參加會議：1參加本部每周一次的工作會議；2參加每月季度的工作評比會；3參加公司召開的年度職工大會；策劃部崗位名稱：策劃總監(jiān)直接上級：副總經(jīng)理；下屬崗位: 策劃經(jīng)理、策劃專員、文

49、案專員、公關(guān)活動專員崗位性質(zhì): 負責(zé)主持策劃部所有的管理工作管理權(quán)限: 管理責(zé)任:對所分管的工作全面負責(zé)主要職責(zé)：負責(zé)公司項目可行性研究、項目策劃總體思路、策略制訂和執(zhí)行工作；負責(zé)優(yōu)化與推進策劃業(yè)務(wù)流程；負責(zé)策劃部的日常工作管理。工作內(nèi)容:1. 負責(zé)組織搜集國內(nèi)外相關(guān)行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶信息等，分析市場發(fā)展趨勢；組織制定品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，設(shè)計并實施品牌與市場推廣方案；2. 定期、準確向副總經(jīng)理提供有關(guān)策劃項目情況、費用控制等反映公司策劃項目當(dāng)前工作現(xiàn)狀的信息；3. 參與建立市場信息系統(tǒng)，協(xié)助收集行業(yè)市場、競爭者、客戶等信息；4. 參與制定新項目市場調(diào)研方案，并協(xié)助實施；5. 負責(zé)策劃項目相

50、關(guān)市場研究分析工作，進行項目市場定位，確定市場目標，制定項目開發(fā)規(guī)劃； 6. 為客戶編制市場推廣費用的計劃，并加以監(jiān)控與及時呈報；7. 負責(zé)為策劃項目制定促銷策略、促銷政策，制定和組織實施市場推廣方案；8. 參與重大設(shè)計方案、重大設(shè)計變更方案的論證會，評選最優(yōu)方案；9. 負責(zé)公司、項目品牌的建設(shè)、推廣與維護10. 負責(zé)有關(guān)市場策劃方案的撰寫、廣告方案及公關(guān)方案的撰寫與編制，并有效地組織實施與監(jiān)控。11. 組織完成本公司的CI、VI策劃工作，負責(zé)公司企業(yè)文化的研究；12. 負責(zé)提供公司相關(guān)市場與宣傳的文字材料；13. 負責(zé)本部門的員工隊伍建設(shè)，提出對下屬人員的調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見；14. 負責(zé)本

51、部門的信息資料檔案管理督導(dǎo)工作，保證重要文件、資料的保密不外泄；15. 實施本部門的工作目標和經(jīng)費預(yù)算的執(zhí)行情況，及時給予指導(dǎo)；16. 完成上級交辦的其他任務(wù)。任職資格 教育背景: 經(jīng)濟管理專業(yè)、房地產(chǎn)管理專業(yè)及其他相關(guān)專業(yè)大學(xué)本科以上學(xué)歷。培訓(xùn)經(jīng)歷: 市場策劃培訓(xùn)、項目策劃培訓(xùn)、財務(wù)培訓(xùn)、房地產(chǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)及其他。經(jīng)訓(xùn)經(jīng)驗: 3年以上相關(guān)工作經(jīng)歷。知訓(xùn)經(jīng)識：1. 具備相應(yīng)的管理知識、經(jīng)濟學(xué)知識、市場策劃學(xué)知識、財務(wù)知識；2. 精通市場營銷管理知識，通曉品牌管理、公共關(guān)系、法律等知識。3. 深厚的文化的底蘊，生于思維的碰撞，精于閱歷的積淀。技訓(xùn)經(jīng)能: 具有一定的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、協(xié)調(diào)能力、

52、人際溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力； 熟練使用電腦、網(wǎng)絡(luò)、相關(guān)專業(yè)軟件及辦公軟件。個人素質(zhì): 1. 具有相當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力2. 富創(chuàng)意，并直接針對市場和項目。參加會議：1參加本部每周一次的工作會議；2參加本部的項目創(chuàng)意、討論會； 3參加每月季度的工作評比會；4參加公司召開的年度職工大會。崗位名稱：策劃經(jīng)理直接上級：策劃總監(jiān)下屬崗位：策劃專員、文案專員、公關(guān)活動專員崗位性質(zhì)：全面主持策劃項目客戶服務(wù)的工作；管理權(quán)限：對本部職責(zé)范圍內(nèi)的工作有組織、協(xié)調(diào)、監(jiān)督管理的權(quán)力；管理責(zé)任：對所承擔(dān)的工作全面負責(zé)；主要職責(zé)：1. 根據(jù)公司策劃項目目標制

53、訂相應(yīng)的工作計劃并落實到人。2. 以公司的企業(yè)宗旨、管理模式、經(jīng)營理念、思想系統(tǒng)、經(jīng)營戰(zhàn)略、行為規(guī)范做好深入人心的CI形象設(shè)計。3. 為公司策劃、公關(guān)項目的經(jīng)營、服務(wù)做好有特色特點、引人注目整體方案。4. 加強策劃及公關(guān)費用的管理，提出費用預(yù)算并保證策劃、公關(guān)活動項目順利執(zhí)行。5. 經(jīng)常教育下屬有良好的職業(yè)道德，嚴守公司商業(yè)機密。6. 擬訂下屬的崗位職責(zé)。7. 完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。崗位要求：1具有大專以上的文化程度；2有較強工作責(zé)任感和事業(yè)心、具備管理能力；3有較強的語言及文字表達能力和組織能力；4熟悉市場策劃流程，富創(chuàng)意。參加會議：1參加本部每周一次的工作會議；2參加本部的項目創(chuàng)意、

54、討論會； 3參加每月季度的工作評比會；4參加公司召開的年度職工大會。崗位名稱：情報主任直接上級：策劃經(jīng)理下屬崗位：崗位性質(zhì)：管理權(quán)限：管理責(zé)任：對所承擔(dān)的工作全面負責(zé)；主要職責(zé)：1. 服從市場部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)，按要求完成下達任務(wù)。2. 對本客戶企業(yè)產(chǎn)品進行調(diào)查：目前執(zhí)行的價格政策和價格管理制度；產(chǎn)品的市場份額、銷量；廣告、推銷、公關(guān)策略和配銷渠道；供應(yīng)商調(diào)查及原輔料價格調(diào)查；營銷業(yè)績評估等調(diào)查。3. 對客戶競爭企業(yè)的調(diào)查：產(chǎn)品的功效、質(zhì)量、品牌、包裝、生產(chǎn)成本；價格政策、促銷投入、配銷渠道、市場份額。4. 國家政策法規(guī)對項目客戶的導(dǎo)向調(diào)查。5. 市場發(fā)展趨勢，總體特征調(diào)查。6. 建立情報搜集網(wǎng)絡(luò)。7

55、. 建立情報資料庫和檔案管理制度。8. 對調(diào)查資料進行整理、分析和科學(xué)預(yù)測，定期提交調(diào)查報告。9. 保守商業(yè)機密。10. 其他臨時性工作。崗位要求：1具有大專以上的文化程度；2有較強工作責(zé)任感和事業(yè)心；3具有敏銳洞察市場走勢能力；4有較強的語言及文字表達能力和組織能力；5熟悉市場策劃流程，富創(chuàng)意。參加會議：1參加本部每周一次的工作會議；2參加本部的項目創(chuàng)意、討論會； 3參加每月季度的工作評比會；4參加公司召開的年度職工大會。崗位名稱：策劃文案直接上級：策劃經(jīng)理下屬崗位：崗位性質(zhì)：文案創(chuàng)作為策劃及創(chuàng)意項目服務(wù)的工作；管理權(quán)限：管理責(zé)任：對所承擔(dān)的工作全面負責(zé)；主要職責(zé)：1. 積極主動地執(zhí)行工作單

56、所下達的任務(wù),即:在廣告及公關(guān)策略的指引下,創(chuàng)意概念發(fā)想開始,到完成整個文案創(chuàng)意。 2. 對所負責(zé)的品牌,根據(jù)指令承擔(dān)文案的撰寫工作。 3. 對公司的客戶全部廣告宣傳文案創(chuàng)作、效果跟蹤和數(shù)據(jù)分析；4. 完成上極領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。5. 收集客戶相關(guān)產(chǎn)品內(nèi)容并針對產(chǎn)品尋找有效媒體并配合策劃推廣宣傳；6. 積極主動地執(zhí)行工作單所下達的任務(wù)，即：在廣告及公關(guān)策略的指引下，從創(chuàng)意概念發(fā)想開始，到完成整個文案創(chuàng)意，包括： 電視廣告文案完稿；平面廣告文案及創(chuàng)意完稿（與平面組合作）； 產(chǎn)品說明書； 單張文案； 公關(guān)策劃方案；廣告雜志等。 7. 對所負責(zé)的品牌，根據(jù)指令承擔(dān)文案的撰寫工作。 8. 服從主管的工

57、作安排。 9. 對公司的客戶資料以及公司對客戶的創(chuàng)意文案、設(shè)計、策略等資料做好保密工作。 10. 做好客戶文案的資料歸檔，保管好客戶部提供的客戶原始資料，崗位要求：1具有大專以上的文化程度和深厚的文化底蘊；2有較強工作責(zé)任感和事業(yè)心；3有較強的語言表達能力和組織能力；4熟悉市場策劃流程，富創(chuàng)意。參加會議：1參加本部每周一次的工作會議；2參加本部的項目創(chuàng)意、討論會； 3參加每月季度的工作評比會；4參加公司召開的年度職工大會。崗位名稱：策劃專員直接上級：策劃經(jīng)理下屬崗位：崗位性質(zhì)：為策劃及創(chuàng)意項目服務(wù)提供思路及策略基礎(chǔ)信息；管理權(quán)限：管理責(zé)任：對所承擔(dān)的工作全面負責(zé)；主要職責(zé)：1. 在公司領(lǐng)導(dǎo)和策

58、劃經(jīng)理指導(dǎo)下,根據(jù)公司策劃項目的環(huán)境條件和發(fā)展戰(zhàn)略,提出項目經(jīng)營思路和策略的基礎(chǔ)信息及多個方案,供領(lǐng)導(dǎo)比較優(yōu)選。 2. 參與市場調(diào)研、情報收集、分析與預(yù)測,不斷主動提出項目發(fā)展的建議和設(shè)想。 3. 密切關(guān)注法律和體制環(huán)境的重大變化,以前瞻性的眼光提出相應(yīng)對策。4. 參與公司策劃項目的論證、規(guī)劃、方案策劃、協(xié)調(diào)實施過程。5. 匯總公司咨詢專家的建議和員工的合理化意見,對其進行篩選和評估,組裝成系統(tǒng)化的經(jīng)營改進方案和專題報告。6. 深入公司服務(wù)客戶內(nèi)部調(diào)研診斷,找出經(jīng)營中存在的問題和弊病,提出改進方案,并追蹤其效果。 7. 協(xié)助部門其他工作人員制定營銷、廣告、宣傳、公關(guān)、企業(yè)文化、危機公關(guān)方面的策

59、劃。 8. 完成策劃經(jīng)理臨時交辦的其他任務(wù)。崗位要求：1具有大專以上的文化程度和策劃工作能力；2有較強工作責(zé)任感和事業(yè)心、具備資源組織能力；3有較強的語言表達能力和組織能力；參加會議：1參加本部每周一次的工作會議；2參加每月季度的工作評比會；3參加公司召開的年度職工大會；客戶服務(wù)部崗位名稱：客戶服務(wù)部經(jīng)理直接上級：副總經(jīng)理下屬崗位：客戶代表崗位性質(zhì)：全面主持客戶服務(wù)的工作；管理權(quán)限：對本部職責(zé)范圍內(nèi)的工作有指導(dǎo)、指揮、協(xié)調(diào)、監(jiān)督管理的權(quán)力；管理責(zé)任：對所承擔(dān)的工作全面負責(zé)；主要職責(zé)：1. 對客戶代表進行培訓(xùn)、激勵、評價和考核；2對公司業(yè)務(wù)的開拓及后期維護管理；3客戶接待管理工作；4安排客服人員

60、上門業(yè)務(wù)提案服務(wù)并做好會議記錄；5努力提高業(yè)務(wù)提案服務(wù)的工作質(zhì)量；6抓好客戶檔案資料管理工作；7協(xié)助做好對客戶代表人員的職業(yè)道德和形象教育； 8有對下屬的人事推薦權(quán)和考核、評價權(quán)；崗位要求：1具有大專以上文化程度和管理協(xié)調(diào)能力；2有較強的工作責(zé)任感和事業(yè)心，工作認真仔細；3有較強協(xié)調(diào)能力和溝通能力；參加會議：1參加公司召開部以上有關(guān)會議；2參加公司每月季度的工作協(xié)調(diào)會；3參加公司年度工作評比會；崗位名稱：客戶AE直接上級：客戶經(jīng)理下屬崗位： 崗位性質(zhì)：全面主持客戶AE服務(wù)的工作；管理權(quán)限： 管理責(zé)任：對所承擔(dān)的工作全面負責(zé)；主要職責(zé)：1. 與客戶溝通，清晰明白工作類別及客戶意圖，了解客戶預(yù)算；

61、2. 撰寫“會議記錄”及“工作通知單”、“創(chuàng)作指引書”，由客戶部經(jīng)理簽字后，交總監(jiān)執(zhí)行部門主管簽字，再由執(zhí)行部門主管委派本項目到具體執(zhí)行人員；3. 召集公司內(nèi)相關(guān)人員開會，將與客戶溝通得到的信息綜合后，加入個人建議向各位成員闡述；4. 與各位主管商議確定完成工作所需時間，以“內(nèi)部時間進度表”的形式通知有關(guān)人員并以公司名義向客戶提交“工作實施進程表”；5. 項目進展過程中組織每一次的內(nèi)部會議，以既定的廣告定位，廣告策略為指導(dǎo)方針，把握各項目進程；并做好“內(nèi)部會議記錄”，及督促與會人員簽字確認討論內(nèi)容；6. 各項目方案形成后，負責(zé)召集公司有關(guān)人員進行內(nèi)部審核及提案預(yù)演；7. 負責(zé)將方案向客戶提案，

62、修改及督促客戶確認；8. 每次與客戶溝通后，于24小時內(nèi)整理會議內(nèi)容，填寫“客戶會議記錄”后分別抄客戶及公司相關(guān)人員，并督促客戶簽字確認記錄內(nèi)容，由AE歸檔；9. 根據(jù)客戶原來的預(yù)算，結(jié)合最終通過的方案制定報價或要求第三方公司報價，請客戶確認報價；10. 根據(jù)報價擬定合同，督促客戶簽訂合同；11. 督促合同預(yù)付款的到款日期，協(xié)助公司財務(wù)資金的運轉(zhuǎn)計劃；12. 根據(jù)時間計劃督促內(nèi)部及第三方公司的工作進度，與此同時進行質(zhì)量控監(jiān)；13. 檢驗所有提交的項目成品數(shù)量與質(zhì)量，并請客戶驗收，并填寫“項目驗收單”14. 組織監(jiān)督發(fā)貨到客戶指定地點；15. 負責(zé)督促客戶支付余款；16. 負責(zé)與本次項目相關(guān)的客戶資料與工作文件整理歸檔工作。崗位要求：1具有大專以上文化程度和管理協(xié)調(diào)能力；2有較強的工作責(zé)任感和事業(yè)心，工作認真仔細；3有較強協(xié)調(diào)能力和溝通能力；參加會議：1參加公司本部有關(guān)會議；2參加公司每月季度的工作協(xié)調(diào)會；3參加公司年度工作評比會；4參加公司召開的年度職工大會；