《房地產(chǎn)策劃師 國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《房地產(chǎn)策劃師 國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（11頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、薁螅裊肅蚄羈膃肄莃螄聿膃蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕薅芀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇膂芇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羂肁芁蕆螄羇芁薀羀袃莀螞螃膁荿莂薆肇莈蒄螁肅莇蚆薄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖膇蒀蝿蚇肅蒀葿羃罿肆薁螅裊肅蚄羈膃肄莃螄聿膃蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕薅芀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇膂芇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羂肁芁蕆螄羇芁薀羀袃莀螞螃膁荿莂薆肇莈蒄螁肅莇蚆薄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖膇蒀蝿蚇肅蒀葿羃罿肆薁螅裊肅蚄羈膃肄莃螄聿膃蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕薅芀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇膂芇

2、蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羂肁芁蕆螄羇芁薀羀袃莀螞螃膁荿莂薆肇莈蒄螁肅莇蚆薄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖膇蒀蝿蚇肅蒀葿羃罿肆薁螅裊肅蚄羈膃肄莃螄聿膃蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕薅芀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇膂芇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羂肁芁蕆螄羇芁薀羀袃莀螞螃膁荿莂薆肇莈蒄螁肅莇蚆薄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖膇蒀蝿蚇肅蒀葿羃罿肆薁螅裊肅蚄羈膃肄莃螄聿膃蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕薅芀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇膂芇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羂肁芁蕆螄羇芁薀羀袃莀螞螃膁荿莂薆肇莈蒄螁肅莇

3、蚆薄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖膇蒀蝿蚇肅蒀葿羃罿肆薁螅裊肅蚄羈膃肄莃螄聿膃蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕薅芀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇膂芇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羂肁芁蕆螄羇芁薀羀袃莀螞螃膁荿莂薆肇莈蒄螁肅莇蚆薄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖膇蒀蝿蚇肅蒀葿羃罿肆薁螅裊肅蚄羈膃肄莃螄聿膃蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕薅芀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇膂芇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羂肁芁蕆螄羇芁薀羀袃莀螞螃膁荿莂薆肇莈蒄螁肅莇蚆薄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖膇蒀蝿蚇肅蒀葿羃罿肆薁螅裊肅

4、蚄羈膃肄莃螄聿膃蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕薅芀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇膂芇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羂肁芁蕆螄羇芁薀羀袃莀螞螃膁荿莂薆肇莈蒄螁肅莇蚆薄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖膇蒀蝿蚇肅蒀葿羃罿肆薁螅裊肅蚄羈膃肄莃螄聿膃蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕薅芀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇膂芇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羂肁芁蕆螄羇芁薀羀袃莀螞螃膁荿莂薆肇莈蒄螁肅莇蚆薄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖膇蒀蝿蚇肅蒀葿羃罿肆薁螅裊肅蚄羈膃肄莃螄聿膃蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕薅芀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇膂芇蕿蝕肈芆

5、蟻裊羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羂肁芁蕆螄羇芁薀羀袃莀螞螃膁荿莂薆肇莈蒄螁肅莇蚆薄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖膇蒀蝿蚇肅蒀葿羃罿肆薁螅裊肅蚄羈膃肄莃螄聿膃蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕薅芀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇膂芇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羂肁芁蕆螄羇芁薀羀袃莀螞螃膁荿莂薆肇莈蒄螁肅莇蚆薄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖膇蒀蝿蚇肅蒀葿羃罿肆薁螅裊肅蚄羈膃肄莃螄聿膃蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕薅芀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇膂芇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羂肁芁蕆螄羇芁薀羀袃莀螞螃膁荿莂薆肇莈蒄螁肅莇蚆薄罿莆

6、莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖膇蒀蝿蚇肅蒀葿羃罿肆薁螅裊肅蚄羈膃肄莃螄聿膃蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕薅芀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇膂芇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羂肁芁蕆螄羇芁薀羀袃莀螞螃膁荿莂薆肇莈蒄螁肅莇蚆薄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖膇蒀蝿蚇肅蒀葿羃罿肆薁螅裊肅蚄羈膃肄莃螄聿膃蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕薅芀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇膂芇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羂肁芁蕆螄羇芁薀羀袃莀螞螃膁荿莂薆肇莈蒄螁肅莇蚆薄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖膇蒀蝿蚇肅蒀葿羃罿肆薁螅裊肅蚄羈膃肄

7、莃螄聿膃蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕薅芀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇膂芇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羂肁芁蕆螄羇芁薀羀袃莀螞螃膁荿莂薆肇莈蒄螁肅莇蚆薄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖膇蒀蝿蚇肅蒀葿羃罿肆薁螅裊肅蚄羈膃肄莃螄聿膃蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕薅芀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇膂芇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羂肁芁蕆螄羇芁薀羀袃莀螞螃膁荿莂薆肇莈蒄螁肅莇蚆薄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖膇蒀蝿蚇肅蒀葿羃罿肆薁螅裊肅蚄羈膃肄莃螄聿膃蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕薅芀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇膂芇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅

8、莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羂肁芁蕆螄羇芁薀羀袃莀螞螃膁荿莂薆肇莈蒄螁肅莇蚆薄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖膇蒀蝿蚇肅蒀葿羃罿肆薁螅裊肅蚄羈膃肄莃螄聿膃蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕薅芀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇膂芇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羂肁芁蕆螄羇芁薀羀袃莀螞螃膁荿莂薆肇莈蒄螁肅莇蚆薄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖膇蒀蝿蚇肅蒀葿羃罿肆薁螅裊肅蚄羈膃肄莃螄聿膃蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕薅芀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇膂芇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羂肁芁蕆螄羇芁薀羀袃莀螞螃膁荿莂薆肇莈蒄螁肅莇蚆薄罿莆莆衿裊莆

9、蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖膇蒀蝿蚇肅蒀葿羃罿肆薁螅裊肅蚄羈膃肄莃螄聿膃蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕薅芀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇膂芇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羂肁芁蕆螄羇芁薀羀袃莀螞螃膁荿莂薆肇莈蒄螁肅莇蚆薄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖膇蒀蝿蚇肅蒀葿羃罿肆薁螅裊肅蚄羈膃肄莃螄聿膃蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕薅芀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇膂芇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羂肁芁蕆螄羇芁薀羀袃莀螞螃膁荿莂薆肇莈蒄螁肅莇蚆薄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖膇蒀蝿蚇肅蒀葿羃罿肆薁螅裊肅蚄羈膃肄莃螄聿膃

10、蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕薅芀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇膂芇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羂肁芁蕆螄羇芁薀羀袃莀螞螃膁荿莂薆肇莈蒄螁肅莇蚆薄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖膇蒀蝿蚇肅蒀葿羃罿肆薁螅裊肅蚄羈膃肄莃螄聿膃蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕薅芀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇膂芇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羂肁芁蕆螄羇芁薀羀袃莀螞螃膁荿莂薆肇莈蒄螁肅莇蚆薄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖膇蒀蝿蚇肅蒀葿羃罿肆薁螅裊肅蚄羈膃肄莃螄聿膃蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕薅芀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇膂芇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈羀芄

11、薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羂肁芁蕆螄羇芁薀羀袃莀螞螃膁荿莂薆肇莈蒄螁肅莇蚆薄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖膇蒀蝿蚇肅蒀葿羃罿肆薁螅裊肅蚄羈膃肄莃螄聿膃蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕薅芀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇膂芇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羂肁芁蕆螄羇芁薀羀袃莀螞螃膁荿莂薆肇莈蒄螁肅莇蚆薄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖膇蒀蝿蚇肅蒀葿羃罿肆薁螅裊肅蚄羈膃肄莃螄聿膃蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕薅芀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇膂芇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羂肁芁蕆螄羇芁薀羀袃莀螞螃膁荿莂薆肇莈蒄螁肅莇蚆薄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞

12、薀袈肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖膇蒀蝿蚇肅蒀葿羃罿肆薁螅裊肅蚄羈膃肄莃螄聿膃蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕薅芀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇膂芇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羂肁芁蕆螄羇芁薀羀袃莀螞螃膁荿莂薆肇莈蒄螁肅莇蚆薄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖膇蒀蝿蚇肅蒀葿羃罿肆薁螅裊肅蚄羈膃肄莃螄聿膃蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕薅芀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇膂芇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羂肁芁蕆螄羇芁薀羀袃莀螞螃膁荿莂薆肇莈蒄螁肅莇蚆薄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖膇蒀蝿蚇肅蒀葿羃罿肆薁螅裊肅蚄羈膃肄莃螄聿膃蒆罿羅膃

13、薈螂袁膂蝕薅芀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇膂芇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羂肁芁蕆螄羇芁薀羀袃莀螞螃膁荿莂薆肇莈蒄螁肅莇蚆薄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖膇蒀蝿蚇肅蒀葿羃罿肆薁螅裊肅蚄羈膃肄莃螄聿膃蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕薅芀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇膂芇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羂肁芁蕆螄羇芁薀羀袃莀螞螃膁荿莂薆肇莈蒄螁肅莇蚆薄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖膇蒀蝿蚇肅蒀葿羃罿肆薁螅裊肅蚄羈膃肄莃螄聿膃蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕薅芀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇膂芇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃

14、蚅螆膅節(jié)蒞羂肁芁蕆螄羇芁薀羀袃莀螞螃膁荿莂薆肇莈蒄螁肅莇蚆薄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖膇蒀蝿蚇肅蒀葿羃罿肆薁螅裊肅蚄羈膃肄莃螄聿膃蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕薅芀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇膂芇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羂肁芁蕆螄羇芁薀羀袃莀螞螃膁荿莂薆肇莈蒄螁肅莇蚆薄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖膇蒀蝿蚇肅蒀葿羃罿肆薁螅裊肅蚄羈膃肄莃螄聿膃蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕薅芀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇膂芇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羂肁芁蕆螄羇芁薀羀袃莀螞螃膁荿莂薆肇莈蒄螁肅莇蚆薄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀莄

15、蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖膇蒀蝿蚇肅蒀葿羃罿肆薁螅裊肅蚄羈膃肄莃螄聿膃蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕薅芀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇膂芇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羂肁芁蕆螄羇芁薀羀袃莀螞螃膁荿莂薆肇莈蒄螁肅莇蚆薄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖膇蒄螃螀肆蒃蒂羆羂聿薅蝿袈膈蚇羄膆膈莇螇肂膇蕿羂肈膆蟻裊羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀膆芀螞蚃膂艿螄羈肈羋蒄螁羄芇薆羇袀芆蠆蝿膈芆莈羅肄蒞蒁螈羀莄薃羃袆莃螅螆芅莂蒅蠆膁莁薇襖肇莀蠆蚇羃莀荿袃衿葿蒁蚅膇蒈薄袁肅蕆蚆蚄罿蒆蒆衿羅蒅薈螂芄蒅蝕羇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂聿薅蝿袈膈蚇羄膆膈莇螇肂膇蕿羂肈膆蟻裊羄膅

16、螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀膆芀螞蚃膂艿螄羈肈羋蒄螁羄芇薆羇袀芆蠆蝿膈芆莈羅肄蒞蒁螈羀莄薃羃袆莃螅螆芅莂蒅蠆膁莁薇襖肇莀蠆蚇羃莀荿袃衿葿蒁蚅膇蒈薄袁肅蕆蚆蚄罿蒆蒆衿羅蒅薈螂芄蒅蝕羇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂聿薅蝿袈膈蚇羄膆膈莇螇肂膇蕿羂肈膆蟻裊羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀膆芀螞蚃膂艿螄羈肈羋蒄螁羄芇薆羇袀芆蠆蝿膈芆莈羅肄蒞蒁螈羀莄薃羃袆莃螅螆芅莂蒅蠆膁莁薇襖肇莀蠆蚇羃莀荿袃衿葿蒁蚅膇蒈薄袁肅蕆蚆蚄罿蒆蒆衿羅蒅薈螂芄蒅蝕羇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂聿薅蝿袈膈蚇羄膆膈莇螇肂膇蕿羂肈膆蟻裊羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀膆芀螞蚃膂艿螄羈肈羋蒄螁羄芇薆羇袀芆蠆蝿膈芆

17、莈羅肄蒞蒁螈羀莄薃羃袆莃螅螆芅莂蒅蠆膁莁薇襖肇莀蠆蚇羃莀荿袃衿葿蒁蚅膇蒈薄袁肅蕆蚆蚄罿蒆蒆衿羅蒅薈螂芄蒅蝕羇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂聿薅蝿袈膈蚇羄膆膈莇螇肂膇蕿羂肈膆蟻裊羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀膆芀螞蚃膂艿螄羈肈羋蒄螁羄芇薆羇袀芆蠆蝿膈芆莈羅肄蒞蒁螈羀莄薃羃袆莃螅螆芅莂蒅蠆膁莁薇襖肇莀蠆蚇羃莀荿袃衿葿蒁蚅膇蒈薄袁肅蕆蚆蚄罿蒆蒆衿羅蒅薈螂芄蒅蝕羇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂聿薅蝿袈膈蚇羄膆膈莇螇肂膇蕿羂肈膆蟻裊羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀膆芀螞蚃膂艿螄羈肈羋蒄螁羄芇薆羇袀芆蠆蝿膈芆莈羅肄蒞蒁螈羀莄薃羃袆莃螅螆芅莂蒅蠆膁莁薇襖肇莀蠆蚇羃莀荿袃衿葿蒁蚅膇蒈薄袁肅蕆蚆蚄罿蒆

18、蒆衿羅蒅薈螂芄蒅蝕羇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂聿薅蝿袈膈蚇羄膆膈莇螇肂膇蕿羂肈膆蟻裊羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀膆芀螞蚃膂艿螄羈肈羋蒄螁羄芇薆羇袀芆蠆蝿膈芆莈羅肄蒞蒁螈羀莄薃羃袆莃螅螆芅莂蒅蠆膁莁薇襖肇莀蠆蚇羃莀荿袃衿葿蒁蚅膇蒈薄袁肅蕆蚆蚄罿蒆蒆衿羅蒅薈螂芄蒅蝕羇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂聿薅蝿袈膈蚇羄膆膈莇螇肂膇蕿羂肈膆蟻裊羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀膆芀螞蚃膂艿螄羈肈羋蒄螁羄芇薆羇袀芆蠆蝿膈芆莈羅肄蒞蒁螈羀莄薃羃袆莃螅螆芅莂蒅蠆膁莁薇襖肇莀蠆蚇羃莀荿袃衿葿蒁蚅膇蒈薄袁肅蕆蚆蚄罿蒆蒆衿羅蒅薈螂芄蒅蝕羇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂聿薅蝿袈膈蚇羄膆膈莇螇肂膇蕿羂肈膆蟻裊羄膅螃蚈芃膄

19、蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀膆芀螞蚃膂艿螄羈肈羋蒄螁羄芇薆羇袀芆蠆蝿膈芆莈羅肄蒞蒁螈羀莄薃羃袆莃螅螆芅莂蒅蠆膁莁薇襖肇莀蠆蚇羃莀荿袃衿葿蒁蚅膇蒈薄袁肅蕆蚆蚄罿蒆蒆衿羅蒅薈螂芄蒅蝕羇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂聿薅蝿袈膈蚇羄膆膈莇螇肂膇蕿羂肈膆蟻裊羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀膆芀螞蚃膂艿螄羈肈羋蒄螁羄芇薆羇袀芆蠆蝿膈芆莈羅肄蒞蒁螈羀莄薃羃袆莃螅螆芅莂蒅蠆膁莁薇襖肇莀蠆蚇羃莀荿袃衿葿蒁蚅膇蒈薄袁肅蕆蚆蚄罿蒆蒆衿羅蒅薈螂芄蒅蝕羇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂聿薅蝿袈膈蚇羄膆膈莇螇肂膇蕿羂肈膆蟻裊羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀膆芀螞蚃膂艿螄羈肈羋蒄螁羄芇薆羇袀芆蠆蝿膈芆莈羅肄蒞

20、蒁螈羀莄薃羃袆莃螅螆芅莂蒅蠆膁莁薇襖肇莀蠆蚇羃莀荿袃衿葿蒁蚅膇蒈薄袁肅蕆蚆蚄罿蒆蒆衿羅蒅薈螂芄蒅蝕羇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂聿薅蝿袈膈蚇羄膆膈莇螇肂膇蕿羂肈膆蟻裊羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀膆芀螞蚃膂艿螄羈肈羋蒄螁羄芇薆羇袀芆蠆蝿膈芆莈羅肄蒞蒁螈羀莄薃羃袆莃螅螆芅莂蒅蠆膁莁薇襖肇莀蠆蚇羃莀荿袃衿葿蒁蚅膇蒈薄袁肅蕆蚆蚄罿蒆蒆衿羅蒅薈螂芄蒅蝕羇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂聿薅蝿袈膈蚇羄膆膈莇螇肂膇蕿羂肈膆蟻裊羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀膆芀螞蚃膂艿螄羈肈羋蒄螁羄芇薆羇袀芆蠆蝿膈芆莈羅肄蒞蒁螈羀莄薃羃袆莃螅螆芅莂蒅蠆膁莁薇襖肇莀蠆蚇羃莀荿袃衿葿蒁蚅膇蒈薄袁肅蕆蚆蚄罿蒆蒆衿羅蒅

21、薈螂芄蒅蝕羇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂聿薅蝿袈膈蚇羄膆膈莇螇肂膇蕿羂肈膆蟻裊羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀膆芀螞蚃膂艿螄羈肈羋蒄螁羄芇薆羇袀芆蠆蝿膈芆莈羅肄蒞蒁螈羀莄薃羃袆莃螅螆芅莂蒅蠆膁莁薇襖肇莀蠆蚇羃莀荿袃衿葿蒁蚅膇蒈薄袁肅蕆蚆蚄罿蒆蒆衿羅蒅薈螂芄蒅蝕羇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂聿薅蝿袈膈蚇羄膆膈莇螇肂膇蕿羂肈膆蟻裊羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀膆芀螞蚃膂艿螄羈肈羋蒄螁羄芇薆羇袀芆蠆蝿膈芆莈羅肄蒞蒁螈羀莄薃羃袆莃螅螆芅莂蒅蠆膁莁薇襖肇莀蠆蚇羃莀荿袃衿葿蒁蚅膇蒈薄袁肅蕆蚆蚄罿蒆蒆衿羅蒅薈螂芄蒅蝕羇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂聿薅蝿袈膈蚇羄膆膈莇螇肂膇蕿羂肈膆蟻裊羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃

22、薅蚆肅膂蚈袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀膆芀螞蚃膂艿螄羈肈羋蒄螁羄芇薆羇袀芆蠆蝿膈芆莈羅肄蒞蒁螈羀莄薃羃袆莃螅螆芅莂蒅蠆膁莁薇襖肇莀蠆蚇羃莀荿袃衿葿蒁蚅膇蒈薄袁肅蕆蚆蚄罿蒆蒆衿羅蒅薈螂芄蒅蝕羇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂聿薅蝿袈膈蚇羄膆膈莇螇肂膇蕿羂肈膆蟻裊羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀膆芀螞蚃膂艿螄羈肈羋蒄螁羄芇薆羇袀芆蠆蝿膈芆莈羅肄蒞蒁螈羀莄薃羃袆莃螅螆芅莂蒅蠆膁莁薇襖肇莀蠆蚇羃莀荿袃衿葿蒁蚅膇蒈薄袁肅蕆蚆蚄罿蒆蒆衿羅蒅薈螂芄蒅蝕羇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂聿薅蝿袈膈蚇羄膆膈莇螇肂膇蕿羂肈膆蟻裊羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀膆芀螞蚃膂艿螄羈肈羋蒄螁羄芇薆羇袀芆蠆蝿膈芆莈羅肄蒞蒁螈羀莄

23、薃羃袆莃螅螆芅莂蒅蠆膁莁薇襖肇莀蠆蚇羃莀荿袃衿葿蒁蚅膇蒈薄袁肅蕆蚆蚄罿蒆蒆衿羅蒅薈螂芄蒅蝕羇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂聿薅蝿袈膈蚇羄膆膈莇螇肂膇蕿羂肈膆蟻裊羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀膆芀螞蚃膂艿螄羈肈羋蒄螁羄芇薆羇袀芆蠆蝿膈芆莈羅肄蒞蒁螈羀莄薃羃袆莃螅螆芅莂蒅蠆膁莁薇襖肇莀蠆蚇羃莀荿袃衿葿蒁蚅膇蒈薄袁肅蕆蚆蚄罿蒆蒆衿羅蒅薈螂芄蒅蝕羇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂聿薅蝿袈膈蚇羄膆膈莇螇肂膇蕿羂肈膆蟻裊羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀膆芀螞蚃膂艿螄羈肈羋蒄螁羄芇薆羇袀芆蠆蝿膈芆莈羅肄蒞蒁螈羀莄薃羃袆莃螅螆芅莂蒅蠆膁莁薇襖肇莀蠆蚇羃莀荿袃衿葿蒁蚅膇蒈薄袁肅蕆蚆蚄罿蒆蒆衿羅蒅薈螂芄蒅

24、蝕羇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂聿薅蝿袈膈蚇羄膆膈莇螇肂膇蕿羂肈膆蟻裊羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀膆芀螞蚃膂艿螄羈肈羋蒄螁羄芇薆羇袀芆蠆蝿膈芆莈羅肄蒞蒁螈羀莄薃羃袆莃螅螆芅莂蒅蠆膁莁薇襖肇莀蠆蚇羃莀荿袃衿葿蒁蚅膇蒈薄袁肅蕆蚆蚄罿蒆蒆衿羅蒅薈螂芄蒅蝕羇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂聿薅蝿袈膈蚇羄膆膈莇螇肂膇蕿羂肈膆蟻裊羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀膆芀螞蚃膂艿螄羈肈羋蒄螁羄芇薆羇袀芆蠆蝿膈芆莈羅肄蒞蒁螈羀莄薃羃袆莃螅螆芅莂蒅蠆膁莁薇襖肇莀蠆蚇羃莀荿袃衿葿蒁蚅膇蒈薄袁肅蕆蚆蚄罿蒆蒆衿羅蒅薈螂芄蒅蝕羇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂聿薅蝿袈膈蚇羄膆膈莇螇肂膇蕿羂肈膆蟻裊羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂

25、蚈袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀膆芀螞蚃膂艿螄羈肈羋蒄螁羄芇薆羇袀芆蠆蝿膈芆莈羅肄蒞蒁螈羀莄薃羃袆莃螅螆芅莂蒅蠆膁莁薇襖肇莀蠆蚇羃莀荿袃衿葿蒁蚅膇蒈薄袁肅蕆蚆蚄罿蒆蒆衿羅蒅薈螂芄蒅蝕羇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂聿薅蝿袈膈蚇羄膆膈莇螇肂膇蕿羂肈膆蟻裊羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀膆芀螞蚃膂艿螄羈肈羋蒄螁羄芇薆羇袀芆蠆蝿膈芆莈羅肄蒞蒁螈羀莄薃羃袆莃螅螆芅莂蒅蠆膁莁薇襖肇莀蠆蚇羃莀荿袃衿葿蒁蚅膇蒈薄袁肅蕆蚆蚄罿蒆蒆衿羅蒅薈螂芄蒅蝕羇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂聿薅蝿袈膈蚇羄膆膈莇螇肂膇蕿羂肈膆蟻裊羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀膆芀螞蚃膂艿螄羈肈羋蒄螁羄芇薆羇袀芆蠆蝿膈芆莈羅肄蒞蒁螈羀莄薃羃袆莃

26、螅螆芅莂蒅蠆膁莁薇襖肇莀蠆蚇羃莀荿袃衿葿蒁蚅膇蒈薄袁肅蕆蚆蚄罿蒆蒆衿羅蒅薈螂芄蒅蝕羇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂聿薅蝿袈膈蚇羄膆膈莇螇肂膇蕿羂肈膆蟻裊羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀膆芀螞蚃膂艿螄羈肈羋蒄螁羄芇薆羇袀芆蠆蝿膈芆莈羅肄蒞蒁螈羀莄薃羃袆莃螅螆芅莂蒅蠆膁莁薇襖肇莀蠆蚇羃莀荿袃衿葿蒁蚅膇蒈薄袁肅蕆蚆蚄罿蒆蒆衿羅蒅薈螂芄蒅蝕羇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂聿薅蝿袈膈蚇羄膆膈莇螇肂膇蕿羂肈膆蟻裊羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀膆芀螞蚃膂艿螄羈肈羋蒄螁羄芇薆羇袀芆蠆蝿膈芆莈羅肄蒞蒁螈羀莄薃羃袆莃螅螆芅莂蒅蠆膁莁薇襖肇莀蠆蚇羃莀荿袃衿葿蒁蚅膇蒈薄袁肅蕆蚆蚄罿蒆蒆衿羅蒅薈螂芄蒅蝕羇膀蒄

27、螃螀肆蒃蒂羆羂聿薅蝿袈膈蚇羄膆膈莇螇肂膇蕿羂肈膆蟻裊羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀膆芀螞蚃膂艿螄羈肈羋蒄螁羄芇薆羇袀芆蠆蝿膈芆莈羅肄蒞蒁螈羀莄薃羃袆莃螅螆芅莂蒅蠆膁莁薇襖肇莀蠆蚇羃莀荿袃衿葿蒁蚅膇蒈薄袁肅蕆蚆蚄罿蒆蒆衿羅蒅薈螂芄蒅蝕羇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂聿薅蝿袈膈蚇羄膆膈莇螇肂膇蕿羂肈膆蟻裊羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀膆芀螞蚃膂艿螄羈肈羋蒄螁羄芇薆羇袀芆蠆蝿膈芆莈羅肄蒞蒁螈羀莄薃羃袆莃螅螆芅莂蒅蠆膁莁薇襖肇莀蠆蚇羃莀荿袃衿葿蒁蚅膇蒈薄袁肅蕆蚆蚄罿蒆蒆衿羅蒅薈螂芄蒅蝕羇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂聿薅蝿袈膈蚇羄膆膈莇螇肂膇蕿羂肈膆蟻裊羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羈節(jié)

28、莇蚅袇芁蒀袀膆芀螞蚃膂艿螄羈肈羋蒄螁羄芇薆羇袀芆蠆蝿膈芆莈羅肄蒞蒁螈羀莄薃羃袆莃螅螆芅莂蒅蠆膁莁薇襖肇莀蠆蚇羃莀荿袃衿葿蒁蚅膇蒈薄袁肅蕆蚆蚄罿蒆蒆衿羅蒅薈螂芄蒅蝕羇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂聿薅蝿袈膈蚇羄膆膈莇螇肂膇蕿羂肈膆蟻裊羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀膆芀螞蚃膂艿螄羈肈羋蒄螁羄芇薆羇袀芆蠆蝿膈芆莈羅肄蒞蒁螈羀莄薃羃袆莃螅螆芅莂蒅蠆膁莁薇襖肇莀蠆蚇羃莀荿袃衿葿蒁蚅膇蒈薄袁肅蕆蚆蚄罿蒆蒆衿羅蒅薈螂芄蒅蝕羇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂聿薅蝿袈膈蚇羄膆膈莇螇肂膇蕿羂肈膆蟻裊羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀膆芀螞蚃膂艿螄羈肈羋蒄螁羄芇薆羇袀芆蠆蝿膈芆莈羅肄蒞蒁螈羀莄薃羃袆莃螅螆芅莂

29、蒅蠆膁莁薇襖肇莀蠆蚇羃莀荿袃衿葿蒁蚅膇蒈薄袁肅蕆蚆蚄罿蒆蒆衿羅蒅薈螂芄蒅蝕羇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂聿薅蝿袈膈蚇羄膆膈莇螇肂膇蕿羂肈膆蟻裊羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀膆芀螞蚃膂艿螄羈肈羋蒄螁羄芇薆羇袀芆蠆蝿膈芆莈羅肄蒞蒁螈羀莄薃羃袆莃螅螆芅莂蒅蠆膁莁薇襖肇莀蠆蚇羃莀荿袃衿葿蒁蚅膇蒈薄袁肅蕆蚆蚄罿蒆蒆衿羅蒅薈螂芄蒅蝕羇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂聿薅蝿袈膈蚇羄膆膈莇螇肂膇蕿羂肈膆蟻裊羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀膆芀螞蚃膂艿螄羈肈羋蒄螁羄芇薆羇袀芆蠆蝿膈芆莈羅肄蒞蒁螈羀莄薃羃袆莃螅螆芅莂蒅蠆膁莁薇襖肇莀蠆蚇羃莀荿袃衿葿蒁蚅膇蒈薄袁肅蕆蚆蚄罿蒆蒆衿羅蒅薈螂芄蒅蝕羇膀蒄螃螀肆蒃

30、蒂羆羂聿薅蝿袈膈蚇羄膆膈莇螇肂膇蕿羂肈膆蟻裊羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀膆芀螞蚃膂艿螄羈肈羋蒄螁羄芇薆羇袀芆蠆蝿膈芆莈羅肄蒞蒁螈羀莄薃羃袆莃螅螆芅莂蒅蠆膁莁薇襖肇莀蠆蚇羃莀荿袃衿葿蒁蚅膇蒈薄袁肅蕆蚆蚄罿蒆蒆衿羅蒅薈螂芄蒅蝕羇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂聿薅蝿袈膈蚇羄膆膈莇螇肂膇蕿羂肈膆蟻裊羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀膆芀螞蚃膂艿螄羈肈羋蒄螁羄芇薆羇袀芆蠆蝿膈芆莈羅肄蒞蒁螈羀莄薃羃袆莃螅螆芅莂蒅蠆膁莁薇襖肇莀蠆蚇羃莀荿袃衿葿蒁蚅膇蒈薄袁肅蕆蚆蚄罿蒆蒆衿羅蒅薈螂芄蒅蝕羇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂聿薅蝿袈膈蚇羄膆膈莇螇肂膇蕿羂肈膆蟻裊羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羈節(jié)莇蚅袇

31、房地產(chǎn)策劃師 國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)1. 職業(yè)概況1.1職業(yè)名稱房地產(chǎn)策劃師1.2職業(yè)定義從事房地產(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研、方案規(guī)劃、投融資管理、產(chǎn)品營(yíng)銷、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)和物業(yè)管理等工作的策劃人員。1.3職業(yè)等級(jí)本職業(yè)共設(shè)四個(gè)等級(jí)，分別為：房地產(chǎn)策劃員（國(guó)家職業(yè)資格四級(jí)）、助理房地產(chǎn)策劃師（國(guó)家職業(yè)資格三級(jí)）、房地產(chǎn)策劃師（國(guó)家職業(yè)資格二級(jí)）、高級(jí)房地產(chǎn)策劃師（國(guó)家職業(yè)資格以及）。1.4職業(yè)環(huán)境室內(nèi)、外、常溫。1.5職業(yè)能力特征具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和文字表達(dá)、觀察、分析判斷、人際溝通、協(xié)調(diào)合作、信息處理、計(jì)算能力1.6基本文化程度高中畢業(yè)（或同等學(xué)歷）。1.7培訓(xùn)要求1.7.1培訓(xùn)期限全日制職業(yè)學(xué)校教育，根據(jù)其培養(yǎng)目標(biāo)

32、和教學(xué)計(jì)劃確定。晉級(jí)培訓(xùn)期限：房地產(chǎn)策劃員不少于180標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)；助理房地產(chǎn)策劃師不少于160標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)；房地產(chǎn)策劃師不少于140標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)；高級(jí)房地產(chǎn)策劃師不少于120標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)。1.7.2培訓(xùn)教師培訓(xùn)房地產(chǎn)策劃員的教師應(yīng)具有本職業(yè)房地產(chǎn)策劃師級(jí)及以上職業(yè)資格證書或相關(guān)專業(yè)中級(jí)及以上專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格；培訓(xùn)助理房地產(chǎn)策劃師的教師應(yīng)具有本職業(yè)房地產(chǎn)策劃師及以上職業(yè)資格證書或相關(guān)專業(yè)高級(jí)專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格；培訓(xùn)房地產(chǎn)策劃師的教師應(yīng)具有本職業(yè)高級(jí)房地產(chǎn)策劃師資格證書或相關(guān)專業(yè)高級(jí)專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格；培訓(xùn)高級(jí)房地產(chǎn)策劃師的教師應(yīng)具有本職業(yè)高級(jí)房地產(chǎn)策劃師職業(yè)資格證書后2年以上或先相關(guān)專業(yè)高級(jí)專業(yè)技術(shù)職

33、務(wù)任職資格。1.7.3培訓(xùn)場(chǎng)地設(shè)備具有滿足教學(xué)需要的標(biāo)準(zhǔn)教室1.8鑒定要求1.8.1適用對(duì)象從事或準(zhǔn)備從事本職業(yè)的人員1.8.2申報(bào)條件房地產(chǎn)策劃員（具備以下條件之一者）（1） 連續(xù)從事本職業(yè)工作1年以上（2） 具有中等職業(yè)學(xué)校本專業(yè)（職業(yè)）或相關(guān)專業(yè)*畢業(yè)證書。（3） 經(jīng)本職業(yè)房地產(chǎn)策劃員正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書。*本標(biāo)準(zhǔn)中相關(guān)專業(yè)是指：建筑學(xué)、土木工程、城市規(guī)劃、建筑環(huán)境與設(shè)備工程、投資學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、廣告學(xué)、房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理、物業(yè)管理。助理房地產(chǎn)策劃師（具備以下條件之一者）（1） 連續(xù)從事本職業(yè)工作6年以上（2） 具有以高級(jí)技能為培養(yǎng)目標(biāo)的技工學(xué)校、技師學(xué)院和職業(yè)技

34、術(shù)學(xué)院本專業(yè)或相關(guān)專業(yè)畢業(yè)證書（3） 取得本職業(yè)房地產(chǎn)策劃員職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作4年以上（4） 取得本職業(yè)房地產(chǎn)策劃員職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作3年以上，經(jīng)本職業(yè)助理房地產(chǎn)策劃師正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書。（5） 具有本傳業(yè)或相關(guān)專業(yè)大學(xué)專科及以上學(xué)歷證書。（6） 具有其他專業(yè)大學(xué)專科及以上學(xué)歷證書，連續(xù)從事本職業(yè)工作1年以上（7） 具有其他專業(yè)大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷證書，經(jīng)本職業(yè)助理房地產(chǎn)策劃師正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書。房地產(chǎn)策劃師（具備以下條件之一者）(1) 連續(xù)從事本職業(yè)工作13年以上(2) 取得本職業(yè)助理房地產(chǎn)策劃師職業(yè)資格證書后，連續(xù)從

35、事本職業(yè)工作5年以上。(3) 取得本職業(yè)助理房地產(chǎn)策劃師職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作4年以上，經(jīng)本職業(yè)房地產(chǎn)策劃師正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書。(4) 取得本專業(yè)或相關(guān)專業(yè)大學(xué)本科學(xué)歷證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作5年以上。(5) 具有本專業(yè)或相關(guān)專業(yè)大學(xué)本科學(xué)歷證書，取得本職業(yè)助理房地產(chǎn)策劃師職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作4年以上。(6) 具有本專業(yè)或相關(guān)專業(yè)大學(xué)本科學(xué)歷，取得本職業(yè)助理房地產(chǎn)策劃師職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作3年以上，經(jīng)本職業(yè)房地產(chǎn)策劃師正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書。(7) 取得碩士研究生及以上學(xué)歷證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作2年以上。高級(jí)

36、房地產(chǎn)策劃師（具備以下條件之一者）（1） 連續(xù)從事本職業(yè)工作19年以上。（2） 取得本職房地產(chǎn)策劃師職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作4年以上。（3） 取得本職業(yè)房地產(chǎn)策劃師職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作3年以上，經(jīng)本職業(yè)高級(jí)房地產(chǎn)策劃師正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書。（4） 取得本專業(yè)或相關(guān)專業(yè)大學(xué)本科學(xué)歷證書后，連續(xù)從事本職業(yè)或相關(guān)職業(yè)工作13年以上。（5） 具有碩士、博士研究生學(xué)歷證書，連續(xù)從事本職業(yè)或相關(guān)職業(yè)工作10年以上。1.8.3鑒定方式分理論知識(shí)考試和專業(yè)能力考核。理論知識(shí)考試采用閉卷方式或上機(jī)考試的方式。專業(yè)能力考核采用閉卷筆試或上機(jī)考試的方式。理論知識(shí)考試和專業(yè)

37、能力考試均實(shí)行百分制，成績(jī)皆達(dá)60分及以上者為合格。房地產(chǎn)策劃師和高級(jí)房地產(chǎn)策劃師還須進(jìn)行綜合評(píng)審。1.8.4考評(píng)人員與考生配比理論知識(shí)考試考評(píng)人員與考生配比為1:20，每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)教室不少于2名考評(píng)員；專業(yè)能力考核考評(píng)員與考生配比為1:5且不少于3名考評(píng)員。綜合評(píng)審委員不少于5名。1.8.5鑒定時(shí)間理論知識(shí)考試時(shí)間不少于90min；專業(yè)能力考核時(shí)間不少于120min；綜合評(píng)審時(shí)間不少于30min。1.8.6鑒定場(chǎng)所設(shè)備理論知識(shí)考試在標(biāo)準(zhǔn)教室進(jìn)行。專業(yè)能力考核在標(biāo)準(zhǔn)教室或具備計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的教室進(jìn)行。2.基本要求2.1職業(yè)道德 2.1.1職業(yè)道德基本知識(shí) 2.1.2職業(yè)守則 （1）遵紀(jì)守法，尊重

38、知識(shí)產(chǎn)權(quán)。 （2）忠誠(chéng)敬業(yè)，恪盡職守。 （3）公正誠(chéng)信，杜絕欺詐。 2.2基礎(chǔ)知識(shí) 2.2.1房地產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識(shí) （1）房地產(chǎn)開發(fā)的概念 （2）房地產(chǎn)開發(fā)的內(nèi)容與流程 （3）城市規(guī)劃的內(nèi)容 （4）房地產(chǎn)策劃的概念、程序與內(nèi)容 （5）房地產(chǎn)策劃的發(fā)展歷史 （6）房地產(chǎn)策劃的本質(zhì)、地位、作用 （7）房地產(chǎn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)、規(guī)劃的基礎(chǔ)知識(shí) （8）房地產(chǎn)項(xiàng)目投融資的基本概念與流程 （9）房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷概論、特性及流程 （10）房地產(chǎn)項(xiàng)目物業(yè)管理的基本概念、職能與作用 2.2.2相關(guān)法律、法規(guī)知識(shí) （1）中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法的相關(guān)知識(shí) （2）中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法的相關(guān)知識(shí) （3）中華人民共和國(guó)土地管理

39、法的相關(guān)知識(shí)和土地出讓、轉(zhuǎn)讓條例 （4）中華人民共和國(guó)城市規(guī)劃法的相關(guān)知識(shí) （5）中華人民共和國(guó)合同法的相關(guān)知識(shí) （6）關(guān)于房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)開發(fā)建設(shè)的相關(guān)法規(guī) （7）關(guān)于房地產(chǎn)金融業(yè)務(wù)管理方面的相關(guān)法規(guī) （8）物業(yè)管理?xiàng)l例及物業(yè)管理招投標(biāo)管理、物業(yè)管理服務(wù)協(xié)議等相關(guān)法規(guī) （9）關(guān)于房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)稅收法律知識(shí)和房地產(chǎn)稅費(fèi)相關(guān)政策3.工作要求本標(biāo)準(zhǔn)對(duì)房地產(chǎn)策劃員、助理房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)策劃師、高級(jí)房地產(chǎn)策劃師的能力要求依次遞進(jìn)，高級(jí)別涵蓋低級(jí)別的要求。3.1 房地產(chǎn)策劃員職業(yè)功能工作內(nèi)容能力 要 求相 關(guān) 知 識(shí)一、房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查研究(一)市場(chǎng)調(diào)研1.能夠使用至少一種調(diào)研方案完成市場(chǎng)調(diào)查工作2

40、.能夠收集和記錄市場(chǎng)調(diào)研信息3.能夠收集市場(chǎng)信息1.市場(chǎng)調(diào)查的作用與特點(diǎn) 2.市場(chǎng)調(diào)查訪問的方法3.市場(chǎng)供求知識(shí)4.統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)收集知識(shí)(二) 信息分類匯總1.能夠?qū)κ袌?chǎng)調(diào)研信息進(jìn)行匯總2.能夠按照信息來源和特征進(jìn)行分類1.調(diào)研信息分類知識(shí)2.信息分類方法二、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位(一)市場(chǎng)細(xì)分調(diào)研1.能夠?qū)κ袌?chǎng)細(xì)分資料進(jìn)行整理2. 能夠?qū)οM(fèi)者心理與行為進(jìn)行調(diào)查3. 能夠?qū)οM(fèi)者心理與行為信息進(jìn)行匯總整理1.市場(chǎng)細(xì)分的概念與作用2.信息匯總的方法3.消費(fèi)者調(diào)查與分析的知識(shí)(二) 收集項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)資料1.能夠收集項(xiàng)目及周邊規(guī)劃信息2.能夠?qū)?xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)資料進(jìn)行匯總規(guī)劃設(shè)計(jì)資料分析匯總的方法三、房地產(chǎn)項(xiàng)目投

41、資策劃（一）收集房地產(chǎn)投資環(huán)境資料1.能夠收集項(xiàng)目投資環(huán)境有關(guān)資料2.能夠收集政府的政策與法規(guī)1.房地產(chǎn)項(xiàng)目投資環(huán)境要素2.政策法規(guī)收集的范圍與內(nèi)容3.投資估算知識(shí)（二）房地產(chǎn)投資環(huán)境資料分類1.能夠收集、匯總地段的影響因素2.能夠?qū)ν顿Y科目進(jìn)行分類1.項(xiàng)目總投資構(gòu)成的知識(shí)2.地塊影響因素分析的內(nèi)容與方法四、房 地產(chǎn) 項(xiàng)目 整 合 營(yíng) 銷 策劃（一）建立市場(chǎng)和客戶資料表1.能夠填寫周邊競(jìng)爭(zhēng)性樓盤調(diào)查表2.能夠填寫客戶購(gòu)買行為類型表3.能夠收集客戶信息、建立客戶檔案4.能夠填寫和匯總客戶回饋信息1.數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)基本方法2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的分析方法3.消費(fèi)行為學(xué)相關(guān)知識(shí)（二）廣告投放與監(jiān)控1.能夠根據(jù)項(xiàng)目特

42、點(diǎn)提出媒體推廣的建議方案2.能夠收集客戶和供應(yīng)商的信息資料3.能夠監(jiān)控廣告投放實(shí)施情況1.廣告投放的主要形式與內(nèi)容2.反饋信息的收集方法3.廣告媒體效應(yīng)監(jiān)控方法（三）銷售資料匯總1.能夠?qū)ΜF(xiàn)場(chǎng)銷售情況進(jìn)行跟蹤調(diào)查2.能夠?qū)ΜF(xiàn)場(chǎng)銷售情況進(jìn)行分類匯總1. 銷售工具種類及用途、特點(diǎn)的相關(guān)內(nèi)容2.銷售情況日?qǐng)?bào)表的撰寫方法3.2 助理房地產(chǎn)策劃師職業(yè)功能工作內(nèi)容能 力 要 求相 關(guān) 知 識(shí)一、房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查研究(一) 制定市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃1.能夠確定市場(chǎng)調(diào)研范圍與流程2.能夠設(shè)計(jì)調(diào)查表和調(diào)研問卷3.能夠組織人員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研工作1.市場(chǎng)調(diào)查的原則2.市場(chǎng)調(diào)查問卷的編制方法(二) 市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容分析1.能夠評(píng)

43、定調(diào)研信息，剔除誤差信息2.能夠?qū)?xiàng)目概況進(jìn)行分析3.能夠?qū)κ袌?chǎng)宏觀調(diào)查進(jìn)行分析4.能夠?qū)Ω?jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料進(jìn)行分析5.能夠?qū)κ袌?chǎng)需求狀況進(jìn)行估算6.能夠?qū)οM(fèi)者行為進(jìn)行分析1.項(xiàng)目概況調(diào)查與分析的方法2.市場(chǎng)宏觀調(diào)查的內(nèi)容與方法3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料分析內(nèi)容與方法4.市場(chǎng)需求估算方法與內(nèi)容5.消費(fèi)者行為的分析方法二、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位（一）制定市場(chǎng)細(xì)分計(jì)劃1.能夠制定目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分計(jì)劃2.能夠制定項(xiàng)目細(xì)分參數(shù)3.能夠進(jìn)行項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)性分析1.房地產(chǎn)市場(chǎng)的細(xì)分的原理2.市場(chǎng)評(píng)估報(bào)告的編寫方法（二）產(chǎn)品分析1.能夠進(jìn)行產(chǎn)品分類分析2.能夠進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的分析和判別1.城市規(guī)劃與建筑知識(shí)2.設(shè)施與配套對(duì)比分析的方法3.戶

44、型特點(diǎn)與配比的知識(shí)三、房地產(chǎn)項(xiàng)目投資策劃（一）房地產(chǎn)投資決策的影響因素分析1.能夠?qū)ν顿Y環(huán)境進(jìn)行分類2.能夠?qū)ν顿Y環(huán)境要素進(jìn)行分析1.投資環(huán)境的內(nèi)容2.房地產(chǎn)項(xiàng)目投資環(huán)境的影響要素（二）房地產(chǎn)項(xiàng)目投資估算1.能夠計(jì)算投資項(xiàng)目的具體費(fèi)用2.能夠制作各項(xiàng)投資匯總表1. 房地產(chǎn)項(xiàng)目投資成本費(fèi)用的構(gòu)成2.投資估算方法3.房地產(chǎn)相關(guān)經(jīng)營(yíng)稅費(fèi)內(nèi)容四、房地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷策 劃（一）目標(biāo)市場(chǎng)分析1.能夠分析市場(chǎng)消費(fèi)群體的構(gòu)成2.能夠分析項(xiàng)目所在地經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和消費(fèi)人群分布情況3.能夠進(jìn)行目標(biāo)客戶群定位分析1.房地產(chǎn)營(yíng)銷的機(jī)會(huì)威脅分析方法2.房地產(chǎn)營(yíng)銷環(huán)境分析（二）媒介信息搜尋和分析1.能夠進(jìn)行媒體的選擇和組合

45、2.能夠制定投放頻率及規(guī)模3.能夠?qū)V告設(shè)計(jì)工作進(jìn)行指導(dǎo)4.能夠組織和實(shí)施公共宣傳現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)1.廣告媒體的投放原則2.廣告媒體選擇方法與注意事項(xiàng)（三）營(yíng)銷準(zhǔn)備1.能夠準(zhǔn)備銷售資料2.能夠制定銷售工作計(jì)劃1.銷售策劃的程序2.銷售計(jì)劃的編制方法五、房地產(chǎn)項(xiàng)目售后服務(wù)和物業(yè)管理（一）客戶跟蹤1.能夠收集客戶反饋信息資料2.能夠整理歸納客戶信息3.能夠編制客戶意見表客戶意見表的編制方法(二) 項(xiàng)目物業(yè)管理資料準(zhǔn)備1.能夠收集項(xiàng)目周邊物業(yè)管理資料2.能夠編繪物業(yè)管理流程示意圖3.能夠?qū)ξ飿I(yè)公司進(jìn)行初步篩選1.物業(yè)管理的內(nèi)容與業(yè)務(wù)范圍2.物業(yè)工作流程示意圖的編制方法(三)確定項(xiàng)目物業(yè)管理合同文本1.能夠在

46、物業(yè)管理前期介入中提出合理建議2.能夠指導(dǎo)編寫物業(yè)管理合同書1.物業(yè)管理前期介入的概念2.物業(yè)管理合同書的編寫格式與方法3.3 房地產(chǎn)策劃師職業(yè)功能工作內(nèi)容能力 要 求相 關(guān) 知 識(shí)一、房 地產(chǎn) 項(xiàng)目 市場(chǎng) 調(diào)查 研究（一）組織市場(chǎng)調(diào)查1.能夠確定市場(chǎng)調(diào)查的主題和內(nèi)容2.能夠選擇市場(chǎng)調(diào)查方法3.能夠組織實(shí)施市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)1.市場(chǎng)調(diào)查的流程與方法2.市場(chǎng)調(diào)查組織方法（二）市場(chǎng)分析評(píng)價(jià)1.能夠針對(duì)項(xiàng)目強(qiáng)、弱勢(shì)進(jìn)行分析2.能夠進(jìn)行項(xiàng)目定價(jià)分析3.能夠?qū)κ袌?chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)1.市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)的方法2.項(xiàng)目SWOT分析方法3.成本和需求估算方法（三）商務(wù)環(huán)境分析1.能夠分析社會(huì)、經(jīng)濟(jì)狀況2.能夠?qū)Ψㄒ?guī)、政策等軟環(huán)

47、境進(jìn)行分析商務(wù)環(huán)境分析的內(nèi)容與方法二、房地產(chǎn) 項(xiàng) 目 定 位 （一）目標(biāo)市場(chǎng)確定1.能夠確定市場(chǎng)細(xì)分的內(nèi)容和目的2.能夠?qū)κ袌?chǎng)現(xiàn)狀與趨勢(shì)進(jìn)行分析3.能夠?qū)?xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)定位分析1.市場(chǎng)細(xì)分的方法2.細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估方法3.市場(chǎng)定位的內(nèi)容與方法（二）項(xiàng)目規(guī)劃建議1.能夠?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行定位2.能夠提出項(xiàng)目方案規(guī)劃3.能夠制定設(shè)計(jì)任務(wù)書1.項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)的概念2.規(guī)劃設(shè)計(jì)原則3.項(xiàng)目用地的功能性質(zhì)分類方法三、房 地產(chǎn) 項(xiàng)目 投資 策劃（一）項(xiàng)目效益評(píng)估1.能夠?qū)?xiàng)目成本進(jìn)行估算2.能夠?qū)?xiàng)目投資收益進(jìn)行靜態(tài)與動(dòng)態(tài)評(píng)估3.能夠制定投資項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃1.房地產(chǎn)項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)概述2.總成本的構(gòu)成3.房地產(chǎn)投資項(xiàng)目成本

48、計(jì)算方法4.財(cái)務(wù)分析工具的使用和評(píng)價(jià)方法 （二）項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估1.能夠確認(rèn)投資風(fēng)險(xiǎn)因素2.能夠評(píng)估投資風(fēng)險(xiǎn)3.能夠提出投資風(fēng)險(xiǎn)防范對(duì)策1.投資風(fēng)險(xiǎn)分析的基本方法2.投資風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的方法3.投資風(fēng)險(xiǎn)防范對(duì)策的相關(guān)知識(shí)(三) 編制商業(yè)計(jì)劃書1.能夠編制商業(yè)建議書2.能夠編制預(yù)期現(xiàn)金流量表3.能夠撰寫項(xiàng)目市場(chǎng)評(píng)估報(bào)告4.能夠撰寫可行性報(bào)告1.項(xiàng)目可行性研究報(bào)告的撰寫方法2.文案的撰寫格式與方法四、房 地產(chǎn) 項(xiàng)目 整 合 營(yíng) 銷 策 劃（一）營(yíng)銷價(jià)格策劃1.能夠制定目標(biāo)價(jià)格方案2.能夠制定價(jià)格策略1.價(jià)格形成原理2.產(chǎn)品定價(jià)方法（二）制定銷售推廣計(jì)劃1.能夠編寫項(xiàng)目銷售推廣計(jì)劃書2.能夠估算項(xiàng)目銷售推廣費(fèi)

49、用3.能夠制訂項(xiàng)目銷售推廣活動(dòng)方案1.項(xiàng)目銷售推廣計(jì)劃書的撰寫方法2.銷售推廣活動(dòng)的組織方法（三）營(yíng)銷管理和培訓(xùn)1.能夠制定營(yíng)銷目標(biāo)和策略2.能夠制定各階段營(yíng)銷控制實(shí)施方案3.能夠組織和實(shí)施營(yíng)銷培訓(xùn)計(jì)劃4.能夠提出營(yíng)銷組織構(gòu)架建議1.銷售控制的方法2.階段性營(yíng)銷策略的制定方法3.銷售培訓(xùn)流程與內(nèi)容4.銷售組織與日常管理的方法5營(yíng)銷成本費(fèi)用的構(gòu)成五、房 地產(chǎn) 項(xiàng)目 售后 服務(wù) 和物 業(yè)管 理（一）售后服務(wù)策劃1.能夠制定客戶維持與服務(wù)計(jì)劃2.能夠制定售后服務(wù)方案1.售后服務(wù)技巧2.售后服務(wù)組織方法（二）選擇物業(yè)管理方案1.能夠確定項(xiàng)目物業(yè)管理要求2.能夠選擇物業(yè)管理方案1.物業(yè)管理成本構(gòu)成2.現(xiàn)

50、代物業(yè)管理發(fā)展趨勢(shì)3.4 高級(jí)房地產(chǎn)策劃師職業(yè)功能工作內(nèi)容能力 要 求相 關(guān) 知 識(shí)一、房 地產(chǎn) 項(xiàng)目 市場(chǎng) 調(diào)查 研究(一) 制定市場(chǎng)調(diào)研策略1.能夠分析市場(chǎng)宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境對(duì)項(xiàng)目的影響2.能夠制定市場(chǎng)調(diào)研的目標(biāo)1.房地產(chǎn)項(xiàng)目的影響因素的內(nèi)容2.市場(chǎng)調(diào)研目標(biāo)的設(shè)計(jì)方法(二)市場(chǎng)定位策劃1.能夠進(jìn)行項(xiàng)目土地價(jià)值進(jìn)行分析2.能夠制定市場(chǎng)定位策略3.能夠?qū)彾?xiàng)目功能設(shè)計(jì)方案4.能夠根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告進(jìn)行項(xiàng)目投資機(jī)會(huì)分析5.能夠進(jìn)行市場(chǎng)投資預(yù)測(cè)6.能夠進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析7.能夠進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析并制定防范措施1.土地價(jià)值分析方法2.項(xiàng)目市場(chǎng)定位決策方法3.項(xiàng)目功能設(shè)計(jì)的相關(guān)知識(shí)4.成本控制的方法5.財(cái)

51、務(wù)評(píng)價(jià)的分析指標(biāo)6.財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)中主要變量分析方法二、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位(一) 項(xiàng)目產(chǎn)品定位1.能夠制定產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案2.能夠制定產(chǎn)品定位策略1.產(chǎn)品定位的流程與內(nèi)容2.產(chǎn)品定位的注意事項(xiàng)及方法(二) 項(xiàng)目形象定位1.能夠制定項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)方案2.能夠制定項(xiàng)目品牌策略1.項(xiàng)目形象策劃的概念 2.項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)的制定方法3.項(xiàng)目品牌策劃的概念（三）項(xiàng)目整體定價(jià)1.能夠制定項(xiàng)目定價(jià)目標(biāo)2.能夠制定項(xiàng)目定價(jià)策略項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位的原則 三、房地產(chǎn)項(xiàng)目投資策劃（一）房地產(chǎn)投資項(xiàng)目資金管理1.能夠制定項(xiàng)目投資資金來源與運(yùn)用方案2.能夠制定項(xiàng)目資金籌措方案1.房地產(chǎn)項(xiàng)目資本結(jié)構(gòu)知識(shí)2.資金籌措的方法、渠道和制度（二）房地產(chǎn)投

52、資項(xiàng)目融資策劃1.能夠設(shè)計(jì)項(xiàng)目資金籌措渠道2.能夠制定項(xiàng)目投資資金間接籌措的途徑1.投資資金籌措渠道的種類2.投資資金間接籌措的途徑與方法四、房地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷策 劃（一）審定營(yíng)銷總體策略1.能夠選擇定價(jià)方法，確定項(xiàng)目基本價(jià)格2.能夠制定項(xiàng)目上市計(jì)劃1.項(xiàng)目?jī)r(jià)格階段性調(diào)整策略的相關(guān)知識(shí)2.上市計(jì)劃的制定原則（二）營(yíng)銷推廣的總體策劃和評(píng)估1.能夠制定媒體推廣策略2.能夠選擇推廣效果測(cè)評(píng)機(jī)制并制定評(píng)估方案1.廣告時(shí)機(jī)與媒介的選擇方法2.廣告測(cè)評(píng)機(jī)制與評(píng)估方案的制定方法五、房 地產(chǎn) 項(xiàng)目 售后 服務(wù) 和物 業(yè)管 理(一)物業(yè)管理機(jī)構(gòu)組建1.能夠制定和實(shí)施物業(yè)管理團(tuán)隊(duì)組建和招聘計(jì)劃2.能夠制定和實(shí)施人

53、員培訓(xùn)計(jì)劃1.物業(yè)管理組織與人員架構(gòu)的知識(shí)2.物業(yè)管理人員培訓(xùn)計(jì)劃的制定方法(二)全程物業(yè)管理策劃1.能夠制定物業(yè)管理模式2.能夠策劃全程物業(yè)管理概念1.物業(yè)管理模式的制定方法2.全程物業(yè)管理策劃的概念確定知識(shí)(三)綜合經(jīng)營(yíng)模式策劃1.能夠制定物業(yè)管理綜合經(jīng)營(yíng)模式方案2.能夠進(jìn)行物業(yè)管理品牌策劃1.物業(yè)管理綜合經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略知識(shí)2.物業(yè)經(jīng)營(yíng)與品牌戰(zhàn)略的知識(shí)4.比重表4.1理論知識(shí)項(xiàng) 目房地產(chǎn)策劃員（%）助理房地產(chǎn)策劃師（%）房地產(chǎn)策劃師（%）高級(jí)房地產(chǎn)策劃師（%）基本要求職業(yè)道德5555基礎(chǔ)知識(shí)3025155相關(guān)知識(shí)房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查研究15141516房地產(chǎn)項(xiàng)目定位15152022房地產(chǎn)項(xiàng)目投資策

54、劃15161520房地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷策劃20152022房地產(chǎn)項(xiàng)目售后服務(wù)和物業(yè)管理-101010合計(jì)1001001001004.2專業(yè)能力項(xiàng) 目房地產(chǎn)策劃員（%）助理房地產(chǎn)策劃師（%）房地產(chǎn)策劃師（%）高級(jí)房地產(chǎn)策劃師（%）能力要求房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查研究30201818房地產(chǎn)項(xiàng)目定位20162624房地產(chǎn)項(xiàng)目投資策劃15202022房地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷策劃35282424房地產(chǎn)項(xiàng)目售后服務(wù)和物業(yè)管理-161212合計(jì)100100100100 羆芅薆羈羅莇蒈袇羅蒀蚄螃羄腿蕆蠆羃節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蝕螀肀膆蒃蚆聿莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膃艿薆衿膃蒁荿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿膀

55、莆蚃裊腿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊芀蒄薃襖莂蝕羂袃膂蒂袈袂芄螈螄袁莇薁蝕袀葿莃羈袀腿蕿襖罿芁莂螀羈莃薇蚆羇肅莀薂羆芅薆羈羅莇蒈袇羅蒀蚄螃羄腿蕆蠆羃節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蝕螀肀膆蒃蚆聿莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膃艿薆衿膃蒁荿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊芀蒄薃襖莂蝕羂袃膂蒂袈袂芄螈螄袁莇薁蝕袀葿莃羈袀腿蕿襖罿芁莂螀羈莃薇蚆羇肅莀薂羆芅薆羈羅莇蒈袇羅蒀蚄螃羄腿蕆蠆羃節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蝕螀肀膆蒃蚆聿莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膃艿薆衿膃蒁荿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊芀蒄薃襖莂蝕羂袃膂蒂袈袂芄螈螄袁莇薁蝕袀葿莃羈袀腿蕿襖罿芁莂螀羈

56、莃薇蚆羇肅莀薂羆芅薆羈羅莇蒈袇羅蒀蚄螃羄腿蕆蠆羃節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蝕螀肀膆蒃蚆聿莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膃艿薆衿膃蒁荿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊芀蒄薃襖莂蝕羂袃膂蒂袈袂芄螈螄袁莇薁蝕袀葿莃羈袀腿蕿襖罿芁莂螀羈莃薇蚆羇肅莀薂羆芅薆羈羅莇蒈袇羅蒀蚄螃羄腿蕆蠆羃節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蝕螀肀膆蒃蚆聿莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膃艿薆衿膃蒁荿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊芀蒄薃襖莂蝕羂袃膂蒂袈袂芄螈螄袁莇薁蝕袀葿莃羈袀腿蕿襖罿芁莂螀羈莃薇蚆羇肅莀薂羆芅薆羈羅莇蒈袇羅蒀蚄螃羄腿蕆蠆羃節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蝕螀肀膆蒃蚆聿莈蝿螞聿

57、蒁薂羀肈膀莄袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膃艿薆衿膃蒁荿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊芀蒄薃襖莂蝕羂袃膂蒂袈袂芄螈螄袁莇薁蝕袀葿莃羈袀腿蕿襖罿芁莂螀羈莃薇蚆羇肅莀薂羆芅薆羈羅莇蒈袇羅蒀蚄螃羄腿蕆蠆羃節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蝕螀肀膆蒃蚆聿莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膃艿薆衿膃蒁荿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊芀蒄薃襖莂蝕羂袃膂蒂袈袂芄螈螄袁莇薁蝕袀葿莃羈袀腿蕿襖罿芁莂螀羈莃薇蚆羇肅莀薂羆芅薆羈羅莇蒈袇羅蒀蚄螃羄腿蕆蠆羃節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蝕螀肀膆蒃蚆聿莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膃艿薆衿膃蒁荿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿

58、蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊芀蒄薃襖莂蝕羂袃膂蒂袈袂芄螈螄袁莇薁蝕袀葿莃羈袀腿蕿襖罿芁莂螀羈莃薇蚆羇肅莀薂羆芅薆羈羅莇蒈袇羅蒀蚄螃羄腿蕆蠆羃節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蝕螀肀膆蒃蚆聿莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膃艿薆衿膃蒁荿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊芀蒄薃襖莂蝕羂袃膂蒂袈袂芄螈螄袁莇薁蝕袀葿莃羈袀腿蕿襖罿芁莂螀羈莃薇蚆羇肅莀薂羆芅薆羈羅莇蒈袇羅蒀蚄螃羄腿蕆蠆羃節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蝕螀肀膆蒃蚆聿莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膃艿薆衿膃蒁荿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊芀蒄薃襖莂蝕羂袃膂蒂袈袂芄螈螄袁莇薁蝕袀葿莃羈袀腿蕿襖罿芁莂螀羈莃薇蚆羇

59、肅莀薂羆芅薆羈羅莇蒈袇羅蒀蚄螃羄腿蕆蠆羃節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蝕螀肀膆蒃蚆聿莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膃艿薆衿膃蒁荿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊芀蒄薃襖莂蝕羂袃膂蒂袈袂芄螈螄袁莇薁蝕袀葿莃羈袀腿蕿襖罿芁莂螀羈莃薇蚆羇肅莀薂羆芅薆羈羅莇蒈袇羅蒀蚄螃羄腿蕆蠆羃節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蝕螀肀膆蒃蚆聿莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膃艿薆衿膃蒁荿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊芀蒄薃襖莂蝕羂袃膂蒂袈袂芄螈螄袁莇薁蝕袀葿莃羈袀腿蕿襖罿芁莂螀羈莃薇蚆羇肅莀薂羆芅薆羈羅莇蒈袇羅蒀蚄螃羄腿蕆蠆羃節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蝕螀肀膆蒃蚆聿莈蝿螞聿蒁薂羀肈

60、膀莄袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膃艿薆衿膃蒁荿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊芀蒄薃襖莂蝕羂袃膂蒂袈袂芄螈螄袁莇薁蝕袀葿莃羈袀腿蕿襖罿芁莂螀羈莃薇蚆羇肅莀薂羆芅薆羈羅莇蒈袇羅蒀蚄螃羄腿蕆蠆羃節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蝕螀肀膆蒃蚆聿莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膃艿薆衿膃蒁荿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊芀蒄薃襖莂蝕羂袃膂蒂袈袂芄螈螄袁莇薁蝕袀葿莃羈袀腿蕿襖罿芁莂螀羈莃薇蚆羇肅莀薂羆芅薆羈羅莇蒈袇羅蒀蚄螃羄腿蕆蠆羃節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蝕螀肀膆蒃蚆聿莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膃艿薆衿膃蒁荿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁羋

61、膈蟻蚇裊芀蒄薃襖莂蝕羂袃膂蒂袈袂芄螈螄袁莇薁蝕袀葿莃羈袀腿蕿襖罿芁莂螀羈莃薇蚆羇肅莀薂羆芅薆羈羅莇蒈袇羅蒀蚄螃羄腿蕆蠆羃節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蝕螀肀膆蒃蚆聿莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膃艿薆衿膃蒁荿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊芀蒄薃襖莂蝕羂袃膂蒂袈袂芄螈螄袁莇薁蝕袀葿莃羈袀腿蕿襖罿芁莂螀羈莃薇蚆羇肅莀薂羆芅薆羈羅莇蒈袇羅蒀蚄螃羄腿蕆蠆羃節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蝕螀肀膆蒃蚆聿莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膃艿薆衿膃蒁荿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊芀蒄薃襖莂蝕羂袃膂蒂袈袂芄螈螄袁莇薁蝕袀葿莃羈袀腿蕿襖罿芁莂螀羈莃薇蚆羇肅莀薂羆

62、芅薆羈羅莇蒈袇羅蒀蚄螃羄腿蕆蠆羃節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蝕螀肀膆蒃蚆聿莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膃艿薆衿膃蒁荿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊芀蒄薃襖莂蝕羂袃膂蒂袈袂芄螈螄袁莇薁蝕袀葿莃羈袀腿蕿襖罿芁莂螀羈莃薇蚆羇肅莀薂羆芅薆羈羅莇蒈袇羅蒀蚄螃羄腿蕆蠆羃節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蝕螀肀膆蒃蚆聿莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膃艿薆衿膃蒁荿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊芀蒄薃襖莂蝕羂袃膂蒂袈袂芄螈螄袁莇薁蝕袀葿莃羈袀腿蕿襖罿芁莂螀羈莃薇蚆羇肅莀薂羆芅薆羈羅莇蒈袇羅蒀蚄螃羄腿蕆蠆羃節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蝕螀肀膆蒃蚆聿莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膃艿薆衿膃蒁荿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊芀蒄薃襖莂蝕羂袃膂蒂袈袂芄螈螄袁莇薁蝕袀葿莃羈袀腿蕿襖罿芁莂螀羈莃薇蚆羇肅莀薂羆芅薆羈羅莇蒈袇羅蒀蚄螃羄腿蕆蠆羃節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蝕螀肀膆蒃蚆聿莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膃艿薆衿膃蒁荿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊芀蒄薃襖莂蝕羂袃膂蒂袈袂芄螈螄袁莇薁蝕袀葿莃羈袀腿蕿襖罿芁莂螀羈莃薇蚆羇肅莀薂羆芅薆羈羅莇蒈袇羅蒀蚄螃羄腿蕆蠆羃