《【成就夢(mèng)想】比亞迪汽車34月車展前活動(dòng)策劃方案》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《【成就夢(mèng)想】比亞迪汽車34月車展前活動(dòng)策劃方案（29頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、技術(shù)品質(zhì)責(zé)任2014年2月比亞迪汽車3-4月車展前活動(dòng)策劃方案技術(shù)品質(zhì)責(zé)任目 錄一、活動(dòng)背景及目標(biāo)二、活動(dòng)策略制定三、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則四、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算技術(shù)品質(zhì)責(zé)任活動(dòng)背景及目標(biāo)技術(shù)品質(zhì)責(zé)任背景分析 2014年齊魯春季車展在即，消費(fèi)者迎來(lái)賞車、購(gòu)車年度盛會(huì)，我們也迎來(lái)推廣品牌、沖擊銷量的大浪潮。春季車展是消化庫(kù)存、展示形象的又一銷量大戰(zhàn)，各種展前宣傳鋪天蓋地。受車展影響，消費(fèi)者靜待車展、觀望市場(chǎng)，購(gòu)買熱情陷入冰封期。那么，如何最大程度地為車展增加銷量，在車展前搶單大收割將成為展前營(yíng)銷的核心。車展平臺(tái)廣闊聚焦品牌焦點(diǎn)關(guān)注車展優(yōu)惠放送品牌促銷重磅出擊車市消費(fèi)盛會(huì)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)空前加劇展前預(yù)熱 勢(shì)在必行技術(shù)品質(zhì)

2、責(zé)任活動(dòng)策略制定技術(shù)品質(zhì)責(zé)任車展前轉(zhuǎn)化1、整理專營(yíng)店所有基盤客戶2、分組分配回訪任務(wù)3、銷售經(jīng)理監(jiān)督回訪進(jìn)度4、匯總回訪結(jié)果根據(jù)回訪結(jié)果，對(duì)基盤客戶按購(gòu)車時(shí)間進(jìn)行分類H級(jí)（1個(gè)月內(nèi)）、A級(jí)（2個(gè)月內(nèi)）、B級(jí)（3個(gè)月內(nèi)、C級(jí)（半年以上）挑選H級(jí)購(gòu)車客戶，進(jìn)行重點(diǎn)邀約回訪邀約客戶到店參加活動(dòng)，提前享受車展價(jià)格，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。準(zhǔn)車主H級(jí)購(gòu)車客戶基盤客戶層層回訪邀約分析車主1.車展前邀約客戶到店參加活動(dòng)，提前進(jìn)行訂單收割；2.告知顧客可享受車展當(dāng)天價(jià)格，并簽署保價(jià)協(xié)議；3.告知顧客下訂單可享受優(yōu)先提車，車展時(shí)車輛緊張需等待；4.現(xiàn)場(chǎng)訂車有精美大禮包相送，車展期間沒(méi)有；5.來(lái)店看車訂車就送來(lái)回打車費(fèi)。技

3、術(shù)品質(zhì)責(zé)任銷售政策競(jìng)品監(jiān)測(cè)展前收割店頭傳播價(jià)格蓄水：車展前15日網(wǎng)點(diǎn)需把控價(jià)格，防止車展政策外漏，為車展優(yōu)惠政策做準(zhǔn)備。內(nèi)促政策提前釋放：提前一周進(jìn)行閉店銷售，釋放基盤客戶。建議車展內(nèi)促政策提前一周釋放，提高銷售顧問(wèn)激情。從特供車型、搶購(gòu)風(fēng)暴、店頭活動(dòng)、車源緊張不同的角度制造話題，進(jìn)行傳播，引發(fā)客戶關(guān)注產(chǎn)品，從而來(lái)電/來(lái)店咨詢提前一周組織一場(chǎng)主題為“不光低價(jià)，價(jià)格還好說(shuō)”的店頭活動(dòng)，提前釋放基盤客戶知己知彼，百戰(zhàn)不殆。車展前期銷售顧問(wèn)不僅要掌握自己的話術(shù)，競(jìng)品促銷政策及其應(yīng)對(duì)話術(shù)的掌握也是必不可少的。所以我們需要車展前期進(jìn)行競(jìng)品信息監(jiān)測(cè)收集項(xiàng)目主要?jiǎng)幼麂N售顧問(wèn)制定車展公關(guān)計(jì)劃表釋放批量忠實(shí)用戶

4、接線員培訓(xùn)；了解相關(guān)活動(dòng)信息邀請(qǐng)潛在用戶到店利用政策提前消化用戶市場(chǎng)部在車展前15日進(jìn)行競(jìng)品監(jiān)測(cè)技術(shù)品質(zhì)責(zé)任一對(duì)一電話邀約已有客戶短信群發(fā)潛在客戶追蹤釣魚自然進(jìn)店客戶老帶新轉(zhuǎn)介客戶集中斬殺車展前期收集所有基盤客戶收割內(nèi)促獎(jiǎng)勵(lì)政策制定不同報(bào)價(jià)體系對(duì)于購(gòu)買欲望比較強(qiáng)的客戶，可以從車源為借口，以定金的方式交付訂單內(nèi)促獎(jiǎng)勵(lì)政策收割動(dòng)作制定不同報(bào)價(jià)體系為了帶動(dòng)銷售顧問(wèn)熱情盡快消化車展前期已有的基盤客戶，內(nèi)促政策應(yīng)提前釋放，以便車展期間銷售顧問(wèn)才能全力以赴針對(duì)原有基盤客戶和自然進(jìn)店客戶以及老帶新客戶、制定有針對(duì)性的報(bào)價(jià)體系。對(duì)購(gòu)買欲望高的客戶可提前釋放車展政策技術(shù)品質(zhì)責(zé)任政策制定車展推薦 “油”禮利用基盤

5、客戶，發(fā)布車展期間推薦新客戶購(gòu)車競(jìng)賽活動(dòng)，推薦成功，老客戶可憑推薦潛客姓名、電話到店領(lǐng)油卡包裝特價(jià)車吸引眼球車展期間，價(jià)格最能賺足眼球，網(wǎng)點(diǎn)精心打造1款特價(jià)車，限時(shí)搶購(gòu)，制造搶購(gòu)效應(yīng)車友活動(dòng)邀約新車主車展購(gòu)車后的1-3個(gè)月，是提升客戶滿意度的最佳時(shí)機(jī)，網(wǎng)點(diǎn)要準(zhǔn)備用車課堂、節(jié)油課堂，鞏固客情訂車抽獎(jiǎng)討個(gè)好彩頭制定有吸引力的政策后，設(shè)置豐厚的購(gòu)車禮品，以抽獎(jiǎng)、砸金蛋等形式，對(duì)訂車客戶進(jìn)行祝賀，增加購(gòu)車后的滿足感技術(shù)品質(zhì)責(zé)任留檔客戶邀約定車客戶推薦專場(chǎng)閉館團(tuán)購(gòu)活動(dòng)所有訂車客戶都可參加抽獎(jiǎng)，有梯度的設(shè)置一二三等獎(jiǎng)，利用具有誘惑力的抽獎(jiǎng)留住訂車客戶“好禮不停，幸運(yùn)連連”，包裝“到場(chǎng)禮、微博禮、試駕禮、訂

6、車禮”等禮品政策，刺激客戶參與熱情疊加政策抽獎(jiǎng)?wù)叨Y品政策設(shè)置購(gòu)車疊加政策，購(gòu)車人數(shù)越多，享受的優(yōu)惠幅度越高，刺激客戶自發(fā)形成購(gòu)車力量，組團(tuán)購(gòu)車通過(guò)新車型上市，吸引客戶到店，增加媒體曝光率，提升比亞迪產(chǎn)品及品牌知名度新車上市試乘試駕環(huán)節(jié)增加，針對(duì)產(chǎn)品質(zhì)疑客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，增加對(duì)產(chǎn)品的信賴車展前一周內(nèi)技術(shù)品質(zhì)責(zé)任車展基金組成與分配明細(xì)（示例）針對(duì)本次活動(dòng)設(shè)立高額內(nèi)促獎(jiǎng)勵(lì)“車展基金”，以車展基金獎(jiǎng)勵(lì)作為內(nèi)促金額。職位人數(shù)活動(dòng)前上交小計(jì)完成任務(wù)一次性獎(jiǎng)勵(lì)小計(jì)總經(jīng)理13000300060006000銷售經(jīng)理11000100020002000市場(chǎng)經(jīng)理11000100020002000銷售團(tuán)隊(duì)150005

7、0001500015000專營(yíng)店1150001500025000銷售團(tuán)隊(duì)在完成活動(dòng)任務(wù)目標(biāo)的基礎(chǔ)上，享受一次性獎(jiǎng)勵(lì)14000元，每周檢核，結(jié)束考核。銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理在完成活動(dòng)任務(wù)目標(biāo)的基礎(chǔ)上，享有一次性獎(jiǎng)勵(lì)2000元，每周檢核，結(jié)束考核?？偨?jīng)理在完成活動(dòng)任務(wù)目標(biāo)的基礎(chǔ)上，享受一次性獎(jiǎng)勵(lì)6000元，每周檢核，結(jié)束考核。內(nèi)促政策技術(shù)品質(zhì)責(zé)任車型 廠家指導(dǎo)價(jià) （元）活動(dòng)售價(jià) （元）政策說(shuō)明 F3 1.5L 舒適型F3 1.5L 舒適型 升級(jí)版速銳 1.5L舒適型速銳 1.5L豪華型速銳 1.5TI舒適型外促政策技術(shù)品質(zhì)責(zé)任活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則技術(shù)品質(zhì)責(zé)任活動(dòng)主題不光低價(jià) 價(jià)格還好說(shuō)比亞迪全系鉅惠購(gòu)車節(jié)l活

8、動(dòng)主題：不光低價(jià) 價(jià)格還好說(shuō)比亞迪全系鉅惠購(gòu)車節(jié)l活動(dòng)時(shí)間：4月5日-6日每周末l活動(dòng)地點(diǎn)：比亞迪山東各營(yíng)店展廳l針對(duì)人群：意向客戶、保有客戶l活動(dòng)內(nèi)容：節(jié)目表演、政策公布、促訂銷售、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)技術(shù)品質(zhì)責(zé)任活動(dòng)計(jì)劃線下線上物料制作預(yù)熱宣傳現(xiàn)場(chǎng)展示（展期銷售）閉店銷售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)報(bào)紙、廣播電視飄字店頭活動(dòng)（預(yù)熱銷售）全面營(yíng)銷，最大程度匯聚關(guān)注技術(shù)品質(zhì)責(zé)任確定目標(biāo)，精準(zhǔn)傳播報(bào)紙廣播新媒體網(wǎng)絡(luò)電視電視漂字利用網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、廣播、電視、新媒體等媒介形式，選擇優(yōu)勢(shì)媒體，投放活動(dòng)信息，使名人效應(yīng)及政策包裝效果，實(shí)現(xiàn)傳播最大化。技術(shù)品質(zhì)責(zé)任短信邀約 一對(duì)一精準(zhǔn)邀約整合現(xiàn)有資源客戶開發(fā)新的意向客戶短信稿：全系大放價(jià)！

9、全系大放價(jià)！全系大放價(jià)啦尊敬的用戶您好，當(dāng)您看到這條短信的時(shí)候別忙著把我丟進(jìn)垃圾箱哦，我是車界小雷鋒，給你送信來(lái)了！比亞迪汽車全系鉅惠購(gòu)車節(jié)開啟啦，訂車即有禮，購(gòu)車享優(yōu)惠，還有更多神秘大獎(jiǎng)哦！想知道更多展前大放價(jià)的信息嗎？那就撥打：XXX吧！技術(shù)品質(zhì)責(zé)任微博/微信稿：2014年大事件！4月去哪里呀？當(dāng)然是去比亞迪XX4S店搶車?yán)?！展前大放價(jià)，不光低價(jià)，其他一切都好說(shuō)，現(xiàn)在訂車即有禮，購(gòu)車享優(yōu)惠，親你還等什么呢？ 比亞迪全系鉅惠購(gòu)車節(jié)期待你的到來(lái)！微博/微信 新興媒體廣闊傳播技術(shù)品質(zhì)責(zé)任電臺(tái)廣播 打動(dòng)消費(fèi)者的耳朵黃金時(shí)段優(yōu)勢(shì)電臺(tái)火熱欄目篩選受眾群體收聽率高的媒體電臺(tái)，在上下班、午、晚飯等收聽時(shí)間

10、，以及熱播欄目間隙進(jìn)行電臺(tái)廣播的投放，讓信息得到最有效的傳播。廣播稿：親，你還在等車展上訂車嗎？車展上的亂、吵、雜讓人很糾結(jié)有木有？！別等車展了，比亞迪全系鉅惠購(gòu)車節(jié)震撼來(lái)襲，訂車就有獎(jiǎng)，購(gòu)車享優(yōu)惠，不光低價(jià)，價(jià)格還好說(shuō)哦！詳情請(qǐng)咨詢：XXX技術(shù)品質(zhì)責(zé)任網(wǎng)絡(luò)會(huì)員 選取汽車之家、易車等國(guó)內(nèi)大型網(wǎng)站，借助其強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，將活動(dòng)信息進(jìn)行擴(kuò)散，在活動(dòng)前期組織購(gòu)車團(tuán)招募，最大范圍的收集線索量。1、價(jià)格軟文推送2、新聞軟文推送3、焦點(diǎn)圖文4、首頁(yè)文字鏈范圍廣、不受時(shí)空限制成本低、速度快、更改靈活交互性、縱深性關(guān)注度高、有針對(duì)性技術(shù)品質(zhì)責(zé)任DM/海報(bào)大戰(zhàn)印制帶有購(gòu)車節(jié)和比亞迪促銷信息的DM單頁(yè)，聘請(qǐng)

11、“小蜜蜂”（前期對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)），統(tǒng)一著裝，進(jìn)行撒網(wǎng)式營(yíng)銷單頁(yè)發(fā)放，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村為主攻陣地，讓比亞迪促銷政策和車型信息在山東大地遍地開花。執(zhí)行動(dòng)作：1、發(fā)單區(qū)域負(fù)責(zé)人明確及劃分2、派單人員外聘3、統(tǒng)一培訓(xùn)派單物料準(zhǔn)備：1、活動(dòng)傳播單頁(yè)印制2、邀約活動(dòng)卡片準(zhǔn)備技術(shù)品質(zhì)責(zé)任時(shí)間流程內(nèi)容10：00客戶到場(chǎng)客戶簽到，發(fā)放抽獎(jiǎng)券開場(chǎng)表演開場(chǎng)表演領(lǐng)導(dǎo)致辭領(lǐng)導(dǎo)致辭10：00-11：00（唱單環(huán)節(jié)循環(huán)往復(fù)，根據(jù)訂單數(shù)，進(jìn)行其他環(huán)節(jié)）商務(wù)政策講解主持人現(xiàn)場(chǎng)不斷宣講當(dāng)天商務(wù)政策小丑表演小丑穿插表演主持人唱單主持人不斷宣講活動(dòng)政策，進(jìn)行唱單幸福大翻倍期繳納定金的客戶可以參加幸福大翻倍，通過(guò)搖號(hào)產(chǎn)生訂車禮上禮已訂車客戶

12、，參與抽獎(jiǎng)，每積累5個(gè)訂單，抽取一次購(gòu)車贏現(xiàn)金購(gòu)車客戶參與扎氣球贏現(xiàn)金環(huán)節(jié)，贏取額外的現(xiàn)金優(yōu)惠11：00-11：05歌手表演流行歌曲表演11：05-11：10購(gòu)車禮品抽取主持人介紹活動(dòng)內(nèi)容及商務(wù)政策、活動(dòng)獎(jiǎng)品，并對(duì)當(dāng)天訂購(gòu)車的客戶進(jìn)行購(gòu)車禮品的抽取11：10-11：15熱舞表演熱舞表演11：15-11：20終極大獎(jiǎng)抽取所有訂車客戶均可參加每周設(shè)置的終極大獎(jiǎng)的抽取11：25活動(dòng)結(jié)束活動(dòng)結(jié)束活動(dòng)流程技術(shù)品質(zhì)責(zé)任幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，前期繳納定金的客戶在主持人的互動(dòng)下參加，具體倍數(shù)通過(guò)搖號(hào)產(chǎn)生，優(yōu)惠力度越大，現(xiàn)場(chǎng)的吸引力就越大，刺激客戶積極預(yù)交定金。活動(dòng)流程具體說(shuō)明技術(shù)品質(zhì)責(zé)任 禮上加禮凡是在活動(dòng)期間訂車的客

13、戶，均可參與最后一周活動(dòng)設(shè)置的訂車禮上禮環(huán)節(jié)，每積累5個(gè)訂單即可參與一次抽獎(jiǎng)，根據(jù)抽獎(jiǎng)的次數(shù)，獎(jiǎng)品的價(jià)值也會(huì)逐漸的遞增，訂車客戶可重復(fù)參與，越早下訂，參與抽獎(jiǎng)的次數(shù)就越多，中獎(jiǎng)的幾率就越大，以此吸引客戶積極訂車。活動(dòng)流程具體說(shuō)明技術(shù)品質(zhì)責(zé)任疊加政策在前期推廣宣傳中，利用購(gòu)車疊加優(yōu)惠政策吸引客戶，聚集人氣、促進(jìn)成交，在車展車展前，進(jìn)行提前大收割?；顒?dòng)流程具體說(shuō)明技術(shù)品質(zhì)責(zé)任購(gòu)車贏現(xiàn)金，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為每位成功訂車的客戶提供1次扎氣球機(jī)會(huì)，氣球內(nèi)現(xiàn)金歸客戶個(gè)人所得。購(gòu)車客戶越多中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越大。此舉再次對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的意向客戶刺激購(gòu)車下單活動(dòng)流程具體說(shuō)明技術(shù)品質(zhì)責(zé)任禮品建議活動(dòng)流程具體說(shuō)明技術(shù)品質(zhì)責(zé)任專營(yíng)店第一步波收割排期時(shí)間活動(dòng)地點(diǎn)參與展廳/網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人訂單目標(biāo)集客目標(biāo)制定轉(zhuǎn)化排期計(jì)劃線下活動(dòng)說(shuō)明技術(shù)品質(zhì)責(zé)任