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1、 開(kāi)拓者金屬開(kāi)拓者金屬資資源回收公司源回收公司 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)策劃策劃書(shū)書(shū)目目 錄錄1公司概述12項(xiàng)目背景33市場(chǎng)機(jī)會(huì)104公司戰(zhàn)略115市場(chǎng)營(yíng)銷126生產(chǎn)管理157財(cái)務(wù)分析168競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手179機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)191.公司概述公司概述開(kāi)拓者金屬資源回收公司，以廢舊金屬資源回收為基礎(chǔ)，綜合利用并進(jìn)行資源再造為一體，進(jìn)而做到資源再次投放市場(chǎng)為一體的經(jīng)營(yíng)模式，為粵西以及廣東的資源再利用做出我們一份應(yīng)有的貢獻(xiàn)。公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域。在短期的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，因公司的資金量小，所以在公司的運(yùn)作中，主要是到茂名、湛江等粵西地區(qū)的廢品回收站中回收，廢舊金屬資源，并且會(huì)聯(lián)系承包一些工廠

2、的廢舊金屬材料。中長(zhǎng)期目標(biāo)就是要做到，回收加工銷售為一體的經(jīng)營(yíng)模式的擴(kuò)張，形成以回收廢舊金屬為核心的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。1.21.2 市場(chǎng)：市場(chǎng)：而廣東現(xiàn)已明確提出了推進(jìn)全省再生資源產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)。優(yōu)先發(fā)展廢金屬、報(bào)廢電器電子產(chǎn)品、報(bào)廢機(jī)電設(shè)備及其零部件、廢紙和廢塑料的回收和綜合利用，大力推進(jìn)建筑廢物以及廢棄食品的循環(huán)利用。到 2012 年，廣東省廢金屬、廢紙、廢塑料等再生資源的綜合利用總量超過(guò)4600 萬(wàn)噸;實(shí)現(xiàn)再生資源產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值超過(guò) 1700 億元(按 2007 年不變價(jià)格)，年均增長(zhǎng) 10%以上;新增就業(yè)崗位 20 萬(wàn)個(gè)。全省廢金屬綜合利用量超過(guò) 1300 萬(wàn)噸，廢紙綜合利用量超過(guò) 240

3、0 萬(wàn)噸，廢舊塑料和橡膠綜合利用量超過(guò) 900 萬(wàn)噸。將建立形成覆蓋全省城鄉(xiāng)的再生資源回收網(wǎng)絡(luò)，在全省機(jī)關(guān)、學(xué)校、企事業(yè)單位、居民小區(qū)建立再生資源回收系統(tǒng)，每個(gè)區(qū)或特大鎮(zhèn)至少設(shè)置一個(gè)回收站;珠江三角洲地區(qū)率先將再生資源回收系統(tǒng)覆蓋到村民委員會(huì)，實(shí)現(xiàn)村村建有廢舊物資回收點(diǎn)。為此，廣東近日出臺(tái)相關(guān)措施，大力促進(jìn)再生資源產(chǎn)業(yè)健康有序發(fā)展。其中包括把發(fā)展再生資源產(chǎn)業(yè)納入“十二五”國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展總體規(guī)劃和年度計(jì)劃;加快推進(jìn)再生資源產(chǎn)業(yè)的管理制度建設(shè)，積極推動(dòng)再生資源產(chǎn)業(yè)相關(guān)地方法規(guī)的起草工作，力爭(zhēng)到 2012 年形成較完善的地方法規(guī)體系等;建立由多部門(mén)參與的再生資源產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)席會(huì)議制度等。而我們公司

4、就是基礎(chǔ)于粵西地區(qū)，進(jìn)行廢舊資源的回收項(xiàng)目，初步建成以相關(guān)企業(yè)為主體的若干個(gè)廢舊家電、廢舊金屬回收、拆解和分揀，金屬在加工為主的產(chǎn)業(yè)。在公司的發(fā)展的第一年里，以價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)，來(lái)占據(jù)茂名市的金屬回收壟斷地位。進(jìn)而在第一年內(nèi)的投資中，來(lái)回收當(dāng)前的一半投入資金量。并在接下來(lái)的二到三年，擴(kuò)大我們公司的回收范圍，向湛江、云浮、清遠(yuǎn)等粵西地區(qū)進(jìn)行。在這擁有了這樣的回收站點(diǎn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)而發(fā)展我們的加工再提純。并重點(diǎn)投入在電子行業(yè)中，所產(chǎn)生的貴重金屬再回收及提煉上。做到壟斷粵西地區(qū)及珠三角地區(qū)金屬回收行業(yè)中的龍頭地位。1.3 投資與財(cái)務(wù)：投資與財(cái)務(wù)：公司設(shè)在茂名市新坡鎮(zhèn)嶺仔村，頻臨茂名市中石化、東海石化等

5、化工廠區(qū)。公司成立初期共需資金 80 萬(wàn)。各股東通過(guò)銀行貸款、家庭資助等方式集資建立公司初期資本。本公司資金投入進(jìn)行于以下幾點(diǎn)：1、添置生產(chǎn)用地、建設(shè)倉(cāng)庫(kù)、加工廠房和購(gòu)置設(shè)施，滿足公司發(fā)展需要。2、為了建立銷售隊(duì)伍、銷售辦事處、銷售渠道等等。3、需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng)，增加銷售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)，以適應(yīng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)的需要。4、職工培訓(xùn)和提高員工素質(zhì)的需要。第一年估計(jì)盈利 60 萬(wàn)人民幣，年利潤(rùn)率 75%左右，第二年資產(chǎn)報(bào)酬率為 82%，投資回收期為一年半。1.4 組織人力資源：組織人力資源：公司性質(zhì)公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)不分離，實(shí)行

6、總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)采購(gòu)副總經(jīng)理、銷售副經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理、人事副經(jīng)理、倉(cāng)管主任。2 項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景2.1 銅的應(yīng)用銅的應(yīng)用銅具有優(yōu)良的導(dǎo)電性和導(dǎo)熱性。通常以紫銅、黃銅、白銅、青銅等合金形勢(shì)應(yīng)用。工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家銅消費(fèi)結(jié)構(gòu)（引自國(guó)際貿(mào)易指南數(shù)據(jù)）大體是：電氣占 47.8%，機(jī)械 19.5%，建筑 15.8%，運(yùn)輸車(chē)輛 8.9%，其他8%。中國(guó)銅消費(fèi)行業(yè)消費(fèi)簡(jiǎn)介如下。（一）電氣行業(yè)電線、電纜等導(dǎo)電材料約占電氣行業(yè)總耗銅量的 80%85%，其余的用于制造發(fā)電設(shè)備、電動(dòng)機(jī)、變壓器、電工器件等。 “七五”和“八五”期間電氣行業(yè)年耗銅量分別占全國(guó)銅消費(fèi)量的 42.9 和 41.6%,是國(guó)

7、內(nèi)最大的銅消費(fèi)行業(yè)，與美國(guó)、日本在銅消費(fèi)結(jié)構(gòu)中所占的比例非常接近。（二）輕工業(yè)輕工業(yè)用銅覆蓋了大部分輕工企業(yè)，涉及日用五金（制鎖、炊事用具、日用小五金） 、日用電氣（燈具、電風(fēng)扇、空調(diào)器、電冰箱、冰柜、電熱器具） 、日用機(jī)械（鐘表、自行車(chē)、縫紉機(jī)） 、文教體育用品、樂(lè)器及金屬工藝品等。 “七五”及“八五”期間輕工業(yè)年均消耗銅量分別占全國(guó)消費(fèi)量的18.9%和 20.4%。西方國(guó)家輕工業(yè)耗銅數(shù)量雖大，但所占比例較中國(guó)小。（三）機(jī)械制造業(yè)銅及銅合金是機(jī)械制造業(yè)的基礎(chǔ)材料，廣泛應(yīng)用于工程農(nóng)業(yè)機(jī)械、儀器儀表、石油化工通用機(jī)械、機(jī)床工具、通用基礎(chǔ)件、食品及包裝機(jī)械、民用機(jī)械等行業(yè)。應(yīng)用形式有常用的銅合金、

8、鑄造用銅合金及各種銅加工材。 “七五”及“八五”期間機(jī)械制造業(yè)年均消耗銅量分別占全國(guó)銅消費(fèi)量的 7.2%和 7.4%，是國(guó)內(nèi)第三大銅消費(fèi)行業(yè)。（四）交易運(yùn)輸業(yè)交通運(yùn)輸是中國(guó)重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，尤以汽車(chē)工業(yè)最為突出，目前每生產(chǎn) 1 輛汽車(chē)平均耗銅量約為 24kg。中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)量增長(zhǎng)速度很快，由“七五”期間的 13%增至“八五”期間的 23%，耗銅量也相應(yīng)增加；鐵路、船舶、航空等部門(mén)也是耗銅大戶。 “七五”及“八五”期間交通運(yùn)輸業(yè)年均耗銅量分別占全國(guó)銅消費(fèi)量的 3.9%和 4.1%，低于美國(guó)和日本銅消費(fèi)水平。（五）電子行業(yè)電子行業(yè)是中國(guó)新興產(chǎn)業(yè)，包括廣播通訊、電視、電子計(jì)算機(jī)、雷達(dá)、電子元器件等行業(yè)，使

9、用大量精細(xì)的銅、銅合金及加工材，耗銅量增長(zhǎng)迅速。 “七五”及“八五”期間電子行業(yè)年均耗銅量分別占全國(guó)銅消費(fèi)量的 5%和9.1%。（六）其他行業(yè)郵電、軍工、冶金、化工、石油、建材、建筑等行業(yè)也消耗不少銅，其中郵電、建筑發(fā)展較快，增幅均在 10%以上。軍事工業(yè)用銅廣泛，黃銅大量用于制造常規(guī)武器，包括槍彈殼和炮彈殼，大口徑炮彈彈帶、雷管等；錫黃銅由于對(duì)海水和海洋大氣有較高的抗腐蝕能力，大量用于制造船舶、艦艇，素有“海軍黃銅”之稱。當(dāng)今銅仍不失為一種重要的戰(zhàn)略金屬，無(wú)論是常規(guī)武器或現(xiàn)代兵器制造，都是不可缺少的基礎(chǔ)材料。一、銅的市場(chǎng)（一）國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入 20 世紀(jì) 90 年代，國(guó)際銅工業(yè)復(fù)蘇，銅價(jià)不斷上揚(yáng)

10、，1990 年倫敦金屬交易所銅價(jià)為 1497 美元/噸，1996 年攀升到 2936 美元/噸，六年間銅價(jià)翻了一番，達(dá)到歷史最高銅價(jià)水平。這種狀況激勵(lì)銅資源國(guó)家大力開(kāi)發(fā)銅資源，促使他們不僅進(jìn)行老礦擴(kuò)建，而且還建了幾座特大型銅礦，濕法煉銅進(jìn)展迅速，消費(fèi)也有適度增加，目前國(guó)際銅市場(chǎng)產(chǎn)銷兩旺（二）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)1999 年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銅精礦含銅量 52 萬(wàn)噸和電解銅 117.4 萬(wàn)噸，均達(dá)到歷史上最高產(chǎn)量水平。但銅精礦產(chǎn)量不能滿足國(guó)內(nèi)電解生產(chǎn)的需要，而且缺口很大。中國(guó)銅的消費(fèi)從總量上已超過(guò)日本、法國(guó)、英國(guó)、意大利等發(fā)達(dá)國(guó)家，僅次于美國(guó)躍居世界第二位。但從人均消費(fèi)水平上看還有很大差距。中國(guó)銅產(chǎn)品仍然供不應(yīng)求，約

11、有 1/3 銅產(chǎn)品靠進(jìn)口解決，進(jìn)口產(chǎn)品包括銅精礦、銅及銅合金、廢雜銅以及銅加工材，同時(shí)也出口少量銅產(chǎn)品，總的趨勢(shì)是進(jìn)口大于出口，估計(jì)這種構(gòu)架還要保持相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，而且進(jìn)口規(guī)模還有不斷擴(kuò)大的趨勢(shì)。2.2 鋁的應(yīng)用鋁的應(yīng)用鋁是第二大金屬，產(chǎn)量和用量?jī)H次于鋼鐵。鋁的密度小，導(dǎo)電、導(dǎo)熱和反光性能良好，鋁有良好的抗腐蝕性能，鋁和多種鋁合金有良好的延展性，可以進(jìn)行各種塑性加工，鋁有熔點(diǎn)低、鑄造性能好等特性。1956 年世界鋁產(chǎn)量開(kāi)始超過(guò)銅而居有色金屬的首位。近 20 年，鑄造、汽車(chē)、包裝用鋁成為西方工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家的三大用途。中國(guó)鋁的消費(fèi)市場(chǎng)簡(jiǎn)介如下。（一）輕工業(yè)目前輕工業(yè)是中國(guó)消費(fèi)鋁大戶， “七五”和“八五

12、”期間輕工業(yè)耗鋁量約占全國(guó)鋁消費(fèi)量的 32.8%和 22.5%,以日用五金、家用電器、日用玻璃和日用化工用鋁最多，分別占輕工業(yè)耗鋁量的 52%、31%、5%和 3%。（二）電氣行業(yè)中國(guó)高壓輸電線路幾乎都是鋼芯鋁絞線，另外變壓器線圈、感應(yīng)電動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)子、母線排等也多用鋁，還有鋁電力電纜、鋁布電線、鋁電磁線等。電線電纜用鋁量 約占電氣行業(yè)用鋁量的 75%85%。 “七五”和“八五”期間電氣行業(yè)耗鋁量約占全國(guó)鋁消費(fèi)量的 24.3%和 13.8%。（三）機(jī)械制造業(yè)機(jī)械制造業(yè)主要使用鋁合金， “七五”和“八五”期間耗鋁量約占全國(guó)鋁消費(fèi)量的 8.1%和 6.7%，也是一個(gè)重要的用鋁行業(yè)。（四）電子行業(yè)電子行業(yè)

13、用鋁廣泛，民用產(chǎn)品及基礎(chǔ)器件收音機(jī)、擴(kuò)大機(jī)、電視機(jī)及電容、電位器、揚(yáng)聲器，軍工產(chǎn)品雷達(dá)、雷達(dá)偵察干擾設(shè)備，戰(zhàn)術(shù)導(dǎo)彈加套設(shè)備、衛(wèi)星地面戰(zhàn)加套設(shè)備等均大量用鋁。 “七五”和“八五”期間電子行業(yè)耗鋁量約占全國(guó)鋁消費(fèi)量的 3.4%和 3.6%.(五)建筑行業(yè)中國(guó)從 20 世紀(jì) 70 年代開(kāi)始生產(chǎn)建筑鋁型材，經(jīng)過(guò) 80 年代和 90 年代兩次出現(xiàn)生產(chǎn)鋁型材熱潮，鋁型材市場(chǎng)廠家從 70 年代 12 家發(fā)展到目前的上千家。鋁型材產(chǎn)量從 1980 年 0.47 萬(wàn)噸增加到 1997 年 88.6 萬(wàn)噸，其中近半數(shù)用在建筑行業(yè)上，制造鋁門(mén)窗、結(jié)構(gòu)件、裝飾板、鋁幕墻等，應(yīng)用潛力很大。（五）包裝材料全鋁易拉罐是當(dāng)今

14、全球包裝行業(yè)中倍受青睞的包裝材料，目前全球消費(fèi)鋁易拉罐一千五百億只，耗鋁高達(dá) 300 萬(wàn)噸。中國(guó)全鋁易拉罐生產(chǎn)能力超過(guò)一百億只，包括啤酒、碳酸飲料、非碳酸飲料在內(nèi)，約需用制罐特薄鋁板帶 30 萬(wàn)噸/每年。香煙包裝是鋁箔最大用戶，目前中國(guó)一萬(wàn)箱金裝煙消耗鋁箔一噸，年需用鋁箔四萬(wàn)噸左右。糖果、藥品、茶葉、飲料、醬菜、營(yíng)養(yǎng)品、小食品、牙膏、化妝品等包裝也需用大量的鋁箔。（六）其他行業(yè)用鋁行業(yè)很多，鐵路耗鋁用于機(jī)車(chē)、車(chē)輛、客車(chē)制造，鐵路電氣化也要用鋁。公路、港口、內(nèi)河航行和民用航空也消耗鋁。航空、航天、造船、石油及國(guó)防軍工部門(mén)更需要高精尖鋁合金材料。鋁的市場(chǎng) （一）國(guó)際鋁市場(chǎng)國(guó)際鋁市場(chǎng)產(chǎn)、供、銷都保持

15、穩(wěn)定并呈適度增長(zhǎng)勢(shì)頭。近五年來(lái)，電解鋁產(chǎn)量和消費(fèi)量的年均遞增率分別為 2.4%和 3.3%,再生鋁產(chǎn)量增長(zhǎng)較快，鋁進(jìn)出口貿(mào)易比較活躍，整個(gè)國(guó)際鋁市場(chǎng)產(chǎn)銷兩旺。（三）國(guó)內(nèi)鋁市場(chǎng)中國(guó)鋁產(chǎn)銷兩旺，近 5 年鋁產(chǎn)量和消費(fèi)量年均遞增率分別達(dá)到 13.4%和 11.7%。1999 年電解鋁產(chǎn)量為 280.9 噸，創(chuàng)歷史最高產(chǎn)量水平，目前鋁產(chǎn)量有出有進(jìn)，產(chǎn)銷基本平衡。中國(guó)鋁產(chǎn)量的消費(fèi)從總量上已超過(guò)日本、德國(guó)、法國(guó)、意大利、韓國(guó)、加拿大、英國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家，僅次于美國(guó)，躍居世界第二位。但從人均消費(fèi)水平上看還要很大差距，鋁市場(chǎng)前景相當(dāng)廣闊，中國(guó)對(duì)鋁需求相當(dāng)大。2.3 鋅的應(yīng)用鋅的應(yīng)用鋅能和多種有色金屬制成鋅合金，最

16、主要的是鋅與銅、錫、鉛等元素組成黃銅，用于機(jī)械制造業(yè)；與鋁、鎂、銅等元素組成壓鑄合金，用于制造各種精密鑄件。鋼鐵表面鍍鋅能防止腐蝕大量的鋅用于鍍鋅作業(yè)。氧化鋅用于醫(yī)藥、橡膠、顏料和油漆工業(yè)、美國(guó) 20 世紀(jì) 80 年代初期鋅消費(fèi)結(jié)構(gòu)大體是：鍍鋅占 40%，鋅合金占 29%，銅合金占 4%，氧化鋅占 12%，其他應(yīng)用占 5%。中國(guó)國(guó)內(nèi)消費(fèi)鋅行業(yè)簡(jiǎn)介如下。（一）輕工業(yè)輕工業(yè)是用鋅大戶，尤以干電池（原電池）行業(yè)耗鋅最多，約占輕工業(yè)耗鋅量的 80%左右，目前中國(guó)干電池產(chǎn)量已達(dá) 100 多億支。日用五金、制鎖、炊事用具、包裝容器、日用機(jī)械（自行車(chē)、鐘表） 、家用電器也用鋅。 “七五”和“八五”期間輕工業(yè)

17、用鋅量約占全國(guó)鋅消費(fèi)量的 30%和 23%，后期增長(zhǎng)速度略有下降。（二）冶金產(chǎn)品鍍鋅包括鍍鋅鋼板、鍍鋅金屬制品及鍍鋅金屬結(jié)構(gòu)材料。 “七五”和“八五”期間冶金產(chǎn)品鍍鋅用鋅量約占全國(guó)鋅消費(fèi)的 21%和 24%。鋼鐵行業(yè)今后的主要任務(wù)是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大力提高熱鍍鋅鋼板和電鍍鋅鋼板產(chǎn)量，預(yù)計(jì)用鋅量會(huì)大幅增加。（三）氧化鋅和立德粉氧化鋅主要用于生產(chǎn)化工產(chǎn)品原料，包括顏料、涂料、催化劑和化學(xué)助劑。立德粉主要用于油漆和橡膠工業(yè)。 “七五”和“八五”期間氧化鋅和立德粉用鋅量約占全國(guó)鋅消費(fèi)的 17%和 19%。（四）黃銅用鋅黃銅的導(dǎo)電性與導(dǎo)熱性較高，在大氣、淡水和海水中耐腐蝕，易切削和拋光，焊接性能好，常用于

18、制作導(dǎo)電、導(dǎo)熱原件、耐蝕結(jié)構(gòu)件、彈性元件、日用五金及裝飾材料，應(yīng)用廣泛。 “七五”及“八五”期間黃銅用鋅量約占全國(guó)鋅消費(fèi)量的 21%和 19%。（五）其他行業(yè)鋅與鋁、鎂、銅等元素制成壓鑄合金，廣泛用于機(jī)械制造，汽車(chē)、摩托車(chē)的零部件，膠印印刷版、建筑用屋面板、日用五金等， “八五”期間用鋅量約占全國(guó)鋅消費(fèi)量的 8%。鋅的市場(chǎng)國(guó)際鋅市場(chǎng)暢銷比較平穩(wěn)，呈適度增長(zhǎng)趨勢(shì)，近期鋅錠產(chǎn)量及消費(fèi)量年均遞增率分別為 11%和 10%,進(jìn)出口貿(mào)易比較活躍。 中國(guó)鋅的消費(fèi)從總量上已超過(guò)日本、德國(guó)、意大利、韓國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家，但從人均消費(fèi)水平上看還有很大差距，今后消費(fèi)需求潛力還比較大。另一方面中國(guó)鋅產(chǎn)量增長(zhǎng)速度大于消費(fèi)增

19、長(zhǎng)速度，今后除能滿足國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)需求外，還有不少鋅產(chǎn)品可供出口創(chuàng)匯，目前創(chuàng)匯額在有色金屬出口產(chǎn)品中名列前茅，預(yù)計(jì)在今后相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)能仍可以保持這種優(yōu)勢(shì)。這是中國(guó)有色金屬行業(yè)中一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。2.32.3 鐵的應(yīng)用鐵的應(yīng)用11 月 3 日，中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布了今年 1 至 9 月鋼鐵行業(yè)的運(yùn)行狀況，今年前 9 個(gè)月，鋼鐵業(yè)運(yùn)行狀況中表現(xiàn)最為突出的就是供需矛盾。首先，鋼鐵生產(chǎn)總量過(guò)高，供給大于需求。今年 1 至 9 月生產(chǎn)粗鋼 42040.06 萬(wàn)噸，同比增加 2936.88 萬(wàn)噸，增長(zhǎng) 7.51%。1 至 9 月粗鋼平均日產(chǎn) 153.99 萬(wàn)噸，相當(dāng)于年產(chǎn)粗鋼 5.62 億噸的水平。其次，雖然

20、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)，但鋼鐵產(chǎn)品出口下降、進(jìn)口上升對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)帶來(lái)沖擊，使得供需矛盾十分突出。數(shù)據(jù)顯示，在國(guó)家固定資產(chǎn)投資大幅度增長(zhǎng)的拉動(dòng)下，1 至 9 月國(guó)內(nèi)市場(chǎng)粗鋼表觀消費(fèi)量（可供資源量）42177.22 萬(wàn)噸，同比增加 7020.94 萬(wàn)噸，增長(zhǎng) 19.97%，扭轉(zhuǎn)了 2008 年 8至 12 月國(guó)內(nèi)市場(chǎng)粗鋼表觀消費(fèi)量同比下降 12.34%、需求明顯萎縮的狀況，轉(zhuǎn)為需求明顯較快增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)四季度及明年初將繼續(xù)保持需求增長(zhǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。與此同時(shí)，我國(guó)鋼鐵產(chǎn)品出口 1 至 9 月同比下降 68.26%，進(jìn)口同比上升36.92%；1 至 9 月出口、進(jìn)口相抵折合粗鋼凈進(jìn)口 137.16 萬(wàn)噸，而上年同期

21、凈出口粗鋼 3946.9 萬(wàn)噸，形成明顯的反差。這一變化使得進(jìn)口產(chǎn)品擠占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供需平衡帶來(lái)重大的沖擊和影響。 數(shù)據(jù)表明，未來(lái)鋼鐵業(yè)困難和挑戰(zhàn)并存。 在十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃中，鋼鐵名列其中；在六大產(chǎn)能過(guò)剩的重點(diǎn)調(diào)控行業(yè)中，鋼鐵業(yè)也位居其首。一個(gè)“振興”一個(gè)“調(diào)整”，鋼鐵業(yè)頻頻遭遇點(diǎn)名，國(guó)家對(duì)鋼鐵行業(yè)的關(guān)注和重視前所未有；一個(gè)“振興”一個(gè)“調(diào)整”，看似矛盾，實(shí)則內(nèi)容一致，即產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和企業(yè)兼并重組。 從當(dāng)前粗鋼生產(chǎn)的發(fā)展態(tài)勢(shì)看，如果四季度鋼鐵生產(chǎn)設(shè)備按常規(guī)進(jìn)行檢修，粗鋼生產(chǎn)總量有所下降，全年預(yù)計(jì)生產(chǎn)粗鋼 5.5 億噸左右，比 2008 年增產(chǎn) 5000萬(wàn)噸左右，增長(zhǎng) 10%左右。 由于

22、生產(chǎn)總量過(guò)高，加劇了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供需不平衡的矛盾。中鋼協(xié)報(bào)告稱，如果全年粗鋼產(chǎn)量突破 5.5 億噸，供大于求的矛盾將更加突出。 鋼鐵產(chǎn)業(yè)中的供需矛盾使得產(chǎn)能過(guò)剩的弊病日漸突出，而大中型鋼企的盈利狀況也表明鋼鐵行業(yè)整體恢復(fù)比較緩慢。數(shù)據(jù)顯示，大中型鋼鐵企業(yè)盈利出現(xiàn)下滑，虧損面擴(kuò)大。今年 1 至 9 月，納入統(tǒng)計(jì)的 70 戶大中型鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)銷售收入同比下降 24.39%，利稅同比下降 62.55%，利潤(rùn)同比下降77.65%。1 至 9 月，70 戶大中型企業(yè)中，10 戶虧損，同比增加 3 戶，虧損面為14.29%，比上年同期擴(kuò)大 4.29 個(gè)百分點(diǎn)。 中鋼協(xié)有關(guān)人士稱，考慮到全行業(yè)供大于求的

23、態(tài)勢(shì)有可能進(jìn)一步加深，鋼鐵業(yè)的現(xiàn)狀在四季度較難改觀，因此對(duì)今年四季度鋼鐵行業(yè)的運(yùn)行態(tài)勢(shì)絕不能盲目樂(lè)觀。報(bào)告顯示，今年 9 月末，26 個(gè)大中城市社會(huì)鋼材庫(kù)存達(dá)到 1113 萬(wàn)噸，比年初增加 530 萬(wàn)噸，增長(zhǎng) 90.9%；9 月末 68 戶大中型鋼鐵企業(yè)鋼材、鋼坯庫(kù)存合計(jì) 1154.8 萬(wàn)噸，比年初增加 144.11 萬(wàn)噸，增長(zhǎng) 14.26%。由于社會(huì)庫(kù)存及企業(yè)庫(kù)存不斷增長(zhǎng)，將促使國(guó)內(nèi)市場(chǎng)鋼材價(jià)格進(jìn)一步下滑，企業(yè)盈利下降，虧損企業(yè)增加，四季度及明年初鋼鐵行業(yè)的運(yùn)行將會(huì)面臨更加困難的局面。 面對(duì)當(dāng)前鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，鋼鐵生產(chǎn)總量過(guò)高的情況，國(guó)家多部委為實(shí)現(xiàn)鋼鐵行業(yè)穩(wěn)定健康運(yùn)行和發(fā)展，提出指導(dǎo)意見(jiàn)

24、或正在制定相關(guān)政策。中鋼協(xié)稱，為應(yīng)對(duì)四季度及明年初鋼鐵行業(yè)可能出現(xiàn)的困難和挑戰(zhàn)，鋼鐵行業(yè)應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持結(jié)構(gòu)調(diào)整的方向，在工作重點(diǎn)上應(yīng)做好三個(gè)方面的工作，一是堅(jiān)持強(qiáng)化科技創(chuàng)新和技術(shù)改造；二是大力淘汰落后和低水平鋼鐵產(chǎn)能；三是大力推進(jìn)鋼鐵企業(yè)改革，特別是實(shí)施企業(yè)兼并重組。 而今年以來(lái)鋼鐵產(chǎn)品出口大幅度下降，有國(guó)際市場(chǎng)需求萎縮、匯率變化因素和針對(duì)我國(guó)鋼鐵產(chǎn)品出口實(shí)施貿(mào)易保護(hù)主義等的影響。針對(duì)這種情況，中鋼協(xié)呼吁國(guó)家有關(guān)部門(mén)進(jìn)一步改善鋼鐵產(chǎn)品出口環(huán)境，實(shí)施適度靈活的出口稅收政策，并加大支持出口的力度。 中鋼協(xié)同時(shí)強(qiáng)調(diào)，當(dāng)前進(jìn)口鐵礦石貿(mào)易秩序混亂，特別是人為的炒作對(duì)鋼鐵行業(yè)穩(wěn)定運(yùn)行帶來(lái)十分不利的影響。從規(guī)范進(jìn)

25、口鐵礦石流通市場(chǎng)秩序出發(fā)，關(guān)鍵是加快貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院頒布的鋼鐵產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃，認(rèn)真執(zhí)行其相關(guān)規(guī)定。包括實(shí)行鐵礦石進(jìn)口信息上報(bào)登記制度，未通過(guò)登記核準(zhǔn)的進(jìn)口合同不準(zhǔn)進(jìn)關(guān)；全面實(shí)行進(jìn)口鐵礦石代理制，統(tǒng)一國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)口鐵礦石價(jià)格；重新核準(zhǔn)進(jìn)口鐵礦石企業(yè)資質(zhì)，減少進(jìn)口企業(yè)數(shù)量等。 國(guó)泰君安一位研究員表示，鋼鐵行業(yè)通過(guò)兼并重組，產(chǎn)業(yè)集中度提高，將對(duì)鋼鐵行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。鋼鐵業(yè)的后期復(fù)蘇可能表現(xiàn)為：淘汰落后產(chǎn)能所遭受的阻力減少，執(zhí)行力度將加大；行業(yè)對(duì)于上下游的議價(jià)能力都將有所提高，進(jìn)而提升自身盈利能力；大鋼廠有望通過(guò)限產(chǎn)手段來(lái)調(diào)節(jié)市場(chǎng)價(jià)格。接下來(lái)幾年可能是中國(guó)鋼鐵業(yè)一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。2.42.4 不銹鋼

26、應(yīng)用不銹鋼應(yīng)用在空氣中或化學(xué)腐蝕介質(zhì)中能夠抵抗腐蝕的一種高合金鋼，不銹鋼是具有美觀的表面和耐腐蝕性能好，不必經(jīng)過(guò)鍍色等表面處理，而發(fā)揮不銹鋼所固有的表面性能,使用于多方面的鋼鐵的一種，通常稱為不銹鋼。代表性能的有 13鉻鋼，18-鉻鎳鋼等高合金鋼。從金相學(xué)角度分析，因?yàn)椴讳P鋼含有鉻而使表面形成很薄的鉻膜，這個(gè)膜隔離開(kāi)與鋼內(nèi)侵入的氧氣起耐腐蝕的作用為了保持不銹鋼所固有的耐腐蝕性，鋼必須含有 12%以上的鉻。 不銹鋼的種類:不銹鋼可以按用途、化學(xué)成分及金相組織來(lái)大體分類。 以?shī)W氏體系類的鋼由 18%鉻-8%鎳為基本組成，各元素的加入量變化的不同，而開(kāi)發(fā)各種用途的鋼種。 以化學(xué)成分分類： CR 系列

27、：鐵素體系列、馬氏體系列 CR-NI 系列：奧氏體系列，異常系列，析出硬化系列。 以金相組織的分類： 奧氏體不銹鋼 鐵素體不銹鋼 馬氏體不銹鋼 雙相不銹鋼 沉淀硬化不銹鋼國(guó)內(nèi)不銹鋼管應(yīng)用最具潛力的幾大領(lǐng)域：車(chē)輛/汽車(chē)工業(yè)：這是當(dāng)前發(fā)展最快的不銹鋼管應(yīng)用領(lǐng)域。日本、美國(guó)、瑞典等國(guó)已大量使用不銹鋼車(chē)輛。日本從 80 年代開(kāi)始推廣，目前其不銹鋼火車(chē)車(chē)輛已達(dá) 60%。轎車(chē)工業(yè)是不銹鋼管應(yīng)用的開(kāi)發(fā)重點(diǎn)。寶新不銹焊管車(chē)用排氣管主要瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)外中高檔汽車(chē)市場(chǎng)。水工業(yè)：不銹鋼管是水的準(zhǔn)備、貯存、輸送、凈化、再生、海水淡化等水工業(yè)最佳選材。建筑業(yè)：中國(guó)將加快推進(jìn)城市化進(jìn)程，開(kāi)發(fā)西部以及國(guó)家引導(dǎo)的住宅建設(shè)等項(xiàng)目，都

28、將拉動(dòng)不銹鋼管需求的增長(zhǎng)。我國(guó)開(kāi)始使用薄壁不銹鋼水管是在 2000 年，其行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)于 2001 年出臺(tái)，但推廣初期并沒(méi)有較大規(guī)模使用，不過(guò)最近幾年隨著人們環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，薄壁不銹鋼水管以其安全可靠、衛(wèi)生環(huán)保、經(jīng)濟(jì)適用等優(yōu)勢(shì)越來(lái)越受到人們的關(guān)注，目前在北京、江蘇、廣東等地已經(jīng)有了專業(yè)的生產(chǎn)廠家，并被應(yīng)用于飲用水系統(tǒng)、熱水系統(tǒng)、供暖系統(tǒng)。環(huán)保工業(yè)：工業(yè)廢氣、垃圾和污水處理裝置需采用不銹鋼管制造。中國(guó)的綠色環(huán)保朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)在“十五”期間將有較快的發(fā)展，2008 年，預(yù)計(jì)中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的總產(chǎn)值達(dá)到 2000 億元，“十五”期間，中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)年均增長(zhǎng)率為 15左右。這將拉動(dòng)鋼材的需求，為鋼鐵企業(yè)和鋼材貿(mào)易商提

29、供眾多的商機(jī)。工業(yè)設(shè)施：發(fā)達(dá)國(guó)家工業(yè)設(shè)施采用的不銹鋼管比例一般可到 15%-20%，目前國(guó)內(nèi)的應(yīng)用比例還很小。隨著國(guó)產(chǎn)不銹鋼管產(chǎn)品質(zhì)量的提高及特殊牌號(hào)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，今后國(guó)內(nèi)工業(yè)設(shè)施方面不銹鋼管的應(yīng)用將會(huì)逐年增加。家電業(yè)：在家電業(yè)，不銹鋼管用量大的是自動(dòng)洗衣機(jī)內(nèi)筒、熱水器內(nèi)膽、微波爐內(nèi)外殼體、冰箱內(nèi)襯，且多采用鐵素體不銹鋼。西歐家用電不銹鋼管的比例較大，亞洲除日本接近歐洲水平外一般用得較少。我國(guó)微波爐、冰箱、空調(diào)、電視等家電行業(yè)是不銹鋼管應(yīng)用的潛在大市場(chǎng)。據(jù)估計(jì)，今后 5-10 年，預(yù)計(jì)家用電器領(lǐng)域?qū)Σ讳P鋼管的消費(fèi)將從 8%甚至 10%，從而帶動(dòng)不銹鋼管的消費(fèi)。我國(guó)家電行業(yè)不銹鋼管需求將達(dá)到 10

30、 萬(wàn)-15 萬(wàn)噸。第三，產(chǎn)能增加，生產(chǎn)形勢(shì)改善：目前中國(guó)不銹鋼管的產(chǎn)能只能滿足 20%的需求，因此產(chǎn)能有待大幅度提高。生產(chǎn)形勢(shì)的改變主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面。一是中國(guó)加入 WTO 以后將有利于進(jìn)口不銹鋼原料（包括鎳、鉻以及廢不銹鋼），二是中國(guó)不銹鋼工業(yè)的發(fā)展必將吸引外商投資。第四，管理提高：中國(guó)加入 WTO 以后，必須提高管理與技術(shù)，這將有利于提高中國(guó)不銹鋼廠家的競(jìng)爭(zhēng)能力。 3.3.市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)3.1.13.1.1 市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，有色金屬需求持續(xù)增長(zhǎng)。中國(guó)有色金屬產(chǎn)量連續(xù)三年位居全球首位，成為有著巨大產(chǎn)量和消費(fèi)量的國(guó)家。中國(guó)銅和鋁的消費(fèi)量位居全球首位，銅消費(fèi)量占全球

31、銅消費(fèi)總量的 22%，而鋁的這個(gè)比例為 25%。我國(guó)雖然地緣遼闊，但有色金屬資源并不足夠豐富，需要進(jìn)口來(lái)滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。2007 年，中國(guó)進(jìn)口 560 萬(wàn)噸廢金屬，超過(guò)全球廢金屬的 70%。有色金屬?gòu)U料進(jìn)口量每年以兩位數(shù)增長(zhǎng)，進(jìn)口量也位居全球第一。廢金屬價(jià)格從 2005 年以來(lái)大幅上漲。銅和鋁價(jià)格在最近幾個(gè)月里動(dòng)蕩不定。由于市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，很多國(guó)內(nèi)采購(gòu)商推遲采購(gòu)，運(yùn)往港口的貨量明顯減少。根據(jù)過(guò)去十幾年有色金屬的消費(fèi)模式，我國(guó)會(huì)生產(chǎn)出越來(lái)越多的廢金屬，并循環(huán)利用，其中約有 27%的銅和 30%的鋁會(huì)再生循環(huán)。隨著廢料精煉廠循環(huán)再生能力的增強(qiáng)，特別是廢銅精煉廠在 2006 年和 2007 年的增強(qiáng)，

32、有色金屬?gòu)U料在未來(lái)幾年里的需求將維持高水平。國(guó)內(nèi)產(chǎn)的循環(huán)再生材料滿足不了快速增長(zhǎng)的工業(yè)需求，使用的金屬也沒(méi)有達(dá)到循環(huán)再生峰值。如銅的本地再生率為 27%，而世界標(biāo)準(zhǔn)銅再生率為 41%，有不小的差距。因此，對(duì)日益增長(zhǎng)的進(jìn)口廢原材料依賴程度很大。我國(guó)的廢金屬循環(huán)再生工業(yè)極為分散，有超過(guò) 50 萬(wàn)個(gè)再循環(huán)企業(yè)（包括進(jìn)口商、加工企業(yè)和精煉廠等），94.4%是私營(yíng)企業(yè)。只有約 50 家年?duì)I業(yè)額過(guò)億的大型企業(yè)。目前，在廢金屬進(jìn)口和加工業(yè)內(nèi)主要有三種市場(chǎng)參與者：本地小型企業(yè)、擁有全國(guó)性加工廠網(wǎng)絡(luò)和全球性采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)的本地大型企業(yè)，以及在中國(guó)建立合資公司的海外企業(yè)。3.1.23.1.2 未來(lái)走勢(shì)未來(lái)走勢(shì)1）中國(guó)市

33、場(chǎng)對(duì)進(jìn)口廢金屬的需求2007 年是中國(guó)廢銅精煉產(chǎn)能大幅擴(kuò)張的一年，全年循環(huán)精煉產(chǎn)能約 60萬(wàn)噸。未來(lái)的幾年循環(huán)再生產(chǎn)能將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，至 2010 年，廢銅精煉年產(chǎn)能將達(dá)約 150 萬(wàn)噸。這樣的產(chǎn)能至少部分地說(shuō)明了中國(guó)對(duì)有色廢金屬的需求將在未來(lái)幾年內(nèi)保持著高水平。由于本地循環(huán)再生量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于需求量，再生銅的進(jìn)口將會(huì)以 8% 10%的速度增長(zhǎng)。2008 年預(yù)計(jì)廢銅進(jìn)口量達(dá) 600 萬(wàn)噸，2009 年達(dá) 650 萬(wàn)噸，2010 年可能增長(zhǎng)至 700 萬(wàn)噸。2）中國(guó)支持產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策政府政策主要指向以下幾個(gè)方面：對(duì)資源循環(huán)再生重要性的認(rèn)識(shí)；貫徹落實(shí)鼓勵(lì)和支持廢金屬進(jìn)口和加工的政策；支持進(jìn)口廢金屬地區(qū)的

34、加工園區(qū)的建設(shè)和發(fā)展，逐步完善加工園區(qū)功能；支持園區(qū)外大型有資質(zhì)的進(jìn)口商的發(fā)展；擴(kuò)大進(jìn)口廢金屬的范圍，提高廢金屬進(jìn)口配額等。3）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和整合將會(huì)影響產(chǎn)業(yè)參與者的地區(qū)分配在不穩(wěn)定的時(shí)期，市場(chǎng)將會(huì)看到合理化和整合現(xiàn)象。小型企業(yè)由于資金較少，或由于不遵守相關(guān)規(guī)范制度，會(huì)被淘汰出局。隨著經(jīng)營(yíng)環(huán)境更加透明化和秩序化，更多的國(guó)際投資者會(huì)進(jìn)入市場(chǎng)。大型企業(yè)擁有強(qiáng)大的采購(gòu)和營(yíng)銷能力、更好的產(chǎn)品和環(huán)境保護(hù)設(shè)備，以及雄厚的資金后盾，將會(huì)更加壯大，并走向國(guó)際化。3.2.3.2. 國(guó)家對(duì)回收企業(yè)（廢金屬）的政策國(guó)家對(duì)回收企業(yè)（廢金屬）的政策廢舊物資經(jīng)營(yíng)行業(yè)（包括廢舊金屬）享受免征增值稅的稅收優(yōu)惠。 具體的規(guī)定：第一

35、、財(cái)稅（2001）78 號(hào)文件規(guī)定：對(duì)廢舊物資回收經(jīng)營(yíng)企業(yè)銷售的自行收購(gòu)的廢舊物資免征增值稅； 第二、2004 年補(bǔ)充廢舊物資回收經(jīng)營(yíng)企業(yè)免稅的三個(gè)條件：第一：經(jīng)工商行政管理部門(mén)批準(zhǔn)從事廢舊物資回收經(jīng)營(yíng)。第二、有固定的貨物存放場(chǎng)所。第三、財(cái)務(wù)核算健全； 第三、2005 年補(bǔ)充：國(guó)家稅務(wù)總局 國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于加強(qiáng)廢舊物資增值稅管理有關(guān)問(wèn)題的通知 國(guó)稅函2005544 號(hào) 成文日期：2005-05-27 各省、自治區(qū)、直轄市、計(jì)劃單列市國(guó)家稅務(wù)局： 為加強(qiáng)廢舊物資增值稅抵扣的管理，堵塞稅收漏洞，現(xiàn)將有關(guān)問(wèn)題通知如下： 一、各級(jí)稅務(wù)機(jī)關(guān)應(yīng)嚴(yán)格按照國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于加強(qiáng)廢舊物資回收經(jīng)營(yíng)單位和使用廢舊物資

36、生產(chǎn)企業(yè)增值稅征收管理的通知（國(guó)稅發(fā)200460 號(hào)）規(guī)定的免稅條件，組織對(duì)廢舊物資回收經(jīng)營(yíng)單位（以下簡(jiǎn)稱回收經(jīng)營(yíng)單位）免稅資格認(rèn)定。回收經(jīng)營(yíng)單位設(shè)立的獨(dú)立核算的分支機(jī)構(gòu)應(yīng)與總機(jī)構(gòu)分別認(rèn)定，異地非獨(dú)立核算的分支機(jī)構(gòu)應(yīng)在所在地主管稅務(wù)機(jī)關(guān)認(rèn)定。未經(jīng)主管稅務(wù)機(jī)關(guān)免稅資格認(rèn)定的回收經(jīng)營(yíng)單位不得免征增值稅。 4 4公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略4.1 總體戰(zhàn)略公司在 35 年內(nèi)成為粵西地區(qū)金屬?gòu)U品回收的 35%以上的市場(chǎng)份額。公司使命“為響應(yīng)國(guó)家可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，建設(shè)環(huán)保型社會(huì)做出我們一份應(yīng)有的貢獻(xiàn)”公司宗旨“做到最好”發(fā)展戰(zhàn)略初期(13 年)主要任務(wù)是回收粵西地區(qū)的廢舊金屬，從茂名、湛江等粵西地區(qū)的廢品回收站中回收

37、，廢舊金屬資源，并且會(huì)聯(lián)系承包一些工廠的廢舊金屬材料；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。第一、二年：占據(jù)回收市場(chǎng)，提高公司知名度，樹(shù)立品牌形象；逐步建立健全的收購(gòu)、銷售網(wǎng)絡(luò)；打開(kāi)并初步占領(lǐng)金屬回收市場(chǎng)；市場(chǎng)占有率為可回收金屬市場(chǎng)的 10%-16%份額。第三年：提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn)；增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；市場(chǎng)占有率提升到 20%左右；利用現(xiàn)有的銷售、回收網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)拓整個(gè)回收市場(chǎng)；中期（46 年）進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)；開(kāi)始著手回收加工廢舊貴重金屬的再回收項(xiàng)目貴重廢舊金屬回收市場(chǎng)占有率達(dá)到 5%；鞏固、擴(kuò)展貴重金屬市場(chǎng)。長(zhǎng)期（510 年）利用公司研制方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，與回收、銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)，實(shí)

38、現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為金屬回收及加工的龍頭行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。5.市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷5.1 目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng) 粵西地區(qū)的廢品回收站，特別是以金屬為主的廢品回收站5.2 產(chǎn)品產(chǎn)品5.2.1 產(chǎn)品產(chǎn)品我們回收的主要是廢舊金屬，包括廢鐵、廢銅、廢鋁、廢錫等重金屬。5.2.2 整理整理我們會(huì)將回收回來(lái)的廢舊金屬進(jìn)行分類，將分好類的金屬再進(jìn)行打包。將特別且稀少的舊金屬貯存起來(lái)，待收集到一定程度再統(tǒng)一出售給專門(mén)的廢品期貨市場(chǎng)。5.2.3 服務(wù)服務(wù)建立完善的銷售服務(wù)系統(tǒng)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。售前服務(wù)：采用宣傳、培訓(xùn)和交流等手段，以及通過(guò)專業(yè)推銷人員的努力，使顧客了解我們公司的營(yíng)運(yùn)方式；

39、售中服務(wù)：建立完善的銷售對(duì)路，如電話收貨、網(wǎng)絡(luò)收貨，急顧客所需，將會(huì)及時(shí)上門(mén)回收；售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好售后服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)；與顧客搞好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需要；適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。5.2.4 品牌品牌公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“開(kāi)拓者” ，有利于在客戶中樹(shù)立明確的品牌形象；隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步擴(kuò)大公司規(guī)模，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實(shí)現(xiàn)無(wú)形資產(chǎn)的增值。提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。建立品牌忠誠(chéng)度是擴(kuò)大市場(chǎng)份額

40、的重要方式。建立牢固的品牌忠誠(chéng)度，可以從以下幾個(gè)方面努力：以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提高品牌美譽(yù)度。要在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，就要以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引顧客，贏得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，提高公司的美譽(yù)度。加大力度進(jìn)行品牌宣傳，以最好的面貌展現(xiàn)我們公司的強(qiáng)大生命力。在實(shí)際交易中要反復(fù)介紹我們公司的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，讓全行業(yè)都了解我們公司。良好的公共形象對(duì)于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。誠(chéng)信將始終被公司作為樹(shù)立和提升企業(yè)形象、品牌形象的重要工作之一。5.3 價(jià)格價(jià)格針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況，我們擬采取競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)的價(jià)格策略。由于我們公司剛剛起步，為了取得客戶的支持，我們的回收價(jià)格將會(huì)比同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者高。當(dāng)取得一定的市場(chǎng)份額后，我們會(huì)適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，使

41、我們公司在同行業(yè)中確立一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。5.4 銷售渠道銷售渠道擬采取的銷售渠道有兩種：上門(mén)回收；客戶聯(lián)系。建立以茂名市為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)：將粵西劃分為湛江、陽(yáng)江、茂名三大區(qū)域，每一區(qū)域設(shè)一個(gè)回收中心，每一個(gè)區(qū)域?qū)?huì)固定進(jìn)行回收。我們會(huì)派人員在回收中心建立銷售網(wǎng)絡(luò)，拉攏客戶。公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用固定客戶的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫(kù)，積極推動(dòng)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開(kāi)展，適時(shí)開(kāi)展電子商務(wù)。及時(shí)收集售后的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施。5.5 推廣策略推廣策略5.5.1 推出

42、優(yōu)惠政策由于公司剛剛起步，長(zhǎng)期客戶不多。為了爭(zhēng)取更多客戶，我們除了提供價(jià)格優(yōu)勢(shì)外，還將會(huì)推出大量?jī)?yōu)惠政策。凡是跟我們公司建立長(zhǎng)期合作關(guān)系的廢品站，我們將會(huì)贈(zèng)送一些印有公司品牌的紀(jì)念品，如雨傘，餐具，工作服等。5.5.2 人員推銷 銷售以人員上門(mén)推銷為主。據(jù)調(diào)查，通過(guò)推銷人員獲得客源是主要的渠道，所以，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的前提，是建立一支高素質(zhì)的推銷隊(duì)伍。銷售隊(duì)伍人員應(yīng)非常熟悉我們公司的營(yíng)運(yùn)細(xì)節(jié)等重要問(wèn)題。 推銷隊(duì)伍將由公司主要骨干人員組成，并定期進(jìn)行銷售知識(shí)再培訓(xùn)。銷售業(yè)績(jī)與獎(jiǎng)金掛鉤，給予顧客一定的數(shù)量折扣來(lái)推動(dòng)銷售。 客戶拉回來(lái)之后，就需要根據(jù)客戶的心理，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系。5.5.3

43、廣告我們公司是一家剛起步的企業(yè)，認(rèn)知程度較低，我們將會(huì)采用報(bào)紙、大眾媒體和網(wǎng)絡(luò)三種方式進(jìn)行推廣。廣告的內(nèi)容將會(huì)提及我們的業(yè)務(wù)、優(yōu)勢(shì)、地址、聯(lián)系電話等重要信息。 在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時(shí)配以文字報(bào)道則會(huì)取得更為良好的效果。宣傳公司理念“ 做到最好”公司品牌廣告品牌廣告可以通過(guò)多種渠道進(jìn)行。廣播、電視廣告信息傳遞時(shí)間短，可以用來(lái)提高知曉度；利用報(bào)紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。公益廣告除利用報(bào)紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，也在社會(huì)公益活動(dòng)中樹(shù)立

44、公司的良好形象。如與環(huán)境保護(hù)局合辦一些公益活動(dòng)，推廣保護(hù)環(huán)境的重要性。5.6 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入根據(jù)胡錦濤在“十七大報(bào)告”中指出：“建設(shè)生態(tài)文明，基本形成節(jié)約能源資源和保護(hù)生態(tài)環(huán)境的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、增長(zhǎng)方式、消費(fèi)模式。循環(huán)經(jīng)濟(jì)形成較大規(guī)模，可再生能源比重顯著上升。 ”國(guó)內(nèi)外輿論普遍認(rèn)為，在黨的報(bào)告首次提出生態(tài)文明的概念，這是一個(gè)非常重要的信息，將對(duì)今后的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展產(chǎn)生巨大影響。發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，提高再生能源的利用，是建設(shè)生態(tài)文明的兩項(xiàng)主要內(nèi)容。國(guó)家發(fā)改委等六部委在制定發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)方案中，將再生金屬行業(yè)列為發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的重點(diǎn)領(lǐng)域，說(shuō)明再生金屬與循環(huán)經(jīng)濟(jì)有著密切的聯(lián)系。由此可見(jiàn)，金屬回收市場(chǎng)是具有充

45、足的發(fā)展空間的。5.6.1 對(duì)已被開(kāi)發(fā)的金屬回收市場(chǎng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入可以采用以下方案：占領(lǐng)一些管理不規(guī)范的金屬回收公司據(jù)調(diào)查，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平偏低的中小型城市存在很多管理不規(guī)范的回收公司。這些公司被替代的趨勢(shì)日益明顯，使得我們公司能進(jìn)入這一市場(chǎng)將具有如下優(yōu)勢(shì)：良好的管理團(tuán)隊(duì)，運(yùn)輸快捷，服務(wù)完善，價(jià)格適中。進(jìn)入新型市場(chǎng)，與大公司競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額與大公司競(jìng)爭(zhēng)，以優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)樹(shù)立產(chǎn)品及品牌形象，突出我們公司的特點(diǎn)，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)。工作重點(diǎn)在于提高品牌知曉度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好的品牌形象；強(qiáng)調(diào)公司的特點(diǎn)；改變新客戶口味，建立品牌忠誠(chéng)度。提供完善的售前、售中、售后服務(wù)，輔以有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格贏得市場(chǎng)；搞好公共關(guān)

46、系，樹(shù)立企業(yè)良好的社會(huì)形象，贏得客戶的信賴。5.6.2 對(duì)尚未開(kāi)發(fā)的金屬回收市場(chǎng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入的重點(diǎn)在于更好地為客戶服務(wù)。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的方式在于專業(yè)銷售人員與客戶溝通，介紹我們公司的優(yōu)點(diǎn)，提高我們公司的認(rèn)知程度；然后，以適中的價(jià)格、盡善盡美的服務(wù)、有力的公關(guān)手段打開(kāi)市場(chǎng)。6.生產(chǎn)管理生產(chǎn)管理6.1 生產(chǎn)要求生產(chǎn)要求生產(chǎn)周期：從回收到出貨平均一星期。工人要求：初中以上水平懂得金屬分類等專業(yè)知識(shí)、經(jīng)過(guò)二到三星期的專業(yè)培訓(xùn)。技術(shù)關(guān)鍵：對(duì)金屬的分類及廢舊電器的拆解6.2 廠址選擇廠址選擇廠址準(zhǔn)備選擇在茂名市新坡鎮(zhèn)嶺仔村。這里臨近中石化、東海、威龍等化工企業(yè)，投資環(huán)境優(yōu)良，交通便捷而且基礎(chǔ)配套設(shè)施齊全。原材

47、料采用汽車(chē)運(yùn)輸，運(yùn)輸量很大，對(duì)道路要求較高；每月用水 50 噸左右，用電 1 千瓦，一般投資環(huán)境均能滿足；廠房及辦公用房面積為 300 平方米，廠區(qū)的衛(wèi)生、溫度等要求容易達(dá)到。6.3 生產(chǎn)流程生產(chǎn)流程6.3.1 原材料：我們的原材料基本就是回收回來(lái)的廢舊金屬，我們要做的就是將廢舊金屬進(jìn)行分類。6.3.2 生產(chǎn)設(shè)備我們需要的生產(chǎn)設(shè)備就是各種拆解設(shè)備，如螺絲刀、十字批、扳手等簡(jiǎn)單工具。運(yùn)輸設(shè)備需要 2 輛能載重 50 噸的大貨車(chē)。包裝設(shè)備就是需要結(jié)實(shí)的麻包袋。6.3.3 項(xiàng)目進(jìn)度根據(jù)客戶的需要我們會(huì)進(jìn)行上門(mén)回收，客戶要我們什么時(shí)候收貨，我們就馬上上門(mén)。但是我們自身會(huì)每個(gè)星期至少回收一次，發(fā)貨一次。

48、6.3.4 生產(chǎn)流程我們的生產(chǎn)流程很簡(jiǎn)單，就是每周去各家聯(lián)系好的廢品站進(jìn)行收取貨品，帶回工廠后再進(jìn)行分類、加工、包裝，將分類包裝好的金屬再統(tǒng)一賣(mài)給專門(mén)的金屬回收市場(chǎng)。 7 財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析7.1 原材料價(jià)格及銷售價(jià)格原材料價(jià)格及銷售價(jià)格 （單位：元）（單位：元） 周期 貨量回收價(jià)格售出價(jià)格回收總價(jià)售出總價(jià)利潤(rùn)鐵星期2045t1.25 元1.55 元8125010075019500不銹鋼星期23t77.235000360001000錫星期0.1t17.51835003600100鋁星期23t6.1756.47530625323751450單星期15037517272522050銅月1t17293

49、40005800024000鉛月0.05t6.657.0566570540總月636165167070511224072 季度計(jì)劃季度計(jì)劃 （單位：元）（單位：元）第一季度 金額第二季度 金額第三季度 金額鐵102500070175000125t312500不銹鋼1.5510001033118025t827950鋁135000828000017.5t6125003367502024500070t857500銅4560002535000085t1190000總計(jì)203750138118038004507.8 公司財(cái)務(wù)總匯公司財(cái)務(wù)總匯 （單元：萬(wàn)元）第一年第二年第三年回收總額660021280.5

50、32148.60銷售總額817.591612.462678.52利潤(rùn)157.57331.93529.92壞賬準(zhǔn)備4.739.9615.90人工總費(fèi)18.0045.0075.00運(yùn)輸總費(fèi)10.3512.8514.17倉(cāng)庫(kù)費(fèi)用5.906.88.5廣告費(fèi)用2.43.44.6所得稅20.4843.1568.89總利潤(rùn)95.71210.77324.86壞賬準(zhǔn)備按利潤(rùn)所得稅減后的 3%計(jì)算運(yùn)輸總費(fèi)包括維修費(fèi)用及油費(fèi)之類所得稅按所得利潤(rùn)的 13%計(jì)算中期階段著手于貴重金屬的開(kāi)發(fā)及利用，由貴重金屬的價(jià)格難以穩(wěn)定，可能出現(xiàn)有段時(shí)間資金短缺，但還是能夠穩(wěn)定公司的正常運(yùn)行。長(zhǎng)期階段，貴重金屬開(kāi)發(fā)已經(jīng)成熟，特色專業(yè)已

51、經(jīng)步入正軌，公司開(kāi)始按計(jì)劃發(fā)展，市場(chǎng)占有量達(dá)到 5%，且逐步上升。8.競(jìng)爭(zhēng)対手競(jìng)爭(zhēng)対手 廣州金山廢品回收公司是廣州番禺一家嚴(yán)格注冊(cè)的正規(guī)物資回收站，綠色合作以求雙贏。自開(kāi)業(yè)以來(lái)有很多成功的回收案例，也得到個(gè)人，家庭，企業(yè)以及很多機(jī)構(gòu)的一致好評(píng)，本公司把誠(chéng)信擺在首要位置，本著“誠(chéng)信為本”的原則，依照“服務(wù)大眾”的態(tài)度，勤勤懇懇的經(jīng)營(yíng)，公司上門(mén)服務(wù)，價(jià)格高于市場(chǎng)價(jià)。回收的金屬品種多，價(jià)格高。廣東鴻達(dá)物資有限公司成立與 1997 年是一家正規(guī)、規(guī)模大，收購(gòu)、銷售區(qū)域廣，綜合實(shí)力強(qiáng)的專業(yè)回收網(wǎng)公司專門(mén)設(shè)有：1.收購(gòu)、銷售、維修、設(shè)計(jì)、安裝、拆遷。 2.新物品、半成品、舊物品、審理、檢驗(yàn)、合格分級(jí)。 3

52、.廢物品、廢金屬分類、廢料、環(huán)保利用。 4.物品轉(zhuǎn)讓、二手買(mǎi)賣(mài)，競(jìng)價(jià)拍賣(mài)，評(píng)估起價(jià)。 5.工廠、酒店、公司、超市、商場(chǎng)物品評(píng)估；廢舊金屬報(bào)價(jià)。 6.長(zhǎng)期承包收購(gòu)工廠廢料；發(fā)電機(jī)、制冷設(shè)備維修等。 我們資金雄厚、現(xiàn)金回收、誠(chéng)實(shí)可靠、安全放心、速度快、效率高，給你百分百滿意；是您選擇的最佳合作伙伴。 深圳市龍崗祥瑞塑膠回收有限公司：是一家專門(mén)致力于環(huán)保的新興企業(yè)。長(zhǎng)期向各企事業(yè)單位以高價(jià)現(xiàn)金上門(mén)回收各種廢舊物資、廢舊塑膠、廢舊金屬回收、及加工為一體的再生資源公司。為了節(jié)省貴公司的時(shí)間與金錢(qián)，本公司竭誠(chéng)為各單位提供、快速、高效、熱情周到的服務(wù)。公司憑借自身對(duì)回收行業(yè)的深入理解及服務(wù)上的領(lǐng)先，已經(jīng)成為

53、具有較高知名度的專業(yè)回收服務(wù)商，一直專注于“變廢為寶、凈化環(huán)境”的相關(guān)探索，融合專業(yè)的服務(wù)體系和先進(jìn)的再加工技術(shù)，為國(guó)家的環(huán)保事業(yè)，做出著應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 公司擁有雄厚經(jīng)濟(jì)實(shí)力，恪守誠(chéng)信為本的原則，得了眾多客戶的信賴，并在業(yè)界獲得好的口碑。建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系，隨著業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展和壯大，深圳龍崗、東莞黃江、惠州淡水等地區(qū)均有設(shè)立分公司。廣東省再生金屬回收公司是一家新興的環(huán)保企業(yè)，長(zhǎng)期以來(lái)以回收、加工、銷售為一體服務(wù)于社會(huì)，為了更好的實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，本公司作為廣州市專業(yè)的廢舊金屬資源行業(yè)的咨詢網(wǎng)站，將進(jìn)一步改變思想觀念，改善經(jīng)驗(yàn)方式，實(shí)行公司化運(yùn)作，創(chuàng)建物資回收加工，利用物流渠道為廢舊物資直接

54、生產(chǎn)者提供更方便、快捷、合理、公正的廢舊物資處理服務(wù)，尋求最佳的方式和最合理的價(jià)位與各公司企業(yè)合作，使廢舊物資能夠變廢為寶和再生利用，力求減小中間環(huán)節(jié)，將以最終端的商價(jià)向社會(huì)各界直接收購(gòu)，提高回收產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)能力，實(shí)現(xiàn)利益的最大化！ 我們憑借多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，憑借雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，恪守誠(chéng)信為本的原則，長(zhǎng)期向廣州地區(qū)各工廠，單位，學(xué)校，企業(yè)，醫(yī)院賓館，酒店，部隊(duì)機(jī)關(guān)等單位，上門(mén)高價(jià)回收廢金屬、倉(cāng)庫(kù)積壓品，閑置廢棄設(shè)備，回收廢舊物質(zhì)及一切廢品，并在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中以熱情周到的服務(wù)，良好的商業(yè)信譽(yù)贏長(zhǎng)期高價(jià)在廣州、番禺、南沙、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、天河、等整個(gè)華南地區(qū)高價(jià)收購(gòu)各種廢舊物資，得到了眾多客

55、戶的信賴并在業(yè)界獲得良好的口碑，建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系。廣東省金屬回收公司成立于 1988 年，是廣東物資集團(tuán)公司屬下的國(guó)有企業(yè)，是中國(guó)再生協(xié)會(huì)及中國(guó)拆船協(xié)會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)單位，位于廣州市越秀區(qū)北較場(chǎng)橫路12 號(hào)物資大廈。經(jīng)國(guó)家商務(wù)部審核認(rèn)定具有報(bào)廢汽車(chē)回收資格，是全國(guó) 23 家享受進(jìn)口廢船進(jìn)口增值稅先征后返優(yōu)惠稅收政策企業(yè)之一。公司立足廣州，面向全國(guó)，輻射全球，2007 年?duì)I業(yè)額達(dá) 5 億元人民幣，活躍的內(nèi)外經(jīng)貿(mào)活動(dòng)不僅把各類產(chǎn)品推向國(guó)內(nèi)的華中、華東、華北和西南地區(qū)以及歐洲、美國(guó)、非洲、東南亞等地，還在原材料、技術(shù)、設(shè)備等多方面為鋼材行業(yè)、循環(huán)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供強(qiáng)有力的支持。至 2007 年底，已累計(jì)回

56、收各類報(bào)廢車(chē)輛 20 多萬(wàn)輛、進(jìn)出口廢鋼船 1500 多艘，約 1500 萬(wàn)輕噸，進(jìn)口鐵礦砂、廢塑料，購(gòu)銷金屬產(chǎn)品等，每年均以 30速度遞增。公司秉承“創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，持續(xù)發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念，實(shí)施“回收行業(yè)為主，多元化發(fā)展”的發(fā)展戰(zhàn)略。近年來(lái)，公司先后多次獲得物資集團(tuán)頒發(fā)的先進(jìn)單位，安全生產(chǎn)治理先進(jìn)單位等稱號(hào)。9.9.機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)9.19.1 機(jī)遇機(jī)遇 我國(guó)目前已進(jìn)入了工業(yè)化中期，房地產(chǎn)業(yè)、汽車(chē)業(yè)的迅猛發(fā)展。對(duì)金屬原材料的需求大幅度上漲，自然資源儲(chǔ)量不足、過(guò)度開(kāi)采及冶煉耗能和污染環(huán)境等等一些問(wèn)題日益突出。循環(huán)經(jīng)濟(jì)是與自然和諧共處的經(jīng)濟(jì)模型，資源綜合利用是循環(huán)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。廢金屬源于自生廢

57、鋼（冶金企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的廢金屬） ，工礦企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的加工廢金屬，社會(huì)生活中產(chǎn)生的廢棄金屬材料。無(wú)論是哪方面產(chǎn)生的廢金屬，都需經(jīng)過(guò)處理，才能成為合格的金屬冶煉原料。并且國(guó)家進(jìn)一步完善廢棄資源綜合利用標(biāo)準(zhǔn)體系及。發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)、振興老工業(yè)基地的迫切要求使廢金屬深加工基地的建立成為必然同時(shí)也是歷史的機(jī)遇，從另一方面來(lái)說(shuō)這就是回收廢舊金屬的一個(gè)機(jī)遇；另外老工業(yè)基地改造不但產(chǎn)生了巨大的廢金屬需求，同時(shí)也將生產(chǎn)出數(shù)量巨大的廢金屬資源，使廢金屬的回收有了資源基礎(chǔ)和銷售市場(chǎng)的保證。9.29.2 外部風(fēng)險(xiǎn)外部風(fēng)險(xiǎn)上游產(chǎn)業(yè)能力的不確定性與倒戈的風(fēng)險(xiǎn)；資源供應(yīng)商自身的風(fēng)險(xiǎn)；潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入；銀行借款風(fēng)險(xiǎn)9.39.3 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性；流動(dòng)收購(gòu)人員數(shù)量多、身份復(fù)雜、難以管理9.49.4 解決方案解決方案熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)；具備銷售專業(yè)知識(shí)的推銷人員。具備了解廢舊金屬資源回收的人員建立方便及時(shí)的銷售網(wǎng)。多元化經(jīng)營(yíng)，化解對(duì)單一產(chǎn)品的依賴性風(fēng)險(xiǎn)；建立及時(shí)有效的信息反饋渠道，隨時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)對(duì)流動(dòng)收購(gòu)實(shí)行“亮證式”管理。廢舊金屬收購(gòu)業(yè)經(jīng)營(yíng)單位的從業(yè)人員外出流動(dòng)收購(gòu)時(shí)，需佩掛本單位制發(fā)的工作證件（證件應(yīng)貼有收購(gòu)人員照片，注明收購(gòu)人員姓名、單位等內(nèi)容） 。從事廢舊金屬撿拾、收購(gòu)活動(dòng)的閑散人員，應(yīng)當(dāng)有所在地常住戶口或者暫住戶口。