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1、克麗緹娜品牌上市推廣方案克麗緹娜品牌上市推廣方案很榮幸很榮幸我們能夠有機(jī)會(huì)同重慶曠怡科技有限公司我們能夠有機(jī)會(huì)同重慶曠怡科技有限公司共同攜手打造克麗緹娜國(guó)際美容護(hù)理中心共同攜手打造克麗緹娜國(guó)際美容護(hù)理中心對(duì)我們而言對(duì)我們而言今天的提案不僅僅是一次品牌整合提案今天的提案不僅僅是一次品牌整合提案而是基于我們對(duì)重慶化妝品行業(yè)長(zhǎng)期監(jiān)控、有著的深刻理解而是基于我們對(duì)重慶化妝品行業(yè)長(zhǎng)期監(jiān)控、有著的深刻理解和至誠(chéng)期待緹娜能夠在重慶成功重新上市和至誠(chéng)期待緹娜能夠在重慶成功重新上市對(duì)對(duì)克麗緹娜品牌克麗緹娜品牌的整合推廣、對(duì)她重新進(jìn)駐重慶市場(chǎng)的開(kāi)鑼鳴鼓的整合推廣、對(duì)她重新進(jìn)駐重慶市場(chǎng)的開(kāi)鑼鳴鼓共商榷共商榷克麗緹娜

2、品牌上市期媒介策略克麗緹娜品牌上市期媒介策略如如 何何 讓讓 水水 重重 新新 倒倒 進(jìn)進(jìn) 杯杯 子子 里里第一部分：環(huán)境第一部分：環(huán)境 對(duì)手對(duì)手第第二二部分：部分：漂亮的女人們漂亮的女人們！消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析第三部分：第三部分：克麗緹娜品牌克麗緹娜品牌市場(chǎng)推廣策略市場(chǎng)推廣策略( (上市期上市期) )克麗緹娜品牌上市期公關(guān)促銷策略克麗緹娜品牌上市期公關(guān)促銷策略 克麗緹娜品牌上市期戶外投放方案克麗緹娜品牌上市期戶外投放方案讓水重新倒進(jìn)杯子里，關(guān)鍵是找到那支杯子讓水重新倒進(jìn)杯子里，關(guān)鍵是找到那支杯子勢(shì)，不僅僅是速度，更是趨勢(shì)、氣勢(shì)、造勢(shì)勢(shì)，不僅僅是速度，更是趨勢(shì)、氣勢(shì)、造勢(shì)克麗緹娜之勢(shì)，即是克麗

3、緹娜國(guó)際美容護(hù)理中心店之勢(shì)克麗緹娜之勢(shì)，即是克麗緹娜國(guó)際美容護(hù)理中心店之勢(shì)第一部分：環(huán)境 對(duì)手 以下行業(yè)情況分析，由金朝廣告公司資訊部提供數(shù)據(jù)、行業(yè)分析中國(guó)美容行業(yè)的現(xiàn)狀中國(guó)美容行業(yè)的現(xiàn)狀 美容行業(yè)從上個(gè)世紀(jì)八十年代中期起步發(fā)展至今已經(jīng)接近二美容行業(yè)從上個(gè)世紀(jì)八十年代中期起步發(fā)展至今已經(jīng)接近二十來(lái)個(gè)年頭，這一時(shí)期以來(lái)，美容行業(yè)經(jīng)歷了從初級(jí)階段的摸索十來(lái)個(gè)年頭，這一時(shí)期以來(lái)，美容行業(yè)經(jīng)歷了從初級(jí)階段的摸索性成長(zhǎng)到中級(jí)階段的思考性發(fā)展。市場(chǎng)規(guī)模從小到大，從業(yè)人員性成長(zhǎng)到中級(jí)階段的思考性發(fā)展。市場(chǎng)規(guī)模從小到大，從業(yè)人員由少到多，生產(chǎn)企業(yè)和專業(yè)美容化妝品品牌已經(jīng)一大批地涌現(xiàn)。由少到多，生產(chǎn)企業(yè)和專業(yè)美

4、容化妝品品牌已經(jīng)一大批地涌現(xiàn)。 中國(guó)美容行業(yè)中國(guó)美容行業(yè)基本概況基本概況 1、 全國(guó)美容業(yè)從業(yè)人員總數(shù)約全國(guó)美容業(yè)從業(yè)人員總數(shù)約1120萬(wàn)人，是萬(wàn)人，是“第三產(chǎn)業(yè)第三產(chǎn)業(yè)”中就業(yè)人數(shù)最多中就業(yè)人數(shù)最多的行業(yè)之一。的行業(yè)之一。 2、 全國(guó)城鎮(zhèn)美容機(jī)構(gòu)總數(shù)約全國(guó)城鎮(zhèn)美容機(jī)構(gòu)總數(shù)約1532萬(wàn)家。萬(wàn)家。 3、 全國(guó)城鎮(zhèn)美容業(yè)總營(yíng)業(yè)收入全國(guó)城鎮(zhèn)美容業(yè)總營(yíng)業(yè)收入16804億元。億元。 4、全國(guó)每萬(wàn)名城鎮(zhèn)居民平均擁有美容店、全國(guó)每萬(wàn)名城鎮(zhèn)居民平均擁有美容店32家，每家美容店平均就業(yè)人員家，每家美容店平均就業(yè)人員51人。人。 5、全國(guó)城鎮(zhèn)平均每個(gè)美容就業(yè)者年工資水平、全國(guó)城鎮(zhèn)平均每個(gè)美容就業(yè)者年工資水平116

5、萬(wàn)元，略高于全國(guó)各類就萬(wàn)元，略高于全國(guó)各類就業(yè)人員平均工資水平。業(yè)人員平均工資水平。 6、美容業(yè)占全國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）比重為180%。 7、美容業(yè)占第三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值比重為521%。 8、城鎮(zhèn)人口月平均美容花費(fèi)2133元/月。 9、中國(guó)美容產(chǎn)業(yè)是完全競(jìng)爭(zhēng)的成長(zhǎng)型產(chǎn)業(yè)，是頗具發(fā)展空間、產(chǎn)業(yè)延伸廣闊、內(nèi)涵豐富、供求彈性度強(qiáng)盛的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，具有廣闊的產(chǎn)業(yè)宏觀前景，在創(chuàng)造社會(huì)精神文明、解決全國(guó)就業(yè)、增加新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)、安定社會(huì)秩序、交納稅收等方面發(fā)揮了重要作用并作出了突出貢獻(xiàn)。 10、專家預(yù)言：美容業(yè)的總體規(guī)模將在本世紀(jì)超越任何產(chǎn)業(yè)而成為最大的社會(huì)產(chǎn)業(yè)。 中國(guó)美容行業(yè)中國(guó)美容行業(yè)基本概況（續(xù)）基本概況（

6、續(xù)）重慶市民重慶市民個(gè)人消費(fèi)不斷升溫，在充分享受物質(zhì)生活的同時(shí)，也十分注重自身素質(zhì)修養(yǎng)，不斷提高個(gè)人文化素質(zhì)和外在氣質(zhì)，美容美發(fā)，成為改善自身精神面貌的一個(gè)重要途徑。2001年居民人均個(gè)人消費(fèi)支出215.98元，比1996年的166.05元增長(zhǎng)30.1%，年均增長(zhǎng)5.4%，其中，用于個(gè)人購(gòu)買美容化妝品和美容服務(wù)支出42.13元，比1996年增長(zhǎng)33.2%。 中國(guó)美容行業(yè)中國(guó)美容行業(yè)基本概況（續(xù)）基本概況（續(xù)）行業(yè)發(fā)展基本特征行業(yè)發(fā)展基本特征 【五化五化 】1、 產(chǎn)業(yè)化 2、 集團(tuán)化 3、成熟化4、 市場(chǎng)化5、 國(guó)際化五化五性五化五性【五性五性】1、 良好的自律性2、觀念的更新性3、強(qiáng)大的需求性

7、4、 快速的成長(zhǎng)性 5、 穩(wěn)步的可持續(xù)性 目前行業(yè)值得關(guān)注的主要問(wèn)題目前行業(yè)值得關(guān)注的主要問(wèn)題 1、 全國(guó)美容業(yè)管理體系亟待完善全國(guó)美容業(yè)管理體系亟待完善 全國(guó)美容業(yè)管理體系尚未形成，相應(yīng)的法律法規(guī)幾近空白，工商、稅務(wù)、衛(wèi)生、物價(jià)、技監(jiān)、公安、特業(yè)、消防、勞動(dòng)保障等各部門的歸口管理較為混亂。行業(yè)管理尚處于無(wú)法可依、無(wú)章可循的態(tài)度。 2、 行業(yè)協(xié)會(huì)的職能和作用尚待加強(qiáng)行業(yè)協(xié)會(huì)的職能和作用尚待加強(qiáng) 各級(jí)行業(yè)協(xié)會(huì)距承擔(dān)起“完善、規(guī)范、提升、促進(jìn)”行業(yè)發(fā)展的歷史使命的要求還存在一定的距離，如何建立健全協(xié)會(huì)的管理體制、運(yùn)行機(jī)構(gòu)、如何配合政府相關(guān)部門盡快制定標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，還未成為協(xié)會(huì)的核心任務(wù)和重點(diǎn)工作。 3

8、、 全國(guó)美容市場(chǎng)秩序較為混亂全國(guó)美容市場(chǎng)秩序較為混亂 全國(guó)美容業(yè)尚無(wú)服務(wù)技術(shù)的鑒定準(zhǔn)入機(jī)構(gòu)，服務(wù)項(xiàng)目尚不規(guī)范，服務(wù)質(zhì)量得不到保障，資質(zhì)名稱、技術(shù)名稱較為混亂，消費(fèi)者合法利益得不到保障。 目前行業(yè)值得關(guān)注的主要問(wèn)題（續(xù)）目前行業(yè)值得關(guān)注的主要問(wèn)題（續(xù)）4、行業(yè)誠(chéng)信度較低、行業(yè)誠(chéng)信度較低 美容業(yè)誠(chéng)信問(wèn)題較為突出，社會(huì)誠(chéng)信度仍處在較低水準(zhǔn)，美容業(yè)的誠(chéng)信缺少社會(huì)和行業(yè)的約束離，虛假宣傳、虛假炒作現(xiàn)象較普遍，相當(dāng)大程度損傷了消費(fèi)者的利益，同時(shí)也損傷了行業(yè)信譽(yù)，一些不良從業(yè)者的非行業(yè)行為干擾了正常的市場(chǎng)發(fā)展秩序。 5、從業(yè)者素質(zhì)亟待提高、從業(yè)者素質(zhì)亟待提高 相對(duì)于行業(yè)快速發(fā)展速度，職業(yè)教育水準(zhǔn)明顯遲緩，從

9、業(yè)者素質(zhì)明顯參差不齊，職業(yè)培訓(xùn)時(shí)間明顯不足，培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)亟待提高。 市場(chǎng)發(fā)展新趨勢(shì)市場(chǎng)發(fā)展新趨勢(shì) 1、 中國(guó)美容業(yè)目前正處于市場(chǎng)發(fā)展的較快增長(zhǎng)期，僅最近無(wú)年的新開(kāi)店數(shù)就占了總數(shù)的78%，其營(yíng)業(yè)收入的增長(zhǎng)幅度也高于全國(guó)GDP增長(zhǎng)速度。美容業(yè)在GDP和第三產(chǎn)業(yè)中所占比重，以及就業(yè)認(rèn)輸在第三產(chǎn)業(yè)中所占比重均呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。這種快速發(fā)展態(tài)勢(shì)表明：該產(chǎn)業(yè)屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)業(yè)的延伸內(nèi)涵豐富，供求的彈性空間較大。 2、 美容業(yè)是投入少、進(jìn)入門檻低、民營(yíng)資本占絕對(duì)比例的新興服務(wù)產(chǎn)業(yè)。美容業(yè)必然將是國(guó)家下一步啟動(dòng)和激勵(lì)民間投資的重要領(lǐng)域之一。 3、 美容業(yè)是典型的青春產(chǎn)業(yè)，是吸納新生勞動(dòng)力就業(yè)和下崗失業(yè)人員再就業(yè)的最可

10、觀的就業(yè)門路。 4、 中國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的差異性，使整個(gè)美容業(yè)目前的發(fā)展水平及不平衡，除一、二級(jí)城市之外，三、四級(jí)城市的美容業(yè)發(fā)展還相對(duì)遲緩，或說(shuō)是方興未艾。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、社會(huì)的進(jìn)步，以及城市化程度的提高，中國(guó)美容業(yè)還將有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)前景。 市場(chǎng)發(fā)展新趨勢(shì)（續(xù)）市場(chǎng)發(fā)展新趨勢(shì)（續(xù)）5、 作為從傳統(tǒng)服務(wù)項(xiàng)目中生發(fā)而來(lái)的新興美容產(chǎn)業(yè)，其服務(wù)的深度和附加價(jià)值具有極大的拓展和想象空間。 6、 消費(fèi)水平不斷增長(zhǎng)、社會(huì)文明程度日益提高，美容意識(shí)越加明確。與此對(duì)應(yīng)，美容消費(fèi)在家庭消費(fèi)中所占的比重必將逐年提升。 7、 將對(duì)社會(huì)就業(yè)具更強(qiáng)的吸納能力，并將為相對(duì)弱勢(shì)的女性勞動(dòng)力和受教育程度便低的農(nóng)村與城鎮(zhèn)低端勞動(dòng)

11、力群體提供更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。 8、 國(guó)家擴(kuò)大就業(yè)的重點(diǎn)擺放在第三產(chǎn)業(yè)。第三產(chǎn)業(yè)中新興的美容業(yè)如果順乎邏輯地獲得更多的政策傾斜和扶持，這將給中國(guó)美容業(yè)的持續(xù)、快速、健康發(fā)展提供更大和全新的行業(yè)機(jī)會(huì)。 今日美容行業(yè)的市場(chǎng)定位今日美容行業(yè)的市場(chǎng)定位 美容行業(yè)屬于第三產(chǎn)業(yè)，是一個(gè)以“服務(wù)性”為主導(dǎo)的行業(yè)。因此，美容院必須突出服務(wù)的重要性，而非淪落為單一銷售產(chǎn)品的戰(zhàn)場(chǎng)。目前，行業(yè)內(nèi)各大美容化妝品品牌相互之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致市場(chǎng)可操作性空間越來(lái)越狹窄。美容院作為終端資源，成了專業(yè)美容化妝品品牌爭(zhēng)奪的對(duì)象。美容院的經(jīng)營(yíng)者和從業(yè)者在這種市場(chǎng)的夾縫中求生存，單店投資盈利的增長(zhǎng)性越來(lái)越差。 現(xiàn)階段美容院在市場(chǎng)中的定位

12、應(yīng)著重于兩個(gè)方面的努力。 今日美容行業(yè)的市場(chǎng)定位今日美容行業(yè)的市場(chǎng)定位( (續(xù)）續(xù)）第一， 美容院應(yīng)以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提升單店的銷售力和平均銷售額。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是美容延續(xù)生存的資本，服務(wù)質(zhì)量的提升可以帶動(dòng)單店的銷售額，服務(wù)質(zhì)量的提升同時(shí)也可以提高美容師的銷售力。服務(wù)與銷售是一個(gè)相互促動(dòng)的孿生兄弟，缺一不可。但是，目前行業(yè)內(nèi)能夠同時(shí)做到這一點(diǎn)的美容院不多。相當(dāng)一部分美容院在提高服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，并沒(méi)有促動(dòng)美容師的銷售力。為了牟取暴利，他們把化妝品的單價(jià)提得很高，脫離了實(shí)際市場(chǎng)價(jià)值。在這樣的情況下，消費(fèi)者會(huì)有一種上當(dāng)受騙的感覺(jué)。另一部分美容院在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，服務(wù)質(zhì)量也相當(dāng)不錯(cuò)，但不愿意強(qiáng)化銷售力，消費(fèi)者的消費(fèi)

13、潛力無(wú)法有效地開(kāi)發(fā)，致使單店的營(yíng)業(yè)額始終無(wú)法有效地提升，這樣的美容院在經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間之后，苦于無(wú)法完成贏利，因而早早地退出了市場(chǎng)。 【強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量，也要強(qiáng)化銷售力，這是美容院決勝市場(chǎng)的不二法寶強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量，也要強(qiáng)化銷售力，這是美容院決勝市場(chǎng)的不二法寶】今日美容行業(yè)的市場(chǎng)定位今日美容行業(yè)的市場(chǎng)定位( (續(xù)）續(xù)）第二， 美容院應(yīng)以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提升單店的品牌知名度。一個(gè)企業(yè)的品牌知名度是通過(guò)在市場(chǎng)的實(shí)際操作中自然滋生出來(lái)的（當(dāng)然也可以通過(guò)人為地炒作來(lái)快速提升），尤其是對(duì)美容院而言，更是如此。美容院的品牌知名度靠的是在長(zhǎng)期為顧客提供服務(wù)的過(guò)程中，由顧客口碑相傳，積累下來(lái)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。 美容院在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，特

14、別應(yīng)注意企業(yè)的品牌建設(shè)，通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，全面提升美容院在當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場(chǎng)的知名度。 通過(guò)上述的分析，我們可以看到，美容院在市場(chǎng)成功經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的公式如下： 【中高檔化妝品和中高檔的美容機(jī)構(gòu)是對(duì)我們的緹娜品牌形成了一定擠壓中高檔化妝品和中高檔的美容機(jī)構(gòu)是對(duì)我們的緹娜品牌形成了一定擠壓中高檔化妝品中高檔化妝品家用日常護(hù)理方向家用日常護(hù)理方向中高檔的美容機(jī)構(gòu)中高檔的美容機(jī)構(gòu)享受特殊護(hù)理方向享受特殊護(hù)理方向搶先進(jìn)駐重慶市場(chǎng)的雅芳搶先進(jìn)駐重慶市場(chǎng)的雅芳/NB/NB和日趨成熟的蝶妝在和日趨成熟的蝶妝在20032003年的發(fā)展勢(shì)頭良好年的發(fā)展勢(shì)頭良好在品牌面做得較好的康曼俱樂(lè)部，定位相似的美麗田園，對(duì)克在品牌面做得

15、較好的康曼俱樂(lè)部，定位相似的美麗田園，對(duì)克麗緹娜國(guó)際美容護(hù)理中心了一定的威脅麗緹娜國(guó)際美容護(hù)理中心了一定的威脅現(xiàn)在看看現(xiàn)在看看2003年日用化妝類廣告投放分析年日用化妝類廣告投放分析（ 2003年日用化妝類廣告投放詳盡分析，請(qǐng)參閱年日用化妝類廣告投放詳盡分析，請(qǐng)參閱附本一附本一）1、廣告投放頻次分布圖、廣告投放頻次分布圖 0200400600800日用化妝類廣告投放頻次分布圖日用化妝類廣告投放頻次分布圖頻次60138536499138護(hù)膚用品 美容機(jī)構(gòu) 美容產(chǎn)品 沐浴產(chǎn)品 美發(fā)機(jī)構(gòu) 洗發(fā)護(hù)發(fā) 芳香用品2、報(bào)紙廣告投入費(fèi)用分布、報(bào)紙廣告投入費(fèi)用分布 0500000010000000日用化妝類廣告

16、投入費(fèi)用分布圖日用化妝類廣告投入費(fèi)用分布圖刊例價(jià)98202208379110486636022335010860010800075120折扣價(jià)5565988.5 3648752.5 2713666.5129800325006115034530護(hù)膚用品美容機(jī)構(gòu)美容產(chǎn)品沐浴產(chǎn)品美發(fā)機(jī)構(gòu)洗發(fā)護(hù)發(fā)芳香用品0500000010000000日用化妝類廣告費(fèi)用媒體分布圖日用化妝類廣告費(fèi)用媒體分布圖刊例價(jià)5704690 5039100 3715260 3014800 2995000 1700450971460440000折扣價(jià)4381949 2494455937940229086390030057286530

17、0016308000晨報(bào)青年報(bào)經(jīng)濟(jì)報(bào)晚報(bào)渝報(bào)商報(bào)新女報(bào)日?qǐng)?bào)3、廣告費(fèi)用投放媒體分布圖、廣告費(fèi)用投放媒體分布圖 競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告投放情況分析競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告投放情況分析 1 1、在護(hù)膚產(chǎn)品中，以雅芳投入費(fèi)用為最多，共計(jì)投放在護(hù)膚產(chǎn)品中，以雅芳投入費(fèi)用為最多，共計(jì)投放3131次，刊例次，刊例價(jià)累計(jì)為價(jià)累計(jì)為420550420550元，折扣價(jià)為元，折扣價(jià)為316812.5316812.5元，以綜合推廣產(chǎn)品各系元，以綜合推廣產(chǎn)品各系列為主，廣告費(fèi)用投入主要集中在列為主，廣告費(fèi)用投入主要集中在8 8、9 9、6 6月。月。其次是羽西，共計(jì)投放其次是羽西，共計(jì)投放1919次，刊例價(jià)累計(jì)為次，刊例價(jià)累計(jì)為25025

18、0250250元，折扣價(jià)為元，折扣價(jià)為191925191925元，以推廣潤(rùn)膚系列為主，廣告費(fèi)用投入主要集中在元，以推廣潤(rùn)膚系列為主，廣告費(fèi)用投入主要集中在7 7、9 9、1 1月。月。蝶妝共計(jì)投放廣告蝶妝共計(jì)投放廣告6 6次，刊例價(jià)累計(jì)為次，刊例價(jià)累計(jì)為156000156000元，折扣價(jià)為元，折扣價(jià)為117000117000元，以推廣潤(rùn)膚系列為主，在廣告費(fèi)用的時(shí)間投入上較為均衡。元，以推廣潤(rùn)膚系列為主，在廣告費(fèi)用的時(shí)間投入上較為均衡。在美容機(jī)構(gòu)中，以憶念美廣告投放得最多，共計(jì)投放在美容機(jī)構(gòu)中，以憶念美廣告投放得最多，共計(jì)投放8888次，刊例價(jià)次，刊例價(jià)累計(jì)為累計(jì)為34680003468000元

19、，折扣價(jià)為元，折扣價(jià)為18359751835975元，廣告費(fèi)用投入主要集中元，廣告費(fèi)用投入主要集中在在7 7、8 8、6 6月。月。其次是鳳冠美容俱樂(lè)部，共計(jì)投放其次是鳳冠美容俱樂(lè)部，共計(jì)投放1313次，刊例價(jià)累計(jì)為次，刊例價(jià)累計(jì)為339700339700元，元，折扣價(jià)為折扣價(jià)為178550178550元，以推廣潤(rùn)膚系列為主，廣告費(fèi)用投入主要集元，以推廣潤(rùn)膚系列為主，廣告費(fèi)用投入主要集中中7 7月。月。重慶康曼女子俱樂(lè)部共計(jì)投放廣告重慶康曼女子俱樂(lè)部共計(jì)投放廣告6 6次，刊例價(jià)累計(jì)為次，刊例價(jià)累計(jì)為160000160000元，元，折扣價(jià)為折扣價(jià)為4800048000元，在廣告費(fèi)用主要集中在元，

20、在廣告費(fèi)用主要集中在7 7、6 6月。月。競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告投放情況分析（續(xù)）競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告投放情況分析（續(xù)）競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告投放情況分析（續(xù)）競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告投放情況分析（續(xù)）由此，我們得到廣告投放強(qiáng)度的主要對(duì)手由此，我們得到廣告投放強(qiáng)度的主要對(duì)手康曼是我們最主要的對(duì)手，在整體重慶市場(chǎng)突微成功的鳳冠也是壓力，康曼是我們最主要的對(duì)手，在整體重慶市場(chǎng)突微成功的鳳冠也是壓力，但是但是憶念美憶念美在銷量的增長(zhǎng)上是最直接的威脅，在銷量的增長(zhǎng)上是最直接的威脅，其品牌在近期有了較大的提升其品牌在近期有了較大的提升同時(shí)，雅芳也體現(xiàn)出強(qiáng)勁的勢(shì)頭同時(shí)，雅芳也體現(xiàn)出強(qiáng)勁的勢(shì)頭雖然美麗田園沒(méi)有做直接的媒體投放，但其自身的口碑效應(yīng)非

21、常良好。雖然美麗田園沒(méi)有做直接的媒體投放，但其自身的口碑效應(yīng)非常良好。競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告投放情況分析（續(xù)）競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告投放情況分析（續(xù)）看看競(jìng)爭(zhēng)中、高檔美容機(jī)構(gòu)的方向看看競(jìng)爭(zhēng)中、高檔美容機(jī)構(gòu)的方向主要競(jìng)品憶念美、康曼、美麗田園主要競(jìng)品憶念美、康曼、美麗田園憶念美憶念美打造成西部女士專業(yè)護(hù)理中心領(lǐng)域的第一品牌。打造成西部女士專業(yè)護(hù)理中心領(lǐng)域的第一品牌?？胺Q重慶目前最大的重慶康曼女子俱樂(lè)部，倡導(dǎo)的堪稱重慶目前最大的重慶康曼女子俱樂(lè)部，倡導(dǎo)的“醫(yī)學(xué)、美麗、品醫(yī)學(xué)、美麗、品位、快樂(lè)位、快樂(lè)”理念。充分挖掘女性個(gè)人魅力。理念。充分挖掘女性個(gè)人魅力。美麗田園，在重慶地區(qū)口碑甚好，其消費(fèi)者大都通過(guò)口碑傳遞、介紹。

22、美麗田園，在重慶地區(qū)口碑甚好，其消費(fèi)者大都通過(guò)口碑傳遞、介紹。系全國(guó)專業(yè)護(hù)膚連鎖中心。環(huán)境舒適、設(shè)施完備系全國(guó)專業(yè)護(hù)膚連鎖中心。環(huán)境舒適、設(shè)施完備克麗緹娜在重慶美容行業(yè)中的地位克麗緹娜在重慶美容行業(yè)中的地位 兩年前兩年前她來(lái)到重慶美容行業(yè)，扮演的是個(gè)跟跑者。各個(gè)檔次她來(lái)到重慶美容行業(yè)，扮演的是個(gè)跟跑者。各個(gè)檔次的領(lǐng)域都會(huì)去涉足，她進(jìn)重慶百貨大樓的專柜、也進(jìn)新世紀(jì)的領(lǐng)域都會(huì)去涉足，她進(jìn)重慶百貨大樓的專柜、也進(jìn)新世紀(jì)百貨大樓的專柜。甚至插進(jìn)低檔次的美容院。她變成了個(gè)優(yōu)百貨大樓的專柜。甚至插進(jìn)低檔次的美容院。她變成了個(gè)優(yōu)勢(shì)不再明顯，位置不明確的局面。勢(shì)不再明顯，位置不明確的局面。發(fā)展方向只能摸索，沒(méi)

23、有整體的產(chǎn)品推廣思路。發(fā)展方向只能摸索，沒(méi)有整體的產(chǎn)品推廣思路。在中國(guó)沿海，她有著良好的信譽(yù)和優(yōu)秀的服務(wù)系統(tǒng)，但是在重在中國(guó)沿海，她有著良好的信譽(yù)和優(yōu)秀的服務(wù)系統(tǒng)，但是在重慶品牌聯(lián)想?yún)s處于低檔次狀態(tài)慶品牌聯(lián)想?yún)s處于低檔次狀態(tài) 我們的位置我們的位置 我們的位置我們的位置（續(xù)）（續(xù)）只有統(tǒng)一的品牌記憶，才能成長(zhǎng)為強(qiáng)大的品牌只有統(tǒng)一的品牌記憶，才能成長(zhǎng)為強(qiáng)大的品牌 迅速建立知名度迅速建立知名度通過(guò)傳播和品牌推廣，使消費(fèi)者對(duì)于我們的品牌核心，形成統(tǒng)一的、通過(guò)傳播和品牌推廣，使消費(fèi)者對(duì)于我們的品牌核心，形成統(tǒng)一的、良性的品牌記憶！良性的品牌記憶！從從“喜變喜變”一點(diǎn)發(fā)散到整個(gè)克麗緹娜國(guó)際美容護(hù)理中心系列

24、。一點(diǎn)發(fā)散到整個(gè)克麗緹娜國(guó)際美容護(hù)理中心系列。我們的克麗緹娜將成為一個(gè)開(kāi)始，也將是建立克麗緹娜國(guó)際美容護(hù)理我們的克麗緹娜將成為一個(gè)開(kāi)始，也將是建立克麗緹娜國(guó)際美容護(hù)理中心的亮點(diǎn)！中心的亮點(diǎn)！成為在克麗緹娜國(guó)際美容護(hù)理中心明星！成為在克麗緹娜國(guó)際美容護(hù)理中心明星！克麗緹娜的品牌使命克麗緹娜的品牌使命 克麗緹娜產(chǎn)品作為克麗緹娜國(guó)際美容護(hù)理中心品牌質(zhì)量的支撐，其克麗緹娜產(chǎn)品作為克麗緹娜國(guó)際美容護(hù)理中心品牌質(zhì)量的支撐，其意義在于：意義在于：鑒于克麗緹娜系列產(chǎn)品屬中高端產(chǎn)品，但克麗緹娜的市場(chǎng)份額較低，鑒于克麗緹娜系列產(chǎn)品屬中高端產(chǎn)品，但克麗緹娜的市場(chǎng)份額較低，且處于萎縮狀態(tài)，形象呈下坡趨勢(shì)，擬將通過(guò)整合

25、廣告推廣，重且處于萎縮狀態(tài)，形象呈下坡趨勢(shì)，擬將通過(guò)整合廣告推廣，重新定位，重新挽回中高端市場(chǎng)份額，形成合理的產(chǎn)品系和價(jià)格體新定位，重新挽回中高端市場(chǎng)份額，形成合理的產(chǎn)品系和價(jià)格體系系通過(guò)克麗緹娜品牌宣傳、配合建立第一家克麗緹娜國(guó)際美容護(hù)理中通過(guò)克麗緹娜品牌宣傳、配合建立第一家克麗緹娜國(guó)際美容護(hù)理中心旗艦店的知名度。心旗艦店的知名度。帶動(dòng)整個(gè)重慶地區(qū)連鎖加盟克麗緹娜國(guó)際美容護(hù)理中心經(jīng)營(yíng)。帶動(dòng)整個(gè)重慶地區(qū)連鎖加盟克麗緹娜國(guó)際美容護(hù)理中心經(jīng)營(yíng)。推廣任務(wù)推廣任務(wù) 1.高開(kāi)低走，占據(jù)重慶地區(qū)的中端市場(chǎng)，對(duì)憶念美形成正面狙擊高開(kāi)低走，占據(jù)重慶地區(qū)的中端市場(chǎng)，對(duì)憶念美形成正面狙擊2.作為歲末推廣的品牌，為

26、明年初第一家克麗緹娜國(guó)際美容護(hù)理中作為歲末推廣的品牌，為明年初第一家克麗緹娜國(guó)際美容護(hù)理中心旗艦店打下良好的品牌基礎(chǔ)。將時(shí)尚性、人性化、細(xì)心呵護(hù)的心旗艦店打下良好的品牌基礎(chǔ)。將時(shí)尚性、人性化、細(xì)心呵護(hù)的特質(zhì)融入緹娜的血脈特質(zhì)融入緹娜的血脈3.在推廣克麗緹娜國(guó)際美容護(hù)理中心旗艦店時(shí)，加入在推廣克麗緹娜國(guó)際美容護(hù)理中心旗艦店時(shí)，加入“連空氣都是連空氣都是你自己的你自己的”為私密性賣點(diǎn)，形成克麗緹娜國(guó)際美容護(hù)理中心旗艦為私密性賣點(diǎn)，形成克麗緹娜國(guó)際美容護(hù)理中心旗艦店概念。店概念。短期品牌推廣目標(biāo)取向中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題短期品牌推廣目標(biāo)取向中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題消費(fèi)者眼中的克麗緹娜消費(fèi)者眼中的克麗緹娜我司鑒于對(duì)產(chǎn)品的負(fù)

27、責(zé)，特進(jìn)行了目標(biāo)消費(fèi)者的市場(chǎng)調(diào)研工作我司鑒于對(duì)產(chǎn)品的負(fù)責(zé)，特進(jìn)行了目標(biāo)消費(fèi)者的市場(chǎng)調(diào)研工作 正面：正面：知道牌子貨，在重百看見(jiàn)有專柜，質(zhì)量信得過(guò)知道牌子貨，在重百看見(jiàn)有專柜，質(zhì)量信得過(guò)護(hù)膚品種類比較完善，針對(duì)性強(qiáng)。護(hù)膚品種類比較完善，針對(duì)性強(qiáng)。 負(fù)面：知名度不強(qiáng)品牌無(wú)記憶度，口碑效應(yīng)不明顯。細(xì)節(jié)還有些粗糙，人性化程度不夠 克麗緹娜產(chǎn)品克麗緹娜產(chǎn)品全新亮相全新亮相直接體現(xiàn)克麗緹娜國(guó)際美容護(hù)理中心優(yōu)直接體現(xiàn)克麗緹娜國(guó)際美容護(hù)理中心優(yōu)良品質(zhì)良品質(zhì)更全新的形象特征更全新的形象特征你的粉紅密友，陪你走進(jìn)不同的人生舞臺(tái)你的粉紅密友，陪你走進(jìn)不同的人生舞臺(tái)幫助你，與你一起改變你不同領(lǐng)域的完美幫助你，與你一起

28、改變你不同領(lǐng)域的完美形象形象閨中密友閨中密友讓優(yōu)質(zhì)女人讓優(yōu)質(zhì)女人喜變的能力喜變的能力市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位核心溝通對(duì)象核心溝通對(duì)象環(huán)境環(huán)境 絕對(duì)美麗的地方絕對(duì)美麗的地方生活、工作各個(gè)舞臺(tái)的優(yōu)質(zhì)女人生活、工作各個(gè)舞臺(tái)的優(yōu)質(zhì)女人盯準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，先其量身打造克麗緹娜品牌盯準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，先其量身打造克麗緹娜品牌多元化的產(chǎn)品，全面的呵護(hù)你多元化的產(chǎn)品，全面的呵護(hù)你產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位產(chǎn)品支持產(chǎn)品支持個(gè)性特征個(gè)性特征策略價(jià)值策略價(jià)值完善性、細(xì)密性、專業(yè)性完善性、細(xì)密性、專業(yè)性重新建立克麗緹娜標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)化克麗緹娜品牌的核心內(nèi)涵建立“優(yōu)質(zhì)女人喜變的元素”核心概念優(yōu)質(zhì)女人美麗就是她的生活常態(tài)！消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析 以前誰(shuí)在關(guān)注克

29、麗緹娜品牌？以前誰(shuí)在關(guān)注克麗緹娜品牌？ 單一消費(fèi)者不固定消費(fèi)群（偶爾逛商場(chǎng)走到克麗緹娜專柜）部分異地人（在其他城市知道該品牌）購(gòu)買者年齡段集中在25 45歲之間商場(chǎng)專柜他們必須了解克麗緹娜品牌行銷咨詢。小規(guī)模美容院，通過(guò)某種渠道訂購(gòu)部分產(chǎn)品?，F(xiàn)在，想要贏得目標(biāo)消費(fèi)者（現(xiàn)在，想要贏得目標(biāo)消費(fèi)者（“優(yōu)質(zhì)女人優(yōu)質(zhì)女人”）關(guān)注，）關(guān)注，對(duì)她們的分析對(duì)她們的分析 平時(shí)上班忙，工作壓力大。每天都會(huì)面對(duì)不同的場(chǎng)合，一定要平時(shí)上班忙，工作壓力大。每天都會(huì)面對(duì)不同的場(chǎng)合，一定要讓自己每天容光煥發(fā)。皮膚好當(dāng)然是最重要的。讓自己每天容光煥發(fā)。皮膚好當(dāng)然是最重要的。 女人是沖動(dòng)性購(gòu)物？錯(cuò)，她們對(duì)待美容產(chǎn)品是絕對(duì)的理性

30、！女人是沖動(dòng)性購(gòu)物？錯(cuò)，她們對(duì)待美容產(chǎn)品是絕對(duì)的理性！她們一定要知道產(chǎn)品的特點(diǎn)，即使是知名品牌也不會(huì)隨意她們一定要知道產(chǎn)品的特點(diǎn)，即使是知名品牌也不會(huì)隨意購(gòu)買。購(gòu)買。她們會(huì)聽(tīng)從朋友的介紹，因?yàn)樗呀?jīng)看到的朋友的身上在悄悄她們會(huì)聽(tīng)從朋友的介紹，因?yàn)樗呀?jīng)看到的朋友的身上在悄悄的改變！的改變！ 追求舒適、完美的空間，周末光顧的美容院情調(diào)當(dāng)然不能少，追求舒適、完美的空間，周末光顧的美容院情調(diào)當(dāng)然不能少， 美容機(jī)構(gòu)要求不一定那么氣派，但一定不能顯得擁擠美容機(jī)構(gòu)要求不一定那么氣派，但一定不能顯得擁擠和嘈雜！因?yàn)槭莵?lái)凈化心靈的！和嘈雜！因?yàn)槭莵?lái)凈化心靈的！ 美容機(jī)構(gòu)不一定要大，但一定要私密，雖然不會(huì)有人美

31、容機(jī)構(gòu)不一定要大，但一定要私密，雖然不會(huì)有人會(huì)打探你的秘密，但是私密點(diǎn)，心里總是要塌實(shí)些會(huì)打探你的秘密，但是私密點(diǎn)，心里總是要塌實(shí)些 自己想加盟連鎖，看準(zhǔn)市場(chǎng)，該品牌有較高的知名度。自己想加盟連鎖，看準(zhǔn)市場(chǎng)，該品牌有較高的知名度。 自己連鎖店規(guī)模不小，所以在細(xì)節(jié)更要注意，推出美自己連鎖店規(guī)模不小，所以在細(xì)節(jié)更要注意，推出美容機(jī)構(gòu)差異化。容機(jī)構(gòu)差異化。心理趨向心理趨向 她們有著小小的虛榮心，有著小小的明星感覺(jué)，她們有著小小的虛榮心，有著小小的明星感覺(jué)，對(duì)自己滿意，因?yàn)樵诿總€(gè)領(lǐng)域都在成功。對(duì)自己滿意，因?yàn)樵诿總€(gè)領(lǐng)域都在成功。雖然現(xiàn)在自己年齡不小了，但是相信自己永遠(yuǎn)雖然現(xiàn)在自己年齡不小了，但是相信自

32、己永遠(yuǎn)1818！希望功效能夠再好點(diǎn)希望功效能夠再好點(diǎn)自己朋友圈都在用，自己可不能落伍呀自己朋友圈都在用，自己可不能落伍呀美容機(jī)構(gòu)讓自己活得再舒服一點(diǎn)美容機(jī)構(gòu)讓自己活得再舒服一點(diǎn)不僅是美容機(jī)構(gòu)，還可以成為聯(lián)系時(shí)尚的紐帶不僅是美容機(jī)構(gòu)，還可以成為聯(lián)系時(shí)尚的紐帶美容機(jī)構(gòu)一切都為你喜變而準(zhǔn)備著美容機(jī)構(gòu)一切都為你喜變而準(zhǔn)備著這品牌應(yīng)該就是給我這樣的人準(zhǔn)備的這品牌應(yīng)該就是給我這樣的人準(zhǔn)備的克麗緹娜品牌消費(fèi)者分析克麗緹娜品牌消費(fèi)者分析 克麗緹娜品牌核心傳播概念克麗緹娜品牌核心傳播概念： perfect lady 特殊人群，這樣的女性，對(duì)自己有要求，特殊人群，這樣的女性，對(duì)自己有要求， 希望自己更美麗，任你品

33、味如何對(duì)她仍是無(wú)可挑剔。希望自己更美麗，任你品味如何對(duì)她仍是無(wú)可挑剔。 她們喜悅、自信、又有素養(yǎng)她們喜悅、自信、又有素養(yǎng)驚喜每一次的改變，驚喜每一次心靈的洗淘。驚喜每一次的改變，驚喜每一次心靈的洗淘。一切改變的根源、一切愉悅的原因一切改變的根源、一切愉悅的原因克麗緹娜克麗緹娜為什么用它做傳播核心？而不是其他？為什么用它做傳播核心？而不是其他？ 從目標(biāo)消費(fèi)者（從目標(biāo)消費(fèi)者（80/20法則）出發(fā)法則）出發(fā) 從產(chǎn)品賣點(diǎn)總結(jié)出發(fā)從產(chǎn)品賣點(diǎn)總結(jié)出發(fā) 以創(chuàng)意的名義以創(chuàng)意的名義看看我們的看看我們的“優(yōu)質(zhì)女人優(yōu)質(zhì)女人”的的 基本屬性基本屬性百分百女人百分百女人從事各個(gè)行業(yè)管理階層居多。其他還包括以中小型、私營(yíng)

34、者為從事各個(gè)行業(yè)管理階層居多。其他還包括以中小型、私營(yíng)者為主，金融、貿(mào)易、私企、小型精品店等。主，金融、貿(mào)易、私企、小型精品店等。習(xí)慣美容、護(hù)膚。經(jīng)常出入美容機(jī)構(gòu)。習(xí)慣美容、護(hù)膚。經(jīng)常出入美容機(jī)構(gòu)。我們看見(jiàn)了一群年齡我們看見(jiàn)了一群年齡/事業(yè)事業(yè)/生活形態(tài)差別巨大的群體生活形態(tài)差別巨大的群體她們有著截然不同的生活文化背景她們有著截然不同的生活文化背景克麗緹娜讓她們更精彩克麗緹娜讓她們更精彩 克麗緹娜讓她們更完美克麗緹娜讓她們更完美 克麗緹娜讓她們更自信克麗緹娜讓她們更自信 表達(dá)方法：她們想要改變表達(dá)方法：她們想要改變功能需求：為她們提供她們所需的元素功能需求：為她們提供她們所需的元素心理需求：達(dá)

35、到我所要的改變。心理需求：達(dá)到我所要的改變。( (上市期上市期) )克麗緹娜品牌在克麗緹娜品牌在“第一家克麗緹娜國(guó)際美容第一家克麗緹娜國(guó)際美容護(hù)理中心旗艦店護(hù)理中心旗艦店”開(kāi)業(yè)之前的位置開(kāi)業(yè)之前的位置克麗緹娜品牌重新整合推出意在完善整體形象，在提升品牌知克麗緹娜品牌重新整合推出意在完善整體形象，在提升品牌知名度有著重要的支持。名度有著重要的支持。 克麗緹娜品牌重慶美容克麗緹娜品牌重慶美容/ /化妝品市場(chǎng)的位置化妝品市場(chǎng)的位置 克麗緹娜品牌憑借其優(yōu)良的技術(shù)含量，克麗緹娜品牌憑借其優(yōu)良的技術(shù)含量，180180500500元價(jià)格，在重慶美元價(jià)格，在重慶美容容/ /化妝品市場(chǎng)中與競(jìng)爭(zhēng)品牌相比價(jià)格偏高。

36、化妝品市場(chǎng)中與競(jìng)爭(zhēng)品牌相比價(jià)格偏高。屬于美容屬于美容/ /化妝品市場(chǎng)中化妝品市場(chǎng)中/ /高端產(chǎn)品高端產(chǎn)品 消費(fèi)者對(duì)化妝品牌意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)。消費(fèi)者對(duì)化妝品牌意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)。雖然克麗緹娜品牌的基礎(chǔ)厚，信譽(yù)高，但是品牌的時(shí)尚化概念滯后、雖然克麗緹娜品牌的基礎(chǔ)厚，信譽(yù)高，但是品牌的時(shí)尚化概念滯后、品牌理念核心較亂、中、高端形象較弱也是不爭(zhēng)的事實(shí)。品牌理念核心較亂、中、高端形象較弱也是不爭(zhēng)的事實(shí)。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手范圍廣、市場(chǎng)成熟。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手范圍廣、市場(chǎng)成熟。 克麗緹娜品牌市場(chǎng)認(rèn)可度低克麗緹娜品牌市場(chǎng)認(rèn)可度低炒作品牌概念，從不同的角度以多種行銷工具，在傳播上形成強(qiáng)有力的品牌炒作品牌概念，從不同的角度以多種行銷工具，在

37、傳播上形成強(qiáng)有力的品牌印象印象以電波媒體傳達(dá)品牌概念，形成感性認(rèn)識(shí)（面）以電波媒體傳達(dá)品牌概念，形成感性認(rèn)識(shí)（面）以平面媒體（廣告以平面媒體（廣告+公關(guān)概念），傳達(dá)產(chǎn)品利益點(diǎn)，對(duì)消費(fèi)群形成全覆蓋，公關(guān)概念），傳達(dá)產(chǎn)品利益點(diǎn)，對(duì)消費(fèi)群形成全覆蓋，增強(qiáng)產(chǎn)品認(rèn)知度、形成權(quán)威性；在概念上對(duì)品牌核心形成補(bǔ)充（交叉線）增強(qiáng)產(chǎn)品認(rèn)知度、形成權(quán)威性；在概念上對(duì)品牌核心形成補(bǔ)充（交叉線）以活動(dòng)增加消費(fèi)者互動(dòng)，形成直接的產(chǎn)品和品牌概念的體驗(yàn)（點(diǎn)）以活動(dòng)增加消費(fèi)者互動(dòng)，形成直接的產(chǎn)品和品牌概念的體驗(yàn)（點(diǎn)）以活動(dòng)冠名增加品牌的文化內(nèi)涵，使得整個(gè)品牌經(jīng)營(yíng)洋溢著藝術(shù)靈氣，超越以活動(dòng)冠名增加品牌的文化內(nèi)涵，使得整個(gè)品牌經(jīng)營(yíng)

38、洋溢著藝術(shù)靈氣，超越眾多以空洞眾多以空洞美美為訴求的品牌自成一格為訴求的品牌自成一格 在市場(chǎng)推廣中，我們通過(guò)公關(guān)操作，為克麗緹娜品牌提升一個(gè)概念在市場(chǎng)推廣中，我們通過(guò)公關(guān)操作，為克麗緹娜品牌提升一個(gè)概念喜變喜變，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的灌輸和引導(dǎo)，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的灌輸和引導(dǎo)， 傳達(dá)傳達(dá)“想成為優(yōu)質(zhì)女人，是要接受克麗緹娜品牌提供喜變的過(guò)程想成為優(yōu)質(zhì)女人，是要接受克麗緹娜品牌提供喜變的過(guò)程”的概的概念。念。 文化內(nèi)涵已經(jīng)成為考量美容品牌的重要指標(biāo)，美容行業(yè)不做文化的文章，文化內(nèi)涵已經(jīng)成為考量美容品牌的重要指標(biāo)，美容行業(yè)不做文化的文章，要保持持續(xù)發(fā)展優(yōu)勢(shì)很難。要保持持續(xù)發(fā)展優(yōu)勢(shì)很難。 將將“喜變喜變”驚喜的改變

39、著的優(yōu)勢(shì)作為突破口，將克麗緹娜品牌其他驚喜的改變著的優(yōu)勢(shì)作為突破口，將克麗緹娜品牌其他優(yōu)勢(shì)融入其中。優(yōu)勢(shì)融入其中。 強(qiáng)調(diào)克麗緹娜品牌，在訴求上適當(dāng)強(qiáng)調(diào)自身心靈的改變強(qiáng)調(diào)克麗緹娜品牌，在訴求上適當(dāng)強(qiáng)調(diào)自身心靈的改變強(qiáng)調(diào)時(shí)尚、貼心、功效、專業(yè)、多元化強(qiáng)調(diào)時(shí)尚、貼心、功效、專業(yè)、多元化高端低走的姿態(tài)，強(qiáng)調(diào)性價(jià)比高端低走的姿態(tài)，強(qiáng)調(diào)性價(jià)比 強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)專業(yè)、細(xì)心的服務(wù)。專業(yè)、細(xì)心的服務(wù)。 將會(huì)帶來(lái)預(yù)期的成效將會(huì)帶來(lái)預(yù)期的成效服務(wù)的人性化宣傳服務(wù)的人性化宣傳通過(guò)公關(guān)力量，傳達(dá)克麗緹娜的文化理念，通過(guò)公關(guān)力量，傳達(dá)克麗緹娜的文化理念， 公關(guān)的形式和主題，不能偏離品牌核心公關(guān)的形式和主題，不能偏離品牌核

40、心優(yōu)質(zhì)女人喜變的元素；優(yōu)質(zhì)女人喜變的元素；用不同的聲音來(lái)說(shuō)同一件事，用不同的手段來(lái)達(dá)到同一個(gè)目的。用不同的聲音來(lái)說(shuō)同一件事，用不同的手段來(lái)達(dá)到同一個(gè)目的。公關(guān)活動(dòng)主要針對(duì)各個(gè)領(lǐng)域的公關(guān)活動(dòng)主要針對(duì)各個(gè)領(lǐng)域的“優(yōu)質(zhì)女人優(yōu)質(zhì)女人”。要隨時(shí)了解這類消費(fèi)。要隨時(shí)了解這類消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)態(tài)。者的消費(fèi)動(dòng)態(tài)。公關(guān)活動(dòng)的關(guān)鍵并不在于活動(dòng)本身，而重要的是通過(guò)公關(guān)活動(dòng)的舉公關(guān)活動(dòng)的關(guān)鍵并不在于活動(dòng)本身，而重要的是通過(guò)公關(guān)活動(dòng)的舉行，與其消費(fèi)者搭建一個(gè)交流的平臺(tái)，宣傳品牌的文化底蘊(yùn)。為行，與其消費(fèi)者搭建一個(gè)交流的平臺(tái)，宣傳品牌的文化底蘊(yùn)。為媒體炒作制造新聞熱點(diǎn)。媒體炒作制造新聞熱點(diǎn)。在此基礎(chǔ)上借助媒體理性宣傳品牌的品

41、質(zhì)感。在此基礎(chǔ)上借助媒體理性宣傳品牌的品質(zhì)感。 統(tǒng)一性統(tǒng)一性：保持良好的統(tǒng)一性才能使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)清晰的接受：保持良好的統(tǒng)一性才能使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)清晰的接受與認(rèn)識(shí)，因此，在所有的公關(guān)活動(dòng)中，我們都將產(chǎn)品的核心傳播與認(rèn)識(shí)，因此，在所有的公關(guān)活動(dòng)中，我們都將產(chǎn)品的核心傳播概念概念優(yōu)質(zhì)女人的喜變?cè)?，貫穿始終優(yōu)質(zhì)女人的喜變?cè)?，貫穿始終推廣度推廣度：在對(duì)克麗緹娜品牌推廣中應(yīng)注意克麗緹娜品牌國(guó)際化的身：在對(duì)克麗緹娜品牌推廣中應(yīng)注意克麗緹娜品牌國(guó)際化的身份，做到份，做到“不溫不火不溫不火”。 作為一個(gè)極具市場(chǎng)挑戰(zhàn)力的產(chǎn)品，需要一個(gè)具有傳播力的上市活作為一個(gè)極具市場(chǎng)挑戰(zhàn)力的產(chǎn)品，需要一個(gè)具有傳播力

42、的上市活動(dòng)來(lái)承載其在市場(chǎng)上的第一次亮相，以獲取足夠大的影響。動(dòng)來(lái)承載其在市場(chǎng)上的第一次亮相，以獲取足夠大的影響。我們前期的整合推廣重點(diǎn)我們前期的整合推廣重點(diǎn)借勢(shì)！借勢(shì)！“三八三八”節(jié)消費(fèi)者日！爭(zhēng)取節(jié)消費(fèi)者日！爭(zhēng)取最大的人氣！最大的人氣！ 媒體的支持媒體的支持 活動(dòng)前活動(dòng)前活動(dòng)后活動(dòng)后活動(dòng)中活動(dòng)中媒體發(fā)布活動(dòng)信息，媒體發(fā)布活動(dòng)信息，制造新聞熱點(diǎn)。制造新聞熱點(diǎn)。 對(duì)活動(dòng)的進(jìn)程進(jìn)行相關(guān)對(duì)活動(dòng)的進(jìn)程進(jìn)行相關(guān)的報(bào)道以維持關(guān)注度的報(bào)道以維持關(guān)注度 對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行后續(xù)報(bào)道，對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行后續(xù)報(bào)道，延續(xù)活動(dòng)的熱度延續(xù)活動(dòng)的熱度 美美 麗麗 從從 現(xiàn)現(xiàn) 在在 開(kāi)開(kāi) 始始 2004克麗緹娜美容機(jī)構(gòu)市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案

43、克麗緹娜美容機(jī)構(gòu)市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案 活動(dòng)目的活動(dòng)目的當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所需的宣傳渠道面臨諸多選擇時(shí)，我們希望通過(guò)陣對(duì)性強(qiáng)、形式新穎、深扣品牌理念的地面推廣活動(dòng)（包括SP、PR活動(dòng)），來(lái)擴(kuò)大克麗緹娜這個(gè)品牌在重慶地區(qū)的知名度。面對(duì)面的現(xiàn)場(chǎng)交流、對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的深入詮釋，使該品牌在最短時(shí)間內(nèi)能深植在目標(biāo)消費(fèi)群的記憶里。 系列活動(dòng)系列活動(dòng)1活動(dòng)主題：活動(dòng)主題：春舞飛揚(yáng) 美麗綻放克麗緹娜形象街頭秀活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)：解放碑廣場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：3月8日活動(dòng)目的活動(dòng)目的: 1、用新穎的表現(xiàn)方式來(lái)賺取大眾眼球，提升品牌知名度。 2、讓市場(chǎng)能迅速接受品牌，令消費(fèi)者對(duì)新品牌的進(jìn)入容易接 受。 活動(dòng)方式：活動(dòng)方式：3月8日

44、上午，招募10名模特，5人一組，身著婚紗禮服,頭頂 特殊材料制成的“克麗緹娜”字樣，手持克麗緹娜宣傳牌，在 解放碑步行街來(lái)回 行走?；顒?dòng)流程：活動(dòng)流程： 時(shí)間時(shí)間演出議程演出議程10：3 0 1 1 ： 00活動(dòng)人員集合11：0 0 1 1 ： 20巡游時(shí)間11：2 0 1 1 ： 50休息11：5 0 1 2 ： 10巡游時(shí)間12：1 0 1 3 ： 30休息13：3 0 1 3 ： 50巡游時(shí)間13：5 0 1 4 ： 20休息14：2 0 1 4 ： 40巡游時(shí)間14：4 0 1 5 ： 10休息15：1 0 1 5 ： 30巡游時(shí)間14:20巡游結(jié)束費(fèi)用預(yù)算：費(fèi)用預(yù)算： 項(xiàng)目規(guī)格/ 說(shuō)

45、明數(shù)量/ 單位單價(jià)（元）總價(jià)（元）備注模特10人7007000服裝租用10套4004000頭飾及其它裝飾品10套1501500宣傳牌制作10個(gè)50500場(chǎng)地占用費(fèi)4000合計(jì)17000代理費(fèi)1700合計(jì)* 1 0%稅金1075（合計(jì)+ 代理費(fèi) ）* 5 . 7 5 %總計(jì)19775系列活動(dòng)系列活動(dòng)2活動(dòng)主題：活動(dòng)主題：美麗從現(xiàn)在開(kāi)始開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)：1、地王廣場(chǎng) 2、海怡酒店活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：4月9日活動(dòng)目的：活動(dòng)目的： 1、熱烈慶祝第一家克麗緹娜國(guó)際美容護(hù)理中心旗艦店成功登陸 重慶！ 2、通過(guò)系列宣傳推廣活動(dòng)，最大限度地提升克麗緹娜的品牌形 象，增加品牌親合力，培養(yǎng)費(fèi)費(fèi)者忠誠(chéng)

46、度，樹(shù)立良好的美譽(yù)度；活動(dòng)方式：活動(dòng)方式：4月9日，舉行克麗緹娜國(guó)際美容護(hù)理中心重慶店的開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)， 邀請(qǐng)重慶社會(huì)各界人士參加，首先在重慶地王廣場(chǎng)舉行開(kāi)業(yè)慶典 儀式，隨后將在重慶海怡酒店招開(kāi)克麗緹娜國(guó)際美容護(hù)理中心登 陸重慶的新聞發(fā)布會(huì)及答謝酒會(huì)。 活動(dòng)流程：活動(dòng)流程： 時(shí)間時(shí)間演出議程演出議程10：0 0 1 0 ： 30播放背景音樂(lè)，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛10：3 0 1 0 ： 35主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始并介紹參加活動(dòng)的來(lái)賓10：3 5 1 0 ： 45克麗緹娜國(guó)際美容護(hù)理中心高層人士講話10：4 5 1 0 ： 50來(lái)賓賀詞10：5 0 1 0 ： 55介紹克麗緹娜國(guó)際美容護(hù)理中心10：5 5 1

47、 1 ： 00相關(guān)人士為舞獅點(diǎn)睛11：0 0 1 1 ： 10舞獅表演11:10開(kāi)業(yè)慶典儀式結(jié)束11：3 0 1 2 ： 00新聞發(fā)布會(huì)12：0 0 1 2 ： 05主持人人宣布酒會(huì)及表演活動(dòng)開(kāi)始12：0 5 1 2 ： 10拉丁舞表演12：1 0 1 2 ： 15主持人串場(chǎng)12：1 5 1 2 ： 20雜技或魔術(shù)表演12：2 0 1 2 ： 30西洋樂(lè)四重奏12：3 0 1 3 ： 30酒會(huì)時(shí)間13:30活動(dòng)結(jié)束活動(dòng)費(fèi)用：活動(dòng)費(fèi)用： 項(xiàng)目項(xiàng)目規(guī)格/ 說(shuō)明規(guī)格/ 說(shuō)明數(shù)量/ 單位數(shù)量/ 單位單價(jià)（元）單價(jià)（元）總價(jià)（元）總價(jià)（元）備注備注場(chǎng)地租用8000主持人1人10001000專業(yè)主持人禮儀

48、小姐8人2602080舞獅表演2頭30006000 專業(yè)舞獅隊(duì)背景航架5M*6M1套800800背景畫面5M*6M1幅30元/ M2900噴繪地毯10M*10M100M2303000進(jìn)口音響1套800800花籃20個(gè)2004000胸花50朵201000海怡酒店會(huì)議廳租用8000專業(yè)主持人主持人1人10001000拉丁舞表演6人7004200雜技表演2人8001600西洋樂(lè)四重奏4人8003200花籃8個(gè)2001600冷餐會(huì)費(fèi)用60人20012000會(huì)場(chǎng)布置費(fèi)用2000合計(jì)61180代理費(fèi)6118合計(jì)* 1 0%稅金-3870（合計(jì)+ 代理費(fèi) ）*5.75%總計(jì)71168系列活動(dòng)系列活動(dòng)3活動(dòng)主

49、題：活動(dòng)主題：美麗世界 與您共分享花車巡游活動(dòng)活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)：重慶主城區(qū)活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：4月9日4月18日活動(dòng)目的：活動(dòng)目的： 1、將克麗緹娜這個(gè)品牌形象通過(guò)花車巡游在市區(qū)范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度，并用花車 這種新穎的表現(xiàn)手段來(lái)獲得新聞亮點(diǎn)和市民的關(guān)注。2、通過(guò)在鬧市區(qū)和高尚樓盤的現(xiàn)場(chǎng)巡游，把克麗緹娜這個(gè)美容品牌的形象帶給 目標(biāo)消費(fèi)群，使消費(fèi)者最大限度的獲得產(chǎn)品信息。 活動(dòng)方式：活動(dòng)方式：制作3輛花車，用一周的時(shí)間，在重慶各中心商業(yè)街，高檔住宅區(qū)來(lái) 回穿梭，以展示克麗緹娜的品牌形象，贏得消費(fèi)者的好感.每輛花車上配置3名 表演人員，并在花車上進(jìn)行各種表演活動(dòng)，以活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛?；顒?dòng)流程：活動(dòng)流程：

50、 時(shí)間時(shí)間演出議程演出議程4月 9 日 上午 1 0 ：30 1 2 ： 00 下 午 1 7： 30 1 9 ：00解放碑附近、南濱路 4月 1 0日 上 午 1 0 ：30 1 2 ： 00 下 午 1 4： 00 1 6 ：00龍湖花園等高檔小區(qū)4月 1 1日 上 午 1 0 ：30 1 2 ： 00 下 午 1 4： 00 1 6 ：00沙坪壩步行街附近4月 1 7日 上 午 1 0 ：30 1 2 ： 00 下 午 1 4： 00 1 6 ：00解放碑步行街附近4月 1 8日 上 午 1 0 ：30 1 2 ： 00 下 午 1 4： 00 1 6 ：00各個(gè)高檔小區(qū)活動(dòng)費(fèi)用：活動(dòng)費(fèi)

51、用： 項(xiàng)目項(xiàng)目規(guī) 格/ 說(shuō)明規(guī) 格/ 說(shuō)明數(shù) 量/ 單位數(shù) 量/ 單位單價(jià)（元）單價(jià)（元）總價(jià)（元）總價(jià)（元）備注備注花車制作3輛2000060000含車輛租用、改造、裝飾等表演人員9人350元 / 天15750合計(jì)75750代理費(fèi)7575合 計(jì)* 1 0%稅金4791（ 合計(jì) + 代 理費(fèi) ） * 5 . 7 5 %總計(jì)88116系列活動(dòng)系列活動(dòng)4活動(dòng)主題：活動(dòng)主題：美麗重慶 魅力人生解放碑廣場(chǎng)周末音樂(lè)會(huì)活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)：解放碑廣場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：4月10日（暫定）活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：通過(guò)贊助解放碑廣場(chǎng)周末音樂(lè)會(huì)的形式，提升品牌在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度 ，使消費(fèi)者較為容易接受品牌形象?；?/p>

52、動(dòng)方式：活動(dòng)方式：邀請(qǐng)重慶交響樂(lè)團(tuán)和文藝界的知名藝人，在重慶最繁華的商業(yè)街解放碑 步行街，舉行一場(chǎng)克麗緹娜之夜大型露天音樂(lè)會(huì)。音樂(lè)會(huì)以演奏一些國(guó)內(nèi)外經(jīng) 典的音樂(lè)為主，同時(shí)配以歌舞、舞臺(tái)劇等節(jié)目表演，活動(dòng)中再穿插克麗緹娜國(guó) 際美容護(hù)理中心的相關(guān)介紹，勢(shì)必將為周末中的解放碑更添一份精彩，更添一 絲美麗?；顒?dòng)流程：活動(dòng)流程： 時(shí)間時(shí)間演出議程演出議程18：3 0 1 9 ： 00播放背景音樂(lè)，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛19：0 0 1 9 ： 05主持人宣布演出開(kāi)始19：0 5 1 9 ： 15交響樂(lè)團(tuán)演奏19：1 5 1 9 ： 20主持人串場(chǎng)19：2 0 1 9 ： 25歌手演唱19：2 5 1 9 ： 35

53、舞蹈表演19：3 5 1 9 ： 40主持人串場(chǎng)19：4 0 1 9 ： 55交響樂(lè)團(tuán)演奏19：5 5 2 0 ： 10舞臺(tái)劇演出20：1 0 2 0 ： 15歌手演唱20：1 5 2 0 ： 30交響樂(lè)團(tuán)演奏20：3 0 2 0 ： 35主持人串場(chǎng)20：3 5 2 0 ： 40舞蹈表演20：4 0 2 0 ： 55交響樂(lè)團(tuán)演奏20：5 5 2 1 ： 00歌手合唱21:00活動(dòng)結(jié)束活動(dòng)費(fèi)用：活動(dòng)費(fèi)用： 項(xiàng)目項(xiàng)目規(guī)格/ 說(shuō)明規(guī)格/ 說(shuō)明數(shù)量/ 單位數(shù)量/ 單位單價(jià)（元）單價(jià)（元）總價(jià)（元）總價(jià)（元）備注備注主持人1人10001000專業(yè)主持人歌手2人7001400專業(yè)歌手舞蹈演員6人80048

54、00 專業(yè)演員交響樂(lè)團(tuán)一場(chǎng)1500015000舞臺(tái)劇編排4000舞臺(tái)劇表演人員費(fèi)用7人6004200服裝制作7套4002800場(chǎng)地租用20000舞臺(tái)7M*6M2套10002000舞臺(tái)搭建費(fèi)用2套400800更衣間租用1間250250背景航架7M*6M1套900900背景畫面7M*6M1幅30元/ M21260噴繪進(jìn)口音響1套10001000燈光設(shè)備4000煙霧器2套300600合計(jì)64010代理費(fèi)6401合計(jì)* 1 0%稅金-4048（合計(jì)+ 代理費(fèi) ）* 5 . 7 5 %總計(jì)74459系列活動(dòng)系列活動(dòng)5活動(dòng)主題：活動(dòng)主題：浪漫之都 美麗之源法國(guó)文化周活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)：解放碑大都會(huì)廣場(chǎng)活動(dòng)

55、時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：4月23日4月27日活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：通過(guò)法國(guó)文化圖片展、藝術(shù)貼畫展、美食日等公益活動(dòng)來(lái)展示法國(guó)的 風(fēng)土人情、歷史文化、社會(huì)生活的方方面面。以求將消費(fèi)者對(duì)法國(guó)文 化的感性認(rèn)識(shí)滲透到對(duì)克麗緹娜品牌的理性認(rèn)識(shí)中，來(lái)獲得他們對(duì)克 麗緹娜美容中心認(rèn)識(shí)層次的提升?；顒?dòng)流程：活動(dòng)流程：w w文化圖片展文化圖片展 內(nèi)容內(nèi)容：用圖片和文字來(lái)展示法國(guó)的風(fēng)土人情、社會(huì)風(fēng)貌、政治經(jīng)濟(jì)、歷史文化。時(shí)間：時(shí)間：4月23日4月25日， 11：0017：00地點(diǎn)：地點(diǎn)：大都會(huì)LG側(cè)廳活動(dòng)費(fèi)用：活動(dòng)費(fèi)用： 項(xiàng)目項(xiàng)目規(guī) 格/ 說(shuō)明規(guī) 格/ 說(shuō)明數(shù) 量/ 單位數(shù) 量/ 單位單價(jià)（元）單價(jià)（元）總價(jià)總價(jià)（元）（元

56、）備注備注場(chǎng)地費(fèi)3場(chǎng)15004500含車輛租用、改造、裝飾等宣傳展板3M*2M9塊7006300木 工板 + 寫 真射燈18個(gè)801440含電線資料畫費(fèi)用36塊30010800含文字資料易拉寶2.0M*0.8M2個(gè)350700促銷桌3天150元 / 天450含凳子、桌布投影電視42寸3天1100元 / 天3300含 D VD或 V C D主持人1人700700一場(chǎng)搬運(yùn)費(fèi)500合計(jì)28690代理費(fèi)2869合 計(jì)* 1 0%稅金1815（ 合計(jì) + 代 理費(fèi) ） * 5 . 7 5 %總計(jì)33374系列活動(dòng)系列活動(dòng)5(續(xù)續(xù))w w現(xiàn)代藝術(shù)貼畫展現(xiàn)代藝術(shù)貼畫展內(nèi)容：內(nèi)容：通過(guò)圖片的形式展示當(dāng)代法國(guó)的

57、藝術(shù)成就，體現(xiàn)出法國(guó)濃厚的文化氛圍和悠久的歷史積淀。時(shí)間：時(shí)間：4月26日4月27日，全天地點(diǎn)：地點(diǎn)：大都會(huì)6樓水池旁 活動(dòng)費(fèi)用：活動(dòng)費(fèi)用： 項(xiàng)目項(xiàng)目規(guī)格/ 說(shuō)明規(guī)格/ 說(shuō)明數(shù)量/ 單位數(shù)量/ 單位單價(jià)（元）單價(jià)（元）總價(jià)（元）總價(jià)（元）備注備注場(chǎng)地費(fèi)2場(chǎng)35007000含車輛租用、改造、裝飾等展板2.5M*1.2M10塊5005000張貼畫40張2008000易拉寶2.0M*0.8M2個(gè)克麗緹娜美容中心提供促銷桌3天150元/ 張450含凳子、桌布搬運(yùn)費(fèi)400合計(jì)20850代理費(fèi)2085合計(jì)* 1 0%稅金稅金1319（合計(jì)+ 代理費(fèi) ）* 5 . 7 5 %總計(jì)總計(jì)24854系列活動(dòng)系列活

58、動(dòng)5(續(xù)續(xù))w w法國(guó)美食日法國(guó)美食日內(nèi)容內(nèi)容：將為現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓免費(fèi)提供法國(guó)烤腸、葡萄酒等傳統(tǒng)食物。噴香的美食, 令人口舌生津,在人們大快朵頤的同時(shí),對(duì)克麗緹娜美容中心的印象和好感由然而生。持克麗緹娜美容中心發(fā)放的美食券可優(yōu)先享受食品。時(shí)間：時(shí)間：4月27日，14：0014：30地點(diǎn)：地點(diǎn)：大都會(huì)LG側(cè)廳人員：人員： 2名廚師（海逸酒店） 2名宣傳人員 2名現(xiàn)場(chǎng)配合人員（廣告公司）物料：物料：若干半成品食物 若干食物制作設(shè)備1個(gè)宣傳易拉寶活動(dòng)費(fèi)用：活動(dòng)費(fèi)用： 項(xiàng)目項(xiàng)目規(guī)格/ 說(shuō)明規(guī)格/ 說(shuō)明數(shù)量/ 單位數(shù)量/ 單位單價(jià)（元）單價(jià)（元）總價(jià)（元）總價(jià)（元）備注備注法國(guó)美食系列5000含車輛租用、改造

59、、裝飾等合計(jì)5000代理費(fèi)500合計(jì)* 1 0%稅金316（合計(jì)+ 代理費(fèi) ）* 5 . 7 5 %總計(jì)5816以上系列推廣活動(dòng)費(fèi)用為：317562元活動(dòng)的支持點(diǎn)活動(dòng)的支持點(diǎn) 活動(dòng)本身對(duì)消費(fèi)者能產(chǎn)生足夠的吸引力與關(guān)注度活動(dòng)本身對(duì)消費(fèi)者能產(chǎn)生足夠的吸引力與關(guān)注度可以為消費(fèi)者與克麗緹娜品牌之間搭建一個(gè)交流的平臺(tái)可以為消費(fèi)者與克麗緹娜品牌之間搭建一個(gè)交流的平臺(tái)活動(dòng)中體現(xiàn)時(shí)尚的因素活動(dòng)中體現(xiàn)時(shí)尚的因素與品牌核心概念的切合度，體驗(yàn)克麗緹娜與品牌核心概念的切合度，體驗(yàn)克麗緹娜“優(yōu)質(zhì)女人喜變的元優(yōu)質(zhì)女人喜變的元素素”領(lǐng)略克麗緹娜品牌的文化底蘊(yùn)。領(lǐng)略克麗緹娜品牌的文化底蘊(yùn)。媒體的配合媒體的配合 媒介的使用需依

60、據(jù)各階段推廣計(jì)劃而進(jìn)行，增加廣告與產(chǎn)品進(jìn)駐市媒介的使用需依據(jù)各階段推廣計(jì)劃而進(jìn)行，增加廣告與產(chǎn)品進(jìn)駐市場(chǎng)進(jìn)度的緊密配合；場(chǎng)進(jìn)度的緊密配合；媒介是傳遞廣告信息和產(chǎn)品信息的載具；它的運(yùn)用主要是研究對(duì)媒媒介是傳遞廣告信息和產(chǎn)品信息的載具；它的運(yùn)用主要是研究對(duì)媒體載具的選擇及使用；體載具的選擇及使用；媒介的選擇具備多樣化；如何通過(guò)媒介的諸多種形式，最有效地將媒介的選擇具備多樣化；如何通過(guò)媒介的諸多種形式，最有效地將廣告信息和創(chuàng)意信息傳達(dá)給消費(fèi)者，并為客戶解決廣告投資所困廣告信息和創(chuàng)意信息傳達(dá)給消費(fèi)者，并為客戶解決廣告投資所困惑的問(wèn)題，一直是我們努力研究的主要方向；惑的問(wèn)題，一直是我們努力研究的主要方向

61、； 我們可以肯定：我們可以肯定： 1.現(xiàn)在所提及的媒介，不再是以往單一的廣告載具，而是在原有基礎(chǔ)上加強(qiáng)現(xiàn)在所提及的媒介，不再是以往單一的廣告載具，而是在原有基礎(chǔ)上加強(qiáng)了公關(guān)方面的使用；了公關(guān)方面的使用；即：媒介即：媒介+公關(guān)；公關(guān)；2.我們對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的研究，必不可少：我們對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的研究，必不可少：a.對(duì)消費(fèi)者心理的分析，有助于確定投播的欄目、版面等；對(duì)消費(fèi)者心理的分析，有助于確定投播的欄目、版面等；b.對(duì)消費(fèi)者行為習(xí)慣的分析，有助于確定媒體選擇的類型和投播位置；對(duì)消費(fèi)者行為習(xí)慣的分析，有助于確定媒體選擇的類型和投播位置；3.最后，最后，克麗緹娜品牌上市期媒體計(jì)劃克麗緹娜品牌上市期媒體計(jì)劃

62、 本次廣告目標(biāo)：本次廣告目標(biāo)： 通過(guò)對(duì)品牌植入全新概念“優(yōu)質(zhì)女人喜變的元素”，在借助各方面的媒介宣傳的基礎(chǔ)上，迅速建立克麗緹娜品牌知名度，完成消費(fèi)者認(rèn)知傳遞，提高品牌美譽(yù)度。從而使產(chǎn)品在重慶市場(chǎng)迅速著陸，并在重慶美容業(yè)中建立一定基礎(chǔ)。本次媒體目標(biāo)：本次媒體目標(biāo)： 以適量的廣告體量通過(guò)多種媒介形式將品牌形象及信息傳遞給目標(biāo)受眾，尋求最理想的媒介組合形式。旨在限大限度的傳遞廣告信息量，追求最理想的到達(dá)率及觸達(dá)率，完成本次廣告目標(biāo)及任務(wù)?；緺顩r基本狀況中青年女性，年齡在25歲-40歲之間；受過(guò)良好的教育，意識(shí)超常，觀念較新；具有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)壓力；分布在各行業(yè)的管理階層中；行為特征行為特征

63、 非常理性對(duì)待美容產(chǎn)品 產(chǎn)品信息主要來(lái)源于口啤傳播、廣告宣傳 關(guān)注功效大于關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格； 有固定美容消費(fèi)的習(xí)慣； 偏愛(ài)在解放碑購(gòu)特，大都會(huì)是其所愛(ài)；生活描述生活描述上班較忙并具有一定工作壓力，但對(duì)自身容顏要求非常高；對(duì)生活質(zhì)量要求高，注重細(xì)節(jié)；自我意識(shí)較強(qiáng)；重視文化涵養(yǎng)；心理特征心理特征對(duì)自己的現(xiàn)狀比較滿意，因?yàn)楦鞣矫娑急容^成功；希望自己永遠(yuǎn)年輕，相信自己永遠(yuǎn)18！追求時(shí)尚，偏愛(ài)代表著時(shí)尚女人品味的相關(guān)產(chǎn)品；覺(jué)得自己處于社會(huì)的中高層； 我們的目標(biāo)受眾她們是一群富有高價(jià)值的一群人，她們處于社會(huì)中的中高層，分布在各個(gè)領(lǐng)域，而且獲得了成功：事業(yè)的成功、社會(huì)的認(rèn)可、地位的建立、自身的提高等。她們對(duì)各方

64、面要求都非常高，包括對(duì)自己。各方面的成功讓她們?cè)谝庾R(shí)上有著較強(qiáng)的自我意識(shí)，并且高品質(zhì)的生活將她們的信息接觸來(lái)源上，與普通受眾的產(chǎn)生了一定的差異。 1、她們自我，易形成她們?cè)谛畔⒔佑|上的主動(dòng)性較高。 2、高品質(zhì)的生活使她們更多的是活動(dòng)于戶外，接觸傳統(tǒng)媒體（電視）的概率小于戶外媒體；她們更多的是接觸戶外媒體。 3、她們追求時(shí)尚，對(duì)于一切代表時(shí)尚美麗的東西具有較大的關(guān)注，偏愛(ài)精美雜志。而且易受高檔雜志的引導(dǎo)。 4、她們對(duì)信息需求量較大，關(guān)注社會(huì)新聞，有閱讀大眾報(bào)媒的習(xí)慣。媒介組合示意表媒介組合示意表媒體種類 媒體性質(zhì)媒體發(fā)布形式單價(jià)折扣折后價(jià) 總次數(shù) 總廣告費(fèi)用 備注半版彩色封二硬廣告2600045

65、%11700558500報(bào)眼1500045%6750320250800字軟文炒作40000%40008320001次周半版彩色硬廣告4200075%31500263000三八節(jié)開(kāi)業(yè)當(dāng)天300字軟文題花30000%3000206000010次月時(shí)尚伊人小冊(cè)試用產(chǎn)品10%1 10000100003月瑞麗伊人8頁(yè)以下小冊(cè)0.50%0.5 1000050004月CQTV4女性劇場(chǎng)6500050%325001月32500 8天次/天；25次秒CQTV1巴山劇場(chǎng)CQTV1夜雨劇場(chǎng)大都會(huì)大屏幕廣告160%16300048000節(jié)假日量加大寫字樓電梯廣告3800060%228006周1368003周月2500

66、0 16次天；25次秒500050%250001月角標(biāo)30秒CF篇新女報(bào)大眾報(bào)媒重慶晨報(bào)電波傳統(tǒng)媒體新穎媒體報(bào)媒雜志精品雜志主力報(bào)媒我們的廣告費(fèi)花在了哪些地方？我們的廣告費(fèi)花在了哪些地方？媒介種類比重分布圖媒介種類比重分布圖報(bào)媒47%雜志3%電視12%新穎電波媒體38%推廣行程示意圖推廣行程示意圖2004/32004/42004/5電視報(bào)紙新女報(bào)晨報(bào)女性劇場(chǎng)雜志瑞麗時(shí)尚小冊(cè)試用品8頁(yè)以下小冊(cè)800字軟文 半版彩報(bào)眼魅力劇場(chǎng)感動(dòng)劇場(chǎng)角標(biāo)角標(biāo)角標(biāo)分眾媒體大都會(huì)TV樓宇TV30秒CF30秒CF30秒CF半版彩半版彩媒介組合解析媒介組合解析 1、在媒介種類選擇上，選用印刷媒介和電波媒介為主。 克麗緹娜作為美容機(jī)構(gòu)，其背后代表著專業(yè)的美容技術(shù)，優(yōu)良的美容產(chǎn)品，屬于品類關(guān)心度相對(duì)較高的類別，消費(fèi)行態(tài)偏向?yàn)樯鲬]性購(gòu)買。我們廣告要做的即是說(shuō)服，并且廣告訴求應(yīng)以產(chǎn)品功能訴求為主。能最有效傳遞產(chǎn)品功能，傳遞大量信息的的即印刷媒體。 結(jié)合克麗緹娜產(chǎn)品生命周期來(lái)看，它處于導(dǎo)入期，其品牌知名度較低，我們的首要目標(biāo)即打開(kāi)該品牌在重慶地區(qū)的知名度；能在短時(shí)間內(nèi)迅速打開(kāi)知名度的媒介即電波媒體。該種媒介涵蓋面廣，傳播速