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1、大學生的創(chuàng)業(yè)計劃書一、項目簡介：社區(qū)水果超市的建立：在社區(qū)的居民達到3000 個家庭 (每個家庭3 人計算 )的小區(qū)建立水果超市。二、市場分析中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85 公斤相比，國內(nèi)人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調(diào)查，80% 的 3 口之家每月消費水果的金額在80 元以上。 10% 的家庭消費水果在50-80 元之間。只有 10% 的家庭消費水果在50 元以下。隨著居民收入水平的提高， 對果品的消費需求呈增長趨勢。 我國目前人年均果品占有量約為 45kg ，與健康標準要求 (70kg) 還有不小的差距，與發(fā)達國家人年均消費水果 (80kg) 的水平相比差距更大。若考

2、慮到未來人口增長因素， 按照健康標準計算， 全國果品消費量將達到 11550 萬 t，比 2002年全國果品生產(chǎn)總量高出70%三、選擇理由1、行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷售大戶。2、創(chuàng)業(yè)者的需要：進入門坎低，很小的投入就可以經(jīng)營。3、政策支持：2004 年 3 月 22 日(北京市商務局、北京市發(fā)展和改革委員會 )：79 項鼓勵支持發(fā)展的商業(yè)項目，包括超級市場、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項目有：地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營業(yè)面積5000 平方米以上的大中型零售商業(yè)設施;城區(qū)二環(huán)路以內(nèi)，限制新增加營業(yè)面積 10000 平方米以上大型百貨店、大

3、型綜合超市 ;城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營業(yè)面積 10000 平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場;城市中心區(qū)、市級商業(yè)中心、地區(qū)級商業(yè)中心、中關村科技園海淀園、商務中心區(qū)限制新增各類初級集貿(mào)市場、批發(fā)市場等。4、全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下。5、新穎的銷售方式：開放式的自選。6、多樣的服務項目：提供自動榨汁服務。提供組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導健康消費。7、水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙，沒有多余的時間用來購買水果。超市和批發(fā)市場因為是購買別的產(chǎn)品為主，所以不會購買很多的水果。8、龐大的市

4、場：國家計劃在2010 年使人均消費水果達到40 公斤。 2020年 48 公斤。 2030 年 53公斤。也就是說到2030 年，水果要有 2500萬公斤的消費增長。市場巨大。是現(xiàn)在市場的40% 。四、特色服務：1、給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費地點更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果超市，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、打蠟、分級、包裝后在進行銷售

5、，完全可以給予顧客以上心理的滿足。2、獨特引導消費現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。 通過對眾多的消費者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。 沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。 作為一個水果零售商、 我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群， 和好壞等級的鑒別方法，引導大家健康的消費。3：提供多種多樣的服務來針對不同的

6、消費群水果消費者一般會分為自己食用和送禮2 種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設計些可折疊或組合的不同容量(3G 、5G)等包裝組合，有償提供給消費者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。這樣， 既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。4、深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要隨著人們的收入增加， 更多的消費者開始飲用新鮮果汁。 針對消費者的著方面的需求， 每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購

7、買完水果后， 可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，我們將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，我們將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機， 我們都會對機器進行消毒處理，然后放進消毒柜，保證衛(wèi)生。大學生的創(chuàng)業(yè)計劃書范本（二）一、創(chuàng)業(yè)背景1、 時代的變遷賦予了我們當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也是不一樣的。 衛(wèi)生巾的價格也處在漲幅趨勢。 經(jīng)常聽到寢室室友

8、喊到：大姨媽也傷不起啊， 衛(wèi)生巾也在漲價?；蛘哂械臅r候忘記帶衛(wèi)生巾，沒有做好準備。當然我也是女孩子。2、 經(jīng)濟基礎決定上層建筑，當今社會的經(jīng)濟提高，促進了我們生活質(zhì)量的提升，對生活的要求不同了。女性朋友對衛(wèi)生巾的質(zhì)量要求提高了，也給做山寨產(chǎn)品的廠家提供了機會。我們要抵制這種現(xiàn)象，不僅為了自己，更是為了大家的健康。二、創(chuàng)業(yè)目的1、眾所周知，在大學校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練、展現(xiàn)自我、增加能力。校園里更大社團和學生會對我們這些即將面臨畢業(yè)的學生已經(jīng)沒有什么進步的空間，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。2、讓女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量購買

9、。不用怕來大姨媽傷不起，我們的價格是最低的，質(zhì)量最好，有求必應，服務第一 !3、我本身是一名特別貧困生，勤工助學是我們很多大學生都想做的事情。一來可以減輕父母的負擔， 二來也可以向他人證明自己的自立與成長。4、為貧困生提供勤工儉學的崗位。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道 ,以真正做到自立自強 !三、市場預測目前我國衛(wèi)生巾行業(yè)的現(xiàn)狀：我國1980 年引進了第一條衛(wèi)生巾生產(chǎn)線，現(xiàn)已有300多家企業(yè)， 1000 多條生產(chǎn)線，產(chǎn)品的類型也實現(xiàn)了多元化。假如每個寢室有4 位女生，一層樓有24 個寢室，一層樓就有 96 人，一幢樓有6 層，一幢宿舍樓就有576 人。而一般情況下，

10、每一位同學每個月的大約需要使用20 片衛(wèi)生巾， 30 片護墊，一年有 12 個月。這個市場容量之大是可以想象的。 目前的衛(wèi)生巾市場，有著諸如蘇菲、護舒寶、 ABC 之類的著名品牌，也有著嬌爽這樣的經(jīng)濟類品牌，種類繁多。據(jù)專家預測，中國的衛(wèi)生巾市場容量相當大，市場上存在的品牌可達 20-30 個，所以我想要在這一市場上開辟出屬于自己的一片天地。四、服務介紹服務每一個人。對每位女同學喜歡用的衛(wèi)生巾牌子和例假日期做好登記，我們會提前幾天送去提醒(以親自上門或電話問候的形式)，詢問是否需要衛(wèi)生巾，痛經(jīng)的同學是否需要紅糖或藥劑。送貨到門，不需要同學自己跑腿去超市買， 我們的衛(wèi)生巾品牌很多， 針對每個人需

11、要，而且我們的價格也會比超市的便宜，以人性化的服務，做好溫馨提示。讓女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量購買。設置送貨上門，價格低，質(zhì)量最好，有求必應，服務第一。五、經(jīng)營項目1、多種品牌、不同價位的衛(wèi)生巾2、紅糖 (利于緩解痛經(jīng)，例假期喝最易)3、緩解痛經(jīng)的藥劑4、護理品六、營銷策略1、人力上：負責宣傳、學校安排送貨人員、各寢室樓安排送貨人員、負責調(diào)查問卷、負責詢問和慰問、記錄每個同學例假日期。2、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎上，發(fā)放大量的宣傳單、調(diào)查問卷，先吸引 群眾眼球，在寢室內(nèi)部做宣傳，網(wǎng)站宣傳，電話短息宣傳 ;3、經(jīng)營上：生產(chǎn)廠商直接進貨，價格低，薄利多銷，固定實體店。4、策略上：網(wǎng)站宣傳，團購，淘寶店鋪，低價格薄利多銷，優(yōu)質(zhì)服務，送貨上門，可做禮品包裝，例假期必需品(紅糖、藥劑、護理品 )。七、經(jīng)營原則1、真實原則：從生產(chǎn)商直接進貨，保證正品，不弄虛作假。2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠。3、優(yōu)質(zhì)服務原則：保證為求助者所提供的優(yōu)質(zhì)耐心的服務，提前做好溫馨提示，真正做到送貨上門。