《【廣告策劃PPT】大航海時(shí)代》由會(huì)員分享，可在線(xiàn)閱讀，更多相關(guān)《【廣告策劃PPT】大航海時(shí)代（137頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、新品發(fā)布會(huì)新品發(fā)布會(huì)Prepared By PMSPrepared By PMSPrepared by pmsPrepared by pms. . 基本計(jì)劃基本計(jì)劃 . . 活動(dòng)計(jì)劃活動(dòng)計(jì)劃. . 支持計(jì)劃支持計(jì)劃. . 制作物計(jì)劃制作物計(jì)劃 新品發(fā)布會(huì)新品發(fā)布會(huì)Prepared By PMSPrepared By PMSPrepared by pmsPrepared by pms. . 基本計(jì)劃基本計(jì)劃. . 預(yù)期目標(biāo)預(yù)期目標(biāo) . . 活動(dòng)主題活動(dòng)主題. . 主題氛圍主題氛圍. . 傳播方式傳播方式新品發(fā)布會(huì)新品發(fā)布會(huì)Prepared By PMSPrepared By PMSPrepare

2、d by pmsPrepared by pms大航海時(shí)代服務(wù)人員展示情節(jié)游戲提升趣味性COSPLAY展示可視性可操作性游戲試玩提升認(rèn)知老朋友購(gòu)買(mǎi)新/老朋友購(gòu)買(mǎi)拉動(dòng)銷(xiāo)售新品發(fā)布會(huì)新品發(fā)布會(huì)Prepared By PMSPrepared By PMSPrepared by pmsPrepared by pms新世紀(jì)的航海夢(mèng)！今天你航海了嗎？實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想，盡在大航海時(shí)代！新品發(fā)布會(huì)新品發(fā)布會(huì)Prepared By PMSPrepared By PMSPrepared by pmsPrepared by pms目的1：制造新聞點(diǎn)便于媒體傳播目的2：制造娛樂(lè)點(diǎn)便于口碑傳播舞臺(tái)氛圍1：卡通（刻畫(huà)大航海整體

3、形象）舞臺(tái)氛圍2：互動(dòng)（制造口碑傳播）執(zhí)行氛圍：模擬游戲任務(wù)及更多角色扮演及游戲試玩 新品發(fā)布會(huì)新品發(fā)布會(huì)Prepared By PMSPrepared By PMSPrepared by pmsPrepared by pms（一）、玩家（二）、經(jīng)銷(xiāo)商（三）、媒體新品發(fā)布會(huì)新品發(fā)布會(huì)Prepared By PMSPrepared By PMSPrepared by pmsPrepared by pms（一）、專(zhuān)業(yè)媒體傳播（二）、玩家的口碑傳播（三）、網(wǎng)絡(luò)傳播新品發(fā)布會(huì)新品發(fā)布會(huì)Prepared By PMSPrepared By PMSPrepared by pmsPrepared by pm

4、s（一）、COSPLAY展示（二）、大航海推出-啟航儀式（三）、展臺(tái)表演（四）、展臺(tái)游戲新品發(fā)布會(huì)新品發(fā)布會(huì)Prepared By PMSPrepared By PMSPrepared by pmsPrepared by pms背景將采用十九世紀(jì)中的一些建筑物及環(huán)境制作為幻燈片，作為COSPLAY展示的后背景。COSPLAYCOSPLAY展示展示運(yùn)用聲光電的結(jié)合，大航海時(shí)代網(wǎng)絡(luò)版中角色將會(huì)有真人扮演，在舞臺(tái)上進(jìn)行表演，與來(lái)賓親密接觸?，F(xiàn)場(chǎng)將會(huì)由主持人進(jìn)行簡(jiǎn)單一些問(wèn)答，有臺(tái)下來(lái)賓搶答，答對(duì)者將有機(jī)會(huì)與COSPLAY進(jìn)行合影留戀。新品發(fā)布會(huì)新品發(fā)布會(huì)Prepared By PMSPrepared

5、By PMSPrepared by pmsPrepared by pms新品發(fā)布會(huì)新品發(fā)布會(huì)Prepared By PMSPrepared By PMSPrepared by pmsPrepared by pms 全場(chǎng)音效停止，將所有到場(chǎng)來(lái)賓注意力集中到舞臺(tái)上。邀請(qǐng)兩位領(lǐng)導(dǎo)走上舞臺(tái)進(jìn)行啟航儀式，由領(lǐng)導(dǎo)拉動(dòng)汽笛，這時(shí)煙機(jī)和激光同時(shí)制造特效，這時(shí)船帆升起，寓意揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，并配合波浪的聲音。當(dāng)煙霧散盡的時(shí)候，不同角色分別走到舞臺(tái)，并輪番進(jìn)行自我介紹,最后以一句“實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想，盡在大航海時(shí)代”為結(jié)束新品發(fā)布會(huì)新品發(fā)布會(huì)Prepared By PMSPrepared By PMSPrepared by p

6、msPrepared by pms中世紀(jì)的HI-HOP現(xiàn)場(chǎng)將邀請(qǐng)俊男靚女身著歐洲中實(shí)際的服裝，現(xiàn)場(chǎng)表演-HI-HOP電子小提琴燈光煙霧的配合下，身著白色連衣裙的女子共同來(lái)演奏起激昂的音樂(lè)，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛肚皮舞利用聲光電和煙霧的配合達(dá)到良好的視覺(jué)效果，吸引人流，提升人氣。恰恰或者是倫巴（小孩組合表演）利用孩子天真的特性，配合現(xiàn)場(chǎng)的音樂(lè)和燈光營(yíng)造良好的視覺(jué)效果。新品發(fā)布會(huì)新品發(fā)布會(huì)Prepared By PMSPrepared By PMSPrepared by pmsPrepared by pms“大航海大航?！比绾潍@勝：兩組同時(shí)由起點(diǎn)出發(fā)，以先到終點(diǎn)并沒(méi)有撞倒障礙物者為勝方道具：兩只船的模型，可

7、套在腰上游戲人數(shù)：2人/組 2組游戲規(guī)則：首先舞臺(tái)上會(huì)放置兩組障礙物，邀請(qǐng)臺(tái)下四位觀眾自由組合，兩人一組，自由分配角色，“駕駛者”“指揮者”，“駕駛者”需要將眼睛蒙上，身上套上船的模型，“指揮者”將指揮“駕駛者”的行駛路線(xiàn)，穿越障礙物不得將障礙物撞倒，到達(dá)終點(diǎn)新品發(fā)布會(huì)新品發(fā)布會(huì)Prepared By PMSPrepared By PMSPrepared by pmsPrepared by pms游戲-“游戲體驗(yàn)取金幣”道具：“金幣”游戲人數(shù)：所有到場(chǎng)來(lái)賓游戲規(guī)則：所有到場(chǎng)的來(lái)賓均可參加展臺(tái)的游戲體驗(yàn)活動(dòng)，指定特定的關(guān)卡，每人限時(shí)5分鐘，游戲的設(shè)計(jì)由客戶(hù)提供闖關(guān)類(lèi)型如何獲勝：在指定時(shí)間內(nèi)游戲者

8、過(guò)關(guān)后，便可得到“金幣“及一份小禮品新品發(fā)布會(huì)新品發(fā)布會(huì)Prepared By PMSPrepared By PMSPrepared by pmsPrepared by pms道具：“金幣”游戲人數(shù)：所有得到金幣的來(lái)賓游戲規(guī)則：舞臺(tái)上主持人將推出大航海時(shí)代網(wǎng)絡(luò)版紀(jì)念性的禮品，以一枚金幣起拍，由臺(tái)下持有金幣來(lái)賓競(jìng)相拍價(jià)如何獲勝：在指定時(shí)間內(nèi)價(jià)高者得新品發(fā)布會(huì)新品發(fā)布會(huì)Prepared By PMSPrepared By PMSPrepared by pmsPrepared by pms游戲游戲-“-“神箭手神箭手”道具：弓2個(gè)，箭若干，靶子2個(gè)游戲人數(shù)：兩人游戲規(guī)則：在大航海時(shí)代網(wǎng)絡(luò)版中有軍人的

9、角色，因此在此活動(dòng)中用運(yùn)動(dòng)的形式進(jìn)行游戲，具體方法：舞臺(tái)上有兩個(gè)靶子，邀請(qǐng)臺(tái)下兩位來(lái)賓，上臺(tái)，射擊如何獲勝：以射擊點(diǎn)數(shù)最高者為勝者新品發(fā)布會(huì)新品發(fā)布會(huì)Prepared By PMSPrepared By PMSPrepared by pmsPrepared by pms游戲游戲-“-“航海日記航海日記“道具：PPT問(wèn)題游戲人數(shù)：所有到場(chǎng)來(lái)賓游戲規(guī)則：結(jié)合大航海時(shí)代網(wǎng)絡(luò)版的相關(guān)游戲知識(shí)，現(xiàn)場(chǎng)由主持人對(duì)來(lái)賓進(jìn)行問(wèn)答如何獲獎(jiǎng)：將問(wèn)題回答正確者將獲得禮品一份新品發(fā)布會(huì)新品發(fā)布會(huì)Prepared By PMSPrepared By PMSPrepared by pmsPrepared by pms游戲游

10、戲-“-“海島冒險(xiǎn)海島冒險(xiǎn)”道具：網(wǎng)橋2個(gè)，海面墊2個(gè)游戲人數(shù)：2人游戲規(guī)則：舞臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)搭起兩做用繩索制作的橋，現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)兩為來(lái)賓，上臺(tái)，從起點(diǎn)走到終點(diǎn)，期間將要回答主持人隨機(jī)提出的問(wèn)題如何獲勝：兩種，一種為：先到終點(diǎn)的為勝者，一種為：先落地的為敗者反之為勝者新品發(fā)布會(huì)新品發(fā)布會(huì)Prepared By PMSPrepared By PMSPrepared by pmsPrepared by pms游戲游戲- - “真假地圖真假地圖”道具：游戲地圖多張游戲人數(shù)：所有來(lái)賓游戲規(guī)則：兩張近乎相同的地圖，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)來(lái)賓要找出兩張地圖的不同之處。如何獲勝：在規(guī)定時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)確指出地圖不同的來(lái)賓可以獲得禮品一

11、份。新品發(fā)布會(huì)新品發(fā)布會(huì)Prepared By PMSPrepared By PMSPrepared by pmsPrepared by pms游戲游戲-“-“捉海盜捉海盜”道具：海盜帽3頂，紙條3張游戲人數(shù)：3人游戲規(guī)則：來(lái)賓抽取紙條，紙條只有一張寫(xiě)著扮演海盜，其余兩張為空白，來(lái)賓抽去后，都去扮演海盜的表情，由臺(tái)下觀眾去猜測(cè)哪個(gè)才是真正的海盜。如何獲勝：兩種，一種為：觀眾猜對(duì)的獲得禮品一份，成功扮演角色的來(lái)賓可以獲得禮品一份。一種為：觀眾猜錯(cuò)時(shí)，兩個(gè)假海盜會(huì)獲得禮品一份注：此游戲可做循環(huán)，一個(gè)環(huán)節(jié)結(jié)束后，表演的三個(gè)人可重復(fù)再抽取一次新品發(fā)布會(huì)新品發(fā)布會(huì)Prepared By PMSPrepa

12、red By PMSPrepared by pmsPrepared by pms“角斗士角斗士”道具：武士帽二頂、布袋2個(gè)游戲人數(shù)：所有來(lái)賓游戲規(guī)則：兩人對(duì)面站立在平衡木上，再規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行搏斗，并爭(zhēng)取搶到對(duì)方腰間的包袋。如何獲勝：在規(guī)定時(shí)間內(nèi)沒(méi)有落地的獲勝；在規(guī)定時(shí)間內(nèi)搶到包袋的獲得勝利。新品發(fā)布會(huì)新品發(fā)布會(huì)Prepared By PMSPrepared By PMSPrepared by pmsPrepared by pms時(shí)間流程部分時(shí)間事項(xiàng)簡(jiǎn)單介紹負(fù)責(zé)人人員數(shù)量開(kāi)幕開(kāi)幕8 8：308308：4040CosplayCosplay、啟航、啟航利用聲光電的配合營(yíng)造游戲世界氛利用聲光電的配合營(yíng)

13、造游戲世界氛圍圍PMSPMS2 2展覽和游戲展覽和游戲8 8：40174017：0000展覽、洽談、游戲、試玩展覽、洽談、游戲、試玩同時(shí)進(jìn)行，每個(gè)區(qū)域至少安排同時(shí)進(jìn)行，每個(gè)區(qū)域至少安排2-32-3人人服務(wù)服務(wù)中青、中青、PMSPMS展覽區(qū)展覽區(qū)2 2人，洽談人，洽談2 2人，試玩人，試玩2 2人，接待人，接待2 2人，共計(jì)人，共計(jì)8 8人人9 9：009009：3030游戲游戲1 1中青、中青、PMSPMS2 21010：00100010：3030電子小提琴電子小提琴配合聲光電營(yíng)造氣氛配合聲光電營(yíng)造氣氛中青、中青、PMSPMS2-32-3人人1111：00110011：3030游戲游戲2 2中

14、青、中青、PMSPMS2 2下午開(kāi)場(chǎng)下午開(kāi)場(chǎng)1313：00170017：0000展覽、洽談、游戲、試玩展覽、洽談、游戲、試玩同時(shí)進(jìn)行，每個(gè)區(qū)域至少安排同時(shí)進(jìn)行，每個(gè)區(qū)域至少安排2-32-3人人服務(wù)服務(wù)中青、中青、PMSPMS展覽區(qū)展覽區(qū)2 2人，洽談人，洽談2 2人，試玩人，試玩2 2人，接待人，接待2 2人，共計(jì)人，共計(jì)8 8人人1313：00130013：1010現(xiàn)場(chǎng)表演現(xiàn)場(chǎng)表演-HI-HOP-HI-HOP利用強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊吸引客流拉開(kāi)利用強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊吸引客流拉開(kāi)下午展覽的序幕下午展覽的序幕PMSPMS2 21313：30143014：0000游戲游戲3 3中青、中青、PMSPMS2 2

15、1515：00-1500-15：3030游戲游戲4 4中青、中青、PMSPMS2 21616：00160016：3030非常拍賣(mài)非常拍賣(mài)中青、中青、PMSPMS3 3新品發(fā)布會(huì)新品發(fā)布會(huì)Prepared By PMSPrepared By PMSPrepared by pmsPrepared by pms. . 支持計(jì)劃支持計(jì)劃. . 工作流程工作流程 . . 禮儀計(jì)劃禮儀計(jì)劃. . 應(yīng)急計(jì)劃應(yīng)急計(jì)劃. . 業(yè)務(wù)進(jìn)程業(yè)務(wù)進(jìn)程 新品發(fā)布會(huì)新品發(fā)布會(huì)Prepared By PMSPrepared By PMSPrepared by pmsPrepared by pms文案工作中青工作部分宣傳工作服

16、務(wù)工作大航海時(shí)代 經(jīng)典的場(chǎng)景 精致的場(chǎng)面 融洽的交流 成功的展示 塑造新聞點(diǎn)策劃案協(xié)作工作新品發(fā)布會(huì)新品發(fā)布會(huì)Prepared By PMSPrepared By PMSPrepared by pmsPrepared by pms 200 200年月日年月日 ：0000 :30) : :30) : 接待與會(huì)人員、會(huì)務(wù)組準(zhǔn)備就緒接待與會(huì)人員、會(huì)務(wù)組準(zhǔn)備就緒 ：0 0 - - 17:0017:00） : : 展會(huì)時(shí)間展會(huì)時(shí)間- -中青領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)銷(xiāo)商、玩家、媒體中青領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)銷(xiāo)商、玩家、媒體（起航儀式）（起航儀式）- -禮品禮品- -宣傳宣傳展會(huì)展會(huì)- -高層致辭引導(dǎo)高層致辭引導(dǎo)- -展示游戲人物儀式展

17、示游戲人物儀式迎接迎接- -游戲與試玩游戲與試玩新品發(fā)布會(huì)新品發(fā)布會(huì)Prepared By PMSPrepared By PMSPrepared by pmsPrepared by pms 必須服從中青負(fù)責(zé)人的指示及安排； 不準(zhǔn)遲到，當(dāng)天按時(shí)到場(chǎng)； 活動(dòng)開(kāi)始后不準(zhǔn)隨意離開(kāi)工作崗位； 舞臺(tái)上經(jīng)常面帶微笑； 活動(dòng)開(kāi)始后一律不準(zhǔn)帶呼機(jī)、手機(jī)； 活動(dòng)當(dāng)中不準(zhǔn)聊天、喧嘩、徘徊觀望；新品發(fā)布會(huì)新品發(fā)布會(huì)Prepared By PMSPrepared By PMSPrepared by pmsPrepared by pms 活動(dòng)當(dāng)天的服裝、化妝及發(fā)型應(yīng)根據(jù)公司的要求； 做為特殊人物，除彩排及活動(dòng)外不許時(shí)常出

18、現(xiàn)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)； 獨(dú)自在舞臺(tái)時(shí)經(jīng)常站在中心位置； 負(fù)責(zé)提醒和引導(dǎo)貴賓所站立的位置以及該做的事情； 只要站在舞臺(tái)上就應(yīng)以做好主持為目的 發(fā)揮臨場(chǎng)應(yīng)變性，以及調(diào)節(jié)氣氛和管理現(xiàn)場(chǎng)觀眾秩序新品發(fā)布會(huì)新品發(fā)布會(huì)Prepared By PMSPrepared By PMSPrepared by pmsPrepared by pms項(xiàng)目項(xiàng)目措施措施備注備注停停 電電人流過(guò)大人流過(guò)大 火火 災(zāi)災(zāi)音響、視頻、燈光電源獨(dú)立連接。只要有一個(gè)閘跳，立即由待命的工程人員及音響、視頻、燈光電源獨(dú)立連接。只要有一個(gè)閘跳，立即由待命的工程人員及在最短時(shí)間連接另外電源上在最短時(shí)間連接另外電源上立即組織工程部及中青人員排除故障立即

19、組織工程部及中青人員排除故障提前場(chǎng)地方協(xié)調(diào)提前場(chǎng)地方協(xié)調(diào) 醫(yī)療醫(yī)療隨時(shí)準(zhǔn)備常用藥物，以備來(lái)賓身體不適，體現(xiàn)中青周到的服務(wù)隨時(shí)準(zhǔn)備常用藥物，以備來(lái)賓身體不適，體現(xiàn)中青周到的服務(wù)舞臺(tái)、游戲、進(jìn)出口服務(wù)人員共同進(jìn)行疏導(dǎo)，并維持現(xiàn)場(chǎng)持續(xù)舞臺(tái)、游戲、進(jìn)出口服務(wù)人員共同進(jìn)行疏導(dǎo)，并維持現(xiàn)場(chǎng)持續(xù)新品發(fā)布會(huì)新品發(fā)布會(huì)Prepared By PMSPrepared By PMSPrepared by pmsPrepared by pms活動(dòng)總策劃及監(jiān)督指揮活動(dòng)總策劃及監(jiān)督指揮會(huì)議組織及管理會(huì)議組織及管理確定預(yù)算及執(zhí)行確定預(yù)算及執(zhí)行場(chǎng)地預(yù)定場(chǎng)地預(yù)定活動(dòng)具體策劃及導(dǎo)演活動(dòng)具體策劃及導(dǎo)演/ /執(zhí)行執(zhí)行表演表演/ /管

20、理管理起航儀式起航儀式/ /效果效果演出、服務(wù)及運(yùn)作演出、服務(wù)及運(yùn)作新品發(fā)布會(huì)新品發(fā)布會(huì)Prepared By PMSPrepared By PMSPrepared by pmsPrepared by pms總策劃總策劃/ /確定預(yù)算確定預(yù)算/ /組織人員組織人員/ /確定場(chǎng)地確定場(chǎng)地/ /確定演出和游戲確定演出和游戲cosplaycosplay確認(rèn)及準(zhǔn)備確認(rèn)及準(zhǔn)備場(chǎng)地接待場(chǎng)地接待/ /資料管理及發(fā)放資料管理及發(fā)放同時(shí)間是否有其他活動(dòng)沖突同時(shí)間是否有其他活動(dòng)沖突組織及指揮組織及指揮/ /本次活動(dòng)及場(chǎng)地的監(jiān)督管理本次活動(dòng)及場(chǎng)地的監(jiān)督管理最終結(jié)算時(shí)場(chǎng)地費(fèi)最終結(jié)算時(shí)場(chǎng)地費(fèi)/ /交通費(fèi)確認(rèn)簽字交通費(fèi)確

21、認(rèn)簽字會(huì)場(chǎng)設(shè)施（鮮花和綠色植物等）會(huì)場(chǎng)設(shè)施（鮮花和綠色植物等）中青中青與場(chǎng)地協(xié)調(diào)，確?；顒?dòng)順利進(jìn)行與場(chǎng)地協(xié)調(diào)，確?；顒?dòng)順利進(jìn)行PMS新品發(fā)布會(huì)新品發(fā)布會(huì)Prepared By PMSPrepared By PMSPrepared by pmsPrepared by pms聯(lián)系并確認(rèn)所有參與活動(dòng)的工作人員聯(lián)系并確認(rèn)所有參與活動(dòng)的工作人員聯(lián)系并確定聯(lián)系并確定H/WH/W監(jiān)督，執(zhí)行燈光音響視頻操作監(jiān)督，執(zhí)行燈光音響視頻操作與甲方的協(xié)調(diào)與甲方的協(xié)調(diào)服務(wù)人員的選拔、確認(rèn)、培訓(xùn)服務(wù)人員的選拔、確認(rèn)、培訓(xùn)場(chǎng)景的設(shè)計(jì)及搭建、設(shè)備的安裝與調(diào)試場(chǎng)景的設(shè)計(jì)及搭建、設(shè)備的安裝與調(diào)試整體活動(dòng)詳細(xì)策劃整體活動(dòng)詳細(xì)策劃/

22、/執(zhí)行執(zhí)行彩排執(zhí)行彩排執(zhí)行中青中青新品發(fā)布會(huì)新品發(fā)布會(huì)Prepared By PMSPrepared By PMSPrepared by pmsPrepared by pms總策劃總策劃/ /確定預(yù)算確定預(yù)算/ /組織人員組織人員/ /確定場(chǎng)地確定場(chǎng)地所需照片及其相關(guān)圖片所需照片及其相關(guān)圖片確定確定cosplaycosplay演出布置配合演出布置配合搭建期間搭建期間TEAM WORKTEAM WORK的組織及指揮的組織及指揮搭建與活動(dòng)期間搭建與活動(dòng)期間活動(dòng)以及場(chǎng)地的監(jiān)督管理活動(dòng)以及場(chǎng)地的監(jiān)督管理搭建與活動(dòng)期間搭建與活動(dòng)期間參會(huì)人數(shù)的確認(rèn)參會(huì)人數(shù)的確認(rèn)/ /同時(shí)間是否有其他活動(dòng)沖突同時(shí)間是否有其

23、他活動(dòng)沖突活動(dòng)獎(jiǎng)品、紀(jì)念品管理及發(fā)放活動(dòng)獎(jiǎng)品、紀(jì)念品管理及發(fā)放活動(dòng)期間活動(dòng)期間提供會(huì)場(chǎng)鮮花和禮品提供會(huì)場(chǎng)鮮花和禮品活動(dòng)前一天活動(dòng)前一天主持人臺(tái)詞主持人臺(tái)詞/ /舞臺(tái)表演臺(tái)詞舞臺(tái)表演臺(tái)詞活動(dòng)前一周活動(dòng)前一周主要負(fù)責(zé)人聯(lián)絡(luò)方式主要負(fù)責(zé)人聯(lián)絡(luò)方式最終結(jié)算相關(guān)費(fèi)用及確認(rèn)簽字最終結(jié)算相關(guān)費(fèi)用及確認(rèn)簽字中青中青新品發(fā)布會(huì)新品發(fā)布會(huì)Prepared By PMSPrepared By PMSPrepared by pmsPrepared by pms. . 制作物計(jì)劃制作物計(jì)劃I.現(xiàn)場(chǎng)效果圖現(xiàn)場(chǎng)效果圖新品發(fā)布會(huì)新品發(fā)布會(huì)Prepared By PMSPrepared By PMSPrepared by pm

24、sPrepared by pms新品發(fā)布會(huì)新品發(fā)布會(huì)Prepared By PMSPrepared By PMSPrepared by pmsPrepared by pms新品發(fā)布會(huì)新品發(fā)布會(huì)Prepared By PMSPrepared By PMSPrepared by pmsPrepared by pms新品發(fā)布會(huì)新品發(fā)布會(huì)Prepared By PMSPrepared By PMSPrepared by pmsPrepared by pms新品發(fā)布會(huì)新品發(fā)布會(huì)Prepared By PMSPrepared By PMSPrepared by pmsPrepared by pms新品發(fā)布

25、會(huì)新品發(fā)布會(huì)Prepared By PMSPrepared By PMSPrepared by pmsPrepared by pms設(shè)設(shè) 備備數(shù)量（只）數(shù)量（只）電量（電量（KWKW）效效 果果備備 注注PARPAR燈燈5050 舞臺(tái)面光及演出中顏色效果舞臺(tái)面光及演出中顏色效果電腦燈電腦燈MAC500MAC5004 4 舞臺(tái)及場(chǎng)內(nèi)燈光特殊效果舞臺(tái)及場(chǎng)內(nèi)燈光特殊效果電腦燈電腦燈MAC600MAC6004 4 舞臺(tái)及場(chǎng)內(nèi)燈光特殊效果舞臺(tái)及場(chǎng)內(nèi)燈光特殊效果硅箱硅箱2 2 TRUSSTRUSS架架6 6米米舞臺(tái)燈支撐舞臺(tái)燈支撐電葫蘆電葫蘆4 4電動(dòng)電動(dòng)干冰干冰2 2懸浮于舞臺(tái)下，聚集不散懸浮于舞臺(tái)下，

26、聚集不散彩帶炮彩帶炮2 2電動(dòng)、內(nèi)裝彩帶、彩條電動(dòng)、內(nèi)裝彩帶、彩條煙機(jī)煙機(jī)2 2突出燈光效果突出燈光效果調(diào)光臺(tái)調(diào)光臺(tái)1 1 珍珠珍珠2000 2000 燈光控制燈光控制新品發(fā)布會(huì)新品發(fā)布會(huì)Prepared By PMSPrepared By PMSPrepared by pmsPrepared by pms設(shè)設(shè)備備數(shù)量（只）數(shù)量（只）電量（電量（KW）效效果果備備注注主擴(kuò)音箱主擴(kuò)音箱MARTINW8C800W4音響音響超低音箱超低音箱MARTINLE400B400W2音響音響發(fā)送發(fā)送2功放功放4均衡器均衡器1調(diào)音臺(tái)（聲藝調(diào)音臺(tái)（聲藝24CN）2設(shè)備動(dòng)作信號(hào)反饋設(shè)備動(dòng)作信號(hào)反饋無(wú)線(xiàn)麥克無(wú)線(xiàn)麥克4

27、領(lǐng)夾麥領(lǐng)夾麥2CD、MD機(jī)機(jī)2SONY新品發(fā)布會(huì)新品發(fā)布會(huì)Prepared By PMSPrepared By PMSPrepared by pmsPrepared by pms舞臺(tái)制作：舞臺(tái)制作：展區(qū)制作：展區(qū)制作：演出費(fèi)用：演出費(fèi)用：15000 15000 AVAV系統(tǒng)：系統(tǒng)： 3500035000設(shè)計(jì)策劃：設(shè)計(jì)策劃：60006000服裝道具：服裝道具：80008000人員服務(wù)：人員服務(wù)：30003000運(yùn)輸費(fèi)：運(yùn)輸費(fèi)： 20002000合計(jì)費(fèi)用合計(jì)費(fèi)用: :新品發(fā)布會(huì)新品發(fā)布會(huì)Prepared By PMSPrepared By PMSPrepared by pmsPrepared by

28、 pmsThank you新品發(fā)布會(huì)新品發(fā)布會(huì)Prepared By PMSPrepared By PMSPrepared by pmsPrepared by pms 4A廣告策略培訓(xùn) 我們廣告人，尤其是創(chuàng)意人，最厭惡的就是官僚作風(fēng)影響廣告作業(yè)。我們廣告人，尤其是創(chuàng)意人，最厭惡的就是官僚作風(fēng)影響廣告作業(yè)。但是，在制作出一個(gè)好的廣告前，我們苦心發(fā)展策略但是，在制作出一個(gè)好的廣告前，我們苦心發(fā)展策略(strategy)，準(zhǔn)準(zhǔn)備簡(jiǎn)報(bào)備簡(jiǎn)報(bào)(brief)，并非是官僚行事，而是絕對(duì)必要的。并非是官僚行事，而是絕對(duì)必要的。這樣做可以證明我們?cè)谔峁┙鉀Q方法之前，就已徹底了解問(wèn)題所在。這樣做可以證明我們?cè)谔峁?/p>

29、解決方法之前，就已徹底了解問(wèn)題所在。新品發(fā)布會(huì)新品發(fā)布會(huì)Prepared By PMSPrepared By PMSPrepared by pmsPrepared by pms=策略如同目標(biāo)。就拿擲球來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有目標(biāo)方向，不管我們以多完美的姿勢(shì)將球丟就拿擲球來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有目標(biāo)方向，不管我們以多完美的姿勢(shì)將球丟出去，一切都將不得要領(lǐng)。出去，一切都將不得要領(lǐng)。=沒(méi)有目標(biāo)，一切都是壞球！新品發(fā)布會(huì)新品發(fā)布會(huì)Prepared By PMSPrepared By PMSPrepared by pmsPrepared by pms廣告作業(yè)中的語(yǔ)言=在我們?nèi)粘V告作業(yè)中，離不開(kāi)和工作伙伴的交談。在我們?nèi)粘?/p>

30、廣告作業(yè)中，離不開(kāi)和工作伙伴的交談。=我們溝通中發(fā)生的問(wèn)題絕不是語(yǔ)言上的問(wèn)題，而是想法我們溝通中發(fā)生的問(wèn)題絕不是語(yǔ)言上的問(wèn)題，而是想法（語(yǔ)言所傳達(dá)的語(yǔ)意）的歧（語(yǔ)言所傳達(dá)的語(yǔ)意）的歧義問(wèn)題。義問(wèn)題。=我們每個(gè)人來(lái)自不同的專(zhuān)業(yè)背景，我們會(huì)有不同的想法，這不是問(wèn)題。我們每個(gè)人來(lái)自不同的專(zhuān)業(yè)背景，我們會(huì)有不同的想法，這不是問(wèn)題。=但如果我們因不能用一致的語(yǔ)言交換不同想法，而導(dǎo)致語(yǔ)意傳達(dá)錯(cuò)誤，從而影響工但如果我們因不能用一致的語(yǔ)言交換不同想法，而導(dǎo)致語(yǔ)意傳達(dá)錯(cuò)誤，從而影響工作效率，則是大問(wèn)題。作效率，則是大問(wèn)題。=所以，我們溝通的語(yǔ)言必須確切、單純、精準(zhǔn)。所以，我們溝通的語(yǔ)言必須確切、單純、精準(zhǔn)。=這

31、不同于生活上閑聊的語(yǔ)言。這不同于生活上閑聊的語(yǔ)言。=如此，我們才能知道要真正解決的是什么如此，我們才能知道要真正解決的是什么難題(Problem)。新品發(fā)布會(huì)新品發(fā)布會(huì)Prepared By PMSPrepared By PMSPrepared by pmsPrepared by pms廣告作業(yè)中的難題=許多時(shí)間花在溝通上。許多時(shí)間花在溝通上。=廣告被勉強(qiáng)去完成它不能負(fù)荷的任務(wù)。廣告被勉強(qiáng)去完成它不能負(fù)荷的任務(wù)。=客戶(hù)服務(wù)人員經(jīng)常處在左右為難的境地。創(chuàng)意人員的創(chuàng)作熱情一次次被澆滅?？蛻?hù)服務(wù)人員經(jīng)常處在左右為難的境地。創(chuàng)意人員的創(chuàng)作熱情一次次被澆滅。=很多人在說(shuō)自己知道的事，而不是在說(shuō)別人想知道

32、的事。很多人在說(shuō)自己知道的事，而不是在說(shuō)別人想知道的事。=很多人在做自己喜歡的事，而不是在做應(yīng)該做的事。很多人在做自己喜歡的事，而不是在做應(yīng)該做的事。=每個(gè)人都在追求既有每個(gè)人都在追求既有“效率效率”又有又有“效果效果”的廣告。的廣告。=可是，不能符合商品真正需要的廣告每天都在出現(xiàn)?？墒牵荒芊仙唐氛嬲枰膹V告每天都在出現(xiàn)。=有人浪費(fèi)時(shí)間，有人浪費(fèi)金錢(qián)。有人浪費(fèi)時(shí)間，有人浪費(fèi)金錢(qián)。=這些都是難題（這些都是難題（Problem）新品發(fā)布會(huì)新品發(fā)布會(huì)Prepared By PMSPrepared By PMSPrepared by pmsPrepared by pms創(chuàng)意人的三戒 ：=切勿匆促

33、完成一件工作。匆促完成一件工作。=到頭來(lái)，你必須再做一遍。到頭來(lái)，你必須再做一遍。=而且做得更急，更差。而且做得更急，更差。=切勿在沒(méi)有策略可作依據(jù)的情況下為客戶(hù)工作。在沒(méi)有策略可作依據(jù)的情況下為客戶(hù)工作。=沒(méi)有策略作依據(jù)，你、或者客戶(hù)要如何來(lái)評(píng)斷作品的好壞呢？沒(méi)有策略作依據(jù)，你、或者客戶(hù)要如何來(lái)評(píng)斷作品的好壞呢？=切勿匆忙展開(kāi)工作，除非工作單上附有一份充分詳細(xì)的簡(jiǎn)報(bào)。匆忙展開(kāi)工作，除非工作單上附有一份充分詳細(xì)的簡(jiǎn)報(bào)。=沒(méi)有簡(jiǎn)報(bào)，你就會(huì)弄不清楚你在做什么；沒(méi)有簡(jiǎn)報(bào)，你就會(huì)弄不清楚你在做什么；=沒(méi)有工作單，你只會(huì)徒勞無(wú)功。沒(méi)有工作單，你只會(huì)徒勞無(wú)功。=I can take anything bu

34、t shit, because this is not a shit business!新品發(fā)布會(huì)新品發(fā)布會(huì)Prepared By PMSPrepared By PMSPrepared by pmsPrepared by pms什么是策略？What is a Strategy=一位風(fēng)趣的媒體總監(jiān)，曾經(jīng)對(duì)一位風(fēng)趣的媒體總監(jiān)，曾經(jīng)對(duì)目標(biāo)和和策略的不同下了一個(gè)定的不同下了一個(gè)定義，義，“我的目標(biāo)是到辦公室，我的策略是搭巴士去。”=策略就像是一張路線(xiàn)圖。沒(méi)有策略，策略就像是一張路線(xiàn)圖。沒(méi)有策略，你將毫無(wú)目標(biāo)地在你將毫無(wú)目標(biāo)地在 客戶(hù)想要的， 創(chuàng)意人員希望給客戶(hù)的， 業(yè)務(wù)主管認(rèn)為賣(mài)得出去的，三者之間打轉(zhuǎn)

35、。三者之間打轉(zhuǎn)。=如此這般令人氣急敗壞毫無(wú)目標(biāo)的旅程，到最后必定走投無(wú)如此這般令人氣急敗壞毫無(wú)目標(biāo)的旅程，到最后必定走投無(wú)路。路。新品發(fā)布會(huì)新品發(fā)布會(huì)Prepared By PMSPrepared By PMSPrepared by pmsPrepared by pms什么是策略？What is a Strategy=對(duì)每一個(gè)客戶(hù)，都應(yīng)有獨(dú)一的策略。對(duì)每一個(gè)客戶(hù)，都應(yīng)有獨(dú)一的策略。=每一個(gè)客戶(hù)，無(wú)論是大、是小，在活動(dòng)中或呈休息狀態(tài)的，容易或難以應(yīng)付每一個(gè)客戶(hù)，無(wú)論是大、是小，在活動(dòng)中或呈休息狀態(tài)的，容易或難以應(yīng)付的，現(xiàn)有的甚或是潛在的。的，現(xiàn)有的甚或是潛在的。=在向客戶(hù)提案之前，先草擬策略。在

36、向客戶(hù)提案之前，先草擬策略。=通常一草擬策略取代創(chuàng)意作品的提案方式，更能是客戶(hù)確信你對(duì)他的業(yè)務(wù)有通常一草擬策略取代創(chuàng)意作品的提案方式，更能是客戶(hù)確信你對(duì)他的業(yè)務(wù)有了徹底的了解，而使你順利爭(zhēng)取到廣告代理權(quán)。了徹底的了解，而使你順利爭(zhēng)取到廣告代理權(quán)。=如此不但花費(fèi)少且不致于浪費(fèi)寶貴的創(chuàng)意投入或打擊創(chuàng)意士氣。如此不但花費(fèi)少且不致于浪費(fèi)寶貴的創(chuàng)意投入或打擊創(chuàng)意士氣。新品發(fā)布會(huì)新品發(fā)布會(huì)Prepared By PMSPrepared By PMSPrepared by pmsPrepared by pms=策略可以證明你已好好想過(guò)他的業(yè)務(wù)，而非只是一頭撞進(jìn)一堆漂亮的圖片而已。策略可以證明你已好好想過(guò)他的

37、業(yè)務(wù)，而非只是一頭撞進(jìn)一堆漂亮的圖片而已。=同時(shí)，策略并不如廣告作品那么主觀。它是唯一能夠用來(lái)引導(dǎo)創(chuàng)意的科學(xué)方法。同時(shí)，策略并不如廣告作品那么主觀。它是唯一能夠用來(lái)引導(dǎo)創(chuàng)意的科學(xué)方法。=而且，這可以使業(yè)務(wù)主管和客戶(hù)有機(jī)會(huì)依他們的看法，在創(chuàng)作過(guò)程中提供寶貴而且，這可以使業(yè)務(wù)主管和客戶(hù)有機(jī)會(huì)依他們的看法，在創(chuàng)作過(guò)程中提供寶貴和敏銳的意見(jiàn)。和敏銳的意見(jiàn)。=這樣一來(lái)，可使業(yè)務(wù)主管和客戶(hù)在還未見(jiàn)到廣告表現(xiàn)之前，就一起并肩工作。這樣一來(lái)，可使業(yè)務(wù)主管和客戶(hù)在還未見(jiàn)到廣告表現(xiàn)之前，就一起并肩工作。=根據(jù)一項(xiàng)最近的調(diào)查，客戶(hù)選擇廣告代理商的理由，根據(jù)一項(xiàng)最近的調(diào)查，客戶(hù)選擇廣告代理商的理由，最重要的是“創(chuàng)意記

38、錄”。新品發(fā)布會(huì)新品發(fā)布會(huì)Prepared By PMSPrepared By PMSPrepared by pmsPrepared by pms=記錄就是指：你為其他客戶(hù)做了些什么？而非毫無(wú)范記錄就是指：你為其他客戶(hù)做了些什么？而非毫無(wú)范圍、缺乏方向的創(chuàng)意提案。圍、缺乏方向的創(chuàng)意提案。=第二項(xiàng)重要的理由是，“廣告代理商了解我的行銷(xiāo)問(wèn)題。”=而我們提出的策略就是最好的證明。而我們提出的策略就是最好的證明。=第三項(xiàng)重要的理由是，“和客戶(hù)內(nèi)部人員，良好的人際關(guān)系?！?與現(xiàn)有的或潛在的客戶(hù)一起切磋擬訂策略，有助于這與現(xiàn)有的或潛在的客戶(hù)一起切磋擬訂策略，有助于這類(lèi)關(guān)系的形成。類(lèi)關(guān)系的形成。=策略是廣告

39、制作過(guò)程中最重要的要素，也是廣告業(yè)務(wù)策略是廣告制作過(guò)程中最重要的要素，也是廣告業(yè)務(wù)的主干。的主干。如何發(fā)展策略How to Formulate a Strategy新品發(fā)布會(huì)新品發(fā)布會(huì)Prepared By PMSPrepared By PMSPrepared by pmsPrepared by pms策略基本構(gòu)架1. 背景背景/行銷(xiāo)目標(biāo)行銷(xiāo)目標(biāo)background/MarketingAims2. 廣告目標(biāo)廣告目標(biāo)adobjective3. 目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)群目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)群/消費(fèi)者最大難題消費(fèi)者最大難題targetgroup/consumersbigproblem4.競(jìng)爭(zhēng)情況競(jìng)爭(zhēng)情況/競(jìng)爭(zhēng)范疇競(jìng)爭(zhēng)

40、范疇competitiveframe/frameofreference5. 消費(fèi)者認(rèn)知消費(fèi)者認(rèn)知consumerperception6. .消費(fèi)者利益消費(fèi)者利益consumerbenefit7. 廣告主張廣告主張adpropositionuniquesellingpositionpositioningpromise8. 支持廣告主張的理由支持廣告主張的理由support/reasonwhytargetgroup/consumersbigproblem9. 表現(xiàn)基調(diào)和手法表現(xiàn)基調(diào)和手法toneandmanner/personality新品發(fā)布會(huì)新品發(fā)布會(huì)Prepared By PMSPrepar

41、ed By PMSPrepared by pmsPrepared by pms行銷(xiāo)目標(biāo)Marketing Aims=客戶(hù)應(yīng)該盡其所能地告訴我們他的公司客戶(hù)應(yīng)該盡其所能地告訴我們他的公司(或品牌或品牌)的真正行銷(xiāo)目標(biāo)為何？的真正行銷(xiāo)目標(biāo)為何？=若不是這樣，就去說(shuō)服他。不知道最終的目的地，是很難勾畫(huà)出通行路線(xiàn)的。若不是這樣，就去說(shuō)服他。不知道最終的目的地，是很難勾畫(huà)出通行路線(xiàn)的。=如仍行不通，那么就寫(xiě)出我們所認(rèn)知的行銷(xiāo)目標(biāo)，并爭(zhēng)取客戶(hù)的同意。如仍行不通，那么就寫(xiě)出我們所認(rèn)知的行銷(xiāo)目標(biāo)，并爭(zhēng)取客戶(hù)的同意。=所有的行銷(xiāo)目標(biāo)都必須符合所有的行銷(xiāo)目標(biāo)都必須符合倫巴原則*。=也就是說(shuō)，也就是說(shuō)，他們必須是妥

42、切的，可以被理解的，可以衡量的，值得相信的及可達(dá)成的。新品發(fā)布會(huì)新品發(fā)布會(huì)Prepared By PMSPrepared By PMSPrepared by pmsPrepared by pms行銷(xiāo)目標(biāo)Marketing Aims=在你繼續(xù)下面的工作之前，檢查看看你的行銷(xiāo)目標(biāo)是否符合這五點(diǎn)原則。在你繼續(xù)下面的工作之前，檢查看看你的行銷(xiāo)目標(biāo)是否符合這五點(diǎn)原則。*倫巴原則倫巴原則RUMBAPrincipleR:relevantU:understandableM:measurableB:believableA:achievable新品發(fā)布會(huì)新品發(fā)布會(huì)Prepared By PMSPrepared B

43、y PMSPrepared by pmsPrepared by pms廣告目標(biāo)Advertising Objectives=我們希望我們制作的廣告?zhèn)鬟_(dá)什么樣的訊息？仔細(xì)想想，總有一個(gè)特定的目標(biāo)我們希望我們制作的廣告?zhèn)鬟_(dá)什么樣的訊息？仔細(xì)想想，總有一個(gè)特定的目標(biāo)(通常來(lái)自一個(gè)問(wèn)題或是潛在的問(wèn)題通常來(lái)自一個(gè)問(wèn)題或是潛在的問(wèn)題)。 切勿要求太多。 要實(shí)際。 廣告目標(biāo)必須配合預(yù)算；你絕不可能用兩毛錢(qián)來(lái)改變世界。 要確切。切勿寫(xiě)“大量銷(xiāo)售”；這樣既浪費(fèi)時(shí)間，也浪費(fèi)空間。 再提醒一次，要符合倫巴原則。=是從是從溝通的角度界定廣告在和目標(biāo)消費(fèi)者溝通后期望達(dá)成的具體方向界定廣告在和目標(biāo)消費(fèi)者溝通后期望達(dá)成的具

44、體方向新品發(fā)布會(huì)新品發(fā)布會(huì)Prepared By PMSPrepared By PMSPrepared by pmsPrepared by pms目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)群Target Group要明確?！澳贻p人年輕人”就不夠明確。但反過(guò)來(lái)說(shuō)，你也無(wú)法避免任何種類(lèi)的人在公共場(chǎng)所就不夠明確。但反過(guò)來(lái)說(shuō)，你也無(wú)法避免任何種類(lèi)的人在公共場(chǎng)所看你的廣告?？茨愕膹V告。所以不要過(guò)份精確地限定你的目標(biāo)消費(fèi)群，除非你已確定你的所以不要過(guò)份精確地限定你的目標(biāo)消費(fèi)群，除非你已確定你的描述不會(huì)引起任不會(huì)引起任何的疑議。何的疑議。(當(dāng)然，若你能區(qū)隔出小部分的人口，必能提供更大的創(chuàng)意空間。當(dāng)然，若你能區(qū)隔出小部分的人口，必能提供更

45、大的創(chuàng)意空間。)不管做什么，設(shè)法建立起你的潛在消費(fèi)群特性的研究報(bào)告。不管做什么，設(shè)法建立起你的潛在消費(fèi)群特性的研究報(bào)告。你的目標(biāo)消費(fèi)者應(yīng)該是個(gè)活生生的人，而不是依模剪下之圖樣。你的目標(biāo)消費(fèi)者應(yīng)該是個(gè)活生生的人，而不是依模剪下之圖樣。新品發(fā)布會(huì)新品發(fā)布會(huì)Prepared By PMSPrepared By PMSPrepared by pmsPrepared by pms競(jìng)爭(zhēng)情況Competitive Frame這是作戰(zhàn)的策略。除非你知道你的敵人是誰(shuí)，以及他的策略為何，否則你無(wú)法打贏他。除非你知道你的敵人是誰(shuí)，以及他的策略為何，否則你無(wú)法打贏他。(或者我們?cè)倮^續(xù)套用路線(xiàn)圖的說(shuō)法；在不清楚旅途上會(huì)

46、碰到什么障礙的或者我們?cè)倮^續(xù)套用路線(xiàn)圖的說(shuō)法；在不清楚旅途上會(huì)碰到什么障礙的情況下，是很難順利完成一趟旅程的。情況下，是很難順利完成一趟旅程的。)在競(jìng)爭(zhēng)情況這方面要盡量多作研究。在競(jìng)爭(zhēng)情況這方面要盡量多作研究。并且在這上面，盡可能提供訊息。并且在這上面，盡可能提供訊息。但要記?。簩⒌脕?lái)的訊息寫(xiě)得有條理，具有可讀性，否則沒(méi)有人會(huì)去讀它。但要記?。簩⒌脕?lái)的訊息寫(xiě)得有條理，具有可讀性，否則沒(méi)有人會(huì)去讀它。新品發(fā)布會(huì)新品發(fā)布會(huì)Prepared By PMSPrepared By PMSPrepared by pmsPrepared by pms競(jìng)爭(zhēng)情況Competitive Frame在競(jìng)爭(zhēng)情況中最重

47、要的是競(jìng)爭(zhēng)者的廣告。盡量搜集所有競(jìng)爭(zhēng)者的平面廣告表現(xiàn)及廣告在競(jìng)爭(zhēng)情況中最重要的是競(jìng)爭(zhēng)者的廣告。盡量搜集所有競(jìng)爭(zhēng)者的平面廣告表現(xiàn)及廣告影片。影片。這樣做，除了能避免和競(jìng)爭(zhēng)者作出同樣的東西外，我們更可由其廣告表現(xiàn)研判、推敲這樣做，除了能避免和競(jìng)爭(zhēng)者作出同樣的東西外，我們更可由其廣告表現(xiàn)研判、推敲出競(jìng)爭(zhēng)者所依據(jù)的策略為何。出競(jìng)爭(zhēng)者所依據(jù)的策略為何。(按照我們的方程式，朝反方向去推，這樣作是值得的；在你的作業(yè)過(guò)程中不妨去試試按照我們的方程式，朝反方向去推，這樣作是值得的；在你的作業(yè)過(guò)程中不妨去試試看?？?。)新品發(fā)布會(huì)新品發(fā)布會(huì)Prepared By PMSPrepared By PMSPrepared

48、 by pmsPrepared by pms消費(fèi)者認(rèn)知Consumer Perception要讓我們的廣告活動(dòng)有具體的成效，最有效的方法就是將它運(yùn)用在真正的消費(fèi)者身上。也就是運(yùn)用在我們的“目標(biāo)消費(fèi)群”身上。廣告本身并沒(méi)有任何效用。只有當(dāng)它去影響消費(fèi)者時(shí)，才發(fā)揮作用。就拿現(xiàn)今所謂的直接反應(yīng)就拿現(xiàn)今所謂的直接反應(yīng)*來(lái)說(shuō)，或許應(yīng)該叫做立即反應(yīng)來(lái)說(shuō)，或許應(yīng)該叫做立即反應(yīng)(反正絕不會(huì)叫做間反正絕不會(huì)叫做間接反應(yīng)接反應(yīng))；其目的就是要使消費(fèi)者能馬上動(dòng)手填一張折扣券，寫(xiě)一張支票，拿起電話(huà)，其目的就是要使消費(fèi)者能馬上動(dòng)手填一張折扣券，寫(xiě)一張支票，拿起電話(huà)，等等。等等。新品發(fā)布會(huì)新品發(fā)布會(huì)Prepared By

49、 PMSPrepared By PMSPrepared by pmsPrepared by pms消費(fèi)者認(rèn)知Consumer Perception從另一方面來(lái)說(shuō)，一個(gè)企業(yè)廣告目的也可能只是希望使一個(gè)和這公司從未有過(guò)接觸或從未從另一方面來(lái)說(shuō)，一個(gè)企業(yè)廣告目的也可能只是希望使一個(gè)和這公司從未有過(guò)接觸或從未購(gòu)買(mǎi)過(guò)該公司產(chǎn)品的消費(fèi)者，購(gòu)買(mǎi)過(guò)該公司產(chǎn)品的消費(fèi)者，對(duì)這個(gè)公司留下好的印象。對(duì)這個(gè)公司留下好的印象。但大部分的廣告目的還是用來(lái)改變消費(fèi)者對(duì)某項(xiàng)產(chǎn)品的看法。這樣一來(lái)，當(dāng)他要選擇商品但大部分的廣告目的還是用來(lái)改變消費(fèi)者對(duì)某項(xiàng)產(chǎn)品的看法。這樣一來(lái)，當(dāng)他要選擇商品時(shí)，就會(huì)優(yōu)先考慮我們的。時(shí)，就會(huì)優(yōu)先考慮我

50、們的。消費(fèi)者作品牌的選擇，可能是經(jīng)常性的消費(fèi)者作品牌的選擇，可能是經(jīng)常性的(如選擇啤酒，肥皂粉如選擇啤酒，肥皂粉)，也可能是偶爾一次的，也可能是偶爾一次的(如選如選擇機(jī)票，銀行擇機(jī)票，銀行)，但我們要牢記的是，但我們要牢記的是，我們所做的一切都是在為消費(fèi)者做選擇的那一刻作準(zhǔn)備。*直接反應(yīng)，也就是直接反應(yīng)，也就是DR(DirectResponse),亦稱(chēng)為亦稱(chēng)為DirectMarketing。新品發(fā)布會(huì)新品發(fā)布會(huì)Prepared By PMSPrepared By PMSPrepared by pmsPrepared by pms我們必須去改變消費(fèi)者的心意我們必須去改變消費(fèi)者的心意(認(rèn)知認(rèn)知)。

51、這可以分兩方面陳述：這可以分兩方面陳述： 現(xiàn)在我們的目標(biāo)消費(fèi)者如何看我們？ 廣告之后，我們希望我們的目標(biāo)消費(fèi)者如何看我們？新品發(fā)布會(huì)新品發(fā)布會(huì)Prepared By PMSPrepared By PMSPrepared by pmsPrepared by pms要如何將這二項(xiàng)陳述明確表達(dá)呢？ 首先我們要知道，這正是創(chuàng)意部門(mén)，尤其是電視廣告影片對(duì)白的撰寫(xiě)者，首先我們要知道，這正是創(chuàng)意部門(mén)，尤其是電視廣告影片對(duì)白的撰寫(xiě)者，能夠得到真實(shí)評(píng)價(jià)之處。能夠得到真實(shí)評(píng)價(jià)之處。這兩個(gè)陳述這兩個(gè)陳述必須以目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象平日所用的語(yǔ)言來(lái)表達(dá)。沒(méi)有人會(huì)說(shuō)沒(méi)有人會(huì)說(shuō)“有一系列的產(chǎn)品滿(mǎn)足每一種需求。有一系列的產(chǎn)品滿(mǎn)足每一

52、種需求?！边@是代理商這是代理商向客戶(hù)作向客戶(hù)作簡(jiǎn)報(bào)的寫(xiě)法。簡(jiǎn)報(bào)的寫(xiě)法?！笆堑模麄兪裁炊甲龅玫?。是的，他們什么都做得到。”這才像是一個(gè)活生生的人講出來(lái)的句子，才是值得相信的句子。這才像是一個(gè)活生生的人講出來(lái)的句子，才是值得相信的句子。 必須誠(chéng)實(shí)。殘酷地說(shuō)。殘酷地說(shuō)(如果有必要的話(huà)如果有必要的話(huà))，若是消費(fèi)者的反應(yīng)是，若是消費(fèi)者的反應(yīng)是“那是什么？那是什么？從來(lái)沒(méi)聽(tīng)過(guò)。從來(lái)沒(méi)聽(tīng)過(guò)?！蔽覀兙拖蚩蛻?hù)這么說(shuō)，我們就向客戶(hù)這么說(shuō)，千萬(wàn)不要為了保留客戶(hù)的面子而不明白告訴他們。千萬(wàn)不要為了保留客戶(hù)的面子而不明白告訴他們。 必須實(shí)際。廣告在消費(fèi)者的生活中是最不重要的要素之一。廣告在消費(fèi)者的生活中是最不重要的要

53、素之一。在他的日?；顒?dòng)表中，廣告可能是被排在去看牙醫(yī)之前，或是在他的日?；顒?dòng)表中，廣告可能是被排在去看牙醫(yī)之前，或是在清理水在清理水溝之后。溝之后。新品發(fā)布會(huì)新品發(fā)布會(huì)Prepared By PMSPrepared By PMSPrepared by pmsPrepared by pms千萬(wàn)不要期望消費(fèi)者的反應(yīng)有如客戶(hù)那樣熱衷。想想，如果我們?cè)谵k公室外的大街上問(wèn)一個(gè)人關(guān)于產(chǎn)品想想，如果我們?cè)谵k公室外的大街上問(wèn)一個(gè)人關(guān)于產(chǎn)品“它們可使食物吃起來(lái)更可口，更有營(yíng)養(yǎng)，且更方便。我天天都在用；它它們可使食物吃起來(lái)更可口，更有營(yíng)養(yǎng)，且更方便。我天天都在用；它們不但能清除血、們不但能清除血、肉汁和草莓汁所留

54、下的污垢，使我的畫(huà)作保持原色，避免產(chǎn)生皺紋，而肉汁和草莓汁所留下的污垢，使我的畫(huà)作保持原色，避免產(chǎn)生皺紋，而且如果你搜集到八十三個(gè)包裝蓋，且如果你搜集到八十三個(gè)包裝蓋，還可以有機(jī)會(huì)免費(fèi)度假。還可以有機(jī)會(huì)免費(fèi)度假?！毕M(fèi)者不會(huì)這么說(shuō)的；消費(fèi)者不會(huì)這么說(shuō)的；他們也毫不在乎一些客戶(hù)深信不疑的話(huà)，如他們也毫不在乎一些客戶(hù)深信不疑的話(huà)，如“受到世界各地消費(fèi)者的愛(ài)受到世界各地消費(fèi)者的愛(ài)用用”等莫名其妙的言詞。等莫名其妙的言詞?！坝⑻貭栍⑻貭?Intel)？他們生產(chǎn)處理器他們生產(chǎn)處理器(processor)，不是嗎？不是嗎？”對(duì)一個(gè)新上對(duì)一個(gè)新上市的產(chǎn)品而言，這已經(jīng)是很不錯(cuò)的反應(yīng)了。市的產(chǎn)品而言，這已經(jīng)是很

55、不錯(cuò)的反應(yīng)了。新品發(fā)布會(huì)新品發(fā)布會(huì)Prepared By PMSPrepared By PMSPrepared by pmsPrepared by pms消費(fèi)者利益Consumer Benefit這也就是承諾；就是這也就是承諾；就是USP*(獨(dú)創(chuàng)性銷(xiāo)售主張獨(dú)創(chuàng)性銷(xiāo)售主張)；就是；就是SMP*(單一訴求單一訴求)，不管你如何，不管你如何叫它，叫它，它的好處就在于它能使你的產(chǎn)品免于與其它產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。它的好處就在于它能使你的產(chǎn)品免于與其它產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。請(qǐng)注意：一個(gè)利益點(diǎn)，一個(gè)承諾。One Benefit, One Promise.不要在枝節(jié)問(wèn)題上打轉(zhuǎn)；不要有不要在枝節(jié)問(wèn)題上打轉(zhuǎn)；不要有“以及以及”或或“但

56、是但是”。就算你的產(chǎn)品本身有一大堆利益點(diǎn)可以讓你大做文章，也只要選擇其中一種可讓消費(fèi)就算你的產(chǎn)品本身有一大堆利益點(diǎn)可以讓你大做文章，也只要選擇其中一種可讓消費(fèi)者接受的利益點(diǎn)。者接受的利益點(diǎn)。記住，這是策略。有了策略之后，每一項(xiàng)單獨(dú)的簡(jiǎn)報(bào)，都必須以此策略為大前提來(lái)作記住，這是策略。有了策略之后，每一項(xiàng)單獨(dú)的簡(jiǎn)報(bào)，都必須以此策略為大前提來(lái)作評(píng)斷。評(píng)斷。新品發(fā)布會(huì)新品發(fā)布會(huì)Prepared By PMSPrepared By PMSPrepared by pmsPrepared by pms消費(fèi)者利益Consumer Benefit另外要記得另外要記得將產(chǎn)品利益轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者利益。人們不是要買(mǎi)產(chǎn)品；他

57、們買(mǎi)的是從產(chǎn)品上可得到的利益。舉例來(lái)說(shuō)，一個(gè)人不會(huì)為了在他起居室的墻上鉆洞而去買(mǎi)一支電鉆：他只希望他舉例來(lái)說(shuō)，一個(gè)人不會(huì)為了在他起居室的墻上鉆洞而去買(mǎi)一支電鉆：他只希望他的置物架不會(huì)倒下來(lái)。的置物架不會(huì)倒下來(lái)。*uniquesellingposition簡(jiǎn)稱(chēng)簡(jiǎn)稱(chēng)U.S.P.*Singlemindedproposition簡(jiǎn)稱(chēng)簡(jiǎn)稱(chēng)S.M.P.新品發(fā)布會(huì)新品發(fā)布會(huì)Prepared By PMSPrepared By PMSPrepared by pmsPrepared by pms廣告主張Ad Proposition廣告主張是一串精練字句的陳述提出一個(gè)解決方案，闡述了我們向目標(biāo)消費(fèi)者廣告主張是一串

58、精練字句的陳述提出一個(gè)解決方案，闡述了我們向目標(biāo)消費(fèi)者(TA)說(shuō)了這個(gè)說(shuō)了這個(gè)訊息訊息(message)之后，之后，TA會(huì)信服會(huì)信服(believe)，會(huì)放棄某些習(xí)慣會(huì)放棄某些習(xí)慣(habit)，某種態(tài)度某種態(tài)度(attitude)，改變舊的認(rèn)知改變舊的認(rèn)知(perception)，而達(dá)成我們的廣告目標(biāo)而達(dá)成我們的廣告目標(biāo)(adobjective)，因此它必須是有關(guān)聯(lián)的因此它必須是有關(guān)聯(lián)的(relevant)，是，是TA感興趣的感興趣的(interested)。把商品概念轉(zhuǎn)化成讓消費(fèi)者易于接受的形態(tài)后加以傳達(dá)，并將消費(fèi)者的行動(dòng)引至理想的方向，把商品概念轉(zhuǎn)化成讓消費(fèi)者易于接受的形態(tài)后加以傳達(dá)，并

59、將消費(fèi)者的行動(dòng)引至理想的方向，消費(fèi)者經(jīng)由廣告的信息知道，商品和自己生活上的關(guān)系，商品的效用可利用到生活上，商品消費(fèi)者經(jīng)由廣告的信息知道，商品和自己生活上的關(guān)系，商品的效用可利用到生活上，商品概念才成為消費(fèi)者生活上的一部份。概念才成為消費(fèi)者生活上的一部份。廣告主張必須是對(duì)消費(fèi)者有意義的，必須對(duì)消費(fèi)者是重要的廣告主張必須是對(duì)消費(fèi)者有意義的，必須對(duì)消費(fèi)者是重要的(important)必須能提供消費(fèi)者利必須能提供消費(fèi)者利益益(benefit)，無(wú)論是有形的商品利益，無(wú)論是有形的商品利益，或是心理上的利益，是一種承諾或是心理上的利益，是一種承諾(promise)能解決消費(fèi)者的難題能解決消費(fèi)者的難題(pr

60、oblem)，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求求(need)，欲求欲求(wants)并且有競(jìng)爭(zhēng)力。并且有競(jìng)爭(zhēng)力。新品發(fā)布會(huì)新品發(fā)布會(huì)Prepared By PMSPrepared By PMSPrepared by pmsPrepared by pms廣告主張Ad PropositionAd Proposition的架構(gòu)方式機(jī)能的連結(jié)-功能的需求-認(rèn)知變化方式-主張概念消費(fèi)者從使用商品所能得到的好處效用，以及和競(jìng)爭(zhēng)者不同之處。消費(fèi)者從使用商品所能得到的好處效用，以及和競(jìng)爭(zhēng)者不同之處。感情的連結(jié)-感情上的需求-感情變化方式-印象概念投射商品的形象，也讓消費(fèi)者在商品上找到自我。投射商品的形象，也讓消

61、費(fèi)者在商品上找到自我。生活形態(tài)的連接-新生活形態(tài)的需求-系統(tǒng)建立方式-提案概念因?yàn)槭褂蒙唐罚玫礁玫纳钚螒B(tài)，理想的生活方式。因?yàn)槭褂蒙唐?，而得到更好的生活形態(tài)，理想的生活方式。文化的連接-文化的需求-符號(hào)傳達(dá)方式-象征概念超過(guò)商品本身的功能價(jià)值的新意義，在文化探求上認(rèn)同。超過(guò)商品本身的功能價(jià)值的新意義，在文化探求上認(rèn)同。新品發(fā)布會(huì)新品發(fā)布會(huì)Prepared By PMSPrepared By PMSPrepared by pmsPrepared by pmsAd Proposition的思考方式=例產(chǎn)品特征產(chǎn)品特征(Productfeature)為訴求為訴求(基本訊息強(qiáng)調(diào)商品特征和消費(fèi)者

62、的利益結(jié)合基本訊息強(qiáng)調(diào)商品特征和消費(fèi)者的利益結(jié)合)鋁箔小包裝，隨身可攜帶鋁箔小包裝，隨身可攜帶-包裝包裝一天穿一件，都是新衣服一天穿一件，都是新衣服-用完即丟用完即丟充電充電10000次，不用買(mǎi)新電池次，不用買(mǎi)新電池-可再次使用可再次使用產(chǎn)品使用產(chǎn)品使用(Productcustom)為訴求為訴求(強(qiáng)調(diào)商品使用的利益，或使用產(chǎn)品的方式不同而生產(chǎn)不同強(qiáng)調(diào)商品使用的利益，或使用產(chǎn)品的方式不同而生產(chǎn)不同利益利益)輕輕的抹，一點(diǎn)也不費(fèi)力輕輕的抹，一點(diǎn)也不費(fèi)力-使用中使用中輕輕的抹，地板立刻光亮輕輕的抹，地板立刻光亮-使用后使用后好東西要和好朋友分享好東西要和好朋友分享-分享分享我聽(tīng)我自己喜歡的音樂(lè)我聽(tīng)我

63、自己喜歡的音樂(lè)-自己享受自己享受產(chǎn)品屬性為訴求產(chǎn)品屬性為訴求(強(qiáng)調(diào)使用或認(rèn)同廣告品牌的團(tuán)體類(lèi)型，使消費(fèi)者在使用商品時(shí)能感到自己是強(qiáng)調(diào)使用或認(rèn)同廣告品牌的團(tuán)體類(lèi)型，使消費(fèi)者在使用商品時(shí)能感到自己是該團(tuán)中的成員，或與該團(tuán)有關(guān)）該團(tuán)中的成員，或與該團(tuán)有關(guān)）周潤(rùn)發(fā)，成龍都戴的手表周潤(rùn)發(fā)，成龍都戴的手表-名人使用名人使用臺(tái)大數(shù)學(xué)系教授也用來(lái)教自己孩子臺(tái)大數(shù)學(xué)系教授也用來(lái)教自己孩子-專(zhuān)家使用專(zhuān)家使用年輕一代的新口味：百事可樂(lè)年輕一代的新口味：百事可樂(lè)-年輕人使用年輕人使用新品發(fā)布會(huì)新品發(fā)布會(huì)Prepared By PMSPrepared By PMSPrepared by pmsPrepared by p

64、msAd Proposition的思考方式=例生活形態(tài)生活形態(tài)(lifestyle)為訴求為訴求(強(qiáng)調(diào)和某一特定目標(biāo)消費(fèi)群息息相關(guān)而具代表性的生活強(qiáng)調(diào)和某一特定目標(biāo)消費(fèi)群息息相關(guān)而具代表性的生活方式方式)英國(guó)式的風(fēng)格，下午茶英國(guó)式的風(fēng)格，下午茶-品味的態(tài)度品味的態(tài)度愛(ài)情的代言人，巧克力愛(ài)情的代言人，巧克力-新的價(jià)值新的價(jià)值個(gè)人理財(cái)?shù)臅r(shí)代來(lái)臨個(gè)人理財(cái)?shù)臅r(shí)代來(lái)臨-話(huà)題事件話(huà)題事件潛意識(shí)潛意識(shí)(Subconscious)為訴求為訴求(將廣告基本訊息隱藏起來(lái)，而針對(duì)消費(fèi)者的潛意識(shí)將廣告基本訊息隱藏起來(lái)，而針對(duì)消費(fèi)者的潛意識(shí)需求需求)勞力士勞力士 -社會(huì)威望社會(huì)威望成為偶像成為偶像-自我實(shí)現(xiàn)自我實(shí)現(xiàn)品牌

65、形象品牌形象(Brandimage)為訴求為訴求(1960年由年由DavidOgievy在在1960年倡導(dǎo)的強(qiáng)調(diào)塑造年倡導(dǎo)的強(qiáng)調(diào)塑造某種品牌形象，符合消費(fèi)者的自我印象，自我形象，使消費(fèi)者認(rèn)為這是屬于他的商某種品牌形象，符合消費(fèi)者的自我印象，自我形象，使消費(fèi)者認(rèn)為這是屬于他的商品）品）反面訴求反面訴求(在訊息中制造恐懼，焦慮，不安在訊息中制造恐懼，焦慮，不安使消費(fèi)者了解只要用了廣告中的商品使消費(fèi)者了解只要用了廣告中的商品就能免除可怕的負(fù)面情境）就能免除可怕的負(fù)面情境）吸煙有礙健康吸煙有礙健康-身體健康的意識(shí)身體健康的意識(shí)新品發(fā)布會(huì)新品發(fā)布會(huì)Prepared By PMSPrepared By P

66、MSPrepared by pmsPrepared by pms支持點(diǎn)Support不是要把所有別處擺不下的東西，全部塞在這里。這里是不是要把所有別處擺不下的東西，全部塞在這里。這里是要列出所有和單一產(chǎn)品利益有關(guān)的支持點(diǎn)。不要讓一些莫名其妙的言詞充斥于策略中，也不要許下你無(wú)法兌現(xiàn)的承諾。記住，雖然在這里你列出所有的支持點(diǎn)，但在廣告作品中，無(wú)須將所有記住，雖然在這里你列出所有的支持點(diǎn)，但在廣告作品中，無(wú)須將所有支持點(diǎn)的訊息全放進(jìn)去。支持點(diǎn)的訊息全放進(jìn)去。新品發(fā)布會(huì)新品發(fā)布會(huì)Prepared By PMSPrepared By PMSPrepared by pmsPrepared by pms表現(xiàn)基調(diào)和手法Tone and Manner要慎重考慮這個(gè)問(wèn)題。要慎重考慮這個(gè)問(wèn)題。這是品牌展現(xiàn)個(gè)性之處，要明確地界定它。這是品牌展現(xiàn)個(gè)性之處，要明確地界定它?！皽剀暗模H切的溫馨的，親切的”，這樣說(shuō)不夠清楚。，這樣說(shuō)不夠清楚。然而要怎樣說(shuō)呢？難道是然而要怎樣說(shuō)呢？難道是“冷冰冰，不友善的冷冰冰，不友善的”？二手汽車(chē)的推銷(xiāo)員，無(wú)論他們?cè)谕獗砩隙嗝从H切和善，也沒(méi)有人相信他們所標(biāo)榜的一切。二手汽車(chē)的推銷(xiāo)員