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1、膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇?mèng)缕O莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇?mèng)缕O莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇

2、荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇?mèng)缕O莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇?mèng)缕O莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄

3、芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇?mèng)缕O莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇?mèng)缕O莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇?mèng)缕O莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈

4、肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇?mèng)缕O莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇?mèng)缕O莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂

5、芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇?mèng)缕O莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇?mèng)缕O莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇

6、膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇?mèng)缕O莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇?mèng)缕O莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇?mèng)缕O莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈

7、莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇?mèng)缕O莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇?mèng)缕O莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊

8、膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇?mèng)缕O莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇?mèng)缕O莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿

9、蒄莆蚅肅莀蒞螇?mèng)缕O莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇?mèng)缕O莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇?mèng)缕O莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆

10、芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇?mèng)缕O莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇?mèng)缕O莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁

11、肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇?mèng)缕O莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇?mèng)缕O莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅

12、莀蒞螇?mèng)缕O莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇?mèng)缕O莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇?mèng)缕O莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿

13、膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇?mèng)缕O莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇?mèng)缕O莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃

14、蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇?mèng)缕O莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇?mèng)缕O莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇?mèng)?/p>

15、芆莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇?mèng)缕O莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇?mèng)缕O莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅

16、肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇?mèng)缕O莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇?mèng)缕O莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿

17、莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇?mèng)缕O莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇?mèng)缕O莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇?mèng)缕O莄衿肅

18、膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇?mèng)缕O莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇?mèng)缕O莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇

19、蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇?mèng)缕O莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇?mèng)缕O莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂

20、芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇?mèng)缕O莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇?mèng)缕O莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇?mèng)缕O莄衿肅膂蒃蕿袆

21、肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇?mèng)缕O莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇?mèng)缕O莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀

22、莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇?mèng)缕O莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇?mèng)缕O莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇

23、膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇?mèng)缕O莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇?mèng)缕O莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇?mèng)缕O莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂

24、莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇?mèng)缕O莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇?mèng)缕O莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆

25、羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇?mèng)缕O莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇?mèng)缕O莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀

26、聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇?mèng)缕O莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇?mèng)缕O莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇?mèng)缕O莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖

27、莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇?mèng)缕O莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇?mèng)缕O莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿

28、膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇?mèng)缕O莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇?mèng)缕O莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈薄袇羇蒆薄蚆螀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蠆螅肂芅蠆袇裊膁蚈薇肁肇蚇蝿袃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃芁螆羀聿莀袈膆

29、莈荿薈羈芄莈蝕膄芀莇袃羇膆莆羅衿蒄莆蚅肅莀蒞螇?mèng)缕O莄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂蟻肂莇蒁螃襖莃蒀羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膆芆薆螞罿膂薅螄膅肈 往年試題 2005 年 11 月考題 采購(gòu)師考試試卷(上半場(chǎng)) 一、判斷題 1.明確采購(gòu)需求只是整個(gè)采購(gòu)供應(yīng)過程的起點(diǎn)，因而，是否能夠完整地明確需求，并不會(huì)給后面的步驟帶來嚴(yán)重影響。 2.對(duì)采購(gòu)項(xiàng)目進(jìn)行技術(shù)性定義，就是確保所明確的質(zhì)量等級(jí)可以滿足對(duì)其性能的要求。 3.在制訂采購(gòu)需求時(shí)，對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格要求當(dāng)然是越詳細(xì)并且要求越高越好。 4.一般來說，非生產(chǎn)性需求比生產(chǎn)性需求更難以預(yù)測(cè)。 5.如果貨物采購(gòu)合同是以固定價(jià)格為基礎(chǔ)的，采購(gòu)方就沒有必要監(jiān)督供應(yīng)商

30、的成本績(jī)效。 6.在明確產(chǎn)品和服務(wù)的規(guī)格時(shí)，盡可能利用現(xiàn)有的標(biāo)準(zhǔn)以節(jié)省時(shí)間和精力。但現(xiàn)有的標(biāo)準(zhǔn)不一定都能夠滿足需要，因?yàn)樗⒉豢偸欠?映最新的技術(shù)和實(shí)踐。 7.采購(gòu)貨物時(shí)，訂購(gòu)批量和訂購(gòu)周期的確定取決于所運(yùn)用的庫(kù)存控制方法。 8.為使供應(yīng)商更好地理解采購(gòu)方的需求，采購(gòu)說明中需要提供企業(yè)背景資料、有關(guān)的公司政策等。 9.制訂資本性采購(gòu)預(yù)算必須考慮資本性采購(gòu)項(xiàng)目的壽命周期成本，這要求考慮到獲取成本和所有權(quán)成本。 10.在選擇制訂采購(gòu)說明的方法時(shí)，需要考慮所采購(gòu)的產(chǎn)品或服務(wù)的屬性，如屬于業(yè)務(wù)性需求還是資本性需求，并不需要考慮公司所要 達(dá)到的總體供應(yīng)目標(biāo)與指標(biāo)。 11.采購(gòu)項(xiàng)目在長(zhǎng)期內(nèi)的供應(yīng)質(zhì)量取決于

31、它所處的產(chǎn)品生命周期階段。 12.不同類型采購(gòu)項(xiàng)目的供應(yīng)商評(píng)價(jià)需要采用的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)也不同。 13.評(píng)價(jià)供應(yīng)商時(shí)所要關(guān)注的兩個(gè)要素是：質(zhì)量和積極性。 14.當(dāng)企業(yè)的需求具有非標(biāo)準(zhǔn)化特征時(shí)，有關(guān)供應(yīng)商的能力方面的因素就顯得更為重要。 15.杠桿型采購(gòu)項(xiàng)目的供應(yīng)戰(zhàn)略要考慮兩個(gè)要素：轉(zhuǎn)換成本和不同供應(yīng)商的產(chǎn)品價(jià)格變化程度。 16.在供應(yīng)商感知模型中，一旦確定了一個(gè)供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的看法，就意味著企業(yè)能確定供應(yīng)商的積極性總體等級(jí)。 17.除了企業(yè)當(dāng)前的采購(gòu)額以外，還有很多可以增加企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的吸引力的因素，企業(yè)應(yīng)努力挖掘這些因素。 18.篩選出什么樣的供應(yīng)商，并不是由采購(gòu)項(xiàng)目的類型來決定的。 19.為供應(yīng)商評(píng)

32、價(jià)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定權(quán)重時(shí)，要根據(jù)企業(yè)為采購(gòu)項(xiàng)目制定的供應(yīng)目標(biāo)為基礎(chǔ)。 20.企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的最終評(píng)價(jià)要同時(shí)考慮供應(yīng)商的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和積極性。 21.在向供應(yīng)商通報(bào)評(píng)價(jià)結(jié)果時(shí)，企業(yè)應(yīng)該告訴供應(yīng)商整個(gè)評(píng)價(jià)過程，包括競(jìng)爭(zhēng)者們的信息。 22.當(dāng)幾乎無法找到完全有能力完成供應(yīng)任務(wù)的供應(yīng)商時(shí)，提高供應(yīng)商的供應(yīng)能力是非常重要的。 23.獲取與選擇報(bào)價(jià)過程是極其重要的，因此必須對(duì)這項(xiàng)工作投入大量的時(shí)間和精力。 24.在獲取與選擇報(bào)價(jià)時(shí)，所采用的方法越正式越有效。 25.針對(duì)瓶頸項(xiàng)目，在確定獲取與選擇報(bào)價(jià)的方法時(shí)，由于交易額少、對(duì)供應(yīng)商沒有吸引力，因此應(yīng)采用簡(jiǎn)單非正式的方法。 26.獲取與選擇報(bào)價(jià)時(shí)，詢價(jià)一報(bào)價(jià)方法適用于采購(gòu)

33、十分復(fù)雜的情況。 27.價(jià)值評(píng)估方法是將一個(gè)報(bào)價(jià)的非成本優(yōu)勢(shì)與它的關(guān)聯(lián)成本進(jìn)行對(duì)比，這個(gè)成本既可以是采購(gòu)價(jià)格也可以是所有權(quán)總成本。 28.所有權(quán)總成本是指從獲得物品的時(shí)刻開始直到全部使用或處置的時(shí)刻為止的所有成本，也就是指在這一階段所有支出的總和。 29.當(dāng)采購(gòu)成本或風(fēng)險(xiǎn)相當(dāng)大并且公司只有有限的技術(shù)知識(shí)和供應(yīng)市場(chǎng)條件及選擇時(shí)，選擇供應(yīng)商的數(shù)量應(yīng)該是少數(shù)幾個(gè)。 30.在準(zhǔn)備報(bào)價(jià)邀請(qǐng)時(shí)，應(yīng)使用便于供應(yīng)商完成的標(biāo)準(zhǔn)化的表格以及對(duì)所需要的信息清楚和明確地說明，評(píng)估和比較投標(biāo)將會(huì)更加容易 并能避免一些不必要的澄清。 31.在接受與評(píng)估報(bào)價(jià)時(shí)，反常的低價(jià)格可能是因?yàn)楣?yīng)商不完全了解需求而不能給出正確的價(jià)格

34、范圍，采購(gòu)方會(huì)因此受益。 32.談判是一個(gè)過程，借此最初持有不同觀點(diǎn)的兩人通過選擇使用不同的說服方式而在共同的目標(biāo)上達(dá)成協(xié)議。 33.在所有的采購(gòu)項(xiàng)目中，與供應(yīng)商的談判都是一個(gè)必須的過程。 34.了解國(guó)際市場(chǎng)所提供的成本、風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)的信息是必要的。這意味著必須考慮價(jià)格以外的主要成本因素(如物流運(yùn)輸)。 35.在談判中，采購(gòu)商和供應(yīng)商所持立場(chǎng)反映他們真正的利益。 36.訂立某些談判目標(biāo)一定要模棱兩可，為以后留下談判的空間。 37.如果實(shí)力的對(duì)比在自己這一方，正確的選擇是不披露自己的立場(chǎng)。 38.一旦達(dá)成協(xié)議，只要確保協(xié)議中經(jīng)過談判達(dá)成的條款都能夠?qū)嵤?，談判即告結(jié)束。簽訂協(xié)議是談判結(jié)束的標(biāo)志。 3

35、9.成功的談判者在談判時(shí)，通常會(huì)給出更多的時(shí)間用于探討共同的問題。 40.無論你是買方還是賣方，合同義務(wù)不會(huì)隨著交易策略的不同而變化。 41.在起草合同中的貨物交付時(shí)間表時(shí)，必須包含有關(guān)供應(yīng)商生產(chǎn)周期的信息。 42.如供應(yīng)商償付能力較弱，保護(hù)你公司的典型方法就是解除合同。 43、如果當(dāng)事人決定不選擇適用法律的話，只有當(dāng)合同發(fā)生爭(zhēng)議不得不求助法院裁決時(shí)，當(dāng)事人才能獲悉真正適用的法律或國(guó)際法。 44.當(dāng)發(fā)生與合同有關(guān)的爭(zhēng)議時(shí)，首要的問題是確定合同的類型問題。 45.定額合同與無定額合同相似，區(qū)別在于定額合同對(duì)采購(gòu)某一確定產(chǎn)品的數(shù)量需要承諾。 46.交易風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移不應(yīng)與風(fēng)險(xiǎn)防范的費(fèi)用有所區(qū)別，雖然當(dāng)

36、事人可以依據(jù)一定的方式劃分。 47.國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則是在國(guó)際貿(mào)易長(zhǎng)期的實(shí)踐中逐漸形成的，屬于任意性國(guó)際慣例。 48.在 CIF 條件下，應(yīng)由買方負(fù)責(zé)投保并支付保險(xiǎn)費(fèi)。 49.不同付款方式，其風(fēng)險(xiǎn)程度和相應(yīng)的支出成本不一樣，要根據(jù)與交易伙伴的關(guān)系程度、交易本身的風(fēng)險(xiǎn)程度等來選擇付款方式。 50.在合同中，雙方當(dāng)事人可以自愿約定接受管轄的法律體系，即使合同與該法律完全沒有關(guān)系，當(dāng)事人也可以接受該法律的管轄。 51.在國(guó)際貿(mào)易當(dāng)中，對(duì)于合同適用法律的選擇，當(dāng)然選擇本國(guó)法律是對(duì)自己企業(yè)有利的。 52.通過提高合同管理的水平，有助于保證合同的履行，但并不能節(jié)約成本。 53.無論項(xiàng)目型合同還是運(yùn)作型合

37、同，其管理方法都是一樣和通用的。 54.合同管理計(jì)劃制訂完成之后，必須定期檢查或更新，并及時(shí)傳達(dá)給團(tuán)隊(duì)。 55.在供應(yīng)商選擇與評(píng)估階段和合同準(zhǔn)備階段，已經(jīng)搜集了有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)的信息，并且對(duì)風(fēng)險(xiǎn)也進(jìn)行了評(píng)估，因此，在合同的執(zhí)行階段不再 需要對(duì)合同風(fēng)險(xiǎn)重新進(jìn)行定期評(píng)估。 56.一般來說合同變更會(huì)有很多不可預(yù)測(cè)的影響，因此對(duì)合同變更需要仔細(xì)加以控制，要確保變更的價(jià)值高于實(shí)現(xiàn)這種變更的成本。 57.合同終止是解決合同爭(zhēng)議的最后手段，因?yàn)樗鸫a保證了采購(gòu)方的利益，避免了雙方都輸?shù)木置妗?58.生產(chǎn)線平衡法(LOB)是應(yīng)用于編制計(jì)劃、進(jìn)行監(jiān)控和管理重復(fù)的項(xiàng)目和重復(fù)生產(chǎn)線流程的技術(shù)。 59.投入、過程和結(jié)果這三方

38、面是評(píng)估每個(gè)合同實(shí)施關(guān)鍵三要素的重要部分。 60.采購(gòu)方提供的采購(gòu)說明不完全或不正確，只會(huì)導(dǎo)致合同實(shí)施過程中的進(jìn)度風(fēng)險(xiǎn)。 二、單項(xiàng)選擇題 (每個(gè)小題都只有一個(gè)正確答案，選出正確答案并在答題卡對(duì)應(yīng)的題號(hào)上填涂。共 40 題 40 分，每小題為 1 分) 61.下列采購(gòu)事例中屬于生產(chǎn)的資本性需求的是( B ) A.一家生產(chǎn)制造企業(yè)采購(gòu)四輛職工上下班用的班車 B.某印刷企業(yè)采購(gòu)兩臺(tái)印刷機(jī) C.一家汽車制造廠采購(gòu)一批數(shù)控機(jī)床的鉆頭 D.某公司采購(gòu)一批辦公室照明用日光燈管 62.由于服務(wù)是無形的，所以在明確采購(gòu)需求時(shí)比較難以明確。因此，一般是根據(jù)( C )加以描述。 A.生產(chǎn)過程 B.服務(wù)方法 C.產(chǎn)出

39、和結(jié)果 D.行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 63.價(jià)值分析價(jià)值工程方法應(yīng)用在產(chǎn)品規(guī)格的開發(fā)或修訂時(shí)，相對(duì)于其他解決問題的方法，其主要著眼于產(chǎn)品的( B )方面。 A.價(jià)格 B.所需功能和實(shí)現(xiàn)所需功能的最小成本 C.價(jià)值 D.技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) 64.制訂資本性采購(gòu)預(yù)算時(shí)必須考慮資本性采購(gòu)項(xiàng)目的(A ) .壽命周期成本 B.采購(gòu)成本 C.獲取成本 D.運(yùn)行成本 65.專家小組成員在互相獨(dú)立的情況下，以匿名的方式分別進(jìn)行需求預(yù)測(cè)，然后將各個(gè)成員的意見進(jìn)行比較，再對(duì)不同之處進(jìn)行討論， 最終達(dá)成一致結(jié)果。這種方法是：D A.專家會(huì)議法 B.市場(chǎng)測(cè)試法 C.因果關(guān)系分析法 D.德爾菲法 66.在制定采購(gòu)說明時(shí)，對(duì)差異性并不重要的產(chǎn)品，

40、可采用(C )產(chǎn)品以降低成本。 A.品牌化 B.性能規(guī)格水平比較高的 C.標(biāo)準(zhǔn)化 D.采購(gòu)支出較低的 67.如果對(duì)一個(gè)供應(yīng)商的評(píng)價(jià)結(jié)果是肯定的話，那么該供應(yīng)商將會(huì)被添加在企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品可服務(wù)的( B )。 A.合作者名單 B.被認(rèn)可的供應(yīng)商名單 C.供應(yīng)商名單 D.相關(guān)者名單 68.在供應(yīng)定位模型中，處于杠桿象限的采購(gòu)項(xiàng)目的基本特征是( A )。 A.低 IOR/高支出水平 B.低 IOR/低支出水平 C.高 IOR/低支出水平 D.高 IOR/高支出水平 69.供應(yīng)商的庫(kù)存水平是評(píng)價(jià)供應(yīng)商(C )能力時(shí)要考慮的要素。A.成本 B.服務(wù)與響應(yīng) C.可獲得性 D.質(zhì)量 70.在供應(yīng)商感知模型的維持

41、象限里企業(yè)應(yīng)與供應(yīng)商建立( B )關(guān)系。A.定期采購(gòu) B.現(xiàn)貨采購(gòu) C.定額采購(gòu) D.合同采購(gòu) 71.一個(gè)供應(yīng)商的產(chǎn)品成本為 12 元，它為不同買方提供了不同的價(jià)格：對(duì)甲為 30 元，對(duì)乙為 22 元，對(duì)丙為 15 元，對(duì)丁為 10 元。 你認(rèn)為該供應(yīng)商對(duì)丙的感知是( D)。 A.維持關(guān)系 B.盤剝關(guān)系 C.發(fā)展關(guān)系 D.核心關(guān)系 72.在識(shí)別供應(yīng)商時(shí)，使企業(yè)在最廣泛的范圍內(nèi)具有知名度的方法被稱為是(C )。 A.等待與觀望法 B.尋找與發(fā)現(xiàn)法 C.誘惑與觀望法 D.上述答案沒有一個(gè)正確 73.在確定評(píng)價(jià)供應(yīng)商能力的標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)重時(shí)，企業(yè)要考慮的是：在與采購(gòu)相關(guān)的所有評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)中，應(yīng)該按照( D )

42、來排列這些標(biāo)準(zhǔn)，以 及如何量化。 A.數(shù)量大小 B.前后順序 C.計(jì)算方法 D.重要性順序 74.(C )可以用來對(duì)比一個(gè)公司在不同時(shí)間的經(jīng)營(yíng)狀況，也可以用于不同公司之間的對(duì)比。 A.利潤(rùn)比率 B.使用資本回報(bào)率 C.財(cái)務(wù)比率 D.凈利率 75.已經(jīng)在實(shí)踐中被證明了能力和積極性的供應(yīng)商是( A )。 A.可信任的供應(yīng)商 B.首先供應(yīng)商 C.被認(rèn)可的供應(yīng)商 D.認(rèn)證供應(yīng)商 76.下面( D )項(xiàng)的描述是錯(cuò)誤的。 A.“Offer”即發(fā)盤，在采購(gòu)或簽約的意義上，意味著提呈的接受或被拒絕 B.“Tender”即投標(biāo)，非常正式的報(bào)價(jià)，投標(biāo)書一般是被密封遞送的 C.“Bid”即出價(jià)，與拍賣時(shí)的報(bào)價(jià)相關(guān)

43、D.“Proposal”即報(bào)價(jià)，一般用于不完全正式的場(chǎng)合 77.下面(A )的描述是正確的。 A.針對(duì)關(guān)鍵項(xiàng)目，在確定獲取與選擇報(bào)價(jià)的方法時(shí)應(yīng)盡可能多邀請(qǐng)供應(yīng)商 B.針對(duì)關(guān)鍵項(xiàng)目，在確定獲取與選擇報(bào)價(jià)的方法時(shí)應(yīng)該邀請(qǐng)少量的供應(yīng)商 C.針對(duì)關(guān)鍵項(xiàng)目，在確定獲取與選擇報(bào)價(jià)的方法時(shí)應(yīng)接洽選定數(shù)目的供應(yīng)商 D.以上沒有正確的答案 78.獲取與選擇報(bào)價(jià)時(shí)，下面的描述( B )是不正確的。 A.詢價(jià)報(bào)價(jià)方法適用于采購(gòu)十分復(fù)雜的情況 B.詢價(jià)報(bào)價(jià)方法適用于標(biāo)準(zhǔn)件的采購(gòu)項(xiàng)目 C.詢價(jià)報(bào)價(jià)方法適用于支出水平足夠大的采購(gòu)項(xiàng)目 D.詢價(jià)報(bào)價(jià)方法適用于存在一定供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的采購(gòu)項(xiàng)目 79.下面所列的成本中(B )不是屬于

44、采購(gòu)成本的內(nèi)容。 A.設(shè)備價(jià)格 B.零配件的采購(gòu)和存貨 C.隨主訂單采購(gòu)的零件費(fèi)用 D.試運(yùn)行費(fèi)用 80.在選擇供應(yīng)商報(bào)價(jià)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，下面( A )情況應(yīng)選用最低價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。 A. 不需要復(fù)雜估價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，采購(gòu)后成本較小的情況 B.采購(gòu)后成本高時(shí)，需要權(quán)衡采購(gòu)價(jià)格與運(yùn)行成本的情況 C.與其他因素相比，成本不是決定性考慮因素，以及成本不能確定的情況 D.成本被認(rèn)為是相對(duì)重要的情況，但同時(shí)非成本因素也同樣重要 81.在同樣一組供應(yīng)商被重復(fù)要求呈送報(bào)價(jià)時(shí)，下面( D )種情況對(duì)我們觀察他們是否共謀沒有幫助。 A.與企業(yè)了解到的市場(chǎng)情況相比，所接受的報(bào)價(jià)看起來都不具有競(jìng)爭(zhēng)性 B.大量供應(yīng)商都很反常地沒

45、有進(jìn)行報(bào)價(jià)， “讓位”給某些供應(yīng)商，從而使他們成為“指定”給客戶的供應(yīng)商 C.供應(yīng)商使采購(gòu)公司的業(yè)務(wù)在他們之間輪轉(zhuǎn)，每次輪流讓一個(gè)不同的供應(yīng)商贏得合同 D.一個(gè)在預(yù)先確認(rèn)資格之前涉及為公司提出建議的供應(yīng)商沒有參加相關(guān)合同的投標(biāo) 82.在接受與評(píng)估報(bào)價(jià)時(shí)，有關(guān)對(duì)價(jià)格的合理性判斷根據(jù)的描述(C )是錯(cuò)的。 A.價(jià)格在成本、訂貨數(shù)量、說明、交貨進(jìn)度表等方面發(fā)生了變化之后與以前支付的是否大體相近 B.是否有公開市場(chǎng)價(jià)格或指數(shù)來反映或“構(gòu)建”所期望的價(jià)格 C.價(jià)格是否具有競(jìng)爭(zhēng)性，如果不具備那么就是不合理的 D.價(jià)格是否印證了你對(duì)現(xiàn)行供應(yīng)市場(chǎng)條件的看法 83.專有項(xiàng)目是指那些由于( B )等原因而只能由一

46、個(gè)供應(yīng)商提供的產(chǎn)品。 A.標(biāo)準(zhǔn)件、專利權(quán)、版權(quán) B.技術(shù)、專利權(quán)、版權(quán) C.技術(shù)、所有權(quán)、版權(quán) D.技術(shù)、專利權(quán)、分配權(quán) 84.在( B )的情形中，談判是尤其必要的。 A.對(duì)采購(gòu)很低價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù) B.對(duì)采購(gòu)很高價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù) C.對(duì)供應(yīng)商群體比較大的產(chǎn)品 D.對(duì)只需要短期供應(yīng)的大批量產(chǎn)品 85.在進(jìn)入談判之前，必須充分了解所購(gòu)買產(chǎn)品的(A)。A.采購(gòu)和供應(yīng)戰(zhàn)略 B.采購(gòu)和物流策略 C.采購(gòu)和價(jià)格戰(zhàn)略 D.采購(gòu)和分析策略 86.帕累托法則是采購(gòu)項(xiàng)目支出水平分析的基礎(chǔ)，它指出：(C )的采購(gòu)項(xiàng)目可能會(huì)占到總支出的( )。 A.3070 B.6040 C.2080 D.70130 87.假如

47、供應(yīng)商制定了不能滿足最低目標(biāo)要求的報(bào)價(jià)，你必須(B) A.準(zhǔn)備繼續(xù)談判并繼續(xù)尋找其他的最佳選擇 B.準(zhǔn)備終止談判并繼續(xù)尋找其他的最佳選擇 C.準(zhǔn)備終止談判并放棄尋找其他的最佳選擇 D.準(zhǔn)備繼續(xù)談判并放棄尋找其他的最佳選擇 88.供應(yīng)方采購(gòu)方關(guān)系連續(xù)圖譜中的現(xiàn)貨采購(gòu)是( B )。 A.基于良好的個(gè)人關(guān)系 B.基于合同基礎(chǔ)上的信任 C.基于良好的愿望和合作基礎(chǔ)上的信任 D.基于合同和供應(yīng)商能力基礎(chǔ)上的信任 89.在決定就哪些變量進(jìn)行談判時(shí)，必須仔細(xì)考慮你的(B )，了解會(huì)用到哪些變量。 A.立場(chǎng) B.目標(biāo) C.地位 D.利益 90.成功的談判者通常會(huì)表現(xiàn)出很好的( D )素質(zhì)。 A.觀察和感化 B

48、.講演和親和 C.聆聽和講演 D.聆聽和觀察 91.加拿大魁北克省適用的法律制度是(B )。 A.普通法系 B.民法法系 C.伊斯蘭法 D.混合法律 92.在可能存在的供應(yīng)商關(guān)系中，(A )類型是最基本的形式。 A.現(xiàn)貨采購(gòu) B.定期采購(gòu) C.定額和無定額合同 D.合伙和合資 93.在國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則中，賣方支付主要運(yùn)費(fèi)的一組術(shù)語為(C )。 A.E 組 B.F 組 C.C 組 D.D 組 94.在 FOB 條件下，賣方是在( B )交付貨物。 A.目的港船上 B.裝運(yùn)港船上 C.內(nèi)陸倉(cāng)庫(kù) D.目的地內(nèi)陸 95.由買方的銀行根據(jù)買方的要求進(jìn)行擔(dān)保的付款方式，在賣方提交了表明貨物在特定的時(shí)限

49、內(nèi)已供應(yīng)的單據(jù)時(shí)，向賣方付款。這種付 款方式是( A )。 A.信用證 B.期票 C.跟單托收 D.貿(mào)易卡 96.制造業(yè)中標(biāo)準(zhǔn)件采購(gòu)屬于( B )采購(gòu)。 A.項(xiàng)目型 B.運(yùn)作型 C.交易型 D.合作型 97.在( D )的情況下，應(yīng)該任命一名合同經(jīng)理來領(lǐng)導(dǎo)合同管理團(tuán)隊(duì)。 A.交易型合同 B.關(guān)系型合同 C.市場(chǎng)型合同 D.項(xiàng)目型合同 98.( B )的采購(gòu)關(guān)系要特別控制溝通渠道。 A.戰(zhàn)略合作型 B.市場(chǎng)交易型 C.伙伴關(guān)系型 D.合作關(guān)系型 99.時(shí)間績(jī)效的選擇應(yīng)該集中在監(jiān)控(C )上，而不是監(jiān)控活動(dòng)完成的百分比。 A.活動(dòng)開始 B.活動(dòng)結(jié)束 C.活動(dòng)的開始和結(jié)束 D.活動(dòng)的機(jī)動(dòng)時(shí)間 100

50、.“掙值”(EV)是考核、監(jiān)控和概述集成的(A )的技術(shù)。 A.成本、進(jìn)度和質(zhì)量績(jī)效 B.成本、性能和價(jià)格績(jī)效 C.性能、價(jià)格和質(zhì)量績(jī)效 D.規(guī)格、成本和數(shù)量績(jī)效 三、 多項(xiàng)選擇題 (請(qǐng)選出所有的正確答案并在答題卡對(duì)應(yīng)的題號(hào)上填涂。 錯(cuò)選或多選者本小題不得分每小題 1.5 分， 20 小題 30 分) 共 101.下面對(duì) VA(即：價(jià)值分析價(jià)值工程)的正確的描述為( AC E )。 A. 是一種尋求價(jià)值增值的結(jié)構(gòu)性方法 B.是一種明確產(chǎn)品價(jià)格的有用工具 C. 是一種可以幫助你以最低的成本開發(fā)最佳設(shè)計(jì)和規(guī)格的方法 D.一般來說，VA 是針對(duì)新產(chǎn)品的采購(gòu)價(jià)格，VE 是評(píng)價(jià)產(chǎn)品的性能 E.VAVE

51、研究并不是什么時(shí)候都可以進(jìn)行的 102.下列的需求預(yù)測(cè)方法中屬于時(shí)間序列分析法的是( A D )。 A.加權(quán)移動(dòng)平均法 B.德爾菲法 C.線性回歸分析法 D.趨勢(shì)和季節(jié)性調(diào)整預(yù)測(cè)法 E：情景分析法 103.某公司購(gòu)買了一臺(tái)大型的具有特殊要求電子印刷設(shè)備，從設(shè)計(jì)、安裝到使用三年后發(fā)生以下各種成本。按照壽命周期成本的概念， 以下各種成本屬于所有權(quán)成本的是( BC )。 A.設(shè)計(jì) B.使用過程中的電力消耗 C.電腦系統(tǒng)升級(jí) D.該設(shè)備的貨款 E.購(gòu)買該設(shè)備的運(yùn)輸費(fèi) 104.供應(yīng)商評(píng)價(jià)的目的在于( BCE )。 A.考察供應(yīng)商的供應(yīng)及庫(kù)存管理水平 B.建立起企業(yè)認(rèn)可的供應(yīng)商的名單及其等級(jí)體系 C.確定

52、供應(yīng)商是否能按照企業(yè)的意愿完成供應(yīng)任務(wù) D.考察供應(yīng)商的規(guī)模和利潤(rùn)水平 E.重審企業(yè)對(duì)于采購(gòu)項(xiàng)目的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)之評(píng)判水準(zhǔn)并給予修正 105.供應(yīng)商評(píng)價(jià)要研究是這樣一些問題，如( ABD )。 A.如何確定與企業(yè)特殊要求相適應(yīng)的供應(yīng)商 B.如何識(shí)別出最有能力滿足企業(yè)供應(yīng)要求的供應(yīng)商 C.與供應(yīng)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系 D.利用企業(yè)獲得的信息用評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)選擇出企業(yè)最合適的供應(yīng)商 E.確定本企業(yè)的采購(gòu)渠道 106.需要長(zhǎng)期采購(gòu)的關(guān)鍵型采購(gòu)項(xiàng)目，應(yīng)選擇( ABCDE )的供應(yīng)商。 A.必須長(zhǎng)期具備提供低成本和技術(shù)領(lǐng)先產(chǎn)品的能力 B.與企業(yè)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略一致 C.必須有穩(wěn)定的財(cái)務(wù)狀況和持久的市場(chǎng)地位但又不利用其支配地位 D

53、.沒有與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者建立任何優(yōu)待關(guān)系 E.必須在可能給采購(gòu)企業(yè)帶來最高風(fēng)險(xiǎn)的領(lǐng)域具備特殊能力 107.評(píng)價(jià)公司業(yè)務(wù)對(duì)供應(yīng)商的吸引力水平會(huì)考慮的因素有( ABE ) A.企業(yè)的付款記錄以及財(cái)務(wù)穩(wěn)定性 B.供應(yīng)商的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略一致性 C.供應(yīng)商使用電子商務(wù)的能力 D.供應(yīng)商是否與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者建立了優(yōu)待關(guān)系 E.供應(yīng)商初次與企業(yè)接觸時(shí)是否熱情主動(dòng) 108.如果候選供應(yīng)商存在的是積極性不高的問題，則企業(yè)可以在( ACE )方面采取措施以激發(fā)其積極性。 A.開展反向市場(chǎng)營(yíng)銷 B.提供產(chǎn)品服務(wù)和操作程序有關(guān)的專家技術(shù)援助 C.增加從該供應(yīng)商處的采購(gòu)量 D.提供生產(chǎn)資金并幫助供應(yīng)商整合其 IT 系

54、統(tǒng) E.準(zhǔn)時(shí)付款以證明本企業(yè)是供應(yīng)商的一個(gè)優(yōu)質(zhì)的客戶 109.下面( BCD )種敘述是正確的。 A. 獲取與選擇報(bào)價(jià)時(shí)，所接洽供應(yīng)商的數(shù)量越多越好 B.獲取與選擇報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)中有基于價(jià)格的標(biāo)準(zhǔn)和基于成本的標(biāo)準(zhǔn) C.非正式方法也是我們?cè)讷@取與選擇報(bào)價(jià)所采用的一種方法 D.電子市場(chǎng)也是我們獲取與選擇報(bào)價(jià)時(shí)所采用的一種方法 E.相比之下，正式招標(biāo)的方法成本更低且更快捷 110.在獲取與選擇報(bào)價(jià)時(shí)，下面( AB )種情況適用正式招標(biāo)法。 A.采購(gòu)相當(dāng)復(fù)雜，例如大型建筑項(xiàng)目，且采購(gòu)過程應(yīng)以文件的形式很好的記錄，以保證管理控制和內(nèi)部反饋及估價(jià)的需要 B.采購(gòu)價(jià)值非常高，且公司政策要求有充分的采購(gòu)理由以及執(zhí)

55、行程序都是可行的，包括所要求的任何審核 C.當(dāng)供應(yīng)市場(chǎng)的供應(yīng)商數(shù)量較多時(shí)，且供應(yīng)商的報(bào)價(jià)偏差較大時(shí) D.市場(chǎng)條件或產(chǎn)品變化迅速 E.當(dāng)處理訂單的管理成本構(gòu)成采購(gòu)成本的主要部分時(shí) 111.在選擇供應(yīng)商報(bào)價(jià)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，下面( BCD )情況不應(yīng)選用最低價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。 A.不需要復(fù)雜估價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品 B.采購(gòu)后續(xù)成本高時(shí)，需要權(quán)衡采購(gòu)價(jià)格與運(yùn)行成本的情況 C.與其他因素相比，成本不是決定性考慮因素，以及成本不能確定的情況 D.成本被認(rèn)為是相對(duì)重要的情況，但同時(shí)非成本因素也同樣重要 E.采購(gòu)后成本較小的情況 112.在接受與評(píng)估報(bào)價(jià)時(shí)，有關(guān)反常的低價(jià)格的描述( ABCD )是正確的。 A.供應(yīng)商因不完全了解

56、需求而不能給出正確的價(jià)格范圍，這在執(zhí)行過程中不可避免地會(huì)產(chǎn)生問題 B.一個(gè)不道德的供應(yīng)商為獲得合同而故意定低價(jià)格，在合同實(shí)施過程中會(huì)偷工減料 C.供應(yīng)商給初始需求制定很低價(jià)格以期在后續(xù)的交易中獲得收益 D.供應(yīng)商的低報(bào)價(jià)是真實(shí)的，特別低的價(jià)格是為了進(jìn)入新市場(chǎng)或消減過多存貨 E.無論供應(yīng)商的低報(bào)價(jià)是否真實(shí)，都不要拒絕供應(yīng)商的報(bào)價(jià) 113.確定談判的地點(diǎn)時(shí)應(yīng)考慮的偏好是( BCD ) A.盡量在賓館進(jìn)行 B. 成本因素(如旅行) C.接近你的職員、專家、檔案文件和其他信息 D.考察供應(yīng)商的辦事處，評(píng)價(jià)他們的能力、設(shè)備、職員、質(zhì)量控制體系等 E.最好在本公司所在地 114.在實(shí)施協(xié)議的階段，防止做(

57、 ABD )。 A.添加任何不屬于原協(xié)議的東西 B.使用易混淆或者不明確的術(shù)語和可能引致誤解的語言 C.為監(jiān)督協(xié)議的關(guān)鍵步驟而增加目標(biāo) D.在起草合同到結(jié)束談判之間的時(shí)間間隔太長(zhǎng) E.由法律顧問來檢查協(xié)議的內(nèi)容 115.一份有效合同除必須符合要約條件外，還須滿足的要求是( ABCD )。 A.承諾 B.當(dāng)事人的合同簽約資格 C.某種價(jià)值的對(duì)價(jià) D.受法律約束的關(guān)系 E.風(fēng)險(xiǎn)和利益分配 116.在大多數(shù)普通法和民法制度中，一份有效的采購(gòu)合同，當(dāng)事人必須說明( ABD )。 A.愿意受到約束 B.同意交易所必須的術(shù)語 C.選擇適用的法律 D.遵從任何法定要求 E.合同的類型 117.為了避免合同違

58、約情形的出現(xiàn)，通?？晒┦褂玫姆椒ㄓ? BCDE )。 A.終止合同 B.重新確定合同的某些方面 C.修訂條款 D.添加合同附錄 E.重新簽訂合同 118.在商品服務(wù)資本投資的說明中應(yīng)包括的內(nèi)容是：( ABCD ) A.關(guān)于質(zhì)量等級(jí)的信息(含可能接受的損害率) B.重量(含正負(fù)偏差) C.規(guī)格(含容許公差) D.花色(含容許公差) E.質(zhì)量檢驗(yàn)方法 119.合同檢查報(bào)告應(yīng)該包括的內(nèi)容是( ACDE )。 A.執(zhí)行概要 B.合同績(jī)效指標(biāo) C.合同進(jìn)度表有關(guān)進(jìn)展的問題 D.合同預(yù)算與績(jī)效管理 E.質(zhì)量問題 120.在處理供應(yīng)商關(guān)系問題和解決合同問題時(shí)，可以用來解決這些問題的技術(shù)方法有( BCE )

59、A.生產(chǎn)線平衡法 B.SWOT 分析 C.因果(魚骨刺)圖 D.甘特圖法 E.流程圖法 采購(gòu)師考試試卷(下半場(chǎng)) 一、簡(jiǎn)答題 (請(qǐng)簡(jiǎn)要回答下面的問題，答案寫在題目后的空白處。本類型題目共 5 小題 25 分，每小題 5 分) 1. 有 A、B、C、D 四個(gè)采購(gòu)項(xiàng)目，分別在供應(yīng)定位模型中所處的位置如圖。圖中 H、M、L、N 分別代表對(duì)利潤(rùn)的潛在影響等級(jí)為高、 中、低和無影響。 1)對(duì)四個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行采購(gòu)優(yōu)先等級(jí)分類；2)簡(jiǎn)要回答在采購(gòu)中對(duì) A 項(xiàng)目和 D 項(xiàng)目應(yīng)關(guān)注的重點(diǎn)； 答：1）ABCD 四個(gè)采購(gòu)項(xiàng)目分別為瓶頸項(xiàng)目、關(guān)鍵項(xiàng)目、日常項(xiàng)目和杠桿項(xiàng)目。其采購(gòu)優(yōu)先等級(jí)為 B 最優(yōu)，A 其次，D 再次，C

60、 最不重 要。 2）對(duì) A 項(xiàng)目應(yīng)關(guān)注的重點(diǎn)是降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)；對(duì) D 項(xiàng)目關(guān)注的重點(diǎn)是降低采購(gòu)成本。 2.評(píng)估供應(yīng)商報(bào)價(jià)的四種方法及各自適用的情況。 答：1）最低價(jià)格法，適用于：不需要復(fù)雜評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品；采購(gòu)后支出的成本較少的情況。 2）最低壽命周期成本法，適用于：采購(gòu)的后續(xù)成本很高時(shí)；需要權(quán)衡采購(gòu)價(jià)格和運(yùn)行成本的情況。 3）加權(quán)評(píng)分法，適用于：成本不是決定因素的情形；通過回答是或否不足以進(jìn)行評(píng)價(jià)的情況；成本不能確定的情況。 4）價(jià)值評(píng)估法，適用于：成本被認(rèn)為是相當(dāng)重要的情況；非成本因素也同樣重要，且通過回答是或否不足以進(jìn)行評(píng)價(jià)的情況。 3.列舉出制定談判策略涉及到的需要進(jìn)行的一系列決策。 答：

61、制定談判策略涉及的決策包括：1）采取單贏還是雙贏的方法；2）決定初始立場(chǎng)；3）是否披露初始立場(chǎng)；4）確定談判問題的順 序；5）使用什么說服技巧；6）使用哪些談判戰(zhàn)術(shù)；7）談判團(tuán)隊(duì)的人員組成；8）談判的地點(diǎn)；9）談判的時(shí)間和持續(xù)的時(shí)間；10）應(yīng) 急計(jì)劃。 4.國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則為什么在貿(mào)易當(dāng)中得以使用? 答：隨著國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，不同國(guó)家的當(dāng)事人逐漸形成了用以說明買賣雙方有關(guān)交貨義務(wù)的術(shù)語。但是，由于不同當(dāng)事人所處的法律 體系不同，同一術(shù)語在不同國(guó)家有不同的含義，容易引起當(dāng)事人之間的誤解。由國(guó)際商會(huì)制定的國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則為國(guó)際貿(mào) 易當(dāng)事人提供了一個(gè)共同的標(biāo)準(zhǔn)，有助于實(shí)現(xiàn)雙方當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)

62、，并能減少不確定的風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)際貿(mào)易術(shù)語提供 13 種選擇，規(guī)定 了交貨的時(shí)間和地點(diǎn)、貨物滅失風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移及費(fèi)用的劃分，在國(guó)際貿(mào)易當(dāng)中得以廣泛采用，促進(jìn)了國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展。 5.合同管理計(jì)劃要達(dá)到的目的是什么? 答： （1）給出合同的背景并抓住合同的要點(diǎn)； （2）確定誰將參加合同管理工作，他們的職責(zé)、遵循的政策和程序； （3）提供進(jìn)行合同 績(jī)效管理的基礎(chǔ)（標(biāo)準(zhǔn)）（4）明確關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)及風(fēng)險(xiǎn)管理策略。 ； 二、計(jì)算（略） 三、論述題(本類型題目共 3 小題 30 分，每小題 10 分) 1.采購(gòu)需求數(shù)量預(yù)測(cè)的步驟。 答： 對(duì)采購(gòu)需要的數(shù)量進(jìn)行預(yù)測(cè)是明確需求的重要工作，數(shù)量預(yù)測(cè)應(yīng)采用以下的步驟： （一）數(shù)據(jù)

63、的收集和分析。數(shù)據(jù)的收集和處理是進(jìn)行預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)。不管采用哪種方法，都要確保歷史數(shù)據(jù)的真實(shí)性。在數(shù)據(jù)收集和 分析中注意做好以下工作： （1）選擇最好的數(shù)據(jù)來源； （2）收集并審核數(shù)據(jù)； （3）數(shù)據(jù)清理，對(duì)不真實(shí)或缺失的數(shù)據(jù)進(jìn)行處理； （4）通過測(cè)試，選擇最合適 的預(yù)測(cè)方法； （5）生產(chǎn)一個(gè)基礎(chǔ)性的統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)。 （二）增加決定性影響因素。在這一步驟需要對(duì)歷史數(shù)據(jù)模型進(jìn)行必要的調(diào)整。 （1）找出可能導(dǎo)致對(duì)需要預(yù)測(cè)進(jìn)行調(diào)整的因素，如技術(shù)革新、消費(fèi)者偏好轉(zhuǎn)移、價(jià)格變化等； （2）估計(jì)出這些因素潛在的影響程 度； （3）將這些因素考慮進(jìn)去，對(duì)基礎(chǔ)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行更新調(diào)整。 （三）采取相應(yīng)的行動(dòng)。有時(shí)實(shí)際需

64、求量與預(yù)測(cè)值之間存在巨大的差距，所以應(yīng)采取相應(yīng)的管理措施。 （1）經(jīng)常對(duì)實(shí)際值與預(yù)測(cè)值進(jìn)行比較； （2）找出差距的原因； （3）確認(rèn)并采取對(duì)策，如對(duì)過去的問題進(jìn)行補(bǔ)救、采用其他的精確 預(yù)測(cè)的方法、根據(jù)改進(jìn)后的預(yù)測(cè)，采取管理措施。 上面是采購(gòu)需求數(shù)量預(yù)測(cè)的三個(gè)步驟。 2.當(dāng)你在準(zhǔn)備采購(gòu)合同時(shí)，應(yīng)注意哪些要點(diǎn)? 答： 采購(gòu)合同是買賣雙方之間的一份法律文件，它在當(dāng)事人之間建立受到法律保護(hù)的民事權(quán)利和義務(wù)關(guān)系。采購(gòu)合同是買賣雙方成功 交易，實(shí)現(xiàn)買方采購(gòu)目標(biāo)的基礎(chǔ)。在準(zhǔn)備采購(gòu)合同時(shí)，應(yīng)注意以下的要點(diǎn)： （1）知道你想要什么，避免什么以及如果事情做錯(cuò)，你的選擇權(quán)是什么。通過這樣的反思過程，在合同中處理問題

65、的類型將更加 明顯，更高質(zhì)量的合同將得到準(zhǔn)備。 （2）了解你的供應(yīng)商。如果不能了解你的供應(yīng)商，將會(huì)增加你的合同風(fēng)險(xiǎn)。有時(shí)可以通過向該供 應(yīng)商的老客戶征求意見，以了解供應(yīng)商的履約情況。 （3）瞄準(zhǔn)雙贏。單贏的合同意味著極大的風(fēng)險(xiǎn)，只要雙贏的合同才有實(shí)施的保障， 才能發(fā)展成長(zhǎng)期的合作關(guān)系。 （4）不接受不切實(shí)際的承諾。應(yīng)該關(guān)注供應(yīng)商的能力，而不是其承諾。 （5）避免不明確的術(shù)語。不明確 的術(shù)語在合同履行過程中容易引起誤解和爭(zhēng)議。 （6）緊記技術(shù)帶來的變化。技術(shù)發(fā)展迅速的采購(gòu)項(xiàng)目，應(yīng)該保證買方有更多的選擇余 地。 （7）緊記知識(shí)產(chǎn)權(quán)和工業(yè)產(chǎn)權(quán)。獲得必要的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和工業(yè)產(chǎn)權(quán)能夠給采購(gòu)公司帶來戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。

66、 （8）有明確的爭(zhēng)端解決條款，為 合同當(dāng)事人提供解決問題方法和程序。 （9）有明確的終止條款。當(dāng)合同失去履行的基礎(chǔ)時(shí)，買方應(yīng)該果斷終止合同。終止條款是對(duì)買 方利益的最終保護(hù)。 （10）緊記文化，要時(shí)刻注意與供應(yīng)商的文化差異對(duì)合同的影響。 3.運(yùn)作型合同管理和項(xiàng)目型合同管理的區(qū)別。 答： 合同管理的方法取決于合同的性質(zhì)，運(yùn)作型合同通常包括一些重復(fù)的相似的工作，項(xiàng)目型合同通常指工程等不重復(fù)的采購(gòu)項(xiàng)目。 運(yùn)作合同與項(xiàng)目合同的合同管理方法有以下的相同點(diǎn)和不同點(diǎn)： （1）合同管理團(tuán)隊(duì)角色：項(xiàng)目型合同需要正式的合同管理團(tuán)隊(duì)，而運(yùn)作合同通常不需要正式的管理團(tuán)隊(duì)，運(yùn)作合同有時(shí)最終用戶 可能直接同供應(yīng)方打交道。 （2）計(jì)劃：項(xiàng)目型合同需要制定一個(gè)詳細(xì)的合同管理計(jì)劃，內(nèi)容包括項(xiàng)目進(jìn)度表、預(yù)算計(jì)劃、質(zhì)量管理計(jì)劃等，運(yùn)