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1、小組成員：小組成員： 鐘遠(yuǎn)花鐘遠(yuǎn)花 羅婷丹羅婷丹 邱岳群邱岳群l市場(chǎng)背景市場(chǎng)背景l(fā)市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析l活動(dòng)目的活動(dòng)目的l活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)對(duì)象l活動(dòng)主題活動(dòng)主題l活動(dòng)方式活動(dòng)方式l活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)l廣告配合方式廣告配合方式l前中后期準(zhǔn)備前中后期準(zhǔn)備l費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算l意外防范意外防范l效果評(píng)估效果評(píng)估一、市一、市場(chǎng)背景場(chǎng)背景l(fā)市場(chǎng)背景市場(chǎng)背景l(fā)在信息化時(shí)代的今天，人們對(duì)食品的追求概念由新鮮提升到安全，在信息化時(shí)代的今天，人們對(duì)食品的追求概念由新鮮提升到安全，再到無(wú)公害、綠色，如今，純天然、無(wú)污染、更健康的食品消費(fèi)理再到無(wú)公害、綠色，如今，純天然、無(wú)污染、更健康的食品消費(fèi)理念已經(jīng)成為一種時(shí)尚

2、。天地壹號(hào)以卓越的品質(zhì)和良好的保健功效贏念已經(jīng)成為一種時(shí)尚。天地壹號(hào)以卓越的品質(zhì)和良好的保健功效贏得了越來(lái)越多的注重時(shí)尚健康人士的認(rèn)可和親睞，已是深受廣大消得了越來(lái)越多的注重時(shí)尚健康人士的認(rèn)可和親睞，已是深受廣大消費(fèi)者信賴的老品牌。費(fèi)者信賴的老品牌。 l廣東天地壹號(hào)有限公司組建成立后，以創(chuàng)造百年品牌，持續(xù)為顧客廣東天地壹號(hào)有限公司組建成立后，以創(chuàng)造百年品牌，持續(xù)為顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為目標(biāo)，在生產(chǎn)上，加大了技術(shù)和質(zhì)量管理的投入提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為目標(biāo)，在生產(chǎn)上，加大了技術(shù)和質(zhì)量管理的投入，始終要求精益求精，嚴(yán)格把關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求，現(xiàn)產(chǎn)品已改良發(fā)展，始終要求精益求精，嚴(yán)格把關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求，現(xiàn)產(chǎn)品已改良發(fā)

3、展為第五代陳醋飲料。同時(shí)，公司的經(jīng)營(yíng)管理亦提升到新的層次，并為第五代陳醋飲料。同時(shí)，公司的經(jīng)營(yíng)管理亦提升到新的層次，并且在全國(guó)各地建立一個(gè)完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。且在全國(guó)各地建立一個(gè)完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。l作為飲料市場(chǎng)上新的功能性飲料，天地一號(hào)蘋(píng)果醋的競(jìng)爭(zhēng)作為飲料市場(chǎng)上新的功能性飲料，天地一號(hào)蘋(píng)果醋的競(jìng)爭(zhēng)者雖然很多，但是它的功能能夠很好地作為它的優(yōu)勢(shì)去占者雖然很多，但是它的功能能夠很好地作為它的優(yōu)勢(shì)去占領(lǐng)市場(chǎng)，總的來(lái)說(shuō)，優(yōu)勢(shì)比劣勢(shì)大。領(lǐng)市場(chǎng)，總的來(lái)說(shuō)，優(yōu)勢(shì)比劣勢(shì)大。二、市二、市場(chǎng)分析場(chǎng)分析活動(dòng)應(yīng)抓住日常消費(fèi)者對(duì)飲品的訴求開(kāi)展活動(dòng)應(yīng)抓住日常消費(fèi)者對(duì)飲品的訴求開(kāi)展日常追求健康飲食的氣氛下，消費(fèi)者的購(gòu)物導(dǎo)向以健康

4、式消費(fèi)為主日常追求健康飲食的氣氛下，消費(fèi)者的購(gòu)物導(dǎo)向以健康式消費(fèi)為主日常消日常消費(fèi)元素費(fèi)元素構(gòu)成構(gòu)成S擁有國(guó)內(nèi)最大的陳醋飲擁有國(guó)內(nèi)最大的陳醋飲料生產(chǎn)基地，產(chǎn)品的品質(zhì)料生產(chǎn)基地，產(chǎn)品的品質(zhì)與功效好，品牌知名度高，與功效好，品牌知名度高，潛在消費(fèi)者數(shù)量眾多，營(yíng)潛在消費(fèi)者數(shù)量眾多，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)健全。銷網(wǎng)絡(luò)健全。W市場(chǎng)上飲料品類繁多，市場(chǎng)上飲料品類繁多，琳瑯滿目，難以吸引消費(fèi)琳瑯滿目，難以吸引消費(fèi)者的眼球。者的眼球。O人們生活水平的提高，人們生活水平的提高，對(duì)健康品質(zhì)生活的要求。對(duì)健康品質(zhì)生活的要求。運(yùn)用王老吉預(yù)防上火的經(jīng)運(yùn)用王老吉預(yù)防上火的經(jīng)典，闡明天地一號(hào)蘋(píng)果醋典，闡明天地一號(hào)蘋(píng)果醋預(yù)防消化不良同樣具

5、備的預(yù)防消化不良同樣具備的獨(dú)特效果。獨(dú)特效果。T其他飲料產(chǎn)品也有獨(dú)到其他飲料產(chǎn)品也有獨(dú)到之處，并且進(jìn)行了不同程之處，并且進(jìn)行了不同程度的促銷工作度的促銷工作.。三、三、活動(dòng)目的活動(dòng)目的l1通過(guò)活動(dòng)與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通，從而進(jìn)一步掌握周圍目標(biāo)消費(fèi)者目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)形態(tài)、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理及文化需求；的消費(fèi)形態(tài)、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理及文化需求；l2通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，充分展示品牌形象及功能品牌形象及功能，讓深圳市消費(fèi)者認(rèn)知天地一號(hào)飲料，使產(chǎn)品深入人心，樹(shù)立飲料形象；l3通過(guò)活動(dòng)加強(qiáng)品牌本身與消費(fèi)者的互動(dòng)，促進(jìn)品牌信息傳遞的準(zhǔn)確性及廣泛性，讓更多的消費(fèi)者對(duì)飲料有所關(guān)注與了解，并建立起品牌建立起品牌的忠誠(chéng)

6、、親民形象的忠誠(chéng)、親民形象；l4通過(guò)活動(dòng)促進(jìn)飲料在深圳市場(chǎng)的銷量深圳市場(chǎng)的銷量，提高公司季度營(yíng)業(yè)目標(biāo)提高公司季度營(yíng)業(yè)目標(biāo)；l5.以活動(dòng)表明廠家力推飲料的決心，幫助經(jīng)銷商出清存貨出清存貨，以此增強(qiáng)增強(qiáng)飲料經(jīng)銷商的信心飲料經(jīng)銷商的信心，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。四、四、活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)對(duì)象l家庭主婦、上班族、學(xué)生家庭主婦、上班族、學(xué)生 天地一號(hào)以健康解酒飲品的性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買天地一號(hào)六聯(lián)裝，并利用“幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買。 五、五、活動(dòng)主題活動(dòng)主題l“健康飲食健康飲食 暢爽開(kāi)懷暢爽開(kāi)懷”主推促銷產(chǎn)品主推促銷產(chǎn)品:主推促銷產(chǎn)品主推促銷產(chǎn)品:“天地壹號(hào)六聯(lián)裝”六六、促銷方式

7、促銷方式促銷小標(biāo)題：健康飲食促銷小標(biāo)題：健康飲食You&Me！1在促銷現(xiàn)場(chǎng)放置展臺(tái)、展架、在促銷現(xiàn)場(chǎng)放置展臺(tái)、展架、POP標(biāo)識(shí)，每個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地聘請(qǐng)標(biāo)識(shí)，每個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地聘請(qǐng)1名促銷小姐；名促銷小姐；5促銷期間內(nèi)為加大活動(dòng)的影響力，每個(gè)促銷點(diǎn)可令消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)；促銷期間內(nèi)為加大活動(dòng)的影響力，每個(gè)促銷點(diǎn)可令消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)；l4現(xiàn)場(chǎng)由促銷人員介紹天地一號(hào)飲料產(chǎn)品特性，并在現(xiàn)場(chǎng)送出品牌宣傳冊(cè)；現(xiàn)場(chǎng)由促銷人員介紹天地一號(hào)飲料產(chǎn)品特性，并在現(xiàn)場(chǎng)送出品牌宣傳冊(cè)； 2門(mén)口一側(cè)門(mén)口一側(cè)分別擺放桌子，放置資料、贈(zèng)品、飲料等，由促銷小姐負(fù)責(zé)宣傳；分別擺放桌子，放置資料、贈(zèng)品、飲料等，由促銷小姐負(fù)責(zé)宣傳；l3現(xiàn)場(chǎng)介紹天地一

8、號(hào)飲料的功能，并邀請(qǐng)觀眾免費(fèi)品嘗，讓消費(fèi)者充分體驗(yàn)飲現(xiàn)場(chǎng)介紹天地一號(hào)飲料的功能，并邀請(qǐng)觀眾免費(fèi)品嘗，讓消費(fèi)者充分體驗(yàn)飲料的清涼口感；料的清涼口感；六、促銷方六、促銷方式式l幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)節(jié)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)節(jié)l由促銷人員進(jìn)行產(chǎn)品推廣，凡是在賣場(chǎng)購(gòu)天地一號(hào)由促銷人員進(jìn)行產(chǎn)品推廣，凡是在賣場(chǎng)購(gòu)天地一號(hào)23元，即可憑購(gòu)元，即可憑購(gòu)物小票參加物小票參加“幸運(yùn)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，百分百中獎(jiǎng)，最低獎(jiǎng)項(xiàng)為抽獎(jiǎng)活動(dòng)，百分百中獎(jiǎng)，最低獎(jiǎng)項(xiàng)為“紙巾紙巾1條條” l幸運(yùn)大幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置l蒸鍋蒸鍋 (1%)l粗糧大禮包粗糧大禮包 （2%）l飯盒飯盒 （4%）l杯子杯子 （7%）l天地天地1號(hào)號(hào) （35

9、%）l紙巾紙巾 （50%） 天地一號(hào)天地一號(hào)七、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)七、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)l時(shí)間：11月1日至11月31日（雙十一）l地點(diǎn)： 羅湖區(qū)6家、福田區(qū)6家、南山區(qū)4家、龍崗區(qū)3家、寶安區(qū)3家、鹽田區(qū)1家的沃爾瑪超市和家樂(lè)福超市周一到周五超市陳列位置周一到周五超市陳列位置:飲料區(qū)主通道、飲料區(qū)后端位置、超市主通道堆頭位置周六日超市陳列位置周六日超市陳列位置:飲料區(qū)主通道、飲料區(qū)后端位置、超市主通道堆頭位置促銷活動(dòng)及抽獎(jiǎng)活動(dòng)場(chǎng)地:超市門(mén)口八、廣告配合方式八、廣告配合方式1.在活動(dòng)開(kāi)始前在活動(dòng)開(kāi)始前5日以售點(diǎn)、賣場(chǎng)等活動(dòng)場(chǎng)所的海報(bào)、日以售點(diǎn)、賣場(chǎng)等活動(dòng)場(chǎng)所的海報(bào)、宣傳單頁(yè)、宣傳單頁(yè)、POP等地面方式

10、進(jìn)行告知等地面方式進(jìn)行告知2.通過(guò)天地一號(hào)企業(yè)官方微博與微信公共平臺(tái)進(jìn)行宣傳通過(guò)天地一號(hào)企業(yè)官方微博與微信公共平臺(tái)進(jìn)行宣傳天地一號(hào)蘋(píng)果醋天地一號(hào)蘋(píng)果醋店銷活動(dòng)店銷活動(dòng)陳列位置：飲料區(qū)主通道陳列位置：飲料區(qū)主通道主推產(chǎn)品：瓶裝單支、主推產(chǎn)品：瓶裝單支、6聯(lián)包裝聯(lián)包裝布建陳列：布建陳列：M堆陳列、促銷桌堆陳列、促銷桌一張、配備促銷員一名；一張、配備促銷員一名；位置：飲料區(qū)后端位置位置：飲料區(qū)后端位置尺寸：尺寸：2卡堆頭卡堆頭布建：促銷臺(tái)一張、布建：促銷臺(tái)一張、1名促銷員名促銷員九、九、前期準(zhǔn)備前期準(zhǔn)備1 1. .人員安排人員安排l在在沃爾瑪沃爾瑪 、 家樂(lè)福超市家樂(lè)福超市賣點(diǎn)，每超市安排各一名促銷

11、賣點(diǎn)，每超市安排各一名促銷人員在現(xiàn)場(chǎng)銷售人員在現(xiàn)場(chǎng)銷售.l招聘臨時(shí)的促銷人員，針對(duì)產(chǎn)品知識(shí)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)、招聘臨時(shí)的促銷人員，針對(duì)產(chǎn)品知識(shí)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)、獎(jiǎng)品規(guī)則等進(jìn)行集中培訓(xùn)。獎(jiǎng)品規(guī)則等進(jìn)行集中培訓(xùn)。l2.與商場(chǎng)協(xié)調(diào)與商場(chǎng)協(xié)調(diào)l與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人溝通，堆位、展臺(tái)的擺放，場(chǎng)地費(fèi)用的洽與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人溝通，堆位、展臺(tái)的擺放，場(chǎng)地費(fèi)用的洽談等。談等。九、九、前期準(zhǔn)備前期準(zhǔn)備3.3.物資準(zhǔn)備物資準(zhǔn)備l氣球，內(nèi)容為氣球，內(nèi)容為“健康飲食健康飲食You&Me！”（共（共5個(gè)）個(gè)）l每家超市共需每家超市共需1個(gè)抽獎(jiǎng)箱、個(gè)抽獎(jiǎng)箱、3個(gè)促銷臺(tái)個(gè)促銷臺(tái)l海報(bào)海報(bào)l宣傳單宣傳單l耳麥耳麥l禮品禮品l 4. 4.試行方案試行

12、方案l各方關(guān)系的前期協(xié)調(diào)各方關(guān)系的前期協(xié)調(diào)l在特定的區(qū)域試行方案在特定的區(qū)域試行方案十、中期操作十、中期操作主要負(fù)責(zé)活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制主要負(fù)責(zé)活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制l1.記錄銷售產(chǎn)品的規(guī)格種類、數(shù)額以及派發(fā)禮品數(shù)量種類。l2.合理安排促銷流程、引導(dǎo)銷售、抽獎(jiǎng)、領(lǐng)取禮品的工作。l3.確定安保工作、維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序、防止商品丟失。l4.商品賣出后及時(shí)補(bǔ)充貨架，避免缺貨現(xiàn)象。十一、后期操作十一、后期操作l 活動(dòng)結(jié)束后，活動(dòng)結(jié)束后，l各店鋪應(yīng)及時(shí)盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存，各店鋪應(yīng)及時(shí)盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存，l整理銷售數(shù)據(jù)整理銷售數(shù)據(jù)(包括銷售量和銷售額包括銷售量和銷售額)，銷售日志，結(jié)算商場(chǎng)扣點(diǎn)，銷售日志，結(jié)算商場(chǎng)扣點(diǎn)，l統(tǒng)計(jì)購(gòu)買者情況（

13、大概年齡、性別、穿著、陪同者人數(shù)、消費(fèi)金額），統(tǒng)計(jì)購(gòu)買者情況（大概年齡、性別、穿著、陪同者人數(shù)、消費(fèi)金額），l實(shí)際總費(fèi)用（包括明細(xì)帳）等。實(shí)際總費(fèi)用（包括明細(xì)帳）等。 l從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。 l各分店按照以上要求認(rèn)真總結(jié)，將結(jié)果在促銷活動(dòng)結(jié)束后一星期內(nèi)反饋各分店按照以上要求認(rèn)真總結(jié)，將結(jié)果在促銷活動(dòng)結(jié)束后一星期內(nèi)反饋 給公司市場(chǎng)部。給公司市場(chǎng)部。十二、十二、后期延續(xù)后期延續(xù)國(guó)慶已過(guò)，春節(jié)將至國(guó)慶已過(guò)，春節(jié)將至l1、在售點(diǎn)、賣場(chǎng)等活動(dòng)場(chǎng)所的海報(bào)、宣傳單頁(yè)、在售點(diǎn)、賣場(chǎng)等活動(dòng)場(chǎng)所的海報(bào)、宣傳單頁(yè)、POP

14、等地面方式進(jìn)行告知我們春節(jié)的活動(dòng)等地面方式進(jìn)行告知我們春節(jié)的活動(dòng)l2、計(jì)劃在羅湖、福田吉之島或其他賣場(chǎng)（仍在選點(diǎn)）開(kāi)、計(jì)劃在羅湖、福田吉之島或其他賣場(chǎng)（仍在選點(diǎn)）開(kāi)展展“春節(jié)春節(jié)”天地一號(hào)節(jié)日促銷活動(dòng)，在黃金周人流量最天地一號(hào)節(jié)日促銷活動(dòng)，在黃金周人流量最大的檔期提升銷量并增加品牌曝光率；大的檔期提升銷量并增加品牌曝光率；l3、針對(duì)產(chǎn)品特色與節(jié)日氣氛制作一檔電視廣告，計(jì)、針對(duì)產(chǎn)品特色與節(jié)日氣氛制作一檔電視廣告，計(jì)劃春節(jié)前劃春節(jié)前1個(gè)月播出，電視節(jié)目的選擇亦依據(jù)收視階個(gè)月播出，電視節(jié)目的選擇亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。層分析加以考慮。 十三、十三、費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算地點(diǎn)地點(diǎn)項(xiàng)目項(xiàng)目數(shù)量數(shù)量單價(jià)（元

15、）單價(jià)（元）合價(jià)（元）合價(jià)（元）備注備注各大超市的門(mén)口場(chǎng)地租用24場(chǎng)350084000參考以往促銷人員24名10019200 場(chǎng)地布置等費(fèi)用 24個(gè)1503600 不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用 - -1700 禮品 - -8000合計(jì)金額合計(jì)金額 117000 備注備注：促銷員服裝及展牌等是公司原已具備的物品，不納入費(fèi)用預(yù)算金額內(nèi)。十四、十四、意外防范意外防范l政政府部門(mén)的干預(yù)、府部門(mén)的干預(yù)、l消費(fèi)者的投訴、消費(fèi)者的投訴、 l注意庫(kù)存量，及時(shí)補(bǔ)充貨架商品、注意庫(kù)存量，及時(shí)補(bǔ)充貨架商品、l天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行、進(jìn)行、l必必要的人力、物力、財(cái)力方面的要的人力、物

16、力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。準(zhǔn)備。十五、十五、效果預(yù)估效果預(yù)估 通過(guò)賣場(chǎng)的廣泛宣傳促銷，使天地一號(hào)的目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品特色和品牌概念建立牢固的印象。 投入產(chǎn)出率投入產(chǎn)出率 = = 所獲得的產(chǎn)出總收入所投入的總成本所獲得的產(chǎn)出總收入所投入的總成本 100% 100% 按投入產(chǎn)出的比例來(lái)計(jì)算當(dāng)月應(yīng)產(chǎn)出的銷量（已入市的產(chǎn)品促銷比例應(yīng)在2025%），所以當(dāng)月的銷量產(chǎn)出應(yīng)在26萬(wàn)元左右。由此計(jì)算：促銷當(dāng)月各賣場(chǎng)的日銷量在72罐左右。 除銷量的直接增長(zhǎng)外，品牌資產(chǎn)的累積將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出促銷投入的意義，同時(shí)在阻擊竟品，鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)方面的貢獻(xiàn)及為長(zhǎng)久性市場(chǎng)占有率奠定了市場(chǎng)基礎(chǔ)小組成員：小組成員： 鐘遠(yuǎn)花鐘遠(yuǎn)花 羅婷丹羅婷丹 邱岳群邱岳群報(bào)告完畢，感謝聆聽(tīng)！報(bào)告完畢，感謝聆聽(tīng)！天地壹號(hào)飲料股份有限公司