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1、廣東科貿(mào)職業(yè)學(xué)院Guangdong Vocational College of Science and Trade畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）題目： 專業(yè)、班級(jí)： 姓名： 指導(dǎo)老師： 日期： 摘要 隨著我國(guó)加入WTO，改革開放的深入發(fā)展，經(jīng)濟(jì)體制改革的逐步深化，市場(chǎng)化程度的不斷提高，國(guó)內(nèi)一些企業(yè)也慢慢發(fā)展壯大起來，開始向國(guó)外市場(chǎng)擴(kuò)張。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度時(shí)，要想在取得突破，實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌的持續(xù)發(fā)展，一定要進(jìn)行營(yíng)銷策劃，對(duì)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用進(jìn)行規(guī)劃，建立企業(yè)文化、品牌核心價(jià)值等等，都離不開營(yíng)銷策劃。因此優(yōu)秀營(yíng)銷策劃員的需求將越來越大，而優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃員的培養(yǎng)并非一朝一夕就可以完成的，現(xiàn)對(duì)營(yíng)銷策劃員所從事

2、的營(yíng)銷策劃工作，舉例把營(yíng)銷策劃要涉及的，素質(zhì)要求、技能要求、工作內(nèi)容、策劃大概流程以及行業(yè)的發(fā)展，以便營(yíng)銷策劃員更好的從事營(yíng)銷策劃工作和讓更多的人了解營(yíng)銷策劃的實(shí)際工作事項(xiàng)，從而讓營(yíng)銷策劃員做好本職工作，并慢慢的向營(yíng)銷策劃師的方向發(fā)展。關(guān)鍵詞：營(yíng)銷策劃員 策劃內(nèi)涵 素質(zhì)要求 策劃工作目錄1、目前我國(guó)營(yíng)銷策劃員的就業(yè)和發(fā)展前景11.1我國(guó)營(yíng)銷策劃的發(fā)展情況11.2社會(huì)趨勢(shì)發(fā)展對(duì)營(yíng)銷策劃人才的需求11.3 營(yíng)銷策劃員考試簡(jiǎn)介12.營(yíng)銷策劃員的工作22.1營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵22.2營(yíng)銷策劃員的主要工作23.企業(yè)對(duì)營(yíng)銷策劃員的工作要求23.1素質(zhì)要求23.2營(yíng)銷策劃員的技能要求44.舉例說明營(yíng)銷策劃員的策

3、劃工作44.1營(yíng)銷策劃的前期準(zhǔn)備44.2營(yíng)銷策劃的主體部分54.3營(yíng)銷策劃的后期調(diào)整階段54.4報(bào)業(yè)制定營(yíng)銷方案的三個(gè)適合55.結(jié)論65.1經(jīng)濟(jì)全球化的潮流65.2外資企業(yè)的影響65.3學(xué)校高素質(zhì)策劃人才的培養(yǎng)75.4營(yíng)銷策劃員的自身努力7參考文獻(xiàn)8致謝91、目前我國(guó)營(yíng)銷策劃員的就業(yè)和發(fā)展前景1.1我國(guó)營(yíng)銷策劃的發(fā)展情況營(yíng)銷策劃行業(yè)是一個(gè)全新的有著光明前景的朝陽行業(yè)。在歐美，有98.3%的企業(yè)每年定期聘請(qǐng)專業(yè)的策劃和管理咨詢公司，幫助其解決日常遇到的經(jīng)營(yíng)難題，行業(yè)市場(chǎng)需求超過 350 億美金。而中國(guó)目前只有不到 9% 的企業(yè)聘請(qǐng)專業(yè)的策劃公司，市場(chǎng)需求不到200億美金。營(yíng)銷策劃業(yè)在中國(guó)具有龐大

4、的發(fā)展空間，如今它更被眾多業(yè)內(nèi)人士廣泛關(guān)注。對(duì)于國(guó)內(nèi)許多上規(guī)模的企業(yè)而言，資本的原始積累階段已經(jīng)過去，管理水平的邊界效應(yīng)還保持在很高的水平，我們甚至可以說企業(yè)間新一輪的競(jìng)爭(zhēng)是管理水平的競(jìng)賽。中國(guó)加入WTO后，與世界經(jīng)濟(jì)一體化的速度大大加快，使競(jìng)爭(zhēng)在全球范圍內(nèi)展開，經(jīng)營(yíng)環(huán)境、企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品線、生產(chǎn)技術(shù)等一系列的變化，阻撓企業(yè)的持續(xù)壯大，給企業(yè)家造成揮之不去的困擾。營(yíng)銷策劃是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的完善與發(fā)展必將帶來營(yíng)銷策劃行業(yè)的發(fā)展：一方面，日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使得企業(yè)迫切需要提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)對(duì)管理水平的要求提高，對(duì)營(yíng)銷策劃的需求也就相應(yīng)增多；另一方面，營(yíng)銷管理咨詢業(yè)的誕生說明了市場(chǎng)

5、對(duì)營(yíng)銷管理知識(shí)的需求大量存在，而其發(fā)展則進(jìn)一步表明營(yíng)銷管理知識(shí)市場(chǎng)需求潛力的巨大。隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，使人們認(rèn)識(shí)到信息和知識(shí)的重要和迫切，于是產(chǎn)生了更多的咨詢需求，咨詢業(yè)的社會(huì)地位有了飛躍式的提高。營(yíng)銷管理咨詢?cè)谥袊?guó)崛起，前途一片大好。1.2社會(huì)趨勢(shì)發(fā)展對(duì)營(yíng)銷策劃人才的需求目前中國(guó)策劃業(yè)的現(xiàn)狀與經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求存在巨大反差。一方面，企業(yè)本身缺乏政策引導(dǎo)和規(guī)范操作，整個(gè)市場(chǎng)處于一種自發(fā)的較混亂態(tài)勢(shì)；另一方面，企業(yè)中受過系統(tǒng)和專業(yè)策劃培訓(xùn)的人員很少，導(dǎo)致整個(gè)策劃從業(yè)人員整體素質(zhì)不高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)廣大企業(yè)日益發(fā)展和經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新的需要。 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，改革開放的深入影響，世界經(jīng)濟(jì)一體化不斷加速

6、，國(guó)內(nèi)企業(yè)走出國(guó)門開辟海外市場(chǎng)的勢(shì)頭不斷涌現(xiàn)，但一方面是高素質(zhì)的營(yíng)銷策劃從業(yè)人員大量缺乏，另一方面是策劃行業(yè)的急劇發(fā)展和企業(yè)策劃人才缺口不斷加大，造成營(yíng)銷策劃人才的緊缺。1.3 營(yíng)銷策劃員考試簡(jiǎn)介商務(wù)策劃師國(guó)家職業(yè)資格考試是由人力資源和社會(huì)保障部組織的，受勞動(dòng)法和職業(yè)教育法保護(hù)的準(zhǔn)入性考試。本職業(yè)共設(shè)四個(gè)等級(jí)，分別為：四級(jí)商務(wù)策劃師、三級(jí)商務(wù)策劃師、二級(jí)商務(wù)策劃師、一級(jí)商務(wù)策劃師。目前尚未開展全國(guó)統(tǒng)一鑒定，遼寧等省開展四級(jí)、三級(jí)、二級(jí)的全省統(tǒng)一鑒定。2.營(yíng)銷策劃員的工作2.1營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵營(yíng)銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心，設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促

7、銷，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過程。是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營(yíng)銷目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷狀況，對(duì)企業(yè)未來的營(yíng)銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo)，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性。營(yíng)銷策劃適合任何一個(gè)產(chǎn)品，包括無形的服務(wù)，它要求企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品銷售，獲取利潤(rùn)。營(yíng)銷策劃的內(nèi)容包含市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、營(yíng)銷組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個(gè)方面的內(nèi)容。2.2營(yíng)銷策劃員的主要工作2.2.1營(yíng)銷策劃員的工作性質(zhì)現(xiàn)在的一般私營(yíng)企業(yè)里營(yíng)銷策劃有兩種，一種為寫而寫，一種為做而寫，為寫而寫的，怕執(zhí)行問題，為做而寫的，執(zhí)行力強(qiáng)。為寫而寫的，文筆是關(guān)鍵，

8、為做而寫的，思路是關(guān)鍵。首先是市場(chǎng)調(diào)研、資料收集分析，作為營(yíng)銷策劃人員，日常的工作主要為收集目標(biāo)企業(yè)所需的市場(chǎng)資料，包括企業(yè)市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品存在的問題、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、消費(fèi)者滿意度等。而所有的這些數(shù)據(jù)和市場(chǎng)情況都得展開市場(chǎng)調(diào)研和對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析才能得到，所以營(yíng)銷策劃員必須做好的最基本的日常工作就是企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研和相關(guān)行業(yè)資料的收集分析。其次針對(duì)企業(yè)的相關(guān)問題和目標(biāo)進(jìn)行活動(dòng)策劃，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研、分析得到的結(jié)果，圍繞企業(yè)要達(dá)到的目標(biāo)和存在的相關(guān)問題，撰寫營(yíng)銷策劃書。其中包括，新產(chǎn)品上市推廣方案、廣告投放方案、新聞公關(guān)、促銷活動(dòng)執(zhí)行，等等。再而進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)行基礎(chǔ)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析、整理，在進(jìn)行策劃活動(dòng)之后，

9、對(duì)各種基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的分類，數(shù)據(jù)的日常統(tǒng)計(jì)，單位時(shí)間的匯總、上報(bào)，案場(chǎng)數(shù)據(jù)的分析、歸類、總結(jié)，數(shù)據(jù)的及時(shí)更新、錄入，案場(chǎng)信息反饋，客戶問題匯總。通過這一系列的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析才能全面的掌握方案執(zhí)行的進(jìn)度和效果，找到策劃方案在執(zhí)行中存在的問題，整理出下一步活動(dòng)的計(jì)劃。3.企業(yè)對(duì)營(yíng)銷策劃員的工作要求3.1素質(zhì)要求3.1.1專業(yè)知識(shí)層面從企業(yè)策劃的工作角度來看，策劃經(jīng)理人應(yīng)該具備這樣的知識(shí)結(jié)構(gòu)：策劃學(xué)的基礎(chǔ)理論和實(shí)物知識(shí)；與企業(yè)經(jīng)營(yíng)密切相關(guān)的企業(yè)管理理論；與企業(yè)策劃有關(guān)的社會(huì)科學(xué)知識(shí)。策劃學(xué)的基礎(chǔ)理論和實(shí)物知識(shí)，包括策劃學(xué)的基本概念、基本技能、基本原則和工作程序、策劃的基本方法等。與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有關(guān)的企業(yè)管

10、理理論，包括管理學(xué)、行為科學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，以及廣告策劃知識(shí)等。與企業(yè)策劃有關(guān)的社會(huì)科學(xué)知識(shí)，包括社會(huì)學(xué)、心理學(xué)、社會(huì)心理學(xué)等。3.1.2受教育程度策劃經(jīng)理人應(yīng)該是經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的人員，而不是隨便誰都可以勝任的。策劃經(jīng)理人的受教育程度應(yīng)該在大專以上，甚至更高。因?yàn)椴邉澥且粋€(gè)綜合性很強(qiáng)的事業(yè)，它對(duì)多學(xué)科的知識(shí)要求很高，所以，不經(jīng)過正規(guī)的培訓(xùn)很難使策劃活動(dòng)有序、策劃結(jié)果有效。3.1.3法律政策知識(shí)以效益為目標(biāo)，以法律為準(zhǔn)繩。這是策劃經(jīng)理人應(yīng)該牢牢把握的行為準(zhǔn)則。策劃經(jīng)理人，應(yīng)該對(duì)相關(guān)的法律、政策有足夠的理解，包括廣告法、反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法、經(jīng)濟(jì)法以及國(guó)家制定的各種相關(guān)的法規(guī)、政策等。這樣才可能避免出現(xiàn)因?qū)?/p>

11、法律的無知而造成的對(duì)他人無意的傷害或不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)生。3.1.4企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理基本知識(shí)企業(yè)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)組織，它要遵循經(jīng)濟(jì)性所決定的游戲規(guī)則 產(chǎn)出價(jià)值大于投入價(jià)值。策劃經(jīng)理人不僅要具備企業(yè)經(jīng)營(yíng)的診斷能力，還要具備市場(chǎng)變化的預(yù)測(cè)能力，能夠在適當(dāng)時(shí)機(jī)把企業(yè)合理有效地推到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有利地位上。企業(yè)經(jīng)營(yíng)要有要素的投入人力資源、物力資源、財(cái)力資源，如何將這些要素有機(jī)結(jié)合并產(chǎn)生效益是企業(yè)管理的最終目標(biāo)。企業(yè)策劃能夠使企業(yè)在使用這些資源上更加有效合理。企業(yè)策劃是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理不可缺少的重要內(nèi)容，因此，策劃經(jīng)理人要對(duì)此有專業(yè)上的認(rèn)識(shí)。除此之外，策劃經(jīng)理人應(yīng)該掌握與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有關(guān)的企業(yè)管理理論、企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷理論、消費(fèi)

12、者心理學(xué)、價(jià)值理論等。3.1.5現(xiàn)代理財(cái)金融知識(shí)現(xiàn)代理財(cái)強(qiáng)調(diào)價(jià)值增殖企業(yè)經(jīng)營(yíng)的資本性，策劃經(jīng)理人應(yīng)該具備相當(dāng)?shù)慕鹑?、?cái)會(huì)、經(jīng)營(yíng)等方面的專業(yè)知識(shí)，并且能夠具備資本經(jīng)營(yíng)能力、國(guó)際金融和貿(mào)易的判斷能力等。策劃經(jīng)理人不僅應(yīng)具備相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)，而且還應(yīng)具備相應(yīng)的操作技巧，才能夠確保企業(yè)的財(cái)富創(chuàng)造能力得以充分發(fā)揮。3.1.6 IT網(wǎng)絡(luò)知識(shí)Internet已經(jīng)成為當(dāng)今社會(huì)生活不可或缺的內(nèi)容，也是經(jīng)濟(jì)發(fā)展所依賴的基礎(chǔ)。每一個(gè)策劃人都必須要了解并借用這一手段。一個(gè)策劃人員除了對(duì)IT在理論上的認(rèn)識(shí)有足夠的提升之外，還應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)運(yùn)用。網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)使信息的傳播與共享帶來了前所未有的變革，一個(gè)策劃人員應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)運(yùn)用這一寶貴資

13、源，從而為策劃活動(dòng)的成功提供更為有力的保證。策劃經(jīng)理人應(yīng)該對(duì)IT網(wǎng)絡(luò)知識(shí)有足夠的了解，它包括如何使用網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行企業(yè)策劃；如何利用網(wǎng)絡(luò)信息進(jìn)行有效的預(yù)測(cè)和判斷；以及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)急措施等。3.1.7現(xiàn)代傳媒知識(shí) 企業(yè)策劃的結(jié)果，是要讓社會(huì)認(rèn)識(shí)并接受企業(yè)，所以，傳媒是必不可少的媒介。策劃經(jīng)理人應(yīng)該對(duì)傳播學(xué)、新聞學(xué)、廣告學(xué)等知識(shí)有所掌握，這也是策劃的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。3.2營(yíng)銷策劃員的技能要求（1）具有較強(qiáng)的語言與文字表達(dá)、人際溝通和組織協(xié)調(diào)能力，掌握一定的心理學(xué)知識(shí)，具有現(xiàn)代營(yíng)銷人員的精神和氣質(zhì)。（2）了解市場(chǎng)營(yíng)銷的基本原理，熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷的各種方法和策略。（3）具有對(duì)營(yíng)銷市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查研究、獲取經(jīng)濟(jì)信息的能力，

14、掌握主要的調(diào)研方法。（4）具有分析研究營(yíng)銷市場(chǎng)特征，策劃、運(yùn)用營(yíng)銷策略和方法的能力。（5）掌握一定的推銷技巧，熟悉業(yè)態(tài)分布和管理規(guī)律，具有業(yè)務(wù)開拓和產(chǎn)品銷售的能力。（6）具有較強(qiáng)的計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力，能使用計(jì)算機(jī)進(jìn)行營(yíng)銷業(yè)務(wù)方面的管理。（7）具有一定的理財(cái)意識(shí)和財(cái)務(wù)基本知識(shí)，能進(jìn)行初步的成本和盈虧核算。4.舉例說明營(yíng)銷策劃員的策劃工作在此以某報(bào)社的營(yíng)銷策劃案為例子，從中了解營(yíng)銷策劃員的工作內(nèi)容。4.1營(yíng)銷策劃的前期準(zhǔn)備營(yíng)銷策劃的前期準(zhǔn)備包括兩個(gè)步驟：4.1.1資料收集與分析營(yíng)銷策劃首先要對(duì)報(bào)社的第一手資料和第二手資料進(jìn)行收集、整理、分析。第一手資料包括通過市場(chǎng)調(diào)查（觀察、問卷、座談、訪問等）獲得的

15、直接的感性資料；第二手資料是通過查閱報(bào)社的有關(guān)文件、財(cái)務(wù)報(bào)表、統(tǒng)計(jì)資料、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，以及其他報(bào)社的相關(guān)資料獲得。4.1.2造勢(shì)宣傳營(yíng)銷策劃是報(bào)社的重大活動(dòng)。為了策劃案的科學(xué)性、貫徹實(shí)施的暢通性，報(bào)社營(yíng)銷策劃準(zhǔn)備階段必須充分發(fā)揚(yáng)民主、調(diào)動(dòng)報(bào)社全體員工的積極性，通過員工的參與意識(shí)和自覺行動(dòng)，報(bào)社營(yíng)銷策劃需要根據(jù)策劃對(duì)象的要求相應(yīng)地造聲勢(shì)（如前階段精品改版的宣傳）、擴(kuò)大宣傳，使員工對(duì)報(bào)社營(yíng)銷策劃的目的、意義、內(nèi)容、運(yùn)作方式都有所了解，以便配合行動(dòng)。4.2營(yíng)銷策劃的主體部分營(yíng)銷策劃中期的主體部分包括三個(gè)重要步驟：4.2.1方案設(shè)計(jì)方案設(shè)計(jì)是營(yíng)銷策劃的實(shí)質(zhì)性程序，也是極富創(chuàng)意的過程。方案設(shè)計(jì)的具體內(nèi)容包括

16、：理念設(shè)計(jì)、目標(biāo)選擇和進(jìn)入市場(chǎng)的方式設(shè)計(jì)、報(bào)社發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、市場(chǎng)拓展方案的設(shè)計(jì)、報(bào)社營(yíng)銷策略組合設(shè)計(jì)、報(bào)紙創(chuàng)新策略設(shè)計(jì)、報(bào)社及報(bào)紙、宣傳設(shè)計(jì)、報(bào)社的公益行為設(shè)計(jì)等等。方案設(shè)計(jì)可根據(jù)報(bào)社的營(yíng)銷策略的主題來確定設(shè)計(jì)的內(nèi)容。4.2.2費(fèi)用預(yù)算依據(jù)營(yíng)銷策劃的主題及方案的大小，確定完成策劃的實(shí)施任務(wù)所需的費(fèi)用和策劃方案本身所需費(fèi)用。在分別預(yù)算每一項(xiàng)費(fèi)用的基礎(chǔ)上，測(cè)算匯總總費(fèi)用，并統(tǒng)籌做出安排。費(fèi)用預(yù)算應(yīng)精打細(xì)算，不得借故浪費(fèi)或無節(jié)制地濫用。4.2.3方案溝通方案溝通是一個(gè)程序，不限于一次，如若難以達(dá)成共識(shí)，難以形成最佳方案則應(yīng)多次反復(fù)溝通，直到形成共識(shí)謀求最佳方案為止。方案溝通首先是策劃者和經(jīng)營(yíng)管理者的

17、溝通。通過溝通進(jìn)一步了解報(bào)社最高決策者的意圖，最準(zhǔn)確、最具體地體現(xiàn)決策者的理念、思想、風(fēng)格等。溝通的過程，既是一個(gè)整合的過程，也是一個(gè)貫徹的過程。方案溝通同時(shí)也是策劃者、管理者以報(bào)社的實(shí)際與營(yíng)銷理論磨合、印證的過程。通過方案溝通使報(bào)社行為更適合理論的規(guī)范。4.3營(yíng)銷策劃的后期調(diào)整階段營(yíng)銷策劃的后期的調(diào)整包括兩個(gè)步驟：4.3.1方案調(diào)整方案調(diào)整是在營(yíng)銷策劃方案基本磨合成形以后，再經(jīng)過多方征求意見，對(duì)方案的某些目標(biāo)、措施、策略進(jìn)行調(diào)整、修改。即是調(diào)整就意味著對(duì)方案不傷筋動(dòng)骨，而是作局部的調(diào)整或補(bǔ)充。4.3.2反饋控制方案實(shí)施后要經(jīng)過專家或?qū)嵤┤藛T的評(píng)估、鑒定。評(píng)估可設(shè)計(jì)系列評(píng)估指標(biāo)，對(duì)方案的設(shè)計(jì)、

18、表達(dá)、實(shí)施的可行性、報(bào)社對(duì)費(fèi)用承受能力等方面進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)和鑒定，一旦獲得認(rèn)可既堅(jiān)持實(shí)施，如中途發(fā)生異議或?qū)Ψ桨傅目尚行援a(chǎn)生懷疑，則要認(rèn)真研究修改或糾正后重新投入實(shí)施。4.4報(bào)業(yè)制定營(yíng)銷方案的三個(gè)適合4.4.1方案/適合讀者方案適合讀者原理包括制定一個(gè)適合目標(biāo)組合市場(chǎng)需求的方案。事實(shí)上，這樣一個(gè)方案堅(jiān)實(shí)地建立在一致性、一體化和杠桿作用的原則上。如杠桿作用涉及為特定的細(xì)分市場(chǎng)，選擇適合的策略，而摒棄其他缺乏效率的策略。報(bào)社要考慮：這個(gè)方案我們的讀者是否接受？這個(gè)方案是讀者喜歡的嗎？這個(gè)方案能滿足讀者的需求嗎？4.4.2方案/適合報(bào)社一個(gè)好的適合市場(chǎng)，具有一致性、一體化和杠桿作用的方案并不足以確保成

19、功，方案還需適合報(bào)社。報(bào)社中的每個(gè)人都有其獨(dú)特的長(zhǎng)處和短處，報(bào)社自身也有其特有的模式，這些與報(bào)社的人和文化環(huán)境有關(guān)，還與財(cái)力和執(zhí)行能力有關(guān)，與物質(zhì)資源和人力資源有關(guān)。一項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷方案必須與報(bào)社的核心能力相匹配，因?yàn)檫@些方案要由報(bào)社實(shí)施和貫徹到底的。報(bào)社要考慮：執(zhí)行這個(gè)方案我們還欠缺哪方面能力？這個(gè)方案與現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)是否沖突？執(zhí)行人能否把這個(gè)方案完成？4.4.3方案/適合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有效的營(yíng)銷方案不僅必須適合報(bào)社自己的核心能力，還須熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略。競(jìng)爭(zhēng)適合方案可定義為營(yíng)銷方案的特征，它建立在報(bào)社優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，同是掩蓋報(bào)社的弱點(diǎn)，通過利用對(duì)方報(bào)社的弱點(diǎn)，保護(hù)自己免于競(jìng)爭(zhēng)，并在此過程中，創(chuàng)造獨(dú)有的市場(chǎng)

20、個(gè)性和定位。完成這一任務(wù)要求做細(xì)致的分析和誠(chéng)實(shí)的反省，比其它所有負(fù)面因素放在一起還大的重要的危險(xiǎn)是過低估計(jì)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力和本報(bào)社的弱點(diǎn)。通過競(jìng)爭(zhēng)分析，幫助報(bào)社了解怎樣才能使自己的營(yíng)銷方案不同于其它報(bào)社的方案，并制定針對(duì)讀者的獨(dú)特策略。通過競(jìng)爭(zhēng)比較，找出自身的盲點(diǎn)，要在實(shí)施營(yíng)銷方案之前，最好能先發(fā)現(xiàn)某個(gè)未預(yù)見到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)，可能對(duì)營(yíng)銷方案造成怎樣的破壞。5.結(jié)論 5.1經(jīng)濟(jì)全球化的潮流當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展聯(lián)系越來越密切，中國(guó)改革開放不斷深入發(fā)展，科技的高速發(fā)展，生產(chǎn)力水平的提升，企業(yè)生產(chǎn)能力迅速提高，但國(guó)內(nèi)需求增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)不及社會(huì)產(chǎn)能時(shí)，國(guó)內(nèi)企業(yè)在面臨本國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力較大的情況下，正不斷的尋求往

21、周邊發(fā)展中國(guó)家滲透，把產(chǎn)品銷往國(guó)外市場(chǎng)。然而進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng)，并要取得一席之地，并非容易之事，在此情況之下，這些企業(yè)必將需要營(yíng)銷策劃人才，為企業(yè)做出明確具體并且有效的發(fā)展策略，不斷的往目標(biāo)靠近，了解目標(biāo)市場(chǎng)的同時(shí)，也讓目標(biāo)人群接受企業(yè)產(chǎn)品。5.2外資企業(yè)的影響 外資企業(yè)的進(jìn)駐，帶來了它們的產(chǎn)品，也帶來了先進(jìn)企業(yè)管理文化和系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃知識(shí)，隨著這些企業(yè)的市場(chǎng)策劃活動(dòng)越來越頻繁，并在此迅速推廣與建立自身品牌的同時(shí)，國(guó)內(nèi)企業(yè)也逐漸認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷策劃的重要性，以各式各樣的營(yíng)銷策劃活動(dòng)促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。5.3學(xué)校高素質(zhì)策劃人才的培養(yǎng) 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，國(guó)民教育程度的不斷提高，大學(xué)教育條件的改善，并

22、不斷地?cái)U(kuò)招大學(xué)生的情況下，高素質(zhì)的營(yíng)銷策劃人才也與日俱增。5.4營(yíng)銷策劃員的自身努力 營(yíng)銷策劃員最重要的還是實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，明白如何把企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)術(shù)方針運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中去，達(dá)到預(yù)期要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。在企業(yè)工作的營(yíng)銷策劃員，有一定的理論基礎(chǔ)上，通過在企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)積累和企業(yè)的培訓(xùn)，更不斷的走向成熟。參考文獻(xiàn)1 鄧鏑著營(yíng)銷策劃案例分析機(jī)械工業(yè)出版社。2車慈惠著市場(chǎng)營(yíng)銷廣東高等教育出版社，2005年079478號(hào)。3張苗熒著市場(chǎng)營(yíng)銷策劃高等教育出版社，2007年第039598號(hào)。4陳放著營(yíng)銷教練藍(lán)天出版社，2005年5月1日。5孟韜，畢克貴著營(yíng)銷策劃方法、技巧與文案機(jī)械工業(yè)出版社，008年1月1日。

23、6朱華鋒著營(yíng)銷策劃理論與實(shí)踐中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)出版社，010年2月1日。7孟韜著市場(chǎng)營(yíng)銷策劃東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2009年1月1日。8周雪梅，岑詠霆著營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)中國(guó)人民大學(xué)出版社，2009年9月1日。9戴國(guó)良著圖解營(yíng)銷策劃案電子工業(yè)出版社，2011年1月1日。10莊貴軍著企業(yè)營(yíng)銷策劃清華大學(xué)出版社，2005年6月1日。11張建華著市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中國(guó)人民大學(xué)出版社，2010年10月1日。12楊明剛著營(yíng)銷策劃創(chuàng)意與案例解讀上海人民出版社，2008年8月1日。13夏武著市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社，2007年7月1日。14朱華鋒著中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)出版社，2009年5月1日。15陳建中，呂

24、波著營(yíng)銷策劃文案寫作指要中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社，2011年3月1日。16陳民利，趙紅英著營(yíng)銷策劃項(xiàng)目教程機(jī)械工業(yè)出版社，2011年1月日。17董從文，易家斌著營(yíng)銷策劃原理與實(shí)務(wù)（第二版）科學(xué)出版社，2008年6月1日。18范明明著市場(chǎng)營(yíng)銷與策劃（第二版）化學(xué)工業(yè)出版社，2010年2月1日。致謝 隨著畢業(yè)設(shè)計(jì)的完結(jié)，意味著我的大學(xué)生涯也接近尾聲，在撰寫畢業(yè)設(shè)計(jì)的過程中，有較多的資料要搜集、篩選、整理、歸納、再編制成文，在定義論文中心、論點(diǎn)、論據(jù)的過程中遇到了較多的問題，在此特別感謝老師在我實(shí)習(xí)期間給予我的指導(dǎo)和幫助。此外，還要感謝在大學(xué)生涯中每一位指導(dǎo)過我的老師，你們辛苦了，祝你們身體健康，桃李滿天下。最后，感謝大學(xué)里的朋友們和市銷一班的全體同學(xué)，我的大學(xué)生活因有你們而精彩，因有你們而快樂，愿大家在以后的日子里，工作順利、事業(yè)有成。9