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1、采購師考試試題一、判斷題1.采購說明往往由所 購產(chǎn)品或服務的用戶準備，而采購供應部門也應參與其中。2.非生產(chǎn)性需求通常建立在內(nèi)部 計劃（如新投資、項目等）基礎上，公司可直接控制和安排 預算，因此更易于進行預測。3.當迫于競爭壓力而降價、需要削減成本以維持利潤時，必須進行價值分析。4.需求預測的方法主要 針對的是隨機變化的規(guī)律。5由于編碼 有助于更加容易地劃分 產(chǎn)品或服務，所以要將編碼充分具體地用于 現(xiàn)實的產(chǎn)品或服務規(guī)格。6訂購 數(shù)量與交 貨數(shù)量總是相同的。7采購的最終目的不是 買一個產(chǎn)品或服務，而是要滿足一種或多種需求。8典型的預 算以一年 為期限，實際的支出通常是以年度 預算臨控。9一條供應

2、鏈 的牢固程度取決于它最強大的那個 環(huán)節(jié)。10如果相同的采 項目在超過一條生產(chǎn)線中被使用，那么供應指標將會有累積的影響等 級。11.采購與供應過程中最關 鍵的應是決策的本身。12.在決定報價的評估標準時應注意當期望一種市 場交易關系 時，沒必要評價供應商積極性，適當時候，最低價格或是低所有 權總成本足以成為評估的報價的標準。13.關鍵項目既關注成本又關心 風險14.在獲取報價的非正式方法中唯一有效的交易記錄常常只是供 應商的發(fā)票。15.招標是最復雜和高成本的采 購方式。當只有一個或少數(shù)幾個供應商時，招標方法也是適用的。16.采購決策通常是建立在最低評估價格的基點上的。17.用最低價格作 為評估

3、報價的主要 標準意味意提供最低價格的供應商就會自動入選。18.NPV 法常用于 評估項目，并集中于測算投資價值。對采購而言，則用來估定可供 選擇的報價的成本。19.每一個供 應商的積極性都可以用 這樣兩個因素來衡量，即交易的價值量及其對供應商的吸引力水平。20.為了優(yōu)化獲取與選擇報價的流程、增進與供應商的交流且降低成本，一個重要的方法就是使用標準化的文件。21.談判是一個過程，籍此最初持有不同 觀點的雙方或多方面通 過選擇使用不同的 說服方式而在共同的目 標上達成協(xié)議。22.采購過程中只需在 簽約前階段同供應商談判。23.準備一個談判花費的時間的數(shù)量比 質量更重要。24.供應定位模型是通 過權

4、衡采購項目相對重要性來改 進供應戰(zhàn)略的工具。25.對一項采購談判所應付出的精力取決于采 購項目支出的多少、采購項目對公司的影響程度以及供 應市場風險。26.供應商談判前后的 績效取決于 實現(xiàn)所預期目標的能力的高低。27.SWOT 代表優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅。28.即使在雙 贏的方法下，你仍然要首先考 慮滿足自己的目 標。重要的是要理解雙 贏并不意味著 為了讓對方有所獲得而做出 額外的讓步。29.只有當立 場中存在 較大的差異 時，用折衷這種說服方式才能彌 補差異。30.不論是面對面進行的談判還是通過電話進 行的談判，貫穿其中的一個重要溝通技巧是 傾聽。31.企業(yè)應該為不同采 購需求的相關 評價

5、標準設定不同的 權重,并根據(jù)這些標準給不同的潛在供 應商評定等級,從而得到最 終的潛在供 應商候選名單。32.定期采購是指：采購企業(yè)進行的是獨立采 購，因此其與供應商之間的關系就不 緊密了。33.供應商積極性因素的 評價結果應被視為精確性而非指 導性的結論。34.企業(yè)供應鏈的安全性只能等于或高于其供應商的供應鏈的安全性。35.企業(yè)管理費用在直接成本（直接成本包括生 產(chǎn)中使用的 勞動力和原材料成本，但是不包括分 銷成本）中所占的比例，是評價供應商的企業(yè)經(jīng)營費用是否會削弱他在成本 競爭中所處有利地位的重要 標準。36.在供應商評價階段，企業(yè)只需要研究供 應商的產(chǎn)品質量和遵守承 諾的交貨時間的可靠性

6、就可以了。37.企業(yè)的業(yè)務在供應商心目中的價 值取決于供 應商自己的管理水平。38.企業(yè)為采購項目制定的供 應目標是為供應商評價標準設定權重的基礎。39.即使一個供 應商沒有被充分激 發(fā)出積極性，該供應商的能力也足以成為企業(yè)與其進行業(yè)務合作的條件。40.吸引和說服潛在供 應商與企業(yè)進行業(yè)務合作的嘗試經(jīng)常被稱作 “反向市場營銷 ”。41.合同管理并不 僅限于簡單地保證合同雙方履行合同所 規(guī)定的義務。它還包括對為改正錯誤而做的合同 變更的管理。42.合同的重要性以及與之相關聯(lián)的風險程度直接影響到合同管理的方式。43.責任分擔減少了不道德行 為發(fā)生的機會。44.網(wǎng)絡流程圖對于計算時間進度是最有用的，

7、但是它常常不易于在日歷上反映活 動持續(xù)時間和里程碑 進度。45.合同管理 計劃的制定一旦完成，就 應該被有效實施直到合同 經(jīng)理宣布其終止為止。46評估成本 風險的基礎是合同進度表。47.如果合同是建立在成本加成（ 這類合同的價格不固定，其價格由供 應方的成本加上一定的供 應方應得利潤組成）或時間基礎上的，那么購買方應該檢查 并審批供應商的有關關 鍵人員的時間表。48.考核質量績效的基 礎是質量計劃。在準備 合同檢查報告的時候，應該對質量計劃的狀況 進行評估。49.生產(chǎn)流程計劃實際是生產(chǎn)一件 “產(chǎn)品”基本流程的以 時間為計 量的網(wǎng)絡。50.后置時間表示特定里程碑活 動完成后，直到流程之中 終端里

8、程碑活動完成之前所流失的 時間。51.銷售合同已成 為約束至少是 買賣雙方的法律依據(jù)。謹慎協(xié)商合同文件，特別是規(guī)定有關當事人各自的 權利和義務的條款是交易成功的基礎。52.如果是供 應商比采 購商有較少優(yōu)先權的合同，將會帶來交易出 現(xiàn)僵局或妨礙交易 順利進行的風險。53.與國內(nèi)訂約一樣，國際采購與供應合同需要 對某些附加的 問題非常敏感，在這種情況下，一些經(jīng)過檢驗的合同起草方案仍表明是有效的。54.供應商實際履行合同的能力取決于市 場服務，而不是取決于其公司的生產(chǎn)和分銷設施。55.現(xiàn)貨采購合同是采 購中最經(jīng)常使用的合同，它們是獨立的合同，一旦合同訂立后，供應商可能履行合同所 約定的直接 義務，

9、也會再履行其他非合同義務56.無定額合同又被稱作 “框架合同 ”、“總括合同 ”或“持續(xù)性合同 ”。57.選擇一個適用的 貿(mào)易術語基本判斷 標準是由運 輸方式來判斷。58.國際貿(mào) 易術語解釋通則不僅 是與銷售商品的合同中使用的貿(mào)易術語有關，還與貨物運輸合同有關。59.可撤銷信用證可以由開 證行隨時修改或取消，但須事先通知 賣方。60.遠期交易是可以被取消的。二、單選題1.用于供應需求量的 預測的常用方法是：（ ）A情景分析法 B市場測試 法 C定量分析法 D直觀法2對于國 際性交付 ,必須明確供應商是否有 責任提供運 輸、保險 和（ ）。A增值稅 B營業(yè) 稅 C關稅 D 所得稅3VA/VE 團

10、隊為了成本考 慮必須回顧一下前 階段已確認的功能。對 每一功能的最典型的第一個問題都是：（ ）A它能增加價 值嗎？ B這一功能是必需的 嗎？ C能否以其他方式得到同樣的功能？D它能節(jié)約 能源嗎？4最基本的一個因果關系預測方法是。A簡單線 性回歸法 B加權移動平均法C趨勢 和季節(jié)調(diào)整預測法D移動平均法5.技術規(guī)格可以包括文字信息和（）兩部分。A設計圖紙B設計標 準 C設計 要求 D設計 原則6.一個最基本的 產(chǎn)品規(guī)格是（）。A默示的質量 B品牌和商標名稱 C樣品 D技術規(guī) 格7.（ ）是產(chǎn)品規(guī)格的簡單形式 .。A默示的質量 B品牌和商標名稱 C樣品 D技術規(guī) 格8.對一個新產(chǎn)品的價值工程研究最好

11、在 進行。A銷 售階段B生產(chǎn)階 段C試驗階 段 D設計階 段9行業(yè)標 準通常是由（ ）開發(fā)的。A國際標 準協(xié)會 B地區(qū)聯(lián)盟 C國家相關部門 D貿(mào)易和行 業(yè)協(xié)會10（ ）常用于短期預測，在中長期預測中則不宜采用。A時間 序列分析法 B市場測試 法 C情景分析法 D因果關系分析法11.（ ）是反映公司長期償債能力的一個非常重要的比率。該比率反映的是公司擁有的累積使用資本與長期債務的關系。A流動比率 B杠桿比率 C酸性比率 D庫存周 轉率12.當企業(yè)考查的是非 標準產(chǎn)品供應商的質量時，供應商的（）因素就非常重要。A能力 B管理 C積極性 D生產(chǎn)效率13.客戶訂制的機器或 設備就屬于（ ）。A標 準產(chǎn)

12、品 B通用產(chǎn)品 C非標準產(chǎn)品 D其他14.在企業(yè)的產(chǎn)品服務采購組合中，（ ）是最重要的。A日常型采購項 目 B杠桿型采購項 目 C瓶頸型采 購項目 D關鍵型采購項目15、 “Quotation的”意思是（ ）。A發(fā)盤 B報價 C投標 D出價16、對（ ），供應戰(zhàn)略的主要焦點集中于供 應風險的最小化。A日常型采購項 目 B杠桿型采購項 目 C瓶頸型采 購項目 D關鍵型采購項目17、由于價值 高而風險低，()的供應戰(zhàn)略應側重于降低價格。A日常型采購項 目 B杠桿型采購項 目 C瓶頸型采 購項目 D關鍵型采購項目18、（）是私有企業(yè)獲取供應商報價的最普通的方式。A非正式方法 B詢價 報價方法 C正式

13、招標法 D以上方法都不對19、（）是獲取與選擇供應商報價的最正 規(guī)的方法。A非正式方法 B詢價 報價方法 C招標 D以上方法都不 對20.當支出和供 應風險 二者都高 時，（ ）很可能是最有用的。A價值評 估法 B加權評 分法 C因果關系分析法 D時間 序列分析法21.制定談判目標和策略是在（ ）完成的。A進 行準備 B會談階 段 C后續(xù)階 段D回顧階 段在供應定位模型中，( )的特點是低IOR等級，高水平支出。22.A日常型采購項 目 B杠桿型采購項 目 C瓶頸型采 購項目 D關鍵型采購項目23.（ ）經(jīng)常用在采購設備和工業(yè)品的場合。A需求定價 B服務定價 C成本定價 D產(chǎn)品定價24.()談

14、判的主要目 標是在削減成本的同 時保證供應的連續(xù)性和質量。A日常型采購項 目 B杠桿型采購項 目 C瓶頸型采 購項目 D關鍵型采購項目25.國際貿(mào) 易術語解釋通則（）組術語 中，貨物的運費由買方承擔。AE、F BE、CCE、DDC、D26.國際貿(mào) 易術語解釋通則（）組術語 中，貨物的運費由賣方負擔。AE、F BE、CCE、DDC、D27. 用于合同準 備的的一個基本工具就是 編制一本（ ）。A目錄B備忘 錄C計劃書D條款手冊28.如供應商償付能力 較弱，保護公司的典型方法是通 過（ ）。另一個方法是直到交付后，才支付 貨款。A擔保 B抵押C融資D借貸29.在（ ）組術語下，賣方必須在目的地指定

15、地點交 貨。ACBDCEDF30.對于高價值合同，最常用的付款方式是（）。A跟單信用 證 B現(xiàn)金 C電匯 D預付款31.（ ）可能是最易于理解的，最為人們熟知的和所有 項目管理使用最 為廣泛的計劃和時間進度表。A最基本的甘特 圖形式 B直方圖形式 C柱形圖形式 D圓餅圖 形式32.評估質量風險的基礎是（ ）。A生產(chǎn)計 劃B采購計 劃C庫存計劃D質量計劃三、多選題1. 連續(xù)性采購物品的需求通常有以下四種表 現(xiàn)形式 :（ ）。A趨勢 性 B周期性波動 C指數(shù)性變化 D季節(jié)性變化 E隨機性變化2.需求預測定量分析的方法主要有兩種：（）。A時間 序列分析法 B情景分析法 C市場測試 法 D專家會議法

16、E因果關系分析法3.正確地明確需求是最根本的，因 為它（ ）的主要決定因素。A成本 B效果 C效率 D質量 E利潤4.供應定位模型可以幫助企 業(yè)基于以下因素 權衡采購項目的相對重要性。這些因素包括（）。A購項 目的年支出水平 B供應給 企業(yè)帶來的影響 C供應給 企業(yè)帶來的機會 D供應給企業(yè)帶來的風險 E供應給 企業(yè)帶來的利潤5.所有的供 應商評價標準最終都是為以下四個供 應目標中的某一個服 務的：這四個供應目標是（ ）。A質 量 B可獲得性 C供應商服務與響應 D數(shù)量 E成本6.供應商識別的方法有（）A等待與觀望法 B引見法 C誘惑法 D觀望法 E尋找與 發(fā)現(xiàn)法7、關于獲 取與選擇報價的方法：

17、可以從以下幾個方面來考 慮：（）。A所使用的方法或程序及其正式的程度B評估供應商報價需達到怎樣的程度 C使用什么標準 D所接洽的供應商數(shù)量 E所接洽的供應商質量8、瓶頸項 目的主要特征是（）。A高風險 B只有少數(shù)供應商 C是非標準化項目 D年度支出較低 E。是標準化項目9.談判之前，應盡可能多地從市 場中獲得采購項目的（ ）信息。A價格 B供應 C成本 D需求 E庫存10.供應商通常采用：（ ）這些方法來 獲得超過競爭對手的競爭優(yōu)勢。A成本領先 B差別化 C可信度 D低價格 E高回報11.（ ）實際上是每個 談判的核心要素。A差異化 B價格 C成本 D誠信 E程序12.價格（總成本）主要由（

18、）四個元素組成。A原材料的成本 B直接勞動 力的成本 C間接勞動力成本 D 日常開支的成本E利潤13.（ ）是基本的說服技巧。A情感說服 B邏輯論證 C討價還價 D折衷E威脅14.用于某類采購關系中通用條款的 標準合同，可以是（）。A行業(yè)協(xié) 會這樣的組織制訂 B國際團 體組織制訂 C單獨的企 業(yè)組織制定 D談判者制定 E領袖企業(yè)制定15.對于賣方來說，承擔最小法律責任的是（ ）組術語；而對于買方來說則是（）組術語。AEBDCFDD、FEC、F16.單據(jù)通常會包括（）。A一張商業(yè)發(fā)票 B一套完整的清 潔提單 C一份貨運單 D一個海運保險單 E一份說明17.為了避免合同 違約情形的出 現(xiàn)，有多種解

19、決方法可供使用：（ ）。A修訂條款 B重新確定合同的某些方面C添加合同附錄 D新合同E終止合同18.每個合同 實施關鍵的三要素是（）。A數(shù)量 B時間 C利潤 D成本 E質量19.在“從上至下 ”的監(jiān)控技術中 4 種最常用的技 術是（）A里程碑監(jiān)控法 B100%法則 C50/50 法則 D80/20 法則 E歷史數(shù)據(jù)類推法20. 談判階段包括（ ）。A準備階 段 B會談階 段 C計劃階段 D后續(xù)階 段 E總結 回顧階段四、計算題：1.某公司采用移 動加權平均法進行需求預測，以最近的 5 期為計算期，權數(shù)分別為 0.05、0.10、0.175、0.275、0.40，下表給出了該公司今年前 8個月的

20、需求量，請計算 9 月份需求量的 預測值。月份 12345678需求量 12 20 18 21 19 22 17 202.以下表格 給出了某供 應商對我司采購商品的區(qū)段 報價，假定該供應商的單位產(chǎn)品可變成本固定，請分析計算該供應商生產(chǎn)該商品的單位變動成本和總的固定成本，并計算對方可接受的最低區(qū)段價格。采購數(shù)量 100 500 1000單價 10 8 7.53.公司采購一個工程 項目，兩個承包商的報價分別如下表所示，假設貼現(xiàn)率為 6，請通過計算 NPV，決定那家承包商的 報價更優(yōu)。（貼現(xiàn)系數(shù)參見附表）年份承包商 1 2 3甲 1200 萬元 600 萬元 550 萬元乙 1000 萬元 700 萬元 700 萬元附：貼現(xiàn)系數(shù)表貼現(xiàn)率 123456 0.9434 0.8900 0.8396 0.7921 0.74734.某工程項目有 6 個單獨的工作 組成，各項工作的工期和相互依 賴關系如下表所示，請畫出甘特 圖并找出關 鍵線路，計算最短完工 時間。工作 相互關系 工期工作 1無 5周工作 2依賴于工作 12周工作 3依賴于工作 22周工作 4無 5周工作 5依賴于工作 48周工作 6依賴于工作 54周