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1、第二節(jié)第二節(jié) 合同和協(xié)議書(shū)合同和協(xié)議書(shū)一、合一、合 同同 中華人民共和國(guó)合同法中華人民共和國(guó)合同法（19991999年年1010月月1 1日日起施行）：起施行）：合同是指合同是指平等主體平等主體的自然人、法人、的自然人、法人、其他經(jīng)濟(jì)組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義其他經(jīng)濟(jì)組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。務(wù)關(guān)系的協(xié)議。 民法通則民法通則規(guī)定：合同是規(guī)定：合同是當(dāng)事人當(dāng)事人（平等主體）（平等主體）之間設(shè)立、變更、終止之間設(shè)立、變更、終止民事關(guān)系民事關(guān)系的協(xié)議。也被稱的協(xié)議。也被稱為為民事合同民事合同。 （一）合同的概念（一）合同的概念（二）合同的特點(diǎn)（二）合同的特點(diǎn)1 1、合法

2、性、合法性2 2、約束性、約束性3、平等互利性 4 4、周密?chē)?yán)、周密?chē)?yán) 謹(jǐn)性謹(jǐn)性 合法性合法性其一，當(dāng)事人須具備相應(yīng)的主體資格其一，當(dāng)事人須具備相應(yīng)的主體資格; ;其二，合同的內(nèi)容、具體條款必須符合其二，合同的內(nèi)容、具體條款必須符合有關(guān)法律法規(guī)；有關(guān)法律法規(guī)；其三，簽訂合同必須履行合法的手續(xù)，其三，簽訂合同必須履行合法的手續(xù)，包括程序上要經(jīng)過(guò)包括程序上要經(jīng)過(guò)“要約、承諾、談判、要約、承諾、談判、成文成文”等環(huán)節(jié)等環(huán)節(jié). . （三）合同的種類(lèi)（三）合同的種類(lèi) 根據(jù)中華人民共和國(guó)合同法的規(guī)定，經(jīng)濟(jì)合同有15種。買(mǎi)賣(mài)合同：買(mǎi)賣(mài)合同是出賣(mài)人轉(zhuǎn)移標(biāo)的物的所有權(quán)于買(mǎi)受人，買(mǎi)受人支付價(jià)款的合同。 贈(zèng)與合同：

3、贈(zèng)與合同是贈(zèng)與人將自己的財(cái)產(chǎn)無(wú)償給予受贈(zèng)人，受贈(zèng)人表示接受贈(zèng)與的合同。借款合同：借款合同是借款人向貸款人借款，到期返還借款并支付利息的合同。 租賃合同：租賃合同是出租人將租賃物交付承租人使用、收益，承租人支付租金的合同。 委托合同：委托合同是委托人和受托人約定，由受托人在委托權(quán)限范圍內(nèi)處理委托人事務(wù)的合同。 （四）合同的寫(xiě)作方法（四）合同的寫(xiě)作方法 合同有著固定的結(jié)構(gòu)形式，一般包括標(biāo)題、約首、正文、結(jié)尾四個(gè)部分。、標(biāo)題、標(biāo)題標(biāo)題是標(biāo)題是合同性質(zhì)和主要內(nèi)容合同性質(zhì)和主要內(nèi)容的標(biāo)志，寫(xiě)在合同首頁(yè)上方的標(biāo)志，寫(xiě)在合同首頁(yè)上方居居中中的位置。的位置。 、約首、約首 約首包括約首包括合同編號(hào)、當(dāng)事人名稱

4、合同編號(hào)、當(dāng)事人名稱等內(nèi)容。等內(nèi)容。 在標(biāo)題之下，在標(biāo)題之下，左半部分左半部分寫(xiě)立合同人，如寫(xiě)立合同人，如 甲方（供方、賣(mài)方）甲方（供方、賣(mài)方） 乙方（需方、買(mǎi)方）；乙方（需方、買(mǎi)方）； 右半部分右半部分寫(xiě)合同編號(hào)、簽訂地點(diǎn)、簽訂時(shí)間。寫(xiě)合同編號(hào)、簽訂地點(diǎn)、簽訂時(shí)間。 3 3、正文、正文 正文是合同的核心部分, 包括引言和主體兩個(gè)部分。 （1）引言。引言簡(jiǎn)要寫(xiě)出訂立合同的目的、依據(jù)、簽訂方式等，再用“簽訂合同如下”過(guò)渡到主體。 （2 2）主體。主體。 即合同的即合同的具體條款具體條款，具體包括標(biāo)的、數(shù)量，具體包括標(biāo)的、數(shù)量和質(zhì)量、價(jià)款或酬金、履行的期限、地點(diǎn)、和質(zhì)量、價(jià)款或酬金、履行的期限、地

5、點(diǎn)、方式、違約責(zé)任及方式、違約責(zé)任及其他必備條款其他必備條款等。等。 標(biāo)的標(biāo)的。是合同當(dāng)事人權(quán)利和義務(wù)共同指向的對(duì)象。標(biāo)的是。是合同當(dāng)事人權(quán)利和義務(wù)共同指向的對(duì)象。標(biāo)的是合同的合同的中心中心內(nèi)容。內(nèi)容。 數(shù)量。數(shù)量。是標(biāo)的的計(jì)量，以是標(biāo)的的計(jì)量，以數(shù)字和計(jì)量單位數(shù)字和計(jì)量單位來(lái)表示，是衡量來(lái)表示，是衡量當(dāng)事人權(quán)利義務(wù)大小的尺度。當(dāng)事人權(quán)利義務(wù)大小的尺度。 質(zhì)量。質(zhì)量。是標(biāo)的的內(nèi)在質(zhì)量和外觀質(zhì)量的綜合指標(biāo)，反映著是標(biāo)的的內(nèi)在質(zhì)量和外觀質(zhì)量的綜合指標(biāo)，反映著標(biāo)的產(chǎn)品或勞務(wù)的優(yōu)劣程度。標(biāo)的產(chǎn)品或勞務(wù)的優(yōu)劣程度。 價(jià)款或報(bào)酬價(jià)款或報(bào)酬。是指取得對(duì)方的產(chǎn)品、勞務(wù)或智力成果所支。是指取得對(duì)方的產(chǎn)品、勞務(wù)或

6、智力成果所支付的代價(jià)，是標(biāo)的的付的代價(jià)，是標(biāo)的的價(jià)值價(jià)值標(biāo)志。標(biāo)志。 履行期限、地點(diǎn)和方式。履行期限、地點(diǎn)和方式。期限期限是指合同各方實(shí)現(xiàn)承諾的時(shí)間限制；是指合同各方實(shí)現(xiàn)承諾的時(shí)間限制； 地點(diǎn)地點(diǎn)是指當(dāng)事人履行合同義務(wù)的具體地點(diǎn)；是指當(dāng)事人履行合同義務(wù)的具體地點(diǎn)；方式方式是指當(dāng)事人履行合同義務(wù)的具體做法；是指當(dāng)事人履行合同義務(wù)的具體做法； 違約責(zé)任違約責(zé)任 是指當(dāng)事人一方因是指當(dāng)事人一方因不履行不履行、不適當(dāng)履行不適當(dāng)履行合同或者履合同或者履行合同義務(wù)不符合約定所應(yīng)承擔(dān)的法律責(zé)任，是合同履行合同義務(wù)不符合約定所應(yīng)承擔(dān)的法律責(zé)任，是合同履行的行的保障性條款保障性條款。 主要通過(guò)違約金、賠償金等來(lái)

7、體現(xiàn)主要通過(guò)違約金、賠償金等來(lái)體現(xiàn) 解決爭(zhēng)議的方法。解決爭(zhēng)議的方法。 發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，是通過(guò)發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，是通過(guò)仲裁方式解決仲裁方式解決，抑或通過(guò)，抑或通過(guò)法院法院審判方式審判方式解決，或是解決，或是協(xié)商解決協(xié)商解決，在合同中應(yīng)明確約定。，在合同中應(yīng)明確約定。 、結(jié)尾，、結(jié)尾，包括附則與落款。包括附則與落款。 附則附則主要是對(duì)合同的某些說(shuō)明主要是對(duì)合同的某些說(shuō)明, , 包括合同的包括合同的有效期有效期，條條款未盡事宜的處理辦法款未盡事宜的處理辦法，合同的，合同的份數(shù)和保存方法份數(shù)和保存方法和和合同的合同的附附件。件。落款落款，是當(dāng)事人雙方，是當(dāng)事人雙方簽名蓋章和簽訂日期簽名蓋章和簽訂日期，有的還要，

8、有的還要寫(xiě)寫(xiě)明明公證或鑒證公證或鑒證機(jī)關(guān)的名稱。機(jī)關(guān)的名稱。 另外，另外，雙方的電話、郵編、地址、賬號(hào)、開(kāi)戶銀行雙方的電話、郵編、地址、賬號(hào)、開(kāi)戶銀行等，都等，都應(yīng)寫(xiě)清。應(yīng)寫(xiě)清。例文欣賞例文欣賞 果品公司擬向果品公司擬向果園購(gòu)買(mǎi)一果園購(gòu)買(mǎi)一批果品，為了對(duì)雙方的權(quán)利和義務(wù)作明確批果品，為了對(duì)雙方的權(quán)利和義務(wù)作明確規(guī)定，經(jīng)雙方協(xié)商一致，共同簽訂了以下規(guī)定，經(jīng)雙方協(xié)商一致，共同簽訂了以下這份購(gòu)銷(xiāo)合同。這份購(gòu)銷(xiāo)合同。例文例文2 2 1 1、合同的內(nèi)容必須符合國(guó)家的法律、法令和政合同的內(nèi)容必須符合國(guó)家的法律、法令和政策規(guī)定。策規(guī)定。 2、 合同的條款必須準(zhǔn)確無(wú)誤，完善具體。合同的條款必須準(zhǔn)確無(wú)誤，完善具

9、體。 3 3、合同是具有法律效力的公文，一旦確立，便合同是具有法律效力的公文，一旦確立，便不能任意涂改。如有不完善的地方需要修改，必須不能任意涂改。如有不完善的地方需要修改，必須經(jīng)雙方當(dāng)事人共同協(xié)商，取得一致意見(jiàn)后，在修改經(jīng)雙方當(dāng)事人共同協(xié)商，取得一致意見(jiàn)后，在修改處加蓋公章，才能生效。處加蓋公章，才能生效。 五、撰寫(xiě)合同應(yīng)注意的問(wèn)題五、撰寫(xiě)合同應(yīng)注意的問(wèn)題 本章小結(jié)本章小結(jié) 合同的概念和合同的分類(lèi)應(yīng)以合同法規(guī)定為準(zhǔn)。合同的概念和合同的分類(lèi)應(yīng)以合同法規(guī)定為準(zhǔn)。訂立經(jīng)濟(jì)合同必須遵循訂立經(jīng)濟(jì)合同必須遵循“平等原則平等原則”“自愿原則自愿原則” ” “公平原則公平原則” ” “誠(chéng)實(shí)信用原則誠(chéng)實(shí)信用原

10、則” ” “遵守法遵守法律、法規(guī)和尊重社會(huì)公德原則律、法規(guī)和尊重社會(huì)公德原則” ” 。必須按照定立。必須按照定立合同的程序進(jìn)行。依據(jù)不同類(lèi)型的合同合同的程序進(jìn)行。依據(jù)不同類(lèi)型的合同, , 列出合同列出合同的主要條款。合同的基本條款是不能少的。根據(jù)合的主要條款。合同的基本條款是不能少的。根據(jù)合同內(nèi)容選擇合同格式同內(nèi)容選擇合同格式, , 合同的結(jié)構(gòu)必須完整。條款合同的結(jié)構(gòu)必須完整。條款要具體明確要具體明確, , 內(nèi)容完整詳盡內(nèi)容完整詳盡, , 文字表達(dá)準(zhǔn)確嚴(yán)密。文字表達(dá)準(zhǔn)確嚴(yán)密。根據(jù)下述內(nèi)容，寫(xiě)一份購(gòu)銷(xiāo)合同。根據(jù)下述內(nèi)容，寫(xiě)一份購(gòu)銷(xiāo)合同。 大豐果品商店的代表張三先生，于大豐果品商店的代表張三先生，

11、于20082008年年5 5月月5 5日與光明園日與光明園藝廠的代表葉四小姐訂了一份合同。雙方在協(xié)商中提到：大豐藝廠的代表葉四小姐訂了一份合同。雙方在協(xié)商中提到：大豐果品商店購(gòu)買(mǎi)光明園藝場(chǎng)出產(chǎn)的水蜜桃果品商店購(gòu)買(mǎi)光明園藝場(chǎng)出產(chǎn)的水蜜桃8 0008 000斤、鴨梨斤、鴨梨10 00010 000斤和香蕉蘋(píng)果斤和香蕉蘋(píng)果15 00015 000斤。要求每種水果在八成熟采摘后，一星斤。要求每種水果在八成熟采摘后，一星期內(nèi)分三批交貨，由光明園藝場(chǎng)負(fù)責(zé)以柳條筐包裝并及時(shí)運(yùn)到期內(nèi)分三批交貨，由光明園藝場(chǎng)負(fù)責(zé)以柳條筐包裝并及時(shí)運(yùn)到大豐果品商店；其包裝筐費(fèi)和運(yùn)輸費(fèi)均由大豐果品商店負(fù)擔(dān)。大豐果品商店；其包裝筐費(fèi)

12、和運(yùn)輸費(fèi)均由大豐果品商店負(fù)擔(dān)。各類(lèi)水果的價(jià)格視質(zhì)量好壞，按國(guó)家規(guī)定的當(dāng)?shù)厥召?gòu)牌價(jià)折算，各類(lèi)水果的價(jià)格視質(zhì)量好壞，按國(guó)家規(guī)定的當(dāng)?shù)厥召?gòu)牌價(jià)折算，貨款在每批水果交貨當(dāng)日通過(guò)銀行托付。如因突發(fā)的自然災(zāi)害貨款在每批水果交貨當(dāng)日通過(guò)銀行托付。如因突發(fā)的自然災(zāi)害不能如數(shù)交貨，光明園藝場(chǎng)應(yīng)及時(shí)通知大豐果品商店，并互相不能如數(shù)交貨，光明園藝場(chǎng)應(yīng)及時(shí)通知大豐果品商店，并互相協(xié)商修訂合同。在正常情況下，如果大豐果品商店拒絕收購(gòu)，協(xié)商修訂合同。在正常情況下，如果大豐果品商店拒絕收購(gòu)，應(yīng)處以拒收部分價(jià)款應(yīng)處以拒收部分價(jià)款20%20%的違約金；光明園藝場(chǎng)交貨量不足，的違約金；光明園藝場(chǎng)交貨量不足，應(yīng)處以不足部分價(jià)款應(yīng)處

13、以不足部分價(jià)款30%30%的違約金。這份合同一式四份，雙方的違約金。這份合同一式四份，雙方各執(zhí)一份，各自送上級(jí)單位備案一份。各執(zhí)一份，各自送上級(jí)單位備案一份。 實(shí)訓(xùn)題實(shí)訓(xùn)題 提示：提示：(1)(1)購(gòu)買(mǎi)各類(lèi)水果的條款，可列表表示購(gòu)買(mǎi)各類(lèi)水果的條款，可列表表示( (見(jiàn)附表見(jiàn)附表) )。(2)(2)本合同各條款項(xiàng)目順序?yàn)椋阂弧a(chǎn)品名稱、品種規(guī)格、本合同各條款項(xiàng)目順序?yàn)椋阂?、產(chǎn)品名稱、品種規(guī)格、數(shù)量；二、交貨日期；三、質(zhì)量要求；四、驗(yàn)收辦法；五、數(shù)量；二、交貨日期；三、質(zhì)量要求；四、驗(yàn)收辦法；五、交貨方法、包裝運(yùn)輸方式和費(fèi)用負(fù)擔(dān)；六、結(jié)算方式和期限交貨方法、包裝運(yùn)輸方式和費(fèi)用負(fù)擔(dān)；六、結(jié)算方式和期限

14、；七、違約規(guī)定；八、其他約定事項(xiàng)。；七、違約規(guī)定；八、其他約定事項(xiàng)。產(chǎn)品名稱 品種規(guī)格 計(jì)量單位 數(shù)量 單價(jià) 總價(jià)備注 合計(jì)人民幣金額(大寫(xiě))：附表：附表：壹、貳、叁、肆、伍、陸、柒、捌、玖、拾、佰、仟、萬(wàn)、億、元、角、分、零 、正 合同的內(nèi)容合同的內(nèi)容 1. 標(biāo)題標(biāo)題 2. 合同當(dāng)事人名稱合同當(dāng)事人名稱合同的內(nèi)容一般合同的內(nèi)容一般 3. 合同編號(hào)與簽訂地點(diǎn)、時(shí)間合同編號(hào)與簽訂地點(diǎn)、時(shí)間包括以下幾個(gè)部分包括以下幾個(gè)部分 (1) 開(kāi)頭開(kāi)頭 4. 正文正文 (2) 主體主體 (3) 結(jié)尾結(jié)尾 5. 署名和有效期限署名和有效期限二、協(xié)議書(shū)二、協(xié)議書(shū) （一）協(xié)議書(shū)的含義（一）協(xié)議書(shū)的含義協(xié)議書(shū)又稱協(xié)議

15、. 廣義的協(xié)議書(shū)包括各種合同、協(xié)議、條約、公約、聯(lián)合聲明、字據(jù)等。 狹義的協(xié)議書(shū)是國(guó)家機(jī)關(guān)、社會(huì)團(tuán)體、企事業(yè)單位之間共同協(xié)商簽訂的建立協(xié)作關(guān)系或約定關(guān)系的一種契約性文書(shū)。 1. 1.協(xié)議與合同的聯(lián)系協(xié)議與合同的聯(lián)系2 2、協(xié)議與合同的區(qū)別、協(xié)議與合同的區(qū)別 從內(nèi)容的詳略上看 從內(nèi)容的側(cè)重點(diǎn)上看 從使用范圍上看 （調(diào)解協(xié)議、仲裁協(xié)議、自律協(xié)議等） 從法律效力看 從使用的實(shí)效上看（二）協(xié)議與合同的聯(lián)系與區(qū)別（二）協(xié)議與合同的聯(lián)系與區(qū)別出國(guó)留學(xué)協(xié)議書(shū)出國(guó)留學(xué)協(xié)議書(shū) 內(nèi)容大致為：派出的國(guó)別、期限、留學(xué)內(nèi)容大致為：派出的國(guó)別、期限、留學(xué)學(xué)習(xí)的專業(yè)內(nèi)容、所應(yīng)達(dá)到的留學(xué)目標(biāo)、出學(xué)習(xí)的專業(yè)內(nèi)容、所應(yīng)達(dá)到的留學(xué)

16、目標(biāo)、出國(guó)的置裝費(fèi)、來(lái)回的旅費(fèi)（機(jī)票及其他費(fèi)國(guó)的置裝費(fèi)、來(lái)回的旅費(fèi)（機(jī)票及其他費(fèi)用）、在國(guó)外的生活費(fèi)、醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)、回國(guó)用）、在國(guó)外的生活費(fèi)、醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)、回國(guó)休假的待遇、回國(guó)后在委派單位最低的工作休假的待遇、回國(guó)后在委派單位最低的工作年限以及違約責(zé)任等。年限以及違約責(zé)任等。三、意向書(shū)三、意向書(shū)意向書(shū)是雙方當(dāng)事人通過(guò)初步洽商，就各自的意愿達(dá)成一致認(rèn)識(shí)而簽訂的書(shū)面文件，是雙方進(jìn)行實(shí)質(zhì)性談判的依據(jù)，是簽訂協(xié)議（合同）的前奏。（）協(xié)商性。（）靈活性。（）臨時(shí)性。 、意向書(shū)的含義、意向書(shū)的特點(diǎn) 意意 向向 書(shū)書(shū) 為了促進(jìn)兩校學(xué)生會(huì)的合作，利用兩校各自的有利條件為了促進(jìn)兩校學(xué)生會(huì)的合作，利用兩校各自的有利條

17、件提高兩校學(xué)生的課余活動(dòng)水平，提高兩校學(xué)生的課余活動(dòng)水平，學(xué)院學(xué)生會(huì)（以下學(xué)院學(xué)生會(huì)（以下簡(jiǎn)稱甲方）與簡(jiǎn)稱甲方）與成人學(xué)院學(xué)生會(huì)（以下簡(jiǎn)稱乙方）于成人學(xué)院學(xué)生會(huì)（以下簡(jiǎn)稱乙方）于月月日就兩校學(xué)生會(huì)聯(lián)合開(kāi)展課余活動(dòng)問(wèn)題，進(jìn)行了日就兩校學(xué)生會(huì)聯(lián)合開(kāi)展課余活動(dòng)問(wèn)題，進(jìn)行了初步協(xié)商初步協(xié)商，達(dá)成了以下合作意向：，達(dá)成了以下合作意向：一、合作舉辦活動(dòng)項(xiàng)目、時(shí)間與地點(diǎn)一、合作舉辦活動(dòng)項(xiàng)目、時(shí)間與地點(diǎn)活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容 時(shí)間時(shí)間 地點(diǎn)地點(diǎn) 負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人 備注備注 游泳比賽游泳比賽 月中旬月中旬 學(xué)院游泳館學(xué)院游泳館 讀書(shū)報(bào)告會(huì)讀書(shū)報(bào)告會(huì) 月下旬月下旬 成人學(xué)院圖書(shū)館成人學(xué)院圖書(shū)館 文藝聯(lián)歡會(huì)文藝聯(lián)歡會(huì) 月中旬

18、月中旬 成人學(xué)院文化中成人學(xué)院文化中心心 電影專場(chǎng)電影專場(chǎng) 月上旬月上旬 學(xué)院文化廣場(chǎng)學(xué)院文化廣場(chǎng) 二、經(jīng)費(fèi)籌措及使用二、經(jīng)費(fèi)籌措及使用 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由雙方共同承擔(dān)。雙方可以采用募捐，拉贊助等形式活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由雙方共同承擔(dān)。雙方可以采用募捐，拉贊助等形式集資。活動(dòng)結(jié)束時(shí)財(cái)務(wù)公開(kāi)，接受雙方學(xué)生會(huì)主席監(jiān)督。集資。活動(dòng)結(jié)束時(shí)財(cái)務(wù)公開(kāi)，接受雙方學(xué)生會(huì)主席監(jiān)督。 三、活動(dòng)場(chǎng)館等事項(xiàng)經(jīng)雙方于近期向各自的學(xué)校落實(shí)，進(jìn)一步三、活動(dòng)場(chǎng)館等事項(xiàng)經(jīng)雙方于近期向各自的學(xué)校落實(shí)，進(jìn)一步完成可行性研究之后，雙方再就有關(guān)具體問(wèn)題簽訂合同。完成可行性研究之后，雙方再就有關(guān)具體問(wèn)題簽訂合同。 四、建立合作協(xié)調(diào)小組四、建立合作協(xié)調(diào)小組 雙方各派代表若干組建協(xié)調(diào)小組，負(fù)責(zé)落實(shí)課余活動(dòng)的開(kāi)展工雙方各派代表若干組建協(xié)調(diào)小組，負(fù)責(zé)落實(shí)課余活動(dòng)的開(kāi)展工作。作。 五、此意向書(shū)從簽字生效起生效，一式兩份，雙方各執(zhí)一份。五、此意向書(shū)從簽字生效起生效，一式兩份，雙方各執(zhí)一份。 甲方：甲方： 乙方：乙方： 學(xué)院學(xué)生會(huì)學(xué)院學(xué)生會(huì) 成人學(xué)院學(xué)生會(huì)成人學(xué)院學(xué)生會(huì) 代表：代表： 代表：代表： 年年月月日日 年年月月日日