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1、學習好資料歡迎下載08 綜合(1)(3)市場營銷導學案授課時數(shù) 1 課時 總第 18 課時課題:分銷渠道策略-第一節(jié)分銷渠道概念和類型課型:新授執(zhí)筆:郭桂軍審核:使用時間:2010 年 3 月 26 日【學習目標】:(1 1) 、中間商對于企業(yè)的作用。(2 2) 、中間商的定義理解及記憶。(3 3) 、中間商和中間商各類型的準確判斷。(4 4) 、增強學生們對于案例題的分析問題、解決問題的能力?!緦W習重點】:(1 1)、中間商的定義及特點。(2 2)、中間商各類型的判斷及實際的分析問題、解決問題?!緦W習難點】:(1 1)、中間商的定義。(2 2)、中間商的類型及判斷?!緦W習方法】:自主合作探究
2、討論【預習說明】:(1 1)、分銷渠道策略策略的運用對于企業(yè)十分重要,要求同學們能夠認真 的預習中間商概念、類型和中間商的定義、類型,分析問題要有一定的邏輯性、 針對性;實際生活的聯(lián)想能力要較強。(2 2)、初步記憶中間商的定義、類型和功能?!绢A習準備】:(1 1) 、中間商的定義。(2 2) 、中間商的類型。(3 3)、中間商功能?!局R補充】:中間商的功能:(1 1)減少交易次數(shù),節(jié)省時間和人力,降低流通費用。(2 2)代替生產(chǎn)企業(yè)完成市場營銷的一切功能。(3 3)集中平衡和擴散商品的功能。【問題探究】:1 1、 我們預習可知根據(jù)是否擁有商品所有權,中間商為分為 _和_ ;根據(jù)在流通中所起
3、的作用不同,中間商分為 _和_ 。(學生小組預習展示)2 2、 我們預習可知代理商分為 _ 、_ 、_ 、和_ 。(學生小組預習展示)3 3、 我們預習可知企業(yè)代理商和企業(yè)的關系是 _ ,銷售代理商與企業(yè)的關系是_,企業(yè)同時可選擇 個企業(yè)代理商, 個銷售代理商。(學生小組預習展示)4 4、 請同學們談談四種不同的代理商對于產(chǎn)品定價權、現(xiàn)貨、倉庫或鋪面各 有什么不同?(學生小組預習、交流、口頭展示)5 5、請同學們談談批發(fā)商購買商品的目的是 _ ,主要是與和_ 發(fā)生交易,零售商購買商品的目的是 _,主要是與和_發(fā)生交易。(學生小組預習展示)& &請同學們討論_的出現(xiàn)是零售商的第一次革命, _的出
4、現(xiàn)是零售商的第二次革命。(學生小組預習、交流、口頭展示)7 7、請同學們討論為什么交易次數(shù)少, 流通費用低?(學生小組預習、交流、 口頭展示)學習好資料歡迎下載綠色環(huán)保營養(yǎng)保健的有機大米的推廣。分析:(1 1)東方銷售中心是天目湖土特產(chǎn)公司的什么類型的中間商,為什么?(2 2) 對于做為本土地區(qū)新產(chǎn)品有機大米的推廣,應重點選擇哪些類型新 產(chǎn)品采用者,為什么?(3 3) 如果公司采用宣傳報道的方式對有機大米進行宣傳,那么宣傳內容及 方式有哪1 1 、肯德基公司在全球的經(jīng)營屬于()特許經(jīng)營系統(tǒng)A A、零售商B B、批發(fā)商C C、批發(fā)商的“自愿連鎖D D、零售商合作社2 2 、 與生產(chǎn)企業(yè)業(yè)務聯(lián)系密
5、切,且有很大產(chǎn)品經(jīng)銷權的中間商是()A A、經(jīng)銷商B B、寄售商C C、銷售代理商D D 、企業(yè)代理商3 3 、假設有六家皮鞋廠,由廠家直接銷售或通過中間商銷售其產(chǎn)品,每個 廠家或中間商每天要和 1515 位消費者分別進行一次交易,如果沒有中間商參加, 每天將發(fā)生多少次交易,如果有一家中間商參加,而且該中間商每天也和四個 廠家分別發(fā)生一次交易,問比之前的方法減少了多少次交易?4 4 、天目湖土特產(chǎn)有限公司是專門生產(chǎn)經(jīng)營白芹、砂鍋魚頭、鳳鵝,板粟 等十余種土特產(chǎn)產(chǎn)品。為了更好的銷售其產(chǎn)品,該公司決定與位于 CECE 市商業(yè)街 的東方銷售中心簽定委托代銷協(xié)議,根據(jù)協(xié)議東方銷售中心在 CECE 市負
6、責推銷該 公司的土特產(chǎn)品,可以不設倉庫,而由顧客真向天目湖土特產(chǎn)公司提貨并按銷 售額的 20%20%來由取傭金,同時天目湖土特產(chǎn)公司也可在 CECE 市直接銷售其產(chǎn)品。 20072007 年 2 2 月 8 8 日上午舉行了簽約儀式,CECE 電視臺記者在現(xiàn)場采訪了天目湖土特 產(chǎn)公司蔣經(jīng)理,整個過程做了電視現(xiàn)場直播,據(jù)蔣介紹公司在今后將重點加強【作業(yè)布置】:1 1、熟記中間商、企業(yè)代理商、銷售代理商、批發(fā)商、零售商的定義、 企業(yè)代理商、銷售代理商的特點、中間商的功能。2 2、預習分銷渠道策略- -第二節(jié) 影響分銷渠道選擇的因素教 (學)后記】:【課堂小結】:1 1、知識點的累積(1 1)、中間商的定義、類型(2 2)、中間商的功能。2 2、 目標的再次復述3 3、小組的表現(xiàn)學習好資料歡迎下載