《市場營銷學導學案》由會員分享，可在線閱讀，更多相關《市場營銷學導學案（3頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。

1、學習好資料歡迎下載08 綜合（1）（3）市場營銷導學案授課時數(shù) 1 課時 總第 18 課時課題：分銷渠道策略-第一節(jié)分銷渠道概念和類型課型:新授執(zhí)筆:郭桂軍審核：使用時間:2010 年 3 月 26 日【學習目標】：（1 1） 、中間商對于企業(yè)的作用。（2 2） 、中間商的定義理解及記憶。（3 3） 、中間商和中間商各類型的準確判斷。（4 4） 、增強學生們對于案例題的分析問題、解決問題的能力?！緦W習重點】：（1 1）、中間商的定義及特點。（2 2）、中間商各類型的判斷及實際的分析問題、解決問題?！緦W習難點】：（1 1）、中間商的定義。（2 2）、中間商的類型及判斷?！緦W習方法】：自主合作探究

2、討論【預習說明】：（1 1）、分銷渠道策略策略的運用對于企業(yè)十分重要，要求同學們能夠認真 的預習中間商概念、類型和中間商的定義、類型，分析問題要有一定的邏輯性、 針對性；實際生活的聯(lián)想能力要較強。（2 2）、初步記憶中間商的定義、類型和功能?！绢A習準備】：（1 1） 、中間商的定義。（2 2） 、中間商的類型。（3 3）、中間商功能?！局R補充】：中間商的功能：（1 1）減少交易次數(shù)，節(jié)省時間和人力，降低流通費用。（2 2）代替生產(chǎn)企業(yè)完成市場營銷的一切功能。（3 3）集中平衡和擴散商品的功能。【問題探究】：1 1、 我們預習可知根據(jù)是否擁有商品所有權，中間商為分為 _和_ ;根據(jù)在流通中所起

3、的作用不同，中間商分為 _和_ 。（學生小組預習展示）2 2、 我們預習可知代理商分為 _ 、_ 、_ 、和_ 。（學生小組預習展示）3 3、 我們預習可知企業(yè)代理商和企業(yè)的關系是 _ ，銷售代理商與企業(yè)的關系是_，企業(yè)同時可選擇 個企業(yè)代理商， 個銷售代理商。（學生小組預習展示）4 4、 請同學們談談四種不同的代理商對于產(chǎn)品定價權、現(xiàn)貨、倉庫或鋪面各 有什么不同？（學生小組預習、交流、口頭展示）5 5、請同學們談談批發(fā)商購買商品的目的是 _ ，主要是與和_ 發(fā)生交易，零售商購買商品的目的是 _，主要是與和_發(fā)生交易。（學生小組預習展示）& &請同學們討論_的出現(xiàn)是零售商的第一次革命， _的出

4、現(xiàn)是零售商的第二次革命。（學生小組預習、交流、口頭展示）7 7、請同學們討論為什么交易次數(shù)少， 流通費用低？（學生小組預習、交流、 口頭展示）學習好資料歡迎下載綠色環(huán)保營養(yǎng)保健的有機大米的推廣。分析：（1 1）東方銷售中心是天目湖土特產(chǎn)公司的什么類型的中間商，為什么？（2 2） 對于做為本土地區(qū)新產(chǎn)品有機大米的推廣，應重點選擇哪些類型新 產(chǎn)品采用者，為什么？（3 3） 如果公司采用宣傳報道的方式對有機大米進行宣傳，那么宣傳內容及 方式有哪1 1 、肯德基公司在全球的經(jīng)營屬于（）特許經(jīng)營系統(tǒng)A A、零售商B B、批發(fā)商C C、批發(fā)商的“自愿連鎖D D、零售商合作社2 2 、 與生產(chǎn)企業(yè)業(yè)務聯(lián)系密

5、切，且有很大產(chǎn)品經(jīng)銷權的中間商是（)A A、經(jīng)銷商B B、寄售商C C、銷售代理商D D 、企業(yè)代理商3 3 、假設有六家皮鞋廠，由廠家直接銷售或通過中間商銷售其產(chǎn)品，每個 廠家或中間商每天要和 1515 位消費者分別進行一次交易，如果沒有中間商參加, 每天將發(fā)生多少次交易，如果有一家中間商參加，而且該中間商每天也和四個 廠家分別發(fā)生一次交易，問比之前的方法減少了多少次交易？4 4 、天目湖土特產(chǎn)有限公司是專門生產(chǎn)經(jīng)營白芹、砂鍋魚頭、鳳鵝，板粟 等十余種土特產(chǎn)產(chǎn)品。為了更好的銷售其產(chǎn)品，該公司決定與位于 CECE 市商業(yè)街 的東方銷售中心簽定委托代銷協(xié)議，根據(jù)協(xié)議東方銷售中心在 CECE 市負

6、責推銷該 公司的土特產(chǎn)品，可以不設倉庫，而由顧客真向天目湖土特產(chǎn)公司提貨并按銷 售額的 20%20%來由取傭金，同時天目湖土特產(chǎn)公司也可在 CECE 市直接銷售其產(chǎn)品。 20072007 年 2 2 月 8 8 日上午舉行了簽約儀式，CECE 電視臺記者在現(xiàn)場采訪了天目湖土特 產(chǎn)公司蔣經(jīng)理，整個過程做了電視現(xiàn)場直播，據(jù)蔣介紹公司在今后將重點加強【作業(yè)布置】：1 1、熟記中間商、企業(yè)代理商、銷售代理商、批發(fā)商、零售商的定義、 企業(yè)代理商、銷售代理商的特點、中間商的功能。2 2、預習分銷渠道策略- -第二節(jié) 影響分銷渠道選擇的因素教 （學）后記】：【課堂小結】：1 1、知識點的累積（1 1）、中間商的定義、類型（2 2）、中間商的功能。2 2、 目標的再次復述3 3、小組的表現(xiàn)學習好資料歡迎下載