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1、有人說商業(yè)計劃書就是給投資人的一封“情書”，我認為說的很好。因為商業(yè)計劃書的目的在于打動投資人，讓他們對你的項目產(chǎn)生興趣。就好像你要打動一個女孩子，給她寫情書，也要想辦法寫到她關(guān)注的點，才能引發(fā)她的興趣，進而選擇你。想明白這些，你大致就有了寫商業(yè)計劃書的sense。商業(yè)計劃書不在于長，而在于能勾住投資人的目光，迅速簡潔說明問題最好，羅里吧嗦的反而讓人厭煩。一個好的商業(yè)計劃書非常重要，幾乎是你融資的敲門磚，所以如果你沒有寫過，或者經(jīng)驗不足，我是建議找專業(yè)人代寫的。比如我一個朋友就在鏢獅網(wǎng)找的代寫服務(wù)，非常專業(yè)，服務(wù)滿意才付的款：商業(yè)計劃書/融資計劃書/創(chuàng)業(yè)計劃書/BP路演究竟怎么寫商業(yè)計劃書？一

2、句話說明理念由來。（切入點）一句話說明市場的需要。（市場前景）一句話說明你們提供了什么需要。（產(chǎn)品）一句話說明還有誰提供了這些需要。（競爭對手）一句話說明你們提供的比他們提供的強在哪？（優(yōu)勢）一句話說明你們?nèi)绾巫龀鲞@個“強”。（研發(fā)）一句話說明你們?nèi)绾伟选皬姟睆浹a到“需要”那里去。（市場運作）一句話說明你們彌補的需要能賺多少。（盈利模式）一句話說明你們賺的分給我們多少，要我們提供什么。（回報）一句話介紹一下你們。（團隊優(yōu)勢）如摘要的思維邏輯，正文就是在這樣的思維框架下進行。再細化結(jié)構(gòu)第一章 基本情況篇公司叫什么。公司在哪。公司是什么性質(zhì)。公司股東有哪些?？毓山Y(jié)構(gòu)是怎樣。公司主要業(yè)務(wù)是什么。公司

3、員工組成是怎樣。公司財務(wù)怎樣。公司近期目標和長期目標是什么。第二章 公司管理高層是哪些。高層簡介。高層怎么分工。管理體系是什么。融資后要設(shè)立哪些機構(gòu)及相關(guān)的人員配備。管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。管理層的薪酬，是否有員工持股計劃。公司是否建立人事管理制度。對有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護措施。公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營。公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響。第三章 行業(yè)情況市場前景怎么樣。誰在使用產(chǎn)品。使用的目的，為何購買。列出產(chǎn)品的前三大客戶類型，以及他們購買力。所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。是否擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、專利、配方等。更

4、新?lián)Q代周期是多久。說明本產(chǎn)品是否有標準。產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的比較。本公司產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性。重點說明在性能、價格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢。本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較。影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。過去35年各年全行業(yè)銷售情況，列明資料來源。未來35年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測，列明資料來源。公司未來35年的銷售收入預(yù)測（融資不成功情況下和融資成功情況下）第四章 研發(fā)產(chǎn)品成品演示。產(chǎn)品功能表。依據(jù)功能表的研發(fā)架構(gòu)。已研發(fā)成果及其先進性。未來要研發(fā)什么。公司在研發(fā)資金總投入是多少。計劃再投入的研發(fā)資金是多少。列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它

5、費用?，F(xiàn)有技術(shù)資源。研發(fā)模式是怎樣。對研發(fā)隊伍有怎樣的激勵機制和措施。未來35年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃，列表說明。第五章 產(chǎn)品制造（互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則自行替換成產(chǎn)品運營）公司目前的年生產(chǎn)能力, 廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量（替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護人員多少，服務(wù)器并非數(shù)據(jù)量，維護效果如何，以下自行替換）。生產(chǎn)方式。生產(chǎn)設(shè)備先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，使用壽命。如需增加設(shè)備，采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期。產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程和工藝流程。何控制產(chǎn)品的制造成本，哪些措施。產(chǎn)品質(zhì)管理體系。關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備, 成品率控制方法和采用的控制標準。原材料、元器件、配件，零部件等采購情況。

6、采購渠道。原材料質(zhì)量控制手段。第六章 市場方案產(chǎn)品定價方式。銷售成本的構(gòu)成。銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策。銷售網(wǎng)絡(luò)、廣告促銷、設(shè)立代理商和售后服務(wù)方面的策略和辦法。市場方案的競爭優(yōu)勢與哪些因素有關(guān)。對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制。競爭對手的銷售方案。你們有哪些優(yōu)勢。短期銷售目標。長期銷售目標。列表營業(yè)額預(yù)測。列表說明市場份額的預(yù)測。第七章 財務(wù)狀況列簡表說明公司在過去的基本財務(wù)數(shù)據(jù)。（主營收入、主營成本、主營利潤、管理費用、財務(wù)費用、凈利潤、補貼收入、總資產(chǎn)、總負債和凈資產(chǎn)，主營產(chǎn)品的盈虧平衡點、毛利率和凈利率。）說明財務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。在你們這個依據(jù)下，提供融資后未來3 年項目盈虧平

7、衡表、資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表。說明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率。公司享受哪些優(yōu)惠政策，由誰提供。第八章 風險詳細說明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風險、研發(fā)風險、市場開拓風險、運營風險、財務(wù)風險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風險等。如何量化這些風險。這些風險的對策和管理措施。決策后風險是否降低，程度如何。最終投資分險有多大。第九章 融資計劃融資目的和額度。說明擬向投資者以什么價格出讓多少股權(quán)，作價依據(jù)是什么。資金用途和使用計劃。列表說明融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。說明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。哪些方式參與公司事務(wù)及參與程度。說明公司將為投資者提供怎樣的報告。（如年度損益表

8、、資產(chǎn)負債表和年度審計報告）說明投資的變現(xiàn)方式，上市，轉(zhuǎn)讓，回購等。說明融資后未來3 5 年平均年投資回報率及有關(guān)依據(jù)。第十章 進度表詳細列明項目實施計劃和進度，注明起止時間，已完成成果，計劃完成目標，各項目資金投入，各項目資金產(chǎn)出。雖然內(nèi)容比較詳細，但實際上你寫的時候，能簡單就簡單，畢竟只要展現(xiàn)你最亮眼的部分就行。如何撰寫一份商業(yè)計劃書？下面就給大家分享一個商業(yè)計劃書的基本框架，讓你在布局你的計劃書時，有個整體的參考。分享258份商業(yè)計劃書這258份商業(yè)計劃書，包含各大著名外資公司，世界500強企業(yè)，國內(nèi)領(lǐng)先上市公司，資料來源于多年的工作和整理，如果你需要，可以根據(jù)我的簽名加我，我發(fā)給你整理很辛苦，喜歡的話，給個鼓勵，點個贊吧！