《區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)[共41頁(yè)]》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)[共41頁(yè)]（41頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)項(xiàng)目蘇州安景信息科技有限公司2015年8月第一章 項(xiàng)目概述31.1概要31.2項(xiàng)目簡(jiǎn)介61.3項(xiàng)目發(fā)展前景71.4 項(xiàng)目可行性分析81.5、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)91.6、項(xiàng)目收益101.7項(xiàng)目總結(jié)10第二部分 項(xiàng)目詳述112.1公司概況112.2 調(diào)查分析122.2.1 背景122.2.2、實(shí)踐流程142.2.3、分析總結(jié)152.3 市場(chǎng)分析182.4 競(jìng)爭(zhēng)分析232.4.1 中國(guó)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站分類232.4.2、五力分析242.4.3、SWOT分析252.4.4 競(jìng)爭(zhēng)分析總結(jié)292.3 項(xiàng)目環(huán)節(jié)詳述292.3.1 農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)292.3.2 農(nóng)民代理人292.3.3 農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)方302.3

2、.4 農(nóng)產(chǎn)品需求方302.3.5 農(nóng)產(chǎn)品集中點(diǎn)302.3.6 消費(fèi)者取菜點(diǎn)312.3.7 物流配送312.3.8 支付方式312.3.9 買賣雙方信譽(yù)保證322.3.10 農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控332.3.11 買賣雙方糾紛處理332.3.12 政府各方支持332.4 平臺(tái)人員架構(gòu)35第一章 項(xiàng)目概述1.1概要為貫徹落實(shí)2015年中央1號(hào)文件、國(guó)務(wù)院關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟(jì)新動(dòng)力的意見(jiàn)精神，進(jìn)一步推動(dòng)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展，商務(wù)部等19部門近日聯(lián)合印發(fā)關(guān)于加快發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)的意見(jiàn)(以下簡(jiǎn)稱意見(jiàn))。 意見(jiàn)指出，近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，我國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)快速發(fā)展，農(nóng)村商業(yè)模式不斷創(chuàng)

3、新，服務(wù)內(nèi)容不斷豐富，電子交易規(guī)模不斷擴(kuò)大。但總體上我國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展仍處于起步階段，存在著市場(chǎng)主體發(fā)育不健全、物流配送等基礎(chǔ)設(shè)施滯后、發(fā)展環(huán)境不完善和人才缺乏等問(wèn)題。意見(jiàn)強(qiáng)調(diào)，加快發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)，是創(chuàng)新商業(yè)模式、完善農(nóng)村現(xiàn)代市場(chǎng)體系的必然選擇，是提高農(nóng)民收入、釋放農(nóng)村消費(fèi)潛力的重要舉措，是統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展、改善民生的客觀要求，對(duì)于進(jìn)一步深化農(nóng)村改革、推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化具有重要意義。意見(jiàn)要求，按照全面建成小康社會(huì)目標(biāo)和新“四化”同步發(fā)展的精神，主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，充分發(fā)揮市場(chǎng)在資源配置中的決定性作用，加強(qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善政策環(huán)境，深化農(nóng)村流通體制改革，創(chuàng)新農(nóng)村商業(yè)模式，培育和壯大農(nóng)村電子

4、商務(wù)主體，發(fā)展線上線下融合、覆蓋全程、綜合配套、安全高效、便捷實(shí)惠的現(xiàn)代農(nóng)村商品流通和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。意見(jiàn)提出，爭(zhēng)取到2020年，在全國(guó)培育一批具有典型帶動(dòng)作用的農(nóng)村電子商務(wù)示范縣。電子商務(wù)在降低農(nóng)村流通成本、提高農(nóng)業(yè)品商品化率和農(nóng)民收入、推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化、增加農(nóng)村就業(yè)、帶動(dòng)扶貧開(kāi)發(fā)等方面取得明顯成效，農(nóng)村流通現(xiàn)代化水平顯著提高，推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)健康發(fā)展。農(nóng)村電子商務(wù)重點(diǎn)是加強(qiáng)工業(yè)品下鄉(xiāng)、農(nóng)村產(chǎn)品進(jìn)城、農(nóng)資流通、農(nóng)村綜合服務(wù)及電商扶貧開(kāi)發(fā)。意見(jiàn)針對(duì)目前農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展中存在的問(wèn)題，從培育多元化電子商務(wù)市場(chǎng)主體、加強(qiáng)農(nóng)村電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、營(yíng)造農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展環(huán)境等方面提出了10項(xiàng)舉措：一是支持電商、物流

5、、商貿(mào)、金融等各類資本發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)，二是積極培育農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)企業(yè);三是鼓勵(lì)農(nóng)民依托電子商務(wù)進(jìn)行創(chuàng)業(yè);四是加強(qiáng)農(nóng)村寬帶、公路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè);五是提高農(nóng)村物流配送能力;六是搭建多層次發(fā)展平臺(tái);七是加大金融支持力度;八是加強(qiáng)農(nóng)村電商人才的培養(yǎng);九是規(guī)范農(nóng)村電子商務(wù)市場(chǎng)秩序;十是開(kāi)展示范宣傳和推廣?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”將給傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)翻天覆地的變化，想必這已經(jīng)成為大家的共識(shí)。農(nóng)業(yè)可謂是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，當(dāng)“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代來(lái)臨時(shí)，這樣的產(chǎn)業(yè)也注定會(huì)改變。事實(shí)上，有些變化已經(jīng)發(fā)生了。今年的中央1號(hào)文件提出，“支持電商、物流、商貿(mào)、金融等企業(yè)參與涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)。開(kāi)展電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范”?！凹?/p>

6、大對(duì)鄉(xiāng)村旅游休閑基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入，增強(qiáng)線上線下?tīng)I(yíng)銷能力，提高管理水平和服務(wù)質(zhì)量?！边@是中央1號(hào)文件連續(xù)第三年提及促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展。李克強(qiáng)總理在今年的政府工作報(bào)告中，多次提到了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃。這無(wú)疑給新農(nóng)村建設(shè)注入了新理念，帶來(lái)了新機(jī)遇，增添新活力。 據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，全國(guó)僅在淘寶和天貓上的農(nóng)村網(wǎng)店，就超過(guò)200萬(wàn)家。CNNIC第35次調(diào)查報(bào)告也顯示，截至2014年12月，我國(guó)網(wǎng)民中農(nóng)村網(wǎng)民占比27.5%，規(guī)模達(dá)1.78億，較2013年底增加188萬(wàn)人。從表象上看，這是“互聯(lián)網(wǎng)+”的橫空出世，是農(nóng)村網(wǎng)民、農(nóng)村網(wǎng)店的爆發(fā)之勢(shì)，而其背后則是更為深刻的變化。無(wú)數(shù)農(nóng)民正在

7、通過(guò)鼠標(biāo)和手機(jī)屏幕“日進(jìn)斗金”，電子商務(wù)在帶動(dòng)農(nóng)村收入提高的同時(shí)，通過(guò)打破數(shù)字鴻溝和信息不對(duì)稱，倒逼農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。曾經(jīng)飽受銷路之苦的農(nóng)產(chǎn)品與廣闊市場(chǎng)的距離不再遙遠(yuǎn)，曾經(jīng)就業(yè)無(wú)門的鄉(xiāng)村青年有了創(chuàng)業(yè)就業(yè)的新平臺(tái)，曾經(jīng)缺乏后勁的農(nóng)民增收之路有了新途徑，曾經(jīng)活力不足的農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)出現(xiàn)了令人興奮的新增長(zhǎng)點(diǎn)?；诖?，許多地方極其踴躍地把發(fā)展農(nóng)村電商作為實(shí)施新農(nóng)村“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃的首選。這些年，隨著城市的擴(kuò)張，許多周邊菜地被新開(kāi)發(fā)樓房侵占，蔬菜種植推移到更遠(yuǎn)的地方。再加上城市建市場(chǎng)和超市，趕流動(dòng)攤販，因此我們很難看到進(jìn)城賣菜的農(nóng)民。市民買菜的最大變化，就是流動(dòng)菜攤被大型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和超市所取代，市民只能到超

8、市和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)買價(jià)高蔬菜。當(dāng)城市的蔬菜自給率下降，蔬菜從田間地頭到餐桌要經(jīng)過(guò)種植戶一產(chǎn)地商販一銷地批發(fā)商一零售商一消費(fèi)者等多個(gè)環(huán)節(jié)，往往種植戶一斤幾毛錢的菜，到消費(fèi)者手中時(shí)，價(jià)格高達(dá)幾元錢。價(jià)格己經(jīng)數(shù)倍高于產(chǎn)地。調(diào)查顯示，每個(gè)環(huán)節(jié)要加價(jià)25左右。與此同時(shí)，由于城市管理，一些流動(dòng)商販已消失，新建商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)追逐利益改賣更賺錢的商品。由于蔬菜零售網(wǎng)點(diǎn)相對(duì)較少，競(jìng)爭(zhēng)不充分，又無(wú)物價(jià)部門控價(jià)。造成零售環(huán)價(jià)隨意加價(jià)。因此賣難買貴等問(wèn)題尤為突出。所謂“農(nóng)村電子商務(wù)”新模式，可以這樣簡(jiǎn)單的理解：指以電腦網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)，居民通過(guò)電腦或者手機(jī)APP對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行訂購(gòu)，訂購(gòu)后可以選擇自提或者選擇送貨上門，農(nóng)戶可將農(nóng)產(chǎn)品送至指

9、定地點(diǎn)，相應(yīng)的農(nóng)村負(fù)責(zé)人根據(jù)居民的訂單安排農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸。通過(guò)這種方式來(lái)減少中間環(huán)節(jié)，從而使飯店、食堂、大眾居民購(gòu)買的菜的價(jià)格比農(nóng)業(yè)市場(chǎng)便宜很多，農(nóng)民賣出的菜價(jià)也比一般收購(gòu)價(jià)有所提高。此種模式主要也是來(lái)應(yīng)對(duì)近年來(lái)“菜貴傷民，菜賤傷農(nóng)”的現(xiàn)狀。1.2項(xiàng)目簡(jiǎn)介本項(xiàng)目主要針對(duì)我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，運(yùn)用日趨完善的電子商務(wù)，為農(nóng)產(chǎn)品買賣建立網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)，意在解決我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品業(yè)信息基礎(chǔ)設(shè)施落后、網(wǎng)絡(luò)化程度較低、信息的交流與共享不通暢而導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品交易困難的現(xiàn)狀。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，讓農(nóng)產(chǎn)品銷售擺脫中間商盤剝與市場(chǎng)信息不通暢的問(wèn)題。為農(nóng)民增收，為原來(lái)就業(yè)無(wú)門的鄉(xiāng)村青年提供創(chuàng)業(yè)就業(yè)的新平臺(tái)，同時(shí)也給大學(xué)生村官提供一個(gè)展示

10、自己能力，為農(nóng)村建設(shè)充分發(fā)揮自己作用的新平臺(tái)。1.3項(xiàng)目發(fā)展前景1、區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品需求量張家港居住人口以150萬(wàn)計(jì)算如果按照每人每天消費(fèi)農(nóng)產(chǎn)品5元每天農(nóng)產(chǎn)品的需求量為750萬(wàn)元，平臺(tái)三年后目標(biāo)是占有市場(chǎng)的20%則是150萬(wàn)2、有利的外部宏觀環(huán)境國(guó)家對(duì)“三農(nóng)”問(wèn)題的重視，以及信息技術(shù)和電子商務(wù)的越來(lái)越深入人民生活，電子商務(wù)在我國(guó)農(nóng)業(yè)得到了越來(lái)越廣泛的應(yīng)用：國(guó)家發(fā)改委農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)信息化、農(nóng)業(yè)部對(duì)農(nóng)業(yè)信息化重視和積極扶持政策，如今農(nóng)業(yè)的發(fā)展可以讓我國(guó)現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平有一個(gè)新突破；經(jīng)濟(jì)全球化的外力推動(dòng)，更有利于農(nóng)產(chǎn)品的出口。3、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的自我創(chuàng)新需求驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)是生產(chǎn)，但市場(chǎng)和流通是決定產(chǎn)業(yè)發(fā)

11、展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。農(nóng)產(chǎn)品流通不暢已經(jīng)成為阻礙農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展、影響農(nóng)民增收乃至農(nóng)村穩(wěn)定的重要因素之一。農(nóng)產(chǎn)品的交易難及農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性、季節(jié)性、區(qū)域性過(guò)剩，從流通環(huán)節(jié)看，主要存在兩個(gè)問(wèn)題：一是信息不暢，盲目跟風(fēng)。市場(chǎng)信息的形成機(jī)制和信息傳播手段落后使農(nóng)戶缺少市場(chǎng)信息的指導(dǎo)。二是農(nóng)產(chǎn)品交易手段單一，交易市場(chǎng)管理不規(guī)范。所以當(dāng)務(wù)之急便是如何解決信息暢通問(wèn)題，以及市場(chǎng)預(yù)測(cè)，盡可能避免不必要的損失。這需要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)平臺(tái)去解決這個(gè)問(wèn)題。創(chuàng)造一個(gè)平臺(tái)去提高信息流通率，信息匹配率，商務(wù)交易率，方便這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和擴(kuò)大。1.4 項(xiàng)目可行性分析1、張家港地區(qū)人口多，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求量非常大，但是張家港的菜價(jià)相對(duì)其他

12、地區(qū)是比較高的，導(dǎo)致菜貴傷民，平臺(tái)交易減少了中間環(huán)節(jié)使得居民和飯店、食堂可以買到更加便宜和新鮮的農(nóng)產(chǎn)品，便宜和新鮮對(duì)消費(fèi)者吸引力是非常強(qiáng)，推廣好的話短時(shí)間內(nèi)即可吸引大量消費(fèi)者加入平臺(tái)。2、我國(guó)電子信息技術(shù)發(fā)展迅速，有利于農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的普及。利用電子商務(wù)強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能，跨越時(shí)間和地域障礙，使農(nóng)產(chǎn)品雙方能及時(shí)溝通，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。拓展農(nóng)產(chǎn)憑銷售渠道，減少環(huán)節(jié)，提高交易效率。3、可盈利性：在二級(jí)代理商，三級(jí)代理商不存在的情況下，農(nóng)民，一級(jí)代理商和消費(fèi)者都能獲得最大程度的實(shí)惠。我們作為電子商務(wù)平臺(tái)收取一定的中間服務(wù)費(fèi)。4、農(nóng)村配備大學(xué)生村官，農(nóng)業(yè)指導(dǎo)員，具備人才基礎(chǔ)。1.5、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)1、建立一種交易

13、平臺(tái)。讓需要大量農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)的酒店、食堂訂購(gòu)所需農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)民根據(jù)企業(yè)就訂購(gòu)量直接將農(nóng)產(chǎn)品發(fā)給酒店或者食堂，也可以讓城市居民根據(jù)自己的需要集中訂購(gòu)所需的農(nóng)產(chǎn)品，同樣農(nóng)民根據(jù)城市居民的訂購(gòu)量直接將農(nóng)產(chǎn)品發(fā)給城市居民。通過(guò)農(nóng)戶與酒店、食堂、城市居民直接交易，到達(dá)雙贏的局面。2、減去農(nóng)產(chǎn)品銷售中間環(huán)節(jié), 最大化讓利農(nóng)民；同時(shí)可以避免由于農(nóng)產(chǎn)品的保質(zhì)期短造成的損失問(wèn)題，也可以讓采購(gòu)方得到更實(shí)惠的農(nóng)產(chǎn)品。3、針對(duì)食品安全對(duì)農(nóng)戶銷售的農(nóng)產(chǎn)品可進(jìn)行溯源，消費(fèi)者可對(duì)所購(gòu)買的農(nóng)產(chǎn)品查詢其種植地區(qū)、種植農(nóng)戶等信息，對(duì)接農(nóng)藥配送平臺(tái)后可查詢種植農(nóng)戶所使用的農(nóng)藥情況。4、提高信息服務(wù)入戶率和使用率，為各地農(nóng)業(yè)主管部門建立

14、一個(gè)多渠道、多媒體、低投入、易管理的農(nóng)業(yè)信息服務(wù)平臺(tái)，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者提供權(quán)威、及時(shí)、準(zhǔn)確的各類農(nóng)業(yè)信息，促進(jìn)農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效。5、真正做到有用的信息及時(shí)交換，讓農(nóng)產(chǎn)品的批發(fā)銷售更加便捷，高效，讓農(nóng)民們及時(shí)有效的掌握市場(chǎng)信息，調(diào)節(jié)生產(chǎn)，能有效地避免價(jià)格在區(qū)域之間的差別很大的現(xiàn)象6、便于政府及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，有針對(duì)性地調(diào)節(jié)農(nóng)民生產(chǎn)市場(chǎng)需要的農(nóng)產(chǎn)品。1.6、項(xiàng)目收益1.廣告費(fèi)向申請(qǐng)?jiān)谄脚_(tái)發(fā)布廣告信息的單位收取一定比例的廣告費(fèi)用。通過(guò)與廣告商合作在農(nóng)產(chǎn)品包裝上印刷廣告，向廣告發(fā)布者收取一定的廣告費(fèi)用。2.中間服務(wù)費(fèi)在買家賣家之間，我們以擔(dān)保人的角色受托保管企業(yè)的保證金。交易成功后，按交易額的一定比

15、例，收取服務(wù)費(fèi)，并退還余下保證金。3.大宗商品采購(gòu)運(yùn)算服務(wù)費(fèi)對(duì)于大宗商品的采購(gòu)需要，可能沒(méi)有農(nóng)戶有如此大的產(chǎn)量，我們就可以對(duì)各個(gè)散戶或大戶的發(fā)布信息進(jìn)行整合，給出最優(yōu)的采購(gòu)方案，可以向采購(gòu)商收取一定的服務(wù)費(fèi)。4.物流服務(wù)費(fèi)與物流公司長(zhǎng)期合作，平臺(tái)上提供物流鏈接服務(wù)。向物流公司收取占交易額一定比例的服務(wù)費(fèi)用。1.7項(xiàng)目總結(jié)中國(guó)作為一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，一直以來(lái)，國(guó)家對(duì)于三農(nóng)問(wèn)題都十分重視?？墒怯捎谵r(nóng)民對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息不能完全了解，造成信息不對(duì)稱，以及蔬果銷售渠道不暢通，幾乎完全被中間商（也就是我們所說(shuō)的菜販）掌控，導(dǎo)致產(chǎn)銷不平衡、收益難保證。農(nóng)業(yè)市場(chǎng)，農(nóng)產(chǎn)品等生活必需品的價(jià)格持續(xù)上漲，形成“菜賤傷農(nóng)、菜

16、貴傷民”的雙輸局面。本公司作為一個(gè)電子商務(wù)交易平臺(tái)，利用大學(xué)生村官和村委會(huì)幫助農(nóng)產(chǎn)品走向市場(chǎng)，解決解決城市居民買菜難買菜貴的問(wèn)題。第二部分 項(xiàng)目詳述2.1公司概況蘇州安景信息科技有限公司是一家基于電子商務(wù)平臺(tái)，運(yùn)用“農(nóng)村電子商務(wù)”新模式，響應(yīng)國(guó)家“十二五”農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展規(guī)劃，旨在中國(guó)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城鎮(zhèn)之間建立農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)，幫助農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品走向城鎮(zhèn)市場(chǎng)，解決農(nóng)民“賣菜難、菜價(jià)賤”以及城市居民“買菜難、買菜貴”的問(wèn)題，促進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，提高居民生活水平。所謂“農(nóng)村電子商務(wù)”新模式，是指以電腦網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)，居民通過(guò)電腦或者手機(jī)APP對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行訂購(gòu)，訂購(gòu)后可以選擇自提或者選擇送貨上門，農(nóng)戶可將農(nóng)產(chǎn)

17、品送至指定地點(diǎn)相應(yīng)的農(nóng)村負(fù)責(zé)人根據(jù)居民的訂單安排農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸。通過(guò)這種方式來(lái)減少中間環(huán)節(jié)，從而使飯店、食堂、大眾居民購(gòu)買的菜的價(jià)格比農(nóng)業(yè)市場(chǎng)便宜很多，農(nóng)民賣出的菜價(jià)也比一般收購(gòu)價(jià)有所提高。此種模式主要也是來(lái)應(yīng)對(duì)近年來(lái)“菜貴傷民，菜賤傷農(nóng)”的現(xiàn)狀。公司實(shí)行“農(nóng)村電子商務(wù)”新模式，在農(nóng)村通過(guò)村委會(huì)幫扶，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村零散農(nóng)戶抱團(tuán)取暖，給大戶尋找更廣的銷路；通過(guò)推廣實(shí)現(xiàn)居民小單購(gòu)買，同時(shí)在超市、大型餐館、學(xué)校食堂等機(jī)構(gòu)推廣業(yè)務(wù)接受大宗訂單。公司注重農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易平臺(tái)建設(shè)，短期目標(biāo)以蘇、錫目標(biāo)市場(chǎng)為重心，逐步拓展服務(wù)平臺(tái)業(yè)務(wù)，乃至形成覆蓋江蘇省乃至全國(guó)的模式化經(jīng)營(yíng)，形成以農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)為核心的發(fā)展公司。2.2

18、調(diào)查分析2.2.1 背景所謂“農(nóng)村電子商務(wù)”新模式，可以這樣簡(jiǎn)單的理解：指以電腦網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)，居民通過(guò)電腦或者手機(jī)APP對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行訂購(gòu)，訂購(gòu)后可以選擇自提或者選擇送貨上門，農(nóng)戶可將農(nóng)產(chǎn)品送至指定地點(diǎn)，相應(yīng)的農(nóng)村負(fù)責(zé)人根據(jù)居民的訂單安排農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸。通過(guò)這種方式來(lái)減少中間環(huán)節(jié)，從而使飯店、食堂、大眾居民購(gòu)買的菜的價(jià)格比農(nóng)業(yè)市場(chǎng)便宜很多，農(nóng)民賣出的菜價(jià)也比一般收購(gòu)價(jià)有所提高。此種模式主要也是來(lái)應(yīng)對(duì)近年來(lái)“菜貴傷民，菜賤傷農(nóng)”的現(xiàn)狀。為了探究上述模式的可行性，在蘇州、張家港、無(wú)錫等地開(kāi)展了廣泛的調(diào)研活動(dòng)。調(diào)研活動(dòng)受到了當(dāng)?shù)卣腿罕姷臍g迎和積極配合，最后各地均完成了預(yù)定的調(diào)查任務(wù)并獲得了初步的調(diào)研成果

19、。本次調(diào)研活動(dòng)主要就農(nóng)產(chǎn)品流通市場(chǎng)的三方面做了調(diào)研，即生產(chǎn)者，組織者和消費(fèi)者，分別對(duì)應(yīng)于調(diào)研對(duì)象中的農(nóng)民，村官和城鎮(zhèn)居民?；顒?dòng)對(duì)農(nóng)民和普通城鎮(zhèn)居民的調(diào)查采用了訪談的形式。這種面對(duì)面的交流形式也為我們的調(diào)查員更好地獲取信息提供了基礎(chǔ)。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的逐步發(fā)展，國(guó)民經(jīng)濟(jì)走向一個(gè)又一個(gè)的高峰。但是，在這個(gè)高速發(fā)展的進(jìn)程中，有著不利于經(jīng)濟(jì)合理健康發(fā)展的因素與大多數(shù)民眾息息相關(guān)的物價(jià)問(wèn)題。本次課題旨在研究和探討關(guān)于建立電子商務(wù)優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品流通渠道，以期減少甚至去除農(nóng)產(chǎn)品流通的中間環(huán)節(jié)，從而達(dá)到提高農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品的銷售價(jià)格、降低居民的買菜價(jià)格。今天的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道幾乎完全被中間商（也就是我們所說(shuō)的菜販）掌控。他們

20、已經(jīng)有了一個(gè)比較完整的銷售渠道，而且是一個(gè)很牢固的利益鏈。所以，他們對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的收購(gòu)量是很大的。長(zhǎng)期以來(lái)，農(nóng)民們已經(jīng)很是習(xí)慣了這種農(nóng)產(chǎn)品銷售模式，盡管他們始終并且堅(jiān)定地知道菜販的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于他們這些辛勤勞作的人?！安速v傷農(nóng)”是近期以來(lái)倍受關(guān)注的現(xiàn)象，因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低農(nóng)民很有可能選擇去種植其他作物，這就會(huì)造成誰(shuí)都不愿看到的景象農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格更高。但是，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的通常會(huì)有一些看似怪異卻又甚是平常的現(xiàn)象如農(nóng)產(chǎn)品的收購(gòu)價(jià)格低得讓農(nóng)民虧到身心憔悴，但是在市場(chǎng)上他們廉價(jià)的農(nóng)產(chǎn)品卻仍和往常一樣的價(jià)格。所以，人們不約而同地想到是誰(shuí)在中間賺取這個(gè)讓農(nóng)民傷心欲絕的血汗錢。雖然，很多人都希望菜價(jià)能夠保持在一個(gè)合理的水

21、平，也有人為此做出了些許努力，但都是無(wú)濟(jì)于事。如今，借助于電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)價(jià)格的下降已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮。網(wǎng)上購(gòu)物已是許多年輕人的平常之舉，同時(shí)也成為許多餐飲企業(yè)、食堂的一種采購(gòu)方式。因此，在降低農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的想法中一種通過(guò)電腦或者手機(jī)APP訂購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品銷售模式萌生了及建立農(nóng)村電子商務(wù)平臺(tái)，讓居民、餐飲企業(yè)、食堂過(guò)電商平臺(tái)訂購(gòu)所需的農(nóng)產(chǎn)品，而農(nóng)民則根據(jù)訂購(gòu)量直接將貨發(fā)給需求方。在這種平臺(tái)的上，農(nóng)戶和居民、餐飲企業(yè)、食堂直接交易，可到達(dá)雙方共贏的局面。但其中存在的問(wèn)題，需要進(jìn)一步分析和解決。2.2.2、實(shí)踐流程1探討現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)弊端。針對(duì)目前市場(chǎng)上存在的產(chǎn)銷不平衡、收益難保證的現(xiàn)象，我公司在蘇州及周邊范圍

22、內(nèi)挑選具有代表性的地區(qū)進(jìn)行調(diào)研，對(duì)于現(xiàn)有市場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)進(jìn)行走訪調(diào)查。2探究電子商務(wù)優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)實(shí)際應(yīng)用的實(shí)際應(yīng)用找出實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與消費(fèi)者雙贏的途徑也是非常迫切的。電子商務(wù)可以有效整合多方信息，優(yōu)化流通渠道、減少中間環(huán)節(jié)，提升交易效率。目前，電子商務(wù)已經(jīng)在社會(huì)各領(lǐng)域獲得了迅猛發(fā)展，但是在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展還不盡人意。我們走訪了大量大小農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)指導(dǎo)員，就觀念上對(duì)于電子商務(wù)這一新型途徑的接受，流通環(huán)節(jié)中電子商務(wù)實(shí)際應(yīng)用的弊端等問(wèn)題，對(duì)他們進(jìn)行采訪和跟蹤調(diào)查。3探討農(nóng)資委牽頭村委會(huì)幫扶農(nóng)戶的可行性針對(duì)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)普遍存在的“小農(nóng)戶與大市場(chǎng)”的矛盾，我們必須讓零散的農(nóng)民接觸更廣的銷售渠道，才能

23、切實(shí)保障農(nóng)民的利益。對(duì)于如何聯(lián)手廣大農(nóng)民朋友，我公司提出聯(lián)手各個(gè)村委會(huì)構(gòu)想。我公司將走訪幾個(gè)典型地區(qū)，深入農(nóng)村，了解真實(shí)的農(nóng)村發(fā)展現(xiàn)狀，對(duì)于農(nóng)業(yè)指導(dǎo)員或是農(nóng)村掌握信息手段的人員進(jìn)一步走訪調(diào)查。在做完以上調(diào)查之后，我公司將整合資料，完善調(diào)查報(bào)告。希望能夠以電子商務(wù)手段，優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，減免冗雜的中間手續(xù)，真正的授益于民，使農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易步入農(nóng)民穩(wěn)定增收、市民得到實(shí)惠的可持續(xù)發(fā)展軌道。2.2.3、分析總結(jié)（一）居民調(diào)查分析背景現(xiàn)狀與結(jié)論：餐飲企業(yè)、食堂、老百姓所反映問(wèn)題：菜價(jià)越來(lái)越貴，國(guó)家控制菜價(jià)的政策不了解，國(guó)家政策措施效果不理想。餐飲企業(yè)、食堂、老百姓意見(jiàn)：他們都對(duì)我們提出的電子商務(wù)的模式表現(xiàn)

24、出了濃厚的興趣，大家表示都很愿意接受這樣一種模式。但是農(nóng)產(chǎn)品便宜了質(zhì)量也得保證，他們才會(huì)愿意接受這樣的新模式。調(diào)查發(fā)現(xiàn)：農(nóng)村電子商務(wù)模式能否可行，還取決于農(nóng)民和村官的實(shí)際情況。（二）農(nóng)民調(diào)查分析背景現(xiàn)狀與結(jié)論：隨著國(guó)家對(duì)“三農(nóng)問(wèn)題”一而再再而三的表達(dá)重視以及中國(guó)農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)家不斷加強(qiáng)對(duì)三農(nóng)問(wèn)題的研究，同時(shí)在政策和經(jīng)濟(jì)上給予農(nóng)民很大的優(yōu)惠。然而這些研究主要集中在農(nóng)業(yè)人才的培養(yǎng)，農(nóng)村城鎮(zhèn)化問(wèn)題，農(nóng)業(yè)農(nóng)村保險(xiǎn)制度，農(nóng)業(yè)出口問(wèn)題，糧食安全問(wèn)題，農(nóng)村農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼，農(nóng)村金融體系的建立。對(duì)于電子商務(wù)平臺(tái)的建立卻是鮮有提及。農(nóng)村電子商務(wù)到底是否能在中國(guó)實(shí)際中可行，多數(shù)學(xué)者專家都只是停留在理論的層面，還是

25、亟待和農(nóng)民的進(jìn)一步交流和探討，更多聽(tīng)取農(nóng)民的建議。我們對(duì)張家港范圍的大戶散戶進(jìn)行調(diào)研，調(diào)研針對(duì)目前農(nóng)業(yè)發(fā)展中存在的不和諧因素，通過(guò)對(duì)目前農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展中存在的制約因素的探討，給出對(duì)策性建議，以期電子商務(wù)在促進(jìn)農(nóng)業(yè)和諧的作用發(fā)揮應(yīng)有作用。（三）村官調(diào)研背景現(xiàn)狀與結(jié)論調(diào)研背景與現(xiàn)狀：在本次調(diào)研中，我們不但對(duì)農(nóng)民和農(nóng)產(chǎn)品消耗方進(jìn)行了調(diào)查，還特別關(guān)注了一個(gè)特殊群體大學(xué)生村官的意見(jiàn)。作為近年來(lái)新生的一個(gè)村鎮(zhèn)管理群體，大學(xué)生村官憑其在高校所學(xué)的先進(jìn)的專業(yè)知識(shí)和技能，為我國(guó)的農(nóng)村建設(shè)注入了新鮮的血液，提供了重要的幫助，成為了農(nóng)村與城市連接的橋梁，推動(dòng)了農(nóng)村的現(xiàn)代化，使農(nóng)村的發(fā)展與現(xiàn)代科技接軌、與城市發(fā)展同

26、步。大學(xué)生村官一方面非常了解電子商務(wù)，是電子商務(wù)的主要參與群體，對(duì)其有自己獨(dú)到的體會(huì)；另一方面，他們因其工作性質(zhì)的特殊性又對(duì)農(nóng)村的各方面較為了解。因此，憑借以上優(yōu)勢(shì)，大學(xué)生村官在該問(wèn)題上的發(fā)言權(quán)一定程度上超過(guò)了農(nóng)民及城鎮(zhèn)居民。調(diào)查情況與結(jié)論：受訪村官意見(jiàn)：目前的各類農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)價(jià)格偏低，絕大多數(shù)農(nóng)民面臨著種植成本日益增高，但農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)價(jià)格卻上漲有限，利潤(rùn)空間逐步縮水的尷尬局面，但是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民卻因知識(shí)信息的缺乏而不知該如何改變這一現(xiàn)狀。農(nóng)村發(fā)展現(xiàn)狀：在張家港受調(diào)查的村莊中，電腦、智能手機(jī)的普及率比較高，但限于農(nóng)村年輕人，部分農(nóng)民對(duì)電子商務(wù)（淘寶）這一交易方式已有所了解，但真正涉及到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)民還

27、是沒(méi)有達(dá)到能夠熟練操作電腦或者智能手機(jī)的能力。由此，我們發(fā)現(xiàn)若想在農(nóng)村推行農(nóng)產(chǎn)品銷售電子商務(wù)化還是存在一定條件上的困難的，一方面農(nóng)民無(wú)法熟練掌握電腦和智能手機(jī)的操作，另一方面來(lái)自于農(nóng)民對(duì)這一模式的不了解可能會(huì)對(duì)這一模式的快速有效地推廣帶來(lái)阻礙。然而，解決這一問(wèn)題的方法也是多樣的，除了對(duì)農(nóng)民操作平臺(tái)直接培訓(xùn)外，還可以通過(guò)農(nóng)戶子女或者親友來(lái)進(jìn)行操作，我們也可以委托村官作為農(nóng)民的銷售代理人，由村官來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)上的銷售信息發(fā)布、買賣雙方聯(lián)系、以及最終的交易工作。在征詢村官們的意見(jiàn)時(shí)，村官們都表示，這一構(gòu)想是對(duì)農(nóng)民極其有益的，是有助于優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)的模式的，在工作時(shí)間允許的情況下，非常愿意幫助村民們完成有

28、關(guān)的工作。綜合以上從村官處了解的情況，我們認(rèn)為，當(dāng)前在農(nóng)村推行農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)電子商務(wù)化是合適的，是必要的，是有一定市場(chǎng)條件的。推進(jìn)這一工作的困難主要存在于技術(shù)層面，即如何建設(shè)完善交易過(guò)程，而這一項(xiàng)目的目標(biāo)人群和目標(biāo)市場(chǎng)是廣闊也是較容易開(kāi)辟的。實(shí)踐總結(jié)：通過(guò)對(duì)消費(fèi)者，農(nóng)村農(nóng)民和村官的調(diào)研，我們對(duì)電子商務(wù)走進(jìn)農(nóng)村有了更深刻的認(rèn)識(shí)。一方面我們看到了農(nóng)村電子商務(wù)能購(gòu)帶給農(nóng)民和居民的雙重利益，另一方面我們也看到了農(nóng)村電子商務(wù)開(kāi)展的重重困難和阻力。這是一條任重道遠(yuǎn)的路途，需要我們不斷完善農(nóng)村的信息化建設(shè)，需要我們的農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)素質(zhì)的提高，需要各級(jí)政府的大力支持，需要對(duì)農(nóng)民菜源的充分考慮和吸收，需要農(nóng)產(chǎn)品的統(tǒng)一

29、加工和包裝,需要建立合理完善的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸體系確保農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)馁|(zhì)量，需要完善居民小區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品信息系統(tǒng),需要建立互信互利的平臺(tái)2.3 市場(chǎng)分析一、農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀當(dāng)下中國(guó)，電子商務(wù)正處在一個(gè)飛速發(fā)展的階段，電子商務(wù)覆蓋的領(lǐng)域涉及了我們生活中的方方面面，例如圖書、家電、電子產(chǎn)品、服裝紡織等?？梢哉f(shuō)各行各業(yè)都開(kāi)始融入電子商務(wù)這個(gè)廣闊的平臺(tái)。那么，電子商務(wù)何以會(huì)受到如此青睞，為越來(lái)越廣泛的人群所接受呢？我們認(rèn)為原因有三：1、拓寬了買賣雙方的地理空間。通過(guò)電子商務(wù)提供的交易平臺(tái)，買賣雙方可以在互不見(jiàn)面的情況下進(jìn)行相關(guān)的談判及交易，大大節(jié)省了交易的成本和時(shí)間。同時(shí)，交易的范圍也不再僅僅局限在一市或一省

30、之內(nèi)，而是擴(kuò)大到了全國(guó)甚而世界，由此帶來(lái)的交易數(shù)量的增長(zhǎng)也是極其可觀的；2、理清了市場(chǎng)基本狀況。通過(guò)將各類商品的價(jià)格、數(shù)量、及基本介紹在網(wǎng)站上統(tǒng)一顯示，使得買家能夠?qū)φ麄€(gè)市場(chǎng)情況有比較清晰的了解，能夠以較合理的價(jià)格買到自己需要的物品；對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，他們能夠即時(shí)了解買家的需求狀況及個(gè)性話的要求并據(jù)此調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)策略，能夠風(fēng)險(xiǎn)降至最低；3、縮短了中間環(huán)節(jié)。由于電子商務(wù)的交易直接發(fā)生在買賣雙方之間，而略去了中間的若干環(huán)節(jié)，所以使得交易成本、交易價(jià)格大幅降低，達(dá)到了雙贏的目標(biāo)。由于以上三點(diǎn)存在，參與電子商務(wù)交易的人們得到了大量的便利和實(shí)惠，得到了大家的認(rèn)同。然而，我們又可以很容易的發(fā)現(xiàn)，電子商務(wù)在農(nóng)

31、業(yè)這一重要的領(lǐng)域還幾乎是一片空白。我國(guó)農(nóng)業(yè)目前問(wèn)題頗多，一個(gè)很顯著的問(wèn)題就是菜價(jià)頗高，而消費(fèi)者和菜農(nóng)卻都成了這其中的犧牲品。通過(guò)前期的調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，在農(nóng)產(chǎn)品流通鏈中，流通環(huán)節(jié)過(guò)多成為了農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格居高不下的首要原因，使得菜農(nóng)和消費(fèi)者這始末兩端無(wú)法得到實(shí)惠。因此，如能精簡(jiǎn)流通環(huán)節(jié)，甚至是直接砍去中間環(huán)節(jié)，將有效解決相關(guān)問(wèn)題。由此，結(jié)合我們先前對(duì)電子商務(wù)特點(diǎn)的分析，若能將電子商務(wù)引入農(nóng)產(chǎn)品交易中來(lái)將，使得菜農(nóng)與商販直接進(jìn)行對(duì)話、交換產(chǎn)品信息、進(jìn)行交易，便可以較為圓滿的解決這一問(wèn)題。并且，在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展的時(shí)代，越來(lái)越多的農(nóng)村接通了互聯(lián)網(wǎng)，也為實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)化提供極其重要的基礎(chǔ)便利條件。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)

32、的電子商務(wù)化具有一定的科學(xué)性之外，也有相當(dāng)可觀的實(shí)際應(yīng)用價(jià)值。最近出現(xiàn)的農(nóng)民賤賣手上的農(nóng)產(chǎn)品而消費(fèi)者卻依舊以高價(jià)買進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)狀，通過(guò)初步調(diào)查研究是由于中間環(huán)節(jié)繁冗造成的。因此，有效的減少農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)民手中到消費(fèi)者手中的環(huán)節(jié)，將改善這一現(xiàn)狀。由此看來(lái)，推行農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)化交易，無(wú)疑對(duì)于解決這一問(wèn)題有實(shí)際意義。近年來(lái)，江蘇省的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)化推進(jìn)一直走在全國(guó)前列。例如，去年9月在昆山舉辦的蘇臺(tái)農(nóng)業(yè)合作洽談會(huì)期間，南通和鹽城臺(tái)灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園揭牌。創(chuàng)業(yè)園將依托全球通用商務(wù)平臺(tái)，設(shè)立海峽兩岸農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易城，對(duì)接兩岸農(nóng)產(chǎn)品電子交易市場(chǎng)及連鎖展銷網(wǎng)點(diǎn)，并在南通建成生產(chǎn)研發(fā)和商務(wù)交易兩大合作平臺(tái)。這

33、些事例說(shuō)明在江蘇地區(qū)強(qiáng)化建立農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)具有長(zhǎng)足發(fā)展的意義。另外，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)也有著不可比擬的獨(dú)特之處。傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷流通渠道都會(huì)經(jīng)過(guò)多道環(huán)節(jié)，導(dǎo)致市場(chǎng)上存在產(chǎn)銷不平衡 收益難保證的現(xiàn)象。而通過(guò)建立農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)，用電子化的手段完成農(nóng)產(chǎn)品全過(guò)程的協(xié)調(diào) 控制和管理，實(shí)現(xiàn)從網(wǎng)絡(luò)前端到最終客戶端的所有中間過(guò)程，有效的刪減了原來(lái)通過(guò)農(nóng)業(yè)商販的多重倒手的繁冗程序。這種以電子商務(wù)手段，優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，減免冗雜的中間手續(xù)，將傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)物流與現(xiàn)代的電子技術(shù)相結(jié)合的手段有其不可比擬的創(chuàng)新性與獨(dú)特性。自1994年中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)和中國(guó)農(nóng)業(yè)科技信息網(wǎng)相繼開(kāi)通以來(lái)，信息技術(shù)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用進(jìn)入發(fā)展階段。目前

34、，信息技術(shù)在農(nóng)業(yè)的應(yīng)用研究與推廣取得了顯著成效。如建立了部分農(nóng)業(yè)綜合數(shù)據(jù)庫(kù)，并研制開(kāi)發(fā)了各類應(yīng)用系統(tǒng)，其中以糧棉油為主的信息技術(shù)成果約占三分之一。農(nóng)業(yè)部還利用網(wǎng)絡(luò)協(xié)議、信息通訊、數(shù)據(jù)庫(kù)及查詢等技術(shù)，建成了專業(yè)面涵蓋較寬、信息存儲(chǔ)及處理和發(fā)布能力較強(qiáng)、信息資源豐富及更新量較大的中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)用戶已超過(guò)3000家。我國(guó)大陸涉農(nóng)網(wǎng)站已有6千多家，超過(guò)了法國(guó)、加拿大等發(fā)達(dá)國(guó)家，如果加上臺(tái)灣和香港的農(nóng)業(yè)網(wǎng)站，中國(guó)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站數(shù)量可排在世界前十名以內(nèi)。但從總體上看，我國(guó)農(nóng)業(yè)信息化還處于人才缺乏、體系不健全的狀況。雖然一般縣級(jí)以上的各級(jí)政府都有網(wǎng)站，但網(wǎng)站提供信息的時(shí)效性差，針對(duì)性不強(qiáng)，發(fā)布的內(nèi)容以生產(chǎn)

35、信息、實(shí)用科技信息居多，市場(chǎng)信息、供求信息和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)信息偏少，缺乏對(duì)主要農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、貯存、加工的動(dòng)態(tài)分析、監(jiān)測(cè)和預(yù)警預(yù)報(bào)等。二、目標(biāo)市場(chǎng)分析當(dāng)前，國(guó)內(nèi)通脹維持高位盤旋，CPI成為糾結(jié)全國(guó)人民的主要話題。一方面物價(jià)持續(xù)增長(zhǎng)，而初級(jí)產(chǎn)品價(jià)格增長(zhǎng)拉動(dòng)全社會(huì)物價(jià)上漲牽動(dòng)了上至總理下到地方政府負(fù)責(zé)人的心。如何解決通脹，成為當(dāng)前的重中之重。然而，一個(gè)事實(shí)明確告訴我們，廣大農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者卻陷入了嚴(yán)重的虧損狀態(tài)。在廣大城市農(nóng)業(yè)市場(chǎng)，農(nóng)產(chǎn)品等生活必需品的價(jià)格持續(xù)上漲，居民支出增加，成為物價(jià)上漲的源頭之一；另一方面，農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)價(jià)低廉，形成“菜賤傷農(nóng)、菜貴傷民”的雙輸局面。那么為什么會(huì)造成這種局面呢？初

36、步調(diào)查顯示，造成農(nóng)民賤賣手上的農(nóng)產(chǎn)品而消費(fèi)者高價(jià)買進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)狀是因?yàn)橹虚g環(huán)節(jié)過(guò)于繁冗，而農(nóng)產(chǎn)品流通商控制了渠道，一方面拼命壓低收購(gòu)價(jià)，兩方面抬高終端批發(fā)價(jià)。因此，探討解決農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)弊端、實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與消費(fèi)者雙贏的途徑是非常迫切的。電子商務(wù)可以有效整合多方信息，優(yōu)化流通渠道、減少中間環(huán)節(jié)，提升交易效率。目前，電子商務(wù)已經(jīng)在社會(huì)各領(lǐng)域獲得了迅猛發(fā)展，但是在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展還不盡人意。全球經(jīng)濟(jì)下我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)遇到前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn),如果農(nóng)民對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息不能完全了解，造成信息不對(duì)稱成為主導(dǎo)，在農(nóng)產(chǎn)品交易過(guò)程中，農(nóng)民極度缺乏市場(chǎng)信息，增加了農(nóng)民在農(nóng)產(chǎn)品交易過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。因此

37、，農(nóng)民對(duì)農(nóng)產(chǎn)品信息的了解、交流提出了更高的要求。三、市場(chǎng)趨勢(shì)和機(jī)會(huì)目前在我國(guó)，農(nóng)產(chǎn)品的中間流通環(huán)節(jié)還十分繁冗，農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)田到消費(fèi)者手中往往要經(jīng)過(guò)好幾道中間商，而每一個(gè)中間商都要從中賺取一定的利潤(rùn)。他們?cè)谵r(nóng)民和消費(fèi)者之間形成了一種相對(duì)的壟斷，這就是為什么農(nóng)民只能低價(jià)賤賣農(nóng)產(chǎn)品，而消費(fèi)者卻是高價(jià)買入農(nóng)產(chǎn)品等農(nóng)產(chǎn)品。有效降低交易成本。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)可以減少第三方或中介組織的參與，農(nóng)民與消費(fèi)者通過(guò)因特網(wǎng)可以直接進(jìn)行交易，減少中間交易成本。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在傳統(tǒng)商務(wù)模式下，商品從訂貨到售出過(guò)程中費(fèi)用約占企業(yè)成本的18%-20%，部分企業(yè)利用電子商務(wù)優(yōu)化供應(yīng)鏈后，將該費(fèi)用比例降低到10%-12% 。據(jù)專家們展望，電

38、子商務(wù)在中國(guó)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展已是必然之勢(shì)。今后，在電子支付安全級(jí)別、電子商務(wù)誠(chéng)信體系建設(shè)、電子商務(wù)法律體系建設(shè)等相關(guān)方面，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的支撐環(huán)境將逐步規(guī)范和完善，新一代的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)將浮出水面。農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化工作將進(jìn)一步得到加強(qiáng)，使農(nóng)產(chǎn)品更適合于電子商務(wù)的交易模式。此外，隨著智能手機(jī)用戶的增長(zhǎng)，未來(lái)農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電子商務(wù)交易將從預(yù)熱期轉(zhuǎn)向發(fā)展繁榮期。2.4 競(jìng)爭(zhēng)分析2.4.1 中國(guó)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站分類中國(guó)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站綜合型細(xì)分型地區(qū)型行業(yè)型垂直型服務(wù)型常德農(nóng)經(jīng)網(wǎng)中國(guó)洋蔥網(wǎng)飼料英才網(wǎng)代購(gòu)代銷網(wǎng)圖4-1中國(guó)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站分類類型分類依據(jù)發(fā)展特點(diǎn)綜合型覆蓋全國(guó)，服務(wù)所有農(nóng)業(yè)子行業(yè)，提供一條龍服務(wù)覆蓋區(qū)域廣，用戶基數(shù)大，

39、服務(wù)內(nèi)容多，資本雄厚地區(qū)型服務(wù)特定地區(qū)專注地方市場(chǎng)，提供特定區(qū)域的農(nóng)業(yè)服務(wù)，網(wǎng)站數(shù)目多，分布廣行業(yè)型服務(wù)特定農(nóng)業(yè)子行業(yè)提供更加針對(duì)性和專業(yè)化的服務(wù)垂直型服務(wù)特定用戶群以用戶需求為向?qū)峁┓?wù)服務(wù)型網(wǎng)站性質(zhì)只提供供求信息表4-1中國(guó)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站分類定義表小結(jié)：我們?cè)趧?chuàng)業(yè)初期建立細(xì)分型網(wǎng)站，以地區(qū)型和服務(wù)型網(wǎng)站為主。憑借低成本高服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，擴(kuò)大服務(wù)區(qū)域和服務(wù)內(nèi)容范圍，逐步建立并完善成為綜合性網(wǎng)站，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利目的。2.4.2、五力分析不同的相互模仿的網(wǎng)站通過(guò)品牌和市場(chǎng)運(yùn)作模仿進(jìn)入行業(yè)現(xiàn)在有競(jìng)爭(zhēng)者：金麥穗、永聯(lián)天天鮮等原有蔬菜水果配送平臺(tái)習(xí)慣或準(zhǔn)備通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格較敏感，對(duì)

40、農(nóng)產(chǎn)品新鮮程度要求較高或需求量較大的企業(yè)或個(gè)人農(nóng)產(chǎn)品新鮮程度、送貨上門、中間環(huán)節(jié)少價(jià)格優(yōu)惠圖4-2 波特五力分析五力分析總結(jié)：為了保證的認(rèn)識(shí)到現(xiàn)在的形式，我們才能更好的發(fā)展網(wǎng)站。某農(nóng)業(yè)網(wǎng)的順利開(kāi)展，我們必須先充分了解電子商務(wù)網(wǎng)站之間的競(jìng)爭(zhēng)。我們必須考慮到來(lái)自供應(yīng)商、消費(fèi)者、其他同類網(wǎng)頁(yè)以及潛在的競(jìng)爭(zhēng)。2.4.3、SWOT分析（一） SWOT分析詳解圖4-3 SWOT分析優(yōu)勢(shì)（S）1.服務(wù)三農(nóng)網(wǎng)站有政府信息化建設(shè)政策的支持。2.利用電子商務(wù)平臺(tái)能夠大力促進(jìn)農(nóng)業(yè)的發(fā)展，最大程度讓利農(nóng)民，促進(jìn)實(shí)現(xiàn)社會(huì)主義新農(nóng)村。3.農(nóng)業(yè)服務(wù)站和村委會(huì)的幫助給我們項(xiàng)目的實(shí)施提供了人力資源。4.削減代理商結(jié)構(gòu)，可以獲得

41、最大力度的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)。5方便了農(nóng)副產(chǎn)品銷售商與客戶的交流，電子商務(wù)的方式可以省去門店租賃、中間商轉(zhuǎn)手等銷售中間環(huán)節(jié)產(chǎn)生的費(fèi)用，既可降低了農(nóng)副產(chǎn)品的價(jià)格，又能為銷售商省去了不必要的費(fèi)用，促進(jìn)了農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展。6目前已經(jīng)存在了數(shù)目可觀的電子商務(wù)購(gòu)物忠實(shí)愛(ài)好者，本網(wǎng)站可滿足這些群體的需要，節(jié)省另外逛市場(chǎng)的時(shí)間和精力，足不出戶，即可購(gòu)買心儀商品。7.本公司有著優(yōu)秀的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)和管理團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)合作實(shí)踐能力強(qiáng)。8.本公司盈利模式多樣化。W(劣勢(shì))1.真正參與生產(chǎn)的農(nóng)民上網(wǎng)數(shù)量少。2.網(wǎng)上信息不夠開(kāi)放，有價(jià)值的信息不能實(shí)現(xiàn)資源共享。3.農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施及農(nóng)民文化教育水平4.農(nóng)業(yè)及涉農(nóng)企業(yè)信息化普及程度5.電子商務(wù)

42、費(fèi)用的支付形式6.農(nóng)業(yè)及涉農(nóng)產(chǎn)品配送方式7.農(nóng)產(chǎn)品存放時(shí)間限制O（機(jī)會(huì)）1.在中國(guó)廣闊的農(nóng)村，電子商務(wù)目前的應(yīng)用程度較低，未來(lái)有巨大的發(fā)展空間。2.目前在中國(guó)還沒(méi)有形成農(nóng)業(yè)一條龍服務(wù)綜合型網(wǎng)站。3.目前的農(nóng)業(yè)服務(wù)網(wǎng)站盈利模式單一。4.潛在市場(chǎng)常被大多數(shù)網(wǎng)站忽視5.電子券發(fā)行帶來(lái)的便利T（威脅）1.中國(guó)目前的農(nóng)業(yè)服務(wù)網(wǎng)站個(gè)數(shù)眾多，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈。2.本公司所采用的技術(shù)未能形成技術(shù)壁壘。3.行業(yè)內(nèi)其他網(wǎng)站將會(huì)進(jìn)軍綜合型農(nóng)業(yè)服務(wù)網(wǎng)站。4.存在潛在競(jìng)爭(zhēng)者。5.電子商務(wù)網(wǎng)站的盲目性，跟風(fēng)性，以及市場(chǎng)秩序管理的難易性6.目前消費(fèi)者更習(xí)慣到實(shí)體店購(gòu)買農(nóng)副產(chǎn)品，更相信眼見(jiàn)為實(shí)。7.農(nóng)副產(chǎn)品本身的某些特性使其更

43、容易在運(yùn)輸過(guò)程受損或變質(zhì)，運(yùn)輸成本較高，交易雙方的責(zé)任較難劃分，易產(chǎn)生購(gòu)物糾紛。8.售后服務(wù)實(shí)行比較困難SWOT分析總結(jié)利用SWOT分析法，清楚認(rèn)識(shí)到某農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅。即便是在當(dāng)今社會(huì)工業(yè)化及現(xiàn)代化高度發(fā)展的時(shí)代，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)仍在整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中 20占據(jù)著舉足輕重的地位，農(nóng)業(yè)的良好發(fā)展關(guān)系著國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)的持續(xù)健康發(fā)展，是國(guó)家穩(wěn)定、社會(huì)和諧、百姓安居樂(lè)業(yè)的重要保證。然而近年來(lái)，伴隨著CPI的不斷上漲，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格也出現(xiàn)大幅上揚(yáng)的現(xiàn)象，甚至還有部分農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格遭到惡意炒作而高的離譜。在除去通脹帶來(lái)的影響后，菜價(jià)上漲的差價(jià)所產(chǎn)生的利潤(rùn)有流向了何方呢？這就是我們的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)精簡(jiǎn)進(jìn)貨渠道，使三

44、方都獲得最大的利益。在電子商務(wù)高度發(fā)展的今天，人們已經(jīng)切實(shí)體會(huì)到了電子商務(wù)所帶來(lái)的便利和實(shí)惠，對(duì)其接受程度也在不斷提高。因此，我們覺(jué)得，完全可以順應(yīng)時(shí)代潮流，將這一現(xiàn)代化的商業(yè)交易方式引入古老的農(nóng)業(yè)中來(lái)，通過(guò)使菜農(nóng)與商販直接進(jìn)行對(duì)話、交換產(chǎn)品信息、進(jìn)行交易來(lái)解決這一問(wèn)題。最近電子商務(wù)極為興旺，也預(yù)示著某農(nóng)業(yè)網(wǎng)站面臨著極大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。 綜合以上分析，我們認(rèn)為，對(duì)農(nóng)業(yè)交易的電子化、網(wǎng)絡(luò)化的研究是可行的，也是必要的，具有一定的科學(xué)性。2.4.4 競(jìng)爭(zhēng)分析總結(jié)從上述表述中我們可以知道，中國(guó)的國(guó)家信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)迅速發(fā)展，為中國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)提供了良好的基礎(chǔ)。并且政府主導(dǎo)扶持信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，建立并且完

45、善農(nóng)產(chǎn)品物流體系，培養(yǎng)新一代“網(wǎng)農(nóng)”，為創(chuàng)建適合農(nóng)業(yè)發(fā)展的電子商務(wù)模式奠定了基礎(chǔ)。2.3 項(xiàng)目環(huán)節(jié)詳述2.3.1 農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí) 農(nóng)戶發(fā)布的農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)平臺(tái)評(píng)定可分為有機(jī)、綠色、精品等級(jí)別，消費(fèi)者可通過(guò)自己的需求購(gòu)買相應(yīng)級(jí)別的農(nóng)產(chǎn)品。2.3.2 農(nóng)民代理人 負(fù)責(zé)每個(gè)村級(jí)單位的農(nóng)產(chǎn)品信息收集，幫農(nóng)民發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品銷售信息或指導(dǎo)農(nóng)民發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品銷售信息；在各個(gè)農(nóng)產(chǎn)品臨時(shí)存放點(diǎn)負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品的收集和對(duì)農(nóng)戶銷售的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行貼標(biāo)、打印送貨單、包裝等工作。農(nóng)民代理人可由大學(xué)生村官兼任或向各個(gè)村招募應(yīng)屆畢業(yè)生。 跟據(jù)客戶對(duì)服務(wù)和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的反饋情況對(duì)農(nóng)民代理人進(jìn)行考核，考核結(jié)果會(huì)影響到農(nóng)民代理人的平臺(tái)補(bǔ)貼情況。2.3.

46、3 農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)方農(nóng)民通過(guò)平臺(tái)發(fā)布自己的農(nóng)產(chǎn)品信息，發(fā)布方式可自己直接發(fā)布也可以通過(guò)大學(xué)生村官（農(nóng)民代理人）代發(fā)布。2.3.4 農(nóng)產(chǎn)品需求方消費(fèi)者（居民、企業(yè)食堂、酒店）通過(guò)手機(jī)APP或者電腦查看農(nóng)民的發(fā)布信息，可篩選自己所需要的農(nóng)產(chǎn)品，通過(guò)對(duì)比選擇供應(yīng)商及產(chǎn)品進(jìn)行下單。在平臺(tái)運(yùn)行初期平臺(tái)可與百信等超市合作，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方可在平臺(tái)向農(nóng)戶收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品再將農(nóng)產(chǎn)品放在超市果蔬區(qū)售賣。大宗采購(gòu)可通過(guò)平臺(tái)配貨，平臺(tái)與企業(yè)食堂、酒店賓館簽訂購(gòu)銷協(xié)議，企業(yè)食堂和酒店賓館每天對(duì)第二天所需的農(nóng)產(chǎn)品在平臺(tái)進(jìn)行訂貨，平臺(tái)通過(guò)運(yùn)算得出最優(yōu)的購(gòu)貨方案，平臺(tái)向農(nóng)戶進(jìn)行訂貨，農(nóng)產(chǎn)品在服務(wù)單集中后，再由物流送貨。購(gòu)貨特殊情況處理，如

47、發(fā)生大宗農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)時(shí)發(fā)生農(nóng)戶無(wú)法及時(shí)提供此批產(chǎn)品，平臺(tái)詢問(wèn)需求方后，向當(dāng)?shù)剞r(nóng)貿(mào)市場(chǎng)采購(gòu)客戶所需農(nóng)產(chǎn)品并進(jìn)行配送。2.3.5 農(nóng)產(chǎn)品集中點(diǎn) 以村為單位設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品臨時(shí)存放點(diǎn)，存放點(diǎn)可請(qǐng)村委會(huì)提供或平臺(tái)租借倉(cāng)庫(kù)，在村委會(huì)設(shè)立存儲(chǔ)點(diǎn)即方便農(nóng)戶將農(nóng)產(chǎn)品送至服務(wù)點(diǎn)，也方便農(nóng)民代理人開(kāi)展配送工作。2.3.6 消費(fèi)者取菜點(diǎn)以小區(qū)為單位設(shè)立居民自助取菜點(diǎn)，在各小區(qū)門衛(wèi)放置農(nóng)產(chǎn)品保鮮設(shè)備，配送人員將各個(gè)小區(qū)居民所定的農(nóng)產(chǎn)品集中送至居民家中或者取菜點(diǎn)，待居民下班后可至取菜點(diǎn)取菜；取菜點(diǎn)可由政府牽頭作為惠民工程與社區(qū)合作，設(shè)立取菜點(diǎn)，由門衛(wèi)負(fù)責(zé)看管農(nóng)產(chǎn)品，平臺(tái)可提供蔬菜保鮮柜保證農(nóng)產(chǎn)品短時(shí)間內(nèi)的新鮮。2.3.7 物流

48、配送 待農(nóng)民將農(nóng)產(chǎn)品送至農(nóng)產(chǎn)品集中點(diǎn)后農(nóng)民代理人將農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行包裝打印并貼上訂單二維碼（消費(fèi)者掃描二維碼可查出該農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地、種植農(nóng)戶、農(nóng)戶以往信譽(yù)、農(nóng)戶發(fā)布的其他產(chǎn)品、農(nóng)戶以往購(gòu)買農(nóng)藥等信息），打印送貨單貼于農(nóng)產(chǎn)品包裝上，在貼送貨單的同時(shí)可將農(nóng)產(chǎn)品按照送貨地區(qū)分類；送做單打印和分類工作做完后進(jìn)入送貨階段，送貨人可向各個(gè)村招募電瓶車送貨人或與同城速遞（宅急送）合作進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品送貨。食堂或酒店大筆采購(gòu)時(shí)，由專用服務(wù)車將各個(gè)點(diǎn)的菜集中裝車后送至酒店或食堂。2.3.8 支付方式針對(duì)消費(fèi)者直接向農(nóng)戶定購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品，可通過(guò)支付寶或者財(cái)付通等支付方式進(jìn)行平臺(tái)交易；消費(fèi)者在平臺(tái)定完農(nóng)產(chǎn)品后通過(guò)支付平臺(tái)進(jìn)行付款，待農(nóng)

49、戶接單后，消費(fèi)者等待送貨，如農(nóng)戶長(zhǎng)時(shí)間不接單或者取消訂單則退回消費(fèi)者所付金額；交易成功則平臺(tái)將貨款支付至農(nóng)戶賬戶。針對(duì)企業(yè)食堂或者酒店賓館的大額采購(gòu)，由于此類企業(yè)較特殊，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買的付款有一段時(shí)間的賬期，需要過(guò)一個(gè)月才會(huì)給供應(yīng)商打款；此種情況可通過(guò)平臺(tái)與企業(yè)和酒店賓館簽訂供求協(xié)議，通過(guò)平臺(tái)直接給此類消費(fèi)者配貨送貨；平臺(tái)對(duì)農(nóng)戶協(xié)商針對(duì)此類情況欠款幾個(gè)月，待企業(yè)或酒店與平臺(tái)結(jié)算后再與農(nóng)戶進(jìn)行結(jié)算；與農(nóng)戶的結(jié)算時(shí)間固定(如規(guī)定每月第一個(gè)星期三作為結(jié)算日)。2.3.9 買賣雙方信譽(yù)保證 為保證買賣雙方的信譽(yù)消費(fèi)者和供應(yīng)農(nóng)戶在平臺(tái)注冊(cè)用戶時(shí)必須進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證。消費(fèi)者在完成訂單后可對(duì)訂單進(jìn)行評(píng)價(jià)，對(duì)所送農(nóng)

50、產(chǎn)品的新鮮程度、商品與描述的相符程度、訂貨后送貨時(shí)間的準(zhǔn)確性等進(jìn)行評(píng)價(jià)。消費(fèi)者在購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品時(shí)可在平臺(tái)上直接查看各農(nóng)戶以往的交易信用情況，農(nóng)戶所送農(nóng)產(chǎn)品的新鮮程度、商品與描述的相符程度、消費(fèi)者下單后被農(nóng)戶退單的比例、訂貨后送貨時(shí)間的準(zhǔn)確性等評(píng)價(jià)，消費(fèi)者通過(guò)此類評(píng)價(jià)可比較客觀的對(duì)賣家的情況有所了解，可篩選信譽(yù)更好的賣家。對(duì)大宗采購(gòu)的企業(yè)或酒店，在平臺(tái)運(yùn)營(yíng)初期給跟據(jù)采購(gòu)單位的情況給定一個(gè)應(yīng)付款的信用額度，運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后在平臺(tái)公布各個(gè)企業(yè)的應(yīng)收款回收情況，農(nóng)戶可根據(jù)企業(yè)的付款情況判斷是否繼續(xù)給此企業(yè)供貨；對(duì)信譽(yù)好的企業(yè)可提升應(yīng)付款的額度，企業(yè)和酒店為了獲得更新鮮和便宜的農(nóng)產(chǎn)品會(huì)維持自己的信用情況按時(shí)結(jié)

51、算農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)付款。2.3.10 農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控 在農(nóng)戶將農(nóng)產(chǎn)品送至服務(wù)點(diǎn)后農(nóng)民代理人對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行稱重和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的抽檢，查看農(nóng)產(chǎn)品是否與訂單重量相符，是否存在爛菜或蔬菜上噴水過(guò)多等情況，如出現(xiàn)此類情況及時(shí)告知農(nóng)戶進(jìn)行及時(shí)糾正，如農(nóng)戶不及時(shí)改正則可拒絕收菜并將此情況記入農(nóng)戶信用記錄。2.3.11 買賣雙方糾紛處理 如消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量存在異議可通過(guò)送貨單或者掃描農(nóng)產(chǎn)品上的二維碼獲取農(nóng)戶或者農(nóng)民代理人的聯(lián)系方式進(jìn)行協(xié)商處理，如出現(xiàn)協(xié)商失敗則平臺(tái)介入，通過(guò)平臺(tái)更具買賣雙方與平臺(tái)簽訂的注冊(cè)協(xié)議和平臺(tái)自己的規(guī)定評(píng)定此糾紛如何處理。2.3.12 政府各方支持 作為區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品交易推廣平臺(tái)，減少了農(nóng)民與消費(fèi)者

52、的中間環(huán)節(jié)不僅可以解決農(nóng)民的賣菜難、菜價(jià)賤的問(wèn)題同時(shí)也解決了城市居民買菜難、菜價(jià)貴的問(wèn)題，既可以讓農(nóng)民賺更多的錢也可以讓居民買到更加新鮮便宜的菜，送菜上門更是方便居民，免除了居民下班還要急急忙忙逛菜場(chǎng)超市的煩惱。平臺(tái)針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的追溯功能能居民吃上放心菜、安全菜。由上可見(jiàn)區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品交易推廣平臺(tái)符合現(xiàn)階段國(guó)家大力推廣的“菜籃子工程”、“惠農(nóng)、惠民工程”，同時(shí)也可以方便政府對(duì)居民農(nóng)產(chǎn)品安全的監(jiān)控和管理；大學(xué)生村官兼任農(nóng)民代理人可以幫助發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，充分實(shí)現(xiàn)大學(xué)生村官在農(nóng)村的價(jià)值，招聘農(nóng)村應(yīng)屆畢業(yè)生作為農(nóng)民代理人，也可以解決應(yīng)屆畢業(yè)生就業(yè)難的問(wèn)題，符合政府幫助大學(xué)生就業(yè)的計(jì)劃。平臺(tái)如果獨(dú)立運(yùn)營(yíng)會(huì)

53、遇到許多問(wèn)題，比如會(huì)發(fā)現(xiàn)很難向召集農(nóng)民推廣平臺(tái)，農(nóng)民對(duì)平臺(tái)不信任，很難設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品集中點(diǎn)存儲(chǔ)點(diǎn)，沒(méi)有大學(xué)生村官的幫助平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成本也會(huì)大大增加，向農(nóng)民開(kāi)展工作也非常困難，平臺(tái)對(duì)大學(xué)生村官的補(bǔ)貼也占了平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成本的很大一部分，如果政府可以幫扶補(bǔ)貼則大大減輕了平臺(tái)運(yùn)營(yíng)壓力。綜上區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品交易推廣平臺(tái)必須要由政府扶持和牽頭，否則平臺(tái)很難正常運(yùn)營(yíng)。2.4 平臺(tái)人員架構(gòu)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)理 1人平臺(tái)程序員 5人農(nóng)民代理人一村一個(gè)網(wǎng)站美工設(shè)計(jì) 1人網(wǎng)站編輯人員 1人網(wǎng)站推廣人員 3人網(wǎng)站客服人員 2人物流發(fā)貨 10人市場(chǎng)分析員1人法律顧問(wèn)1人平臺(tái)程序員：負(fù)責(zé)前期平臺(tái)的開(kāi)發(fā)工作，由蘇州安景提供技術(shù)支持，待平臺(tái)正式上線

54、后可減少開(kāi)發(fā)人員數(shù)。網(wǎng)站美工設(shè)計(jì)：配合網(wǎng)站程序開(kāi)發(fā)人員整合完成網(wǎng)站前臺(tái)界面的設(shè)計(jì)制作；配合市場(chǎng)推廣、網(wǎng)站策劃及開(kāi)發(fā)人員進(jìn)行相應(yīng)的商品專題推廣頁(yè)面設(shè)計(jì)制作、圖片處理等；網(wǎng)站編輯：在平臺(tái)上線后負(fù)責(zé)網(wǎng)站頻道信息內(nèi)容的搜集、把關(guān)、規(guī)范、整合和編輯，并更新上線；管理和維護(hù)社區(qū)，完善網(wǎng)站功能，提升用戶體驗(yàn)；組織策劃社區(qū)的推廣活動(dòng)及相關(guān)業(yè)內(nèi)文章撰寫；網(wǎng)站推廣：分線上和線下推廣負(fù)責(zé)提升網(wǎng)站的知名度，讓跟多的客戶登陸和使用我們的平臺(tái)。網(wǎng)站客服：負(fù)責(zé)接收客戶的反饋意見(jiàn)和對(duì)客戶的疑問(wèn)進(jìn)行解釋，可以是在線咨詢或者電話咨詢。農(nóng)民代理人：負(fù)責(zé)每個(gè)村級(jí)單位的農(nóng)產(chǎn)品信息收集，幫農(nóng)民發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品銷售信息或指導(dǎo)農(nóng)民發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品銷售信

55、息；在各個(gè)農(nóng)產(chǎn)品臨時(shí)存放點(diǎn)負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品的收集和對(duì)農(nóng)戶銷售的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行貼標(biāo)、打印送貨單、包裝等工作。農(nóng)民代理人可由大學(xué)生村官兼任或向各個(gè)村招募應(yīng)屆畢業(yè)生。物流發(fā)貨：可向各個(gè)村招募電瓶車送貨人或與同城速遞（宅急送）合作進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品送貨。市場(chǎng)分析員：對(duì)本地市場(chǎng)的菜價(jià)和蔬菜生長(zhǎng)情況種類等信息進(jìn)行調(diào)研，跟據(jù)調(diào)查將農(nóng)產(chǎn)品的指導(dǎo)價(jià)格等信息發(fā)布至平臺(tái)。法律顧問(wèn)：平臺(tái)可向法律顧問(wèn)咨詢運(yùn)營(yíng)時(shí)發(fā)生的合同制定、涉稅等問(wèn)提。2.5平臺(tái)投入2.5.1 網(wǎng)站建設(shè)階段團(tuán)隊(duì)組建及運(yùn)營(yíng)成本預(yù)算1、技術(shù)團(tuán)隊(duì)組建及用工成本預(yù)算網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)理1人：6000元/月，網(wǎng)站程序員5人：5000元/月，網(wǎng)站測(cè)試人員2人：3500/月，網(wǎng)站美工1人：

56、4000元/月，網(wǎng)站編輯1人：4000元/月預(yù)計(jì)開(kāi)發(fā)周期為3個(gè)月，網(wǎng)路營(yíng)銷經(jīng)理、程序員、美工在開(kāi)發(fā)初期就需進(jìn)駐，網(wǎng)站編輯在平臺(tái)發(fā)布前一個(gè)月進(jìn)駐。初期3個(gè)月用工成本計(jì)算：600031 + 500035+350032+ 400031 + 40001 = 13萬(wàn)2、房租、辦公設(shè)備、服務(wù)器等硬件投入預(yù)算服務(wù)器：1臺(tái)，開(kāi)始的時(shí)候1臺(tái)即可，采用租用,1000元/月。電腦：技術(shù)及營(yíng)銷經(jīng)理共6臺(tái)，編輯1臺(tái)，美工1臺(tái)，總經(jīng)理1臺(tái)，按平均每臺(tái)4000元計(jì)算。電話2部、傳真及打印一體機(jī)1臺(tái)、掃描儀1臺(tái)：大概4000元。桌子、椅子等：大概4000元。房租：按照4000元/月計(jì)算，房租：34000 = 1.2萬(wàn)。3個(gè)月

57、硬件投入計(jì)算：10003+ 94000 + 4000 + 4000 + 40003 = 5.5萬(wàn)網(wǎng)站建設(shè)階段團(tuán)隊(duì)組建及運(yùn)營(yíng)成本預(yù)算為：18.5萬(wàn)2.5.2 平臺(tái)正式運(yùn)營(yíng)時(shí)團(tuán)隊(duì)組建及運(yùn)營(yíng)成本預(yù)算1、第一年技術(shù)團(tuán)隊(duì)用工成本預(yù)算網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)理1人：6000元/月，網(wǎng)站程序員2人：5000元/月，網(wǎng)站美工1人：4000元/月，網(wǎng)站編輯1人：4000元/月由于前期開(kāi)發(fā)結(jié)束網(wǎng)站程序員可減少至2人技術(shù)團(tuán)隊(duì)一年的成本計(jì)算：600012+5000122+400012+400012=24萬(wàn)2、第一年編輯及推廣運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)用工成本預(yù)算網(wǎng)站推廣人員3人：3500元/月，網(wǎng)站客服2人：3000元/月，送貨員10人：4000元

58、/月，市場(chǎng)分析員1人：4000元/月，法律顧問(wèn)（兼職）1人：2000元/月，農(nóng)民代理人100人，由于農(nóng)民代理人一般為大學(xué)生村官兼職，平臺(tái)可給補(bǔ)貼以1人10000元/年計(jì)算。運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)一年用工成本計(jì)算：3500123+3000122+40001210+400012+200012+10000100=176.2萬(wàn)3、房租、水電、網(wǎng)絡(luò)、辦公設(shè)備、服務(wù)器等硬件投入預(yù)算服務(wù)器：1臺(tái)，開(kāi)始的時(shí)候1臺(tái)即可，采用租用,1000元/月。電腦：新增電腦網(wǎng)站推廣、客服人員、市場(chǎng)分析員共6臺(tái)按平均每臺(tái)4000元計(jì)算。新增桌子、椅子等：大概4000元。房租：按照4000元/月計(jì)算，房租：124000 =6萬(wàn)。 水電、網(wǎng)絡(luò)按

59、3000元/月計(jì)算，300012=3.6萬(wàn)。正式運(yùn)營(yíng)階段硬件成本：64000+100012+60000+4000+36000=13.6萬(wàn)。 4、運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)硬件設(shè)備成本預(yù)算 農(nóng)產(chǎn)品村級(jí)集中點(diǎn)設(shè)備投入：針式打印機(jī)1臺(tái)：1500元，二維碼標(biāo)簽打印機(jī)1臺(tái):1500元，電子磅秤1臺(tái)：300元，電腦1臺(tái)：4000元。一個(gè)村級(jí)集中點(diǎn)的硬件費(fèi)用為1500+1500+300+4000=7300元，張家港設(shè)立100個(gè)村級(jí)集中點(diǎn)總費(fèi)用為1007300=73萬(wàn)。 社區(qū)自提點(diǎn)保鮮自提設(shè)備10000元1套，張家港先期設(shè)立200個(gè)點(diǎn)，自提保鮮設(shè)備成本預(yù)計(jì)200萬(wàn)。 運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)硬件設(shè)備成本預(yù)算為273萬(wàn)。5、運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)服務(wù)短信預(yù)算

60、投入 服務(wù)短信費(fèi)用按每月4000元計(jì)算，一年6萬(wàn)元。6、廣告、活動(dòng)推廣費(fèi)用200萬(wàn)/年綜上第一年房租、水電、服務(wù)短信、硬件等投入為292.6萬(wàn)，其中275.8為一次性投入；員工工資投入預(yù)算為200.2萬(wàn)；推廣預(yù)算200萬(wàn)；合計(jì)676萬(wàn)。 2.6 推廣方案產(chǎn)品宣傳廣告策劃 （1）平面廣告宣傳方案： 海報(bào)宣傳：在居民小區(qū)、合作超市宣傳欄和樓道進(jìn)行張貼宣傳； 橫幅、噴繪宣傳：在居民小區(qū)、合作超市宣傳欄懸掛贊助公司贊助活動(dòng)情況； 樓層標(biāo)識(shí)宣傳：樓層標(biāo)識(shí)和廣告和二為一，宣傳有效型強(qiáng)。； 宣傳單：在大型超市周邊發(fā)放宣傳單。 公交宣傳：設(shè)立公交廣告，分車身廣告和車載電視廣告以此來(lái)吸引更多消費(fèi)者的注意力。 （2）媒體宣傳方案 聯(lián)系本地電視臺(tái)和報(bào)社，在平臺(tái)發(fā)布時(shí)作為惠民、惠農(nóng)實(shí)事工程進(jìn)行宣傳。 車載廣播宣傳，在本地廣播電臺(tái)發(fā)布電臺(tái)廣告。 在本地論壇發(fā)布廣告信息。微信、QQ空間轉(zhuǎn)載宣傳。建立相關(guān)論壇 （3）其他宣傳方案 以“新鮮、方便的城市菜園”為主題開(kāi)展發(fā)布會(huì)開(kāi)展綠色安全農(nóng)產(chǎn)品展示比賽邀請(qǐng)市民作為評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)試吃等活動(dòng)。與其他活動(dòng)相結(jié)合宣傳