《第九章-價格策略習(xí)題(共7頁)》由會員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《第九章-價格策略習(xí)題(共7頁)（7頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上 第九章 價格策略習(xí)題 一．單項選擇題（在下列每小題中，選擇一個最合適的答案。） 1、隨行就市定價法是_________市場的慣用定價方法。 A．完全壟斷　　　　　　　　　　 B．異質(zhì)產(chǎn)品 C．同質(zhì)產(chǎn)品　　　　　　　　　　 D．壟斷競爭 2、_________是企業(yè)把全國分為若干價格區(qū)，對于賣給不同價格區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，分別制定不同的地區(qū)價格。 A．FOB原產(chǎn)地定價 B．分區(qū)定價 C．統(tǒng)一交貨定價 D．基點定價 3、某服裝店售貨員把相同的服裝以800元賣給顧客Ａ，以6

2、00元賣給顧客Ｂ，該服裝店的定價屬于_________。 A．顧客差別定價 B．產(chǎn)品形式差別定價 C．產(chǎn)品部位差別定價 D．銷售時間差別定價， 4、為鼓勵顧客購買更多物品，企業(yè)給那些大量購買產(chǎn)品的顧客的一種減價稱為_________。 A．功能折扣　　　　　　　　　　 B．?dāng)?shù)量折扣 C．季節(jié)折扣　　　　　　　　　　 D．現(xiàn)金折扣 5、如果企業(yè)按FOB價出售產(chǎn)品，那么產(chǎn)品從產(chǎn)地到目的地發(fā)生的一切短損都將由_________承擔(dān)。 A．企業(yè)　　　　　　　　　　　　 B．顧客 C．承運人　　　　　　　　　　　

3、 D．保險公司 6、統(tǒng)一交貨定價就是我們通常說的_________定價。 A．分區(qū)定價　　　　　　　　　　 B．運費免收定價 C．基點定價　　　　　　　　　 　D．郵資定價 7、企業(yè)利用消費者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對質(zhì)量不易鑒別的商品的定價最適宜用_________法。 A．尾數(shù)定價　　　　　　　　　　 B．招徠定價 C．聲望定價　　　　　　　　　　 D．反向定價 8、當(dāng)產(chǎn)品市場需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗的增加而下降時，企業(yè)便具備了_________的可能性。 A．滲透定價　　　　　　　　　　 B．撇脂定價

4、C．尾數(shù)定價　　　　　　　　　　 D．招徠定價 9、準(zhǔn)確地計算產(chǎn)品所提供的全部市場認(rèn)知價值是_________的關(guān)鍵。 A．反向定價法　　　　　　　　　 B．認(rèn)知價值定價法 C．需求差異定價法　　　　　　　 D．成本導(dǎo)向定價法 10、按照單位成本加上一定百分比的加成來制定產(chǎn)品銷售價格的定價方法稱之為_________定價法。 A．成本加成　　　　　　　　　　　 B．目標(biāo) C．認(rèn)知價值　　　　　　　　　　　 D．診斷 11、投標(biāo)過程中，投標(biāo)商對其價格的確定主要是依據(jù)_________制定的。 A．市場需求　　　　　　　　　　　 B．企業(yè)自身的成本費用 C．對競爭者的

5、報價估計　　　　　　 D．邊際成本 12、企業(yè)因競爭對手率先降價而做出跟隨競爭對手相應(yīng)降價的策略主要適用于_________市場。 A．寡頭　　　　　　　　　　　　 　B．差別產(chǎn)品 C．完全競爭　　　　　　　　　　　 D．同質(zhì)產(chǎn)品 13、在訂貨合同中不明確價格，而是在產(chǎn)品制成以后或者交貨時才進(jìn)行定價的方法是對付_________的一種價格策略。 A．通貨膨脹　　　　　　　　　　　 B．經(jīng)濟(jì)緊縮 C．經(jīng)濟(jì)疲軟　　　　　　　　　　　 D．經(jīng)濟(jì)制裁 14、在產(chǎn)品系列定價中，企業(yè)出售一組產(chǎn)品的價格應(yīng)_________單獨購買其中每一產(chǎn)品的費用總和。 A．高于　　　　　　　　　　　　　

6、B．等于 C．低于　　　　　　　　　　　　　 D．不低于 15、招徠定價指_________利用部分顧客求廉的心理，特意將某幾種商品的價格定得較低以吸引顧客。 A．生產(chǎn)者　　　　　　　　　　　　 B．競爭者 C．批發(fā)商　　　　　　　　　　　　 D．零售商 16、企業(yè)的產(chǎn)品供不應(yīng)求，不能滿足所有顧客的需要。在這種情況下，企業(yè)就必須_________。 A．降價　　　　　　　　　　　　　 B．提價 C．維持價格不變　　　　　　　　　 D．降低產(chǎn)品質(zhì)量 17、在強(qiáng)大競爭者的壓力之下，企業(yè)的市場占有率_________，在這種情況下，企業(yè)就需考慮降價。 A．下降　　　　　　　　　　　

7、　　 B．上升 C．波動　　　　　　　　　　　　　 D．不變 18、體育館對于不同座位制定不同的票價，采用的是_________策略。 A．產(chǎn)品形式差別定價　　　　　　　 B．產(chǎn)品部位差別定價 C．顧客差別定價　　　　　　　　　 D．銷售時間差別定價 【參考答案】 1 C 2 B 3 A 4 B 5 B 6 D 7 C 8 A 9 B 10 A 11 C 12 D 13 A 14 C 15 D 16 B 17 A 18 B 二、多項選擇題（下列各小題中正確的答案不少于兩個，請準(zhǔn)確選出全部正確答案。） 1、差別定價的主要形式有_________。

8、 A．顧客差別定價　　　　　　　　　　B．產(chǎn)品包裝差別定價 C．產(chǎn)品部位差別定價　　　　　　　　D．銷售時間差別定價 E．產(chǎn)品形式差別定價 2、影響企業(yè)定價的主要因素有_________等。 A．定價目標(biāo)　　　　　　　　　　　　B．產(chǎn)品成本 C．市場需求　　　　　　　　　　　　D．經(jīng)營者意志 E．競爭者的產(chǎn)品和價格 3、地區(qū)定價的形式有_________等。 A．FOB原產(chǎn)地定價　　　　　　　　 B．分區(qū)定價 C．補(bǔ)充產(chǎn)品定價　　　　　　　　　　D．基點定價 E．運費免收定價 4、企業(yè)定價目標(biāo)主要有_________等。 A．維持生存　　　　　　　　　　　　B．當(dāng)期利

9、潤最大化 C．市場占有率最大化　　　　　　　　D．產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化 E．成本最小化 5、價格折扣主要有_________等類型。 A．現(xiàn)金折扣 B．?dāng)?shù)量折扣 C．功能折扣 D．季節(jié)折扣 E．價格折讓 6、引起企業(yè)提價主要有_________等原因。 A．通貨膨脹，物價上漲 B．企業(yè)市場占有率下降 C．產(chǎn)品供不應(yīng)求 D．企業(yè)成本費用比競爭者低 E．產(chǎn)品生產(chǎn)能力過剩 7、心理定價的策略主要有_________。 A．聲望定

10、價 B．分區(qū)定價 C．尾數(shù)定價 D．基點定價 E．招徠定價 8、產(chǎn)品組合定價策略主要有_________。 A．統(tǒng)一交貨定價 B．選擇品定價 C．產(chǎn)品大類定價　　 D．分部定價 E．副產(chǎn)品定價 9、市場領(lǐng)導(dǎo)者在遭到其他企業(yè)的進(jìn)攻后，有_________策略可供選擇?！　　　　? A．提高產(chǎn)品質(zhì)量　　　　　　　　　　B．提價 C．維持價格不變　　　　　　　　　　D．降價 E．降低服務(wù)水平 10、一般說來，顧客對于企業(yè)提

11、價可能會這樣理解_________。 A．產(chǎn)品有某些缺點，銷售不暢　　　 B．價格會進(jìn)一步下跌 C．賣主想盡量取得更多利潤　　　　 D．產(chǎn)品很有價值 E．產(chǎn)品很暢銷，不趕快買就買不到了 【參考答案】 1 ACDE 2 ABCE 3 ABDE 4 ABCD 5 ABCDE 6 AC 7 ACE 8 BCDE 9 BCD 10 CDE 三、判斷題（判斷下列各題是否正確。正確的在題干后的括號內(nèi)打“√”，錯誤的打“”。） 1、競爭導(dǎo)向定價法包括隨行就市定價法和需求差異定價法。 （　　） 2、分銷渠道中的批發(fā)商和零售商多采取反向定價法

12、?！　　　　　? （　　） 3、運用認(rèn)知價值定價法時，有直接價格評比法、直接認(rèn)知價值評比法和診斷法等方法可供使用。 （　?。? 4、基點定價是企業(yè)選定某些城市作為基點，然后按一定的廠價加上從基點城市到顧客所在地的運費來定價，按照顧客最遠(yuǎn)的基點計算運費。　　　　　　　　　　 （　?。? 5、當(dāng)采取認(rèn)知定價法時，如果企業(yè)過高地估計認(rèn)知價值，便會定出偏低的價格。 （　?。? 6、產(chǎn)品差異化使購買者對價格差異的存在不甚敏感。因此，在異質(zhì)產(chǎn)品市場上企業(yè)有較大

13、的自由度決定其價格?！　　　　　　　　　　　　　? （　?。? 7、基礎(chǔ)價格是單位產(chǎn)品在計入折扣、運費等之后的生產(chǎn)地或經(jīng)銷地價格。 （　?。? 8、銷售中的折價無一例外地遵循單位價格隨訂購數(shù)量的上升而下降這一規(guī)律。（　?。? 9、顧客對產(chǎn)品的降價既可能理解為這種產(chǎn)品有某些缺點，也可能認(rèn)為這種產(chǎn)品很有價值?！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　? （　?。? 10、采用運費免收定價會使產(chǎn)品成本增加，不但給企業(yè)市場滲透帶來困難，甚至難以在激烈的市場競爭中站住腳?！　　　　　　　　　　　　　?

14、 ?。ā　。? 11、產(chǎn)品形式差別定價是指企業(yè)對不同型號或形式的產(chǎn)品制定不同的價格，但它們的價格與成本費用之比卻相同。 （　?。? 12、在產(chǎn)品組合定價策略中，根據(jù)補(bǔ)充產(chǎn)品定價原理，制造商經(jīng)常為主要產(chǎn)品制定較低的價格，而對附屬產(chǎn)品制定較高的加成。 （　?。? 13、面對激烈的競爭，企業(yè)為了生存和發(fā)展，在任何時候都應(yīng)始終堅持只降價不提價的原則。

15、 （　　） 14、提價會引起消費者、經(jīng)銷商和企業(yè)推銷人員的不滿，因此提價不僅不會使企業(yè)的利潤增加，反而導(dǎo)致利潤的下降。 （　?。? 15、企業(yè)提價的主要原因是由于通貨膨脹，物價上漲，企業(yè)的成本費用提高或企業(yè)的產(chǎn)品供過于求?！　　　　　　　　　　　　　　　　? （　?。? 16、假設(shè)競爭對手采取老一套的辦法來對付本企業(yè)的價格變動，在這種情況下，競爭對手的反應(yīng)是能夠預(yù)測的?！　　　　　　　　　　?

16、 （　　） 17、如果企業(yè)的市場占有率下降之后很難得以恢復(fù)，市場領(lǐng)導(dǎo)者往往維持價格不變。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（　?。? 18、在企業(yè)難以估算成本而且打算和同行和平共處的情況下，企業(yè)往往采取隨行就市定價法?！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　? 　 （　?。? 【參考答案】 1 2 √ 3 √ 4 5 6 √ 7 8 9 10 11 12 √ 13 14 15 16 √ 17 18 √ 四、填空題（請在各小題的劃線處填入適當(dāng)?shù)脑~句。） 1、影響定

17、價的主要因素有________________、產(chǎn)品成本、市場需求、競爭者的產(chǎn)品價格。 2、由于不同顧客對同一種商品或服務(wù)的需求強(qiáng)度和商品知識有所不同，企業(yè)可采用________________定價策略，以不同的價格賣給不同的顧客。 3、________________是企業(yè)對于賣給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，都按照相同的廠價加相同的運費定價。 4、企業(yè)對于不同季節(jié)、不同時期甚至不同鐘點的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價格稱之為________________定價。 5、市場營銷學(xué)理論認(rèn)為產(chǎn)品的最高價格取決于產(chǎn)品的市場需求，最低價格則取決于產(chǎn)品的________________。 6、當(dāng)企業(yè)在

18、生產(chǎn)和市場營銷過程中貫徹產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化指導(dǎo)思想時，往往要求用________________來彌補(bǔ)高質(zhì)量和研究開發(fā)的高成本。 7、在產(chǎn)品的市場需求和成本費用既定的情況下，企業(yè)能把該產(chǎn)品的價格定得多高，則取決于競爭者同種產(chǎn)品的________________水平。 8、反向定價法不以實際成本為主要依據(jù)，而是以________________為定價出發(fā)點，力求使價格為消費者所接受。 9、為使消費者產(chǎn)生價格低廉和賣主經(jīng)過認(rèn)真的成本核算才定價的感覺，企業(yè)往往采用________________定價心理策略。 10、如果企業(yè)產(chǎn)量過剩，或面臨激烈競爭，或試圖改變消費者需求，則需要把________

19、________作為定價目標(biāo)。 11、最適加成與價格彈性成________________。 12、成本加成定價法的公式為________________。 13、撇脂定價與滲透定價均適合于產(chǎn)品生命周期的________________階段。 14、服務(wù)性企業(yè)采用分部定價時，固定費用應(yīng)________________，以推動人們購買服務(wù)，利潤可以從使用費用中獲得。 15、根據(jù)認(rèn)知價值定價法，如果某一家企業(yè)的定價低于其認(rèn)知價值，則它將會得到一個________________平均數(shù)的市場占有率。 16、由于通貨膨脹，物價上漲，企業(yè)的成本費用提高，因此許多企業(yè)不得不__________

20、______。 【參考答案】 1定價目標(biāo) 2顧客差別 3統(tǒng)一交貨定價 4銷售時間差別 5成本費用 6高價格 7價格 8市場需求 9尾數(shù) 10維持生存 11反比 12 P＝C（1＋R） 13導(dǎo)入期 14低 15高于 16提價 五、名詞解釋 1、認(rèn)知價值定價法 2、滲透定價 3、差別定價策略 4、需求價格彈性 【參考答案】 1、認(rèn)知價值定價法是企業(yè)根據(jù)購買者對產(chǎn)品的認(rèn)知價值來制定價格的一種方法。 2、滲透定價是指企業(yè)把其創(chuàng)新產(chǎn)品的價格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率。 3、差別定價策略也叫價格歧視，是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映

21、成本費用的比例差異的價格銷售某種產(chǎn)品或服務(wù)。 4、需求價格彈性反映需求量對價格的敏感程度，以需求變動的百分比與價格變動的百分比之比值來計算，亦即價格變動百分之一會使需求變動百分之幾?！? 六、簡答題 1、簡述定價的主要方法有哪些？ 2、簡述撇脂定價及其適用條件 3、簡述價格折扣的主要類型及其影響折扣策略的主要因素 4、簡述企業(yè)在哪些情況下可能需要采取降價策略？ 【參考答案要點】 1、企業(yè)定價的一般方法有三種：（1）成本導(dǎo)向定價法。這是一種主要以成本為依據(jù)的定價方法，包括成本加成定價法和目標(biāo)定價法，其特點是簡便、易用。（2）需求導(dǎo)向定價法。這是一種以市場需求強(qiáng)度及消費者感受為主要依

22、據(jù)的定價方法，包括認(rèn)知價值定價法、反向定價法和需求差異定價法三種。（3）競爭導(dǎo)向定價法。這是一種以本企業(yè)主要競爭對手的價格為基礎(chǔ)和依據(jù)的一種定價方法，包括隨行就市定價法和投標(biāo)定價法。 2、撇脂定價是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價格定得很高、以攫取最大利潤。從市場營銷實踐來看，在以下條件下企業(yè)可以采取撇脂定價：（1）市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把價格定得很高，市場需求也不會大量減少。（2）高價使需求減少一些，因而產(chǎn)量減少一些，單位成本增加一些，但這不致抵消高價所帶來的利益。（3）在高價情況下，仍然獨家經(jīng)營，別無競爭者。（4）某種產(chǎn)品的價格訂得很高，使人們產(chǎn)生這種產(chǎn)品是高

23、檔產(chǎn)品的印象。 3、（1）價格折扣的主要類型包括：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，功能折扣，季節(jié)折扣、價格折讓。（2）影響折扣策略的主要因素有：競爭對手以及聯(lián)合競爭的實力，折扣的成本均衡性，市場總體價格水平下降等。此外，還應(yīng)該考慮企業(yè)流動資金的成本、金融市場匯率變化、消費者對折扣的疑慮等因素。 4、當(dāng)面臨以下幾種情況時，企業(yè)可能需要降價：（1）企業(yè)的生產(chǎn)能力過剩，需要擴(kuò)大銷售，但企業(yè)又不能通過產(chǎn)品改進(jìn)和加強(qiáng)銷售工作等來擴(kuò)大銷售；（2）在強(qiáng)大競爭者的壓力之下，企業(yè)的市場占有率下降；（3）企業(yè)的成本費用比競爭者低，企圖通過降價來掌握市場或提高市場占有率，從而擴(kuò)大生產(chǎn)和銷售量，降低成本費用。 專心---專注---專業(yè)