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1、終端形象生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)2目 錄l產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹l產(chǎn)品生動(dòng)化陳列原則產(chǎn)品生動(dòng)化陳列原則l渠道生動(dòng)化作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)渠道生動(dòng)化作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)l特殊陳列點(diǎn)陳列標(biāo)準(zhǔn)特殊陳列點(diǎn)陳列標(biāo)準(zhǔn)l廣宣物料使用標(biāo)準(zhǔn)廣宣物料使用標(biāo)準(zhǔn)l包裝形象維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)包裝形象維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)3 王老吉涼茶創(chuàng)立于清朝道光王老吉涼茶創(chuàng)立于清朝道光 8 8 年（公元年（公元1828 1828 年）。時(shí)值嶺南地區(qū)陰霾霧靄，夏日流火，風(fēng)寒濕年）。時(shí)值嶺南地區(qū)陰霾霧靄，夏日流火，風(fēng)寒濕熱，燥火邪虐。廣東鶴山人王澤邦（小名阿吉）深熱，燥火邪虐。廣東鶴山人王澤邦（小名阿吉）深感于民眾苦難，特創(chuàng)制藥茶，專為普通大眾清熱解感于民眾苦難，特創(chuàng)制藥茶，專為普通大眾清熱解毒，預(yù)防

2、上火之用。很多人飲用后立見(jiàn)其效，王老毒，預(yù)防上火之用。很多人飲用后立見(jiàn)其效，王老吉涼茶很快就名聲遠(yuǎn)播。吉涼茶很快就名聲遠(yuǎn)播。 盒裝王老吉涼茶根據(jù)王老吉傳統(tǒng)配方，采用上盒裝王老吉涼茶根據(jù)王老吉傳統(tǒng)配方，采用上等草本植物，通過(guò)現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)提煉精制而成，外等草本植物，通過(guò)現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)提煉精制而成，外包裝采用無(wú)菌環(huán)保材料，既保持傳統(tǒng)風(fēng)味，有適應(yīng)包裝采用無(wú)菌環(huán)保材料，既保持傳統(tǒng)風(fēng)味，有適應(yīng)現(xiàn)代人工作、生活之特點(diǎn)，飲用方便，老少咸宜，現(xiàn)代人工作、生活之特點(diǎn)，飲用方便，老少咸宜，實(shí)為家庭日常預(yù)防上火必備之良品。實(shí)為家庭日常預(yù)防上火必備之良品。產(chǎn)品簡(jiǎn)介原料：金銀花、野菊花、蛋花；原料：金銀花、野菊花、蛋花；

3、夏枯草、仙草、甘草；夏枯草、仙草、甘草； 水、白砂糖、布渣葉；水、白砂糖、布渣葉；4產(chǎn)品產(chǎn)品名稱名稱SKUSKU紙箱尺寸紙箱尺寸包裝規(guī)格包裝規(guī)格包裝材料包裝材料內(nèi)包裝內(nèi)包裝條形碼條形碼外包裝外包裝條形碼條形碼王王老老吉吉涼涼茶茶250ml250ml涼茶涼茶普通裝普通裝345345200200110mm110mm250ml/250ml/盒盒2424盒盒/ /箱箱利樂(lè)包利樂(lè)包6901424336901424333948394869014243369014243333203320250ml250ml涼茶涼茶家庭裝家庭裝273273178178115mm115mm250ml/250ml/盒盒1616盒

4、盒/ /箱箱6901424336901424333948394869014243369014243339793979250ml250ml涼茶涼茶六聯(lián)包六聯(lián)包345345200200110mm110mm250ml/250ml/盒盒6 6盒盒/ /組組4 4組組69014243369014243342284228690142433690142433332033201000ml1000ml裝涼茶裝涼茶305305295295205mm205mm1000ml/1000ml/盒盒1010盒盒/ /箱箱6901424336901424333566356669014243369014243342424242

5、注：注：1000ml1000ml裝涼茶目前只在航空等渠道做特殊渠道銷售；裝涼茶目前只在航空等渠道做特殊渠道銷售；產(chǎn)品規(guī)格5目 錄l產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹l產(chǎn)品生動(dòng)化陳列原則產(chǎn)品生動(dòng)化陳列原則l渠道生動(dòng)化作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)渠道生動(dòng)化作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)l特殊陳列點(diǎn)陳列標(biāo)準(zhǔn)特殊陳列點(diǎn)陳列標(biāo)準(zhǔn)l廣宣物料使用標(biāo)準(zhǔn)廣宣物料使用標(biāo)準(zhǔn)l包裝形象維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)包裝形象維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)6 在終端中，任何一種提醒消費(fèi)者產(chǎn)品的存在，來(lái)促成購(gòu)買的在終端中，任何一種提醒消費(fèi)者產(chǎn)品的存在，來(lái)促成購(gòu)買的行為。生動(dòng)化陳列是通過(guò)合適的陳列點(diǎn)、陳列位置及醒目的廣宣行為。生動(dòng)化陳列是通過(guò)合適的陳列點(diǎn)、陳列位置及醒目的廣宣品，以吸引消費(fèi)者的注意，并刺激購(gòu)買。品，以吸引消費(fèi)者

6、的注意，并刺激購(gòu)買。參考：可口可樂(lè)公司關(guān)于生動(dòng)化的定義參考：可口可樂(lè)公司關(guān)于生動(dòng)化的定義 “在售點(diǎn)對(duì)我們的產(chǎn)品、廣告品、市場(chǎng)設(shè)備和冷飲設(shè)備的陳列與管理所在售點(diǎn)對(duì)我們的產(chǎn)品、廣告品、市場(chǎng)設(shè)備和冷飲設(shè)備的陳列與管理所做的一切工作。做的一切工作?！?生動(dòng)化的定義7對(duì)消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者對(duì)客戶（零售商）對(duì)客戶（零售商）對(duì)公司對(duì)公司對(duì)銷售人員對(duì)銷售人員l使消費(fèi)者很容易使消費(fèi)者很容易發(fā)現(xiàn)商品；發(fā)現(xiàn)商品；l可以使消費(fèi)者更可以使消費(fèi)者更方便地購(gòu)買；方便地購(gòu)買；l使消費(fèi)者在選擇使消費(fèi)者在選擇商品時(shí)賞心悅目；商品時(shí)賞心悅目； l標(biāo)準(zhǔn)的商品陳列標(biāo)準(zhǔn)的商品陳列使消費(fèi)者采購(gòu)更使消費(fèi)者采購(gòu)更舒適；舒適； l無(wú)斷貨情況，提無(wú)斷貨

7、情況，提高顧客滿意度。高顧客滿意度。 l縮短貨架周轉(zhuǎn)周縮短貨架周轉(zhuǎn)周期；期；l降低存貨積壓成降低存貨積壓成本；本；l減少斷貨情況；減少斷貨情況； l可以辨別出滯銷可以辨別出滯銷商品；商品；l在消費(fèi)者心中樹(shù)在消費(fèi)者心中樹(shù)立良好的形象，立良好的形象，提高對(duì)零售商的提高對(duì)零售商的忠誠(chéng)度。忠誠(chéng)度。 l增加產(chǎn)品銷量；增加產(chǎn)品銷量； l刺激消費(fèi)者刺激消費(fèi)者“沖沖動(dòng)性購(gòu)買動(dòng)性購(gòu)買”的特的特性；性；l通過(guò)提高貨架的通過(guò)提高貨架的空間占有率而增空間占有率而增大產(chǎn)品的市場(chǎng)占大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率；有率；l通過(guò)凸出陳列位、通過(guò)凸出陳列位、加大陳列面以阻加大陳列面以阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 l更加容易達(dá)成銷更加容易達(dá)成

8、銷售配額；售配額；l增加資金與收入；增加資金與收入； l高密度的市場(chǎng)顯高密度的市場(chǎng)顯現(xiàn)率，增強(qiáng)銷售現(xiàn)率，增強(qiáng)銷售銷售團(tuán)隊(duì)的成就銷售團(tuán)隊(duì)的成就 感；感； l對(duì)市場(chǎng)的絕對(duì)占對(duì)市場(chǎng)的絕對(duì)占領(lǐng)；領(lǐng)；l贏得客戶信任。贏得客戶信任。 實(shí)施生動(dòng)化的利益8l集中陳列集中陳列：各品項(xiàng)產(chǎn)品盡可能集中陳列在同一個(gè)貨架上；：各品項(xiàng)產(chǎn)品盡可能集中陳列在同一個(gè)貨架上；l垂直陳列垂直陳列：包裝由輕到重，單包產(chǎn)品放在上方，整箱產(chǎn)品放在下：包裝由輕到重，單包產(chǎn)品放在上方，整箱產(chǎn)品放在下 方，上下層貨架產(chǎn)品陳列要對(duì)齊；方，上下層貨架產(chǎn)品陳列要對(duì)齊；l水平陳列水平陳列：相同規(guī)格的產(chǎn)品陳列在同一層貨架上，原則上單包與整：相同規(guī)格的產(chǎn)

9、品陳列在同一層貨架上，原則上單包與整 箱不陳列在同一層貨架上；箱不陳列在同一層貨架上；l黃金視線黃金視線：產(chǎn)品陳列盡可能選擇在貨架從上而下計(jì)算的第二、第三：產(chǎn)品陳列盡可能選擇在貨架從上而下計(jì)算的第二、第三 層（高度介于層（高度介于70cm-170cm70cm-170cm之間）的貨架上；之間）的貨架上；l先進(jìn)先出先進(jìn)先出：產(chǎn)品陳列按：產(chǎn)品陳列按“先進(jìn)先出先進(jìn)先出”的原則，避免產(chǎn)生過(guò)期產(chǎn)品；的原則，避免產(chǎn)生過(guò)期產(chǎn)品；l明顯的價(jià)格標(biāo)識(shí)明顯的價(jià)格標(biāo)識(shí)：使用公司或賣場(chǎng)提供的價(jià)格標(biāo)識(shí)牌；：使用公司或賣場(chǎng)提供的價(jià)格標(biāo)識(shí)牌；實(shí)施生動(dòng)化的基本原則9集中陳列 除非商場(chǎng)有特殊規(guī)定，原則上應(yīng)把公司所有規(guī)格品種的商品集

10、中在同除非商場(chǎng)有特殊規(guī)定，原則上應(yīng)把公司所有規(guī)格品種的商品集中在同一個(gè)貨架上陳列展示，有利于吸引消費(fèi)者的注意力，激起購(gòu)買沖動(dòng)，達(dá)成一個(gè)貨架上陳列展示，有利于吸引消費(fèi)者的注意力，激起購(gòu)買沖動(dòng)，達(dá)成銷售。銷售。單包產(chǎn)品與整箱產(chǎn)單包產(chǎn)品與整箱產(chǎn)品集中陳列在一個(gè)品集中陳列在一個(gè)貨架上貨架上10垂直陳列 人們的視覺(jué)習(xí)慣一般是由上至下，把重的、大的商品擺在下面，小人們的視覺(jué)習(xí)慣一般是由上至下，把重的、大的商品擺在下面，小的、輕的商品擺在上面，便于消費(fèi)者拿取，也符合人們的審美習(xí)慣；的、輕的商品擺在上面，便于消費(fèi)者拿取，也符合人們的審美習(xí)慣；單包產(chǎn)品陳列在單包產(chǎn)品陳列在上方上方整箱產(chǎn)品陳列在整箱產(chǎn)品陳列在下方

11、下方六連包陳品陳列六連包陳品陳列在中間在中間11水平陳列 相同規(guī)格的產(chǎn)品陳列在同一層貨架上，原則上單包、六聯(lián)包以及相同規(guī)格的產(chǎn)品陳列在同一層貨架上，原則上單包、六聯(lián)包以及整箱不陳列在同一層貨架上；整箱不陳列在同一層貨架上；對(duì)于既有單包，又有對(duì)于既有單包，又有六聯(lián)包銷售的情況，六聯(lián)包銷售的情況，單包產(chǎn)品集中陳列在單包產(chǎn)品集中陳列在一層，六聯(lián)包產(chǎn)品集一層，六聯(lián)包產(chǎn)品集中陳列在另一層中陳列在另一層12黃金視線 產(chǎn)品陳列盡可能選擇在貨架從上而下計(jì)算的第二、第三層（高產(chǎn)品陳列盡可能選擇在貨架從上而下計(jì)算的第二、第三層（高度介于度介于70cm-170cm之間）的貨架上；之間）的貨架上；13先進(jìn)先出后端后端

12、前端前端生產(chǎn)日期較早生產(chǎn)日期較早的產(chǎn)品放在較的產(chǎn)品放在較前端（前端（09年年1月月21日到期）日到期）生產(chǎn)日期較晚生產(chǎn)日期較晚的產(chǎn)品放在較的產(chǎn)品放在較后端（后端（09年年4月月22日到期）日到期）14明顯的價(jià)格標(biāo)識(shí) 標(biāo)示清楚、醒目的價(jià)格牌，可讓消費(fèi)者買的明白，是促使消費(fèi)者標(biāo)示清楚、醒目的價(jià)格牌，可讓消費(fèi)者買的明白，是促使消費(fèi)者做出購(gòu)買決定的有效動(dòng)力之一；使用公司統(tǒng)一提供的價(jià)格牌，還能增做出購(gòu)買決定的有效動(dòng)力之一；使用公司統(tǒng)一提供的價(jià)格牌，還能增加品牌宣傳效果，提升品牌形象；加品牌宣傳效果，提升品牌形象；使用公司的價(jià)格牌使用公司的價(jià)格牌使用貨架插卡標(biāo)示價(jià)格使用貨架插卡標(biāo)示價(jià)格使用賣場(chǎng)的價(jià)格牌標(biāo)示

13、價(jià)格使用賣場(chǎng)的價(jià)格牌標(biāo)示價(jià)格15 消費(fèi)者在看完某種商品群獲得滿足后，必然會(huì)轉(zhuǎn)入下一個(gè)，如果商品消費(fèi)者在看完某種商品群獲得滿足后，必然會(huì)轉(zhuǎn)入下一個(gè)，如果商品群過(guò)長(zhǎng)，消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生厭煩的心理，但相同或同類商品陳列數(shù)量太少，群過(guò)長(zhǎng)，消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生厭煩的心理，但相同或同類商品陳列數(shù)量太少，往往就不能吸引到消費(fèi)者的注意，導(dǎo)致消費(fèi)者漏看，因此商品陳列的數(shù)量往往就不能吸引到消費(fèi)者的注意，導(dǎo)致消費(fèi)者漏看，因此商品陳列的數(shù)量要適宜。要適宜。 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查及統(tǒng)計(jì)所得，消費(fèi)者在店內(nèi)基本是按根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查及統(tǒng)計(jì)所得，消費(fèi)者在店內(nèi)基本是按“ 8 8 ”字方向前字方向前進(jìn)。進(jìn)。消費(fèi)者行為與陳列16貨架陳列標(biāo)準(zhǔn)17飽滿統(tǒng)一

14、盡可能讓自己的商品擺滿陳列架，有利于增加商品展示的可見(jiàn)度，盡可能讓自己的商品擺滿陳列架，有利于增加商品展示的可見(jiàn)度，防止陳列位置被競(jìng)品擠占。在滿陳列的基礎(chǔ)上可有意拿掉貨架最外層陳防止陳列位置被競(jìng)品擠占。在滿陳列的基礎(chǔ)上可有意拿掉貨架最外層陳列的幾個(gè)產(chǎn)品，有利于消費(fèi)者拿取，又可向消費(fèi)者暗示產(chǎn)品良好的銷售列的幾個(gè)產(chǎn)品，有利于消費(fèi)者拿取，又可向消費(fèi)者暗示產(chǎn)品良好的銷售狀況；狀況；在陳列滿貨架后在陳列滿貨架后特意拿掉貨架最特意拿掉貨架最外層陳列的幾個(gè)外層陳列的幾個(gè)產(chǎn)品，向消費(fèi)者產(chǎn)品，向消費(fèi)者暗示產(chǎn)品良好的暗示產(chǎn)品良好的動(dòng)銷狀況動(dòng)銷狀況有意拿掉的產(chǎn)品有意拿掉的產(chǎn)品18正面朝外產(chǎn)品陳列時(shí)，沒(méi)有吸管的一面統(tǒng)

15、一朝外；產(chǎn)品陳列時(shí)，沒(méi)有吸管的一面統(tǒng)一朝外；正確的做法，沒(méi)有吸管的一面統(tǒng)一朝外正確的做法，沒(méi)有吸管的一面統(tǒng)一朝外錯(cuò)誤的做法，夾雜的吸管朝外的情況錯(cuò)誤的做法，夾雜的吸管朝外的情況19方向相同產(chǎn)品陳列時(shí)，不同排面、不同貨架層別的產(chǎn)品采用相同的陳列方向；產(chǎn)品陳列時(shí)，不同排面、不同貨架層別的產(chǎn)品采用相同的陳列方向；錯(cuò)誤的做法，正面和側(cè)面夾雜錯(cuò)誤的做法，正面和側(cè)面夾雜錯(cuò)誤的做法，正面、側(cè)面和倒置夾雜錯(cuò)誤的做法，正面、側(cè)面和倒置夾雜20方向相同每組六聯(lián)包陳列方向都一致，整齊美觀每組六聯(lián)包陳列方向都一致，整齊美觀沒(méi)有統(tǒng)一六聯(lián)包的陳列方向，陳列略顯凌亂沒(méi)有統(tǒng)一六聯(lián)包的陳列方向，陳列略顯凌亂 在一般情況下，整齊

16、是美觀的前提，陳列形象整齊了，效果也就顯示在一般情況下，整齊是美觀的前提，陳列形象整齊了，效果也就顯示出來(lái)了；出來(lái)了；21上下對(duì)齊產(chǎn)品陳列時(shí)，不同貨架層別的產(chǎn)品盡可能做到上下對(duì)齊；產(chǎn)品陳列時(shí)，不同貨架層別的產(chǎn)品盡可能做到上下對(duì)齊；上層貨架與下層貨架產(chǎn)品的的邊緣對(duì)齊上層貨架與下層貨架產(chǎn)品的的邊緣對(duì)齊陳列美觀陳列美觀上層貨架的邊緣與下層貨架的邊緣上層貨架的邊緣與下層貨架的邊緣對(duì)齊，陳列效果會(huì)更加好對(duì)齊，陳列效果會(huì)更加好22目 錄l產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹l產(chǎn)品生動(dòng)化陳列原則產(chǎn)品生動(dòng)化陳列原則l渠道生動(dòng)化作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)渠道生動(dòng)化作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)l特殊陳列點(diǎn)陳列標(biāo)準(zhǔn)特殊陳列點(diǎn)陳列標(biāo)準(zhǔn)l廣宣物料使用標(biāo)準(zhǔn)廣宣物料使用標(biāo)準(zhǔn)l包裝

17、形象維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)包裝形象維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)23市場(chǎng)類型市場(chǎng)類型辦辦 事事 處處核心市場(chǎng)核心市場(chǎng)廣州、廣州廣州、廣州KAKA、上海、上海戰(zhàn)略市場(chǎng)戰(zhàn)略市場(chǎng)武漢、北京、西安、成都、重慶、沈陽(yáng)武漢、北京、西安、成都、重慶、沈陽(yáng)高潛市場(chǎng)高潛市場(chǎng)深圳、東莞、佛山、中山、汕頭、福州、杭州、寧波、深圳、東莞、佛山、中山、汕頭、福州、杭州、寧波、溫州、江蘇、湖南、湖北、江西、廣西、河南溫州、江蘇、湖南、湖北、江西、廣西、河南發(fā)展市場(chǎng)發(fā)展市場(chǎng)湛江、清遠(yuǎn)、惠州、廈門、泉州、金華、臺(tái)州、麗水、湛江、清遠(yuǎn)、惠州、廈門、泉州、金華、臺(tái)州、麗水、安徽、云南、海南安徽、云南、海南市場(chǎng)類型的劃分24條件條件/ /特點(diǎn)特點(diǎn)量販店量販店大型超市

18、大型超市超市超市百貨商店百貨商店便利店便利店?duì)I業(yè)面積營(yíng)業(yè)面積2000020000平方米以上平方米以上5000-200005000-20000平方米平方米 200-5000200-5000平方米平方米主營(yíng)百貨主營(yíng)百貨, ,附屬超附屬超市營(yíng)業(yè)面積市營(yíng)業(yè)面積20002000平平方米左右方米左右200200平方米以下平方米以下價(jià)格敏感價(jià)格敏感高高高高中中低低低低購(gòu)物環(huán)境購(gòu)物環(huán)境舒適舒適/ /整齊整齊輕松輕松/ /整齊整齊輕松輕松/ /整齊整齊輕松輕松/ /整齊整齊/ /優(yōu)雅優(yōu)雅整齊整齊/ /便利便利/ /快捷快捷選址位置選址位置郊區(qū)郊區(qū)郊區(qū)郊區(qū)/ /社區(qū)社區(qū)社區(qū)社區(qū)商業(yè)區(qū)商業(yè)區(qū)社區(qū)社區(qū)/ /商業(yè)區(qū)商業(yè)

19、區(qū)銀聯(lián)銀聯(lián)/POS/POS機(jī)機(jī)可以使用可以使用/POS/POS機(jī)一機(jī)一般在般在2020臺(tái)以上臺(tái)以上可以使用可以使用/POS/POS機(jī)一機(jī)一般在般在1010臺(tái)以上臺(tái)以上可以使用可以使用/POS/POS機(jī)機(jī)3-103-10臺(tái)臺(tái)可以使用可以使用/ /超市超市POSPOS機(jī)機(jī)1-101-10臺(tái)臺(tái)可以使用可以使用/POS/POS機(jī)機(jī)三臺(tái)或以下三臺(tái)或以下客單金額客單金額100100元以上元以上3030元以上元以上2020元元超市超市2020元元1010元元發(fā)展趨勢(shì)發(fā)展趨勢(shì)成長(zhǎng)成長(zhǎng)成長(zhǎng)成長(zhǎng)微衰退微衰退平穩(wěn)平穩(wěn)成長(zhǎng)成長(zhǎng) 客戶示例客戶示例山姆山姆/ /麥德龍麥德龍家樂(lè)福家樂(lè)福/ /好又多好又多華潤(rùn)華潤(rùn)/ /民潤(rùn)

20、民潤(rùn)吉之島、廣州百貨吉之島、廣州百貨7-117-11；喜事多；喜事多其它其它主要以會(huì)員店形式主要以會(huì)員店形式經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)擁有多家分店可擁有多家分店可稱連鎖超市稱連鎖超市擁有多家分店可擁有多家分店可稱連鎖便利稱連鎖便利渠道定義-現(xiàn)代通路25渠道類型渠道類型定定 義義分銷商分銷商行政區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商服務(wù)不到、銷售規(guī)模不具備設(shè)置為行政區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商服務(wù)不到、銷售規(guī)模不具備設(shè)置為經(jīng)銷商的區(qū)域或渠道所設(shè)置的客戶。經(jīng)銷商的區(qū)域或渠道所設(shè)置的客戶。配送商配送商具備配送規(guī)定區(qū)域或渠道的批發(fā)客戶。具備配送規(guī)定區(qū)域或渠道的批發(fā)客戶。批發(fā)批發(fā)以整箱批量銷售形式為主的客戶以整箱批量銷售形式為主的客戶小店小店A A月銷量月銷量5

21、 5箱以上或箱以上或1-31-3個(gè)收銀臺(tái)個(gè)收銀臺(tái)小店小店B B月銷量月銷量5 5箱以下，沒(méi)有收銀臺(tái)箱以下，沒(méi)有收銀臺(tái)校園店校園店校園內(nèi)或周邊以學(xué)生消費(fèi)為主校園內(nèi)或周邊以學(xué)生消費(fèi)為主社區(qū)店社區(qū)店社區(qū)內(nèi)或周邊以家庭消費(fèi)為主社區(qū)內(nèi)或周邊以家庭消費(fèi)為主渠道定義-傳統(tǒng)通路26類別類別渠道類型渠道類型核心市場(chǎng)核心市場(chǎng)高潛戰(zhàn)略市場(chǎng)高潛戰(zhàn)略市場(chǎng)發(fā)展市場(chǎng)發(fā)展市場(chǎng)現(xiàn)現(xiàn)代代通通路路量販量販2 2天天1 1訪訪, ,旺季旺季1 1天天1 1訪訪3 3天天1 1訪訪, ,旺季旺季2 2天天1 1訪訪1 1周周2 2訪訪大型超市大型超市2 2天天1 1訪訪, ,旺季旺季1 1天天1 1訪訪3 3天天1 1訪訪, ,旺季旺

22、季2 2天天1 1訪訪1 1周周2 2訪訪超市超市/ /百貨百貨3 3天天1 1訪訪, ,旺季旺季2 2天天1 1訪訪1 1周周1 1訪訪, ,旺季旺季3 3天天1 1訪訪1 1周周2 2訪訪便利店便利店1 1周周1 1訪訪1 1周周1 1訪訪2 2周周1 1訪訪傳傳統(tǒng)統(tǒng)通通路路分銷商分銷商1 1周周1 1訪訪1 1周周1 1訪訪1 1周周1 1訪訪配送商配送商1 1周周1 1訪訪1 1周周1 1訪訪1 1周周1 1訪訪批發(fā)批發(fā)1 1周周2 2訪訪1 1周周1 1訪訪1 1周周1 1訪訪小店小店A A1 1周周1 1訪訪1 1周周1 1訪訪1 1周周1 1訪訪小店小店B B2 2周周1 1訪訪

23、社區(qū)店社區(qū)店1 1周周2 2訪訪1 1周周1 1訪訪1 1周周2 2訪訪校園點(diǎn)校園點(diǎn)A A類類1 1周周2 2訪；訪；B B類類1 1周周1 1訪訪1 1周周1 1訪訪1 1周周1 1訪訪不同市場(chǎng)類型業(yè)務(wù)拜訪標(biāo)準(zhǔn)27類別類別渠道類型渠道類型貨架貨架端架端架堆箱堆箱現(xiàn)現(xiàn)代代通通路路量販量販單包單包4-84-8個(gè)面位，第個(gè)面位，第2-42-4層層陳列；整箱陳列陳列；整箱陳列2 2個(gè)面位個(gè)面位以上，第以上，第1 1或或4 4、5 5層陳列層陳列飲料貨架主通道端飲料貨架主通道端架處，上面單包架處，上面單包下面下面2 2層層1616入廣宣物入廣宣物料使用：價(jià)格牌料使用：價(jià)格牌跳跳卡插卡跳跳卡插卡2 2，

24、位置必須擺在主通，位置必須擺在主通道、酒水飲料主通道區(qū)道、酒水飲料主通道區(qū); ;大型超市大型超市超市超市/ /百貨百貨1 1以上，位置必須擺在以上，位置必須擺在主通道、酒水飲料主通主通道、酒水飲料主通道區(qū)道區(qū); ;便利店便利店貨架：?jiǎn)伟浖埽簡(jiǎn)伟?-42-4個(gè)面位，個(gè)面位，第第2-42-4層陳列；冰點(diǎn)：層陳列；冰點(diǎn)：1 1個(gè)個(gè)面，縱深面，縱深5 5包以上，第包以上，第2-42-4層靠拉手處陳列；層靠拉手處陳列；貨架：貨品一排貨架：貨品一排2 2層陳列；層陳列；貨架：多點(diǎn)陳列；冰點(diǎn)：貨架：多點(diǎn)陳列；冰點(diǎn)：多點(diǎn)陳列多點(diǎn)陳列社區(qū)便利店整箱陳列社區(qū)便利店整箱陳列3 3箱箱以上以上注：藍(lán)色字部份為選擇執(zhí)

25、行項(xiàng)目注：藍(lán)色字部份為選擇執(zhí)行項(xiàng)目渠道生動(dòng)化作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)-128類別類別渠道類型渠道類型貨架貨架端架端架堆箱堆箱傳傳統(tǒng)統(tǒng)通通路路分銷商分銷商門面或門面入口處整箱陳列門面或門面入口處整箱陳列2020箱以上；箱以上；配送商配送商批發(fā)批發(fā)檔口、出入口、收銀處或顯目位置陳列檔口、出入口、收銀處或顯目位置陳列5 5箱以上；箱以上；多點(diǎn)陳列多點(diǎn)陳列；小店小店A A貨架：?jiǎn)伟浖埽簡(jiǎn)伟?-41-4個(gè)面位，第個(gè)面位，第2-42-4層陳列；冰點(diǎn)：層陳列；冰點(diǎn)：1-21-2個(gè)面，縱深個(gè)面，縱深5 5包以上，第包以上，第2-2-4 4層靠拉手處陳列；臥式冰柜的，需目測(cè)可見(jiàn)層靠拉手處陳列；臥式冰柜的，需目測(cè)可見(jiàn)5 5包及

26、以上；包及以上；貨架：貨品一排貨架：貨品一排2 2層陳列；貨架：多點(diǎn)陳列；冰點(diǎn)：多點(diǎn)陳列層陳列；貨架：多點(diǎn)陳列；冰點(diǎn)：多點(diǎn)陳列小店小店B B社區(qū)店社區(qū)店貨架：?jiǎn)伟浖埽簡(jiǎn)伟?-42-4個(gè)面位，第個(gè)面位，第2-42-4層層陳列；冰點(diǎn)：陳列；冰點(diǎn)：1 1個(gè)面，縱深個(gè)面，縱深5 5包以包以上，第上，第2-42-4層靠拉手處陳列；層靠拉手處陳列；貨架：貨品一排貨架：貨品一排2 2層陳列；貨架：層陳列；貨架：多點(diǎn)陳列；冰點(diǎn)：多點(diǎn)陳列多點(diǎn)陳列；冰點(diǎn)：多點(diǎn)陳列飲料貨架主通道端飲料貨架主通道端架處，上面單包架處，上面單包下面下面2 2層層1616入入/ /廣宣廣宣物料使用：價(jià)格牌物料使用：價(jià)格牌跳跳卡插卡跳跳

27、卡插卡整箱陳列：整箱陳列：5 5箱以上；箱以上；1 1個(gè)箱位的需整箱平個(gè)箱位的需整箱平放；多個(gè)箱位的，放；多個(gè)箱位的，最上面一層需提手最上面一層需提手向上；向上；校園點(diǎn)校園點(diǎn)冰點(diǎn)：冰點(diǎn)：2 2個(gè)面，縱深個(gè)面，縱深5 5包以上，第包以上，第2-42-4層靠拉手處陳列；貨架：?jiǎn)伟鼘涌坷痔庩惲校回浖埽簡(jiǎn)伟?-41-4個(gè)面位，第個(gè)面位，第2-42-4層陳列，貨架層陳列，貨架豐滿；豐滿；飲料貨架主通道端飲料貨架主通道端架處，上面單包架處，上面單包下面下面2 2層層1616入入/ /廣宣廣宣物料使用：價(jià)格牌物料使用：價(jià)格牌跳跳卡插卡跳跳卡插卡堆頭：?jiǎn)伟惲校欢杨^：?jiǎn)伟惲?；貨架：貨品一排貨架：貨品一?

28、 2層層陳列；貨架：多點(diǎn)陳列；貨架：多點(diǎn)陳列；冰點(diǎn)：多點(diǎn)陳列；冰點(diǎn)：多點(diǎn)陳列陳列注：藍(lán)色字部份為選擇執(zhí)行項(xiàng)目注：藍(lán)色字部份為選擇執(zhí)行項(xiàng)目渠道生動(dòng)化作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)-229渠道生動(dòng)化作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)-圖現(xiàn)代渠道單包現(xiàn)代渠道單包48個(gè)牌面?zhèn)€牌面第第24層陳列層陳列整箱陳列整箱陳列2個(gè)牌面以上個(gè)牌面以上批發(fā)門口顯眼批發(fā)門口顯眼處處5箱以上整箱以上整箱陳列，經(jīng)銷箱陳列，經(jīng)銷商門口顯眼處商門口顯眼處20箱以上的整箱以上的整箱陳列箱陳列小店小店24個(gè)牌個(gè)牌面的貨架陳列，面的貨架陳列，冰點(diǎn)陳列，多冰點(diǎn)陳列，多點(diǎn)陳列點(diǎn)陳列30關(guān)于排面的說(shuō)明排面：指同一層貨架上單包產(chǎn)品陳列的列數(shù)（在同一層貨架上，即使陳排面：指同一層貨架上單包

29、產(chǎn)品陳列的列數(shù)（在同一層貨架上，即使陳列了列了2層產(chǎn)品，也只算一個(gè)牌面）。層產(chǎn)品，也只算一個(gè)牌面）。123456789對(duì)該層貨架而言，雖然對(duì)該層貨架而言，雖然陳列了陳列了2層，但實(shí)際上只層，但實(shí)際上只有有9列，因此該層貨架按列，因此該層貨架按9個(gè)排面計(jì)算個(gè)排面計(jì)算31目 錄l產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹l產(chǎn)品生動(dòng)化陳列原則產(chǎn)品生動(dòng)化陳列原則l渠道生動(dòng)化作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)渠道生動(dòng)化作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)l特殊陳列點(diǎn)陳列標(biāo)準(zhǔn)特殊陳列點(diǎn)陳列標(biāo)準(zhǔn)l廣宣物料使用標(biāo)準(zhǔn)廣宣物料使用標(biāo)準(zhǔn)l包裝形象維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)包裝形象維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)321 1、端架、端架 2 2、冷柜、冷柜 3 3、堆頭、堆頭特殊陳列點(diǎn)的種類33l端架陳列的意義：端架陳列的意義： 1 1、

30、拉動(dòng)銷量提升；、拉動(dòng)銷量提升； 2 2、增加顧客新鮮感；、增加顧客新鮮感； 3 3、增加促銷的機(jī)會(huì)；、增加促銷的機(jī)會(huì)； 4 4、介紹新產(chǎn)品；、介紹新產(chǎn)品；l端架選點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)：端架選點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)： 1 1、主通道兩側(cè)貨架；、主通道兩側(cè)貨架； 2 2、人流交叉點(diǎn)或轉(zhuǎn)折點(diǎn)；、人流交叉點(diǎn)或轉(zhuǎn)折點(diǎn)； 3 3、貨架拐角處；、貨架拐角處；端架的意義與選點(diǎn)341 1、端架正常高度一般為、端架正常高度一般為2-32-3米（視樓層高低決定）；米（視樓層高低決定）；2 2、陳列層次須依據(jù)商品高度適時(shí)調(diào)整，原則上商品與承板間隙為、陳列層次須依據(jù)商品高度適時(shí)調(diào)整，原則上商品與承板間隙為3-63-6公分為宜；公分為宜；3 3、端架

31、為重要促銷區(qū)，不得缺貨或空排面，且應(yīng)隨時(shí)整理以維持美觀；、端架為重要促銷區(qū)，不得缺貨或空排面，且應(yīng)隨時(shí)整理以維持美觀；4 4、端架原則陳列、端架原則陳列1-21-2個(gè)商品，盡量做垂直陳列，如果個(gè)商品，盡量做垂直陳列，如果2 2個(gè)商品高度差異個(gè)商品高度差異很大可做上小下大之水平陳列。很大可做上小下大之水平陳列。端架陳列生動(dòng)化原則35端架陳列生動(dòng)化原則-圖 在端架生動(dòng)化過(guò)程中應(yīng)注意好上輕下重的原則，同時(shí)可適當(dāng)使用廣宣物料（貨架插在端架生動(dòng)化過(guò)程中應(yīng)注意好上輕下重的原則，同時(shí)可適當(dāng)使用廣宣物料（貨架插卡、搖搖卡）進(jìn)行布置；卡、搖搖卡）進(jìn)行布置；361 1、視平線上下、視平線上下 15 15 度范圍內(nèi)

32、（度范圍內(nèi)（70-170cm70-170cm），一般為標(biāo)準(zhǔn)冰柜的第一到），一般為標(biāo)準(zhǔn)冰柜的第一到第三層（從上往下數(shù)）；與暢銷飲品擺在一起。第三層（從上往下數(shù)）；與暢銷飲品擺在一起。2 2、盡量爭(zhēng)取最大的排面。、盡量爭(zhēng)取最大的排面。3 3、有明顯的價(jià)格標(biāo)識(shí)或促銷告知牌，同一賣場(chǎng)內(nèi)不同陳列點(diǎn)價(jià)格應(yīng)確、有明顯的價(jià)格標(biāo)識(shí)或促銷告知牌，同一賣場(chǎng)內(nèi)不同陳列點(diǎn)價(jià)格應(yīng)確保一致。保一致。冷柜陳列生動(dòng)化原則37冷柜陳列生動(dòng)化原則-圖 在凍柜陳列生動(dòng)化過(guò)程中，應(yīng)選擇較好的位置（從上往下數(shù)的第一至第三層），并在凍柜陳列生動(dòng)化過(guò)程中，應(yīng)選擇較好的位置（從上往下數(shù)的第一至第三層），并做好清晰的價(jià)格標(biāo)示；做好清晰的價(jià)格標(biāo)示

33、；38 選擇堆頭位置要靠近賣場(chǎng)的出入口，人流最終的匯聚處。選擇堆頭位置要靠近賣場(chǎng)的出入口，人流最終的匯聚處。從食品、日化、雜貨等區(qū)域的人流最終都要經(jīng)過(guò)此地離開(kāi)賣場(chǎng)。從食品、日化、雜貨等區(qū)域的人流最終都要經(jīng)過(guò)此地離開(kāi)賣場(chǎng)。與此同時(shí)，產(chǎn)品堆頭緊鄰雜貨品類區(qū)，與消費(fèi)者購(gòu)買心理相吻與此同時(shí)，產(chǎn)品堆頭緊鄰雜貨品類區(qū)，與消費(fèi)者購(gòu)買心理相吻合（消費(fèi)者一般都會(huì)有一定的購(gòu)買計(jì)劃，為此消費(fèi)者一般都習(xí)合（消費(fèi)者一般都會(huì)有一定的購(gòu)買計(jì)劃，為此消費(fèi)者一般都習(xí)慣根據(jù)自己的購(gòu)買計(jì)劃在相應(yīng)的品類區(qū)選擇自己要購(gòu)買的產(chǎn)慣根據(jù)自己的購(gòu)買計(jì)劃在相應(yīng)的品類區(qū)選擇自己要購(gòu)買的產(chǎn)品）。堆頭位置的選擇可參考以下的位置：品）。堆頭位置的選擇可

34、參考以下的位置：堆頭位置的選擇39 1 1、正對(duì)門入口處、正對(duì)門入口處 2 2、收銀臺(tái)附近、收銀臺(tái)附近 3 3、主通道中央、主通道中央 4 4、貨架附近、貨架附近 5 5、特價(jià)區(qū)、特價(jià)區(qū) 6 6、人流交叉點(diǎn)、人流交叉點(diǎn) 7 7、競(jìng)爭(zhēng)品牌的前面或外側(cè)、競(jìng)爭(zhēng)品牌的前面或外側(cè)堆頭位置的選擇401 1、產(chǎn)品選擇上，除非多包裝捆綁銷售，落地陳列以同一包裝為佳，、產(chǎn)品選擇上，除非多包裝捆綁銷售，落地陳列以同一包裝為佳，在陳列空間受限時(shí)，允許多包裝組合陳列，前小后大；在陳列空間受限時(shí)，允許多包裝組合陳列，前小后大；2 2、依據(jù)人流方向，擺放在所有競(jìng)爭(zhēng)品牌的前面或外側(cè)；、依據(jù)人流方向，擺放在所有競(jìng)爭(zhēng)品牌的前面

35、或外側(cè)；3 3、每個(gè)產(chǎn)品正面向外，中文商標(biāo)面對(duì)消費(fèi)者；、每個(gè)產(chǎn)品正面向外，中文商標(biāo)面對(duì)消費(fèi)者；4 4、堆頭上擺放價(jià)格或促銷告知牌，促銷牌必須標(biāo)明原價(jià)和促銷價(jià)；、堆頭上擺放價(jià)格或促銷告知牌，促銷牌必須標(biāo)明原價(jià)和促銷價(jià)；5 5、可隨意抽出幾盒，以示產(chǎn)品正在熱賣中；、可隨意抽出幾盒，以示產(chǎn)品正在熱賣中；6 6、不與非同類產(chǎn)品擺放在一起，以免混淆產(chǎn)品定位；、不與非同類產(chǎn)品擺放在一起，以免混淆產(chǎn)品定位；堆頭陳列生動(dòng)化原則411 1、底下若干層橫向拜訪（不少于、底下若干層橫向拜訪（不少于7 7層）；層）；2 2、最上一層的產(chǎn)品打豎陳列，正面向外，提手向上；、最上一層的產(chǎn)品打豎陳列，正面向外，提手向上；3

36、3、最頂端部份若有多層需要豎立拜訪的，可擺成上小下大階梯狀；、最頂端部份若有多層需要豎立拜訪的，可擺成上小下大階梯狀；4 4、價(jià)格標(biāo)識(shí)應(yīng)放在堆頭的頂端；、價(jià)格標(biāo)識(shí)應(yīng)放在堆頭的頂端；堆頭陳列標(biāo)準(zhǔn)-地堆42堆頭陳列標(biāo)準(zhǔn)-地堆（圖）價(jià)格標(biāo)識(shí)在堆頭的頂端價(jià)格標(biāo)識(shí)在堆頭的頂端最上一層豎立擺放最上一層豎立擺放提手向上提手向上正面向外，方向統(tǒng)一正面向外，方向統(tǒng)一若干層產(chǎn)品橫向擺放若干層產(chǎn)品橫向擺放提手方向統(tǒng)一提手方向統(tǒng)一層數(shù)不少于層數(shù)不少于7層層43堆頭陳列標(biāo)準(zhǔn)-地堆（圖）若干層產(chǎn)品橫向擺放若干層產(chǎn)品橫向擺放（圖中產(chǎn)品層數(shù)較少）（圖中產(chǎn)品層數(shù)較少）提手方向應(yīng)統(tǒng)一提手方向應(yīng)統(tǒng)一頂端豎立擺放的產(chǎn)品層頂端豎立擺放

37、的產(chǎn)品層數(shù)較多時(shí)，可擺成上小數(shù)較多時(shí)，可擺成上小下大的階梯形狀下大的階梯形狀441 1、最底下、最底下 3 3 層或以上平放，方向統(tǒng)一；層或以上平放，方向統(tǒng)一；2 2、最上一層產(chǎn)品打豎陳列，正面向外，提手向上；、最上一層產(chǎn)品打豎陳列，正面向外，提手向上；3 3、最頂端若需多層陳列的，可擺成上小下大階梯狀；、最頂端若需多層陳列的，可擺成上小下大階梯狀；4 4、價(jià)格標(biāo)識(shí)應(yīng)放在堆頭的頂端；、價(jià)格標(biāo)識(shí)應(yīng)放在堆頭的頂端；5 5、堆頭臺(tái)應(yīng)使用公司的圍裙或制作、堆頭臺(tái)應(yīng)使用公司的圍裙或制作KTKT板圍邊；板圍邊；堆頭陳列標(biāo)準(zhǔn)-堆頭臺(tái)45主題活動(dòng)的形象堆按照公司統(tǒng)一提供的效果圖執(zhí)行主題活動(dòng)的形象堆按照公司統(tǒng)一

38、提供的效果圖執(zhí)行堆頭陳列標(biāo)準(zhǔn)-主題活動(dòng)形象堆461 1、圍欄紙或圍板保持平整，對(duì)退色、掉落、破損的情況應(yīng)及時(shí)、圍欄紙或圍板保持平整，對(duì)退色、掉落、破損的情況應(yīng)及時(shí)更換；更換；2 2、商品外包裝、宣傳畫(huà)保持干凈整潔；、商品外包裝、宣傳畫(huà)保持干凈整潔；3 3、商品擺放從下而上、由大到小的擺放陳列規(guī)則；、商品擺放從下而上、由大到小的擺放陳列規(guī)則；4 4、商品外部的包裝有沒(méi)有破損、擠壓變形；、商品外部的包裝有沒(méi)有破損、擠壓變形；5 5、及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)充商品，確保產(chǎn)品陳列飽滿、美觀；、及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)充商品，確保產(chǎn)品陳列飽滿、美觀；堆頭陳列生動(dòng)化維護(hù)及注意事項(xiàng)47目 錄l產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹l產(chǎn)品生動(dòng)化陳列原則產(chǎn)品生

39、動(dòng)化陳列原則l渠道生動(dòng)化作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)渠道生動(dòng)化作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)l特殊陳列點(diǎn)陳列標(biāo)準(zhǔn)特殊陳列點(diǎn)陳列標(biāo)準(zhǔn)l廣宣物料使用標(biāo)準(zhǔn)廣宣物料使用標(biāo)準(zhǔn)l包裝形象維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)包裝形象維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)481 1、海報(bào)、海報(bào)2 2、圍裙、圍裙3 3、價(jià)格插卡、價(jià)格插卡4 4、搖搖貼、搖搖貼5 5、產(chǎn)品形象貼、產(chǎn)品形象貼6 6、吊旗、吊旗常規(guī)廣宣物料的種類-易耗物料491 1、張貼的高度一般在距離地面、張貼的高度一般在距離地面 50 50 厘米到厘米到 210 210 厘米之間；厘米之間；2 2、張貼的數(shù)量應(yīng)做到量化和集中，避免浪費(fèi)，橫版一般垂、張貼的數(shù)量應(yīng)做到量化和集中，避免浪費(fèi)，橫版一般垂直直 3-5 3-5 個(gè)單元，水平個(gè)單元，水平

40、2-3 2-3 個(gè)單元；豎版垂直個(gè)單元；豎版垂直 2-4 2-4 個(gè)單個(gè)單元，水平元，水平 3-5 3-5 個(gè)單元；個(gè)單元；3 3、海報(bào)張貼后應(yīng)能保持、海報(bào)張貼后應(yīng)能保持 1-2 1-2 周；周；4 4、張貼海報(bào)要求平整、牢固和美觀，保證每個(gè)垂直可視面、張貼海報(bào)要求平整、牢固和美觀，保證每個(gè)垂直可視面的畫(huà)面完整性，不許出現(xiàn)畫(huà)面不完整，若出現(xiàn)整張粘貼的畫(huà)面完整性，不許出現(xiàn)畫(huà)面不完整，若出現(xiàn)整張粘貼面不夠時(shí)，最大限度保證產(chǎn)品包裝的完整性；面不夠時(shí)，最大限度保證產(chǎn)品包裝的完整性；海報(bào)的使用標(biāo)準(zhǔn)50海報(bào)的使用標(biāo)準(zhǔn)-圖適當(dāng)使用適當(dāng)使用一定數(shù)量一定數(shù)量的海報(bào)，的海報(bào)，高度離地高度離地面面50-210cm之

41、間之間海報(bào)集中使用，在使用中保證海報(bào)畫(huà)海報(bào)集中使用，在使用中保證海報(bào)畫(huà)面的完整性，展現(xiàn)品牌形象。面的完整性，展現(xiàn)品牌形象。511 1、在張貼時(shí)以最大限度的保證畫(huà)面的完整性；、在張貼時(shí)以最大限度的保證畫(huà)面的完整性；2 2、張貼應(yīng)平整牢固，保持畫(huà)面整潔；、張貼應(yīng)平整牢固，保持畫(huà)面整潔；3 3、能使海報(bào)的決不使用圍裙；、能使海報(bào)的決不使用圍裙；圍裙的使用標(biāo)準(zhǔn)圍裙張貼平整，畫(huà)面完整圍裙張貼平整，畫(huà)面完整畫(huà)面不完整畫(huà)面不完整52貨架插卡的使用標(biāo)準(zhǔn)1 1、集中數(shù)量使用；、集中數(shù)量使用；2 2、使用時(shí)應(yīng)用油性筆在填寫(xiě)清楚售點(diǎn)的價(jià)格；、使用時(shí)應(yīng)用油性筆在填寫(xiě)清楚售點(diǎn)的價(jià)格；貨架插卡集中使用，價(jià)格填寫(xiě)清晰貨架插

42、卡集中使用，價(jià)格填寫(xiě)清晰53搖搖貼的使用標(biāo)準(zhǔn)1 1、粘貼有規(guī)律（等寬或等高），也可只貼在我品貨架的兩端；、粘貼有規(guī)律（等寬或等高），也可只貼在我品貨架的兩端；2 2、可結(jié)合貨架插卡綜合使用；、可結(jié)合貨架插卡綜合使用；有規(guī)律粘貼，結(jié)合貨架插卡使用有規(guī)律粘貼，結(jié)合貨架插卡使用只貼在貨架的兩端，結(jié)合貨架插卡使用只貼在貨架的兩端，結(jié)合貨架插卡使用541 1、吊旗懸掛的高度應(yīng)在、吊旗懸掛的高度應(yīng)在 2.4 2.4 米米- 3 - 3 米之間，不宜過(guò)高或過(guò)低；米之間，不宜過(guò)高或過(guò)低；2 2、吊旗應(yīng)懸掛在風(fēng)雨日曬較少的地方，避免吊旗畫(huà)面褪色或變型；、吊旗應(yīng)懸掛在風(fēng)雨日曬較少的地方，避免吊旗畫(huà)面褪色或變型；3

43、 3、注意保持吊旗畫(huà)面的整潔與嶄新，及時(shí)更換畫(huà)面陳舊或褪色的吊旗；、注意保持吊旗畫(huà)面的整潔與嶄新，及時(shí)更換畫(huà)面陳舊或褪色的吊旗；4 4、吊旗的長(zhǎng)度應(yīng)和店面的寬度等寬；、吊旗的長(zhǎng)度應(yīng)和店面的寬度等寬；5 5、吊旗應(yīng)該盡可能拉直，下垂的弧度不應(yīng)太大；、吊旗應(yīng)該盡可能拉直，下垂的弧度不應(yīng)太大；吊旗的使用標(biāo)準(zhǔn)551 1、遵循各就各位的原則；、遵循各就各位的原則；2 2、避免不同版本的物料在同一處使用；、避免不同版本的物料在同一處使用；3 3、不在一種物料上重復(fù)使用另外一種物料；、不在一種物料上重復(fù)使用另外一種物料；4 4、做到每種物料都要張貼平整、整潔、美觀；、做到每種物料都要張貼平整、整潔、美觀；廣

44、宣物料的組合使用吊旗、海報(bào)、圍裙合理使用吊旗、海報(bào)、圍裙合理使用561 1、掛架、掛架 2 2、臺(tái)架、臺(tái)架 3 3、座地陳列架、座地陳列架常規(guī)廣宣物料的種類-耐用物料 投放型耐用物料的目的在于增加貨架以外的陳列位置，促進(jìn)銷售達(dá)投放型耐用物料的目的在于增加貨架以外的陳列位置，促進(jìn)銷售達(dá)成的機(jī)會(huì)，提升品牌形象。成的機(jī)會(huì)，提升品牌形象。57掛架的使用多點(diǎn)使用多點(diǎn)使用懸掛通道的兩端懸掛通道的兩端58座地陳列架的使用591 1、關(guān)注店面包裝的圍護(hù)；、關(guān)注店面包裝的圍護(hù)；2 2、貨架陳列的維護(hù)；、貨架陳列的維護(hù)；3 3、冰點(diǎn)陳列；、冰點(diǎn)陳列；4 4、多點(diǎn)陳列（投放性耐用物料的使用）；、多點(diǎn)陳列（投放性耐用

45、物料的使用）；5 5、整箱陳列；、整箱陳列；6 6、廣宣物料的使用；、廣宣物料的使用；形象店生動(dòng)化執(zhí)行60形象店生動(dòng)化執(zhí)行耐用物料的使用耐用物料的使用廣宣物料的使用廣宣物料的使用整箱陳列整箱陳列常規(guī)陳列的維護(hù)常規(guī)陳列的維護(hù)61形象店生動(dòng)化執(zhí)行廣宣物料的使用廣宣物料的使用整箱陳列整箱陳列冰點(diǎn)陳列冰點(diǎn)陳列包裝的維護(hù)包裝的維護(hù)62目 錄l產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹l產(chǎn)品生動(dòng)化陳列原則產(chǎn)品生動(dòng)化陳列原則l渠道生動(dòng)化作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)渠道生動(dòng)化作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)l特殊陳列點(diǎn)陳列標(biāo)準(zhǔn)特殊陳列點(diǎn)陳列標(biāo)準(zhǔn)l廣宣物料使用標(biāo)準(zhǔn)廣宣物料使用標(biāo)準(zhǔn)l包裝形象維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)包裝形象維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)63渠道類別渠道類別部門部門拜訪頻次拜訪頻次包裝維護(hù)包裝維護(hù)陳列維護(hù)

46、陳列維護(hù)廣宣使用廣宣使用賣場(chǎng)賣場(chǎng)銷售銷售3 3天天1 1訪訪旺季旺季2 2天天1 1訪訪1. 1. 列入列入CRCCRC卡日常管卡日常管理；理；2. 2. 檢查包檢查包裝結(jié)構(gòu)是裝結(jié)構(gòu)是否完好；否完好；3. 3. 畫(huà)面是畫(huà)面是否有損壞否有損壞/ /褪色；褪色；4 4、每月統(tǒng)、每月統(tǒng)計(jì)分銷量，計(jì)分銷量，交推廣人交推廣人員分析總員分析總結(jié)；結(jié)；包裝按標(biāo)準(zhǔn)一層包裝按標(biāo)準(zhǔn)一層1616入整箱入整箱單包陳列飽滿；單包陳列飽滿；價(jià)格標(biāo)簽陳列張貼到位；價(jià)格標(biāo)簽陳列張貼到位；貨架單包、整箱陳列牌面貨架單包、整箱陳列牌面數(shù)需等于數(shù)需等于/ /大于主要競(jìng)品；大于主要競(jìng)品；跳跳卡跳跳卡2 2個(gè)以上（僅超市）個(gè)以上（僅超

47、市）價(jià)格牌在明顯處擺放價(jià)格牌在明顯處擺放插卡插卡1-21-2個(gè)個(gè)圍裙圍裙1 1條條（如賣場(chǎng)規(guī)定不能放，可以（如賣場(chǎng)規(guī)定不能放，可以不放，但賣場(chǎng)其他廠家放置，不放，但賣場(chǎng)其他廠家放置，則需按以上標(biāo)準(zhǔn)放置）則需按以上標(biāo)準(zhǔn)放置）推廣推廣/ /監(jiān)察監(jiān)察每月檢核每月檢核1010點(diǎn)以上點(diǎn)以上循環(huán)往復(fù)循環(huán)往復(fù)社區(qū)社區(qū)校園校園銷售銷售1 1周周1 1訪以上訪以上1616入整箱入整箱5 5箱以上；箱以上；冰箱凍柜陳列冰箱凍柜陳列2 2個(gè)牌面以上個(gè)牌面以上門頭吊旗：門頭吊旗：1-31-3串；串；店外海報(bào)：店外海報(bào)：2-52-5張；張；店外圍裙一條（店外圍裙一條（1-51-5米）米）價(jià)格牌：價(jià)格牌：1 1 個(gè)；個(gè)；跳跳卡：跳跳卡：1-2 1-2 個(gè)；個(gè)；推廣推廣/ /監(jiān)察監(jiān)察每月檢核每月檢核1515點(diǎn)以上點(diǎn)以上循環(huán)往復(fù)循環(huán)往復(fù)小店小店銷售銷售1 1周周1 1訪訪冰箱凍柜陳列冰箱凍柜陳列2 2個(gè)牌面以上個(gè)牌面以上門頭吊旗：門頭吊旗：1-31-3串；串；店外海報(bào)：店外海報(bào)：2-52-5張；張；店外圍裙一條（店外圍裙一條（1-51-5米）米）價(jià)格牌：價(jià)格牌：1 1 個(gè)；個(gè)；跳跳卡：跳跳卡：1-2 1-2 個(gè)；個(gè)；推廣推廣/ /監(jiān)察監(jiān)察每月檢核每月檢核1515點(diǎn)以上點(diǎn)以上循環(huán)往復(fù)循環(huán)往復(fù)包裝形象維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)