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1、更多管理培訓資料請登陸廣西職業(yè)培訓網(wǎng)免費下載2更多管理培訓資料請登陸廣西職業(yè)培訓網(wǎng)免費下載3第五章第五章 薪酬管理薪酬管理z第一節(jié)薪酬制度的設計第一節(jié)薪酬制度的設計y第一單元薪酬管理制度的制定依據(jù)第一單元薪酬管理制度的制定依據(jù)y第二單元薪酬管理制度的制定程序第二單元薪酬管理制度的制定程序y第三單元工資獎金制度的調整第三單元工資獎金制度的調整z第二節(jié)工作崗位評價第二節(jié)工作崗位評價y第一單元工作崗位評價的基本步驟第一單元工作崗位評價的基本步驟y第二單元工作崗位評價指標與標準第二單元工作崗位評價指標與標準y第三單元工作崗位評價方法與應用第三單元工作崗位評價方法與應用z第三節(jié)人工成本核算第三節(jié)人工成本

2、核算z第四節(jié)員工福利管理第四節(jié)員工福利管理y第一單元福利總額預算計劃第一單元福利總額預算計劃y第二單元各類保險金和住房公積金核算第二單元各類保險金和住房公積金核算更多管理培訓資料請登陸廣西職業(yè)培訓網(wǎng)免費下載4第一節(jié)薪酬制度的設計第一節(jié)薪酬制度的設計z第一單元薪酬管理制度的第一單元薪酬管理制度的制定依據(jù)制定依據(jù)z第二單元薪酬管理制度的第二單元薪酬管理制度的制定程序制定程序z第三單元工資獎金制度的第三單元工資獎金制度的調整調整更多管理培訓資料請登陸廣西職業(yè)培訓網(wǎng)免費下載5第一單元薪酬管理制度的制定依據(jù)第一單元薪酬管理制度的制定依據(jù) 知識要求：知識要求：一、薪酬的內涵一、薪酬的內涵（一）薪酬（一）薪

3、酬（Compensation)的概念的概念（二）薪資（二）薪資(Salary)的概念的概念（三）與薪酬相關的其它概念：報酬（三）與薪酬相關的其它概念：報酬(Reward)、收入、收入(Earnings)、薪、薪給給(Pay)、獎勵、獎勵(Incentives)、福利、福利(Allocation)、分配、分配二、薪酬的實質二、薪酬的實質三、影響員工薪酬水平的主要因素三、影響員工薪酬水平的主要因素四、薪酬管理四、薪酬管理五、企業(yè)薪酬制度設計的基本要求五、企業(yè)薪酬制度設計的基本要求六、衡量薪酬制度的三項標準六、衡量薪酬制度的三項標準能力要求能力要求制定企業(yè)薪酬管理制度的基本依據(jù)制定企業(yè)薪酬管理制度的

4、基本依據(jù)更多管理培訓資料請登陸廣西職業(yè)培訓網(wǎng)免費下載6一、薪酬的內涵一、薪酬的內涵（一）薪酬（一）薪酬（Compensation)的概念的概念（二）薪資（二）薪資(Salary)的概念的概念（三）與薪酬相關的其它概念：（三）與薪酬相關的其它概念：報酬報酬(Reward)、收入、收入(Earnings)、薪給、薪給(Pay)、獎勵、獎勵(Incentives)、福利、福利(Benefits)、分配、分配(Allocation)更多管理培訓資料請登陸廣西職業(yè)培訓網(wǎng)免費下載7二、薪酬的實質（P210） 薪酬是組織對員工的貢獻薪酬是組織對員工的貢獻 包括員工的態(tài)度、行為包括員工的態(tài)度、行為和業(yè)績等所做

5、出的各種回報。和業(yè)績等所做出的各種回報。 z廣義：薪酬是員工為企業(yè)提供勞動而得到的各種廣義：薪酬是員工為企業(yè)提供勞動而得到的各種貨幣與實物報酬的總和，包括工資、獎金、津貼、貨幣與實物報酬的總和，包括工資、獎金、津貼、提成工資、勞動分紅、福利等外部回報，也包括提成工資、勞動分紅、福利等外部回報，也包括參與決策、承擔更大的責任等內部回報。參與決策、承擔更大的責任等內部回報。z薪酬實質上是一種交換和交易。薪酬實質上是一種交換和交易。 更多管理培訓資料請登陸廣西職業(yè)培訓網(wǎng)免費下載8外在報酬內在報酬直接報酬基本工資、加班工資、津貼、獎金、利潤分享、股票認購經(jīng)濟性報酬間接報酬保險/保健計劃、住房資助、員工

6、服務及特權、帶薪休假及其他福利無非經(jīng)濟性報酬私人秘書寬大的辦公室誘人的頭銜參與決策挑戰(zhàn)性工作感興趣的工作或工作任務上級、同事的認可與內部地位學習與進步的機會多元化活動就業(yè)的保障性Total returns in exchange for workTotal Compensation formsRelational Forms需要考慮全部報酬的構成需要考慮全部報酬的構成直接直接(物質物質)間接間接(系統(tǒng)精神或遠期激精神或遠期激勵勵)貨幣形式非貨幣形式基本工資獎金或浮動工資各類津貼福利(住房基金、補充或商業(yè)保險、旅游休假等)社會保險獎勵基金（購車貸款、風險基金等)培訓發(fā)展表彰褒獎工資獎金延期兌付E

7、SOP更多管理培訓資料請登陸廣西職業(yè)培訓網(wǎng)免費下載10三、影響員工薪酬水平的主要因素三、影響員工薪酬水平的主要因素更多管理培訓資料請登陸廣西職業(yè)培訓網(wǎng)免費下載11四、薪酬管理四、薪酬管理z（一）企業(yè)員工薪酬管理的基本目標（一）企業(yè)員工薪酬管理的基本目標y1、競爭力、競爭力y2、貢獻、貢獻y3、共同體、共同體z（二）企業(yè)薪酬管理的基本原則（二）企業(yè)薪酬管理的基本原則1、競爭力原則、競爭力原則2、公正性原則、公正性原則3、激勵性原則、激勵性原則4、控制性原則、控制性原則z（三）企業(yè)薪酬管理的內容（三）企業(yè)薪酬管理的內容更多管理培訓資料請登陸廣西職業(yè)培訓網(wǎng)免費下載12z（三）企業(yè)薪酬管理的內容（三）

8、企業(yè)薪酬管理的內容z1、工資總額管理、工資總額管理y=計時工資計時工資+計件工資計件工資+獎金獎金+津貼和補貼津貼和補貼+加班加點加班加點工資工資+特殊情況下支付的工資特殊情況下支付的工資z2、薪酬水平控制、薪酬水平控制z3、薪酬制度設計與完善、薪酬制度設計與完善z4、日常薪酬管理工作、日常薪酬管理工作y（1）市場調查）市場調查y（2）薪酬激勵計劃）薪酬激勵計劃y（3）滿意度調查）滿意度調查y（4）薪酬調整）薪酬調整更多管理培訓資料請登陸廣西職業(yè)培訓網(wǎng)免費下載13五、企業(yè)薪酬制度設計的基本要求五、企業(yè)薪酬制度設計的基本要求z（1）三大功能：保障、激勵、調節(jié)）三大功能：保障、激勵、調節(jié)z（2）三

9、種形態(tài)：潛在、流動、凝固）三種形態(tài)：潛在、流動、凝固z（3）崗位差別：技能、責任、強度條件）崗位差別：技能、責任、強度條件z（4）勞動力市場的決定機制）勞動力市場的決定機制z（5）薪資水平、工資關系）薪資水平、工資關系z（6）薪酬結構、人工成本）薪酬結構、人工成本z（7）支持系統(tǒng)：用工、績效考核、開發(fā)、晉升）支持系統(tǒng)：用工、績效考核、開發(fā)、晉升更多管理培訓資料請登陸廣西職業(yè)培訓網(wǎng)免費下載14六、衡量薪酬制度的三項標準六、衡量薪酬制度的三項標準z（1）員工的認同度）員工的認同度z（2）員工的感知度）員工的感知度z（3）員工的滿意度）員工的滿意度更多管理培訓資料請登陸廣西職業(yè)培訓網(wǎng)免費下載15能力

10、要求：能力要求： 制定企業(yè)薪酬制度的基本依據(jù)制定企業(yè)薪酬制度的基本依據(jù)z 1、薪酬調查、薪酬調查z 2、崗位分析與評價、崗位分析與評價z 3、勞動力供給與需求、勞動力供給與需求z 4、競爭對手的人工成本狀況、競爭對手的人工成本狀況z 5、企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的目標和要求、企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的目標和要求y戰(zhàn)略目標戰(zhàn)略目標y關鍵成功因素關鍵成功因素y計劃與措施計劃與措施y驅動力的資源、核心競爭力驅動力的資源、核心競爭力y方法論方法論z 6、企業(yè)的使命、價值觀和經(jīng)營理念、企業(yè)的使命、價值觀和經(jīng)營理念z 7、企業(yè)的財力狀況、企業(yè)的財力狀況z 8、生產(chǎn)經(jīng)營特點和員工特點、生產(chǎn)經(jīng)營特點和員工特點更多管理

11、培訓資料請登陸廣西職業(yè)培訓網(wǎng)免費下載16第二單元薪酬管理制度的制定程序第二單元薪酬管理制度的制定程序z 學習目標：掌握企業(yè)起草各種薪酬管理制度的基本程序和方法學習目標：掌握企業(yè)起草各種薪酬管理制度的基本程序和方法z 知識要求知識要求:z 一、最低工資一、最低工資z （1）最低生活費用）最低生活費用z （2）社會平均工資水平）社會平均工資水平z （3）勞動生產(chǎn)率增長率）勞動生產(chǎn)率增長率z （4）勞動就業(yè)實際狀況）勞動就業(yè)實際狀況z （5）地區(qū)之間經(jīng)濟發(fā)展水平的差異）地區(qū)之間經(jīng)濟發(fā)展水平的差異z 二、最長工作時間（二、最長工作時間（8、40）z （1）150%z （2）200%z （3）300%更

12、多管理培訓資料請登陸廣西職業(yè)培訓網(wǎng)免費下載17能力要求：能力要求：z 一、單項工資管理制度制定的基本程序一、單項工資管理制度制定的基本程序y1、名稱、名稱y2、作用對象、范圍、作用對象、范圍y3、工資支付與計算標準、工資支付與計算標準y4、工作內容：支付原則、等級劃分、工作內容：支付原則、等級劃分z 二、常用工資管理制度制定的基本程序二、常用工資管理制度制定的基本程序z （一）崗位工資或能力工資的制定程序（一）崗位工資或能力工資的制定程序z （二）獎金制度的制定程序（案例）（二）獎金制度的制定程序（案例）y1、確定獎金總額、確定獎金總額y2、確定獎金分配原則、確定獎金分配原則y3、確定獎金發(fā)放

13、對象及范圍、確定獎金發(fā)放對象及范圍y4、確定個人獎金計算辦法、確定個人獎金計算辦法更多管理培訓資料請登陸廣西職業(yè)培訓網(wǎng)免費下載18z（一）崗位工資或能力工資的制定程序（一）崗位工資或能力工資的制定程序z1、確定工資總額、確定工資總額z2、分配原則、分配原則z3、崗位評價、能力評價、崗位評價、能力評價z4、工資等級數(shù)量及劃分等級、工資等級數(shù)量及劃分等級z5、工資調查與結果分析、工資調查與結果分析z6、財務能力、財務能力z7、等中點、等中點z8、工資差距、工資差距z9、工資幅度、工資幅度z10、工資等級的重疊、工資等級的重疊z11、確定具體計算辦法、確定具體計算辦法更多管理培訓資料請登陸廣西職業(yè)培

14、訓網(wǎng)免費下載19第三單元工資獎金制度的調整第三單元工資獎金制度的調整z 知識要求知識要求z 工資獎金調整的幾種方式：工資獎金調整的幾種方式：z 1、獎勵性調整、獎勵性調整z 2、生活指數(shù)調整、生活指數(shù)調整z 3、工齡工資調整、工齡工資調整z 4、特殊調整、特殊調整z 能力要求：能力要求：z 1、入級、入級z 2、確定工資、獎金、確定工資、獎金z 3、等級降低，一般保持原有工資水平、等級降低，一般保持原有工資水平z 4、等級未降，但薪酬水平降低，則分析與調整、等級未降，但薪酬水平降低，則分析與調整z 5、整理測算中出現(xiàn)的問題，供參考與完善、整理測算中出現(xiàn)的問題，供參考與完善更多管理培訓資料請登陸

15、廣西職業(yè)培訓網(wǎng)免費下載20第二節(jié)工作崗位評價第二節(jié)工作崗位評價z第一單元工作崗位評價的基本步驟第一單元工作崗位評價的基本步驟z第二單元工作崗位評價指標與標準第二單元工作崗位評價指標與標準z第三單元工作崗位評價方法與應用第三單元工作崗位評價方法與應用更多管理培訓資料請登陸廣西職業(yè)培訓網(wǎng)免費下載21第一單元工作崗位評價的基本步驟第一單元工作崗位評價的基本步驟z 掌握工作崗位評價的原理和基本步驟掌握工作崗位評價的原理和基本步驟z 知識要求：知識要求：z 一、工作崗位評價的基本理論一、工作崗位評價的基本理論z 定義：定義：是在是在工作崗位分析工作崗位分析的基礎上，按照預定的衡的基礎上，按照預定的衡量標

16、準，對崗位工作任務的繁簡難易程度、責任量標準，對崗位工作任務的繁簡難易程度、責任權限的大小，所需要的資格條件以及勞動環(huán)節(jié)等權限的大小，所需要的資格條件以及勞動環(huán)節(jié)等方面所進行的測量、評定。方面所進行的測量、評定。y（一）工作崗位評價的特點（一）工作崗位評價的特點y（二）工作崗位評價的原則（二）工作崗位評價的原則y（三）工作崗位評價的基本功能（三）工作崗位評價的基本功能z 二、工作崗位評價的信息來源二、工作崗位評價的信息來源z 三、工作崗位評價與薪酬等級的關系三、工作崗位評價與薪酬等級的關系更多管理培訓資料請登陸廣西職業(yè)培訓網(wǎng)免費下載22一、工作崗位評價的基本理論一、工作崗位評價的基本理論z （

17、一）工作崗位評價的特點（一）工作崗位評價的特點z 1、“事事”、“物物”“人人”z 2、各類崗位的相對價值進行衡量、各類崗位的相對價值進行衡量z 3、同類不同層級崗位的相對價值衡量評比、同類不同層級崗位的相對價值衡量評比z （二）工作崗位評價的原則（二）工作崗位評價的原則z 1、評價崗位，而不是員工、評價崗位，而不是員工z 2、員工參與、員工參與z 3、結果公開、結果公開z （三）工作崗位評價的基本功能（三）工作崗位評價的基本功能z 1、薪酬管理內部公平性的依據(jù)、薪酬管理內部公平性的依據(jù)z 2、定量測評，、定量測評，z 3、橫向比較、橫向比較z 4、崗位歸級列等的基礎、崗位歸級列等的基礎更多管

18、理培訓資料請登陸廣西職業(yè)培訓網(wǎng)免費下載23二、工作崗位評價的信息來源二、工作崗位評價的信息來源z1、直接信息來源、直接信息來源z2、間接信息來源、間接信息來源更多管理培訓資料請登陸廣西職業(yè)培訓網(wǎng)免費下載24三、崗位評價與薪酬等級的關系三、崗位評價與薪酬等級的關系崗位評價分數(shù)點崗位評價分數(shù)點薪薪酬酬M A B更多管理培訓資料請登陸廣西職業(yè)培訓網(wǎng)免費下載25能力要求能力要求 工作崗位評價的主要步驟工作崗位評價的主要步驟z 1、分類、分類z 2、收集信息、收集信息z 3、評價小組及人員、評價小組及人員z 4、總體計劃；具體的行動方案、細則、總體計劃；具體的行動方案、細則z 5、要素及指標，清單、指標

19、說明、要素及指標，清單、指標說明z 6、指標體系、標準、調查問卷、量表、指標體系、標準、調查問卷、量表z 7、標桿崗位、標桿崗位z 8、落實、實施、落實、實施z 9、崗位評價報告書、崗位評價報告書z 10、總結、總結更多管理培訓資料請登陸廣西職業(yè)培訓網(wǎng)免費下載26第二單元工作崗位評價指標與標準第二單元工作崗位評價指標與標準z 目標：目標：評價要素的內涵、原則，權重系數(shù)的內涵、類型、作用，指標與標評價要素的內涵、原則，權重系數(shù)的內涵、類型、作用，指標與標準的選擇、確定的方法。準的選擇、確定的方法。z 知識要求：知識要求：z 一、工作崗位評價要素和指標的內涵一、工作崗位評價要素和指標的內涵z 二、

20、確定工作崗位評價要素和指標的基本原則二、確定工作崗位評價要素和指標的基本原則z 三、權重系數(shù)的基本理論三、權重系數(shù)的基本理論z 四、測評誤差的分類四、測評誤差的分類z 能力要求：能力要求：z 一、工作崗位評價指標的分級標準一、工作崗位評價指標的分級標準z 二、工作崗位評價指標的計分標準制定二、工作崗位評價指標的計分標準制定z 三、評價指標權重標準的制定三、評價指標權重標準的制定z 四、工作崗位評價結果誤差的調整四、工作崗位評價結果誤差的調整z 五、崗位測評信度和效度檢查五、崗位測評信度和效度檢查更多管理培訓資料請登陸廣西職業(yè)培訓網(wǎng)免費下載27知識要求：知識要求：z一、工作崗位評價要素和指標的內

21、涵一、工作崗位評價要素和指標的內涵z工作崗位評價要素是指構成并影響崗位工作任務工作崗位評價要素是指構成并影響崗位工作任務的最主要的因素。的最主要的因素。z（一）工作崗位評價要素的分類（一）工作崗位評價要素的分類z（二）工作崗位評價指標的特點和構成（二）工作崗位評價指標的特點和構成z二、確定工作崗位評價要素和指標的基本原則二、確定工作崗位評價要素和指標的基本原則z三、權重系數(shù)的基本理論三、權重系數(shù)的基本理論z四、測評誤差的分類四、測評誤差的分類更多管理培訓資料請登陸廣西職業(yè)培訓網(wǎng)免費下載28（一）工作崗位評價要素的分類（一）工作崗位評價要素的分類z1、主要因素、主要因素z2、一般因素、一般因素z

22、3、次要因素、次要因素z4、極次要因素、極次要因素更多管理培訓資料請登陸廣西職業(yè)培訓網(wǎng)免費下載29（二）工作崗位評價指標的特點和構成（二）工作崗位評價指標的特點和構成z1、勞動、勞動責任責任要素要素z2、勞動、勞動技能技能要素要素z3、勞動、勞動強度強度要素要素z4、勞動、勞動環(huán)境環(huán)境要素要素z5、社會、社會心理心理要素要素更多管理培訓資料請登陸廣西職業(yè)培訓網(wǎng)免費下載30二、確定工作崗位評價要素和指標的基本原則二、確定工作崗位評價要素和指標的基本原則z1、少而精的原則、少而精的原則z2、界限清晰便于測量的原則、界限清晰便于測量的原則z3、綜合性原則、綜合性原則z4、可比性原則、可比性原則更多管

23、理培訓資料請登陸廣西職業(yè)培訓網(wǎng)免費下載31三、權重系數(shù)的基本理論三、權重系數(shù)的基本理論z （一）權重系數(shù)的內涵（一）權重系數(shù)的內涵z 1、各變量值出現(xiàn)的頻度、各變量值出現(xiàn)的頻度z 2、權重也是同度量因素、權重也是同度量因素z （二）權重系數(shù)的類型（二）權重系數(shù)的類型z 1、自重權數(shù)；加重權數(shù)、自重權數(shù)；加重權數(shù)z 2、小數(shù)、百分數(shù)、整數(shù)、小數(shù)、百分數(shù)、整數(shù)z 3 （1）總體加權）總體加權z （2）局部加權）局部加權z （3）要素指標加權）要素指標加權z （三）權重系數(shù)的作用（三）權重系數(shù)的作用更多管理培訓資料請登陸廣西職業(yè)培訓網(wǎng)免費下載32z三、權重系數(shù)的作用三、權重系數(shù)的作用z1、崗位的性質

24、與特點，突出主要特征、崗位的性質與特點，突出主要特征z2、便于評價結果的匯總、便于評價結果的匯總z3、使同類崗位的不同要素的得分可以進行比較、使同類崗位的不同要素的得分可以進行比較z4、使不同類的同一要素的得分可以進行比較、使不同類的同一要素的得分可以進行比較z5、是不同崗位的不同要素的得分可以進行比較、是不同崗位的不同要素的得分可以進行比較更多管理培訓資料請登陸廣西職業(yè)培訓網(wǎng)免費下載33四、測評誤差的分類四、測評誤差的分類z（一）登記誤差（一）登記誤差z（二）代表性誤差（二）代表性誤差z1、隨機誤差、隨機誤差z2、系統(tǒng)誤差（偏差）、系統(tǒng)誤差（偏差）更多管理培訓資料請登陸廣西職業(yè)培訓網(wǎng)免費下載

25、34能力要求：能力要求：z一、工作崗位評價指標的分級標準一、工作崗位評價指標的分級標準z二、工作崗位評價指標的計分標準制定二、工作崗位評價指標的計分標準制定z三、評價指標權重標準的制定三、評價指標權重標準的制定z四、工作崗位評價結果誤差的調整四、工作崗位評價結果誤差的調整z五、崗位測評信度和效度檢查五、崗位測評信度和效度檢查更多管理培訓資料請登陸廣西職業(yè)培訓網(wǎng)免費下載35一、工作崗位評價指標的分級標準一、工作崗位評價指標的分級標準z （一）勞動責任要素所屬的工作崗（一）勞動責任要素所屬的工作崗位評價指標的評價標準位評價指標的評價標準z 1、質量責任指標的分級標準、質量責任指標的分級標準z 2、

26、產(chǎn)量責任指標的分級標準、產(chǎn)量責任指標的分級標準z 3、看管責任指標的分級標準、看管責任指標的分級標準z 4、安全責任指標分級標準、安全責任指標分級標準z 5、消耗責任指標分級標準、消耗責任指標分級標準z 6、管理責任指標標準分級標準、管理責任指標標準分級標準z 7、知識經(jīng)驗要求分級標準、知識經(jīng)驗要求分級標準z 8、操作復雜程度分級標準、操作復雜程度分級標準z 9、看管設備復雜程度分級標準、看管設備復雜程度分級標準z 10、產(chǎn)品質量難易程度分級標、產(chǎn)品質量難易程度分級標準準z 11、處理預防事故復雜程度分、處理預防事故復雜程度分級標準級標準z （二）勞動強度、勞動環(huán)境和（二）勞動強度、勞動環(huán)境和

27、社會心理要素所屬評價指標的社會心理要素所屬評價指標的分級標準分級標準z 1、體力勞動強度分級標準、體力勞動強度分級標準z 2、工時利用率分級標準、工時利用率分級標準z 3、勞動姿勢分級標準、勞動姿勢分級標準z 4、勞動強度程度分級標準、勞動強度程度分級標準z 5、工作輪班制分級標準、工作輪班制分級標準z 6、粉塵危害程度分級標準、粉塵危害程度分級標準z 7、高溫作業(yè)危害程度分級標準、高溫作業(yè)危害程度分級標準z 8、噪聲危害程度分級標準、噪聲危害程度分級標準z 9、輻射熱危害程度分級標準、輻射熱危害程度分級標準z 10、其他有害危害程度分級標、其他有害危害程度分級標準準z 11、社會心理評價指標

28、：非常、社會心理評價指標：非常向往、較為向往、一般、不太向往、較為向往、一般、不太向往、不向往向往、不向往更多管理培訓資料請登陸廣西職業(yè)培訓網(wǎng)免費下載36表表5-15-15-235-23質量責任指標分級標準表質量責任指標分級標準表等級等級分級定義分級定義1一般的服務性崗位一般的服務性崗位2輔助生產(chǎn)的一般崗位；較重要的服務性崗位輔助生產(chǎn)的一般崗位；較重要的服務性崗位3輔助生產(chǎn)的重要崗位；重要的服務性崗位輔助生產(chǎn)的重要崗位；重要的服務性崗位4主要產(chǎn)品生產(chǎn)中跟班輔助工種的重要崗位；原材料生產(chǎn)的主主要產(chǎn)品生產(chǎn)中跟班輔助工種的重要崗位；原材料生產(chǎn)的主要工序中有要工序中有 質量指標的崗位質量指標的崗位5主

29、要產(chǎn)品生產(chǎn)主要工序中有質量指標的崗位；原材料生產(chǎn)的主要產(chǎn)品生產(chǎn)主要工序中有質量指標的崗位；原材料生產(chǎn)的主要工序中有較重要質量指標的崗位主要工序中有較重要質量指標的崗位6主要產(chǎn)品生產(chǎn)的主要工序中有較重要的質量指標的崗位；原主要產(chǎn)品生產(chǎn)的主要工序中有較重要的質量指標的崗位；原材料生產(chǎn)的主要工序中有重要質量指標的崗位材料生產(chǎn)的主要工序中有重要質量指標的崗位7主要產(chǎn)品生產(chǎn)的主要工序中有重要質量指標的崗位主要產(chǎn)品生產(chǎn)的主要工序中有重要質量指標的崗位更多管理培訓資料請登陸廣西職業(yè)培訓網(wǎng)免費下載37二、工作崗位評價指標的計分標準制定二、工作崗位評價指標的計分標準制定z（一）單一指標計分標準的制定（一）單一指

30、標計分標準的制定z1、自然數(shù)法、自然數(shù)法z2、系數(shù)法：（、系數(shù)法：（1）函數(shù)法、（）函數(shù)法、（2）常數(shù)法）常數(shù)法z（二）多種要素綜合計分標準的制定（二）多種要素綜合計分標準的制定z1、簡單相加法、簡單相加法z2、系數(shù)相加法、系數(shù)相加法z3、連乘積法、連乘積法z4、百分比系數(shù)法、百分比系數(shù)法更多管理培訓資料請登陸廣西職業(yè)培訓網(wǎng)免費下載38（一）單一指標計分標準的制定（一）單一指標計分標準的制定z1、自然數(shù)法、自然數(shù)法 2、 系數(shù)法系數(shù)法z表表5-24崗位知識技能要求指標量化標準表崗位知識技能要求指標量化標準表等級等級分級標準定義分級標準定義單一單一自然數(shù)自然數(shù)多個自然數(shù)多個自然數(shù)百分數(shù)百分數(shù)分組

31、數(shù)分組數(shù)12345初中文化程度、初級技術水平初中文化程度、初級技術水平高中文化程度、中級技術水平高中文化程度、中級技術水平大專文化程度、高級技術水平大專文化程度、高級技術水平大專文化程度、技師技術水平大專文化程度、技師技術水平大專以上文化程度、高級技師水平大專以上文化程度、高級技師水平1234560以下以下60-6970-7980-8990-1009以下以下09-1112-1415-1718-20更多管理培訓資料請登陸廣西職業(yè)培訓網(wǎng)免費下載39z2、系數(shù)法、系數(shù)法z（1）函數(shù)法）函數(shù)法z（2）常數(shù)法）常數(shù)法更多管理培訓資料請登陸廣西職業(yè)培訓網(wǎng)免費下載40（二）多種要素綜合計分標準的制定（二）多

32、種要素綜合計分標準的制定z1、簡單相加法、簡單相加法z2、系數(shù)相加法、系數(shù)相加法z3、連乘積法、連乘積法z4、百分比系數(shù)法、百分比系數(shù)法更多管理培訓資料請登陸廣西職業(yè)培訓網(wǎng)免費下載411 1簡單相加法簡單相加法 它是將單一要素的自然數(shù)分值相加計分它是將單一要素的自然數(shù)分值相加計分的方法。其計算公式為：的方法。其計算公式為：z式中：式中：zE各要素評定總分；各要素評定總分；zXi第第i要素的得分，要素的得分，i=1, 2, 3, , n。niiXE1更多管理培訓資料請登陸廣西職業(yè)培訓網(wǎng)免費下載422 2、系數(shù)相加法、系數(shù)相加法z它是將單一要素的系數(shù)與指派的分值相乘，它是將單一要素的系數(shù)與指派的分

33、值相乘，然后合計出總分的方法。其計算公式為：然后合計出總分的方法。其計算公式為：z式中：式中：zPi第第i要素的系數(shù)；要素的系數(shù)；zXi第第i要素的得分。要素的得分。niiiXPE1更多管理培訓資料請登陸廣西職業(yè)培訓網(wǎng)免費下載433 3連乘積法連乘積法z它是在單一要素計分的基礎上，將各個要它是在單一要素計分的基礎上，將各個要素分值相乘之后，最后得出總分。因此，素分值相乘之后，最后得出總分。因此，也可以稱之為連續(xù)相乘法。其計算公式為：也可以稱之為連續(xù)相乘法。其計算公式為：iXXXXE321更多管理培訓資料請登陸廣西職業(yè)培訓網(wǎng)免費下載444 4百分比系數(shù)法百分比系數(shù)法z 它是從系數(shù)法中派生出來的一

34、種分方法。它以百分數(shù)分別表示評它是從系數(shù)法中派生出來的一種分方法。它以百分數(shù)分別表示評價要素的總體結構，以及每個指標的分值。在計分時，稱將構成各價要素的總體結構，以及每個指標的分值。在計分時，稱將構成各個要素的指標得分，與對應的百分比系數(shù)相乘，合計出本要素項目個要素的指標得分，與對應的百分比系數(shù)相乘，合計出本要素項目的得分，再將各個要素的得分，與總體的結構百分比系數(shù)相乘，累的得分，再將各個要素的得分，與總體的結構百分比系數(shù)相乘，累計得出評價總分數(shù)。其總體的得分公式是：計得出評價總分數(shù)。其總體的得分公式是：z 式中：式中：E各要素評定總分；各要素評定總分；z Pi第第i要素的百分比系數(shù)；要素的百

35、分比系數(shù)；z Xi第第i要素的得分。要素的得分。z 在上式的計算過程中，各個要素的得分在上式的計算過程中，各個要素的得分z 的計算公式是：的計算公式是：z 式中：式中：Xi第第i要素的得分；要素的得分；z Pij第第i要素的第要素的第j指標的百分比系數(shù)；指標的百分比系數(shù)；z Xij第第i要素的第要素的第j指標的得分；指標的得分；z ni第第i要素的指標數(shù)。要素的指標數(shù)。niiniiiPXPE11%100injijijiXPX1%100ijP更多管理培訓資料請登陸廣西職業(yè)培訓網(wǎng)免費下載45表5-25 百分比系數(shù)法應用舉例表更多管理培訓資料請登陸廣西職業(yè)培訓網(wǎng)免費下載46三、評價指標權重標準的制定

36、三、評價指標權重標準的制定表5-26 權重系數(shù)的確定：概率加權法更多管理培訓資料請登陸廣西職業(yè)培訓網(wǎng)免費下載47z其具體步驟是：其具體步驟是：z第一步，先對各項指標的等級系數(shù)（相對權數(shù)）第一步，先對各項指標的等級系數(shù)（相對權數(shù)）的概率（的概率（aij）進行推斷，如：指標）進行推斷，如：指標E11的最高權的最高權數(shù)數(shù)1.0的概率為的概率為0.5，而，而4級權數(shù)級權數(shù)0.8的概率為的概率為0.3，3級權數(shù)級權數(shù)0.6的概率為的概率為0.2；依次類推，求出指標；依次類推，求出指標E11、E12、E13、E14、E15各個等級的概率。各個等級的概率。z第二步，將各等級的相對權數(shù)（第二步，將各等級的相對

37、權數(shù)（Aj）與對應的概）與對應的概率值相乘，匯總出概率權數(shù)（率值相乘，匯總出概率權數(shù)（Wi）。其計算公式）。其計算公式為：為：mjijjiaAW1更多管理培訓資料請登陸廣西職業(yè)培訓網(wǎng)免費下載48z 例如，指標例如，指標E11的權數(shù)：的權數(shù)：z W1=1.00.5+0.80.3+0.60.2=0.86z 指標指標E12的權數(shù)：的權數(shù)：z W2=1.00.9+0.80.1=0.96z 指標指標E13的權數(shù)：的權數(shù)：z W3=1.00.6+0.80.2+0.60.2=0.88z 指標指標E14的權數(shù)：的權數(shù)：z W4=0.80.4+0.60.3+0.40.2+0.20.1=0.60z 指標指標E15

38、的權數(shù)：的權數(shù)：z W5=1.00.5+0.80.2+0.60.2+0.40.1=0.82z 第三步，用各測定指標分值（絕對權數(shù)第三步，用各測定指標分值（絕對權數(shù)Pi）乘以各自概率權數(shù)（）乘以各自概率權數(shù)（Xi），），即可求出要素總分：即可求出要素總分：niiiWPE117 .816 .240 .122 .137 .142 .17更多管理培訓資料請登陸廣西職業(yè)培訓網(wǎng)免費下載49四、工作崗位評價結果誤差的調整四、工作崗位評價結果誤差的調整y調整誤差的方法有事先調整和事后調整兩種。調整誤差的方法有事先調整和事后調整兩種。事先調整主要是通過加權來解決，而事后調整事先調整主要是通過加權來解決，而事后調

39、整多采用多采用平衡系數(shù)調整法，平衡系數(shù)調整法，其公式是：其公式是：R-平衡系數(shù)平衡系數(shù)niiiWPRE1更多管理培訓資料請登陸廣西職業(yè)培訓網(wǎng)免費下載50五、崗位測評信度和效度檢查五、崗位測評信度和效度檢查z（一）測評信度的概念和檢查（一）測評信度的概念和檢查z（二）測評效度的概念和檢查（二）測評效度的概念和檢查z1、內容效度、內容效度z2、統(tǒng)計效度、統(tǒng)計效度z（1）崗位的生產(chǎn)工作記錄）崗位的生產(chǎn)工作記錄z（2）擔任上級崗位的人員對本崗位的評估）擔任上級崗位的人員對本崗位的評估z（3）其他有關崗位的信息）其他有關崗位的信息更多管理培訓資料請登陸廣西職業(yè)培訓網(wǎng)免費下載51第三單元工作崗位評價方法與

40、應用第三單元工作崗位評價方法與應用z目的：掌握工作崗位評價方法的種類與操目的：掌握工作崗位評價方法的種類與操作步驟作步驟z知識要求：知識要求：z崗位評價各種方法的特點及其適用范圍崗位評價各種方法的特點及其適用范圍P242表表5-27更多管理培訓資料請登陸廣西職業(yè)培訓網(wǎng)免費下載52更多管理培訓資料請登陸廣西職業(yè)培訓網(wǎng)免費下載53能力要求能力要求z一、排列法一、排列法z（一）簡單排列法（一）簡單排列法z（二）選擇排列法（二）選擇排列法z（三）成對比較法（三）成對比較法z二、分類法二、分類法z三、要素比較法三、要素比較法z四、評分法四、評分法更多管理培訓資料請登陸廣西職業(yè)培訓網(wǎng)免費下載54一、排列法

41、一、排列法z（一）簡單排列法（一）簡單排列法z1、組織與準備、組織與準備z2、了解情況，收集數(shù)據(jù)、了解情況，收集數(shù)據(jù)z3、確定評判標準、確定評判標準z4、匯總結果，序號和、匯總結果，序號和z（二）選擇排列法（二）選擇排列法z（三）成對比較法（三）成對比較法更多管理培訓資料請登陸廣西職業(yè)培訓網(wǎng)免費下載55二、分類法二、分類法z 特點特點:各種級別及其結構是在崗位被排列之前就建立起來。各種級別及其結構是在崗位被排列之前就建立起來。對所有崗位的評價只需要參照級別的定義套進合適的級別對所有崗位的評價只需要參照級別的定義套進合適的級別里面。其步驟：里面。其步驟：z 1、組成評定小組，收集資料、組成評定小

42、組，收集資料z 2、分類、分類z 3、分層、分層z 4、規(guī)定各崗位的工作內容、責任和權限、規(guī)定各崗位的工作內容、責任和權限z 5、明確各系統(tǒng)、各檔次（等級）崗位的資格要求。、明確各系統(tǒng)、各檔次（等級）崗位的資格要求。z 6、評定出不同系統(tǒng)、不同崗位之間的相對價值和關系。、評定出不同系統(tǒng)、不同崗位之間的相對價值和關系。 更多管理培訓資料請登陸廣西職業(yè)培訓網(wǎng)免費下載56三、要素比較法三、要素比較法z 按要素對崗位進行分析和排序。步驟按要素對崗位進行分析和排序。步驟z 1、選出主要崗位（、選出主要崗位（15-20）z 2、選定各崗位共有的影響因素：、選定各崗位共有的影響因素：z （1）智力因素）智力

43、因素z （2）技能）技能z （3）責任）責任z （4）身體條件）身體條件z （5）勞動環(huán)境條件）勞動環(huán)境條件z 3、將每個主要崗位的每個影響因素分別加以比較，按程度的高低進、將每個主要崗位的每個影響因素分別加以比較，按程度的高低進行排序。行排序。z 4、按五種影響因素對工資總額進行分解、按五種影響因素對工資總額進行分解z 5、未評定的其他崗位與已評定完畢的重要崗位對比，就近入級。、未評定的其他崗位與已評定完畢的重要崗位對比，就近入級。更多管理培訓資料請登陸廣西職業(yè)培訓網(wǎng)免費下載57四、評分法四、評分法z 又稱點數(shù)法。選定崗位的主要影響因素，并采用一定點數(shù)（分值）又稱點數(shù)法。選定崗位的主要影響因

44、素，并采用一定點數(shù)（分值）表示每一因素，然后按預先規(guī)定的衡量標準，對現(xiàn)有崗位的各個因表示每一因素，然后按預先規(guī)定的衡量標準，對現(xiàn)有崗位的各個因素逐一評比、估價，求得點數(shù)，經(jīng)過加權求和，得到各個崗位的總素逐一評比、估價，求得點數(shù)，經(jīng)過加權求和，得到各個崗位的總點數(shù)。步驟：點數(shù)。步驟：z 1、確定工作崗位評價的主要影響因素、確定工作崗位評價的主要影響因素z 2、確定各類工作崗位評價的具體項目、確定各類工作崗位評價的具體項目z 3、對各評價因素區(qū)分出不同級別，并賦予一定的點數(shù)（分值）、對各評價因素區(qū)分出不同級別，并賦予一定的點數(shù)（分值）z 4、合并評價項目，且分別給定權數(shù)、合并評價項目，且分別給定權

45、數(shù)z 5、將工作崗位評價的總點數(shù)分為若干級別、將工作崗位評價的總點數(shù)分為若干級別z 優(yōu)點：準確性高；優(yōu)點：準確性高；z 缺點：工作量大；主觀性（項目選定、權數(shù)給定）缺點：工作量大；主觀性（項目選定、權數(shù)給定）z 適用：生產(chǎn)過程復雜，崗位類別、數(shù)目多的大中型企事業(yè)單位適用：生產(chǎn)過程復雜，崗位類別、數(shù)目多的大中型企事業(yè)單位更多管理培訓資料請登陸廣西職業(yè)培訓網(wǎng)免費下載581 1、確定工作崗位評價的主要影響因素、確定工作崗位評價的主要影響因素z（1）崗位的復雜難易程度）崗位的復雜難易程度z（2）崗位的責任）崗位的責任z（3）勞動強度與環(huán)境）勞動強度與環(huán)境z（4）崗位職業(yè)緊張、困難程度。）崗位職業(yè)緊張、

46、困難程度。更多管理培訓資料請登陸廣西職業(yè)培訓網(wǎng)免費下載592 2、確定各類工作崗位評價的具體項目、確定各類工作崗位評價的具體項目（P249P249）z（1）各生產(chǎn)崗位的評價項目）各生產(chǎn)崗位的評價項目z（2）管理崗位的評價因素）管理崗位的評價因素z（3）評價項目）評價項目更多管理培訓資料請登陸廣西職業(yè)培訓網(wǎng)免費下載603 3、對各評價因素區(qū)分出不同級別，、對各評價因素區(qū)分出不同級別，并賦予一定的點數(shù)（分值）并賦予一定的點數(shù)（分值）z表表536中所給定的點數(shù)，是按下式計算：中所給定的點數(shù)，是按下式計算：z式中式中 Y點數(shù)；點數(shù)；zX等級序號。等級序號。82XXY更多管理培訓資料請登陸廣西職業(yè)培訓網(wǎng)

47、免費下載614 4、合并評價項目，且分別給定權數(shù)、合并評價項目，且分別給定權數(shù)表537 某公司某類工作崗位評價的權數(shù)分配表更多管理培訓資料請登陸廣西職業(yè)培訓網(wǎng)免費下載62表5-38 某公司某崗位10個項目的評價結果更多管理培訓資料請登陸廣西職業(yè)培訓網(wǎng)免費下載635 5、將工作崗位評價的總點數(shù)分為若干級、將工作崗位評價的總點數(shù)分為若干級別別工作崗位評價結果分級標準工作崗位評價結果分級標準A級級800以以下下E級級1101-1200I級級1501-1600M級級1901-2000B級級801-900F級級1201-1300J級級1601-1700N級級2001-2100C級級901-1000G級級

48、1301-1400K級級1701-1800O級級2101-2200C級級1001-1100H級級1401-1500L級級1801-1900P級級2201-2300更多管理培訓資料請登陸廣西職業(yè)培訓網(wǎng)免費下載64第三節(jié)人工成本核算第三節(jié)人工成本核算z目的：目的：掌握人工成本的構成、影響因素，以及人掌握人工成本的構成、影響因素，以及人工成本的程序和方法。工成本的程序和方法。z知識要求：知識要求：z一、一、人工成本的概念及其構成人工成本的概念及其構成z二、確定合理人工成本應考慮的因素二、確定合理人工成本應考慮的因素z三、人工成本核算的意義三、人工成本核算的意義z能力要求：能力要求：z一、人工成本核算

49、程序一、人工成本核算程序z二、合理確定人工成本的方法二、合理確定人工成本的方法更多管理培訓資料請登陸廣西職業(yè)培訓網(wǎng)免費下載65知識要求：知識要求：一、人工成本的概念及其構成一、人工成本的概念及其構成 z （一）人工成本的概念（一）人工成本的概念z 指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營活動中用于和支付給員工的全部費用。指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營活動中用于和支付給員工的全部費用。z （二）人工成本的構成（二）人工成本的構成z 1、從業(yè)人員勞動報酬、從業(yè)人員勞動報酬z 2、社會保險費用、社會保險費用z 3、住房費用、住房費用z 4、福利費用、福利費用z 5、教育經(jīng)費、教育經(jīng)費z 6、勞動保護費用、勞動保護費用z 7、其他人工成本

50、：工會、招聘費用、解聘費用等。、其他人工成本：工會、招聘費用、解聘費用等。更多管理培訓資料請登陸廣西職業(yè)培訓網(wǎng)免費下載66知識要求：知識要求：二、確定合理人工成本應考慮的因素二、確定合理人工成本應考慮的因素z （一）企業(yè)的支付能力（一）企業(yè)的支付能力z 影響企業(yè)支付能力的因素影響企業(yè)支付能力的因素z 1、實物勞動生產(chǎn)率、實物勞動生產(chǎn)率z 2、銷貨勞動生產(chǎn)率、銷貨勞動生產(chǎn)率z 3、人工成本比率、人工成本比率z 4、勞動分配率、勞動分配率z 5、附加價值勞動生產(chǎn)率、附加價值勞動生產(chǎn)率z 6、單位制品費用、單位制品費用z 7、損益分歧點、損益分歧點z （二）員工的生計費用（二）員工的生計費用z （三

51、）工資的市場行情（三）工資的市場行情更多管理培訓資料請登陸廣西職業(yè)培訓網(wǎng)免費下載67能力要求：能力要求：一、人工成本核算程序一、人工成本核算程序z （一）核算人工成本的基本指標（一）核算人工成本的基本指標z 1、企業(yè)從業(yè)人員年平均人數(shù)、企業(yè)從業(yè)人員年平均人數(shù)z 2、企業(yè)從業(yè)人員年人均工作時數(shù)、企業(yè)從業(yè)人員年人均工作時數(shù)z 3、企業(yè)銷售收入（營業(yè)收入）、企業(yè)銷售收入（營業(yè)收入）z 4、企業(yè)增加值（純收入）、企業(yè)增加值（純收入）z （1）生產(chǎn)法：增加值）生產(chǎn)法：增加值=總產(chǎn)出總產(chǎn)出-中間投入中間投入z （2）收入法：增加值）收入法：增加值=勞動者報酬勞動者報酬+固定資產(chǎn)折舊固定資產(chǎn)折舊+生生產(chǎn)稅凈

52、額產(chǎn)稅凈額+營業(yè)盈余營業(yè)盈余z 5、企業(yè)利潤總額、企業(yè)利潤總額z 6、企業(yè)成本（費用）總額、企業(yè)成本（費用）總額z 7、企業(yè)人工成本總額。、企業(yè)人工成本總額。更多管理培訓資料請登陸廣西職業(yè)培訓網(wǎng)免費下載68z（二）核算人工成本投入產(chǎn)出指標（二）核算人工成本投入產(chǎn)出指標z1、銷售收入與人工費用比率銷售收入與人工費用比率y銷售收入銷售收入(營業(yè)收入營業(yè)收入)與人工費用比率給出的是每獲得一個單位的銷售與人工費用比率給出的是每獲得一個單位的銷售收入收入(營業(yè)收入營業(yè)收入)需投入的人工費用的概念。需投入的人工費用的概念。y人工費用比率人工費用銷售收入人工費用比率人工費用銷售收入(營業(yè)收入營業(yè)收入)y通常

53、情況下，薪酬費用比率在通常情況下，薪酬費用比率在14%左右，但分行業(yè)有不同。左右，但分行業(yè)有不同。)(/ )(/營業(yè)收入單位員工銷售收入薪酬水平員工總數(shù)營業(yè)收入銷售收入員工總數(shù)人工費用更多管理培訓資料請登陸廣西職業(yè)培訓網(wǎng)免費下載69z例：假設某公司根據(jù)過去數(shù)年的經(jīng)營業(yè)績例：假設某公司根據(jù)過去數(shù)年的經(jīng)營業(yè)績,得出本企業(yè)的合理人工（薪酬）費用比率得出本企業(yè)的合理人工（薪酬）費用比率為為12%,公司現(xiàn)有員工公司現(xiàn)有員工100名名,每人月平均每人月平均薪酬為薪酬為4000元元,則則:z年薪酬費用總額年薪酬費用總額=400012月月100人人=480萬元萬元z年銷售額年銷售額=480/12%=4000萬

54、元萬元更多管理培訓資料請登陸廣西職業(yè)培訓網(wǎng)免費下載70z 2、勞動分配率法、勞動分配率法z 勞動分配率是指在企業(yè)獲得的增加值勞動分配率是指在企業(yè)獲得的增加值(純收入純收入)中用于員工中用于員工薪酬分配的份額。薪酬分配的份額。z 通常情況下，大企業(yè)勞動分配率在通常情況下，大企業(yè)勞動分配率在41%左右，小企業(yè)為左右，小企業(yè)為55%左右。左右。z 勞動分配率勞動分配率 z )(純收入增加值人工費用更多管理培訓資料請登陸廣西職業(yè)培訓網(wǎng)免費下載71能力要求：二、合理確定人工成本的方法能力要求：二、合理確定人工成本的方法z 1、勞動分配率基準法、勞動分配率基準法z （1）附加值計算的方法）附加值計算的方法

55、z 扣除法扣除法一種是扣除法，由銷貨凈額扣除外購價值求出。一種是扣除法，由銷貨凈額扣除外購價值求出。其公式為：其公式為：z 附加值附加值=銷貨（生產(chǎn)）凈額外購部分銷貨（生產(chǎn)）凈額外購部分z =銷貨凈額當期進貨成本（直接原材料銷貨凈額當期進貨成本（直接原材料+購入零購入零配件配件+外包加工費外包加工費+間接材料）間接材料）z 相加法相加法，即將形成附加價值的各項因素相加而得出。其，即將形成附加價值的各項因素相加而得出。其公式為：公式為：z 附加價值附加價值=利潤利潤+人工成本人工成本+其他形成附加價值的各項費用其他形成附加價值的各項費用 z =利潤利潤+人工成本人工成本+財務費用財務費用+租金租

56、金+折舊折舊+稅收稅收 z （2）合理的人工費用）合理的人工費用更多管理培訓資料請登陸廣西職業(yè)培訓網(wǎng)免費下載72z合理的人工費用率可由下式求出：合理的人工費用率可由下式求出：目標勞動分配率目標附加值率凈產(chǎn)值人工費用銷貨額凈產(chǎn)值銷貨額人工費用合理的人工費用率 更多管理培訓資料請登陸廣西職業(yè)培訓網(wǎng)免費下載73應用勞動分配率基準法的步驟應用勞動分配率基準法的步驟z （1）用目標人工費用（也稱計劃人工費用）和目標凈產(chǎn)）用目標人工費用（也稱計劃人工費用）和目標凈產(chǎn)值率（也稱計劃凈產(chǎn)值率）及目標勞動分配率（也稱計劃值率（也稱計劃凈產(chǎn)值率）及目標勞動分配率（也稱計劃勞動分配率）三項指標計算出目標銷售額（也稱

57、計劃銷售勞動分配率）三項指標計算出目標銷售額（也稱計劃銷售額）。額）。z 例例1：假設某公司目標凈產(chǎn)值率為：假設某公司目標凈產(chǎn)值率為40%，目標勞動分配，目標勞動分配率為率為45%，目標人工成本為，目標人工成本為2 600萬元，按人工費用率萬元，按人工費用率之基準計算，其目標銷售額應為多少？之基準計算，其目標銷售額應為多少？z 解：解：)444.44( 1445%40%600 2 萬元目標勞動分配率目標凈產(chǎn)值率目標人工費用人工費用率目標人工費用目標銷售額更多管理培訓資料請登陸廣西職業(yè)培訓網(wǎng)免費下載74z （2）運用勞動分配率求出合理薪資的增長幅度。具體辦法是：在計）運用勞動分配率求出合理薪資的

58、增長幅度。具體辦法是：在計算上年度和確定本年度目標勞動分配率的基礎上，根據(jù)本年度的目算上年度和確定本年度目標勞動分配率的基礎上，根據(jù)本年度的目標銷售額計算出本年目標人工費用，并計算出薪酬總額的增長幅度。標銷售額計算出本年目標人工費用，并計算出薪酬總額的增長幅度。z 例例2：某公司上年度人工成本為：某公司上年度人工成本為2 382萬元，凈產(chǎn)值為萬元，凈產(chǎn)值為8 780萬元，萬元，本年度確定目標凈產(chǎn)值為本年度確定目標凈產(chǎn)值為10 975萬元，目標勞動分配率同上年，該萬元，目標勞動分配率同上年，該企業(yè)本年度人工成本總額為多少？人工成本增長率多少？企業(yè)本年度人工成本總額為多少？人工成本增長率多少？z

59、解：解：z 上年度勞動分配率上年度勞動分配率=2 3828 780=27.13%z 目標勞動分配率同上年，則：目標勞動分配率同上年，則：z 即即z則：則：本年人工成本本年人工成本=10 97527.13%=2 977.52（萬元）（萬元）z 人工成本增長率人工成本增長率=（2 977.522 382）100%100%=25%z 即該公司本年度人工成本總額為即該公司本年度人工成本總額為2 977.52萬元，增長幅度為萬元，增長幅度為25%。目標凈產(chǎn)值目標人工費用率目標勞動分配率 975 10%13.27目標人工費用更多管理培訓資料請登陸廣西職業(yè)培訓網(wǎng)免費下載752 2、銷售凈額基準法、銷售凈額基

60、準法z銷售凈額基準法，即根據(jù)前幾年實際人工銷售凈額基準法，即根據(jù)前幾年實際人工費用率、上年平均人數(shù)、平均薪酬和本年費用率、上年平均人數(shù)、平均薪酬和本年目標薪酬增長率，求出本年的目標銷售額，目標薪酬增長率，求出本年的目標銷售額，并以此作為本年應實現(xiàn)的最低銷售凈額。并以此作為本年應實現(xiàn)的最低銷售凈額。其公式為：其公式為：z目標人工成本目標人工成本=本年計劃平均人數(shù)本年計劃平均人數(shù)上年上年平均薪酬平均薪酬（1+計劃平均薪酬增長率）計劃平均薪酬增長率）z目標銷售額目標銷售額=目標人工成本目標人工成本人工費用率人工費用率更多管理培訓資料請登陸廣西職業(yè)培訓網(wǎng)免費下載76z 例例3：某公司人工費用率為：某公

61、司人工費用率為18%，上年平均薪酬為，上年平均薪酬為6 600元，元，本年度計劃平均人數(shù)為本年度計劃平均人數(shù)為108人，平均薪酬增長人，平均薪酬增長25%，本年銷，本年銷售額應為多少？售額應為多少？z 解：解：z 目標人工成本目標人工成本=1086 600（1+25%）=891 000（元）（元）z 目標銷售額目標銷售額=891 00018%=495（萬元）（萬元）z 利用人工費用率（人工費用利用人工費用率（人工費用/銷貨額）還可計算銷售人員每人銷貨額）還可計算銷售人員每人的目標銷售額。其步驟是先確定推銷員的人工費用率，再根的目標銷售額。其步驟是先確定推銷員的人工費用率，再根據(jù)推銷員的月薪或年

62、薪及推銷員人工費用計算推銷員的年度據(jù)推銷員的月薪或年薪及推銷員人工費用計算推銷員的年度銷售目標。銷售目標。z 其計算公式是：其計算公式是：推銷員的人工費用率推銷人工費用銷售人員年度銷售目標 更多管理培訓資料請登陸廣西職業(yè)培訓網(wǎng)免費下載77z例例4：某公司推銷員的人工費用率約為：某公司推銷員的人工費用率約為1.24%，月薪平均為月薪平均為720元（含獎金），且年度薪給共為元（含獎金），且年度薪給共為13個月，該公司推銷員年度銷售目標多少？個月，該公司推銷員年度銷售目標多少？z解：解：z與上述方法相類似，還有一種根據(jù)毛利率及人工與上述方法相類似，還有一種根據(jù)毛利率及人工費用率，計算推銷員目標銷售毛

63、利額及推銷人員費用率，計算推銷員目標銷售毛利額及推銷人員毛利與工資的大致比例。其公式是：毛利與工資的大致比例。其公式是：毛利額推銷員人工費用總額推銷人員人工費用率推銷員人工費用率某推銷員工資目標銷售毛利 更多管理培訓資料請登陸廣西職業(yè)培訓網(wǎng)免費下載78z例例5：某公司毛利金額為：某公司毛利金額為3 400萬元，銷售人工萬元，銷售人工成本成本600萬元，公司中某銷售人員月工資為萬元，公司中某銷售人員月工資為860元，每年薪給元，每年薪給13個月，該推銷員年度目標銷售毛個月，該推銷員年度目標銷售毛利多少？月目標銷售毛利多少？利多少？月目標銷售毛利多少？z解：解：z 該公司推銷員銷售毛利與其工資之比

64、是該公司推銷員銷售毛利與其工資之比是5 279860=6.14，也就是必須達到月工資，也就是必須達到月工資6.14倍的毛倍的毛利額。利額。%65.17400 3600推銷人員人工費用率)(343 63%65.1713860元該推銷員年目標毛利)(279 512343 63元月目標銷售毛利更多管理培訓資料請登陸廣西職業(yè)培訓網(wǎng)免費下載793 3、損益分歧點基準法、損益分歧點基準法z 損益分歧點，也稱損益平衡點或收支平衡點，即損益平衡，不盈也不虧之點。損益分歧點，也稱損益平衡點或收支平衡點，即損益平衡，不盈也不虧之點。具體來說，是指在單位產(chǎn)品價格一定的條件下與產(chǎn)品制造和銷售及管理費用具體來說，是指在

65、單位產(chǎn)品價格一定的條件下與產(chǎn)品制造和銷售及管理費用相等的銷貨額，或者說達到這一銷貨額的產(chǎn)品銷售數(shù)量。損益分歧點還可以相等的銷貨額，或者說達到這一銷貨額的產(chǎn)品銷售數(shù)量。損益分歧點還可以簡要地概括為公司利潤為零時的銷貨額或銷售量。簡要地概括為公司利潤為零時的銷貨額或銷售量。z 損益分歧點，可用公式表示為：損益分歧點，可用公式表示為：z 銷售收入銷售收入=制造成本制造成本+銷售及管理費用銷售及管理費用z 銷售收入銷售收入=固定成本固定成本+變動成本變動成本z 為便于表達，上式中的各因式可用下列符號表示：為便于表達，上式中的各因式可用下列符號表示：z P單位產(chǎn)品售價；單位產(chǎn)品售價；z V單位產(chǎn)品變動成

66、本；單位產(chǎn)品變動成本；z F固定成本；固定成本；z X產(chǎn)量或銷售量。產(chǎn)量或銷售量。z 這樣，損益分歧點可用代表式表示為這樣，損益分歧點可用代表式表示為PX=F+VXz 在損益分歧點所要達到的銷售量為：在損益分歧點所要達到的銷售量為：z 式中，式中，PV為每單位產(chǎn)品邊際利益。為每單位產(chǎn)品邊際利益。z 每單位產(chǎn)品的邊際利益除以每單位的產(chǎn)品價格，為邊際利益率，公式為：每單位產(chǎn)品的邊際利益除以每單位的產(chǎn)品價格，為邊際利益率，公式為：PVP 每單位產(chǎn)品邊際利益率VPFX更多管理培訓資料請登陸廣西職業(yè)培訓網(wǎng)免費下載80z損益分歧點基準法損益分歧點基準法z可用公式表示為：可用公式表示為：邊際利益率固定成本損益分歧點之銷售額VPFPPVPFPX圖5-4 損益分歧點圖形更多管理培訓資料請登陸廣西職業(yè)培訓網(wǎng)免費下載81損益分歧點基準法可應用于三種目的：損益分歧點基準法可應用于三種目的：z（1）以損益分歧點為基準，計算一定人工成本）以損益分歧點為基準，計算一定人工成本總額下的損益分歧點之銷售額及薪酬支付的最高總額下的損益分歧點之銷售額及薪酬支付的最高限度。限度。z（2）以損益分歧點為基準。計算損益分歧點之）