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1、買方市場條件下民營企業(yè)經(jīng)濟行為的幾點思考（一）摘要隨著中國經(jīng)濟的持續(xù)、快速增長，與之共生并延續(xù)了幾十年的短缺經(jīng)濟基本結(jié)束，買方市場初步形成。本文分別淺析了中國買方市場的形成和特點，買方市場條件下民營企業(yè)所面臨的機遇與挑戰(zhàn)以及應 對挑戰(zhàn)的措施。關(guān)鍵詞買方市場；形成和特點；機遇與挑戰(zhàn)；應對措施 一、中國買方市場的形成及特點改革開放初期，我國大多數(shù)產(chǎn)業(yè)處于短缺狀態(tài)，發(fā)展模式基本上是粗 放型的總量快速擴張， 多數(shù)企業(yè)囿于 “依西方葫蘆畫中國瓢 ”的運行軌跡。90年代以來，由于經(jīng)濟 “軟著陸 ”的成功，許多產(chǎn)業(yè)凸現(xiàn)出生產(chǎn)能力的 大量過剩，即便長期制約我國經(jīng)濟發(fā)展的電力、煤炭、交通等“瓶頸 ”行業(yè)也顯得剩

2、而不怪。中國從整體上告別了短缺經(jīng)濟而走向了買方市 場。中國的買方市場的形成不能不可謂是經(jīng)濟發(fā)展過程中的一個重要里程碑，但同西方高度發(fā)達的成熟市場相比較，便不可避免地存在著顯性 的區(qū)別：第一、中國的買方市場是人均收入低、總體消費滯后、高額消費遠未形成的初級的、過渡性的買方市場。打需求結(jié)構(gòu)來看，與發(fā)達國家高層次消費水平的買方市場不同，中國的買方市場帶有明顯的過渡性。由于中國主體人群已經(jīng)實現(xiàn)了溫飽并正在向小康型需求結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變。因此，買方市場意以對應地表現(xiàn)為由溫飽型向小康型消費需求結(jié)構(gòu)的過 渡。眾所周知，中國的家電行業(yè)歷經(jīng)十幾年的技術(shù)引進、 更新和發(fā)展, 生產(chǎn)能力顯著加強，生產(chǎn)總量急劇增長。同時，居民的

3、購置欲望和消 費沖動日趨強烈，可以說這為供求互動提供了一個良好的切合點，更 為家電行業(yè)的擴大再生產(chǎn)提供了一個良好的契機，然而低收入的制約 使廣大消費群體購買依然乏力，消費市場顯現(xiàn)出假性的供過于求。第二、中國的買方市場是日已沉積的供求結(jié)構(gòu)錯位、買賣矛盾突出、 市場機制尚不成熟的相對的、不完全的買方市場。與發(fā)達國家絕對的、 全面性的買方市場不同，中國的買方市場只是相對于短缺經(jīng)濟而言的 買方市場，它并沒有出現(xiàn)生產(chǎn)的絕對過剩，而是賣不掉與買不到共生、買不起與沒新東西買并存的供需結(jié)構(gòu)錯位的買方市場。縱觀現(xiàn)代城市 住房，由于房產(chǎn)商的盲目追逐，當前中國城鎮(zhèn)積沉著大量商品住宅急 待銷售，但因其價格昂貴，業(yè)已形

4、成的商品房不得不在巨大的消費市 場面前長期閑置。由于既成商品的日積月累，市場供給會因閑置產(chǎn)品 價值的不能實現(xiàn)而缺乏新的切入點，現(xiàn)有的生產(chǎn)能力也就失去了繼續(xù) 擴張的市場空間，從而進一步導致供求結(jié)構(gòu)錯位，買賣矛盾加深。二、買方市場條件下民營企業(yè)所面臨的機遇與挑戰(zhàn)（一）、市場競爭強度提高行業(yè)平均利潤下降競爭是企業(yè)健康發(fā)展的條件，剖析買方市場條件下民營企業(yè)所面臨的 激烈的市場競爭，不難發(fā)現(xiàn)：第一、民營企業(yè)所面臨的競爭對手顯速 擴張。不同產(chǎn)業(yè)之間的競爭趨勢加強，復雜的聯(lián)盟競爭日益明顯，國 外相同產(chǎn)業(yè)特別是同擁有強大實力的跨國公司之間的競爭與日遞增。第二、競爭的領(lǐng)域和競爭手段徹底改變。一方面，競爭領(lǐng)域從生

5、產(chǎn)密 集型向資本密集型轉(zhuǎn)變，并在整體上呈現(xiàn)出全面競爭的嶄新格局。另 一方面，價格競爭不再是競爭的主要手段，資本實力、品牌價值、專 利技術(shù)、售后服務等非價格競爭一躍成為企業(yè)克敵制勝的主要法寶。正是這種牽系企業(yè)生存與發(fā)展的激烈競爭，導致了企業(yè)平均利潤率的 不斷下降。首先，企業(yè)必須不斷地更新設備，引進前沿技術(shù)，增加智 力資本的投入，從而相應地增大了產(chǎn)品成本，降低了產(chǎn)品利潤。其次, 激烈的市場競爭促使企業(yè)盲目轉(zhuǎn)移資本，投資即時利潤相對看好的行 業(yè)，致使行業(yè)利潤下降。再次，企業(yè)迫于生存，不得不以產(chǎn)品的不斷 降價為主要方式參與行業(yè)間的殘酷競爭，從而直接導致了企業(yè)收益的 顯速遞減和平均利潤率的陡然下降。（二

6、）、兩極分化程度加劇市場細分趨勢增強在買方市場條件下，市場競爭必然促進優(yōu)勝劣汰機制作用的強化，生 產(chǎn)效益向少數(shù)優(yōu)勢企業(yè)集中，特別是我國買方市場的結(jié)構(gòu)性特點更加 強化了企業(yè)兩極分化的趨勢。其一、我國的民營企業(yè)是在需求旺盛的 短缺經(jīng)濟時期發(fā)展起來的，設備大多接替于少數(shù)大型企業(yè)的換代產(chǎn)品， 陳舊落后。其二、民營企業(yè)的用人制度所造成的惡性循環(huán)開始凸現(xiàn)， 淡薄的智力資本投資意識難以適應從賣方市場進入買方市場后的發(fā)展 要求。其三、國家扶持民企發(fā)展的政策未能真正落到實處，特別是融 資渠道障礙重重。從而導致民營企業(yè)競爭乏力、先天不足始終無法擺隨著企業(yè)兩極分化程度的加劇，市場細分趨勢日漸明顯并在激烈的市 場競爭

7、格局中不斷強化。 第一、 隨著買方市場的形成， “大小皆全 ”的傳 統(tǒng)經(jīng)營理念日益困擾著企業(yè)的發(fā)展，以分工協(xié)作為基本特點的市場細 分原則日漸見諸于企業(yè)發(fā)展的各個環(huán)節(jié)。 象主要依靠著OEM定單生產(chǎn) 的TCL和只著眼于汽車配件 萬向節(jié)”的萬向集團，便是充分依靠市場細 分雄踞企壇的成功典范。第二、從企業(yè)的趨勢看，不僅一般性行業(yè)的 市場競爭明顯加劇， 即便是一些壟斷性行業(yè)， 其進入壁壘也紛遭擊破， 企業(yè)壟斷經(jīng)營難以為繼。為實現(xiàn)利潤回報的最大化，企業(yè)不得不充分 利用市場細分原則， 積極融入大小企業(yè) “均利”的分層競爭格局， 謀求在 它并不擁有全面競爭優(yōu)勢的目標市場上取得比較優(yōu)勢。享譽全球的美 國菲利蒲.莫爾斯公司，其最著名的產(chǎn)品 “萬寶路 ”香煙所留下的商業(yè)神 話，更是市場細分中的一大亮點。